UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FAC. ING. QUIMICA

COACHING EMPRESARIAL

CONTENIDO
Introduccin................................................................................................
......... pag. 2
Lo que un Coach de Negocios hace para usted, el pequeo
empresario..................................................................................................
......... pag. 4
Cules son las caractersticas de un buen Coach de
Negocios?...................................................................................................
.......... pag. 5
Qu es ms importante en una relacin de
Coaching? ..................................... pag. 7
Cules son algunos signos de una exitosa relacin de
Coaching?...................................................................................................
.......... pag. 8
Cules son las etapas del
Coaching? .................................................................. pag. 9
Etapa
Prescriptiva.................................................................................................
pag. 9

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Etapa
Persuasiva..................................................................................................
. pag. 10
Etapa de
Colaboracin..........................................................................................
pag. 11
Etapa
Confirmativa...............................................................................................
pag. 11
Cmo funciona el
Coaching? .............................................................................. pag. 12
El inicio de sesin

INTRODUCCIN
Un coach de negocios es un entrenador capacitado profesionalmente
con un fondo en cuestiones de pequeas empresas que supervisa y gua
(al dueo del pequeo negocio) en el desarrollo de la pequea empresa,
a partir, del crecimiento de su empresa.

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El coach de negocios ayuda a clarificar sus metas y objetivos del negocio

y le ayuda a desarrollar las habilidades y adquirir los recursos necesarios
para operar una empresa exitosa.
Un Coach de Negocios se rene con usted en forma regular, ya sea en
persona o por telfono, para hablar de la corriente y futuras ediciones
del negocio y de la vida que estn enfrentando. Esta estructura
mantiene sus negocios en el camino que ha planificado moviendo
continuamente hacia adelante, hacia sus metas y objetivos.
Los resultados son que usted experimenta la claridad de lo que el xito
significa para usted, y los medios para crear el xito.
Normalmente, los entrenadores de negocios trabajan en una de las
siguientes reas:

Planificacin general: Esta Coach de Negocios trabaja con usted

en la estabilizacin y el desarrollo de su planificacin estratgica,
marketing y planificacin promocional, gestin financiera,
planificacin, administracin general y personal de cuestiones.

Marketing y Planificacin promocional: En este negocio el

entrenador se especializa en ayudar a desarrollar e implementar su
plan de accin promocional, plan de publicidad y pblico plan de
relaciones.

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Planificacin Financiera: Este Coach de Negocios se especializa

ayudando a comprender los estados financieros, flujo del cash en la
gestin y estrategias de precios.

LO QUE UN COACH DE NEGOCIOS HACE PARA USTED, EL

PEQUEO EMPRESARIO
Tu Coach de Negocios:
Le ayuda a mirar el cuadro grande para su negocio y la vida.
Le gua en la mejora de sus habilidades de negocios y desarrollo
intelectual.
Proporciona retroalimentacin sincera con usted acerca de sus
fortalezas y debilidades.
Le ayuda a identificar oportunidades de negocio.
Te vincula con profesionales y organizaciones que pueden ayudarle a
resolver problemas.
Le ayuda a travs de los periodos de transicin en el crecimiento de
una pequea empresa.
Le ayuda el equilibrio de su personal con su vida profesional.
Escucha a los problemas que est enfrentando, ayuda a establecer
metas y desarrollar un plan, el cual requiere que se lleve a cabo.

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Anima y motiva, la construccin de su sentido de auto-valor y

confianza.

CARACTERSTICAS DE UN BUEN COACH DE NEGOCIOS:

Las siguientes caractersticas son rasgos cruciales de un entrenador de
negocio y puede hacer la diferencia entre el xito o el fracaso.
Un buen Coach de Negocios:
Tiene experiencia en la identificacin y solucin de los problemas
que enfrentan las pequeas empresas, capaz de ofrecer orientacin
en la resolucin de los problemas que est enfrentando.
Apoyo de las necesidades de negocio y aspiraciones, que anima a
aceptar los desafos relacionados con la empresa y para superar las
dificultades de operar una pequea empresa.
Paciente y dispuesto a proporcionar el tiempo adecuado para
interactuar con los dems asegurando el xito de su negocio.
Respetado por otros profesionales de negocios y propietarios de
negocios.

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Orientado a las personas con un inters genuino y un deseo de

ayudar a los dems y sabe cmo efectivamente comunicar y
escuchar activamente.
Buen motivador que te inspira a alcanzar su mximo potencial a
travs del estmulo, retroalimentacin y eficaz orientacin.
Maestro eficaz que ayuda a administrar y guiar a su aprendizaje,
reconoce activa y utiliza la enseanza y las oportunidades de
aprendizaje para mejorar su desempeo en funcionamiento de su
pequea empresa.
Seguro de s mismo y agradecido por su desarrollo de fortalezas y
habilidades; disfruta estar involucrado en el crecimiento y el
desarrollo de su negocio.

