45 SECONDI CHE CAMBIERANNO LA TUA VITA

di DON FAILLA
(adattato al metodo duna Frontline di 2 persone)
Il MLM un sistema attraverso il quale puoi assicurarti una tranquillit finanziaria
del livello che desideri semplicemente tornando a scuola e impegnandoti per
qualche ora alla settimana per imparare come riuscirci.
Quando sottrai il tempo per dormire il tempo degli spostamenti il tempo
dedicato al lavoro... ed il tempo per fare le cose che deve fare ogni giorno della
propria vita alla maggior parte della gente non resta che UNA o DUE ore al
giorno per fare ci che le piacerebbe e in questo caso, ha sufficiente denaro
per farlo?
OWN YOUR OWN LIFE (in italiano essere padrone della propria vita)
significa avere il tempo per fare le cose che desideri, quando le desideri,
senza preoccuparti di quanto costano!!!
creando un business gestito da casa
e che non occuper molto del tuo tempo.
Chiunque pu crearsi un business se lo vuole. Solo hai bisogno dun desiderio
senza desiderio non hai nulla!!
Il segreto del sistema NON il parlare. Pi parli, pi il tuo interlocutore penser de
non poter fare quello che fai tu, o di non avere il tempo. Invece fagli leggere le
prime quattro Presentazione Foglietto cos capir (perch la ragione numero uno
per la quale la gente non agisce perch non capisce!!). Poi potresti usare alcuni
strumenti (brochure, registrazione audio o video dellazienda)
MULTI-LEVEL MARKETING uno dei metodi di commercializzazione con la crescita
pi rapida (e anche peggio compresi nellattualit).
Cos il MLM:
Multi significa pi di uno
Level potrebbe essere anche denominato generazione
Marketing significa semplicemente trasferire un prodotto o servizio dal
produttore al consumatore.
Ergo: Multi-Level-Marketing (chiamato anche Network Marketing) un
sistema per veicolare prodotti o servizi fra la gente, dove le persone che
contribuiscono a quel trasferimento sono compensate secondo un sistema di
compensazione strutturato in generazioni.
Ci sono
1)
2)
3)
4)

solamente tre metodi per veicolare i prodotto o servizi:

VENDITE AL DETTAGLIO
VENDITE DIRETTA (enciclopedie, Avon, etc. dove
MLM
e -pure quando il pi delle volte viene inclusa nella vendita diretta- la
VENDITE POSTALE,

5)

e VENDITE PIRAMIDALE spesso confuse con il MLM, che per sono

ILLEGALLE principalmente perch non riescono a veicolare un prodotto
o a fornire un servizio valido. E se un prodotto non viene veicolato come
si fa a chiamarlo Marketing? (sar multi-level ma mai Marketing)

Differenze fra vendite dirette e MLM:

a)
nel MLM tu sei in affari per conto tuo, MA NON DA SOLO hai i tuoi
sponsor o coach e tutta una struttura che ti aiuta e supporta
b)
nel MLM tu SPONSORIZZI e INSEGNI
(TANTO, TANTO) A
SPONSORIZZARE
perch la base sta nel insegnare a chi hai
sponsorizzato a costruirsi un business in proprio (!!).
Pi la tua
organizzazione cresce pi diventi un uomo daffari INDEPENDENTE e
DI SUCCESO
TU sei il TUO CAPO! Con le aziende di Vendita Diretta, tu lavori per
lazienda
c)
nel MLM chiunque inizia in fondo ed ha la stessa opportunit di costruirsi
una grande organizzazione (a differenza della piramide dove solamente
quelli entrati allinizio possono essere vicini alla cima)
d)
nel MLM puoi pure trasferirti in unaltra zona senza perdere il volume
generato dal gruppo che hai lasciato
e)
nel MLM le cosi dette vendite (in realt sono consumi) sono una
conseguenza naturale della costruzione del network (la rete) tu non hai
bisogno di vendere
f)
perch nel MLM tu, il distributore o Marketer, CONDIVIDI i prodotto e
servizi con i tuoi amici, vicini e parenti cos come sono veicolati le
cose
g)
quindi nel MLM le aziende non hanno bisogno de spendere grandi somme
di denaro in pubblicit la pubblicit viene fatta quasi esclusivamente
con il passa-parola!
h)
Il MLM permette a chiunque inventore o produttore a mettere un nuovo
prodotto sul mercato senza dovere possedere grosse somme di denaro.
NETWORK MARKETING significa costruire unorganizzazione in cui
MOLTI distributori vendono UN POCHINO CIASCUNO.
FOGLIETTO 1
DUE PER DUE FA QUATTRO
Per fare molti soldi nel MLM tu non divi andare a sponsorizzare il mondo
2x2=4 x2=8 x2=16 x2=32 etc etc il segreto sta nella MOLTIPLICAZZIONE
Fai lesercizio e guarda il numero in alto (la tua Front Line vuole dire, le persone
nel tuo primo sottolivello con chi stai lavorando) e il numero in basso (la tua rete).
Poi, aggiungi anche gli amici, parenti e vicini consumatori
e guarda pure la differenza con una persona sponsorizzata in pi. La differenza
sar fantastica!
Ecco come fare un mucchio di soldi:
avere un mucchio di persone che fanno ciascuna qualcosina

