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Concluses sobre a Expomusic e o mercado de udio

Autor: Fernando A. B. Pinheiro

Depois de visitar a Expomusic e as lojas da Rua Santa Ifignia, em So Paulo, acredito que seja
interessante fazer um "resumo geral" do que vimos e de como podemos perceber o mercado de
equipamentos de som no Brasil.
Assim, postaremos nossas concluses sobre diversas tecnologias e tipos de produtos. No encare o
que vamos falar como uma regra absoluta, analise as informaes e tire suas prprias concluses.
Algumas dessas concluses so at antigas, s faltava uma ocasio apropriada para escrever.
MICROFONES SEM FIO
Esquea a compra de microfones sem fio com transmisso VHF! Nenhum fabricante srio est investindo
um dlar nessa tecnologia. Muitos nem fabricam mais mics VHF. Na feira e nas lojas, VHF s microfones
antigos ou os mais baratos mesmo. Qualquer compra deve ser direcionada para microfones com
transmisso UHF, regio que ainda no est "poluda" e consegue-se uma transmisso limpa.
Mas como uma questo de tempo para a regio tambm ficar poluda, j h uma tendncia de
lanamentos de microfones UHF, com vrios canais selecionveis (multicanais), que o pessoal costuma
chamar de "sem fio digital". Alguns modelos tm 5, outros tm 10, alguns modelos mais caros tem 100 ou
mais canais (frequncias de transmisso a escolher). Quem pensar em comprar hoje um microfone sem
fio, principalmente para sistemas que vo utilizar vrios microfones sem fio ao mesmo tempo, melhor
comprar logo um desses digitais. E para quem pensa que s os grandes fabricantes tem desses sem fio
digitais, marcas como Behringer, Karsect/Staner e SKP j tm modelos assim, com preos bem mais em
conta.
Mas o fato do microfone ser UHF e/ou ser digital no garantia de qualidade. Conheci um tipo raro de
vendedor (os honestos) na EletroSates, o Rildo, que me atendeu to bem que merece a propaganda. Vi
um microfone UHF, multicanal, com excelente acabamento e por um preo relativamente razovel (R$
970,00). A marca DVON, da qual nunca havia ouvido falar. Fiquei interessado, o aparelho bem bonito,
mas logo o Rildo explicou: "no presta, o microfone no tem alcance de nem 20 metros sem comear a
chiar, em qualquer das frequncias. Tentamos devolver ao fornecedor mas ele no aceitou. Estamos
vendendo pelo preo de custo do produto apenas".

Alm dos mics sem fios tradicionais, pessoalmente sempre tive curiosidade em um tipo "raro" de
microfone sem fio. Na verdade, no um microfone propriamente dito, mas sim uma base transmissora,
que poderia ser encaixada em qualquer microfone, transformando assim qualquer modelo de microfone
de mo "com fio" em um "sem fio". J vi isso em televiso, principalmente em reprteres de rua, mas s.
Mas que decepo: s vi dois sistemas assim, um da Samson e outro da Sennheiser, e ambos
carssimos. A curiosidade passou rapidinho...

MICROFONES COM FIO


J havia ouvido falar bem dos JTS, inclusive de gente importante do IATEC (tanto o Fred Jnior quanto o
prprio Pedruzzi). Mas foi na feira que tive a oportunidade de v-los e test-los pela primeira vez. Como
foi no prprio estande da empresa, sem poder comparar com nenhuma outra marca, o teste no foi dos
mais empolgantes. Mas na loja... continua adiante.
Tambm j havia ouvido falar bem da marca Superlux, em fruns diversos pela internet. Mas l eu tive a
chance de ver e testar, e inclusive descobrir que a Superlux deve fornecer seus microfones para a
Samson em regime de OEM (coloca o nome da outra empresa).
Descobri o PRA-D (e o irmo gmeo PRA-C, com chave On/Off). exatamente o mesmo microfone que o
Samson Q7 (mesma cpsula, mesmo formato, praticamente as mesmas especificaes*, mesmssima
sonoridade), um microfone bem conceituado, com boa sonoridade. Mas o PRA-D vendido por um preo
muito melhor que o Q7 (R$ 80,00 contra R$ 130,00).