QU ES EL COACHING DE NEGOCIOS EFICAZ?

Es esencialmente una conversacin, es decir, un dilogo entre un tutor
(coach) y un pupilo (coachee) en un contexto productivo y orientado a
los resultados. Consiste en ayudar a las personas individuales a acceder
a lo que saben. Es posible que nunca se hayan formulado las preguntas,
pero tienen las respuestas.
El coaching empresarial ayuda a aprender y a ser un maestro especfico
en los conceptos de gestin empresarial y tcnicas de superar las
dificultades de rendimiento.
Un Coaching de Negocios eficaz hace lo siguiente:

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Aclara las habilidades de gestin empresarial que desee adquirir.

Le recuerda porqu estas habilidades de negocios son importantes.
Trabaja con usted para determinar en detalle la forma de acercarse a
una tarea negocio / actividad.
Observa tu rendimiento.
Evala tu actuacin, da retroalimentacin.
Asegura que su crecimiento a travs de retos, peticiones y deberes.

QU ES MS IMPORTANTE EN UNA RELACIN DE

COACHING?
La clave para una relacin efectiva entre tu entrenador (coach) y tu es
el acuerdo entre ambas partes. Ambos deben estar de acuerdo en la
dedicacin de sus tiempos para crear honestamente y promocionar un
buen entendimiento
1. Respeto: Establece a travs del reconocimiento de los
conocimientos, destrezas y habilidades del entrenador y su deseo de
desarrollar sus capacidades y experiencias.

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2. Confianza: Construido a travs de la comunicacin, la

disponibilidad, la previsibilidad y la lealtad entre el entrenador y t.
3. La creacin de asociaciones: Las barreras naturales que la
asociacin puede enfrentar incluyen la falta de comunicacin o una
incertidumbre del otro a travs las expectativas.
Las medidas que pueden ser usados para superar estos desafos son:
Mantener una lnea abierta de comunicacin.
Resolver problemas obvios.
Pronosticar cmo las decisiones pueden afectar a los objetivos de
negocio.
Monitorear de los planes de accin.
4. Las expectativas realistas: El entrenador (coach) te anima a
sentarte y conocer la realidad para que se establezcan y cumplan los
alcanzables objetivos de negocio.
5. Tiempo: Reconocido como quizs el ms crucial de todos los
elementos en este tema. Ambos, coach y el empresario aprendiz
dejan de lado un tiempo especfico para conocerse en un principio
como una vez o dos veces por semana; ya que la relacin que se
desarrolla en ms tiempo puede ser necesaria.

CULES SON ALGUNOS SIGNOS DE UNA EXITOSA

RELACIN DE COACHING?
El propietario de la pequea empresa, est abierto al cambio y
transicin, para explorar posibilidades de negocios, y para aprender

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de los dems. Tanto usted como su Coach de Negocios se inspiran en

la relacin y ganar una gran cantidad de satisfaccin de ella.
Hay un compromiso con la comprensin y el crecimiento, y para
enfrentar y trabajar hacia soluciones para negocios problemas que
puedan surgir.
Se siente un vnculo o conexin con su Coach de Negocios,
Experimentando la relacin como una de valor en la que existe
inters mutuo, el respeto y la comunicacin directa son constantes.
El Coach trae a la relacin su experiencia, habilidades y xito. Es a
travs de la orientacin y el apoyo de su entrenador que se ha
adquirido mediante la profundidad de conocimientos y habilidades
para operar una empresa exitosa.
Atraer un deseo de tener xito a la relacin y tener el compromiso y
la voluntad de aprender de tu entrenador de empresa

CULES SON LAS ETAPAS DE COACHING?

El coaching consiste en diferentes etapas que reflejan su aprendizaje y
el crecimiento necesita como propietario de una pequea empresa.
Cada etapa puede requerir que el Coach de Negocios asuma diferentes
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papeles de entrenamiento. Y cada etapa se funde dentro de otro. Como

se describe a continuacin, el rol del coach no es exclusivo para
cualquier etapa, pero se indica cuando los entrenadores son ms
adecuados para pertenecer a un rol.
Preceptivo
Colaborativo
Persuasivo
Confirmativa

Para determinar la etapa en la que se encuentra la relacin con su coach

se debe tener en cuenta estas cuestiones:

Cules son sus conocimientos, habilidades y capacidades

relativas a operar una pequea empresa?
Cul es su nivel de experiencia en los negocios?
Qu tipo y cantidad de orientacin relacionados con la empresa y
apoyo necesita?

Las Relaciones de coaching pueden seguir las cuatro etapas o slo varias
de estas etapas. De hecho, hay una lnea muy fina entre tales etapas
que con frecuencia es difcil saber cundo una etapa termina y otra
comienza. El Coach de Negocios evala la relacin del entrenamiento a
medida que evoluciona para determinar cundo es el momento de
cambiar los roles de coaching.

