GUIA ESSENCIAL

PARA NOVOS
EMPREENDEDORES

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A

GUIA ESSENCIAL
PARA NOVOS
EMPREENDEDORES
Um manual [totalmente] prtico para inspirar
voc a empreender e a transformar seus sonhos
e projetos em realidade.

Este guia dedicado aos realizadores de mente inquieta e

esprito aventureiro de todo o mundo. Comece agora a explorar.

FICHA TCNICA
2015. Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais - SEBRAE
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma ou por qualquer meio,
desde que divulgadas as fontes.
INFORMAES E CONTATOS
Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais SEBRAE
Unidade de Educao, Empreendedorismo e Cooperativismo
Av. Baro Homem de Melo, 329, Nova Granada, CEP 30.341-285, Belo Horizonte - MG
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SEBRAE MINAS
Presidente do Conselho Deliberativo | Olavo Machado Junior
Diretor Superintendente | Afonso Maria Rocha
Diretor de Operaes | Anderson Costa Cabido
Diretor Tcnico | Fbio Veras de Souza
Unidade de Educao, Empreendedorismo e Cooperativismo SEBRAE MINAS
Gerente | Fabiana Ribeiro de Pinho
Equipe Tcnica | Llian da Silva Botelho
Coordenao | Cludio Afrnio Rosa
Assessoria de Comunicao SEBRAE MINAS
Gerente | Teresa Goulart
Equipe Tcnica | Mrcia de Paula da Fonseca | Gustavo Guimares de Almeida |
Carlos Augusto de Castro Carmo de Conti
Autoria | Cludio Afrnio Rosa | Gustavo Marques Couto | Marcelo Gomes Lage
Tratamento de Linguagem e Reviso | New
Editorao | New

R788g

Rosa, Cludio Afrnio

Guia essencial para novos empreendedores: descoberta / Cludio Afrnio Rosa; Gustavo Marques Couto; Marcelo Gomes Lage.
- Belo Horizonte: SEBRAE/MG, 2015.
104 p.: il.
Nota de contedo: obra composta por quatro volumes
Vol.I - Descoberta
Vol.II Ideao
Vol. III Modelagem e proposta de valor
Vol. IV - Implantao
1. Empreendedorismo. 2. Novos negcios. 3. Criatividade. I.
Rosa, Cludio Afrnio. II. Couto, Gustavo Marques. III. Lage, Marcelo Gomes. VI. Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de
Minas Gerais. V. Ttulo.
CDU: 658

DESCOBERTA

Conhecendo a si mesmo
para encontrar suas paixes

PREFCIO

Transformar ideias em algo novo e til a essncia da ao

empreendedora. Empreendedores so pessoas determinadas, visionrias e movidas pela vontade de fazer o bem.
Mas ser que a nica opo do empreendedor abrir empresas? No necessariamente. Voc pode montar um negcio,
mas tambm pode ajudar a crescer a empresa onde trabalha
ou melhorar o seu bairro, sua escola ou sua cidade. Empreendedorismo um modo de pensar, uma atitude que pode ser
desenvolvida e aprendida, se for praticada. Um trao comum
dos empreendedores a capacidade de no se conformarem
com o estado atual das coisas.
Nunca houve um momento to especial para empreender. O
mundo em transformao, no qual vivemos, enfrenta grandes desafios e so os empreendedores que encontraro solues para esses problemas. Iniciativas hoje bem sucedidas
comearam com pessoas apaixonadas, que transformaram
ideias em produtos e servios. Muitas delas comearam em
garagens, nas escolas ou na casa de algum!
Como no existe uma frmula nica para transformar sua
ideia em projeto ou negcio de sucesso (e, claro, que gere
impactos positivos na sociedade), voc vai perceber que a
palavra-chave aprendizado.

A proposta deste Guia Essencial para Novos Empreendedores ajud-lo a encontrar respostas para questes importantes, como descobrir o que o motiva e por onde comear.
O Guia est organizado em quatro volumes. O Volume 1
Descoberta um mapa para voc encontrar seu propsito
e conectar seus talentos a novas oportunidades. O Volume
2 Ideao ensina como oxigenar a criatividade e aplic-la
para gerar e prototipar ideias. O Volume 3 Modelagem e
Proposta de Valor apresenta ferramentas para projetar um
modelo de negcio que crie valor. O Volume 4 Implantao
traz o passo a passo para colocar seu projeto em prtica.
Mergulhe nesta aventura! Alm de ajud-lo a concretizar suas
ideias, esses contedos podem mudar a forma como voc
conduz sua vida. Nessa jornada de aprendizado, tudo deve
ser visto como experimentao. Aproveite o guia para rabiscar, estudar, anotar, criar, e no deixe o planejamento engolir
a execuo. Apenas, faa! Queremos que seu sonho ganhe
forma. E saiba que estaremos sempre por perto.

Boa leitura e comece a explorar.

Fbio Veras

Tudo que no foi criado pela natureza, de uma rolha de vinho

at um avio, surgiu da mente dos empreendedores. Transformar ideias em algo que outras pessoas possam usar a
essncia da atividade empreendedora. O Guia Essencial para
Novos Empreendedores vai ajudar a responder questes
importantes para quem vai comear e mesmo para quem j
est empreendendo.

COMO
DESCOBRIR
O QUE TE
APAIXONA?

COMO E POR ONDE

COMEAR?

O QUE
NECESSRIO
ESTUDAR E
CONHECER?

DE QUANTO VOC
VAI PRECISAR?

VOL. 1

VOL. 2

DESCOBERTA

IDEAO

VOL. 3

MODELAGEM E
PROPOSTA DE VALOR

VOL. 4

IMPLANTAO

O volume 1, Descoberta, funcionar como um mapa. Voc

tem uma paixo ou hobby e deseja transform-los em uma
atividade ou negcio? Mas e se voc tem dvidas ou desconhece sua paixo? A boa notcia que voc no est sozinho,
h outros querendo o mesmo: transformar paixo em projetos, trabalho, negcios, enfim, empreender.

O QUE EU QUERO PARA A MINHA VIDA?

QUE MARCA PRETENDO DEIXAR?
QUE VALOR EU GERO COM O MEU TRABALHO?
QUAL O MEU PROPSITO?
Voc vai descobrir o que leva um empreendedor a arriscar-se
em um mundo de incertezas e de muitas possibilidades. A
resposta pode estar na convergncia de dois pontos: paixo
+ necessidades.

Nos volumes seguintes a aventura continua e voc vai aprender mais sobre:
Ideao: como gerar e selecionar ideias para fazer do seu propsito uma
realidade.
M
 odelagem e Proposta de Valor:
como transformar a sua ideia em
um negcio que constri, entrega
e captura valor dos clientes.
Implantao: como construir um projeto ou negcio a partir de uma ideia
desenvolvida no papel.

A SUA
PAIXO

Aquilo que
desperta o
interesse
dos outros

convergncia

69

66 Resilincia

69

Rede de
Contatos

58

Autoconfiana

51
66

65

Mente
Aberta

Fluxo

61

Inteligncia
Positiva

FELICIDADE

ATITUDES
EMPREENDEDORAS

76

Comece com o
que se tem

66 Mentoria
33

75

EFFECTUATION

PROPSITO

77

66 Persistncia
90

LIVROS,
FILMES, VDEOS

96

LISTA DE
REFERNCIAS

77

69 Iniciativa
24

Ikigai

41

Crculo
Dourado

76

Defina perdas
aceitveis

Cresa por meio

das parcerias

80

Explore
possibilidades

O futuro
imprevisvel

12

PRLOGO
Voc decidiu empreender? Sabe as aventuras que vai encontrar? J imaginou quanto esforo vai precisar para ter sucesso? Se a sua resposta para essas perguntas foi sim [ou no],
no importa.

No entre em pnico.

ESTE GUIA FOI FEITO ESPECIALMENTE PARA VOC.

Independentemente do quanto voc est preparado, o importante que se disps a sair da sua rotina. O mundo est
enfrentando vrios desafios e os empreendedores so as pessoas que podem encontrar solues para esses problemas.
verdade tambm que o mundo nunca foi to intrigante. Novas tecnologias, produtos e servios surgem a todo momento. Empreendedores esto desenvolvendo ideias e solues
para problemas que alguns de ns nem sabiam que existiam.
E em um mundo hiperconectado difcil prever como um jovem empreendedor na China vai impactar empresas no Brasil
ou em qualquer outra parte do mundo.
Os passos da vida empreendedora comeam pequenos.
como aprender a andar de bicicleta. Voc no deixaria algum pela primeira vez sobre uma bicicleta, para solt-lo do
alto de uma ladeira. Voc comea devagar, em um local seguro, em baixa velocidade e com rodinhas.

EMPREENDER
uma atitude que
pode ser desenvolvida, aprendida e
praticada.

Voc tambm no precisa dominar todos os aspectos de

empreender. Assim como as rodinhas servem de apoio para
o ciclista iniciante, o objetivo deste guia ajud-lo a descobrir como pequenas transformaes podem despertar todo
o seu potencial. Empreender uma atitude que pode ser desenvolvida, aprendida e praticada.

EI, SE QUISER, DESTAQUE A PGINA AO LADO E COLE NA SUA PAREDE.

NO
ENTRE
EM
PNICO
O guia do mochileiro das galxias
Douglas Adams

DIVIRTA SE

Aprender depende de voc. O rumo da sua histria depende

de voc. Se voc quiser experimentar uma atitude diferente,
dedique-se a FAZER. Afinal, ningum aprendeu a andar de
bicicleta lendo um livro.

Comece com a mente e o corao abertos para aprender e

desafiar o que voc pensava sobre empreender.

O Guia Essencial para Novos Empreendedores tem informaes, misses e ferramentas para conduzi-lo durante essa
jornada de aprendizado. E acredite: voc no vai querer comear sem ele. D o primeiro passo e siga em frente. Voc vai
se surpreender com a sua capacidade!

DIVIRTA-SE!