* as especificaes podem variar dependendo do aparelho em que foi testado e, claro, dependendo da
vontade de "exagerar" do fabricante. Na dvida, compare voc mesmo:
http://www.samsontech.com/products/relatedDocs/Q7_ownman_v1s.pdf

http://www.superlux.com.tw/en/microphones/show_product.php?id=130
necessrio explicar que existem o PRA-D1, PRA-D3 e PRA-D5 (o mesmo para a srie PRA-C), sendo o
nmero indicativo de quantos microfones vem na caixa, se 1, 3 ou uma maleta com 5. Mas sempre o
mesmo microfone.
E ainda vi o Superlux SMK-H8K que aparentemente idntico ao Samson C02 (um timo microfone para
ser usado em corais entre outros usos) inclusive nas especificaes. S no tive como testar para
comparar nem saber o preo, pois o vi na Expomusic mas estava em falta na Torau. Mas compare:
http://www.samsontech.com/products/relatedDocs/C02_ownman_v1s.pdf
http://www.superlux.com.tw/en/microphones/show_product.php?id=50
(neste caso, as especificaes so exatamente as mesmas, mas um diz que o mic cardiide e outro diz
que o mic supercardiide. Como o desenho do diagrama polar o mesmo, tire suas prprias
concluses, para mim ambos so cardiides).

Vi vrias lojas vendendo o kit de 5 mics PRA-D da Superlux, mas eu queria comprar um nico para levar
para casa, mostrar para o pessoal em comparao com o Q7 (quem j viu ficou impressionado: idnticos,

mas com preos bem diferentes). Indicaram ento a Torau, do mesmo grupo do distribuidor da Superlux.
Realmente, l eles me venderam um nico microfone (na verdade, eles compram o kit mas o vendem de
1 em 1. Custou-me R$ 82,00, sendo o preo do kit com 5 peas R$ 380,00 (sai a R$ 76,00 cada
unidade).
Estava eu na Torau testando o PRA-D5 em uma mesa Soundcraft e uma caixa da Nexo, quando olho
para o lado e vejo alguns microfones JTS. tima oportunidade para testar. Peguei o NX-8 (R$ 200,00)
para comparar e - uau! - minha voz ficou igual a do Cid Moreira!!! Naquele sistema, o NX-8 se mostrou
infinitamente superior ao Q7/PRA-D, no s na minha voz quanto na voz de um cantor gospel que estava
l e fez o favor de cantar um pouco (comparao feita com a mesma regulagem, s mutei/desmutei o
canal na hora de trocar o microfone). O mic se mostrou to melhor que fiz algo que no gosto: uma
dvida, e ainda bem que aceitaram cheques para 30/60 dias (segundo o vendedor, exceo especial para
ganhar o cliente). Ganharam.E eu nem olhei as especificaes do microfone (coisa que sempre fao).
Gostei tanto que comprei.
Na minha igreja, com uma Behringer SL3242 e caixas da Yorkville (canadense, 1a. linha, mas a marca
praticamente desconhecida, s vendeu em MG e ES), pedi para um cantor fazer o teste e o pessoal
gostou muito foi do reverb que eu coloquei na voz - mas eu no havia colocado nada, estava tudo flat. A
sonoridade da voz do cantor no NX-8 realmente parecia que tinha um pouco de reverb, e bem melhor que
no Superlux PRA-D, testado tambm.O NX-8 mostrou-se mais "encorpado", com graves melhores que o
PRA-D. E nesses testes comparamos esses microfones com os da prpria igreja, um LeSon SM-58 Plus.
Coitado do mic da LeSon, o que posso dizer. O responsvel pelo louvor j perguntou como fazer para
comprar em So Paulo.Quero deixar aqui registrados como duas timas sugestes de microfones.
PROTEO ELTRICA DE EQUIPAMENTOS
Se aqui na minha cidade difcil ver sistemas de proteo de energia para udio, do tipo Furman ou
Zerotron, l em So Paulo extremamente comum. Tanto na feira quanto nas lojas, quem tinha
perifricos ligados na energia tambm tinha um "protetor" junto. Havia protetores "de grife" e
outros genricos, mas sempre era fcil encontr-los. Ou a energia de So Paulo muito pior do que aqui
na minha cidade ou l eles sabem trabalhar direito, e aqui no.