Ma comunque tu devi lavorare per il gruppo verso il basso, fino a che non avranno
pi bisogno di te che sar il momento nel che diventeranno indipendenti e
cominceranno a sviluppare unaltra linea per conto proprio.
Pensa allesercito o la marina pure a una grande ditta: nessuno ha pi di 5 o 6
persone che supervisiona direttamente. Come mai alcuni nel MLM pensano di
riuscirci lavorando con 50 persone nel proprio primo sottolivello??
FOGLIETTO 2
LA SINDROME DEL VEDITORE FALLITO
Qua conviene ricordare che NON stai sponsorizzando delle persone allinterno di
unorganizzazione di vendita diretta, sino allinterno di un programma di MLM,
dove ogni uno in affari per conto suo, ma non da solo.
Il metodo cos: Tu devi sponsorizzare (creando il tuo primo sottolivello)
quindi insegnare a sponsorizzare (ottenendo cos il tuo secondo
sottolivello) e finalmente addestrare a come insegnare a sponsorizzare
(per creare il tuo terzo sottolivello).
Attenzione: Dopo avere sponsorizzato qualcuno pi importante andare con loro
ed aiutarli a sponsorizzare qualcun altro, aiutandoli ad iniziare, che sponsorizzare
io direttamente qualcuno.
Importante: devi fare capire a tutti i tuoi sottolivelli che solamente quando avranno
TRE SOTTOLIVELLI veramente SI SARANNO DUPLICATI altrimenti tutto finir.
La moltiplicazione nel MLM si sviluppa sempre verso il basso non in modo
orizzontale.
E proprio quello il problema dei venditori (che non hanno remora a rivolgersi pure
a degli sconosciuti) e molte volte anche di quelli che conoscono chiunque: credono
di dover sponsorizzare come dei pazzi e creano un primo sottolivello cos
numeroso, che le persone escono dal programma con la stessa velocit con cui
entrano (deluse perch il sistema non funziona. Certo: nessuno ha loro insegnato a
come riuscirci).
FOGLIETTO 3
QUATTRO COSE CHE DEVI ASSOLUTAMENTE FARE
Per aiutarti a ricordarli, accostali per analogia ad una storia: immagina di voler
fare un viaggio sulla tua auto dalla fredda Germania verso lassolata Italia.
La PRIMA COSA da fare ENTRARE in auto e PARTIRE
= devi scegliere il programma al cui entrare e considerare quanto denaro occorre
per partire (da niente in su)
La SECONDA COSA fare BENZINA e controllare lOLIO
= tu devi fare uso personale, ed insegnare ad altri a fare uso personale, dei
prodotti dal programma che rappresenti.

La TERZA COSA INSERIRE UNA MARCIA ALTA AL PI PRESTO POSSIBILE

E questo ha delle fase (ovviamente nessuno pu partire in quarta tutti partiamo
dalle folle):
a)
per mettere la PRIMA, devi sponsorizzare qualcuno per la tua FrontLine. E
questo devi farlo due volte!
b)
Ma tu vuoi che anche la tua FrontLine metta la prima, quindi insegna loro
come farlo, sponsorizzando qualcuno. Quando ciascuno della tua Frontline
ha messo la prima due volte tu avrai messo la SECONDA.
c)
Adesso ora dinsegnare le tue due persone della Frontline ad insegnare
alle loro 2 persone come mettere la prima due volte. Quando hai dei
distributori di terzo livello, tu sei in TERZA marcia.
d)
Ora tu devi semplicemente aiutare le tue persone ad insegnare alle loro
persone come mettere la terza marcia, perch ci permette a loro di
mettere la quarta, e a te di mettere il TURBO.
Padroneggiare la materia in un periodo di tempo relativamente breve porta un
beneficio tangibile.
La QUARTA COSA a fare quella di usare il tempo che hai per CONDIVIDERE i tuoi
prodotti con le persone che stanno viaggiando con te (amici, vicini & parenti
anche con persone sconosciute, se vuoi).
I venditori cosa fanno?? molto dellazione 4 e troppo poco dellazione 3!
Il segreto non cercare persone che vogliono/possono vendere,
inizia a cercare persone che vogliono guadagnare qualcun soldino in pi
senza dovere andare a lavorare tutti i giorni
Ma, attenzione:
la macchina non ha il cambio automatico bisogna farla andare
e veicolare (consumere) i prodotti.
Altrimenti nessuno viene pagato!
FOGLIETTO 4
SCAVARE SINO AL BASAMENTO DI ROCCIA
Uno dei problemi che assale molto spesso un nuovo distributore lo
SCORAGGIAMENTO perch molte volte si parte contando i mesi-nel-business,
senza considerare che al inizio c un tempo di addestramento
Sviluppa, invece, lAUTOMOTIVAZIONE:
1)
2)
3)

