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1.

ANTESCEDENTES DE LA EMPRESA
1.1.
NOMBRE DE LA EMPRESA: CALZADO BEBIFRISK
1.2.
VISION: Ser una de las empresas lder en el mercado a nivel
nacional e internacional, generando adems un sentido de tica y
responsabilidad social.
1.3.
MISION: Proporcionar el mejor trato para comprar nuestro
producto y satisfacer a nuestros clientes con productos de calidad,
innovacin, comodidad.
1.4.
LOS FACTORES CLAVES PARA EL XITO
- Saber adaptarse a los cambios en el mercado.
1.5.
ANALISIS ESTRATEGICO (FODA)
El siguiente anlisis estratgico se realiz para conocer la situacin
presente de la empresa, evaluando las amenazas y oportunidades
que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la
organizacin.
1.5.1.Anlisis del Ambiente Externo:
El Objetivo del presente estudio tiene como finalidad el anlisis de
los factores externos para interpretar las seales y alertar acerca
de sus consecuencias.
1.5.2. Identificacin de oportunidades y Amenazas

Oportunidades:
Desarrollo Tecnolgico
Riesgo Pas
Participacin activa de INDECOPI
Aumento del turismo interno
Acuerdos de comercio internacional
Accesos a programas de capacitacin
Expectativas de crecimiento real del PBI
Tasa de crecimiento de la poblacin
Incremento de migracin a las principales
ciudades
Reglamentacin arancelaria a productos
importados
Mejora en la relacin entre el gobierno y

gremios empresariales
Nuevos mercados potenciales
La globalizacin.
Comercio electrnico
Mayor acceso a nuevas tecnologas
Fcil acceso a internet
Amenazas:

Tendencia del mercado a comprar calzado cada

vez ms barato (competencia desleal)


Inversin de capitales nacionales y extranjeros
Contrabando
Inestabilidad poltica
Ingreso de nuevos competidores
Desempleo (Recesin Econmica)

1.5.3. Anlisis mediante la matriz de oportunidades y amenazas

FACTORES

Amenazas
Oportunidad
Alto
Medi
o

ECONOMIC
OS
Crecimient
o real del
PBI
Riesgo pas
Recesin
Acuerdo de
comercio
internacion
al

Bajo

Alto

Medi
o

X
x
x

POLITICOS
Participaci
n activa
de
INDECOPI
Modelo
neoliberal
del
gobierno
Inestabilid
ad poltica
Excesiva
carga
tributaria
para las
PYMES
Inadecuad
a poltica
salarial
Adecuada
relacin
GobiernoGremios
Ind.

x
x

Bajo

FACTORES
Alto
SOCIALES
Tasa de
crecimiento
de la
poblacin
Desempleo
Tendencia a
comprar
calzado mas
barato
Migracin a
las
principales
ciudades
Aumento de
turismo
interno
COMPETITIV
OS
Inversin de
capitales
nacionales y
extranjeros
Contraband
o
Ingreso de
nuevos
competidore
s
Competenci
a desleal
Efecto de la
globalizaci
n
Nuevos
mercados
potenciales
Acceso a
programas

Oportunidad
Medi Bajo
o

Alto

Amenazas
Medi Bajo
o

x
x

x
x

X
X

de
capacitacin
Comercio
electrnico

TECNOLOGICOS
Fcil acceso
a Internet
Mayor
acceso a
nuevas
tecnologas

X
X

1.6. Anlisis del Ambiente Interno.


El Objetivo del presente estudio tiene como finalidad el anlisis de
los factores externos para interpretar las seales y alertar acerca
de sus consecuencias.
1.6.1.Identificacin de fortalezas y debilidades.
Fortalezas
Ventajas competitivas
Uso de planes estratgicos
Variedad en el diseo de calzado
Mano de obra eficiente
Maquinaria industrial adecuada
Mantenimiento preventivo de la maquinaria
Valor agregado del producto
Asistir a cursos y/o seminarios
Logotipo fcil de evocar
Flexibilidad en relacin produccin-pedido.
Capacidad de innovacin
Lealtad del cliente
Programa post-venta
Estabilidad de costos
Administracin de clientes
Experiencia tcnica
Instalaciones adecuadas
Capacidad directiva
Liquidez
Capacidad para competir con precios
Comunicacin fluida: empleado-empleador y
viceversa.
Debilidades
Falta de publicidad
No participar en feria y exposiciones

regionales-nacionales.
Escasa evaluacin de gestin
Falta de tecnologa de punta
Escasa penetracin de mercado
Bajo nivel de remuneracin

Elasticidad precio-demanda

1.6.2.Anlisis mediante la matriz de perfil de capacidad


interna

CAPACIDAD
DIRECTIVA
Uso de
planes
estratgico
s
Escasa
evaluacin
de gestin
Falta de
tecnologa
punta
Comunicac
in fluida:
empleadoempleador
y
viceversa.

