PLAN DE EXPORTACION DE CALZADO DE CUERO HACIA CANADA

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU - CANADA

EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de 2008; y entr
en vigencia el 1 Agosto 2009.
En este tratado se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a
Mercados, Reglas de Origen, Facilitacin de Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Emergencia y Defensa Comercial,
Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Servicios
Financieros, Entrada Temporal Personas de Negocios, Poltica de Competencia,
Contratacin Pblica, Comercio Electrnico, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Solucin de Controversias.
Este acuerdo es un tratado comercial de gran alcance, que incorpora, a la vez de
obligaciones sobre libre comercio de bienes y servicios e inversiones, tambin
captulos y acuerdos paralelos sobre el Medio Ambiente y Cooperacin Laboral, que
establecen compromisos sustanciales para que Canad y Per cumplan estndares
laborales que han asumido en el marco de la Organizacin Internacional del Trabajo
(OIT), y de 5 convenios multilaterales sobre proteccin ambiental.
CALZADO DE CUERO
La exportacin peruana de zapatos lleg a un monto de US$ 30 millones en el ao
2014. El resultado se considera satisfactorio si se considera la fuerte competencia
del zapato barato de inferior calidad que exporta China.
En el Per se fabrica calzado de cuero de mayor calidad y con diseos modernos,
por lo que la produccin est destinada a un pblico ms selecto, aunque no
podemos competir con la fabricacin masiva de los pases asiticos.
La produccin de calzado no solo se relaciona con procesos, sino tambin con
materia prima y esa es una gran desventaja para el producto asitico, que por lo
general es sinttico.
Ms del 95 % de los zapatos peruanos son hechos del mejor cuero y no tienen
comparacin con los fabricados con material sinttico de poca duracin y baja
comodidad.
Mayormente en Per se trabaja con piel de vacuno pero tambin se viene
experimentando con la de ovino, de cabra (especial para calzado elegante) e incluso
la de pescado.

EMPRESA EXPORTADORA

Calza Moda S.A.C. es una marca internacional de origen peruano. Cuenta con una
trayectoria de 10 aos dedicados a la industria de la moda y tendencias en el
segmento femenino. Entre sus principales productos destacan exclusivas
colecciones de zapatos, elaborados en cuero natural, producidos de acuerdo a un
proceso que combina adecuadamente el trabajo artesanal y maquinaria de alta
tecnologa con los mejores insumos nacionales y extranjeros. El resultado: productos
de calidad y cualidades internacionales.
Nombre Empresa
Ruc

Calza Moda S.A.C.

20548926166

Direccin de salida de
mercanca

Calle Los Pacaes - Mz. R Lt. 3 - Urb.

Canto Rey , San Juan de Lurigancho
Fabricacin y venta de calzado
femenino

Rubro

Es una empresa que se dedica al acopiado y a la comercializacin de calzados de

cuero. Ofrece diversos productos tomando en cuenta los diferentes criterios de
calidad y valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.
DESCRIPCION DE PRODUCTO A EXPORTAR
Producto
Cantidad de modelos
Material
Cantidad a exportar
Partida arancelaria
Pas a exportar
Peso de las botas( par)
Medida de caja (par)

Botas para mujer

2
Cuero
1000 u (500 u por modelo)
6403510000
Canad - Toronto
1 kilo
11 cm x 30 cm x 40 cm

Modelos

PRECIO DE PRODUCTO
El precio de introduccin al mercado se presenta en el siguiente cuadro:
CODIGO
DESRIPCIN
10001613
3
BOTAS DE CUERO MODELO JULIET
10001613
4
BOTAS DE CUERO MODELO STEFAN

P. UNITARIO
$200
$195

EMPRESA IMPORTADORA (COMPRADOR)

Christian Louboutins es una empresa internacional que tiene diferentes tiendas
alrededor del mundo que se dedican a la venta de zapatos, sandalias y bolsas de
calidad, con diseos nicos que siempre estn a la vanguardia de la moda.
Nombre de la empresa
Rubro
Direccin de llegada de
mercanca

Christian Louboutins
Venta de calzado , sandalias y
bolsas femenino
3401 Dufferin Street | M6A
2T9 | Toronto, ON | Canada

ACUERDOS COMERCIALES
Para concretar la venta el exportador y el comprador se pusieron de acuerdo en
diferentes puntos los cuales estn definidos en la cotizacin aceptada.
Datos comprador:
CLIENTE