15

COLE AQUI SUA FOTO OU FAA

UM DESENHO DE VOC MESMO.

ESTE GUIA PERTENCE A

TELEFONE

E-MAIL

Do que voc gosta?

Do que voc no gosta?

Seus sonhos:

Calvin
Calvin e Haroldo

UM MUNDO
MGICO,
MEU VELHO
AMIGO
VAMOS
EXPLOR-LO!

DIVULGAO/COPYRIGHT BILL WATERSON.

FAA OU
NO FAA,
NO H
TENTATIVA

Mestre Yoda,
Gro-Mestre da Ordem Jedi
Guerra nas Estrelas
DIVULGAO/COPYRIGHT THE WALT DISNEY COMPANY.

TUDO COMEA
COM O PORQU
Em quase toda histria inesquecvel h uma misso, um objetivo a ser alcanado pelo personagem principal. Um dos
motivos pelos quais admiramos esses personagens a sua
determinao para superar obstculos.

Frodo e Sam mesmo sendo pequenos e sem

experincia, superaram a jornada para destruir o Um
Anel em O Senhor dos Anis.

Luke Skywalker derrotou o Imprio e Darth

Vader, o seu mais poderoso rival [e pai], apesar de seu
treinamento tardio como Cavaleiro Jedi em Guerra
nas Estrelas.

Silvio Santos construiu uma grande empresa,

superando sua origem humilde e sem recursos.

O que muitas vezes passa despercebido o quanto esses

desafios promovem o crescimento e o aprendizado das habilidades e atitudes necessrias para essa superao. Um
aprendizado que acontece aos poucos.
Em O Senhor dos Anis, a primeira misso de Frodo e Sam
era apenas chegar fronteira do Condado. Luke Skywalker
treinou na selva com Mestre Yoda em suas costas, para exigir
mais do que suas capacidades fsicas permitiam naquele momento; e Silvio Santos comeou como camel em So Paulo.
EI, SE QUISER, DESTAQUE A PGINA AO LADO E COLE NA SUA PAREDE.

19

20

As lies que eles tiveram no incio foram fundamentais para

suas jornadas. O aprendizado o principal objetivo, qualquer
que seja a misso que voc aceitou ou ainda vai aceitar. Encare as misses deste guia como oportunidades para aprender. S a partir de uma ao e da reflexo sobre os resultados
que voc alcanou, ser possvel construir um aprendizado
verdadeiramente til.

AO

APRENDIZADO
REFLEXO
PORM, NEM TUDO SAIR DA FORMA COMO
VOC IMAGINA. O ERRO, O TROPEO, O FRACASSO
TAMBM FAZEM PARTE DA JORNADA.

Voc sabia?
Autores mundialmente conhecidos, como Stephen
King, de O Iluminado e Espera de um Milagre, e J.K.
Rowling, da srie Harry Potter, tiveram suas obras
rejeitadas dezenas de vezes antes de conseguirem
contratos que renderam milhes de dlares.

No tenha medo de errar e experimentar. Ao contrrio, aceite

e vibre com os seus erros. Em casa, na escola, nas empresas
aprendemos que prefervel no errar a fazer algo diferente.
Fomos treinados dessa forma. As perguntas que nos apresentaram s tinham uma resposta certa. Quatro mais quatro ...?.

EI, SE QUISER, DESTAQUE A PGINA AO LADO E COLE NA SUA PAREDE.

Empreenda como Da Vinci

Leonardo da Vinci nasceu em 1452, na Itlia, e foi um
dos mais completos artistas renascentistas. Destacouse como cientista, matemtico, engenheiro, anatomista,
pintor, escultor, arquiteto, botnico, poeta e msico.
Sua curiosidade insacivel se comparava apenas sua
capacidade de criar.

Acontece que os problemas que o mundo e voc enfrentaro

so de um tipo diferente.
COMO SE DE REPENTE PASSASSEM A NOS
PERGUNTAR OITO ...?.

QUEREM QUE EU DIGA 5+3, 10-2, 23,

O NMERO DA BOLA DE BILHAR QUE
ENCERRA O JOGO OFICIAL DE SINUCA?

Para as perguntas que voc enfrentar nessa jornada, no h

respostas prontas. Voc ter muitas possibilidades e vai precisar descobrir quais atendem sua misso. fundamental
descobrir uma misso com a qual voc se identifique. Algo
que fale de voc, pela qual voc tenha um interesse genuno.

Os japoneses
chamam isso de
IKIGAI.

23

26
A palavra ikigai de origem japonesa e significa por
que eu acordo todas as manhs. Em uma cultura de
muito trabalho, como no Japo, esse conceito uma
pequena surpresa de como eles so claros na direo e
propsito de suas vidas.

IKIGAI uma maneira filosfica de descrever a busca de

uma carreira ou projeto de vida. Por mais longa que seja essa
jornada de descoberta, encontr-la fundamental. Quanto
mais cedo procurar seus ikigai escondidos, mais cedo descobrir o que traz significado sua vida.

CONHEA
CONHEA
EXEMPLOS
EXEMPLOSDE
DE
PESSOAS
PESSOASQUE
QUE
SABIAM SEU
CONHECIAM
SEU
PROPSITO:
PROPSITO:
Wilbur Wright
A gente mal conseguia esperar acordar na manh seguinte.
Inventou e construiu, junto com o seu irmo Orville, o primeiro avio com um voo bem-sucedido do mundo, na Carolina
do Norte, em 1903.

Henry Ford
Vou construir um carro para a grande multido.
Fundador da Ford Motor Company, creditado por fazer um
automvel acessvel para as massas, comeando com seu
Modelo T, em 1908, que custou 825 dlares.

SO

DESCUBRA O SEU IKIGAI

DESCUBRA SEU IKIGAI

MIS

MISSO 1
CONECTE OS PONTOS DA SUA VIDA
Pense sobre as realizaes das quais voc se orgulha como ponto de partida para
encontrar seu ikigai. Separamos quatro grandes momentos de vida. Se no estiver
adequado sua realidade, mude-os! Para cada um, escreva os marcos e suas realizaes importantes, tente lembrar-se de como se sentiu, registre na tabela e, ao
terminar, destaque os sentimentos mais recorrentes.

Infncia/
educao bsica

Juventude/
formao profissional

Incio de carreira/
independncia financeira

SENTIMENTOS E
EXPERINCIAS POSITIVAS

MARCOS/REALIZAES

SENTIMENTOS E
EXPERINCIAS NEGATIVAS

Situao:

em andamento

cumprida

Os prximos 5 anos/
planos e sonhos

MISSO 2
LIVROS E SITES
Conhecer seus temas favoritos ajuda voc a pensar sobre quais reas gostaria de
trabalhar. Descreva seus livros e websites favoritos. Quais os temas principais em
cada um deles? Quais assuntos em comum entre eles caracterizam o seu interesse?

Livros favoritos:

Websites favoritos:

Assuntos em comum:

Situao:

em andamento

cumprida

MISSO 3
AUTOIMAGEM
Ao olhar no espelho, como voc se v? Voc um professor, uma advogada, um
agricultor orgnico, uma editora de livros? Como voc se v ser uma ncora
para mant-lo concentrado no que importante. Escreva na ilustrao do espelho
como voc se v: seus traos, as atitudes e comportamentos mais marcantes.

Situao:

em andamento

cumprida

Muitos dos nossos

sonhos parecem
impossveis, depois
parecem improvveis
e ento, quando
invocamos o desejo,
eles logo se tornam
inevitveis.

Christopher Reeve
primeiro Super-Homem nos cinemas
DIVULGAO/COPYRIGHT DC COMICS.

O PROPSITO NOS
MOTIVA E D ENERGIA
PARA REALIZARMOS
GRANDES FEITOS

PROPSITO
O ikigai mais conhecido no ocidente como PROPSITO.
O propsito nos motiva e d energia para realizarmos grandes feitos.
Como nas histrias, o propsito a nossa misso. Em O Senhor dos Anis, Frodo, Sam e os outros hobbits no entendiam muito bem por que precisavam ir at Valfenda, a cidade
dos elfos. No filme, Sam pergunta a Frodo Quando podemos voltar para casa? J fizemos o que nos pediram. Repare
que essa pergunta foi feita antes da reunio do conselho que
definiria o que fazer com o Um Anel. Quando o propsito
maior da misso se revela, e fica claro que se trata do destino
de todos os povos livres da Terra-mdia, eles se voluntariam
a continuar a jornada, apesar de todos os perigos que passaram at ali. Esse exemplo demonstra o poder do propsito.

O PROPSITO SEMPRE EM BENEFCIO DO OUTRO.

No exemplo, Frodo e Sam se comprometeram com seus amigos e famlias, com todos os hobbits, anes, humanos e elfos
daquele mundo.

A realizao do propsito depende da sua

capacidade em fazer algo pelos outros.
Algumas pessoas se comprometem com a educao
de crianas, outros com o bem-estar de animais ou
com a autoestima das mulheres.

33

34

O propsito deve ser simples, descrito em uma frase.

Clare Boothe Luce, uma das primeiras congressistas americanas, aconselhou o presidente John F. Kennedy de que um
grande homem uma frase. Ela citou os exemplos de:

Abraham Lincoln
Ele preservou a unio e libertou os escravos.

Franklin Roosevelt
Ele nos tirou da grande depresso e nos ajudou a vencer
uma guerra mundial.

ESSA SIMPLICIDADE INTENCIONAL. ELA AJUDA A

MANTER O FOCO NO QUE REALMENTE IMPORTA.
Voc pode encontrar o propsito testando algo novo, superando-se em uma tarefa difcil, relacionando-se com pessoas,
ou seja, aquilo que faz com que voc tenha razes para sair
da cama todos os dias.

1. DIVERSO
UM PONTO CHAVE!
Liste as coisas que voc faz para se divertir ou que voc realmente gosta. Inclua na lista partes de seu trabalho, atividades
nas quais voc voluntrio, esportes, artes, etc.

