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HISTORIA D ELA PUBLICIDAD

La publicidad es paralela al nacimiento del comercio, por lo cual podramos


afirmar que es tan antigua como l.
Donde realmente aparece la publicidad
por primera vez, al menos todos los
indicios hacen pensar as, es en la
Grecia Clsica, donde los primeros
comerciantes tienen una vida nmada.
En su deambular constante llegan a una
ciudad con posibilidad de desarrollar la
venta de sus mercancas y la pregonan,
la vocean, de alguna forma la anuncian.
Posteriormente, esta costumbre se
extiende al Imperio Romano, donde aparece la "Ensea" que sirve para lo
calizar un centro de trabajo, ocio o venta. Roma incorpora a la Ensea y a la
voz del pregonero la materialidad del texto escrito: El "lbm" y el "libellus". El
Albm es una superficie blanqueada sobre la que se escribe. Unas veces son
pergaminos, otras papiros, otras las propias paredes blanqueadas y en
definitiva, todo aquellos liso y blanco que sirviera para enumerar y clasificar las
mercancas, anunciar espectculos circenses, venta de esclavos y decisiones
polticas de las autoridades.
El Libellus, antecesor del cartel, es de menor tamao que el Albm. Una vez
que se haba escrito en l el mensaje o comunicado, se pegaba a la pared.
Normalmente era usado para incitar a la sedicin o a la lucha.
En la Edad Media aparece el "pregonero", que era anunciado con el sonar de
trompetas, posiblemente para llamar la atencin del pueblo sobre el pregonero,
que transmita las rdenes y deseos de los nobles. Por el contrario, en esta
poca el Cartel entra en decadencia, siendo sustituido por la "Ensea", que
diferenciaba los comercios entre s. Es una semejanza con lo que en la
actualidad conocemos por "logotipos" de una empresa.
Con el Renacimiento y la aparicin de la imprenta, la publicidad va tomando
forma y es definitivamente en el Siglo XVI, con la aparicin de los peridicos
donde de una manera definitiva la publicidad toma asiento. Se cree que fue el
"The Times Handlist", peridico ingls, fundado en 1622, donde el primer
anuncio de prensa, propiamente dicho, apareci.
Es en el Siglo XVIII, cuando en la lucha por independizarse la prensa acepta el
apoyo de la publicidad, que constitua una forma de financiacin para los
editores de peridicos. Con el transcurso de los aos este negocio mueve
demasiado dinero y cobra gran importancia como para estar en manos de
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aficionados, apareciendo a principios del Siglo XIX las agencias de publicidad,


que se dedican a disear, estudiar y difundir campaas para sus clientes.
Con el Siglo XX la publicidad llega a su
mximo apogeo. Se ve potenciado con
nuevos medios de comunicacin: Cine,
Radio,
Televisin...
Aparece
la
publicidad ofensiva y en una sociedad
industrializada
de
grandes
competencias es terreno abonado para
ella, donde se intenta por todos los
medios posibles captar la atencin de
los clientes, lo que obliga a plantearse una "tica profesional de la publicidad",
con el fin de que no se convierta en un campo de batalla comercial.
CONCEPTO DE PUBLICIDAD
La publicidad es un componente de la mercadotecnia porque es uno de los
elementos que conforma el mix de promocin (los otros son: la venta personal,
la promocin de ventas, las relaciones pblicas y el telemercadeo), y cuya
importancia y prioridad dependen: 1) de los productos, servicios, ideas u otros
que promueven las empresas, organizaciones o personas, 2) del mercado
hacia los que van dirigidos y 3) de los objetivos que se pretenden lograr.
En un sentido ms especfico, la publicidad es una forma de comunicacin
impersonal de largo alcance porque utiliza medios masivos de comunicacin,
como la televisin, la radio, los medios impresos, el internet, etc., y cuyas
caractersticas que la distinguen de los otros elementos del mix de promocin
OBJETIVO, IMPORTANCIA DE PUBLICIDAD
Objetivos de la publicidad