Vou voltar a escrever o que eu j falei antes (http://www.somaovivo.mus.br/testes.php?id=19):


protejam sua aparelhagem com pelo menos um estabilizador desses de computador. So baratos e
protegem realmente mesas e perifricos (no servem para amplificadores). Em caso de pique de energia,
muito melhor queimar um estabilizador de R$ 30,00 que um perifrico de R$ 300,00, no acham?
ALTO-FALANTES, CAIXAS ACSTICAS e LINE ARRAYS
Guardem o nome deste material: m de neodmio (Nd). Ainda est caro, mas daqui a alguns anos vamos

ver falantes pequenos e leves mas com altssimas potncias. Isso vai nos levar a um prximo patamar
nas caixas acsticas. Caixas pequenas e potentes, ou caixas grandes e leves. Chegamos a ver uma
caixa passiva com driver titnio e woofer de 15", com 400W RMS e apenas 15kg de peso!

Alis, falantes de m de neodmio j so comuns em caixas do tipo line-array (que em geral so


carssimas), permitindo assim a fabricao de caixas pequenas (algo em torno de 60cm x 20cm x 30cm)
mas com altssima potncia, acima de 1.000 Watts. Imagine ter nas suas mos algo pequeno e to
potente.

E falando dos Line-Arrays, eles esto compactos, leves, potentes, carssimos e... sem projeto e clculos,
no so nada. Estava eu dentro da Torau quando alguns artistas (falaram l na hora os nomes, eu disse
que no conhecia e ficaram me olhando, com aquela cara de quem pensa de que planeta eu deveria ser,
mas realmente no os conheo) pararam para elogiar o sistema da Nexo, utilizado em um show na
Paraba. Mas comentaram o seguinte "mas parece que ele tem pouco alcance. At a uns 20 metros do
palco estava timo, mas depois o pessoal falou que ficou tudo embolado". Tpico erro causado por quem
quer economizar, no entendendo o princpio de funcionamento dessas caixas. Quer descobrir onde foi o
erro? Consulte
http://www.musitec.com.br/revista_artigo.asp?revistaID=1&edicaoID=114&navID=1218
Acredito que os line-arrays ainda vo demorar a se tornar populares em instalaes em igrejas,
principalmente pelo preo. Mas para shows, acho que no tem nada melhor. Prova disso a enorme
quantidade de marcas/modelos existentes no mercado. Fabricante que ainda no tem, j est correndo
para montar o seu.
Saindo um pouco dos Lines-arrays e voltando para as caixas de P.A. dessas que estamos acostumados,
na feira s vi uma nica caixa com o tradicional conjunto woofer + driver fenlico + supertweeter (3 vias),
e ainda assim s a linha mais barata de um nico fabricante. Mesmo nas lojas, elas so em minoria, todo
mundo d preferncia para caixas com woofer + driver titnio (2 vias). A sonoridade melhor compensa e
muito, e comprar hoje caixas de 3 vias algo a ser evitado.
Interessante como muitas lojas vendem caixas de fabricao prpria. A maioria com falantes Oversound,

cuja fbrica fica nas redondezas e isso diminui custos. Mas as caixas tambm tm drivers titnio e
divisores de frequncia (a maioria da Nenis). Muitas caixas eram cpias de projetos de outros fabricantes.
AMPLIFICADORES
A StudioR j havia lanado uma linha de amplificadores com sistema completo de protees e preo
acessvel (a srie Z500, Z700 e Z900), e agora a vez da HotSound fazer o mesmo, com amplificadores
de 300W a 1200W. Se os outros fabricantes no abrirem o olho para a importncia de protees para
amplificadores, daqui a algum tempo s teremos estas marcas no mercado.

Acredito que s por total desconhecimento que algum ainda compra um amplificador cujas protees
so mnimas, sendo que na mesma faixa de preos h modelos que tm protees completas (DC, Temp,
AutoRamp, Limitadores, etc).
MESAS DE SOM
Primeira constatao: mesa de som nova tem que ter efeito interno. No precisa ser grandes coisas, mas
tem que ter. Behringer, Phonic, Alto, Roxy, Mackie, Yamaha, Peavey, SKP, todas as importadas tem
mesas assim. Nacionais? S o modelo Wing da Staner. A pergunta mais ouvida sobre a nova linha IMIX
da Staner era: "cad o efeito"?

