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Hotis&
Pousadas
\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
NDICE
Comece por aqui
Introduo
As 5 etapas
28
Contatos
79
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@cientifica
\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
INTRODUO
1
Este e-book foi criado para auxiliar Hotis e Pousadas a implementarem uma
estratgia de Marketing Digital focada em gerar resultados: Hospedes e Vendas.
Tambm pode servir de apoio a proprietrios de lojas e empresrios de todo tipo.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Neste e-book sero abordados conceitos como: Lead, Landing Pages, Converso,
Keywords, funil de vendas, personas, ROI e outros conceitos que podem ser novos
pra voc. Explicaremos com muita clareza e objetividade para que voc absorva o
mximo de informao possvel em um curto perodo de tempo.
Mostraremos exemplos reais onde foram aplicadas estas tcnicas para voc ver
que o Marketing de Resultados realmente funciona e que o modelo ideal para
ser aplicado em seu negcio, seja ele uma pequena Pousada ou uma grande rede
de Hotis.
Ao longo do texto deixaremos Links para outros materiais que voc deve baixar e
ler para complementar o seu conhecimento em Marketing Digital.
Leia com muita ateno, faa anotaes e caso haja necessidade de tirar duvidas,
deixarei meus dados de contato no final deste e-book, voc poder entrar em
contato comigo quando quiser.
BOA LEITURA
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Como o
Marketing de
Resultados
funciona
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
MUDANA
no processo de compra
Voc se lembra como
eram as coisas antes da
internet?
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Anncios em TV
Rdio
Outdoors
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Por Exemplo
Se voc quisesse trocar de carro, o caminho
natural era ir at a concessionria e ter uma
aula: o vendedor explicaria todos os modelos,
preos, especificaes tcnicas e etc.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Hoje o PODER
est com o CONSUMIDOR
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
MARKETING DE
INTERRUPO
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X PERMISSO
MARKETING DE
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
preciso ser
RELEVANTE
para o seu pblico
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
ateno e curiosidade
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
fonte
de informaes disponvel
na internet sobre turismo e
entretenimento na sua cidade.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
preciso
CONTEXTO
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Conhecer o pblico,
desenhar personas e
direcionar contedo para
elas para
atrai-las
para
os canais da sua
empresa e encaminh-
RESULTADOS
Marke>ng
de
Resultados
Contedo
+
Relacionamento
=
Vendas
As Empresas querem e
precisam de Resultados.
o famoso
ROI
Return on Investiment
LUCRO
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
MENSURVEIS
Voc sabe quanto investe,
onde investe,
As aes de Marketing Digital so
MENSURVEIS
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
E sim Leads
qualificados e Vendas
Nada de Likes, Fs e
Seguidores
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Fonte: ZenithOptimedia
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
As 5 Etapas
Como chegar l
1.
Atrair
2.
Converter
3.
Relacionar
4.
Vender
5.
Analisar
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
As 5 Etapas
1.
Atrair
2.
Converter
3.
Relacionar
4.
Vender
5.
Analisar
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Atrair
O primeiro passo atrair visitantes
para os canais do seu Hotel ou Pousada
Canais
Site
Blog
Canal do Youtube
Pagina no Facebook
Compra de Mdia:
Anncios no Google Adwords
Anncios no Facebook Ads
Anncios no Youtube
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
PRODUO
Agora a hora de produzir
contedo.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Pesquisa
A meta da Pesquisa entender cada vez melhor o
comportamento do consumidor, escolher as palavras mais
adequadas a seu negcio, aquelas que lhe daro um trfego
substancial para comear o trabalho com marketing digital.
A busca por uma palavra-chave est ligada inteno do mercado
com relao aquela palavra. A ferramenta do Google Trends
mostra quais as buscas mais comuns relacionadas palavra que
voc deseja buscar.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Pesquisa:
Imagine se existisse uma ferramenta onde voc
soubesse o que o seu Cliente est procurando?
