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A. Materno
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Fecha
Introduccin.
Incluye breves perfiles sobre la compaa, el producto a exportar y el pas con el que desea
comercializar.
1.1 Breve examen sobre la historia relevante del pas.
1.2 Disposicin geogrfica.
A. Ubicacin, Clima, Topografa.
1.3 Sistema poltico
1.
2.
Partidos polticos
Impuestos especiales
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2.6
A. Materno
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III.
Introduccin.
El producto.
A. Evaluacin del producto como una innovacin, tal como en el mercado al que se dirige
lo percibe.
1. Ventaja relativa.
2. Compatibilidad.
3. Complejidad.
4. Capacidad para ser evaluado.
5. Capacidad para observarse.
El mercado.
A. Describe el (los) mercado(s) en el (los) que se ha de vender el producto.
1. Regin(es) geogrfica(s).
2. Medios de transporte y comunicacin disponible en esa(s) regin (es).
3. Hbitos de compra del consumidor.
a) Patrones de uso para el producto.
b) Preferencias sobre las caractersticas del producto.
c) Hbitos de compra.
4. Distribucin del producto.
a) Locales tpicos al menudeo.
b) Las ventas que realizan otros intermediarios.
5. Publicidad y promocin.
a) Medios de publicidad que se utilizan comnmente para llegar a su(s)
mercado(s) objetivo(s).
b) Promociones de ventas acostumbradas 8muestras, cupones, etctera).
6. Estrategia para la fijacin de precios.
a) Sobreprecios acostumbrados.
b) Tipos de descuentos disponibles.
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B.
A. Materno
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El plan de marketing.
A. Objetivos de marketing.
1. Mercado(s) objetivo(s) (descripcin especfica del mercado).
2. Ventas esperadas al 20-.
3. Utilidades esperadas al 20-.
4. Penetracin y cobertura del mercado.
B. Adaptacin o modificacin del producto (echando mano del modelo componente del
producto como gua, indica la manera en que su producto se puede adaptar al
mercado).
1. Componente central.
2. Componente de empaque.
3. Componente de servicios de apoyo.
C. Mezcla promocional.
1. Publicidad.
a) Objetivos.
b) Mezcla de medios, Mensaje, Costos.
2. Promociones de ventas.
a) Objetivos.
b) Cupones, Premios, Costos.
3. Ventas personales.
4. Otros mtodos promocionales.
D. Distribucin: desde el origen hasta el destino.
a) Seleccin del puerto: Puerto de origen, Puerto de destino.
1. Seleccin de modalidad: ventajas y desventajas de cada una.
a) Transporte ferroviario- areo martimo - terrestre.
2. Empaque.
a) Reglamentos sobre el marcado y etiquetado
b) Utilizacin de contenedores, Costos.
E.
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II.
III.
IV.
V.
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