Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
OLEH:
JAWABAN:
1. Buka website Dell dan review latar belakang dan informasi investor tentang
Dell. Juga baca tentang SEC Form 10-K.
2. Berdasarkan informasi yang diperoleh dari website dan pengetahuan anda tentang
industri, persiapkan sebuah memo untuk membahas beberapa hal berikut:
(berdasarkan laporan form 10-K)
a. Dell:
Penjualan : $ 61,133 milyar
Laba bersih : $ 2,947 milyar
Arus kas dari aktivitas operasi : $ 3,949 milyar
Total aset : $ 27,561 milyar
Jumlah karyawan: Pada akhir tahun fiskal 2008, perusahaan memiliki sekitar
88.200 karyawan (terdiri dari 82.700 karyawan regular dan 5.500 karyawan
sementara)
Apa saja produk Dell?
Tujuan dari Dell adalah untuk menyediakan pelanggan solusi bisnis yang
terintegrasi. Sehingga Dell tidak hanya menawarkan produk saja, tetapi juga
menawarkan jasa.
1) Solusi Perusahaan dan Jasa (Enterprise Solution and Services)
Solusi Perusahaan
housing, keyboards,
perusahaan.
Untuk microprocessors dan software operating systems disuplai oleh beberapa
perusahaan yang sudah berpartner dengan Dell. Intel merupakan suplier
dominan untuk microprocessors, sedangkan Micosoft merupakan suplier
Conversion, Amtek Group, Analog Device Inc., Aptina, Arvato Digital Service,
Asetek Inc., Astec, Atlas Box & Crating Co., Au Optronics Corporation, LG Philips
LCD Co., Ltd. , Lite-On Group , Logitech, Matsushita Electric Industrial (Panasonic),
Micro Star International Co., Ltd., Taiwan, JVC Disc America, Kingfa SCI and Tech
Co., Ltd., Kingston Technology, Flextronics, Forcecon, Foshan Crownchem, Fujitsu,
Furukawa America Inc., Global Brands Manufacture Ltd., Hil Industries Berhad,
Hirsch Porozell Sp, Hitachi, Hon Hai Precision Industries (Foxconn), IBM dan
pemasok/supplier lain yang telah berpartner dengan Dell.
f. Bagaimana Dell memasarkan dan mendistribusikan produknya?
Perusahaan Dell Computer didasarkan pada konsep sederhana, bahwa Dell secara
cepat dapat memahami kebutuhan pelanggan dan secara efisien menyediakan solusi
penghitungan yang paling efektif untuk memenuhi kebutuhan tersebut dengan
menjual sistem komputer secara langsung kepada pelanggan. Model bisinis langsung
ini menghapuskan ritel yang cenderung manambah waktu dan biaya, dan juga
mengizinkan perusahaan untuk membangun setiap sistem untuk dipesan, sambil
menawarkan kepada pelanggan sistem yang kuat, dan konfigurasi secara utuh pada
harga yang kompetitif. Dell juga memperkanalkan teknologi relevan yang paling
mutakhir secara jauh lebih cepat daripada perusahaan yang memiliki distribusi yang
lamban.
Pada tahun 1990, Dell Computer Corporation mencoba menjual produk-produknya
secara tidak langsung melalui warehouse-clubs dan computer-superstores, namun
memperoleh hasil yang kurang memuaskan, dan kembali fokus pada model usaha
penjualan produk langsung ke konsumen.
Dell menjual produk dan jasanya secara langsung kepada pelanggan melalui
perwakilan penjualan, penjualan berbasis telepon, online di www.dell.com, dan
berbagai jenis penjualan secara tidak langsung.
g. Apa dasar strategi bisnis Dell (cost leadership atau differentiation)?
Cost leadership strategy adalah strategi yang bertujuan untuk menciptakan
keunggulan pasar melalui harga lebih rendah dibandingkan pesaing. Sedangkan
differentiation strategy adalah strategi dimana upaya suatu perusahaan membedakan
dirimya dalam meraih keunggulan kompetitif melalui kualitas produk yang
ditawarkan.
Pada dasarnya Dell menggunakan cost leadership strategy. Hal ini dapat
dilihat dari kebijakan Dell dalam menggunakan metode langsung untuk
mengeliminasi penjualan secara retail, menghindari dealer mark-ups, menghindari
biaya persediaan yang tinggi akibat retail, dan mengurangi risiko yang tinggi dari
produk yang terus berubah mengikuti teknologi di pasar. Dengan metode langsung ini,
Dell berani memberikan harga rendah untuk produknya demi mencapai volume
penjualan yang tinggi serta merebut market share. Dimana nantinya Dell sekaligus
bisa membangun image dimata konsumen.
Metode langsung (direct selling) yang dikembangkan oleh Dell menghasilkan
keuntungan-keuntungan sebagai berikut:
Mengurangi inventory
langsung
menghilangkan
atau
mengurangi
waktu
yang
digunakan
tanpa
yang
berhubungan
dengan
pelanggan
meliputi
Dengan
lingkungan
bisnis
yang
ada,
akan
sangat
kecil
Persediaan
menggunakan
FIFO.
Informasi
menjelaskan
bahwa
MEMO
Pengetahuan tentang sifat aktivitas bisnis klien dan risiko bisnis bisa
memberikan dasar bagi penilaian auditor tentang risiko salah saji materialnya.
Penilaian risiko salah saji material digunakan untuk menentukan sifat, waktu,
dan kondisi prosedur audit. Risiko bisnis klien adalah risiko bahwa target
bisnis klien tidak bisa dicapai. Risiko bisnis berasal dari interaksi kekuatan
bisnis internal dan eksternal. Klien mencapai target bisnisnya dengan
menetapkan strategi, dan kemudian mendesain dan mengimplementasikan
proses untuk melaksanakan strategi. Strategi yang ada merepresentasikan
pendekatan keseluruhan yang digunakan oleh manajemen dalam meraih target
bisnisnya. Risiko bisnis ini berkurang ketika klien bisa menyelaraskan
strategi dan proses bisnis dengan lingkungan bisnis eksternal. Risiko bisnis
ini bisa naik ketika klien tidak bisa menyelaraskan strategi dan proses bisnis
dengan lingkungan bisnis eksternal ketika kondisi bisnis eksternal baru bisa
melemahkan penyelarasannya.
Sifat dinamis lingkungan bisnis sekarang ini menunjukkan bahwa
klien bisa berbuat lebih banyak daripada sekadar mengembangkan proses
untuk melaksanakan strategi bisnis yang sekarang. Klien harus membuat
proses untuk mengawasi perubahan lingkungan bisnis dan merubah strategi
dan prosesnya ketika kondisi bisnis lingkungannya berubah. Klien harus
mengamati
lingkungan
bisnisnya
untuk
mengetahui
perubahan
yang
awal
pelaksanaan
analisis
risiko
bisnis
adalah
memahami
atau
jasa
pesaing,
persamaan
produk
atau
jasa
pesaing,
kapital
yang
dibutuhkan
untuk
masuk
ke
industri,
Pemahaman
strategi
bisnis
klien
juga
dibutuhkan
untuk
Proses
bisnis
internal
yang
mempengaruhi
risiko
bisnis
bisa
dikategorikan sebagai:
Penilaian
risiko
proses
organisasi
yang
berhubungan
dengan
Sistem informasi dan komunikasi informasi finansial dan nonfinansial berhubungan dengan pengukuran kemajuan ke arah pencapaian
tujuan bisnis.