La piratera acab con Betatonio

Fueron 27 aos los que dur Betatonio ofreciendo a los bogotanos entretenimiento y diversin.
Infortunadamente, los altos niveles de piratera en el pas pusieron contra la pared a la que, hace unos aos,
fue la empresa de alquiler de videos ms importante en Bogot. tambin se sumaron factores como la TV
por cable y la logstica de sus tiendas frente a la de su gran competidor, Blockbuster, entre otros.

La historia de Betatonio en los 90 pareca la de una empresa palpitante. Lleg a tener 35 tiendas, la mayora
en la capital, aunque tambin abri en Neiva y Cha, y alcanz a generar ms de 350 empleos directos.
Pero infortunadamente, la pelcula dio un giro con un triste final. Ahora, a la espera de mejores momentos,
solo est abierta la tienda de la la Alhambra.

Para los socios de Betatonio, recordar las causas del deterioro del que fuera un negocio prometedor
parecen escenas de una pelcula de horror.

El proceso de cierre de las tiendas viene hace ms de un ao, aunque la empresa no se ha declarado en
quiebra. Manuel Alzate, su fundador, prefiri terminar de manera progresiva la operacin y honrar sus
deudas.

Paradjicamente, el arribo de Blockbuster, en lugar de golpear el negocio de alquiler de pelculas, lo movi.

"Cuando llegaron los extranjeros me decan que el negocio se iba a acabar, pero en lugar de eso se
reactiv. Aprendimos de ellos y nos modernizamos", dice Alzate.

Blockbuster lleg en 1995 y cambi el horizonte de un negocio donde Betatonio rein durante 15 aos. La
compaa norteamericana introdujo un formato de tiendas de 500 metros cuadrados, con parqueaderos,
grandes espacios de exhibicin, una oferta amplia de ttulos de actualidad y muchas copias.

Adems, ofrece comida en las tiendas para acompaar las pelculas, y revistas.

Pero el competidor local se supo defender. Acept los desafos que le planteaba el nuevo actor del mercado
y se puso a competir en serio.

Estructur nuevos servicios como la entrega a domicilio, redujo sus precios, lanz promociones y se
preocup por conocer mejor a sus clientes, vecinos de barrio, como si fuera el tendero de la esquina.

VCTIMA DE LA FALSIFICACIN
Pero el golpe de gracia provino de la piratera. "Los DVD se compran hoy hasta en los buses, donde ofrecen
tres por 10.000 pesos, incluso, de buena calidad. Hasta los tenderos de barrio se volvieron competidores,
porque venden y alquilan pelculas a costos irrisorios. La piratera acab con Betatonio", comenta Alzate.
Adems, muchos almacenes del comercio legal, incluidas las grandes superficies, venden pelculas
originales, a precios econmicos gracias a la baja del dlar.

Hoy, en un semforo de cualquier ciudad se ofrecen copias piratas por 5.000 pesos. De acuerdo con cifras
de la industria y el video, en el 2006 se incautaron 6,5 millones de pelculas piratas y, hasta septiembre de
este ao, la cifra llegaba a los tres millones.

Con la entrada en vigencia de la Ley 1032 del 2006 y las reformas al cdigo penal, se aumentaron las penas
de prisin de cuatro a ocho aos y multas entre 26,66 y 1.000 salarios mnimos para quienes sean
condenados por reproducir de manera ilegal obras de carcter literario, cientfico, artstico o
cinematogrfico, fonogramas, videogramas, entre otros. Se busca proteger los derechos de autor.

Si bien han aumentado los esfuerzos para controlar la piratera, la realidad es contundente. Mientras en el
mercado legal se venden cerca de 500.000 copias al ao, en un operativo de las autoridades en un da se
ha incautado el mismo nmero de videos.

El drama de la pelcula est en que la industria considera que 90 por ciento del mercado de alquiler de
pelculas es ilegal, aunque empresas como Blockbuster ofrecen hoy precios inferiores a los 3.000 pesos por
el alquiler de un ttulo.

De acuerdo con la International Intellectual Property Alliance, las industrias de software, pelculas, msica y
libros pierden al ao 116,7 millones de dlares al ao en el pas.

DURA COMPETENCIA
El crecimiento de la TV por suscripcin tambin tuvo su cuota. Hoy, el pas tiene cerca de dos millones de
hogares con televisin por cable, con una oferta de canales de cine 24 horas al da y con costos de
alrededor de 50.000 pesos al mes.

