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1. INTRODUCCIN
El chocolate, a travs de los aos, ha sido un gran acompaante en la dieta
del hombre. Este ha tenido influencia social, religiosa e incluso comercial a
lo largo de la historia. Desde su origen remoto hace 4000 aos en
Mesoamrica, ha cambiado mucho su elaboracin y consumo. Por ejemplo,
al principio se consuma solo la pulpa por su sabor dulce y no las semillas
debido a su sabor amargo. Posteriormente cambi su presentacin de
exclusivamente lquida a slida, lo cual dio origen a la elaboracin de una
amplia variedad de nuevos productos como bombones, barras y tabletas.
Asimismo, antes de la Primera Guerra Mundial su precio era tan elevado
que generalmente lo consuman las clases altas. Cuando el precio del
azcar y del proceso de produccin decay entonces se volvi accesible
para la gran mayora de personas, lo cual facilit la produccin de todo
tipo de alimentos en la actualidad.
Este producto se ha vuelto uno de los ms consumidos del mundo, lo cual
ha hecho que la industria tenga un gran inters en su comercializacin. En
un estudio realizado en Ecuador por Cordovez y Valencia (2014) se
encontr que la compra de un chocolate depende de las percepciones y
motivaciones de compra de cada individuo. En esa misma investigacin se
obtuvo que el 63% de la gente prefera la presentacin de chocolates en
caja mientras que el 37% restante prefiri la presentacin en fundas de
plstico. Asimismo, se identific que existe un impacto positivo en los
chocolates certificados social y ambientalmente responsables.
Por otro lado, mucho se ha hablado sobre el impacto en la salud que tienen
los chocolates. Se sugiere que algunas personas creen que su consumo
tiene ms efectos negativos que positivos y algunas otras piensan que
pueden tener efectos en la contextura. Haciendo referencia a esto, GmezJuaristi et al. (2011) encontr que el consumo de cacao/chocolate (i)
incrementa la actividad antioxidante, (ii) modula la funcin plaquetaria e
inflamacin y (iii) disminuye la presin arterial sistlica y diastlica. Esto
quiere decir que el consumo del chocolate puede tener un efecto positivo
en la salud cardiovascular.
Asimismo, en una investigacin realizada por Valenzuela (2007) se
demostr que existen razones que motiven a las personas al consumo del
protocolos
experimentales
estudios
clnicos
epidemiolgicos.
Los motivos principales para crear una empresa como Choco Intenso, fue
el hacer que las personas que no desean an consumir el chocolate,
conozcan los beneficios para la salud que este proporciona; por otro lado,
se encuentra el grupo que s lo consumen, y para ellos nunca faltar
ocasiones donde consideren obsequiar unos deliciosos chocolates, pero no
de forma sencilla, sino que tengan un toque de creatividad y que no se
considere como un obsequio comn, sino que tenga cierta particularidad
para la persona.
Es por esto que se planea crear la empresa Intenso Chocolate, situada en
la ciudad de Lima-Per.
2. MARCO TEORICO:
2.1.
Concepto de chocolate
El chocolate es conocido como el postre hecho a base de
granos de cacao. Para obtenerlo se mezcla azcar con aromas
derivados del procesamiento de los granos de cacao. Es decir,
principalmente con la pasta de cacao (componente slido que
proporciona el sabor del chocolate) y la manteca de cacao
(componente lquido que proporciona la textura del chocolate).
Los diversos tipos de chocolate se crean a partir de la mezcla
bsica anterior o aadiendo a la misma otros productos (frutas,
leche, frutos secos, galletas, caramelo entre otros).
2.2.
de
propiedades
Flavonoides
antioxidantes
Vitamina
permiten
B.
Estas
disminuir
la
libres
mediante
sus
Flavonoides,
Zinc,
Manganeso y Cobre.
El Chocolate es bueno para el Embarazo: Al consumir
regularmente Chocolate Negro durante el embarazo se
reduce en un 70% el riesgo Pre-eclampsia.
Al parecer el chocolate contiene Teobromina, la cual es
responsable del efecto protector contra al Pre-eclampsia.
La Teobromina tiene efectos similares a la cafena
(estimula el sistema nervioso central, cuenta con efectos
cardiovasculares y de dilatacin bronquial). Los granos de
cacao contienen aproximadamente entre 1% y 4% de
Teobromina. El Chocolate Negro contiene 1,5% de esta
sustancia (10 veces ms que el Chocolate de Leche
enfermedades
inflamatorias,
cardiovasculares
3. MISIN
Llegar a satisfacer las necesidades de los clientes, a travs de la calidad
y profesionalidad, ofreciendo productos y servicios innovadores a travs
de acciones publicitarias que muestren que existe ms de un motivo
para el consumo del producto, utilizando eficaz y eficientemente los
recursos disponibles; para contribuir con el bienestar de la sociedad a
travs de los exquisitos y creativos chocolates.
Es importante enfatizar sobre los segmentos a los cuales se dirige
nuestra oferta que no son determinados dado que tenemos diversidad
de productos pero en este caso, el mercado que se busca es impactar a
los ms jvenes de la sociedad limea.
A largo plazo, el objetivo es impactar de manera que se logre llevar
nuestra demanda a un punto donde la oferta sea completa y coordinada,
sin dejar clientes descontentos, por el contrario queremos que
comercialice
chocolates
Choco
Intenso,
intensamente
Objetivos Especficos
Para alcanzar el objetivo general se tiene previsto realizar los
siguientes objetivos especficos:
represente.