Especficos. Deben ser objetivos concretos. Los objetivos publicitarios


son objetivos especficos que deben estar coordinados y ser compatibles
con los objetivos ms generales de nuestro plan de marketing y con los
objetivos estratgicos a largo plazo de la empresa.
Cuantificables. Se deben formular en trminos numricos. No sirve el
que digamos tenemos que incrementar las ventas sino por ejemplo
tenemos que incrementar las ventas un 20 por ciento.
Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender
100 coches en un ao.
Delimitados a un Mercado. Debemos especificar en qu zona geogrfica
e incluso a que audiencia o grupo de consumidores nos referimos.
Alcanzables. Es importante que sean realistas. Tal como afirma el
maestro David Ogilvy "Mantenga unos objetivos razonables. El exceso

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de ambicin es el gran fallo de la mayora de las estrategias. No quiera


dirigirse a todo el mundo. No venda un producto para todas las
ocasiones, no pida a la gente que cambie sus costumbres
profundamente arraigadas sino solamente de marca".
Motivadores. La motivacin de los responsables de lograr los objetivos
es fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto.

Importancia de la publicidad.
La publicidad desempea un papel de gran importancia en cualquier empresa
ya que esta sirve de medio para comunicar a muchas personas el mensaje de
un patrocinador a travs de un medio impersonal y est diseada para
convencer a una persona para que compre un producto, para apoyar a una
causa o incluso para obtener menor consumo. La publicidad tiene una gran
influencia sobre el consumidor; a travs de una buena publicidad se puede
lograr vender grandes volmenes de mercancas, todo depende de la
capacidad que esta tenga para convencer al pblico para que compre el
producto.
Es importante para los anunciantes porque atrae ms clientes para ellos y as
incrementa sus ganancias. Esto tambin representa un beneficio para el
consumidor. Cuando se vende mercancas en grandes cantidades, puede
producirse en masa. La produccin masiva reduce el costo para el consumidor.
La demanda de los consumidores tambin contribuye a que los productos sean
mejores, ya que los fabricantes saben que un producto mejorado ayudara a
conserva viejos clientes y atraer a nuevos.
TIPOS DE PUBLICIDAD
Publicidad en funcin del objeto anunciado
La publicidad puede anunciar productos tangibles o intangibles. Los primeros
se pueden ver y tocar. Se clasifican en:
Productos de consumo, dirigidos al cliente final. Su mensaje se adapta a la
particular situacin de consumo de cada tipo de producto.
Productos industriales, que intervienen en el proceso de produccin y estn
normalmente destinados a empresas y profesionales. Suele tratarse de
mensajes ms informativos que destacan la existencia de soluciones, las
ventajas y las frmulas de compra o contratacin.
2. Publicidad en funcin del anunciante
Cada tipo de anunciante determina las condiciones y las posibilidades
publicitarias. Se distinguen tres grupos de anunciantes y tres tipos bsicos de
publicidad: publicidad de empresa (privada o pblica), publicidad de
asociaciones y fundaciones y publicidad de la Administracin. (Ver 3.7).
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3. Publicidad en funcin del objetivo


La publicidad se ha acostumbrado a responder a objetivos que con frecuencia
son una necesidad de los anunciantes. Entre ellos el lanzamiento, el
mantenimiento o el apoyo a la distribucin. (Ver 5.9)
4. Publicidad en funcin del alcance
El alcance o difusin de la campaa permite hablar de publicidad local,
autonmica, nacional, internacional e incluso global. La razn de ser de todas
ellas es la ubicacin geogrfica de los pblicos a los que se quiere llegar, punto
que a su vez est relacionado con la presencia de la empresa, el producto o
servicio que ofrece y su capacidad de distribucin. Sea cual sea el mbito la
publicidad, debe realizarse con la misma calidad cada paso del proceso.
5. Publicidad en funcin de los medios
sta es una tipologa que t mismo puedes crear. Como estars imaginando
hablamos de publicidad de prensa, de radio, de televisin y de cine. A estos
tipos aadimos la publicidad en internet y la que permiten otras posibilidades
como la comunicacin exterior o los puntos de venta
6. Publicidad en funcin de la presin
La presin refleja la relacin entre el nmero de inserciones y el nmero de
das que la campaa estar presente en los medios. Los anuncios pueden
aparecer de manera ms o menos concentrada, por lo que hablamos de
publicidad intensiva, concentrada en un periodo de tiempo corto, publicidad
extensiva, distribuida en un periodo de tiempo amplio y publicidad mixta, que
combina ambas opciones.
DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
Publicidad: es un anuncio para el pblico con el objeto de promover el
consumo de un producto o servicio.
Propaganda: es la difusin de ideas e informacin para inducir o intensificar
actitudes y acciones especficas con la intencin de convencer a una audiencia
(pblico) para que adopte la actitud o accin que l representa (consumo de un
producto o servicio). Lo intenta a travs de los sentimientos o de la razn.
PROCESO DE REALIZACION DE UNA CAMPAA PUBLICITARIA
1. Definicin de la accin/producto.
Descripcin del producto/servicio.
En este punto se describe minuciosamente el objeto de la campaa publicitaria,
ya sea el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, una promocin especial
o la inauguracin de una exposicin temporal. Da igual.
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Siempre datos precisos, buscando la concrecin y evitando dar informacin