quando allinizio sponsorizzi la tua Frontline stai scavando le

fondamenta del tuo business con un BADILE (o un escavatore).
Ma dopo, quando cominci a scavare pi in basso verso il secondo livello
insegnando alle tue persone come sponsorizzare, avrai al meno altre 4
persone nella squadra e ti ci vogliono i BULLDOZER.
Quindi, quando avrai pure addestrato la tua Frontline ad insegnare alle
loro persone come sponsorizzare, sarai vicino al basamento di roccia, ed
ora di scavare con gli ESCAVATORI A VAPORE con quelle persone dal terzo
livello. Ora potrai cominciare a risalire

4)

Quando hai quattro sottolivelli nella tua organizzazione, stai cominciando

a diventare visibile, e il tuo edificio salir abbastanza rapidamente.
quindi non scoraggiarti
si comincia sino al momento in cui ritieni di poter iniziare seriamente.
Sino a quel momento, le tue fondamenta sono ancora in costruzione!
I SOLI PERDENTI SONO QUELLI CHE SI RITIRANO
Ma ricordati costruisci sempre le tue fondamenta in profondit!!!

FOGLIETTO 5
NAVI AL LARGO
Il MLM offre a ciascuno la possibilit di provarci, e di crescere in un nuovo business,
senza disturbare lattivit attuale. Ciascuno di noi una nave dargento quando
entra nel business la domanda , che tipo di nave diventerai nel futuro. Una
nave doro? O una nave vuota?
Lanalogia questa:
a)
le navi doro rappresentano le persone sponsorizzate e lasciati poi per
conto loro; che devono arrangiarsi e lo fanno
b)
e le navi vuote rappresentano le persone che sono gi da parecchi mesi
nel business, e chi devi convincere ogni volta che le incontri che il
programma funzioner, perch si scoraggiano facilmente.
Molti di noi tendiamo a lavorare con le navi vuote invece, quello che dobbiamo
fare trasformare navi dargento in navi doro, perch pi trasformiamo, meno
persone dovremmo sponsorizzare per avere le nostre persone serie.
Come identificare una nave dargento, ovvero una persona seria:
desiderosa dimparare
chiede aiuto
entusiasta dellopportunit
si impegna compra e usa i prodotti, impiegando il suo tempo libero per
imparare sempre di pi
ha obiettivi
possiede una lista di nomi (scritta)
ci stai bene insieme
ed una persona positiva.
Lunica differenza fra una nave dargento e una doro. che quella dargento non
stata nel business ancora cos a lungo.
TRE parole importante nel MLM sono:
1)
SPIEGARE la prima cosa a fare spiegare al tuo candidato il business
nel quale sei attivo
2)
COINVOLGERE dopo averglielo spiegato, coinvolgilo
3)
CRESCERE se una persona seria, comincer a crescere, e la sua
crescita sar naturale e costante