Motivar a los clientes, ya que se obtiene muchos beneficios
6. VALORES
7. REA DE MARKETING
7.1. ANLISIS SITUACIONAL
En la actualidad se est poniendo mucho nfasis e importancia al
consumo de alimentos saludables en la dietas de las personas,
entre ellos existen alimentos tradicionales que poseen grandes
propiedades y son agradables al paladar, este es el caso del
chocolate, que es rico en antioxidantes y ayuda en la depresin
gracias a su contenido de feniletilamina, por lo cual se le
considera un antidepresivo natural. El chocolate tambin es
considerado como una opcin para obsequiar un presente para
diferentes personas, como amigos, novios y familia, por ello este
producto es en la actualidad un eje muy rentable para la
constitucin de una empresa, ya que su consumo est
determinado por diferentes factores motivacionales, como la
satisfaccin de necesidades fisiolgicas, para el consumo propio y
necesidades sociales, cuando es obsequiado.
7.2.
PRODUCTO:
Choco Intenso es una negocio enfocada a la venta de
chocolates en dos lneas, los tradicionales y los innovadores
(rellenos nuevos a base de frutas), va online, se le brindar al
cliente la facilidad de poder elegir el relleno y la decoracin, para
MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado estar constituido por todas las personas del
distrito de Miraflores, Surco y San Isidro de los niveles
socioeconmicos A y B que tengan gusto de consumir chocolates.
Buena atencin
Se cuenta con personas con experiencia en el rubro
Insumos de calidad
Capital limitado
Ser nuevos en el mercado
Mercado explotado
No acceso a crditos por parte de proveedores, por ser
nuevos
No publicidad masiva (tv, radio)
OPORTUNIDADES:
cumpleaos
El internet agiliza y propaga nuestro producto
Estabilidad poltica y econmica del pas
Producto que se consume todo el ao
AMENAZAS:
7.5.
Incumplimiento de proveedores
Inflacin
ESTRATEGIA COMERCIAL
Combinacin de herramientas de marketing que la empresa
utiliza para la obtencin de los objetivos deseados, en sus
mercados meta.
innovadores,
insumos
de
calidad
completamente
artesanales.
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
Incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, nuevos insumos,
nuevos sabores.
Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo
empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo.
GERENTE
GENERAL
Mara Gallardo
SECRETARIA
A contratar
GERENTE DE
VENTAS
GERENTE DE
PRODUCCION
Giovanni
Temoche
Cynthia Castro
TRABAJADOR 1
Mary Acosta
GERENTE
ADMINISTRATIVO
Y CONTABLE
Fiorella Vasquez
TRABAJADOR 2
Marie Perales
8.1.
MANUAL DE FUNCIONES
7.1.1. GERENTE GENERAL
Funciones y Autoridad
El Gerente General de Choco Intenso acta como
representante legal de la empresa, fija las Polticas
operativas, administrativas y de calidad en base a los
parmetros fijados.
Es responsable de los resultados de las operaciones y el
desempeo Organizacional, junto con los dems gerentes
funcionales planea, dirige y controla las Actividades de la
empresa.
Es la imagen de la empresa en el mbito externo, provee
de contactos y Relaciones empresariales
Su objetivo principal
Es el de crear un valor agregado en base a los productos y
servicios que ofrece la empresa, maximizando el valor de la
empresa para los accionistas.
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los
objetivos y metas
propuestas.
Porcentaje
SI
42
70.0
NO
18
30.0
Total
60
100
80%
Porcentaje
SI
54
90.0
NO
10.0
Total
60
100
80%
Porcentaje
QUINCENAL
12
20.0
MENSUAL
12
20.0
TRIMESTRAL
24
40.0
SEMESTRAL
12
20.0
60
100.0
TOTAL
20%
QUINCENAL
MENSUAL
TRIMESTRAL
20%
SEMESTRAL
40%
30
50.0
Total
60
100
30%
CALIDAD DE INSUMOS
PRECIO
50%
PRESENTACION
20%
Porcentaje
COSTA
18
30.0
NESTLE
12
20.0
OTROS
30
50.0
TOTAL
60
100.0
30%
COSTA
NESTLE
50%
OTROS
20%
Frecuencia
Porcentaje
SI
51
85.0
NO
15.0
TOTAL
60
100
85%
7. Cunto estara dispuesto a pagar por una caja de chocolates artesanales (12
chocolates)?
Cunto estara dispuesto a pagar por una caja de chocolates artesanales (12
chocolates)?
Frecuencia
Porcentaje
20 SOLES
12
20.0
25 SOLES
18
30.0
30 SOLES
21
35.0
40 SOLES
15.0
60
100.0
TOTAL
Cunto estara dispuesto a pagar por una caja de chocolates artesanales (12 chocolates)?
10%
20%
25 SOLES
35 SOLES
45 SOLES
50 SOLES
70%
Porcentaje
SI
48
80.0
NO
12
20.0
60
100.0
total
80%
Porcentaje
25 SOLES
12
20.0
35 SOLES
42
70.0
45 SOLES
10.0
50 SOLES
0.0
60
100.0
TOTAL
9. Cunto estara dispuesto a pagar por una caja de chocolates artesanales con
relleno de frutas (12 chocolates)?
Cunto estara dispuesto a pagar por una caja de chocolates artesanales con relleno de frutas (12 chocolates)?
10%
20%
25 SOLES
35 SOLES
45 SOLES
50 SOLES
70%
ANEXOS
ENCUESTA
Estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de un nuevo producto
de chocolates artesanales hacia el mercado. Le agradeceremos brindarnos unos
minutos de su tiempo para responder las siguientes preguntas:
Edad:
sexo M
Distrito:
b) no
REFERENCIAS
Gmez-Juaristi, M., Gonzles-Torres, L., Bravo, L., Vaquero, M. P., Bastida, S.,
Snchez-Muniz, F. J. (2011). Efectos beneficiosos del chocolate en la
salud cardiovascular. Nutricin Hospitalaria, 26(2), 289-292.