que no sea de valor.
Descripcin del pblico objetivo.
Definicin del target que hemos marcado como destinatario de la campaa de
publicidad.
Este punto es vital para el xito de la misma, pues podemos invertir millones de
euros, que con un pblico errneo, nunca conseguirs los objetivos marcados.
Para ello analiza en primer lugar si se trata de tu cartera de clientes, o por el
contrario son para potenciales clientes o para ambos.
Descripcin del mbito geogrfico.
Marcar el alcance geogrfico de la campaa. Si queremos que la campaa sea
local, regional, nacional o internacional; dando el mximo posible nivel de
detalle.
Por ejemplo puede ser que nuestra campaa sea solo para Mlaga capital,
Fuengirola y Marbella; porque nuestro pblico objeto se concentra en estos
municipios.
Ficha tcnica.
Podemos crearnos una ficha, sencilla, en formato tabla de word si queremos,
con informacin adicional que ayude a contextualizar la campaa.
Crate la que mejor se adapte a tu empresa.
Estrategia de comunicacin.
Una vez contextualizada la campaa hay que marcar la estrategia de
comunicacin. Analizar si la campaa es parte de una estrategia corporativa o
por el contrario es una campaa inicial para lanzar un nuevo servicio.
Debemos especificar donde se integra dentro de la estrategia de marketing de
la empresa.
Objetivos de comunicacin del plan de medios.
Establecer los objetivo comunicacionales de la campaa. Por tanto responder a
la pregunta qu queremos conseguir con esta campaa a nivel
comunicacional?
Algunos ejemplos podran ser: difusin de las ventajas exclusivas del producto
x; fortalecimiento de la imagen de la empresa; cambiar la percepcin negativa
de un servicio
Objetivos econmicos del plan de medios.
Una vez definidos los objetivos comunicacionales es hora de marcar los
objetivos cuantitativos o econmicos relacionados con la campaa de
publicidad que vamos a lanzar.
Por qu? Porque la campaa de publicidad se enmarca dentro de las
acciones de marketing de la empresa, de una estrategia publicitaria; y nunca
debemos olvidar que el marketing debe buscar siempre un retorno.
Criterios de seleccin de medios de comunicacin.
Marcar los criterios que nos van a ayudar a establecer en que medios de
comunicacin vamos a insertar nuestra campaa.
Por ejemplo, evitar publicaciones deportivas porque no encajan con el producto
o servicio; publicaciones de contenido rosa pues podran daar la imagen de
la compaa o por el tipo de campaa se aconseja no comprar inserciones en
medios escritos
Seleccin de soportes.
En este apartado marcamos genricamente en que medios estimamos que
vamos a aparecer y en que mbito de difusin..
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Otras acciones de comunicacin.


