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FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre y apellido: Christian Luicho Tupa


Idea de negocio: Importadora & Exportadora Empresa
Nombre de la empresa: Razn Social: C.L.T. E.I.R.L.
Razn social: Taiguer88
Visin:
La empresa C.L.T.
E.I.R.L. tiene como visin en corto plazo emerger,
consolidarse en el mercado local y extranjero con un trabajo solido, veraz y de
calidad, para obtener el reconocimiento del consumidor final.
Misin:
La empresa C.L.T. E.I.R.L. asume el compromiso de satisfacer las expectativas
de los clientes con la entrega de un producto con estndares de calidad
cumplidos.
Objetivos:
Los objetivos de la empresa C.L.T. E.I.R.L. Son:

Hacer conocida la empresa en el mercado objetivo.


Lograr el reconocimiento del producto.
Mediante tcnicas de marketing incrementar clientes gradualmente.
Establecerse slidamente en el mercado objetivo Tacna/Arica.
Estudio de ingreso a otros mercados a corto plazo.

Descripcin del negocio:


La empresa C.L.T. E.I.R.L. :
Convenio comercial con la fbrica Textil Linares S.A. - gamarra/lima.
Confeccin de prendas bajo diseos y modelos entregados por C.L.T.
E.I.R.L.
Compra de prenda terminada sin serigrafiado.
Transporte Lima - Tacna.
Serigrafiado de prendas en Serigrafiadora Franklin E.I.R.L. - Tacna.
Distribucin del producto como importador en Tacna y Arica.
Venta en local propio en Tacna y Arica.
Distribucin de prendas en Iquique chile.

Anlisis de entorno empresarial:

La empresa C.L.T. E.I.R.L. tiene alianzas estratgicas con:


Compra:
Fbrica textil Linares S.A.
Kuxo Textiles E.I.R.L.

Gamarra / Lima
Gamarra / Lima

Valor agregado:
Serigrafiado Franklin E.I.R.L. CAPLAB - Tacna
Venta:
Galera la virreina
Galera Arturo Prats

Tacna
Arica

Anlisis De Mercado Potencial:


Empresas que ofrecen el mismo producto

Nmero de ventas por da en tienda

15

Numero de ventas por distribucin por mes

240

Margen de ventas total de prendas por mes

660

Segmentacin de mercado
El mercado objetivo de la empresa C.T.L. E.I.R.L
Sexo: damas y varones
Edad: de entre 15 a 40 aos
Publico objetivo:
-Mercado local
-Turista interno
-Turista extranjero
Estrato social: sectores B, C, D.

Ventaja competitiva
La ventaja competitiva de la empresa C.T.L. E.I.R.L es:

El uso alianzas estratgicas con otras empresas.


Empleo de tecnologa moderna en la etapa de produccin.
Personal con basta capacitacin en el rubro.
Responsabilidad de entrega en tiempos pactados.
Producto elaborado bajo los estndares de calidad.
Diferenciacin de diseos con modelos innovadores.

Anlisis de la competencia
Empresas
competid
oras
DMODA
IMP.DCARL
O
ASPORT
AREA
TEXTIL
PLAZAVEA
IMP.
SANDOVAL

Nivel de
aceptacin
Alt Regu Po
o
lar
ca

Tipo
de
cliente

Razn de
eleccin

Zona de
venta

preci
o

A,B,C

infraestruct
ura

Cercado

s/40

B,C,D

Innovacin

A,B,C

Innovacin

A,B,C

infraestruct
ura

Cercado

s/40

B,C,D

comodidad

cercado

s/20

X
X
X

Cono
norte
Cercado

s/30
s/40

Estrategias de mercadeo
La estrategia del producto de la empresa C.T.L. E.I.R.L es:
PRODUC
TO

polos

Chompa
s

VENTAJAS
-100%algodon
peruano.
-Diseo innovador.
-Serigrafiado de
calidad.
-Variedad de tonos.
-Diseos estilizados.
-Materia prima de
calidad.
-Gama de colores
-Cortes

BENEFICIOS
-precio justo
-confort
-estilo

-trmico
-resistente
-duradero
-Elegante

SERV.POST
VENTA

La empresa
C.T.L. E.I.R.L
ofrece el
servicio de
Call Center
para clientes
asiduos.