2. PESSOAS QUE ADMIRO

Anote o nome das pessoas que voc admira e por que as admira. Voc pode admirar Patch Adams por ter escolhido sair
do papel de mdico tradicional, criar novas formas de curar
e se conectar com seus pacientes. Ou pode admirar a banda
Green Day por criar a msica que ama e falar o que pensa.
Escreva quantos nomes puder. Olhe a lista e saiba que o que
voc aprecia nos outros tambm est em voc.

3. TALENTOS NATURAIS
Liste as coisas que voc faz naturalmente. Pea feedback, j
que comum os outros verem talentos em ns, que no vemos: um olhar detalhista, senso de humor ou a capacidade de
concentrao. Use seus talentos a servio do seu propsito.

7 DICAS
PARA
CONHEA
ENCONTRAR
EXEMPLOS DE
SEU
PROPSITO
PESSOAS
QUE
E
COLOCAR
CONHECIAMEM
SEU
PRTICA:
PROPSITO:

4. FAA TODOS OS DIAS

Observe sua lista de paixes, aes e talentos e passe 10 minutos todos os dias fazendo algo dessa lista.

5. SINTA
Observe como voc se sente. Se est vivendo o seu propsito de vida, vai se sentir animado e feliz. Se no estiver sentindo essas coisas, volte para sua lista e veja se h algo que
esqueceu fazer.

6. VAI! E SE DER MEDO,

VAI COM MEDO MESMO!
normal e natural sentir medo ao ir em direo ao propsito
de vida. Fritz Perls disse: O medo apenas excitao sem a
respirao. Assim, mantenha a respirao e continue. Se vale
a pena, voc vai sentir um pouco de medo. Pense no medo
como a energia para dar o prximo passo.

7.  FUNDAMENTAL
COLOCAR EM PRTICA
Incorpore suas listas de paixes, aes e talentos mais e mais
em sua vida. Ao fazer isso, seu propsito comear a se desenrolar.

FONTE: ADAPTADO DE HTTP://PT.WIKIHOW.COM/ENCONTRAR-O-PROP%C3%B3SITO-DE-SUA-VIDA

 medida que aumenta o tempo dedicado a cumprir seu

propsito, vai perceber que fcil tomar decises conforme
voc responde pergunta:

ESTA OPORTUNIDADE SE ENCAIXA COM MINHAS

PAIXES, AES E TALENTOS?

No pense que seu propsito s pode ser realizado em um

futuro distante, encontre formas de comear agora.
E voc? Qual o seu propsito? Nas prximas atividades busque reconhecer sua misso. Ainda que no haja uma frmula matemtica para encontrar o propsito, alguns exerccios
podero ajud-lo.

37

ESCREVA SEU PROPSITO

ESCREVA SEU PROPSITO

MIS

SO

MISSO 1
DECLARAO DE PROPSITO
Conhea um mtodo objetivo, para orientar a definio do propsito. Foi o mais
perto que conseguimos de uma frmula matemtica: atividades + pessoas + oferta
de ajuda. Identifique suas motivaes atravs das atividades que gosta de fazer,
como gosta de ajudar as pessoas e quem so estas pessoas. Na prxima pgina
formule sua declarao de propsito combinando os trs quadros.
ATIVIDADES (verbo) Descreva 3 ou 4 atividades que voc mais gosta.

AJUDA

(verbo) Use 3 ou 4 palavras para descrever especificamente como voc vai ajudar os outros.

PESSOAS

(substantivos) Descreva pessoas ou grupos com quem voc gostaria de passar seu tempo.

ajudar
(verbo)

Eu gostaria de

pessoas
(substantivo)

fazendo a atividade
(verbo)

Utilize a frase abaixo para criar o seu propsito. Substitua os espaos em branco
pelas palavras do exerccio.
Eu gostaria de

as/os
verbo

Situao:

em andamento

fazendo
clientes

cumprida

.
atividades

MISSO 2
PROPSITO EM 5 PERGUNTAS
Aprenda outra tcnica para definir seu propsito. Responda o que vier mente.
Muitas vezes j sabemos o que queremos, s precisamos dar uma chance para expor nossas ideias. Preparamos um exemplo com o Professor Xavier, personagem
dos quadrinhos e do cinema que lidera uma escola para heris mutantes (saiba
mais sobre ele no fim do guia).
Quem voc?
Eu sou o Professor Xavier

Quem voc?

O que voc faz?

Ensino

O que voc faz?

Para quem voc faz?

Para quem voc faz?

Fao para os mutantes

Quais so as necessidades dessa

pessoa?

Quais so as necessidades dessa

pessoa?

Aceitao na sociedade
e controle dos superpoderes

Qual transformao voc espera

nessa pessoa?

Qual transformao voc espera

nessa pessoa?

Convivncia pacfica entre

mutantes e seres humanos

Situao:

em andamento

cumprida

O CRCULO
DOURADO
O crculo dourado, ou Golden Circle em ingls, uma ferramenta que ajuda pessoas e empresas a entender o seu propsito e alinhar o que fazem e como fazem, a ele. Seu criador,
o escritor Simon Sinek, diz que normalmente buscamos um
motivo pelo qual fazemos alguma coisa depois de j estar
fazendo.

PARA CONSTRUIR PROJETOS QUE NOS

REALIZEM, O CRCULO DOURADO DEVE
SER USADO DE DENTRO PARA FORA.
Entender antes o porqu queremos trabalhar
ou empreender e s ento descobrir o que fazer
para realizar esse propsito.

Golden Circle

(indicao errada: do o que

para o porqu)

Golden Circle

(indicao certa: do o porqu

para o que)

PORQU

PORQU

COMO

COMO

O QU

O QU

41

42
A citao ao lado da srie de livros As Crnicas de
Gelo e Fogo do escritor George R. R. Martin. Ela se refere
ao juramento que os membros da Patrulha da Noite fazem ao
ingressar na irmandade que protege os reinos dos homens
dos perigos que ficam ao norte de uma grande muralha.
Essa citao uma oportunidade para aprendermos como
alinhar o propsito porque fazemos algo , o como e o que
fazemos, nossos mtodos e atividades.
Comeando pelo porqu, o propsito da Patrulha da Noite
fica claro na segunda estrofe. Eles so uma linha de defesa do reino dos homens, os mantm vivos por mais um dia
(Sou o fogo que arde contra o frio, A luz que traz consigo a
alvorada).
Como eles fazem isso? Est claro na segunda estrofe o alinhamento do como ao propsito, oferecendo mtodos defensivos. A Patrulha da Noite combate (Sou a espada na
escurido (...) o escudo que defende o reino dos homens),
observa e busca por sinais de ameaas (vigilante na muralha), e avisa a todos sobre os perigos antes que eles cheguem (a trombeta que acorda os que dormem).
Suas atividades, o que fazem, se alinham a essa busca por
informao para manter seguro os demais reinos. O livro
descreve as equipes de manuteno do muro e dos castelos
que abrigam a Patrulha: os construtores. Os patrulheiros so
espies que vo alm do muro para avaliar a movimentao
dos inimigos. Os intendentes mantm a Patrulha funcionando com cozinheiros, ferreiros, curandeiros e mensageiros.

A NOITE CHEGA, E AGORA COMEA A MINHA VIGIA.

NO TERMINAR AT MINHA MORTE.
NO TOMAREI ESPOSA, NO POSSUIREI TERRAS,
NO GERAREI FILHOS.
NO USAREI COROAS E NO CONQUISTAREI GLRIAS.
VIVEREI E MORREREI NO MEU POSTO.

SOU A ESPADA NA ESCURIDO.

SOU O VIGILANTE NAS MURALHAS.
SOU O FOGO QUE ARDE CONTRA O FRIO,
A LUZ QUE TRAZ CONSIGO A ALVORADA,
A TROMBETA QUE ACORDA OS QUE DORMEM,
O ESCUDO QUE DEFENDE OS REINOS DOS HOMENS.

DOU A MINHA VIDA E A MINHA HONRA PATRULHA DA NOITE,

POR ESTA NOITE,E POR TODAS AS NOITES QUE ESTO PARA VIR.

Juramento da
Patrulha da Noite

As Crnicas de Gelo e Fogo

George R. R. Martin

QUAL MEU PAPEL

NO MUNDO?

Preparamos uma verso do que seria o crculo dourado

do ator e comediante FBIO PORCHAT, a partir de
entrevistas e de sua carreira.

The Golden Circle, Fbio Porchat

O QU

COMO
Criao de
uma empresa de humor
para web
Empresrio

PORQU

Apresentaes
ao vivo

Levar alegria para as

pessoas
Criao de vdeos
para a internet

Elaborao de
textos originais

Atuao em
programas de TV
Ator

Roteirista

Humorista

AGORA HORA DE CONSTRUIR SEU CRCULO

DOURADO. Resgate o resultado das misses
sobre ikigai e propsito. Comece a preench-lo,
sempre comeando pelo porqu.

EI, SE QUISER, DESTAQUE A PGINA AO LADO E COLE NA SUA PAREDE.

45

46

PORQU.

A razo pela qual voc faz algo:

sua Paixo e Viso.
O porqu, no pode ser ganhar dinheiro esse resultado
a combinao de motivo, mtodo, atividade. Pergunte-se: qual
meu papel no mundo? Por que
me levanto todas as manhs?

COMO.

o mtodo que voc vai utilizar.

Pergunte-se: como realizar meu
propsito? Como levar meu propsito a outras pessoas?

O QU.

So as atividades que voc

realiza, as entregas que as
pessoas recebem.
Todos somos capazes de descrever os produtos ou servios que
oferecemos.

DESENHE O SEU
CRCULO DOURADO

DESENHE O SEU CRCULO

DOURADO

MIS

SO

MISSO 1
FAA VOC MESMO O SEU CRCULO DOURADO
Agora hora de voc construir o seu Crculo Dourado. Que tal usar blocos autoadesivos como post its para ter liberdade de experimentar? Voc pode querer
mudar algo, e isso absolutamente normal. Divirta-se!