En este apartado incluiremos cualquier otra accin de comunicacin que
acompae o apoye la campaa y que tenga relacin directa con el objeto de la
campaa.
Acciones de canal.
Este punto es opcional y podemos modificarlo en funcin del tipo de empresa
en la que trabajemos y del tipo de sector en el que operemos.
Pero en definitiva consiste en establecer que acciones no publicitarias, de
otros mbitos de la empresa, se van a realizar que tengan relacin con el
producto o servicio, objeto de la propia campaa publicitaria.
Pueden ser acciones desarrolladas para:
Distribucin.
Marketing Directo.
Marketing de canal.
Proveedores.
Imaginaros que la campaa de publicidad es para lanzar un nuevo sabor de
batido de leche para nios a nivel nacional.
Sera conveniente saber que por ejemplo en el momento en que ponga a la
venta los distribuidores tendr una promocin de lanzamiento especial con
materiales especficos del nuevo batido. O que se va a realizar un evento para
contar las cualidades del nuevo batido a toda la fuerza comercial.
Presupuesto.
En este punto se describen al detalle las partidas presupuestarias disponibles
para la campaa de medios seleccionada.
Para ello es necesario conocer los medios y soportes que a priori queremos
utilizar para hacernos una idea aproximada del coste.
MARCAS QUE SE POSICIONARON EN EL MERCADO EN LO LARGO DE
LA HISTORIA
Kodak.- Fundada por George Eastman en 1888, Kodak lentamente se
posicion como la empresa lder en el mercado de la fotografa a escala global
durante la mayor parte del siglo XX. El 1976 la corporacin tuvo su momento
Kodak con una participacin de 90% en el mercado del filme fotogrfico.
Sony Ericsson.- Un fuego en una fbrica de Nuevo Mxico hizo que Sony y
Ericsson se aliaran para crear una marca que lanzara muchos de los telfonos
ms icnicos de su tiempo, como el W800, el Z600 y el K790i.
Atari.- As es, esta categora tiene un 2 1, pues ambas compaas vivieron
una historia similar. Atari, alguna vez rey indiscutible de los videojuegos, fue
responsable de la infame crisis que en 1983 casi elimina por completo esta
forma de entretenimiento y por supuesto, a Atari, que en ese tiempo era la
compaa de ms rpido crecimiento en la historia de Estados Unidos.
REEBOK.- Joseph William Foster de Bolton, Inglaterra, corredor entusiasta y
miembro de los "Bolton Primrose Harrier", quera un par de zapatos de
atletismo para correr. Con unos pocos ahorros, a principio de 1890, l mismo
se fabric manualmente unos, creando as el primer par de zapatos para correr,
los "Spike of Fire".(zapatos con clavos de fuego) Posteriormente Foster los
empez a fabricar, siempre a mano, para los otros corredores.
UE ES EL CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA

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La economa ecuatoriana ha crecido en los ltimos aos gracias a la


exportacin del petrleo y a la venta de productos primarios como el
banano, cacao, camarn, rosas, entre otros. Sin embargo, el gobierno busca
generar ms riqueza, lograr un desarrollo ms sostenible e impulsar
actividades ligadas al talento humano, a la tecnologa y el conocimiento, a
travs del cambio de la matriz productiva.
En ese marco tambin impulsa la transformacin de la matriz energtica
para pasar de una energa cara y contaminante, basada en hidrocarburos
(centrales trmicas), a una ms barata y limpia como la generada por las
ocho hidroelctricas que estn en construccin y que empezarn a operar
en 2016.
El cambio de la matriz productiva no se decreta, no es una ley, el cambio
de la matriz productiva se suscita, afirm el vicepresidente ecuatoriano
Jorge Glas, en la clausura de un seminario para periodistas el pasado
viernes en Quito.
Por qu cambiar las exportaciones de los productos estrella
ecuatorianos?
Hay una enorme vulnerabilidad cuando uno depende de determinados
productos que no tienen transformacin, valor agregado e innovacin,
explic Glas.
Con una posible recesin del mercado internacional se consumira menos
petrleo y otros productos primarios, con el respectivo impacto para la
economa ecuatoriana. Adems el costo de esos bienes dependen de
factores externos y no del pas.
Recientemente, el presidente Rafael Correa asegur -ante la cada de los
precios del petrleo- que por cada dlar que se reduce por barril de crudo, la
economa nacional pierde alrededor de 70 millones de dlares.
Energa elctrica para exportar
El gobierno ecuatoriano pretende aumentar la produccin de energa
elctrica limpia para lograr un mayor desarrollo local y regional. Con este
fin se ha dispuesto la construccin de ocho hidroelctricas: Mandariacu y
Toachi Pilatn (en la provincia de Pichincha), Mazar, Quijos y Minas San
Francisco (Caar), Paute Sopladora (Morona Santiago), Delsitanisagua
(Zamora Chinchipe) y Coca Codo Sinclair (Sucumbos y Orellana), que
implican una inversin de alrededor de 5.000 millones de dlares y que
aportarn 2.800 megavatios. Al momento, la "demanda pico" de energa
elctrica nacional asciende a 3.400 megavatios, segn autoridades del
sector.
Con el aporte de las hidroelctricas se evitar la generacin trmica que
contamina el medioambiente e implica mayores costos, ya que funciona con
combustibles.
Somos un pas petrolero, casi casi que tenemos el derecho de generar
electricidad con hidrocarburos, pero hicimos lo ms difcil, apostamos y
decidimos ir por energa renovable, energa amigable con el
medioambiente, precis el segundo mandatario ecuatoriano.
Exportar productos procesados y con valor agregado
Asimismo, el cambio de la matriz productiva tambin plantea incrementar
las exportaciones de los productos ecuatorianos ms representativos, pero
aadiendo valor agregado, es decir, procesndolos.
Por citar un ejemplo, en el caso del cacao, del que Ecuador es uno de los
principales productores mundiales, si un kilo cuesta 0,30 dlares, el pas
puede beneficiarse considerablemente de los 12 dlares que costara el
mismo kilo de chocolate procesado, que aumentara la ganancia en 4.000%.
Reduccin de importaciones y aumento de produccin nacional
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La clase media ecuatoriana ha pasado del 19% al 35%, dado el crecimiento