Quanto voc pagaria por ela? E se eu te contar
que esta ferramenta j existe e que ela
GRATUITA, voc acreditaria? Sim, verdade, ela
se chama Google Keyword Planner.
O Planejador de palavras-chave do Google.
Exemplo: Suponhamos que o seu Hotel ou Pousada fique em Miguel Pereira e que voc
acaba de produzir e publicar no seu blog ou site um e-book com o seguinte titulo:
PontosTursticos de Miguel Pereira quando o seu publico pesquisar no google por
Miguel Pereira o seu site ou blog dever aparecer nas primeiras posies.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
1
Seu site na
primeira posio
e-book: Pontos Turisticos de Miguel Pereira
www.miguelpereira.biz/pontos-turisticos-de-miguel-pereira
Os 10 incriveis pontos turisticos de Miguel Pereira/RJ
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Resultado
da
busca
Paga
Resultado
da
busca
Orgnica
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Persona
Conhecer quem o Publico Alvo o segredo do Marketing.
muito importante saber quem o cliente, quais so as aspiraes
dele, o que ele deseja secretamente, do que ele gosta e no gosta,
quais so os seus hbitos de consumo.
Alm de colher os dados demogrficos, como sexo, idade, endereo,
profisso, etc procure saber profundamente quem o cliente.
Encontre pontos de conexo entre a sua empresa e o seu cliente. Os
pontos de conexo podem ser definidos em 2 principais reas:
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Pesquisa
Se voc souber quantas pessoas digitam uma determinada palavrachave que represente o produto que voc vende, ficar muito mais
fcil estimar a demanda do mercado, quando investir em
divulgao ou qual promoo dever ter naquele perodo.
A ferramenta de palavras chave do Google fornece o nmero de
buscas por determinada palavra-chave ms a ms.
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Produo de
contedo
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O Contedo, REI.
Bill Gates
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\\ Hotis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Produo:
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Importante:
Usando o exemplo anterior,
se algum busca por
Miguel Pereira, porque
quer conhecer a cidade,
ento seja a maior fonte
de informao sobre ela.
\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Produo:
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Diversifique:
Produzir contedo diversificado
alm de gerar autoridade torna o
seu negcio mais atrativo junto
ao cliente, utilize diversos
canais: blogs, site, facebook,
twitter, etc... Cerque o seu
cliente de informao.
No copie nada da internet:
jamais copie contedo da
internet, aos olhos do Google isso
no bem visto, o seu site ser
rebaixado certamente, viola as
normas de direitos autorais. Faa
voc mesmo o seu prprio
contedo.
\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Produo de
contedo
Alm disso, essa uma maneira
de o seu Hotel ou Pousada se
tornar uma referncia na sua
regio e ser encontrado
facilmente no Google.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Otimizao de
Contedo
SEO: significa otimizao para os
mecanismos de busca.
Google
Bing
Yahoo
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Compra de
Mdia
Enquanto o trfego orgnico est
sendo construdo, investir em
servios de anncios como
Google Adwords ou Facebook Ads
uma boa opo.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Compra de
Mdia
Os resultados da compra de mdia
surgem da noite para o dia e
permitem um flego maior
enquanto as aes de longo prazo
so trabalhadas.
Leads!
oportunidades de negcio.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Compra de
Mdia
Em muitos casos uma reserva ou
a compra de uma diria
complexa, ou seja, no feita na
hora e precisa ser amadurecida
pelo consumidor.
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futuras
\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
PUBLICAO de
CONTEUDO
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
TTULO
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
MAPA DE PUBLICAO
CONTEDO
Publicar no
Site da sua
empresa
Publicar
nas Mdias
Sociais
Fazer SEO
Trafego
orgnico
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Publicar nos
sites
colaborativos
\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Locais para
PUBLICAR
Para publicar fotos voc pode criar um lbum no Picasa, Google Drive, ou
at mesmo no facebook.
Para publicar iscas digitais voc deve criar uma landing page
especifica para a publicao este contedo, criando um subdomnio
dentro do seu prprio site.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
As 5 Etapas
1.
