INSTITUTO TECNOLOGICO

SUPERIOR DE COATZACOALCOS

NDICE.
1

PAG.
ANTECEDENTES
JUSTIFICACIN

INTRODUCCION
DESCRIPCION Y ORIENTACIN DE NEGOCIO
DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
PARTICIPANTES EN EL DESARROLLO
ESTATUS DEL PROYECTO Y VIABILIDAD EN LAS CONDICIONES ACTUALES.
DETALLE DE TODAS LAS LNEAS DE NEGOCIOS-E INGRESOS ASOCIADOS
DETECTADOS.
EN SU CASO ESPECIFICAR CULES HAN SIDO EXPLORADAS Y APROBADAS.
ESTRATEGIAS GENRICAS DEL NEGOCIO
-REDUCCIN DE COSTOS
-DIFERENCIACIN
BRRERAS DE ENTRADA
PODER DE NEGOCIACIN DEL PROVEEDOR
AMENAZA DE SUSTITUCIN
PODER DE NEGOCIACIN DEL COMPRADOR
DERTEMINANTES DE LA RIVALIDAD.
SEGMENTACIN DE MERCADO
IDENTIFICACIN DEL MERCADO META.
COMPETITIVIDAD ESPERADA DE LA ORGANIZACIN
DEFINICIN DEL TAMAO DE MERCADO A ATENDER COMO RESULTADO DEL
PROYECTO.
CAPTACION DE MANIFESTACIONES CLARAS DE INTERS EN LOS RESULTADOS
DEL PROYECTO
DEFINICIN DE ESTRATEGIA (MEZCLA) DE MERCADOTECNIA
2

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO RESULTANTE DEL PROYCETO

ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
ESTABLECIMIENTO DE IMAGEN CORPORATIVA .MENSAJES
DETERMINACIN DE CANALES DE PROMOCIN
DETERMINACIN Y POSICIONAMIENTO ESPERABLE CON EL PROYECTO O
INICIATIVA.

DESCRIPCIN DEL ORIGEN

O MOTIVACIONES PARA EL
3

DESARROLLO DE LA IDEA
U OPORTUNIDAD DEL
NEGOCIO.
En la actualidad las personas con una mala alimentacin se manifiestan cuando
nuestro organismo no consume los alimentos adecuados que necesita a diario, y
empieza a manifestar ciertas irregularidades tanto en el crecimiento como en la
funcin ya sea que a veces por falta de tiempo consumismos bebidas, comidas
rpidas o recocidas las cual tiene alto contenido de qumicos preservativos y
grasas la cual a lo largo del tiempo se ver reflejado en nuestra salud. A veces una
mala alimentacin no presenta sntomas, en otros casos ocasiona daos
irreversibles (enfermedades cardiovasculares).

CONTEXTO AL CUAL SE VA
A

ADECUAR

INFORMACIN

LA
DE

CONTENIDOS.
Elaborar un polvo para preparar una bebida instantnea a base de cacahuate
como materia prima, enriquecida en vitaminas y minerales esenciales para la
salud.

MISIN
Ofrecer un producto innovador que cumpla con los nutrientes necesarios para
tener una buena salud a bajo costo.

VISIN
Ser una empresa y comercializadora que satisfaga
sociedad.

las necesidades de la

OBJETIVOS
*Demostrar que el polvo de cacahuate para preparar bebidas aporta
valiosos nutrientes y contribuye al bienestar de la salud.
*Demostrar la factibilidad del proyecto de la elaboracin de polvo de
cacahuate.
*Disminuir los niveles de mala alimentacin en la poblacin.
*Hacer que nuestro producto se reconocido como una excelente bebida y
de buen gusto para la sociedad o pblico en general.
*Posicionar en un buen nivel en el mercado.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS
5

Producto innovador.
*Valor nutritivo.
*La materia prima
Tiene gran
demanda.

*El producto es
nuevo en el
mercado.
*Tiene protena y
vitaminas (A,E y
K),antioxidantes y
aceites esenciales
para el organismo.

*Contenido de
grasa

*Debido al
contenido de grasas
es propenso a
enranciar.
*Reacciones
alrgicas.

ANALISS FODA
.

DESCRIPCIN Y ORIENTACIN
DE NEGOCIO.
Descripcin: somos una empresa dedicada a fabricar polvo de cacahuate llamado
RICO MANI, ofreciendo al pblico en general as como a los nios y adultos una
grata bebida con protenas y minerales.
Orientacin de negocio: Ofrecer para cualquier temporada la venta de Rico Man
poniendo como puntos de venta en abarrotes cerca de los domicilios de los
consumidores en la cuidad de Coatzacoalcos Veracruz, conforma este mercado
vaya creciendo a su demanda se ira expandiendo a ciudades cercanas as hasta
cumplir con la finalidad de dar a conocer este rico producto.