Differenza: mentre la nave doro capisce che quando telefoni vuoi aiutarla le navi
vuote pensano che tu stia facendo pressione (!!!)
Pericolo: quando una nave affonda, nel caso che tu ci stia lavorando insieme,
probabilmente tira sotto anche te! Ecco perch meglio lavorare con le navi oro,
ovvero con le navi argento per aiutarle a diventare navi oro. Forse la nave vuota
deve toccare il fondo dopodich, quando sar pronta per ricominciare a crescere
insieme a te, la tirerai su molto velocemente.
PUNTO importante riguardo a come comunicare con la tua lifeline:
Chiama ogni qualvolta pure alle persone dei tuoi sotto-livelli non solamente alle
persone della tua Frontline e chiarisce sempre bene che quando le chiami per
aiutarle e non per controllare (controllo qualcosa che fanno nelle aziende di
Vendita Diretta).
MAI chiamare per chiedergli quanto ha venduto (!!!) perch penser che tu sia
interessato solamente a quanti soldi puoi ottenere dalla sua attivit .
Zig Ziglar dice: Puoi ottenere qualunque cosa al mondo semplicemente
aiutando abbastanza persone ad ottenere quello che loro vogliono.
FOGLIETTO 6
INVITARE QUALCUN ALTRO (= PROSPEZIONE)
Se conosco a Carlo NON vado direttamente a chiederle se interessata a
guadagnare dei soldi extra perch probabilmente si sentirebbe a disaggio e
direbbe non sono interessata.
Invece, dir qualcosa del tipo: Carol ho iniziato una nuova ed eccitante attivit e
forse puoi aiutarmi. Per caso, conosci qualcuno interessato a guadagnare un po di
soldi extra o interessato a un secondo lavoro?
Probabilmente risponda: di cosa si tratta?
Non partire subito con il carico completo dinformazione.
Di Sai niente del Multi-Level-Marketing?
Se dice SI chiedi cosa ne sa e comincia a discutere in generale riguardo al
MLM (Cap. 1) e se ancora interessata invitala per dare unocchiata allo
specifico programma nel quale sei inserito.
NON provare a condensare il tutto, perch riesci solo a confondere. Darai
abbastanza informazioni perch ti rispondano no, ma non abbastanza
perch ti rispondano si.
Ma se risponde No, non conosco nessuno puoi rispondere Va bene. Se ti
capita di incontrarne qualcuno, mi fai chiamare?
Se ti senti a disaggio, probabilmente senti Paura del NO (paura del rifiuto). Puoi
vincerla! Immagina che sei sun molo tu devi fare salpare pi navi.
se affonda, beh in fondo tu sei salvo sul molo

 ma se galleggia grande! Mandala al largo e aiutala a diventare una nave

doro!!
Quando lavori insieme a qualcuno, dopo aver illustrato questi ultimi due Foglietti, ti
diranno che hanno intenzione di diventare navi doro perch tu hai appena
confermato che lavori SOLO con navi oro e loro vogliono che tu lavori con loro!!
FOGLIETTO 7
SU COSA INVESTIRE IL TUO TEMPO
Il 100% del tuo tempo allinizio dovrebbe essere investito nello sponsorizzare delle
persone!
Ricorda che laiuto che il tuo sponsor ti fornisce a tale fine parte del tuo
addestramento
Il business sei tu devi trovare 2 persone serie da sponsorizzare e
probabilmente dovrai sponsorizzarne pi di 2 per trovarne 2 che vogliono essere
serie.
Pi il tempo passa pi la quantit di tempo per sponsorizzazioni caler perch
dovrai investire il tuo tempo (95%) ad insegnare alle tue 2 navi doro a
sponsorizzare. Quindi addestrali anche ad insegnare alle loro persone come
sponsorizzare.
Il resto del tuo tempo investilo assistendo i clienti che hai e seminando
Quando i tuoi avranno creato le loro lifelines con 3 o 4 sottolivelli e non avranno
pi bisogno di te puoi lavorare con i semi che avevi piantato (cercando unaltra
persona seria) e aiutarli a germogliare
FOGLIETTO 8
IL PROFUMO DELLA GRIGLIATA VENDE LA CARNE (= le fiammate)

Se possiedi solo un ceppo non hai praticamente nulla

Se possiedi due ceppi ottieni una fiammella
Con tre ceppi ottieni un fuoco
Ma solamente quando metti insieme quattro ceppi ottiene delle fiammate!!

Con la energia delle persone la stessa cosa!!

Se stai cercando di portare qualcuno che un po` scettico (= ceppo umido)
mettilo insieme agli altri ceppi che danno la fiammate e vedrai che si asciugher
e diventer fuoco anche lui.
Se tu sei appena entrato nel business sei un ramoscello. Avere qualcuno con te
(il tuo sponsor) pu fare la differenza. Prova di fornirle pure qualcuno con cui
condividere indirettamente la conversazione (qualcuno con chi parlare per farle
arrivare indirettamente il messaggio ad un altro).
Comincia sempre la sessioni alla brace chiedendo a tutti di raccontare qualcosa
di positivo che accaduto loro relativamente ai prodotti o alla loro organizzazione.