Atrair
2.
Converter
3.
Relacionar
4.
Vender
5.
Analisar
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Converter
Aes na internet para gerar Leads
para seu Hotel ou Pousada:
Aes
Ofertas relevantes
Landing Pages
Promoo da Landing Page
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Ofertas
Relevantes
Para conseguir os dados dos
visitantes deve-se oferecer uma
boa isca digital, algo de valor:
um e-book ou um Vdeo, um Guia
Turstico, sorteio de um passeio
guiado, etc... O contedo deve
ser
irresistvel!
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Landing
Pages
para capturar os dados dos
visitantes, as ofertas so
disponibilizadas em pginas
focadas para a converso.
Landing Page: Pagina de captura
de dados de contato, similar a
um formulrio.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Promoo da
Landing Page
Disseminar esse contedo
essencial. Call-to-action (uma
chamada no seu site ou blog
direcionando para a oferta),
envio de emails promocionais
para a base de Leads e compra
de mdia no Google e Facebook
so boas opes para aumentar a
gerao de Leads.
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Pagamento Social:
Para viralizar rapidamente a
oferta, podem ser usadas pginas
de converso que pedem um
compartilhamento nas mdias
sociais em troca do acesso ao
contedo. Isso far que seu Hotel
ou Pousada tenha centenas de
seguidores e fs naturalmente.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
encaminh-los at o momento
da compra!
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As 5 Etapas
1.
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2.
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3.
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4.
Vender
5.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Relacionar
Aes de relacionamento para
esquentar seus Leads.
Relacionamento
Mdias Sociais
Email Marketing
Automao de Marketing
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Mdias
Sociais
Aproveite as caractersticas
desses canais para conversar com
o pblico, estreitar sua relao
com seus Leads e oferecer
contedos relevantes, sempre!!!
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Email
Marketing
Esse canal direto com o Lead
uma oportunidade de ouro para
oferecer contedos de acordo
com seu perfil (Profisso, regio,
interesses, momento na jornada
de compra) e faz-lo avanar
para o momento da venda.
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comunicao segmentada
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Automao de
Marketing
Essas aes podem ser feitas de
maneira inteligente e
automatizada para acelerar os
resultados. Aqui o objetivo
nutrir o Lead de informao
relevante sobre a cidade, locais
tursticos, entretenimento, etc...
QUERO CONHECER
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Oportunidade:
Menos de 10% das empresas americanas
esto usando este recurso.
No Brasil o nmero ainda menor.
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Leads aquecidos?
Hora de Vender
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Vender
5.
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Vender
As chances de vender para um
Ao para vender
Qualificao de Leads
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Qualificao de
Lead
Gerar Leads como jogar uma
rede no mar: vm peixes
grandes, mas tambm vm peixes
pequenos, lixo e outros objetos
sem utilidade.
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Capacidade
de
comprar
(FIT)
Perl
Ideal
Leads
Qualicados
Perl
Bom
Perl Ok
Leads no-qualicados
E T A P A S D A J O R N A D A D E C O M P R A
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Inteno
de
Comprar
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Venda
Fechada J
Hora de analisar e
otimizar o processo
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As 5 Etapas
1.
Atrair
2.
Converter
3.
Relacionar
4.
Vender
5.
Analisar
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Analisar
Para a mquina continuar rodando
bem preciso investir no que funciona
e ajustar o que for necessrio:
Relatrios de Acompanhamento
Relatrios podem ser dirios,
semanais ou mensais para
identificar possveis problemas e
oportunidades e acompanhar os
resultados de perto.
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
V I S I T A N T E S
L E A D S
O P O R T U N I D A D E S
V E N D A S
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\\ Hoteis&Pousadas: Como aumentar a lucratividade do seu Hotel ou Pousada utilizando o Google e o seu prprio site.
Pronto!
O ciclo est completo.
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As 5 Etapas
1.
Atrair
2.
Converter
3.
Relacionar
4.
Vender
5.
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CONTATO
portella@cientifi.ca
www.cientifi.ca
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