CONTACTO

FECHA

CIUDAD

Christian Louboutins

Isabella Petrozi Lombardi

10-oct-2015

TORONTO
CANADA

DIRECCION
3401 Dufferin Street |
M6A 2T9 | Toronto, ON
| Canada

E-MAIL

DSCTO

T. PAGO

Isabella.petrozi@christianloubotin.co
m

3%

CONTADO

Costos
ITEM CODIGO
1
2

DESCRIPCION

BOTAS DE CUERO
23FR45 MODELO JULIET
BOTAS DE CUERO
23FT23 MODELO STEFAN

VALIDEZ DE LA OFERTA 15 DAS

CANTIDAD UNIDAD

VR.
UNITARIO

VR.
TOTAL

500

UND

$200

$100,000

500

UND

$195
GRAN
TOTAL
DSCTO
SUBTOTAL
I.V.A 18%
VALOR
TOTAL

$97,500
$197,500
$5925
$191,575
$34,484
$ 226,059

SISTEMA COMERCIAL
Impuestos
El gobierno federal de Canad grava un Impuesto para Bienes y Servicios (GST,
Goods and Services Tax) del 5% para casi todos los bienes y servicios vendidos en
el pas. nicamente los alimentos vendidos en tiendas de comestibles, servicios
mdicos y dentales y unos pocos ms estn exentos. Desde 2010, Ontario
reemplaz el impuesto provincial sobre ventas y el federal GST con un impuesto
sobre ventas armonizado (HST). El HST se aplica a la mayora de los suministros de
bienes y servicios efectuados en Ontario a una tasa del 13%, que consiste de la
porcin federal del 5% y una porcin provincial del 8%.
Aranceles
nicamente el Gobierno Federal de Canad puede imponer aranceles sobre los
bienes y servicios que ingresan a Canad; la constitucin prohbe que los impongan
los gobiernos provinciales. Todos los productos que ingresan a Canad deben ser
declarados a la Agencia de Servicios Fronterizos de Canad (CBSA, Canad Border
Services Agency), la agencia federal responsable de hacer cumplir la legislacin de
fronteras de Canad. Usualmente lo realiza en el punto de entrada por medio de un
agente de aduanas que representa al importador, o por el importador en persona.
Generalmente los productos son liberados inmediatamente luego de la presentacin
de la documentacin mnima requerida. En el lapso de pocos das el importador o el
agente deben presentar los documentos finales de aduana y pagar todos los
aranceles e impuestos adeudados.
Tasas Arancelarias
La Agencia de Servicios Fronterizos de Canad puede prestar asistencia para
determinar los aranceles que el importador debe pagar sobre los productos. El
importador, utilizando la informacin del proveedor, debe proporcionar una
descripcin detallada de los productos, incluyendo los Cdigos del Sistema
Armonizado de diez dgitos, y conocer su valor y origen. La CBSA puede luego
proporcionar asesora sobre el mtodo, clasificacin y tratamiento de valuacin
apropiado.

Fuente: Siicex

ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJES

Antes de seleccionar el envase y embalaje se debe detectar que tipo de proteccin
necesita el producto, frente a diversas eventualidades ya que estos tienen que
cumplir tres funciones bsicas. Proteger, preservar y presentar la mercadera.
Etiquetado: Con excepciones extremadamente limitadas como mercadeo de
prueba, el etiquetado bilinge en ingls y francs es exigido en todos los artculos
preempaquetados vendidos en Canad. Los exportadores se asegurarn que el
comprador les proporcione toda la informacin requerida en las etiquetas y que
apruebe todos los diseos antes de la impresin. En general, los cajones deben
estar etiquetados en ingls y francs con la siguiente informacin:
nombre del producto y nmero de estilo;
color del producto (si corresponde);
peso de la caja en kilogramos;
nmero de artculos por contenedor;
medida de la caja;
pas y regin de origen;
nombre y direccin del fabricante o exportador.
Envase: Est elaborado de material biodegradable, caja de cartn corrugado para
un par de zapatos, con colores ecolgicos agradables, con etiqueta atractiva y que a
la vez cumpla la funcin de embalaje protegiendo los calzados (acondicionamiento
adecuado).
Empaques de cartn corrugado: El cartn corrugado
con divisiones para bloques de 4 Pares x 5 filas,
entrando un total de 20 pares. Son los ms utilizados
para el transporte y proteccin de productos a nivel
local y para exportacin. Ideal para el envasado de
calzado.
Pallets: stas son una plataforma para transporte sobre la cual puede depositarse
una cantidad determinada de mercancas o unidades de carga, y que para efectos
de manejo se desplaza con dispositivos mecnicos como gras, carretillas o
montacargas motorizados. Se componen de dos entablados unidos entre s, por
travesaos separados. Existen las combinaciones paleta caja, en la que la paleta
puede sustituir el piso de una caja y convertirse en parte intrnseca del embalaje; se
puede combinar con cajas de madera, metal o cartn.
Las medidas estndar de una paleta cambian entre
un pas y otro, sin embargo, las medidas ms
utilizadas son: 1.219 mm de ancho x 1.10 mm de
fondo (48 x 40)

