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Philip Kotler tem duas vises, uma com uma abordagem social e outra
com uma abordagem gerencial. A abordagem social define marketing
como um processo onde indivduos ou grupos obtm aquilo que
querem e atendem suas necessidades, atravs da criao, oferta e troca
de produtos e servios livremente com outras pessoas.
Na abordagem gerencial, ele comea com uma descrio genrica,
como a arte de vender produtos e, mais tarde, ele define gerenciamento
de marketing como a arte e a cincia de aplicar os conceitos
fundamentais de comercializao de escolher o mercado alvo e obter,
manter e crescer os clientes atravs da criao, entrega e transmisso
aos prprios clientes, de um valor superior.
Unio dos dois conceitos: Marketing societal
determinar necessidades, desejos e interesses da participao de mercado
e proporcionar satisfao di que desejado de forma mais efetiva e
1 Orientao para a Produo: Produtos fceis de encontrar e baixo custo.
Ex: Sal e velas.
2 Orientao para o Produto: Produtos com caractersticas nicas e
inovadoras. Qualidade + desempenho.
3 Orientao para Venda: O consumidor no decide sozinho, s compra se
for motivo a comprar.
As empresas que so orientadas para a venda partem do pressuposto de que, se os seus
consumidores forem deixados sozinhos vontade, no compraro seus produtos em
quantidade que os executivos julgam suficiente.
Assim, essas empresas utilizam esforos bastante agressivos de vendas para que o
consumidor compre na quantidade que os empresrios querem.