FACULDADE ANHANGUERA DE JOINVILLE

UNIDADE 1
ENGENHARIA DE PRODUO 2 FASE

ATPS DE CLCULO I
ETAPAS 1 E 2
ANLISE DO CRESCIMENTO DO VOLUME DE VENDAS DA EMBRACO

PROFESSOR: CARLOS SMAKA

Bianca Gonalves Pinto RA: 8463216668

Guilherme Oliveira Amaral: RA 8483185041

JOINVILLE
08 DE OUTUBRO DE 2014

SUMRIO

INRODUO...................................................................................................

03

1. A EMPRESA................................................................................................

04

2. CARACTERSTICAS DO PRODUTO UTILIZADO NESTE ESTUDO.

05

3. HISTRICO DA DEMANDA DE VENDAS (2009 2014).....................

06

4. ANLISE DO HISTRICO COM BASE NOS RESULTADOS

09
REPRESENTADOS GRAFICAMENTE..........................................................
5. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS.............................................................
6. Composies de Funes..................................................................................

10
11

7.ANLISE DO HISTRICO COM BASE NOS RESULTADOS OBTIDOS DA FUNES... 12

8. Concluso....................................................................................................................................

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INTRODUO

A habilidade de prever adequadamente o aumento de certa demanda dentro de

uma organizao, constitui-se em uma caracterstica importante para uma gesto
empresarial competente.
Analisar o comportamento numrico dos produtos comercializados ou servios
prestados em funo de um determinado perodo de tempo o parmetro mais comum
que pode ser utilizado em uma anlise desta natureza. Como resultado, possvel
determinar as decises e aes necessrias para se manter a sade do negcio.
O mtodo utilizado constitui-se em clculos matemticos baseados em equaes
diferenciais com informaes provenientes do estudo de fatores econmicos e dados
sobre o crescimento da demanda nos ltimos perodos.
O objetivo deste trabalho apresentar atravs da aplicao de funes lineares
um estudo sobre o crescimento da produo de uma empresa durante um perodo de
cinco anos. Nesse relatrio tambm ser analisada a taxa de crescimento de produo
durante o perodo considerado e estimar-se- a projeo de crescimento atravs de
tcnicas de derivao.

1. A EMPRESA
A Empresa envolvida neste estudo a Embraco Empresa Brasileira de
Compressores para refrigerao. A Embraco atua no mercado h mais de 40 anos, sendo
hoje uma das maiores fabricantes de compressores hermticos do mundo. Seu produto
destinado aplicao de refrigerao domstica e comercial.
A Embraco possui uma extensa gama de produtos, desta forma, encontra-se
capacitada para atender os mais variados mercados globais no ramo de refrigerao.
Para este trabalho escolhemos um produto aplicado no mercado norte americano, cujo
principal cliente a Whirlpool S/A.

2. CARACTERSTICAS DO PRODUTO UTILIZADO NESTE ESTUDO.

Produto: Compressor hermtico para refrigerao domstica.

Modelo: EM2
Cdigo para venda: 51.330.888-8.
Capacidade Refrigerao: 1.000 Btu/h.
Cliente: Whirlpool Corporation
Aplicao: Refrigerao Domstica.
Mercado: Amrica do Norte.

3. HISTRICO DA DEMANDA DE VENDAS (2009 2014)

3.1 Histrico Perodo 2009-2010

45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0

400574008840119401504018140212402434027440305403364036740398
Grfico 1 Demanda Vendas Setembro 2009 Agosto 2010.

3.2 Histrico Perodo 2010-2011

40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0

404224045340484405154054640577406084063940670407014073240763
Grfico 2 Demanda Vendas Setembro 2010 Agosto 2011.

3.3 Histrico do Perodo 2011-2012

35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0

407874081840849408804091140942409734100441035410664109741128
Grfico 3 Demanda Vendas Setembro 2011 Agosto 2012.

3.4 Histrico no perodo 2012-2013

50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0

411534118441215412464127741308413394137041401414324146341494
Grfico 4 Demanda Vendas Setembro 2012 Agosto 2013.

3.5 Histrico no Perodo 2013-2014

30000
25000
20000
15000
10000
5000
0

415184154941580416114164241673417044173541766417974182841859
Grfico 5 Demanda Vendas Setembro 2013 Agosto 2014.

3.6 Histrico em todo o perodo analisado (60 meses).

Grfico 6 Histrico da Demanda Vendas dos cinco anos analisados (2009-2014).