Segunda constatao: at 32 canais, a oferta de analgicas supera em muito as digitais. Praticamente


todos os fabricantes estrangeiros (e o nacionais, claro) tm mesas at 32 canais. Isso porque at essa
faixa, as analgicas tem melhor custo/benefcio que as digitais. Acima disso, a coisa muda de figura.
O que acontece acima dos 32 canais? Acontece uma mudana de paradigma: mesas digitais acabam
tendo melhor custo/benefcio que as analgicas. Na verdade, quanto menos canais tivermos, a balana
pender para as analgicas. Quanto mais canais tivermos, a balana pender para as digitais.
Vejam s: a analgica de 32 canais mais cara (Peavey, R$ 5.500,00) custa mais barato que a 01V96V2,
de apenas 16 canais originais (expansveis a 32), com custo de R$ 8.000,00, R$ 10.000,00 com as
expanses. Mas para quem precisa de 40 ou 48 canais, por exemplo, s vai encontrar Vega da Ciclotron,
Pallas da Staner ou as Cyclone da Alto, todas por preos acima de R$ 15.000,00, isso falando das mais
baratas (h Soundcraft e Midas, mas os preos...). Nessa faixa de preo, uma Yamaha digital DM1000
custando R$ 18.000,00 j comea a ser interessante (uma DM1000 completa com 48 canais sai por R$
22.000,00).
Estive conversando com um peazeiro de uma empresa de locao daqui da minha cidade. Ele s falou o
seguinte sobre digitais: "hoje, os input list dos artistas tem muitos perifricos, compressores,
equalizadores. Se voc no tiver digital, que tem isso tudo na prpria mesa, vai ter que comprar um
monte de perifrico, e isso vai acabar saindo mais caro". E olha que ele est saindo de uma M7CL de 48
canais (expansvel a 96) para uma PM5D com at 144 canais e uma quantidade maior ainda de
perifricos inclusos na prpria mesa, exatamente para atender a esse tipo de situao.
Resultado disso: muitas analgicas usadas para vender e outras "encalhadas" nas lojas. Tanto na Torau
quanto na Playtech, o cenrio : as digitais em destaque e as analgicas "abertas negociao"
(eufemismo para dizer: se voc comprar uma analgica, estar fazendo um favor para o lojista). Na
Torau, vi mesas analgicas Soundcraft literalmente jogadas em um canto, com mais de dedo de poeira
em cima. E isso em se tratando de Soundcraft!
E tanto o gerente da Torau quanto o da Playtech foram enfticos nesta afirmao: qualquer peazeiro que

trabalha com artistas (shows) s trabalha com digitais. Quem tem analgica est vendendo. Analgica s
quem compra so as igrejas!!
Igrejas? Segundo eles, as analgicas (mesmo as grandes) so as preferidas das igrejas. Mesmo com as
digitais tendo melhor relao custo/benfico, ainda so mais caras que as analgicas (pouco mais caras,
mas os benefcios so muito superiores, compensando), o pessoal de igrejas quer sempre gastar o
mnimo possvel. Da, comprar uma Pallas ou uma Vega acaba saindo mais vantajoso financeiramente.
E finalmente eles acrescentaram: "sem contar que "qualquer um" mexe em analgica, na digital no. No
precisa pagar treinamento para ningum". Dois gerentes, das duas das maiores lojas da Rua Santa
Ifignia, duas ocasies distintas (dois dias diferentes), e a mesma opinio!
DIGITAL SNAKE
Mais um bom motivo para investir em digitais: no precisamos mais de multicabos e medusas. Algum
teve a maravilhosa idia de "mover" os conectores das entradas das mesas de som (e os seus prs e
conversores A/D - de analgico para digital) para uma caixa fora da mesa de som, interligando a caixa
mesa via um cabo de rede de computador - CAT 5, encontrado facilmente em qualquer loja, e com custo
de R$ 1,00/metro.