Contenedorizacin: La empresa exportar 50 cajas

equivalente en peso a 1,000 kg. aproximadamente, Por lo tanto
se hace necesaria la consolidacin de la mercadera. Pes no
se usar un contenedor completo.
Marcado: El marcado, al igual que el etiquetado y la
codificacin, reviste cada vez mayor importancia en la lucha
contra el fraude y las violaciones.

Marcas estndar o de expedicin: Contienen informacin sobre el importador,

destino, direccin, nmero de referencia, nmero de unidades, etctera.

LEYES, REGLAMENTACION Y CONTROLES

En este punto se proporciona un breve resumen de la compleja red de leyes y
reglamentacin que afectan a las importaciones; los exportadores deben verificar
cuidadosamente los requerimientos pertinentes detallados antes de producir para o
embarcar hacia el mercado canadiense. Tome en cuenta que todas las etiquetas
deben contener nicamente informacin para el consumidor que sea verdica y no
confusa. Los responsables ms importantes de hacer cumplir estas leyes son la
CBSA, la Agencia Canadiense de Inspeccin Alimenticia (CFIA), Ministerio de Salud
de Canad, y el Ministerio de Industria de Canad.
Ley sobre el Empaquetado y Etiquetado para el Consumidor: Los paquetes
deben ser fabricados, llenados y exhibidos de manera que no confunda al
consumidor en cuanto a la calidad o cantidad del producto en el paquete.
Se requieren contenedores de tamao estndar para ciertos productos pre
empaquetados, mientras que ciertos productos alimenticios se venden por peso,
peso escurrido o volumen.
Ley de Etiquetado de Textiles: La gran mayora de las prendas de vestir
destinadas al consumidor debern contar con una etiqueta, en ingls y en francs,
incluyendo: nombre y direccin de la casa matriz, o el nmero de identificacin del
concesionario registrado (nmero de licencia CA o CSS) del fabricante o de la
persona que comercializa los bienes en Canad por cuenta propia, producto de...
(Nombre del pas de origen), el contenido de la fibra (especialmente para forros).
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
VA MARTIMA
Es el ms utilizado, porque nos beneficiamos de la economa a escala y accedemos
a costos ms bajos.

Flexible: variedad de buques, para carga en general (suelta y unitarizada), a

granel lquido (tanqueros), granel slido (graneleros, mixtos), carga refrigerada.
Continuidad: este modo de transporte es menos susceptible de sufrir variaciones
por efectos del clima

El transporte martimo y fluvial canadiense est dominado por la gran va fluvial del
San Lorenzo, que comunica la costa atlntica con los Grandes Lagos, y es
administrado junto con Estados Unidos.
A pesar de que existen ms de siete
puertos de gran importancia, desde el Per
solo se tiene por destinos finales a los
siguientes puertos: Halifax (Nueva Escocia),
Montreal (Quebec), Toronto (Ontario) y
Vancouver (British-Columbia), los cuales
gozan de autonoma en su administracin.
La distribucin geogrfica de estos puertos
y su interconexin con los principales
puertos de Estados Unidos permiten
concentrar la mayora del trfico martimo
desde el Per hacia Canad.
Favoreciendo las actividades relacionadas
con el embarque, navegacin, manejo y
almacenaje de todo tipo de carga, la oferta
de servicios martimos hacia Canad desde
el Per es muy frecuente; y las principales
lneas navieras son Hamburg Sd, K Line,
Hapag-Lloyd y CSAV.
TIPOS DE EMBARQUE
LCL (less than container load), significa carga consolidada, cuando en un contenedor
de 20 o 40 se consolidan varias cargas (de varios exportadores o importadores), y
el llenado o consolidacin (en el caso sea exportacin) lo pagan los exportadores,
este costo se prorratea entre todos.
PRINCIPALES
LOGSTICOS

SERVICIOS

QUE

NOS

BRINDAN

LOS

OPERADORES

Posicionamiento del contenedor

Llenado del contenedor con cuadrilla en el terminal
Transporte de planta a terminal (opcional).
Manipuleo del contenedor lleno y pesaje de la carga a su salida del puerto.
Con esta accin podemos verificar el peso y verificar con lo que sali de la planta
del exportador.
Movilizacin del contenedor lleno hasta el costado del buque para su
correspondiente embarque.
Agenciamiento aduanero
Agenciamiento martimo
Derecho de embarque y traccin al puerto.
Control de precintos
Visto bueno de la naviera.