Pese a los esfuerzos, el eplogo de la historia para Betatonio es triste. Hoy, quedan tres locales en Bogot, y
en dos de ellos, no hay atencin para alquiler de pelculas sino estantes con arrumes de ttulos por lotes a
donde llegan personas a comprar los saldos. Cinco pelculas en formato VHS pueden costar 10.000 pesos y
un DVD 14.900 pesos.

Tambin se estn vendiendo televisores, los DVD y VHS, as como los pocos muebles que quedan.

A PURO PULSO
En un local de la calle 34 con carrera 28 de Bogot comenz 'Betamax Club Tonio', en 1980. La idea surgi
cuando Manuel Alzate recorra pueblos y ciudades vendiendo sandalias y ropa.
As lo resea el libro A puro Pulso, del periodista Hollman Morales, que adems cuenta que Alzate reparta
su tiempo entre los estudios de administracin de empresas, la venta de ropa y el naciente negocio de
alquiler de videos.

Los clientes se fueron acercando para rentar las pelculas de moda y comenzaron a llamar el negocio
Betatonio, que al comienzo no le gust a su creador.

Con nostalgia, Manuel Antonio Alzate comenta que en adelante se dedicar a negocios de finca raz y a
asesorar a algunos amigos con sus experiencias empresariales.

Publicacinportafolio.coSeccinOtrosFecha de publicacin27 de noviembre de 2007Autor

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.elespectador.com/impreso/cuadernilloa/negocios/articuloimpreso-betatonio-fuera-cartelera

20 NOV 2007 - 4:45 PM

En la ltima fase de liquidacin
Betatonio, fuera de cartelera
Despus de competir con precios bajos, la empresa colombiana de alquiler de pelculas sale del mercado
del entretenimiento a causa de la piratera. Despus de 28 aos en el mercado local, Betatonio se qued sin
taquillas.
La amplia penetracin de la televisin por cable y la incontrolable oferta de productos piratas en el mercado,
le cambiaron la cara al tradicional negocio del alquiler de pelculas y videojuegos en Colombia. Tanto, que
Betatonio, el jugador colombiano ms antiguo del sector, con 28 aos de existencia y 35 tiendas en Bogot,
cerr sus taquillas y est en la fase final de liquidacin y venta de la marca.

La decisin de Betatonio fue tomada hace ms de un ao de forma gradual y silenciosa. La empresa ha ido
cerrando paulatinamente sus almacenes, los mismos lugares en los que sus empleados observan
impotentes cmo los que antes eran sus clientes y llegaban en busca de ttulos nuevos, ahora atraviesan las
puertas de los locales pero con televisores, computadores, calculadoras, impresoras, stands, sillas y la
totalidad de las pelculas en formato betamax, VHS y DVD que all se comercializaban. Aunque pareciera
una venta de garaje, fue la decisin que la empresa tom para recaudar dinero y pagar las deudas a los
proveedores y la liquidacin a sus empleados.

"Los problemas comenzaron con la alcalda de Enrique Pealosa. Con la postura de los bolardos se impidi
la entrada fcil y rpida a nuestras tiendas. La Administracin Distrital nunca entendi que en la ciudad
haba negocios como el nuestro, que se dedicaba a prestar servicios y que para el cliente, tener que buscar
un parqueadero, dejar el carro a varias cuadras y demorarse ms de lo acostumbrado, daaba el plan de ir
a alquilar una pelcula", relata Manuel Alzate, el creador de la compaa y a quien an le cuesta entender su
desaparicin.

Luego, este hombre, que fue destacado por varias asociaciones de comerciantes como uno de los ejemplos
de emprendimiento ms notables del pas, detalla que la fuerte entrada de la piratera les dio el golpe mortal
y a pesar de que la combatieron con calidad y cuantas promociones y mercadeo desarrollaron, en estos
momentos, explica Alzate, "la piratera es de muy buena calidad, con precios que son tan bajos que rayan
en lo ridculo y que hacen imposible competir en el mercado local".