Idia maravilhosa. Simplesmente aposentaram o multicabo! A Roland tem (o nome Digital Snake
propriedade da Roland, mas o melhor nome possvel para a tecnologia), Allen & Heath, Soundcraft,
Mackie vai ter (em Janeiro/2008) e Yamaha tem por padro na PM5D e opcional nas outras. O Digital
Snake proporciona agilidade, permite colocar a mesa de som a at 100m de distncia e muito mais leve
carregar que um pesado multicabo. Maravilha!
CHINESES
No encontrei produtos chineses de marcas desconheciada em apenas dois segmentos: amplificadores e
falantes. Na feira at que havia alguns poucos exemplos de produtos chineses nesses segmentos, mas
nas lojas nada, absolutamente nada.
No meu entender, h dois motivos para isso. O primeiro o peso, que encarece o frete (sempre calculado
por peso) e tira a vantagem econmica da mo de obra barata chinesa. O segundo a qualidade do
produto nacional, que boa. Temos exportado Snake, Selenium, Eros (falantes), Staner (falantes e
amplificadores) e StudioR e Hotsound (amplificadores), isso entre as empresas que sei que esto
exportando. Tais produtos tem tido boa aceitao em mercados como EUA e Europa, onde a
concorrncia muito maior, ou seja, uma prova do que o produto Made in Brazil j atingiu um bom nvel
de qualidade e maturidade!

DLAR BAIXO X ESTOQUE VELHO


Pesquise os preos antes de comprar, as diferenas esto grandes, s vezes at possvel levar
modelos mais novos por preos melhores que os dos modelos velhos. Tudo isso tem razo no dlar. Por
que? Porque comerciante no quer levar prejuzo, nunca.
A idia simples: se o lojista comprou o equipamento na poca do dlar alto (alto custo de aquisio), vai
querer vender por um preo tambm alto. Mas com o dlar caindo cada vez mais e mais, a tendncia
que, medida que os estoques forem sendo renovados, os preos tambm caiam.
Enquanto o lojista tiver produtos comprados na poca do dlar alto, mesmo que a reposio seja feita em
dlar mais baixo, ele no vai abaixar o preo! Em geral, as margens de lucro representam uma
porcentagem fixa em cima do preo de custo. 30%, por exemplo. Se um lojista comprou 10
equipamentos de US$ 100,00 com o dlar a R$ 2,00, vai vender por R$ 200,00 (custo) + 30% (lucro) = R$
260,00. Se o lojista for repor o estoque quando ainda tiver 3 produtos, mesmo que o dlar tenha cado
para R$ 1,80, ele no vai repassar o desconto para o consumidor, pois no vai ficar com o mesmo
produto com dois preos. E sempre prevalecer o preo mais alto.
Vejam que coisa interessante eu encontrei. Em uma loja em SP (loja A), encontrei mesas Behringer da
srie UB (mais antiga) e da srie Xenix, mais nova. As mesas so bem parecidas entre si quanto a
recursos, pois a maioria das mudanas interna. As Xenix estavam em mdia R$ 100,00 a R$ 150,00
mais caras que as UB. J na loja B, que tambm vende mesas Behringer, no havia mais nenhuma UB
para vender, e as Xenix estavam at um pouco mais baratas que as UB da loja A. Como a loja B j havia
se livrado de todo o estoque velho, pde repassar a queda do dlar para o consumidor.
Quem tem estoque mais novo vende mais barato! Mas como no d para saber quem tem ou no
estoque novo, s pesquisando muito os preos mesmo.
CLONAGEM DE EQUIPAMENTOS
Nas aulas de cincias de 5 srie do ensino fundamental (na minha poca, chamado de Ginsio), aprendi
a seguinte frase: "Na Natureza nada se perde, nada se cria, tudo se transforma", do cientista francs
Lavosier. Com o advento da Internet, a expresso do cientista logo virou piadinha para trabalhos
escolares: "Na Internet, nada se perde, nada se cria, tudo se copia".
Pois eu descobri que no udio se usa essa mxima tambm, em menor ou maior grau. A Behringer
parece fazer isso, copiando bons projetos de outras empresas*, mas pelo menos a "cara" do produto
diferente.
*A Behringer parece copiar mesas de som da americana Mackie. As mesas Eurodesk SL so baseadas
na Mackie CFX e a srie Xenix usam cpias dos prs XDR da empresa. Dizem que isso comeou aps
terem "roubado" um dos engenheiros da Mackie em 2003. E copia amplificadores da tambm americana
QSC.
Mas a questo ficou absurda no caso da novata Roxy ("filhote" da Phonic): os equipamentos
so completamente idnticos em aparncia aos Behringer equivalentes, parecem que saram da mesma
fbrica. At os nomes foram copiados (Behringer Xenix, Roxy Renix). No mnimo, tal atitude foi "feia" por
parte da Phonic: em vez de melhorarem seus prprios produtos para competir com a Behringer, criaram
uma outra marca para fazer isso.