CAPACIDAD
TECNOLOGI
CA
Maquinaria
industrial
adecuada
Valor
agregado
del
producto
Capacidad
de
innovacin
Mano de
obra
eficiente
Flexibilidad
en relacin
produccinpedido
Instalacion
es

Alto

FORTALEZA
Medio
Bajo
X

Alto

DEBILIDADES
Medio
Bajo

Alto

FORTALEZA
Medio
Bajo
X

Alto

DEBILIDADES
Medio
Bajo

adecuadas
CAPACID
AD
TALENTO
HUMANO
Experien
cia
tcnica
Asistir a
cursos
y/o
seminari
os
Capacida
d
directiva

Alto

CAPACIDAD
COMPETITIV
A
Escasa
penetracin
de mercado
Programa
post-venta
Lealtad del
cliente
Variedad de
modelos de
Calzado
Administrac
in de
clientes
Ventajas
competitiva
s
Logotipo
fcil de
evocar
Falta de
publicidad
No
participar
en feria y
exposicione
s

FORTALEZA
Medio
Bajo

Alto

DEBILIDADES
Medio
Bajo

Alto

FORTALEZA
Medio
Bajo

Alto

DEBILIDADES
Medio
Bajo
X

X
X
X

X
X

regionalesnacionales.

CAPACIDA
D
FINANCIE
RA
Capacida
d para
competir
con
precios
Liquidez
Estabilida
d de
Costos
Elasticida
d preciodemanda

Alto

FORTALEZA
Medio
Bajo

Alto

DEBILIDADES
Medio
Bajo

x
X

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

1.7. OBJETIVOS
Sin objetivos, claros, factibles ninguna empresa puede alcanzar el
xito.
Los Objetivos son, fundamentalmente, los principales resultados y
son siempre la solucin a un problema la explotacin de una
oportunidad de mercado.
1.7.1.Objetivos a Corto Plazo

1.7.1.1.
Acceder al financiamiento del capital de trabajo
para aumentar la productividad.
1.7.1.2.
Aumentar la participacin en el mercado.
1.7.1.3.
Consolidar a lnea de cuero en zapatitos semi
ortopdicos para bebes.
1.7.1.4.
Consolidar la imagen de la empresa.
1.7.1.5.
Incrementar la rentabilidad.
1.7.1.6.
Mejora permanente de la calidad y servicio del
producto.
1.7.1.7.
Implementar capacitacin en todos los niveles.
1.7.1.8.
Invertir en MKT Mix.
1.7.1.9.
Innovar constantemente en el diseo.
1.7.2.Objetivos a Largo Plazo:
1.7.2.1.
Consolidar la cultura de la organizacin.
1.7.2.2.
Maximizar el valor de la marca.
1.7.2.3.
Penetrar en nuevos mercados.
1.7.2.4.
Adquirir moderna maquinaria y equipo
1.7.2.5.
Realizar operaciones a travs del comercio
electrnico.
1.7.2.6.
Liderar el mercado.

1.8.
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
2.1. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
2.2. RESEA HISTRICA DEL NEGOCIO
2.3. LOCALIZACION DE LA EMPRESA
3. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
3.1. DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
3.1.1.DISEO DEL PRODUCTO
3.2. COSTOS Y PRECIO DEL PRODUCTO
3.2.1.CALCULO DE MATERIALES
4. MERCADO
4.1. ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL
4.1.1.DEFINICION DEL MERCADO
4.1.2.SELECCIONAR MERCADO OBJETIVO
4.2. SEGMENTACION DE MERCADO
4.3. VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA
5. ESTRATEGIA DE EMARKETING
5.1. INVESTIGACION DE MERCADO
5.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
5.3. EL CLIENTE
5.4. CMO REALIZAR EL MARKETING
5.5. LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO
5.6. LA ESTRATEGIA DE PRECIO
5.7. LA ESTRATEGIA DE PLAZA
5.7.1.UBICACIN
5.7.2.LOS CANALES DE DISTRIBUCION
5.8. ESTRATEGIA DE PROMOCION
6. ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO
6.1. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
6.2. PLAN DE FINANCIAMIENTO