Sin embargo, el empresario no duda en recalcar que la salida definitiva del negocio tambin estuvo mediada
por la amplia cobertura que los operadores de televisin por cable pusieron en toda Bogot y que les
permita a los usuarios, por un monto mensual que no superaba los $50.000, tener acceso a pelculas de

todo tipo de gneros, paradjicamente muchos de los ttulos que tenan las tiendas Betatonio para alquiler.
Y por si fuera poco, Alzate explica que las descargas por internet amenazaron an ms la industria,
restando clientes y acabando con posibles nuevos usuarios jvenes.

Competidores internacionales

Aunque Betatonio fue durante ms de 15 aos la nica gran tienda que prestaba este servicio legalmente
constituida, la llegada de Blockbuster en 1995 cambi la cultura del alquiler de videos en Colombia.
"Trajimos tiendas de 500 metros, iluminadas y con muchas copias por ttulo, distintos servicios como la
comida en el sitio y accesorios para los equipos de videos y para las mismas pelculas", aclaran sus
directivas en Colombia. "La gente de los estratos 4, 5 y 6, en los que nos enfocamos, entendi que era un
plan divertido y cool".

El bajn del dlar, entre tanto, ha hecho que traer las pelculas sea ms barato y que las producciones que
se compran en Mxico y Argentina, los dos pases desde donde de distribuye el mercado latinoamericano,
permitan mantener los estndares de ganancias estables. Sin embargo, son muchos los propietarios de
pequeas tiendas que viajan a Estados Unidos y compran por Amazon los ttulos, disminuyendo costos pero
con un agravante: el hecho de adquirir los ttulos no les otorga el derecho para alquilarlas y reproducir sus
copias para comercializarlas.

Legalmente, el costo de traer un ttulo al pas est alrededor de los $49.900, permitiendo a tiendas como
Blockbuster comercializarlas y adems, alquilarlas, reduciendo notablemente los precios, que regularmente
promedian los $70.000, y recuperar rpidamente la inversin. Sin embargo, en las calles colombianas una
copia ilegal no supera los $4.000 y la prctica ms reciente que lograron detectar los encargados del
negocio es que las personas terminan comprando dos o tres pelculas piratas, y con su grupo de amigos y
familiares, las comparten.

Sin embargo, el problema no es exclusivo de Colombia. Un reciente informe publicado por The Wall Street
Journal evidencia que pese a las altas medidas de seguridad que se toman en Hollywood, las copias
ilegales estn saliendo antes de los estrenos en los cines. Ese es el caso de la pelcula Gnster americano,
protagonizada por Denzel Washington y que, estrenada el viernes 2 de noviembre en las salas de cine, al
da siguiente ya se consegua en varias pginas de internet dedicadas a la promocin de videos.

Entre tanto, y aunque es internet la mayor amenaza de esta industria, internacionalmente no se han podido
controlar las descargas de los ttulos, pues al igual que la msica, una persona puede adquirir una copia de
una pelcula legalmente y, con el concepto de "compartir sus archivos en la red", ponerla a disposicin de
cualquier cibernauta en todo el mundo.

No obstante, es el mismo Blockbuster el que recalca que la penetracin de internet es an muy baja. "Una
encuesta reciente dice que el 80% de las personas que han tenido la experiencia de bajar un pelcula por
internet en Estados Unidos, no lo repetiran de nuevo porque es muy demorado, son siete u ocho horas y la
calidad es muy mala. Y si eso pasa en Estados Unidos, imagnese en Colombia", aclaran las directivas de la
multinacional. Y por eso, para contrarrestar la piratera, que es el gran obstculo para la compaa, los
precios de alquiler ya estn por los $2.900, una cifra que nunca antes haba manejado Blockbuster.

A pesar de ello, la compaa dice que para el prximo ao iniciar su plan de expansin por los distintos
barrios de las ciudades donde ya tiene presencia, compitiendo de frente contra los videos piratas. "Vamos a
abrir tiendas de 50 y 60 metros para que lleguen al pblico de los barrios donde no tenemos presencia",
revelan.

En contraste, de los 350 empleados que tuvo Betatonio ya no quedan ms de dos por local. De las 35
tiendas slo existen tres y no precisamente para alquilar, solo para terminar con la venta total del inventario.
Una escena que se repite en la mayor parte de Colombia, pues cerca del 90% del mercado del alquiler es
ilegal en el pas y por culpa de la piratera, la industria editorial, musical, de videojuegos, pelculas y de
software, pierde, segn International Intellectual Property Alliance, cerca de 116,5 millones de dlares
anuales.