Definicin del producto o

servicio.
Satisfacer las necesidades del pblico y crear un producto innovador para dar a la
poblacin un concepto diferente de las malteadas que normalmente estn en el
mercado esto es un giro diferente pero de agrado para los consumidores.
6

Participantes en el desarrollo.

GABRIELA
Gerente

PRODUCCION
VENTA

ALAN
GABBRIELA

ALAN
ZURIEL

DISEO

ADRIANA

ZURIEL
ADRIANA

Estatus del proyecto y

viabilidad en las condiciones
actuales
Las condiciones actuales de este proyecto se ha ido estructurando de acuerdo a
los puntos marcados en las asignatura el proceso de produccin para ver la
consistencia de polvillo a elaborar aun que es esa parte se obtiene un dificulta de
eliminacin de porcentaje de grasa de cacahuate. Por otro lado se va llevando las
investigaciones de mercado para ver si ser factible esta bebida en polvo en el
sector de Coatzacoalcos Veracruz.
En cuestiones de plazo de tiempo programado se ha presentado atraso en las
cuestiones de ver empaque y presentacin del producto.

Estrategias genricas del

negocio
Por medio de este producto dar al consumidor una bebida muy rica y llena de
protenas y modo de preparacin rpido para aquellos consumidores que tiene
una vida apresurada en situaciones de tiempo y llegan al caso de no tener una
buena nutricin.
Produciendo una buena calidad en el producto y buen sabor a un costo bajo y con
una buena presentacin.

-Reduccin
Como empresa nos proponemos a brindar un costo econmico en nuestro
producto para poder competir en el mercado y usando la mejor materia orgnica y
el mejor proceso para su elaboracin. Para esto se hizo una encuesta para tomar
la opinin del cliente sin perjudicar la economa social.

-Diferenciacin
Nos diferenciamos porque es una |bebida novedosa, y est elaborada de una
semilla muy consumida en botanas y que tiene gran aporte nutricional y ayuda en
mbitos de salud al alcance de todos.

BARRERAS DE ENTRADA.

Eleccin de los socios al

proyecto.

Formacin como
emprendedores a cada integrante del proyecto ya que se carece de
experiencia para poder llevar a cabo y ser competente.

Inversin financiera.

10

Barreras legales.

Equipos tecnolgicos para la

produccin y anlisis del producto.

11

Contexto socioeconmico del

estado.

Competencia industrial de
bebidas en polvo.

12

PODER DE NEGOCIACIN
DEL PROVEEDOR.
Adquirir proveedores que puedan aportar buena calidad, seguridad, costo y
produccin en sus productos o servicios para nuestra empresa rico man
ayudndola en su crecimiento, sin tener amenaza alguna dentro del sector
teniendo en cuenta siempre alternativas de negociacin con los proveedores.

AMENAZA DE SUSTITUCIN
En este punto el rico man es un producto innovador a nivel zona aunque en el
mercado existe otra bebida mucho ms comercializada pero elaborada de
materias primas diferentes.

PODER DE NEGOCIACIN
DEL COMPRADOR.
Ser claros y honesto sobre las cualidades de nuestra bebida en polvo (rico man)
para as poder lograr un beneficio mutuo tanto para nuestra empresa como para el
consumidor, y estar preparado ante cualquier situacin que sea o no de beneficio.
Ser competentes proveedores en el mercado, ya sea ofreciendo un bajo costo y
buena calidad en nuestra bebida.
Adquirir buenos sectores de distribucin del producto, para poder aumentar el
crecimiento de la empresa.
Contar con mejores alternativas de negociacin.

DETERMINASTES DE LA
RIVALIDAD
13

La competencia en el mercado ser alta ya que existen empresas con un

producto similar al que nuestra empresa proporcionara al consumidor.
Ya que habr alta competencia se aplicara estrategias para poder acaparar la
atencin del cliente as de manera nuestro producto logre aumentar mas sus
ventas mayor que de la competencia aparte ofrecer mejores ofertas para opacar
las ofertas de productos rivales.

SEGMENTACIN DEL
MERCADO
La segmentacin del mercado para el consumo de una bebida en polvo de
cacahuate, son aquellas familias numerosas de estados de estratos medios de
Coatzacoalcos, sobr todo en familias que se preocupan por consumir productos
naturales que complementen sus necesidades nutrimentales.