COTIZACIONES
Criterios para solicitar cotizacin del servicio areo: Peso y cantidad de bultos y las
dimensiones exactas, porque con esta informacin podemos saber si podrn ser
embarcados y que espacio ocuparan en la bodega.
Martimo: Especificar si es contenedor de 20 40, el producto, si es carga suelta
detallar bultos y dimensiones y finalmente el destino.
Ver Anexo N 3
SOLICITUD DE RESERVA
Nuestro agente de aduanas que coordina con la naviera, nos enva un cronograma
con fechas de naves disponibles al destino requerido, importante coordinar con
produccin o con el rea indicada para los tiempos y as escoger la fecha adecuada.
Esta parte de la reserva se conoce con el nombre de BOOKING.
INCOTERMS: FOB FREE ON BOARD - FRANCO A BORDO EN EL PUERTO
CONVENIDO (CALLAO)
RECOJO DE LA CARGA
En coordinacin con su operador logstico, le indicara a este fecha, hora y lugar para
el recojo de la carga a exportar.
INGRESO A TERMINAL DE ALMACENAMIENTO
Recogida la carga del almacn del exportador, esta ser ingresada al terminal de
almacenamiento asignado, la carga queda lista para el trmite de aduana.
En este punto es importante considerar la seguridad: Es recomendable estar
presente a la hora que la cuadrilla descargue la mercadera al contenedor.
RECOMENDACIONES
Tomar fotografas terminada la descarga
Utilizar precintos propios
Utilizar cintas inteligentes
Con estas recomendaciones minimizamos los riesgos de que nuestra carga sea
objeto de acciones ilcitas y tenemos pruebas tangibles de que ponemos nfasis en
la seguridad. Por experiencia los clientes en el exterior, se sienten ms seguros de
que nosotros tomamos medidas en este sentido, las fotografas sern enviadas a
nuestro cliente as como los nmeros de precintos, importante.
TRMITE DE ADUANA

Con los documentos que entrega el exportador (factura comercial, packing list) el
agente de aduana inicia los trmites, numera la DUA, la aduana le asigna canal
(rojo, naranja o verde).
En exportacin tenemos:
Canal rojo: aforo reconocimiento fsico de la carga
Canal naranja: reconocimiento documentario
Canal verde: la carga pasa sin ningn tipo de revisin
Con el canal asignado se procede ante aduana y luego de culminado el trmite se
deja toda la documentacin en Aduana lista para que la carga sea exportada.
FORMAS DE PAGO
En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los
pagos de las mercancas. Algunas de ellas son: cheques, giros bancarios, rdenes
de pago, cobranza bancaria internacional.
En este caso hemos decidido por Pago por adelantado se denomina as a todo
pago que recibe el exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema ms
seguro para el exportador, pues este slo enviar la mercanca cuando haya recibido
el pago o transferencia de fondos.
DOCUMENTACION DE EXPORTACION
El rango de documentos requeridos para la exportacin a Canad se incluye lo
siguiente:
Conocimiento de Embarque: Un bill of lading, es un contrato de transporte y un
recibo de la carga que la lnea naviera entrega al vendedor cuando la lnea trasporta
los bienes en nombre del embarcador.
Un bill of lading es un documento que establece los trminos de un contrato entre un
embarcador y una lnea naviera bajo el cual la carga es transportada entre dos
puntos especficos por un monto especifico.
Sirve como ttulo de propiedad, como contrato de transporte y como recibo por los
bienes indicados Este documento es requerido por el comprador para poder tomar
posesin del embarque. Los documentos de embarque pueden ser negociables o
nonegociables. Los B/Ls que estn consignados a la orden de un parte nombrada
pueden ser endosados y entregados de la misma manera que un cheque
Certificado de Origen: La CBSA requiere un certificado de origen para establecer
dnde se manufacturan los productos y para determinar la tasa aplicable de
aranceles aduaneros. El Certificado de origen es un requisito muy importante pues
nos va a permitir acogernos al TLC Canad y exportar libre de aranceles.
Factura Comercial: En este documento se detalla las condiciones de venta de las
mercancas y sus especificaciones. Este comprobante es importante para el envo
de la mercanca a exportar en el pas de origen y para la importacin en el pas de
destino. Tambin se utiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar los