La vida comercial de una pelcula

Cuando una pelcula se estrena en cine, tres meses despus se otorgan los permisos para promocionarla
en video.

Noventa das despus se puede obtener en el servicio de Pague por Ver (PPV),

Tres meses ms se necesitan para ponerla en la televisin por cable y otros tres meses para que pueda
llegar el ttulo a la televisin abierta.
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http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/piratas-fantasma-videotiendas/60546

4/11/2008 12:00:00 AM

Piratas, el fantasma de las videotiendas

Mientras Betatonio sucumbi ante la piratera, Blockbuster est decidido a no dejarse vencer y a convertirse
en el referente para la compra de pelculas. Dos lados de la historia.

IMGENES RELACIONADAS
Mientras Betatonio solo mantiene un local al norte de Bogot en manos de sus empleados, Blockbuster va a
abrir tiendas con formatos ms pequeos, buscando ms cercana con sus clientes. Manuel Alzate,
fundador de Betatonio. Le apostamos al negocio, pero vimos que no tena futuro. El video es ahora un
negocio de tecnologa y tenamos y que hacer inversiones muy grandes para sobrevivir. Carlos Gonzalez,
gerente de Blockbuster. Somos el canal natural de venta de pelculas en el pas y queremos que la gente lo
vea. Vamos a invertir US$600.000 en la remodelacin de las tiendas.

CONTENIDOS RELACIONADOS
Manuel Alzate saca una agenda verde y con cierta nostalgia muestra cmo en ella fue anotando paso a
paso hace 28 aos todos los detalles que imagin para crear la que lleg a ser la cadena de tiendas de
video ms importante de Bogot: Betatonio. Ni siquiera el ingreso de una multinacional como Blockbuster
logr hacerle mella. Por el contrario, les ayud a crecer el negocio.

"Con el mercadeo que hicieron, la gente volvi a prender las mquinas y se incrementaron las ventas",
recuerda Alzate. Con lo que no pudieron competir fue con la piratera. El ltimo almacn de la compaa
cerr sus puertas el 29 de febrero. Sin embargo, algunos empleados se quedaron con la videotienda en la
calle 116, por lo que todava el nombre de Betatonio sigue presente en la ciudad.

Aunque la piratera ha sido una constante en ese negocio, en la poca del Betamax y del VHS la calidad de
las copias ilegales era baja, por lo que muchos preferan las originales para poder ver sin problemas las
pelculas. Sin embargo, el cambio tecnolgico que produjo la llegada del DVD, hizo que los piratas no solo
lograran obtener una copia prcticamente de la misma calidad del original, sino que tambin bajaran sus
costos de "produccin", por lo que ahora ofrecen un mejor producto y a un menor precio. Hace seis meses
un quemador poda copiar una pelcula buena en unos 12 minutos. Hoy en da, lo hace cada 3,5 minutos.
Son 17 pelculas por hora, en jornadas de diez horas. Y ese es el trabajo que hace un solo quemador,
explican los funcionarios del programa antipiratera de obras cinematogrficas (Praci).

Otro cambio tecnolgico que dispar el consumo de estas pelculas fue la reduccin en el precio de los
reproductores de DVD, que ha permitido que estos aparatos lleguen a los estratos 1 y 2, lo que a su vez les
ha ampliado el nmero de consumidores a los piratas.

Para tener una idea de las magnitudes del negocio, solo se necesita revisar las cifras. Mientras que la
industria legal de videos vende en Colombia 500.000 unidades, la polica incaut 6,5 millones de pelculas
piratas el ao pasado y cerr 300 videotiendas ilegales en el pas. "Siendo optimistas, las incautaciones
representan el 10% de lo que le lleg a la sociedad", afirma Praci.

Betatonio, que en sus mejores das lleg a tener 349 empleados, empez a sentir el impacto de la piratera
en 2005. "A finales de ese ao empezamos a ver cifras preocupantes", explica Alzate. Hace ao y medio
decidieron cerrar progresivamente la cadena de tiendas, para poder honrar todos sus compromisos y
evitarse las multas por entregar los inmuebles antes del tiempo fijado en los contratos. "No nos entregamos
as no ms. Le apostamos al negocio y mejoramos el producto. Pero vimos que no tena futuro. El video
ahora es un negocio de tecnologa y tenamos que hacer inversiones muy grandes para sobrevivir", afirma
Alzate.