O QU

COMO

PORQU

Situao:

em andamento

cumprida

MISSO 2
SUCESSO COM PROPSITO
Use suas habilidades, interesses e aspectos da sua personalidade para tornar seu
propsito realidade.
O que voc gosta de fazer? Nem sempre sua atividade favorita aquela que voc
faz melhor ou aquela de que as pessoas mais precisam. No que voc bom? Que
tal aproveitar uma atividade na qual j tem uma habilidade? Do que as pessoas
precisam? Suas atividades, projetos, servios ou produtos devem atender a demanda das pessoas.

No que voc bom?

O que voc gosta de fazer?

Voc pode no gostar de algo em que

voc muito bom.

Voc pode no ser

muito bom em
algo que voc
gosta muito.

Do que as pessoas precisam?

As pessoas podem precisar de algo que voc no gosta
de fazer.

Situao:

em andamento

cumprida

MISSO 3
POTENCIALIZE SEU PROPSITO
Preparamos 6 atividades para voc sair da sua zona de conforto e colocar seu
propsito em prtica!

O QUE VOC GOSTA DE FAZER?

Pesquise por pessoas de sucesso nas suas atividades favoritas. Leia
sobre as histrias de vida e carreira e veja como conseguiram transformar desejo em trabalho.
NO QUE VOC BOM?
Faca um curso ou leia um livro sobre uma das atividades nas quais voc
j bom. Ao aprimorar sua tcnica voc descobrir motivos nos quais
voc tem prazer em execut-la e novas formas de adicionar mais valor.
 Aplique seu aprendizado. Tente praticar ao mximo a execuo de algo.
Pode ser o desenvolvimento do prottipo de um produto, realizar uma
palestra, ou at mesmo escrever um artigo. O importante no ficar
parado.
DO QUE AS PESSOAS PRECISAM?
Compartilhe os resultados da aplicao do seu aprendizado com familiares, amigos e at mesmo nas redes sociais. Observe a reao das
pessoas, veja como melhorar sua entrega.
Converse pessoalmente com 3 pessoas fora do seu crculo de amizades.
Tente descobrir se, relacionado a sua atividade favorita ou atividade
em que voc bom, h demandas e necessidades que poderiam ser
realizadas e remuneradas.
Pesquise se em outros pases h empresas ou pessoas que exercem
estas atividades de forma similar.
Situao:

em andamento

cumprida

O IMPORTANTE
SER FELIZ!
difcil encontrar uma definio para felicidade. Uns dizem
que a soma de pequenas coisas boas. Outros, que viver
fazendo o que se ama. H quem ache que ter um bom emprego ou viajar pelo mundo. O incrvel que ningum est
errado e a felicidade que um sente no maior ou melhor
que a do outro.
A busca pela felicidade to antiga quanto a prpria espcie. Mas o que antes era apenas um sentimento, tornou-se
objeto de estudo da cincia. Hoje sabemos mais sobre o que
e o que provoca a felicidade. A felicidade no acontece ao
acaso: precisa ser construda.

Uma das concluses da cincia que ter um

trabalho que faz voc se sentir parte de algo
maior ou seja, trabalhar com seu
propsito traz felicidade. a forma mais
duradoura de se sentir feliz.

Os trs tipos de felicidade

Viver do seu propsito traz felicidade. Mas no a nica forma de se sentir feliz. Existem outros dois tipos de aes para
alcanar esse estado de esprito: PRAZER e PAIXO.

J falamos sobre propsito. Sobre paixo, trataremos

na prxima seo.

51

52
Fonte:

Harvard Business
Review Brasil,
janeiro de 2012

O terceiro tipo de felicidade o prazer: algo passageiro mas

intenso. Muitos acreditam que precisamos de momentos assim e que eles nos traro felicidade por muito tempo. Porm,
pesquisas apontam que no h nada to bom que nos faa
feliz ou to ruim que nos entristea por mais de 3 meses.
Esse tipo de felicidade no dura para sempre, mas faz bem!
Voc pode estar se perguntando por que a preocupao
com felicidade em um guia sobre empreendedorismo? Pode
parecer autoajuda, mas empreendedorismo e felicidade caminham lado a lado.

TER UMA VISO POSITIVA FUNCIONA

E PESSOAS FELIZES COSTUMAM APRESENTAR
MELHOR DESEMPENHO.

H uma ideia errada sobre felicidade e sucesso. Acreditamos

que s seremos felizes quando alcanarmos o sucesso. Mas
o contrrio: temos mais chance de chegar ao sucesso quando trabalhamos felizes. A felicidade construda a partir dos
nossos hbitos.

A FELICIDADE
COMO AS
BORBOLETAS.

EI, SE QUISER, DESTAQUE A PGINA AO LADO E COLE NA SUA PAREDE.

Sobre felicidade
Henry David Thoreau (1817-1862) foi um escritor
americano, poeta, filsofo e uma das principais figuras do
movimento conhecido como transcendentalismo. Escreveu
Desobedincia Civil, um livro que inspirou revolucionrios
como Gandhi e Martin Luther King Jr.
FONTE: ADAPTADO DE ZENPENCILS.COM

55
DICAS PARA
UMA VIDA
MAIS FELIZ:

Recorremos cincia para trazer dicas de como voc pode

fazer o seu dia-a-dia mais feliz.

Pequenas atitudes para a felicidade diria

James Altucher j fundou mais de 20 empresas e diz ter falhado em 17 delas. No livro Choose Yourself, ele relata como
lidar com os problemas da vida depois que tudo deu errado.
Tente fazer pelo menos uma das atividades:
Durma oito horas.
No coma besteira.
No reclame por um dia inteiro.
No faa fofocas.
Assista a um filme engraado.
 che um hobby. No diga que no tem tempo. Aprenda
A
piano. Tome aulas de xadrez. Escreva um romance. Faa
alguma coisa que o tire do ritmo normal.
 ense em 10 pessoas pelas quais sente gratido e expresP
se sua gratido a pelo menos uma delas.
Leia um captulo da biografia de algum que inspira voc.
U
 tilize dois minutos para descrever a coisa mais importante que voc viveu nas ltimas 24 horas.

E qual a sua a lista? Pense nas atividades que podem ajud-lo a levar uma vida melhor.

ENTREGANDO FELICIDADE

MIS

SO

ENTREGANDO FELICIDADE

MISSO 1
O QUE VOC PRECISA PARA SER FELIZ?
Abaixo, colocamos um exemplo de como alcanar sua felicidade passo a passo.

crescer a empresa

conseguir um
timo trabalho

conseguir um
namorado(a)

ter mais sade

aposentar cedo

ganhar dinheiro

encontrar uma
alma gmea

correr mais rpido

passar mais tempo

com a famlia

comprar uma casa

casar

correr uma
maratona

FELICIDADE

A seguir, preencha seu caminho para a felicidade, mas lembre-se de ser feliz AGORA.

FELICIDADE

Situao:

em andamento

cumprida

58

Fluxo
A CINCIA DA PAIXO PELO QUE SE FAZ
Fluxo o estado mental em que algum se sente completamente dedicado e envolvido com o que est fazendo. O
conceito foi proposto por Mihaly Csikszentmihalyi.

Mihaly Csikszentmihalyi
As pessoas que esto em estado de fluxo descrevem uma
alegria espontnea enquanto executam uma atividade.

Provavelmente voc j passou por isso. Pense em seu trabalho, um hobby ou momentos em que perdeu a noo do
tempo. Essa experincia era voc em fluxo! Trabalhar com
atividades que permitam viver essa sensao , depois do
propsito, uma fonte duradoura de felicidade.
O
 estado de fluxo alcanado quando nossas
habilidades so desafiadas a buscar conhecimentos
para resolver uma tarefa.
um estado que precisa equilibrar a capacidade que voc
possui hoje frente s competncias para alcanar uma soluo. Afetar esse equilbrio pode gerar ansiedade se o desafio
grande demais, ou apatia ou tdio se for muito inferior.

Nvel do desafio

Alto

Ansiedade

Excitao

Preocupao

Apatia

Fluxo

Controle

Tdio

Relaxamento

Baixo
Baixo

Nvel da habilidade

Alto

FONTE: ADAPTADO DE ZENPENCILS.COM

DIVULGAO/COPYRIGHT WARNER BROS. PICTURES.

Morpheus
Matrix

ELE EST
COMEANDO
A
ACREDITAR.

Inteligncia Positiva
Quantas vezes voc deixou resolues de ano-novo de lado?
Por que retornou aos velhos hbitos aps participar de palestras ou ler livros inspiradores? Por que pessoas que fazem
dietas voltam a ganhar peso?
A resposta? Sabotagem. Sua mente sua melhor amiga e
tambm sua pior inimiga. Os sabotadores internos esto
sempre em atividade. Mas h uma boa notcia. Voc pode
identific-los e destru-los.

A Inteligncia
Positiva
permite a voc
melhorar a sua
mente para que
ela funcione a
seu favor.

O personagem Neo, da trilogia

Matrix, conseguiu vencer seus inimigos e alcanar seus objetivos
quando treinou sua mente a pensar de forma positiva.

Treinar o crebro no to diferente do que treinar os msculos na academia. Ao desenvolver novos hbitos, o nosso
crebro reprogramado. Fazer um rpido exerccio positivo
todos os dias, por trs semanas, pode ter um impacto de
longo prazo.

