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Introduo
Voc se lembra de quando as equipes de
vendas e de marketing mal conversavam entre
si? De quando cada uma podia se dar ao
luxo de cuidar de seus prprios problemas,
sem se preocupar com o impacto da falta de
alinhamento entre ambas nos resultados de
negcio?
e a que custo?
Anlises como estas diminuem
o elemento de subjetividade que
geralmente prejudica a qualidade das
decises sobre onde alocar recursos.
Quando as duas equipes tem acesso
ao histrico de cada ao e enxergam
o mesmo o cenrio, fica mais fcil de
trabalhar no planejamento de novas
aes e na definio de KPIs e metas
para cada uma.
Se durante a execuo ficar
demonstrado que os resultados de
uma determinada ao esto aqum do
esperado, o acesso a dados e anlises
confiveis ajuda a entender o que est
dando certo e o que precisa mudar.
o caso de interromper ou apenas fazer
um ajuste de rota? O importante no
desperdiar tempo e recursos com o
que no funciona, agir rpido e focar
todos os esforos naquilo que traz
resultados concretos para a empresa.
Isso ajuda, por exemplo, a entender por que um produto vende mais
em determinada cidade ou regio, produzindo estimativas mais
confiveis, tanto das vendas propriamente ditas quanto do impacto
de aes de marketing nas vendas. s vezes, uma campanha de
lanamento de um novo produto pode trazer resultados excelentes
Bruno Guerra
Coordenador de Marketing
bruno.guerra@in1.com.br
11 30340229
www.in1.com.br