Competencia activa

Blockbuster no se ha quedado quieta frente a la competencia que le generan desde los piratas hasta los
martes Visa para invitar. Por un lado, ha reducido drsticamente sus precios, al punto que el martes es
posible alquilar una pelcula por $2.900, lo que ha subido significativamente las ventas en esos das. Y por
otro, ha diversificado sus ingresos y hoy el 40% de estos lo componen negocios distintos al alquiler, como la
venta y merchandising de pelculas, y la venta de pasabocas y bebidas. Aunque la brecha entre una pelcula
original y una pirata sigue siendo alta, los precios han cado drsticamente. Cuando sali el DVD, una

pelcula costaba $79.900, y ahora Blockbuster hace peridicamente promociones de catlogo en las que se
consiguen los ttulos entre $11.900 y $19.900, aunque un estreno promedio est en $39.900.

Blockbuster quiere posicionarse como el canal natural de venta de pelculas en el pas, y simultneamente
crecer en el negocio de alquiler. "Somos el canal natural para la venta de pelculas, y queremos que la gente
lo vea", afirma Carlos Enrique Gonzlez, gerente general de la compaa.

Por eso, la cadena invertir este ao US$600.000 en la remodelacin de las tiendas para darle mayor
preponderancia a los espacios dedicados a la venta de pelculas y abrir cuatro nuevos puntos de servicio,
para cerrar el ao con 27 tiendas en el pas. "Vamos a abrir tiendas con un formato ms pequeo, en zonas
muy residenciales, buscando ms cercana para que los clientes alquilen ms", explica Gonzlez. La meta
es abrir 25 de estas tiendas Express en 4-5 aos.

Adems, tiene una agresiva campaa de publicidad en radio, revistas especializadas e internet, y empezar
a vender pelculas a travs de su pgina web. Servientrega ser la encargada de movilizar las pelculas, y
aunque la promesa inicial es entregar el producto en 48 horas, el objetivo es poder hacerlo tan solo en 24.
"La idea en Colombia es que el precio incluya el envo. Ms que un descuento, pensamos dar cupones para
alquilar pelculas", afirma Gonzlez.

Otra estrategia que ha utilizado Blockbuster es enriquecer su portafolio de pelculas con el fin de tener
ttulos exclusivos que no se han presentado en Colombia y que, por tanto, no pueden ser conseguidos en el
mercado negro, como es el caso del cinearte.

Una queja permanente de los usuarios es que el mercado legal se demora mucho tiempo en traer los
estrenos, por lo que los piratas aprovechan para adelantrsele. Gonzlez reconoce este hecho, pero explica
que se debe a la forma en que funciona la industria en el mundo, para permitir que cada medio tenga tiempo
de explotar la produccin. Una pelcula tiene en promedio tres meses de exclusividad en los teatros, luego
es pasada a home video, y tres meses despus, se puede presentar por los canales de pague por ver.
Luego, en los de cable abierto y, finalmente, en televisin abierta. Y si bien esto deja ms expuestas a las
videotiendas a la competencia de los piratas, les permite crear una diferencia frente a la oferta de la
televisin.

En 2002, Blockbuster creca a dos dgitos. En 2007, sus ventas netas cayeron 8%, al llegar a $16.000
millones. Para este ao, la expectativa es revertir esta tendencia y crecer 7%. Diversificacin de portafolio,
venta de pelculas en las tiendas y por internet, profundizacin de las alianzas, y expansin de la cadena
son las armas que tiene la empresa para sobrevivir en el difcil mundo de las videotiendas, que est siendo
amenazado por la piratera y por la industria del entretenimiento.

El mercado colombiano an tendr que esperar para ver cmo afectan las nuevas tecnologas este negocio,
ya que la entrada del Blue-Ray y de los aparatos reproductores con discos duros de alta capacidad ya estn
alterando la competencia en pases del viejo mundo.
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http://es.scribd.com/doc/200734008/A-Puro-Pulso-Manuelantonio-Alzate-Ospina-Betatonio#scribd

A PURO PULSO MANUEL ANTONIO ALZATE (BETATONIO)

Naci en Arnzazu Caldas

Fue empleado una sola vez

En el colegio no compraba comida con la plata de las onces ahorraba para comprar una bicicleta

Compro una nevera para vender helados con la mam

Inicio vendiendo chancletas en Fusagasuga y Mesitas y luego chaquetas en Bogot con lo que se pago los
estudios en el colegio.