econmico del pas. En este sentido, las importaciones de artculos
extranjeros han ascendido, dio a conocer el vicepresidente.
El crecimiento de la economa no se ha sostenido con un aumento de
produccin nacional sino con ms importaciones. Ese consumo representa
mayor salida de dlares y es por eso que tenemos que aumentar la
capacidad productiva nacional, asever.
Desde el ao pasado las autoridades buscan sustituir importaciones y
aumentar la produccin local. Hace pocas semanas, el ministro de
Industrias, Ramiro Gonzlez, detall que entre enero y septiembre de este
ao Ecuador ha logrado reducir importaciones por 1.726 millones
de dlares, superando ampliamente la meta prevista para 2014, de unos
300 millones menos. Adems, se han firmado convenios con 905 empresas
para aumentar la produccin nacional.
Inversin en educacin y tecnologa
El vicepresidente explic que Ecuador pretende conseguir una
transformacin de una "economa de recursos finitos a una de recursos
infinitos"; es decir, una economa no basada en bienes materiales sino que
dependa del conocimiento y del talento humano.
As, se ha invertido en el mejoramiento de la educacin primaria, secundaria
y superior. Precisamente, para esta ltima, el gobierno destina alrededor del
2% del producto interno bruto (PIB), lo que le ubica a Ecuador por encima de
todas las naciones de la regin y sobre pases como Alemania (0,7%),
Canad (0,9%), Estados Unidos (0,9%), Blgica y Francia (1%), Noruega
(1,2%), Australia y Holanda (1,3%), Finlandia, Suiza y Reino Unido (1,4%) y
Suiza (1,6%).
Lo que significa el cambio de la matriz productiva en cifras
- Un aporte de 5.200 millones de dlares al ao ms al PIB en industrias
bsicas como petroqumica, siderrgica, aluminio, astilleros, refinacin de
cobre, entre otras.
- 6.100 millones de dlares ms al PIB en agroindustrias como cacao,
biocombustibles, ganadera, maricultura, forestal.
- 800 millones de dlares a travs de la reduccin de importaciones no
petroleras (conservas,
- 5.000 millones de dlares como aporte positivo a la balanza comercial
(agroindustrias).
- Reduccin de 11 millones de toneladas de CO2 (equivalentes al 70% de
emisiones del parque automotor): 9 millones a travs de los ocho proyectos
hidroelctricos y dos ms por uso de cocinas de induccin o elctricas que
estn reemplazando a las de gas licuado de petrleo, que significa millones
de dlares en subsidio estatal al ao.
- 35.000 kilmetros de fibra ptica en 2014 (3.500 kilmetros estimados en
2006), que tendr tecnologa que implicar ser una de las ms rpidas de la
regin. Este avance permitir aumentar la conectividad a internet en todo el
pas y mejorar los procesos de produccin, de conocimiento, de trabajo y
otros mbitos.

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