 e finisce sempre con qualcosa del tipo: Pensate! Non pi difficile di qualunque
lavoro che abbiate fatto sinora!. Dopo un po baster dire ricordati che e loro
completeranno la tua frase.
Attenzione: Al ristorante potresti trovare pure dei Ficcanaso (persone che
ascoltano qualcuna delle tue conversazioni). Rimani ancora qualche minuto,
quando hai terminato la tua riunione. Consenti loro di avvicinarsi.
FOGLIETTO 9
MOTIVAZIONE ED ATTEGGIAMENTO
Cosa motiva alla gente?
Esiste la MOTIVAZIONE IN GIU chiamata anche doccia bollente
Che nel giro di un paio di settimane o di mesi torna a raffreddarsi.
Perch? Perch pure essendo necessaria come una droga che dopo un
po perde leffetto
Esempi: andare a seminari, trovarsi con il sponsor, leggere un libro, utilizzare
i prodotti
e la MOTIVAZIONE IN SU che ha la particolarit dessere costante
Cosa differenza a una dellaltra?
Ha di vedere con il livello dellatteggiamento delle persone.
Per poter essere efficace nel parlare con altre persone che non sanno nulla del
business (quindi hanno un livello di atteggiamento pari a 0) hai bisogno di
possedere un livello di atteggiamento pari a 50 gradi. Se il tuo atteggiamento
minore, non provare perch chiunque pu trascinarti gi facilmente.
Supponiamo che hai portato al tuo potenziale interessato alla tua presentazione.
eccitato (ha un atteggiamento superiore a 65 gradi) ma dato che non sa ancore
bene come gestirsi quando messo a confronto con delle persone scettiche e/o
negative, diventa a sua volta negativo (cadendo al di sotto di 50 gradi). Lo stesso
pu succedere anche con parenti e amici che forse pensano dessere stati
arruolati da qualcuno interessato solamente a fare soldi sulle loro spalle piuttosto
che da qualcuno desideroso o capace di aiutarli a costruire un business (un vero
sponsor!).
La parabola del sole, per chiarire
Di a la tua sponsorizzata (Emma):
Emma, supponiamo che tu sia il sole. Il sole
possiede pi energia di qualunque altra cosa conosciamo. La persona che tu
sponsorizzerai come una pentola piena dacqua. Puoi mettere la pentola nel
deserto pi caldo, nel giorno pi caldo dellanno, lacqua comunque non boller. Ci
vogliono 100 gradi.
Il sole da solo (nemmeno il tuo sponsor) pu fare bollire lacqua. Il compito di far
bollire lacqua tuo!!! e il tuo sponsor ti aiuter.
Nessuna motivazione del tipo doccia bollente pu far bollire lacqua questo
tipo di motivazione, anche partecipando a tutte le riunione motivazionale,
solamente porter il tuo atteggiamento ad un livello superiore ai 50 gradi efficaci,
per un po di tempo.

Come fare per mantenerti costante (al di sopra i 50 gradi) e non diventare un yoyo che sale e cala? Lunico modo con la MOTIVAZIONE IN SU!
Tu hai uno sponsor e con lui hai sponsorizzato 2 persone (ogni una aggiunge 5
gradi). Tu, a tua volta, aiuti loro a sponsorizzare altre per i loro 5 gradi (per te
ciascuna aggiunge 10 gradi). Il terzo livello vale 20 gradi il quarto vale 40 gradi
il quinto 80 gradi il sesto 100 gradi.
E pi scendi, pi diventa bollente!!!
Ma lunico modo in cui puoi apprezzare questo fenomeno quando accade. Quindi
devi volere che accada alle tue persone il prima possibile perch SI
ECCITERANNO.
Per eccitare tutta la linea di sponsorizzazione rivolta verso LALTO (IN SU!!) cerca
le navi oro gi in qualche sottolivello lavora con loro e aiutala!
Puoi motivare le persone pi velocemente e pi efficacemente mettendo
una candela sotto la loro sedia piuttosto che una fiamma ossidrica dentro
la loro testa.
Lunica cosa devitare: di sviluppare una dipendenza verso di te da parte delle tue
persone!
Nel momento in cui lacqua bolle, il sole (lo sponsor) pu andarsene e lacqua
continuer a bollire.
Questo Foglietto serve pure per fare capire alle persone che quando la stai
chiamando perch la vuoi aiutare non accendendo una fiamma ossidrica in
testa, ma per verificare se puoi accendere un alto fornello o aumentare la
temperatura in quelli gi accessi.
FOGLIETTO 10
IL PENTAGONO DI CRESCITA
Lo scopo di questo Foglietto mostrarti quanto velocemente possa crescere la tua
organizzazione se adotti i principi che abbiamo visto prima vuol dire CREARE
SOTTO GRUPPI con le persone che sponsorizzi, ed INSEGNARE LORO A FARE LA
STELLE COSA!
Ricorda che il primo tempo di addestramento. Questo vale da quando sei pronto
en poi
Disegna un pentagono e nel centro scrivi TU
Scrivi 2M-2 (2 mesi-2 persone) lungo un lato del pentagono
In altre 2 mesi (ossia alla fine del quarto mese) i due, addestrati da te, ti
avranno fornito altre 2 persone ergo scrivi 4M-4 sotto i primi 2M-2, e 4M-2
lungo il prossimo lato del pentagono
Doppo 6 mesi, sotto i primi due avrai 8 persone, allora scrivi 6M-8, nel
prossimo lato 6M-4 e nel prossimo 6M-2
Alla fine dellottavo mese il tuo pentagono mostrer 8M-16 / 8M-8 / 8M-4
y 8M-2