Entro a estudiar a la universidad externado de Colombia, en el segundo semestre trabajo en una empresa
Compaa Colombiana de sistemas, je fue un ejemplo de organizacin, perfeccionismo y calidad humana

Compro una moto la vendi y compro un Suzuki lo arreglo y vendi as entro en el negocio de la compra y
venta de autos

Venta de ropa confeccionada

copia de ropa y comercializacin

Manejo de crditos para clientes para el pago de crditos con los proveedores

Comenz en negocio de las video tiendas abriendo de lunes a domingo

Inversin, manejaba las cuentas minuciosas del negocio

Nombre popular

Aplica su instinto de negocios y lo aprendido en la universida

No tenia cantidad pero si maneja variedad del producto

Innovo implementando el sistema de etiquetera

Caractersticas importantes:
Elstico, Pragmtico, Humano, Grado de competencia, No importa la edad, Personas nuevas-induccin,
conocimiento de la empresa, Claridad en sus funciones

propias y de los dems, Pago a tiempo

Colaboracin en problemas familiares, El que tenga negocio debe estar pendiente del mismo

Aparente esclavitud

muchas actividades realizando las ala vez (estudio y trabajo)

Estar pendiente de las video tiendas, responder a los clientes, se vende servicio

Presento un gran crecimiento de las video tiendas de 1982 a 1995

1987 propia distribuidora de videos, grabacin de videos con toda la reglamentacin, estas se abrieron en
varias ciudades del pas y el mayor cliente es betatonio, de igual forma ario distribuidores de derechos de
emisin para videos de televisin por cable y cine

Inicia l negocio de montaje y ensamblaje de videocasetes, realizo viajes al extranjero para conocer el
manejo y proceso

Claridad de que los locales tengas las mismas caractersticas, compra casas viejas y las arregla

Pensando en bajar los costos dentro de los procesos aumento ganancias al trabajar en otro negocio con el
retractilado ( caja y plstico-empaque de los videocasetes)

Reglas personales: dedicarse al negocio, perder el miedo, saber que se puede hacer y conocer lo que est
haciendo

Crecimiento horizontal (lneas de trabajo) y vertical (nmero de almacenes)

Competencia:
piratera, televisin por cable, antenas parablicas, apertura econmica venta de videos y discos laser,

La ve como competencia sana, no cierra, disminuye su empresa detiene la expansin

Entrada de la transnacional Blocabuster, Manuel trabajo el doble, abri mas tiendas, adquiri nuevos ttulos,
compiti con calidad, enfoque del mercado, abri departamentos de mercado, de diseo, aplico la novedosa
reingenieria

El que trabaja no debe interrumpir su descanso, el descanso es el que puede interrumpir mi trabajo

Pensamiento de crecimiento y de hacer bien las cosas con calidad

400 personas por nomina directa en Betatonio, 24 personas en nomina para construccin, indirectamente da
trabajo a 1000 personas.

Manuel Antonio lzate Ospina no s mucho, mis empresas no son muy grandes

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MANUEL ANTONIO ALZATE O.

Este gran empresario naci en Arnzazu, caldas, el cual est ubicado a

hora y media de Manizales, a sus cuatro aos de edad se lo trajeron a
vivir a Bogot, a el barrio Restrepo; aqu curso la primaria, el
bachillerato y su carrera universitaria, MANUEL no era muy buen
estudiante, y las reas que ms le gustaban eran las matemticas,
historia, fsica y qumica, pero era nulo en humanidades y espaol;
por lo que nunca aprendi a redactar.
MANUEL cuenta que eran pobres pero felices, con capacidad de asombro y
calor de hogar unido. La madre de Manuel con vocacin de comerciante
trajo de Arnzazu algunas cosas como ropa y zapatos para montar un
almacn; esta fue una de las colonizadoras del barrio Restrepo, que
hoy en da tiene negocios en todas partes, llegando a tener siete
almacenes.
Cuando Manuel tenia trece aos de edad su padre se dio cuenta de que
el ya se poda defender solo y le dijo que cogiera la plaza de mesitas
del colegio, que este le daba la mercanca y la ganancia era para l,
a si como a l, al resto de sus hermanos tambin le dieron una plaza;