IDENTIFICACIN
MERCADO META.

DEL

Este producto va dirigido a los pblicos en general (nios y adultos) ya que esta
enriquecido con vitaminas que ayudaran a fortalecer defensas, aparte que aporta
el cido flico para las mujeres que se encuentran en la etapa de embarazo .
Este producto estar a la venta en tiendas ya sea (centros comerciales, abarrotes
y tiendas de autoservicio) con precios muy accesibles para su compra y consumo.

14

COMPETITIVIDAD
ESPERADA DE LA
ORGANIZACIN.
Este producto ser competente ya que por ser nuevo y no tener registro alguno de
este artculo en venta ser llamativo y atractivo para el consumidor aparte la
accesibilidad de dicho producto ser fcil y econmicamente accesible y bueno
para el consumidor aparte que sabemos que en la actualidad ya existen muchos
producto saborizantes en polvo y bebibles porque no darle la oportunidad a este
nuevo 100% natural en venta.

DEFINICIN DEL TAMAO

DE MERCADO A ATENDER
COMO RESULTADO DEL
PROYECTO
El mercado ser temporalmente reducido ya que est en su proceso de
crecimiento como empresa y distribuidor, la plaza se encontrara localizada en la
zona sur del estado de Veracruz en la ciudad de Coatzacoalcos.
Ya que temporalmente el mercado ser reducido y el consumidor valla
reconociendo nuestro producto a la venta de manera que se valla consumiendo se
realizaran ms, conforme la demanda del producto llegando al grado de mayor
expansin en otras localidades del mismo estado.

15

CAPTACIN DE
MANISFESTACIONES
DEFINICIN DE LA
ESTRATEGIA (MEZCLA) DE
MERCADOTECNIA
Las estrategias a desarrollar son crear publicidades ya sea comercial para la tv o
anuncios publicitarios en redes sociales o radio de tal manera que sea llamativo
para el consumidor y este se pueda propagar para su venta.

ATRIBUIDOS DEL
PRODUCTO RESULTANTE
DEL PROYECTO.
Rico man es un producto base a cacahuate teniendo un rico sabor degustable
para todo el pblico aparte que contiene vitaminas y minerales que ayudaran al
fortalecimiento del cuerpo humano aparte tiene alto contenido de cido flico lo
cual es muy importante para las mujeres en etapa de embarazo.
Uno de los objetivos fundamentales del producto es erradicar la mala alimentacin
en la poblacin.

16

ESTABLECIMIENTO DE
PRECIOS
El precio base se obtuvo a partir de la informacin obtenida en las encuestas.
El precio base ser de $ 10.00

FORMA DE BEBIDA SELECCIONADA

Bebida

%Poblacional

Preparada

48%

polvo para
preparar

52%

FORMA DE BEBIDA
Preparada
Polvo para
preaparar

COSTOS OPTADOS POR EL CONSUMIDOR

17

%poblacin
al

preci
o

cantida
d

69%

$10

150Gr

21%

$15

250Gr

10%

$18

350Gr

VALOR DE VENTA PREFERENCIAL

0.69
0.21
0.1

MODO DE EMPAQUE

Empaque

%poblacin

Vidrio

31%

Plstico

64%

tetra pack

5%

18

ESTABLECIMIENTO DE
IMAGEN CORPORATIVA.
MENSAJES

DETERMINACIN DE
CANALES DE PROMOCIN.
Este producto se dar a conocer de la forma ms fcil que son las redes sociales
ya sea una pgina en internet, en la tv con comerciales llamativos y se harn
presentaciones en centros comerciales en forma de degustacin para el pblico en
general.

19

DIFERENCIACIN Y POSICIONAMIENTO
ESPERABLE CON EL PROYECTO O
INICIATIVA
La diferenciacin del producto es que es un artculo innovador y por ser algo
nuevo es curioso y llamativo para el consumidor aparte que se le har saber el
contenido y aportaciones que provee el producto para su consumo.
Tambin que es un producto a base a cacahuate natural contiene vitaminas y
minerales que ningn producto te puede ofrecer de forma natural y lo mejor que
este producto est en venta todas las sucursales ya sea en tiendas abarrotes,
tiendas de auto-servicio y centros comerciales con un precio muy accesible para el
consumidor.
El posicionamiento de este producto ser en los centros comerciales dando a
conocer el producto con degustacin y atencin al cliente a la vez dando una
referencia buena del producto y porque tendran que adquirir este producto y no la
de la competencia.
Aparte para hacer el Producto ms vendible ofrecer ofertas al pblico con tal y de
llamar su atencin e incrementar la venta del producto.

20

21