 A questo punto, passa il foglietto ad un tuo studente e fagli completare il

diagramma per 10 mesi..
E fagli far un altro giro intorno al pentagono ed estendi il tutto sino a un anno
Risalta bene come il costruire in profondit possa fare crescere la tua
organizzazione rapidamente. Sottolinea che anche sviluppando solo il primo
gruppo (senza sviluppare nessun altro) staresti portando a casa una somma
interessante di denaro.
CAPITOLO XII
TORNARE A SCUOLA
Pensi chi posso inserire nel mio business? o a chi sto per offrire la prossima
opportunit di non dover andare a lavorare a meno che lo voglia?
Il tuo atteggiamento pu fare una grande differenza
E se per riuscirci a fare quello che vuoi in massimo 3 anni, dovresti tornare a
scuola saresti disposto? Puoi imparare tutto ci che c da sapere, investendo 5
a 10 ore alla settimana per sei mesi
Massimo 6 mesi = per andare in pensione in uno a tre anni
ma prima di insegnare agli altri cosa fare, devi averlo imparato bene tu!
non visitare a tutte le persone della tua Frontline alla volta visita ciascuna
individualmente
una sola persona negativa pu rovinare tutto per il resto
Dopo, quando sei pronto, sponsorizzi alle tue 2 persone entro la fine dei tuoi primi
trenta giorni. Allora dovresti essere in grado di aiutarli a sponsorizzarne 2 entro
la fine del terzo mese (adesso hai 2+4 persone). Quando i tuoi fanno lo stesso,
avrai raggiunto il terzo sottolivello (e avrai 2+4+8 persone = un totale di 14
persone) per la fine del sesto mese.
E se tu e i tuoi sottolivelli sostengono questo ritmo alla fine del terzo anno (36
mesi) avrai un totale di 524,286 persone (!!!) e quello senza considerare ancora
tutti gli amici che ciascun sottolivello possa avere!!

Mesi Persone
2
2
4
4
6
8
8
16
10
32
12
64
14
128
16
256
18
512
20
1.024

22
2.048
24
4.096
26
8.192
28 16.384
30 32.768
32 65.536
34 131.072
36 262.144
524.286
Quanto pu essere il volume totale di consumo dun gruppo de 524.286 persone?
Saresti disposto a tornare a scuota per 5 10 ore alla settimana per sei mesi per
imparare come riuscirci?

CAPITOLO XIII
GIOCARE CON I NUMERI PER ARRIVARE AL PUNTO
Cosa fai quando una delle tue persone del tuo primo livello arriva al punto da non
avere pi bisogno di te? Sei libero di sponsorizzare qualcun altro e lavorare con
un nuova linea
Tutto ci che devi fare per giocare a questo gioco insegnare alle tue persone a
cercarsi tre sottolivelli ed insegnarli a che quando sponsorizzano qualcuno lo
aiutino a crearsi tre sottolivelli al pi presto.

5
19
65
211
665
2.059
6.305
19.171
58.025
175.099
527.345
1.586.131
4.766.585
14.316.139
42.981.185
129.009.09
1
387.158.34
5

581.130.73
2

580.606.44
6

524.286

Differenza
1

e questo lavorando solamente con 1 persona in pi

ciascuno, ogni due mesi !

Mesi Persone (x2) Persone (x3)

2
2
3
4
4
9
6
8
27
8
16
81
10
32
243
12
64
729
14
128
2.187
16
256
6.561
18
512
19.683
20
1.024
59.049
22
2.048
177.147
24
4.096
531.441
26
8.192
1.594.323
28
16.384
4.782.969
30
32.768 14.348.907
32
65.536 43.046.721
129.140.16
34
131.072
3
387.420.48
36
262.144
9

Pi di 580 milioni di differenza con solamente una persona per lavorare in pi

ciascuno!
Ma solamente se sponsorizzi verticalmente non ci riesci sponsorizzando
orizzontalmente!
CAPITOLO XIV