Manuel termino su bachillerato y entr a la universidad externado de

Colombia a estudiar administracin de empresas, cuando cursaba su
segundo semestre se paso para la jornada nocturna ya que entro a
trabajar como mensajero a la compaa colombiana de sistemas,
colsistemas, este a los dos meses de trabajo lo ascendieron a
computadoras, como cintotecario, sea el auxiliar que manejaba las
citas.
Cuando Manuel cursaba cuarto semestre posea un verdadero capital,
pero un da un compaero de la universidad le propuso una sociedad
para elaborar artculos en fibra de vidrio; pero desafortunadamente su
socio lo abandono en cuanto le sali un contrato grande con la empresa
de telfonos; desde entonces decidi no volver a tener algn tipo de
sociedad con nadie.
Su futuro como empresario del video comenz, cuando alguien conocedor
del espritu emprendedor de Manuel, le comento lo bien que le iba con
su negocio de alquiler de pelculas de video, a l le quedo sonando la
idea, sin saber en qu consista esa actividad, el decidi incursionar
en ese negocio desde entonces la vida de Manuel tomo otro rumbo;
coloco su primer negocio, tena que pagar arriendo pero este para l
era barato, compro una estantera de vidrio, un escritorio de segunda,
un tapete en fin decoro su negocio para dar un toque particular.
La inversin total fue de 159.300 pesos y comenz con 97 pelculas, el
nombre original del negocio era betamax club tonio, pero a la gente le
gustaba llamarle betamax tonio, pero ms tarde se convirti en
BETATONIO; a l en realidad nunca le gusto que le dijeran as, pero se
popularizo tanto que lo dejo as.
Algo muy importante que cabe resaltar es que MANUEL pensaba que en la
administracin de empresas es muy poco lo que se aprende si uno no va
aplicando lo que ensean, y para l era muy importante ir practicando,
l prefera invertir cada centavo que se ganaba en mejoras para la
empresa, y a la vez le dedicaba todo el tiempo posible a su negocio,
manejaba su contabilidad; pero por otro lado no descuidaba su carrera,
al contrario busco la forma de adelantar materias para terminar
rpido.
Con mucho esfuerzo Manuel consigui su primer local, este era inmenso,

pero al rato le toco comprar otro ya que el negocio creca mas y mas,
luego toco abrir un promedio de dos almacenes y medio por ao, luego
de tener tanta acogida creo ALFA VIDEO CINE Ltda., con la cual se
dedico a adquirir derechos de autor para grabar pelculas en video y
distribuirlas con todos los requisitos legales, abri oficinas en
barranquilla, Cali, Medelln, Ibagu, pasto, Bucaramanga y otras
ciudades; donde le fue tan bien que ideo cambiar la figura de
distribuidores, busco representantes y se quito de encima todo el
manejo administrativo.
Luego de una tiempo decidi cambiar la razn social de ALFAVIDEO ya
que en el pas haba una sola fabrica de videocasetes vrgenes, fue
cuando tramito una licencia para importar 300 mil carcazas para
utilizar en seis meses y as empez a trae materia prima. Hoy en da
mueve el 70% de ese mercado a nivel nacional, mediante 5 marcas,
adems de eso proyectan codificadores en los supermercados, a la
empresa le va tan bien que producen veinte unidades por minuto, mas
tarde creo laboratorios IPSILON especializado en el multicopiado de
pelculas en video, este es uno de los mejores laboratorios del pas.
Este gran empresario recomienda como primera instancia dedicarse de
lleno al negocio, como segunda perder el miedo, pero hay que estar
seguros de lo que estamos haciendo, tambin es muy importante
controlar los gastos y producir con calidad dice Manuel que sean
buenos y tengan reconocimiento ante la competencia, y que las personas
que trabajen en la empresa tengan calidad humana, competencia laboral.
Algo muy importante que cabe resaltar es que este empresario tiene a
toda su familia trabajando con l, y esto es muy gratificante ya que
ha alcanzado el xito y l lo describe con una sola palabra CONFIANZA.
Hay una persona en especial que Manuel quisiera que trabajara en su
empresa, su hermano Carlos quien muri.
BETATONIO ha encontrado competencias muy diversas como; la piratera,
la televisin por cable, las antenas parablicas, la venta de videos y
discos laser y otras cosas que ha llevado al gerente general a ponerle
imaginacin y entender que la competencia es sana.