Etapa prescriptiva
En la primera etapa de entrenamiento, por lo general el pupilo tiene
poco o ninguna experiencia en poseer y operar un pequeo negocio.
Durante esta etapa el entrenador de negocio dirige y aconseja,
asumiendo el papel de maestro y motivador y ayuda en la construccin
de su confianza en s mismo. El Coach de Negocios dedica ms tiempo
para el joven empresario en esta etapa, centrada en la prestacin
detallada de informacin sobre temas relacionados con la empresa y
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conceptos de negocios y tcnicas de gestin. Ejemplos de cmo l o

ella, (coach) y otros han resuelto los problemas de negocio similares y
los problemas y las consecuencias de estos enfoques, son compartidos
con el pupilo empresario.

Etapa persuasiva
La segunda etapa requiere que el empresario pupilo sea persuadido
realmente a encontrar respuestas y buscar desafos, en lugar de
obtenerlas de su entrenador. En este momento, por lo general tienen
algo de experiencia pero necesita una direccin firme. Puede que tenga
que ser empujado a tomar riesgos. Su entrenador le sugiere nuevas
estrategias, cuestionndolo y empujndolo a descubrimientos
desafiantes.

Etapa de Colaboracin
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En esta etapa, el pupilo tiene la suficiente experiencia y capacidad para

trabajar con el entrenador, resolviendo conjuntamente los problemas
relacionados con la empresa y a participar en la elaboracin y aplicacin
de nuevas estrategias de negocio.
Aqu se trabaja activamente en el negocio junto al entrenador con las
estrategias de planificacin de negocios en el da a da. Durante esta
etapa, el entrenador le anima a trabajar de manera ms independiente.
l o ella le permiten manejar cada situacin con poca orientacin desde
el entrenador. En caso de que surja un problema que usted no puede
manejar, tu entrenador de negocios est ah para ayudar guindole a
travs de la situacin.

Etapa Confirmativa
Esta es la etapa en la que el empresario pupilo ha adquirido mucha
experiencia y ha dominado los principios y tcnicas para la operacin de
una pequea empresa exitosa. En esta capacidad, usted trabaja en la
definicin de las futuras metas, objetivos y la direccin de su negocio. Su
entrenador puede continuar realizando muchas de las funciones
anteriores, pero lo ms importante, el entrenador es una caja de
resonancia y emptica oyente.

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CMO FUNCIONA EL COACHING?

La relacin de coaching comienza con una sesin de inicio larga en el
que el entrenador aprende todo sobre usted y su negocio.
Despus de eso, usted y su entrenador se reunir de forma peridica, ya
sea en persona o por telfono, para evaluar los cambios que se han
producido, para establecer la estrategia, para aclarar sus problemas
actuales y objetivos, y para establecer sus metas y objetivos.

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EL INICIO DE SESIN
El entrenador le preguntar muchas preguntas detalladas acerca de su
negocio y su vida. Usted puede esperar que esta sesin de inicio que
dure por lo menos dos horas. Algunos entrenadores de negocios
proporcionarn lista de preguntas, un contrato, y otras herramientas
antes de la sesin de inicio. Esta sesin establece el tono y el estilo para
la relacin de coaching. Esta es la sesin en la que se establece las
metas y objetivos para la relacin de coaching.
Continuando Sesiones de Coaching
En un horario regular, usted y su entrenador se renen para:

Identificar y clarificar las metas y objetivos para usted y su negocio

para el prximo perodo de entrenamiento.
Crear un plan para cumplir sus metas y objetivos durante el prximo
perodo de entrenamiento.
Llegada en el equilibrio trabajo / vida.

No podemos controlar la direccin del viento pero podemos

ajustar nuestras velas.
PROVERBIO AUSTRALIANO

BIBLIOGRAFIA

file:///C:/Users/User/Desktop/what_is_bizcoach.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Coaching
http://www.gestiopolis.com/canales/derrhh/articulos/63/coach.htm
http://es.slideshare.net/talentohumano36/coachin-empresarial
http://www.casadellibro.com/libro-progreso-directivo-y-coachingempresarial/9788484691402/1022212

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Facultad de Ingeniera Qumica

TEMA
INTEGRANTES

CAUCHING EMPRESARIAL

- ARANA NATIVIDAD, JOHN

- RIVERA FERNANDEZ, JEAN
- DIAZ IGLESIAS, LUZ
- ADRIANZEN RAMIREZ, MARIBEL
- CASTILLO BRICEO, YRVING
- ENRIQUEZ FLORES, MIGUEL
- MIGUEL BENITES, CARLOS
- HARO AVALOS, SERGIO
- VASQUEZ ESPINOZA, LIMBER
- PINEDO RODRIGUEZ, ELKIN

PROFESORA
CURSO

:
:

SANCHEZ CORTEZ, RAQUEL

PSICOLOGA INDUSTRIAL

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2014

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