SESSIONI DI FORMAZIONE E INCONTRI SETTIMANALI

Nel MLM la maggior parte della gente ritiene che il business stia tutto negli incontri
settimanali e nel portarci della gente. Cosa succede quando la sera dellincontro
nessuno si fa vedere? Si scoraggia!!
Un tipico incontro di solito assomiglia a quanto segue: una sala, sedie in stile
teatro, una lavagna & una persona in abito elegante che illustra una presentazione
sullazienda. Ma solo pochi degli assistenti sono nuovi ospiti e i marketer che gi
hanno assistito altrettante volte- si annoiano. Gli ospiti hanno segnali del corpo
positivi come mai rinunciano dopo allopportunit? Non ha senso che a loro
piaccia tutto ci che hanno visto e sentito e poi dicano comunque no.
La ragione: considerano il presentatore una persona di successo, quindi pensano
che per avere successo debbano organizzare degli incontri. Hanno paura di alzarsi
davanti ad un gruppo di persona e parlare.
Come fare per evitare questa paura?
Incontriamo le nostre persone potenziali una ad una o durante le sessioni
alla brace (Foglietto 8)
Invitiamo al ospiti a portarsi un registratore
Consiglio: leggere prima how to build a large successful MLM organization
(Come costruire una grande organizzazione di MLM di successo)
Diciamoli che desideriamo illustrare una presentazione di una ventina di
minuti relativa allazienda, ai prodotti ed al piano di marketing
(le
presentazioni di 90 minuti sono troppo lunghe)
o 3 minuti per parlare dellazienda
o 7 minuti per parlare dei prodotti, e
o il resto per illustrare il piano di lavoro
Parole clave:
SPONSORIZZARE ED INSEGNARE
dopo
SPIEGA,
COINVOLGI & CRESCI
quando inizi la tua presentazione di venti minuti chiedi ai tuoi ospiti di
annotarsi tutte le domande che vuole fare, e che le risponderai alla fine
(altrimenti non riusciresti a mantenerti entro i venti minuti)
Se la tua persona potenziale dimostra qualche esitazione dille
semplicemente prima di prendere la tua decisione finale, perch non
partecipi alla nostra sessione di addestramento settimanale e verifichi come
addestriamo le persone?
Hai mai fatto caso a quanto sia pi credibile una discussione quando la stai
ascoltando indirettamente rispetto a quando sei coinvolto direttamente??
Molto importante: riunire a tuoi marketer almeno una volta alla settimana, per
mantenere uniti i tuoi ceppi e fornire lenergia giusta (Foglietto 8).
FRASI IMPORTANTI

Posso capire che tu abbia dei dubbi nellessere coinvolto. Desidero per che
tu sappia che se dici si ti addestrer. E sappi anche che se non credessi
che tu possa farcela, staremmo qui a discutere di altre cose

Una volta che sei stato nel business per 30 giorni e conosci giusto una parte
del mio business allora capirai perch io sia cos eccitato da questa
opportunit

Se vuoi realizzare i tuoi sogni svegliati

Insegna alle tue persone potenziali a come guidare prima di mostragli il tuo
veicolo
Insegna alle tue persone come fare tutto questo, e poi fallo
Puoi lavorare duramente allinizio per quasi niente e lavorare quasi per
niente nel futuro e fare una fortuna
Il tuo strumento migliore il tuo sponsor
Il network marketing sta costruendo una famiglia di consumatori
Ci che fai oggi determina il tuo futuro
Puoi essere padrone della tua vita o meno, una tua scelta
Come sarebbe la tua vita se tempo e denaro non fossero un problema?
Puoi crearti un secondo introito senza un secondo lavoro
Perch lavorare per vivere quando puoi lavorare per uno stile di vita e fare
veramente la differenza
Fai le cose semplice, rendile divertenti e la gente ti vorr seguire
Pi ti diverti, pi avrai successo
Sii un buon ascoltatore
Impara a fare domande
Una vita vivila
Senza tempo, denaro e salute non ti resta molto della vita
Posso farti avere qualcosa?
Indossa la spillina Own your own life ogni giorno

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Nancy e Don Failla indossano una spillina Own your Life ovunque vanno.
Quando le persone ci chiedono qualcosa sulla spillina, diciamo loro che own your
life significa avere il tempo ed il denaro per fare ci che si vuole, quando si
vuole. Conosci qualcuno a cui piaccia viaggiare e andare in vacanza? e
iniziamo per prima a chiacchierare sugli stili di vita perch appena parli di un
prodotto, le persone pensano immediatamente che tu voglia vender loro qualcosa.

5 SEMPLICE PASSI
1. Parla con un tuo amico dellessere padroni della propria vita
2. Aiuta il tuo amico a capire il MLM. Prestagli il libro o il CD La presentazione.
3. Mira allimpegno. Chiedi al tuo amico: Vorresti tornare a scuola per 5 10 ore
alla settimana per sei mesi per imparare come essere padrone della tua vita?
Quelle 5 a 10 ore le daranno tutte le risposte che forse le mancano ancora. Per
cominciare no ha bisogno di sapere tutto
4. Condividi il tuo veicolo (societ, prodotti & piano di marketing). Massimo 15
minuti. Iscrivi il nuovo marketer.
5. Fai in modo che il tuo nuovo marketer ripeta i passi descritti sopra con i suoi
amici.