Mas resta saber se a cpia foi feita apenas externamente ou internamente tambm. Ser que usaram os
mesmos componentes que a Behringer? No que a Behringer seja um produto de primeira linha (ainda
esto longe), mas os anos de mercado contam, e muito, j que isso traz experincia dos problemas que
acontecem (exemplo prtico: as primeiras mesas Behringer tinham muito problema de fonte insuficiente.
Hoje melhorou. Os amplificadores no traziam a especificao de norma de medio de potncia at
2005, hoje j trazem).
E a Roxy? Ser que copiou o projeto novo ou o antigo da Behringer? Mesmo custando at 10% mais
barato, eu acho que no pago para ver...
E o caso da Samson/Superlux, citado acima, a mesma coisa? Acredito que no. A caso de produto
OEM. A Samson vai at a Superlux e encomenda 10.000 produtos, mas pede para colocar a sua marca.
muito comum em caso de fabricantes que desejam ter uma certa linha de produtos, mas em vez de
gastar com projeto e engenharia, simplesmente compra de outro e os vende com sua marca.
CLONAGEM DE CPSULAS DE MICROFONES
H um tempo atrs, coloquei no SomAoVivo que o Shure SM-58, o TSI TA-58 e o CSR-48/CSR-58 (48
com chave On/Off, 58 sem chave) utilizam aparentemente a mesma cpsula
(http://www.somaovivo.mus.br/testes.php?id=26).
Tive o cuidado de colocar o "aparentemente" porque as semelhanas so externas, no tenho como
verificar as semelhanas internas. Mas os preos no tem nada de semelhantes: R$ 250,00 o kit com 5
CSR, R% 260,00 por um nico TSI e R$ 350,00 por um nico SM-58 Shure.
Fui para a feira e descobri ento que vrios fabricantes tm um microfone com cpsula semelhante ao
Shure SM-58, a saber:
- TSI TA-58
- CSR 48 e CSR-58 (vendidos em conjuntos de 5, ou as variaes HT-48 e HT58 (vendidos
unitariamente)
- JTS PDSM-3
- Staner ST-78
- Santo Angelo SAS-58
- Multivoice K-58

Descobri que existem cpias cujo preo variam de R$ 50,00 a at R$ 260,00, do mesmo microfone (que,
na verso "original", custa R$ 350,00).
Acredito que essas "clonagens" sejam feitas por engenharia reversa. A idia simples: o fabricante
compra alguns modelos do original, desmonta completamente e comea a fazer cpias do produto.
Externamente os produtos sero idnticos, mas internamente... podem variar muito.
Veja o caso do Shure SM-58. No sei ao certo, mas acredito que sua cpsula use m de neodmio* e a
bobina use fio de seo retangular. S que ambas as tecnologias so caras, e isso se reflete no custo do
microfone.
* nenhuma informao sobre material da cpsula consta nas informaes sobre o Shure SM-58 no site do
fabricante, mas sobre o Beta-58 eles falam que mesmo de neodmio.
Pergunto ento: qual desses microfones "clonados" ser a melhor cpia da cpsula do SM-58? Ser que
o TSI TA-58, por ter preo prximo ao da Shure, ser praticamente o mesmo microfone? Ou o JTS, que j
foi elogiado at pelo Pedruzzi, mas que custa metade do preo do original? Vou alm nas minhas
perguntas: quem me garante que o Staner ST-78, de R$ 100,00, no use a mesmssima cpsula do CSR
de R$ 50,00? Ser que esto cobrando "marca"?
So perguntas difceis de serem respondidas. S com muito, muito teste para responder. E na dvida,
fique com o original.