siguientes datos; fecha de emisin, nombre y direccin del exportador y del

importador extranjero, descripcin de la mercanca, condiciones de pago y trminos
de entrega.
Debe incluir la siguiente informacin:
Nombre y direccin del vendedor o del embarcador
o Calza Moda SAC - Calle Los Pacaes - Mz. R Lt. 3 - Urb. Canto
Rey , San Juan de Lurigancho
Nombre y direccin del comprador o consignatario.
o Christian Louboutins - 3401 Dufferin Street | M6A 2T9 | Toronto,
ON | Canad Descripcin detallada de la mercanca
o Nombre del diseo: Botas de cuero modelo Juliet / Stefan
o Descripcin: Calzado de cuero color negro y marrn.
Cantidad, Peso y medidas del embarque:
o Cantidad: 1000 pares de botas
o Peso: 1 kilo por cada par de botas
o Medida del embarque: Camin 1 tonelada
Precio de cada mercanca enviada:
o El precio por cada par de botas seria de $200 para modelo Juliet y
$195 para modelo Stefan.
Tipo de divisa utilizada:
o Dlares
Condiciones de venta:
o Pago por adelantado.
Lugar y fecha de expedicin:
o Lima, Per, 26 Octubre del 2015.
Lista de Empaque (Packing List): Eventualmente es requerida como suplemento
de la factura comercial. Este documento nos permite identificar nuestra mercanca y
saber lo que contiene cada bulto o caja que se exporta, por lo que debemos elegir
un empaque metdico, que debe coincidir con la factura. En este documento
debemos de indicar:

Cantidad exacta de artculos que contiene cada caja:

o Un par de botas por caja.
Peso y volumen
o Cada caja pesa un kilo conteniendo un par de botas cada una de ellas
y las medidas de la caja son de 30 cm de ancho por 40 cm de largo, 11
cm de alto.
Medida de embalaje
o El nico embalaje que llevan los zapatos es la caja. Las 1000 cajas son
transportadas en un camin, en el caben 13 pallets de madera que
miden; 1.20 x 1.10 mts x 15 cm, en estos a su vez cabrn 50 cajas de
botas acomodadas de 60cm de ancho x 55cm de largo x 80cm de alto.

Documentos de Transporte: Este documento es un ttulo de consignacin que

expide la compaa transportista, en el que indicaremos:

La mercanca que se ha embarcado: botas de cuero.

El destino: Toronto, Canad
Conocimiento de Embarque (Bill of lading).

CONCLUSIONES

Informarnos con anticipacin de todos los trmites que se necesita realizar y los
documentos que se necesitan tener a la mano para la exportacin para evitar
sobrecostos en almacenamiento y otros.

Tener bien claro la partida arancelaria del producto a exportar para evitar mal
clculos de los posibles impuestos que se tenga que pagar.

Debemos tener bien claro si el producto que vamos a exportar se encuentra

dentro de los restringidos o prohibidos, en este caso las botas de cuero no estn
dentro de esta clasificacin.

Concretar un buen acuerdo con el comprador, en nuestro caso llegamos a un

buen acuerdo comercial con la empresa en Canad para asumir los gastos de
exportacin siendo el Incoterm FOB a respetar por ambas partes y asumir las
responsabilidades para cada uno.

RECOMENDACIONES

Seleccionar un buen agente aduanero para que nos ayude con los trmites,
preferentemente uno que tenga experiencia en el tipo de artculo a exportar para
que los tramites salgan rpido y evitemos sobrecostos. En nuestro caso
seleccionamos un agente con experiencia en exportacin de calzado de cuero.

Enviar un producto de calidad al pas de destino ya que como en nuestro caso al

ser nuestra primera venta define mucho que el producto llegue en buenas
condiciones para definir ms exportaciones de botas de cuero a Canad.

Tener toda la documentacin adecuada para la exportacin especialmente la

factura comercial y el packing list ya que como es nuestra primera exportacin de
calzado a Canad va pasar por canal Rojo y tener la documentacin correcta
ayuda a que este trmite se d sin ningn inconveniente y demora.

ANEXO N1 COTIZACION DE VENTA

ANEXO N2 PURCHASE ORDER

ANEXO N3 PROFORMA DE OPERADOR LOGISTICO

ANEXO N4 FACTURA

ANEXO N5 PACKING LIST

ANEXO N6 COSTO BENEFICIO