LA FILOSOFIA DI DON E NANCY FAILLA

Prenditi 15 minuti per capire se una persona sar veramente interessata
ad imparare come guidare il veicolo prima dinvestire 1 4 ore nel
raccontarglielo.

IL SISTEMA
Molto spesso le nuove reclute non sponsorizzano mai nessuno e abbandonano il
business. La ragione molto semplice: non l`hanno fatto perch nessuno ha
insegnato loro qualcosa che potevano fare!!
Dopo una presentazione, le persone si eccitano e quando si iscrivono, pensano che
quel particolare veicolo sia come una Lamborghini. Ma quando escono il giorno
dopo e iniziano a parlare a quelle persone che considerano a massimo potenziale,
vengono abbattute e si bruciano, pi e pi volte. Si schiantano e si bruciano
ovunque vadano per una semplice ragione: non sanno guidare il suo veicolo.
Un sacco di gente tender a fare allusioni o a conoscere il prodotto. Vorrei
rassicurarti, nellesatto momento in cui parli di un prodotto della tua azienda, le
persone pensano che tu stia cercando di vendere loro qualcosa o che tu stia
tentando di farli andare a vendere per te. A questo punto li hai persi!!
Con il sistema non devi sapere nulla e puoi gi cominciare a costruire il tuo
business.

APPROCCIO PERSONA-A-PERSONA
approccio di mercato caldo:
Diciamo che stai parlando con persone che sono amici, persone che conosci.
Eh, Tom potresti essere in grado di aiutarmi. Conosci qualcuno a cui piace
viaggiare e andare in vacanza?
Tom, ci vogliono 3 cose per farlo: ci vuole tempo, ci vogliono soldi e ci vuole la
salute. Se ti posso mostrare come si possa avere tutte e 3, saresti interessato?

APPROCCIO TELEFONICO
Tom hai mai pensato a come potrebbe essere se fossi padrone della tua vita?
Di solito c un lungo silenzio.
Ecco ci che penso significhi essere padroni della propria vita: dopo aver sostrato
il tempo per dormire il tempo degli spostamenti il tempo dedicato al lavoro...
ed il tempo per fare le cose che deve fare ogni giorno della propria vita molte

persone non hanno che una o due ore al giorno per fare ci che le piacerebbe, e
poi magari non hanno i soldi per farlo.
Abbiamo scoperto un modo in cui una persona pu imparare ad essere padrone
della propria vita, costruendo un business basato in casa e abbiamo un sistema
per farlo cos semplice che chiunque pu farlo; non richiede alcuna vendita e la
cosa migliore che non ci vuole molto del tuo tempo.
Se sei interessato ti mando un po di informazioni.
un business che puoi iniziare con pochi soldi pure gratis.
Importante: fa loro sapere che ti prenderai cura delle loro domande. NON dire loro
che risponderai, perch potresti avere appena iniziato nella tua azienda e potresti
non essere in grado di rispondere.
7 PASSI PER DIVENTARE UN BUON LEADER
1. PARTECIPA ATTIVAMENTE
Sponsorizzi un amico e lo aiuti a sponsorizzare un suo amico, e cos via. Tu
insegni e allevi il tuo tema ad avere successo.

Il Network marketing come il Popcorn:

sia che cuoci il popcorn in una padella, sia in un sacchetto
nel forno a microonde, per prima cosa devi comunque
metterci un po di calore sotto. Nel MLM quello arriva
quando la gente ha la visione e la passione per quello che
fa. Una volta che inizia a far caldo nella padella o nel
sacchetto, il popcorn inizia a scoppiettare. Allinizio solo
un pochino, ma dopo sembra un bombardamento. Scoppia
e scoppia.. il sacchetto si riempie e il popcorn trabocca
fuori dalla padella.
2. Tieni un atteggiamento da Leader
La tua principale preoccupazione e responsabilit e quella di aiutare le
persone ad avere successo.
3. Organizzati
4. Sii flessibile
Devi aver un atteggiamento positivo. bello e divertente imparare cose
nuove
Ricorda che la vita un viaggio, non una destinazione.
5. Comunica, comunica, comunica
I migliore comunicatori sono anche i migliori ascoltatori. molto importante
tenersi in contatto con la famiglia formata dai membri del team.
Molte persone non hanno alcuna idea de quale sia il loro scopo; stanno solo
andando alla deriva.
6. Gestisci il tuo tempo in maniera efficace
7. Ispira gli altri ad agire
Se una persona vuole veramente qualcosa che ancora non possiede, ha solo
bisogno di un piano.