61

ENTREGANDO FELICIDADE

SEJA POSITIVO E
INTELIGENTE

MIS

SO

MISSO 1
#ALEGRIA DO DIA
Use nosso guia de atitudes dirias para eliminar os sabotadores da sua vida. De
acordo com o psiclogo Shawn Achor, se voc treinar por 3 semanas seguidas,
voc pode reprogramar seu crebro. Faa pelo menos uma das atividades por 21
dias e compartilhe nas redes sociais utilizando a hashtag #alegriadodia.
-

Listar trs coisas pelas quais voc agradecido;

Escrever uma mensagem positiva para algum;
Meditar em sua mesa por dois minutos;
Se exercitar por 30 minutos;

21 DIAS DE ALEGRIAS
3

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

Situao:

em andamento

cumprida

MISSO 2
#GENEROSIDADE
O trabalho voluntrio melhora a felicidade, faz bem ao corao, ao sistema imunolgico e aumenta a expectativa de vida. Preparamos uma misso que vai ajud-lo a escolher o melhor tipo de ao voluntria e o mais importante: coloc-la
em prtica.
Para escolher por onde comear montamos esta tabela para ajud-lo a encontrar
o trabalho voluntrio ideal para voc. Depois s procurar a instituio mais prxima da sua casa, oferecer ajuda e ser mais feliz.

DISPONIBILIDADE

ATIVIDADE

PERFIL

ONDE COMEAR

Presencial

Palestras, recreao,
visitas em hospitais,
apoio em cozinhas,
manuteno nas sedes
de projetos sociais

Organizado,
comunicativo,
gosta de lidar com
pessoas e no tem
medo de pr a mo
na massa

Hospitais, creches
e cozinhas
comunitrias

Contnuo

Atividades em abrigos
e asilos, contao de
histrias em hospitais,
recepo em museus
e bibliotecas, atividades
culturais, apoio
administrativo, atividades
esportivas e culturais,
oficinas educativas

Disciplinado

Abrigos, asilos,
creches, hospitais

Pontual

Eventos, festas,
campanhas, visitas,
mutires, oficinas

Todos os perfis

Todas as ONGs
e instituies de
caridade

Pouco tempo

Mobilizao e captao
de recursos, organizao
de campanhas, levantar
fundos, contabilidade

Articulado e
comunicativo

Todas as ONGs
e instituies de
caridade

distncia

Digitao, traduo,
alimentar mdias sociais,
responder cartas, realizar
pesquisa na internet,
cuidar de sites, doar
dinheiro e materiais

Tmido

Todas as ONGs
e instituies de
caridade, TED,
Khan Academy

Situao:

em andamento

cumprida

ATITUDE

65

ESSNCIA DO EMPREENDEDORISMO
Empreendedores so pessoas criativas, determinadas e visionrias. Mas ser que a nica opo para os empreendedores abrir um negcio prprio? No necessariamente.
As empresas tambm precisam de profissionais com atitudes empreendedoras: que geram valor, constroem parcerias,
tm iniciativa e querem se aperfeioar. H empregados que
encaram suas tarefas como se fossem donos.

No importa se voc quer abrir um novo negcio, ajudar

a empresa em que trabalha a crescer ou iniciar um
projeto para melhorar o seu bairro ou sua escola.
EMPREENDEDORISMO UMA FORMA DE PENSAR,
UMA ATITUDE QUE PODE SER DESENVOLVIDA.

a partir das atitudes que os empreendedores mudam o

mundo. E so atitudes que queremos ajud-lo a despertar.
Vamos encorajar voc a comear, persistir e se manter inquieto com a situao do mundo ao seu redor.

Prepare-se!
Vamos apresentar caractersticas e atitudes que podem
ajud-lo a acelerar as mudanas que viro.
O autoconhecimento no uma tarefa fcil, porm quanto
mais voc se conhece, melhores sero suas escolhas.
VAMOS L!

EMPREENDEDORES
so pessoas criativas,
determinadas e
visionrias.

66

Persistncia

O propsito nos mantm motivados. Mas, algo sempre pode

pegar voc de surpresa e afetar sua vida [nem sempre positivamente]. Se isso acontecer, acalme-se. Boa parte dos empreendedores cometem erros antes e depois do sucesso.
Erros so parte do resultado de testes sobre o que funciona
e o que no funciona, e nos permitem aprender e melhorar.

Resilincia

O termo vem da Fsica e significa o nvel de resistncia que

um material sofre frente a presses e, ainda assim, consegue retornar ao estado original. Tambm a capacidade
das pessoas voltarem ao seu estado normal aps situaes
incomuns. Comear algo novo emocionante, mas no necessariamente fcil. Desenvolver resilincia vai torn-lo mais
confiante para resolver problemas. Como diz o provrbio japons: Caia sete vezes e levante oito.

Mente aberta

Nada se compara a pr a mo na massa, mas livros, revistas,

blogs podem expandir seus conhecimentos. Ouvir pessoas
experientes [e novas] em um mercado ou que trabalham em
reas diferentes da sua pode ser surpreendente. Lute por sua
ideia, mas cuidado para que isso no se torne uma paixo
cega.

Mentoria

Para crescer rpido busque conselhos. Receber conselhos de

empreendedores experientes faz toda a diferena. As decises so suas, mas se pedir opinies para as pessoas certas,
possvel avanar com mais segurana. Nada melhor que um
mentor que esteve onde voc est e chegou onde voc ainda
quer chegar.

CONTINUE A NADAR, CONTINUE A NADAR!

Dory
Procurando Nemo
DIVULGAO/COPYRIGHT WALT DISNEY COMPANY.

ESTAES DA

MENTE

TRADUZIDO PELO SEBRAE

FONTE: FUNDERSANDFOUNDERS.COM

por Ana Vital

Rede de Contatos

Nenhum empreendedor alcanou algo importante sem ajuda.

Ser bom em conectar-se com pessoas vai ajud-lo a encontrar parceiros, divulgar seus projetos e muito mais. Participe
de eventos e quando encontrar pessoas novas pea um carto [e entregue o seu]. Pessoas capazes de ajud-lo a tirar
sua ideia do papel podem estar ao seu lado.

Autoconfiana

Pessoas so diferentes umas das outras: uns tem aptido

para clculos, outros so vendedores exmios. Conhea seus
pontos fortes, pois o segredo explorar e investir naquilo em
que voc bom. Muitas pessoas dizem que no empreendem porque falta algo: grana, clientes, contatos, experincia.
Inverta a lgica: o que importa o que voc tem, no o que
falta. Faa um plano e entre em ao para conseguir o que
falta a partir do que voc j tem.

Iniciativa com equilbrio

Nem sempre necessrio largar tudo. Voc pode empreender enquanto tem outra fonte de renda, testando e validando
ideias no seu tempo livre. Vrias pessoas querem empreender, mas nunca encontram a hora certa. Ou muito cedo ou
se est muito velho. Idade s um nmero. H empreendedores bem-sucedidos de todas as idades. O importante
gostar de resolver problemas e melhorar a vida das pessoas.

PENSE DIFERENTE. Algumas linhas de raciocnio

so teis. Outras nem tanto. Inclumos ao lado um
mapa dessas linhas e quais delas merecem se manter
ativas e quais melhor desligar.

EI, SE QUISER, DESTAQUE A PGINA AO LADO E COLE NA SUA PAREDE.

69

E se voc pudesse saltar

arranha-cus? E se tivesse
viso de raio-x? Todo mundo
j desejou ter superpoderes.
J imaginou como seria se
empreendedores existissem
no universo dos super-heris?

SUPER-HERIS
SUPER-HERIS
SO MAIS PODEROSOS EM GRUPO
Alguns empreendedores se acham invencveis.
Mas nem toda batalha se ganha sozinho. Formar
o seu prprio time vital.

SEJA RPIDO EM
SUAS REAES
Voc precisa moverse com velocidade;
tomar decises rpidas
pode coloc-lo em uma
posio vantajosa.

CONHEA SEUS
PONTOS FRACOS
Todo super-heri tem um
ponto fraco, sua kriptonita.
Empreendedores precisam
conhecer suas deficincias
para transformar fraquezas
em potencialidades.

DESENVOLVA SUA SUPERINTELIGNCIA

Com sua inteligncia voc pode inventar ferramentas,
formular planos. Para se tornar superinteligente,
preciso estudar: livros, blogs, cursos so maneiras
de aprender coisas novas. Antes que perceba, seus
amigos chamaro voc de Crebro.

& E MPREENDEDORES
LEVANTE-SE, SE CAIR

Assim como alguns heris se regeneram e voltam a lutar

aps sofrer ferimentos, empreendedores sabem que no
h problema em cair, desde que se levantem. Recuperese at ser o melhor no que faz.

TORNE-SE
CAPAZ DE LER
MENTES
Ler mentes pode ser
emocionante. Mas acredite,
todos j temos essa
habilidade. Para despertar
esse poder, treine sua
superaudio e superviso.
Oua e observe as pessoas.
Escute e use opinies e
sugestes para evoluir.

GRANDES
PODERES,
GRANDES
RESPONSABILIDADES
Quando se tem
superpoderes, sua
responsabilidade olhar para
o mundo. Valorize parceiros,
clientes, empregados e a
comunidade.

Voc pode at achar que no tem superpoderes. Todo mundo tem,

s uma questo de acess-los. Mas, na vida real, superpoderes no
vm de uma mutao gentica ou da picada de um inseto radioativo.
Voc ter que se dedicar para fazer diferena na sua vida e na vida dos outros.

Para o alto e avante. E aproveite seus superpoderes empreendedores!

CONECTANDO-SE

MIS

SO

CONECTANDO-SE

MISSO 1
REDE DE CONTATOS

Participe de um
congresso, palestra
ou workshop de um
tema do seu interesse,
e se relacione l com
3 novas pessoas.

Confeccione um
carto de visitas

Seja relevante!
Pense em uma
forma de ser
interessante e gerar
valor para as
pessoas.

Cadastre seus
contatos em uma
agenda virtual (ex.:
cloud, gmail, mail
chimp).
VOC

Estimule. Faa algo

por algum antes
de pedir algo.

Estruture um pitch
de 1 minuto.

Um pitch uma apresentao de at 60 segundos que permite que outras pessoas saibam
quem voc , seu projeto ou ideia. uma conversa de elevador com foco profissional, em vez
de falar do clima. Como a oportunidade para um pitch pode surgir a qualquer momento:
1. Seja claro e v direto ao assunto.
2. Crie um discurso simples: quem e o que faz, seus diferenciais, e faa seu ouvinte querer
saber mais sobre voc.
3. Pratique, pratique e pratique at se tornar uma apresentaco natural.
4. Alm das palavras, sua postura corporal, tom de voz e apresentao pessoal influenciam na
apresentao.