GARANTA

La empresa
C.T.L. E.I.R.L
tiene como
garanta el
uso de 100%
algodn
peruano en
cada prenda
de vestir.

diferenciados.

Estrategia de precio
Precio del
producto

Polos: 28 nuevos soles


Chompas: 40 nuevos soles

Puntos que determinan el precio:

Gastos de compra.
Gastos de transporte.
Gastos administrativos.
Declaracin jurada
Ganancia

Precio de introduccin:
sujeto a variacin en un periodo no mayor a 4 meses.
Segmentacin de precios.
Tema relevantes para la fijacin del precio:
El tema de los impuestos.

Estrategia de distribucin
Venta directa:

Interaccin y relacin directa con el consumidor final.


Mayor control y supervisin en la empresa.
Mayor captacin de informacin del cliente.
Conocimiento directo de la necesidad del cliente.

Distribuidores:

Distribucin directa de prendas a tiendas en Tacna y Arica.


Distribuir mediante promotor de ventas a ciudades como Arequipa e
Iquique.

Estrategia de promocin
Promocin del producto:
Publicidad radial
Publicidad en folletos
Publicidad en televisin en seal UHF local Tacna
Inversin de promocin:
Publicidad radial________________________________________ s/400.00
Publicidad en folletos____________________________________ s/150.00
Publicidad en televisin en seal UHF local Tacna_____________ s/500.00
Otros mecanismos para promocionar el producto:
En ferias locales
Eventos sociales
Plan de produccin:
Caractersticas de la ubicacin de la empresa C.T.L. E.I.R.L:

Ubicacin cntrica en la av. Bolognesi n 452


Alto ndice de circulacin de personas naturales y extranjeras.
Cuenta con espacio para una futura ampliacin.
Visible y de fcil acceso.
rea segura de temas como la delincuencia.

Distribucin del rea de la empresa


Leyenda:
1. Barra de
atencin
2. computadora
3. rea de
exhibicin
4. rea de
exhibicin
5. rea de
exhibicin
6. Servicio
higinico
7. probadores

Especificacin tcnica del producto


Tallas:
Small ______S
Medium ___M
Largue _____L
Productos:
Polos
Chompas
Colores:
-Azul
-Lila
-Fucsia
-Verde

- morado
- negro
- blanco
- amarillo

- combinaciones

Diagrama de operaciones de la empresa C.T.L. E.I.R.L:


Bsqueda de proveedor

1 da

desplazamiento
Inspeccin de calidad
solicitada

4 horas

desplazamiento
Cierre de contrato

30 minutos

desplazamiento
embalaje

2 hora

desplazamiento
Trmite aduanero
declaracin jurada

2 horas

transporte

22 horas

Recojo de producto

1 hora

desplazamiento
Serigrafiado del polo

2 das

desplazamiento
Lugar de venta Tacna Y
Arica

Lista de mquina y herramienta que requiere la empresa C.T.L. E.I.R.L:

Maquinaria o
Herramienta

Cantidad

IMPRESORA DE TARJETAS

LAPTOP

Objetivo
Para la fabricacin de las
tarjetas que va con cada
prenda
con
nuestra
marca.
Para el manejo de los
libros contables, registro
de datos de los clientes
y data de la empresa.

3.7 lista de proveedores de la empresa C.T.L. E.I.R.L:


Empresa
Empresa Textil Linares
SA
Serigrafiado Franklin
EIRL
Imprenta Lpez SAC

Producto
Proveedor de prendas diseadas por la empresa
C.T.L. EIRL
Serigrafiado de las prendas.
Tarjetas de la marca

Personal de trabajo de la empresa C.T.L. EIRL:


Puesto de trabajo
Agente aduanero

Tareas del puesto


Trmite aduanero

contadora

Control de libros
contables
ventas

Personal de venta

conocimiento
Experiencia en trmite
documentario aduanero
Experiencia en contabilidad
Capacidad de ventas

5. constitucion de la empresa
La empresa C.T.L. se constituyo como Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada.
Ventajas

Cuenta con un solo gerente general.


Permite la emisin de factura como boleta.
Te faculta para comercializar en grandes cantidades.
Brinda la posibilidad de venderle al estado.