4 ANLISE DO HISTRICO COM BASE NOS RESULTADOS OBTIDOS

GRAFICAMENTE.
Percebe-se que produto analisado (compressor hermtico para refrigerao
domstica) aplicado no mercado americano, obteve em sua demanda de vendas uma
caracterstica muito peculiar em todo o seu perodo de anlise (2009-2014). Analisando
o grfico 6, nota-se que a partir do 5 ms a cada perodo de aproximadamente 12 meses
a demanda sofre um aumento considerado ultrapassando a marca de 25.000
unidades/ms. Este fenmeno pode ser explicado em funo das estaes do ano que
influenciam no volume de vendas para este tipo de produto. O mercado norte-americano
prevendo as estaes quentes prepara-se na poca fria do ano para atender a demanda de
refrigeradores que aumenta consideravelmente nas estaes mais quentes. Observa-se
tambm uma tendncia a diminuio da demanda no ltimo perodo analisado (20132014). Isto explicado pelo fato de 2014 termos um ano de Copa do Mundo e eleies,
eventos esses que influenciaram diretamente na disponibilidade do volume de produo
e prejudicaram as vendas do produto aqui analisado.

Composies de Funes:
9

No ano de 2009 a funo encontrada : y = -0,99x + 6944 onde:

Varivel associada de produtos comercializados 6944
Varivel associada ao nmero de meses x
No ano de 2010 a funo encontrada : y = 23x + 6889 onde:
Varivel associada de produtos comercializados 6889
Varivel associada ao nmero de meses x
No ano de 2011 a funo encontrada : y = 17x + 8486 onde:
Varivel associada de produtos comercializados 8486
Varivel associada ao nmero de meses x
No ano de 2012 a funo encontrada : y = 22x + 9929 onde:
Varivel associada de produtos comercializados 9929
Varivel associada ao nmero de meses x
No ano de 2013 a funo encontrada : y = 17x + 12199 onde:
Varivel associada de produtos comercializados 12199
Varivel associada ao nmero de meses x
Determinar a taxa de variao da funo matemtica citada na etapa anterior, utilizando
tcnicas de variao.
Varivel utilizada referente quantidade de smart cofres dividido por um ano (12
meses)
Taxa de variao= y x
F(y) = 6944;12
F(y)=578,66
F(y)= 6889;12
F(y)= 574,08
F(y)=8486;12
F(y)= 707,16
F(y)=9929;12
F(y)= 827,41
F(y)=12199;12
F(y)=1016.58

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ANLISE DO HISTRICO COM BASE NOS RESULTADOS OBTIDOS DAS

FUNES.
Percebe-se que produto analisado (compressor hermtico para refrigerao domstica)
aplicado no mercado americano, obteve em sua demanda de vendas uma caracterstica
muito peculiar em todo o seu perodo de anlise (2009-2014). Analisando as funes,
nota-se que a partir do 5 ms a cada perodo de aproximadamente 12 meses a demanda
sofre um aumento considerado ultrapassando a marca de 25.000 unidades/ms. Este
fenmeno pode ser explicado em funo das estaes do ano que influenciam no
volume de vendas para este tipo de produto. O mercado norte-americano prevendo as
estaes quentes prepara-se na poca fria do ano para atender a demanda de
refrigeradores que aumenta consideravelmente nas estaes mais quentes. Observa-se
tambm uma tendncia a diminuio da demanda no ltimo perodo analisado (20132014). Isto explicado pelo fato de 2014 termos um ano de Copa do Mundo e eleies,
eventos esses que influenciaram diretamente na disponibilidade do volume de produo
e prejudicaram as vendas do produto aqui analisado.

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Concluso
Vimos neste trabalho a importncia dos grficos e as funes para o planejamento e
conhecimento do lucro e produo da empresa, nesta ATPS usamos os conhecimentos
adquirido no decorrer do semestre para analisar todo os fatores apresentado neste
trabalho.

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