Situao:

em andamento

cumprida

MISSO 2
MENTORIA
Ter os conselhos certos das pessoas certas pode ser decisivo para sua ideia, projeto ou negcio. Um mentor d suporte e encoraja que voc desenvolva seu potencial. So pessoas que nos passam ideais, lies, atitudes e sabedoria. Pode ser
seu pai, um professor, um ex-chefe, um colega, seu av ou qualquer pessoa que
inspira voc.
EMPREENDEDOR INSPIRADOR

Entre os seus amigos ou profissionais da regio escolha uma pessoa

que voc admira profissionalmente. No precisa ser algum famoso, mas algum que tenha obtido sucesso em
alguma rea e que seja de fcil acesso.

QUALIDADES

Escreva as qualidades que voc admira nessa pessoa e como esta qualidade pode ajud-lo
a conquistar seus objetivos.

PERGUNTAS

Estruture perguntas e dvidas para uma primeira conversa com essa pessoa. Assim voc
aproveita ao mximo o tempo ao lado dela e tira proveito da mentoria.

CONTINUIDADE

Faa acontecer! Siga alguns dos pontos da conversa com o seu mentor e volte para um
acompanhamento com ele. As pessoas se sentem valorizadas quando tm retorno de uma conversa. Quem sabe
voc no ganha um mentor para ajud-lo em todo o processo?

Situao:

em andamento

cumprida

EFFECTUATION
COMECE COM O QUE VOC TEM
O que faz com que empreendedores sejam empreendedores? Algum tipo de trao de personalidade, predisposio
gentica, uma condio psquica ou simplesmente aproveitar oportunidades? Ser que possvel aprender empreendedorismo?
At ento, ningum havia explicado claramente por que empreendedores so empreendedores, qual o padro de pensamento, hbitos, caractersticas dessa espcie. Mas uma
possvel resposta pode estar nos estudos da pesquisadora
Saras Sarasvathy.

Saras Sarasvathy
Nasceu na ndia, mas radicada nos Estados Unidos,
onde atua como professora da Universidade de Virgnia.
uma das principais referncias no campo de
empreendedorismo e criou um conceito chamado
Effectuation (voc l Efectueixon) ou abordagem efetiva.

Para criar essa teoria, conversou com empreendedores para

entender como eles transformavam ideias em projetos ou
negcios bem-sucedidos. Depois de comparar horas de entrevistas, concluiu que nenhum se preocupava com planos
detalhados. Construam suas empresas a partir do prprio
conhecimento, com os recursos que podiam dispor e buscando pessoas para colaborar com sua ideia.
Uma anlise mais profunda conduziu a cinco princpios
que podem ser ensinados e que, se combinados,
resultam em uma conduta que todos reconhecemos
como empreendedora.

75

76

MAS O QUE EFFECTUATION NA PRTICA?

uma mistura de aprenda fazendo com tentativa e erro,
uma nova forma de criar algo sem muitos recursos ou uma
ideia brilhante. Enquanto no jeito tradicional de empreender
preciso elaborar um plano de negcios e pesquisas de mercado para saber se o negcio vivel (ou no), na abordagem efetiva, a criatividade, partindo do que se tem, mais
importante. Essa teoria se baseia em um processo de autodescoberta que se equilibra em trs perguntas:

 UEM EU SOU?
Q
Suas caractersticas, gostos e habilidades.

 QUE EU SEI FAZER?

O
Sua educao, formao, competncias e experincia.

 UEM EU CONHEO?
Q
Sua rede de relaes pessoais e profissionais.

E em cinco princpios...

1. COMECE COM O QUE SE TEM

Empreendedores trabalham com o que tem e sabem. Comece com o que tem disponvel, ou seja, quem voc , o que
voc sabe e quem voc conhece. Boas ideias podem estar
debaixo do seu nariz. Se esperar as condies ideais, seu
projeto pode no sair do papel.

2. DEFINA PERDAS ACEITVEIS

Avalie a oportunidade para o pior cenrio ao invs de projetar uma situao otimista. At onde voc aguentaria ir se as
coisas no funcionarem? Ao invs de focar em um retorno
possvel, defina quais perdas voc consegue suportar.

3. EXPLORE AS POSSIBILIDADES
Transforme o imprevisvel em oportunidades. Aproveite para
testar possibilidades. Muitas empresas nasceram com um
produto em mente que era completamente diferente do produto que acabou sendo construdo.

4. CRESA POR MEIO DE PARCERIAS

Estabelea parcerias com pessoas ou empresas que querem
colaborar com voc. Parceiros potencializam o princpio das
perdas aceitveis, j que reduzem a necessidade de grandes
investimentos.

5. O FUTURO IMPREVISVEL
Na medida em que podemos controlar o futuro, no precisamos prev-lo. O futuro pode ser criado atravs das suas
aes.

Esses princpios reforam a proposta de que o

empreendedorismo algo que pode ser aprendido.
Nem todos vo querer abrir uma empresa, alguns vo utilizar
esse conhecimento para resolver problemas em sua comunidade, outros trabalharo para outra empresa e outras pessoas sim sero empresrias.
Empreendedores comeam com projetos pequenos, com os
meios acessveis, passando quase que diretamente para a
ao. Na abordagem efetiva, voc respira execuo. Os planos
so feitos, desfeitos e refeitos atravs da ao e da interao.
Conhea duas histrias. Uma segue o mtodo tradicional
de empreender, a outra segue a lgica dessa nova forma de
pensar empreendedorismo o Effectuation.

77

EFFECTUATION

EFFECTUATION

MIS

SO

MISSO 1
EFFECTUE-SE
Preencha o canvas (quadro) abaixo com os 5 princpios do effectuation. Use post-its para comear a transformar seu propsito e suas ideias em prticas!

Defina perdas aceitveis

Explore as possibilidades

At onde voc consegue ir sem desistir? Anote tudo aquilo que est disposto a abrir mo

Quais possibilidades voc pode explorar a partir de agora? Como usar o que voc tem na mo e criar

at obter resultados: dinheiro, tempo e o perodo mximo at obter retorno.

valor parar as pessoas? Escreva como dar os primeiros passos e comece a explorao.

Comece com o
No sabe por onde
est na palma da sua
que voc tem nas
competncias, recursos

que se tem
comear? A resposta
mo! Descreva o
mos: habilidades,
e experincias.

Cresa por meio de parcerias

O futuro imprevisvel

Quem pode ajud-lo a dar os primeiros passos? Liste as pessoas e empresas que podem

O futuro imprevisvel mas voc pode cri-lo. Anote todas as metas que voc

ajudar voc a viabilizar suas ideias e projetos e a entregar sua proposta de valor.

precisa alcanar no curto e mdio prazo, para construir seu futuro.

Situao:

em andamento

cumprida

MISSO 2
DESCOBERTA FINAL
Vamos propor uma ltima misso (por enquanto!). importante manter sua energia at aqui. E para aprender, nada melhor que ensinar. Compartilhe com amigos
e familiares seu aprendizado. Quais resultados conquistou? Qual desses aprendizados precisa praticar?
PROPSITO
Compartilhe sua declarao de propsito com pelo menos 5 pessoas dentro e fora da sua rede de contatos.
Execute pelo menos uma atividade relacionada a sua declarao
de propsito. Faa um registro fotogrfico e publique nas redes
sociais.
FELICIDADE

Convena mais 3 pessoas a realizarem a misso #alegriadodia.
ATITUDE EMPREENDEDORA
Faa uma lista com os 3 itens mais importantes que aprendeu at
agora.
Descreva pelo menos um resultado que voc alcanou durante a
execuo das misses.
Compartilhe seus resultados com amigos e incentive pelo menos
mais uma pessoa a ler e executar as atividades e misses deste
guia.

Situao:

em andamento

cumprida
EI, SE QUISER, DESTAQUE A PGINA AO LADO E COLE NA SUA PAREDE.

A
JORNADA
DO

Heri

EMPREENDEDOR! A VERDADEIRA JORNADA DO HERI

Um heri normalmente o fundador de algo. De uma nova era, uma nova religio, uma nova
cidade ou um novo estilo de vida. Para fundar algo novo, ele precisa largar sua vida anterior e
partir em uma jornada a favor dessa ideia. Joseph Campbell, O Heri de Mil Faces
Indiana Jones, Star Wars, Batman... toda histria de heris costuma seguir o mesmo padro. Joseph
Campbell, um dos grandes estudiosos da Jornada do Heri, explica nosso fascnio por lendas e histrias milenares. A jornada do empreendedor parecida com a Jornada do Heri. Empreendedores
tambm so pessoas comuns que tem coragem de perseguir seus sonhos para comear projetos ou
negcios novos. Conhea quais so esses caminhos.

RETORNO
TRANSFORMADO

O heri volta transformado ao seu

antigo mundo e tem
a chance de dividir
o que aprendeu.

RETORNO
TRIUNFAL

Agora que o heri se

consagrou, ele volta para
sua terra natal e comemora sua vitria.

CAMINHO
DE VOLTA

Aps atingir seu objetivo, o

heri inicia o retorno ao mundo anterior. Aqui ele pode
enfrentar outro teste e precisa
usar tudo que aprendeu.

RECOMPENSA

Aps vencer seu maior

desafio, o heri conquista a recompensa e ento
hora de regressar.

PROVAO

o momento que
pode definir o sucesso ou o fracasso da
jornada. Por mais que
o heri tenha habilidades, sempre h um
rival que domina mais
essas habilidades.

11

A histria do heri
comea mostrando seu dia a dia
como uma pessoa
comum.

12 1

Seja motivado por um mentor ou para proteger o seu

povo, o heri passa por um
momento mgico, um fato
marcante que o faz comear
sua jornada.

O heri fica prximo de

completar sua misso.
Ento, ele chega a outra
fronteira: um lugar mais
perigoso, onde est o
objeto de sua busca.

Busca inspiraco em empreendedores mais experintes

Participa de eventos e encontros

sobre empreendedorismo

Conhece pessoas que esto na

mesma situao (aliados)

Coloca em prtica a sua ideia e

apresenta a alguns clientes

Tem a sua primeira venda

concretizada

Perde o medo de seguir

em frente

Estrutura e prepara o
crescimento do seu negcio

Alcana os resultados desejados

Satisfeito com sua nova vida

e novo propsito.

RECUSA AO
CHAMADO

APROXIMAO DO
OBJETIVO

Medo: recusa o chamado

CHAMADO
AVENTURA

Chamado a empreender

MUNDO
COMUM

10
8

Mundo comum

TESTES,
ALIADOS
E INIMIGOS

Nesse novo mundo

ele passar por testes,
receber ajuda (esperada ou no) de aliados
e ter que enfrentar
inimigos.

O heri no quer ou no pode

e recusa ou demora a aceitar
o desafio ou aventura, geralmente, porque tem medo.

ENCONTRO
COM O MENTOR

O heri se encontra com

algum mais experiente, um
mentor, que o convence a
aceitar o chamado e o ajuda a
desenvolver suas habilidades.

TRAVESSIA
DO LIMIAR

O heri decide enfrentar o desafio e se

aventura em um universo desconhecido.

Se voc est iniciando ou est no meio da sua jornada empreendedora, no pense
em desistir e nunca se esquea do seu chamado.

A Jornada do Heri
Joseph Campbell foi um estudioso norte-americano
de mitologia e religio, criador do conceito da Jornada
do Heri, um modelo de como seria o percurso de
transformao do homem comum em heri, com todas as
provaes que surgem no caminho. A Jornada do Heri
muito utilizada no cinema (os roteiros de Guerra nas
Estrelas de George Lucas seguem esses estgios), seriados
e tambm em empresas, como ferramenta de motivao e
organizao de metas.

UMA
JORNADA COM
MILHARES DE
QUILMETROS
COMEA COM
UM NICO
PASSO.

Lao Tzu

SIGA ADIANTE

EPLOGO

89

Este apenas o comeo. Voc teve acesso a informaes

e ferramentas para inspir-lo e para ajud-lo a desenvolver
as habilidades e, principalmente, as atitudes necessrias para
encarar a jornada de empreender.
Essa uma jornada de autoconhecimento que proporcionar a voc uma sensao de realizao pessoal como poucas
coisas no mundo.
Se voc chegou at aqui e est motivado a seguir adiante,
estamos muito felizes! Isso significa que alcanamos, junto
com voc, um marco importante: o seu comprometimento.
Portanto, dedique-se a se desenvolver tanto quanto voc se
dedica a sua ideia ou projeto.
Siga em frente e continue contando conosco para construir
os seus sonhos.
AT L!

SIGA EM FRENTE
e continue contando
conosco para
construir os seus
sonhos.

EI, SE QUISER, DESTAQUE A PGINA AO LADO E COLE NA SUA PAREDE.

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LIVROS, FILMES E VDEOS

QUE VOC PRECISA CONHECER

FILMES

PROCURA DA FELICIDADE (2006)

um clssico que todo empreendedor
deve assistir. Will Smith interpreta a histria real do incio de carreira de Chris
Gardner, que mesmo precisando de dinheiro para sobreviver, aceita um estgio no remunerado. um exemplo de
que se voc tem um sonho, no deve
desistir at alcan-lo.

A REDE SOCIAL (2012)

A rede social conta a histria de Mark
Zuckerberg, fundador do Facebook,
mostrando a criao da rede dentro da
Universidade Harvard. Mostra sua controversa relao com outros fundadores, como o brasileiro Eduardo Saverin,
e com empreendedores como Sean Parker, o primeiro presidente do Facebook.

UM SONHO DE LIBERDADE (1994)

Um filme inspirador que conta a trajetria de um banqueiro preso injustamente e suas estratgias para escapar da
priso. Fala sobre empreendedorismo,
resilincia, planejamento, execuo, paixo e constncia de propsito.

O LOBO DE WALLSTREET (2013)

O filme uma cinebiografia do corretor
de aes Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio), que ficou rico e depois foi preso por acusaes de fraude. Apesar de
ser uma comdia que parece ignorar a
gravidade dos atos de Belfort, o filme
d lies sobre jogo de cintura.

QUEM QUER SER UM

MILIONRIO (2008)
Apresenta a histria emocionante do
menino que responde perguntas por
um prmio milionrio, em um programa de TV. O filme mostra uma lio de
como superar os obstculos, sem abrir
mo de seus valores e crenas.

THE STARTUP KIDS (2013)

Idealizado e dirigido por duas empreendedoras islandesas, esse documentrio
conta a histria de empresas bem-sucedidas na rea de tecnologia, criadas por
jovens empreendedores nos EUA e na
Europa. Dentre os participantes do longa
esto os fundadores do Vimeo, Dropbox
e SoundCloud, que contam como comearam suas empresas, os desafios para
mant-las e a surpresa de v-las decolar.

OS ESTAGIRIOS (2013)
A comdia sobre os estagirios do Google traz ensinamentos de como a diversidade importante para formar uma
equipe eficiente e criar novos negcios.

JERRY MAGUIRE (1996)

O protagonista, Jerry Maguire, interpretado por Tom Cruise, tinha tudo: uma
grande carreira, amigos e uma bela
noiva. Um dia, porm, ele tem uma epifania: agentes desportivos no devem
apenas buscar dinheiro, mas tambm
cuidar de seus clientes. Jerry perde
tudo e inicia uma jornada para recuperar o que perdeu.

COMO ENLOUQUECER SEU CHEFE

(1999)
O filme uma comdia americana escrita e dirigida por Mike Judge, autor de
Beavis and Butthead. Satiriza a vida no
trabalho de uma tpica companhia de
de software, durante o final da dcada
de 1990, focando na exausto dos indivduos que esto cheios do seu trabalho
rotineiro.

LIVROS

AS INTRPIDAS AVENTURAS DE UM JOVEM

EXECUTIVO (2009)
Johnny Bunko um jovem que trabalha em uma
grande empresa. A carreira de Johnny segue o
plano... ele sempre fez o que os pais, professores e chefes disseram. Ele desconfia de que algo
est errado, at que conhece Diana, uma espcie
de conselheira mstica que apresenta 6 lies essenciais. Escrita por Daniel Pink como um mang,
o resultado uma excelente (e rpida) leitura.

O HERI DE MIL FACES (1995)

Joseph Campbell, talvez a maior autoridade em mitologia do sculo XX e
criador do termo a Jornada do Heri,
leva-nos a uma fascinante odisseia pela
histria de praticamente todas as civilizaes, desde a pr-histria at a atualidade, revelando crenas, ritos, mitos,
deuses e heris.

COMECE POR VOC (2012)

Na obra, Reid Hoffman, fundador do
LinkedIn, ensina como aplicar as estratgias, das mais bem-sucedidas startups
do Vale do Silcio, ao jeito como conduzimos a prpria carreira. Destaque para
a importncia do networking com profissionais de outras culturas.

A ARTE DE SER LEVE (2012)

Em A arte de ser leve a jornalista Leila
Ferreira foi a campo conhecer pessoas
que, apesar das tristezas, conseguem,
de um jeito ou de outro, viver melhor.
Conversou tambm com profissionais
(psiclogos, filsofos, educadores, historiadores) que tratam sobre a questo
da felicidade.

VDEOS

SIMON SINEK: COMO OS GRANDES

LDERES INSPIRAM AO (2009)
Assista ao vdeo da palestra de Simon
Sinek no TED Talks e aprenda mais sobre a teoria do crculo dourado que parte da pergunta Por qu?.
http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_
great_leaders_inspire_action?language=pt

CAINES ARCADE
Um documentrio que conta a histria de Caine, um garoto apaixonado por fliperamas, que
construiu verses elaboradas dos jogos, usando papelo, na garagem da loja do pai. A histria tem vrias lies sobre empreendedorismo,
como ouvir os clientes, usar a criatividade, comear com o que se tem e no desistir.
Procure e assista verso legendada no Youtube.

A PEP TALK
Kid President tem 9 anos e faz parte de
um projeto que d voz para crianas com
ideias, pensando que elas possam causar
mudanas no mundo. O Kid President
est numa misso de transformar pessoas grandes em pessoas mais interessantes. Esse trabalho realizado atravs
de vdeos na web e o primeiro, chamado
Pep talk, uma conversa inspiradora.
Procure e assista verso legendada no Youtube.

AMY CUDDY: SUA LINGUAGEM CORPORAL

MOLDA QUEM VOC (2012)
A linguagem corporal afeta o modo como os
outros nos veem, mas tambm pode mudar
como nos vemos. A psicloga Amy Cuddy
mostra como ter uma postura confiante, mesmo quando no nos sentimos confiantes.
http://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are?language=pt-br

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LISTA DE REFERNCIAS
Mate sua curiosidade e conhea mais sobre os diversos personagens, personalidades e obras citadas ao longo do guia.

Douglas Adams pgina 13

Foi um escritor britnico, famoso pela trilogia de cinco livros, O Guia do Mochileiro das Galxias, considerada um dos
maiores clssicos da literatura de fico cientfica. Os livros
contam as aventuras do ingls Arthur Dent e seu amigo Ford
Prefect que escapam da destruio da Terra, pegando carona numa nave aliengena. Douglas Adams criou personagens
e situaes para debochar da burocracia, dos polticos e de
diversas instituies atuais. Seus livros tratam da busca do
sentido da vida, divertem e fazem pensar ao mesmo tempo.

Mestre Yoda, Gro-Mestre da Ordem Jedi pgina 18

um personagem do universo de Guerra nas Estrelas, criado
por George Lucas. Ele aparece em cinco dos seis filmes da
saga. Possui apenas 75 centmetros, mas foi um dos mais sbios e poderosos mestres Jedi.

Luke Skywalker pgina 19

um personagem da trilogia original do universo de Guerra
nas Estrelas. Uma figura chave na luta da Aliana Rebelde
contra o Imprio Galctico. o irmo gmeo da lder rebelde
Princesa Leia Organa, amigo do mercenrio Han Solo, aprendiz do Mestre Jedi Obi-Wan Kenobi e o filho do Jedi cado
Darth Vader.

Calvin, Calvin e Haroldo pgina 17

uma srie de tiras escrita e ilustrada pelo norte-americano
Bill Watterson e publicada em mais de 2000 jornais do mundo.
Calvin um garoto de seis anos cheio de personalidade, que
tem como companheiro Hobbes (Haroldo no Brasil), um tigre
que para ele est to vivo como um amigo verdadeiro, mas
que as outras pessoas enxergam como um bicho de pelcia.

O Senhor dos Anis pginas 19, 33

uma trilogia de livros de fantasia do J. R. R. Tolkien. A saga
comea como sequncia de um livro anterior, O Hobbit, e se
desenvolve numa histria maior. Foi publicado em trs volumes A Sociedade do Anel, As Duas Torres e O Retorno do
Rei e traduzido para mais de 40 lnguas, tornando-se um
dos trabalhos mais populares da literatura do sculo XX. A
histria narra o conflito contra o mal que se alastra pela Terra-mdia, atravs da luta de humanos, anes, elfos e hobbits
para evitar que o Anel do Poder volte s mos de seu criador Sauron, o Senhor do Escuro. Em 2001 2003 foi lanada
a trilogia de filmes O Senhor dos Anis.

Stephen King pgina 20

um escritor americano, reconhecido como um dos mais notveis escritores de contos de horror e fico de sua gerao.
Escreveu livros como Carrie e O Iluminado. Muitas de suas
obras foram adaptadas para o cinema.

J.K. Rowling pgina 20

uma escritora britnica de fico, autora dos sete livros da
famosa e premiada srie Harry Potter cuja histria se passa
na Escola de Magia e Bruxaria de Hogwarts, com foco nos
conflitos entre Harry Potter e o bruxo das trevas, Lord Voldemort. Os livros exploram temas como amizade, ambio,
preconceito, coragem, crescimento e as complexidades da
vida e da morte. Rowling tornou-se a mulher mais rica na
histria da literatura.

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Christopher Reeve pgina 31

Foi um ator de cinema norte-americano. Seu papel mais famoso foi como o Super-Homem, numa srie de quatro filmes.
Tetraplgico desde 1995, aps sofrer um acidente de cavalo,
liderou uma campanha pela legalizao de pesquisas com
clulas-tronco. Faleceu em 2004 aos 52 anos.

Abraham Lincoln pgina 34

Foi o 16 presidente dos EUA, posto que ocupou at seu assassinato em 1865. Liderou o pas de forma bem-sucedida
durante sua maior crise interna, a Guerra Civil Americana,
preservando a unio e abolindo a escravido.

Franklin Roosevelt pgina 34

Foi o 32 presidente dos Estados Unidos, cumpriu quatro
mandatos e morreu no ltimo. Durante sua estada na Casa
Branca, enfrentou o perodo da Grande Depresso e a Segunda Guerra Mundial.

Professor Xavier pgina 40

Conhecido como Professor X, um personagem de quadrinhos da srie X-Men. Mutante, foi considerado um dos mais
poderosos telepatas do universo criado pela editora Marvel.
Fundador dos X-Men, foi o primeiro a tomar como misso
de vida o sonho da convivncia pacfica entre humanos e
mutantes.

George R. R. Martin pginas 42, 43

um escritor de fico norte-americano. mais conhecido pela srie de livros de fantasia pica As Crnicas de Gelo
e Fogo. Os livros narram a guerra civil, entre vrias famlias
concorrentes, pelo controle dos Sete Reinos de um mundo
imaginrio; a ameaa crescente de criaturas sobrenaturais conhecidas como os Outros, que habitam alm de uma imensa
muralha de gelo, ao norte; e a ambio de Daenerys Targaryen,

a filha exilada de um rei louco deposto, prestes a voltar sua

terra e reivindicar seu trono. Os livros renovaram o gnero da
literatura fantstica e esto sendo adaptados para uma srie
de TV do canal HBO, intitulada Game of Thrones.

Neo, trilogia Matrix pginas 60, 61

um personagem da srie de filmes Matrix. Neo vive na Matrix, um ambiente ilusrio em que os seres humanos so ligados a computadores. Aqueles que esto conectados Matrix
no tm conhecimento de que a sua realidade no , de fato,
real. Quando a natureza da Matrix revelada a Neo, ele se
torna parte da resistncia e se revela o escolhido que ir salvar a humanidade.

Dory, Procurando Nemo pgina 67

um peixe Paracanthurus hepatus, que sofre de perda de
memria recente e acredita falar a suposta lngua das baleias, o baleis. O carisma de Dory tornou-a uma das personagens de animao mais populares da histria e, possivelmente, a mais popular do filme Procurando Nemo, lanado
pela parceria entre os estdios Disney e Pixar.

Lao Tzu pgina 87

Foi um filsofo e alquimista chins. A ele atribuda a autoria
de uma das obras fundamentais do taosmo: o Tao Te Ching.
A influncia desse livro to disseminada que ele se tornou
um dos livros mais traduzidos em todo o mundo.

FONTE: ORIGEM: WIKIPDIA, A ENCICLOPDIA LIVRE.

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A SEGUIR

Descobrir-se empreendedor e desenvolver atitudes , talvez,

o passo mais importante. Sua jornada ser mais fcil entendendo que empreendedores se formam ao longo do caminho. Cada desafio uma oportunidade para aprender.
No prximo volume, voc vai entender o valor da criatividade. Vamos explorar o conceito de criatividade, de onde vm
as boas ideias e propor misses para orient-lo a como recuperar e aplicar o pensamento criativo.
O mdulo de criatividade vai desafi-lo a exercitar a empatia,
isto , colocar-se no lugar das pessoas e entender o que
valor para elas. Essa conexo fundamental para identificar
problemas reais e fazer as perguntas certas.
Por fim, guiaremos voc pelo processo de experimentao
dessas ideias no mundo real. Voc vai construir prottipos
para capturar a reao das pessoas. Esses prottipos sero
apresentados aos clientes e para isso voc precisar sair de
casa, do escritrio, de trs do computador e mesmo largar
este Guia para ir rua test-los.
Reunir esse conhecimento, para escolher as ideias mais interessantes e viveis, ser uma nova conquista e ao mesmo
tempo sua recompensa.
At breve! E se precisar de ajuda, conte conosco.

SOBRE OS AUTORES

CLUDIO AFRNIO ROSA formado em Cincias Contbeis

e mestre em Administrao. Atua na Unidade de Educao e
Empreendedorismo do Sebrae Minas. Tem uma grande admirao pela coragem e loucura positiva de empreendedores
que transformam ideias em negcios e projetos que geram
realizao e bem-estar para si e para o mundo. Cludio um
curioso, coleciona revistas em quadrinhos e curte filmes e
livros de fico cientfica.

GUSTAVO COUTO Engenheiro Qumico formado pela Universidade Federal de Minas Gerais. Como complementao,
possui certificaes em diversas instituies renomadas do
mundo, como Stanford e MIT. Acredita que existem duas
formas de mudar o pas: pelo empreendedorismo e pela
educao. Dessa forma, trabalha diariamente para mudar a
realidade do Brasil. Gustavo apaixonado por filmes e sries
de humor.

MARCELO LAGE formado em Administrao de Empresas

e Mestre em Gesto do Conhecimento, Inovao e Dinmica
Empreendedora pela Aalborg University, da Dinamarca. Ele
acredita que o empreendedorismo uma atitude a ser cultivada dentro e fora das empresas para que todos sejam protagonistas da construo de um mundo melhor. Marcelo f
e defensor dos picos de fantasia medieval, especialmente O
Senhor dos Anis e Guerra dos Tronos.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
BLANK, S. G. Do sonho realizao em 4 passos: estratgias para a criao
de empresas de sucesso. 3 edio. So Paulo: vora, 2012. 368 p.
CLARK, T.; OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model You: O modelo
de negcios pessoal. 1 edio. Rio de Janeiro: Alta Books, 2013. 264 p.
JOHNSON, S. De onde vm as boas ideias. Rio de Janeiro: Zahar, 2011. 259 p.
KELLEY, T.; KELLEY, D. Confiana Criativa: libere sua criatividade e
implemente suas ideias. So Paulo: HSM do Brasil, 2014. 264p.
KLEON, A. Steal Like an Artist: 10 Things Nobody Told You About Being
Creative. EUA: Workman Publishing Company, 2012. 160 p.
LUPTON, E. Intuio, Ao, Criao. So Paulo: Editora G. Gili, 2013. 184 p.
PINHEIRO, T.; ALT, L.; PONTES, F. Design Thinking Brasil: empatia,
colaborao e experimentao para pessoas, negcios e sociedade. Rio
de Janeiro: Elsevier, 2011. 229 p.
PINK, D. H. As Intrpidas Aventuras de um Jovem Executivo. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2009. 160 p.
PINK, D. H. Motivao 3.0: os novos fatores motivacionais para a realizao
pessoal e profissional. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010. 219 p.
RIES, E. A Startup Enxuta: como os empreendedores atuais utilizam a
inovao contnua para criar empresas extremamente bem-sucedidas. 1
reimpresso. So Paulo: Lua de Papel, 2012. 274 p.
SARASVATHY, S. D. O que faz com que os empreendedores sejam
empreendedores? Disponvel em: <http://www.effectuation.org/paper/
what-makes-entrepreneurs-entrepreneurial> Data de acesso: 7/8/2014.
SINEK, S. Por qu? Como grandes lderes inspiram ao. So Paulo: Saraiva,
2012. 439 p.

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