EL DISCURSO ARGUMENTATIVO

(Definicin, caractersticas y estructura)

A) INTRODUCCIN
La argumentacin es el medio a travs del cual expresamos con fundamento nuestras posiciones o
puntos de vista sobre las variadas materias que son el objeto de la comunicacin, con el propsito de
convencer razonadamente o persuadir afectivamente a los receptores acerca de la validez de
nuestras posiciones. El objetivo fundamental del discurso argumentativo es influir en el receptor para que
ste acepte o adhiera a nuestro punto de vista, realice cierta accin, reafirme alguna conviccin ya
existente, o la modifique.
De acuerdo a lo anterior, la argumentacin no es slo una operacin lgica, pues el
argumentador siempre quiere actuar sobre las opiniones del otro, quiere obtener alguna accin
(fsica o mental) a partir de su discurso. Se emplean para ello frmulas que procuran convencerlo
mediante argumentos (mbito de la racionalidad y razones) y/o conmoverlo apelando a sus emociones
(mbito de influencia y motivos). El primer componente est presente como predominante, por ejemplo,
en el discurso cientfico; el segundo, a su vez, en el discurso publicitario.
El discurso argumentativo est formado, entonces, por dos componentes:
a) el componente lgico-racional destinado a convencer (apela al intelecto).
b) el componente retrico-afectivo destinado a persuadir (apela a las emociones y la voluntad).
El componente lgico-racional otorga un rol protagnico al lenguaje verbal, ya sea oral o escrito;
el componente retrico-afectivo, en cambio, presenta junto con el lenguaje verbal una importante
presencia del lenguaje no verbal ya en sus aspectos kinsicos (una sonrisa o una mirada), proxmicos (en
una argumentacin judicial, acercarse al jurado para crear una atmsfera de intimidad y confianza) o
icnicos (en el mismo caso anterior, mostrar una fotografa como prueba).
El lmite de lo argumentativo est dado por las formas imperativas, como son las rdenes
(Cllate!, Es as y punto!, etc.),o las prohibiciones sin argumento (se prohbe fumar), pues ante ellas
no cabe ms que obedecer o acatar. Toda forma de coercin fsica o de algn otro tipo (social, tica, etc.)
tambin excluye la argumentacin. Cuando se obliga por la fuerza no hay discurso posible, as tampoco
cuando es el propio discurso el que anula toda discusin, por ejemplo, en el caso de las descalificaciones o
amenazas (falacias dirigidas a neutralizar al oponente).
B) LAS CARACTERSTICAS DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO:
B.1) El discurso argumentativo tiene carcter polmico: para que exista la argumentacin debe
haber un campo problemtico o un tema respecto del cual haya diversos puntos de vista. Cuando la
posicin controversial o discutible se sostiene para defenderla o refutarla se formula una tesis.
La funcin de la argumentacin es, entonces, sostener nuestra opinin (hacerla admisible mediante
la apelacin al raciocinio de l o los interlocutores y persuadir a otros a que acten en consecuencia de
ella) afirmando una tesis que influya e inste a la accin mental o fsica, o simplemente a la adhesin del
receptor.
A diferencia de una demostracin, es decir, la prueba sin ambigedad basada en reglas de un
sistema formalizado para la cual no importa si el auditorio acepta o no los axiomas, la argumentacin es
un razonamiento que no es enteramente cierto, sino probablemente cierto. Los principios en que
se basa son aquellos que tienen aceptacin mayoritaria, o bien, son sostenidos por los especialistas en
una materia particular. Los argumentos propiamente tales no son verdaderos ni falsos, sino que

probables, es decir, los argumentos con respecto a un tema cualquiera son plausibles mientras no haya
demostracin de lo contrario.
B.2) El discurso argumentativo tiene carcter dialgico: la argumentacin se basa en el intercambio
de argumentos para alterar la opinin del receptor a quien debe suponerse como parte de la
situacin argumentativa. Esto significa que en este dilogo se suponen las posibles objeciones de parte
del receptor, aunque no las explicite. No obstante lo anterior, el carcter dialgico del discurso
argumentativo, tambin ocurre en el monlogo, es decir, el dilogo interno en el cual el emisor, por
habla o pensamiento, argumenta o delibera sobre la solucin que debe dar a una determinada
problemtica. Hay muchas formas monologales que suponen el dilogo, por ejemplo, si alguien enuncia
una negacin polmica como: juro por mis hijos que no he consumido drogas est poniendo en escena a
otro enunciador (real o imaginario) que ha emitido la asercin afirmativa esta persona ha consumido
drogas.Tambin hay un dilogo supuesto en un texto monolgico como el editorial de un peridico. El
sujeto siempre argumenta con alguien (el otro) para lograr su adhesin. El otro puede ser un
interlocutor o contrincante presente, ausente, actual, pasado o futuro.

C) LA SITUACIN COMUNICATIVA ARGUMENTATIVA

La situacin comunicativa argumentativa se define bsicamente por:
1.
2.
3.
4.

Un tema respecto del cual existen diferentes puntos de vista u opiniones

Una posicin o punto de vista que adopta el emisor sobre ese tema.
Razones que dan validez y fundamento a una posicin.
Recursos afectivo-retricos para persuadir o influir sobre el receptor.

Intenta convencer racionalmente

Emisor
(Una persona
o un grupo de
personas)

Punto de vista (Tesis)

TEMA

Receptor
(Una persona o
grupo de
personas/
audiencia)

Intenta persuadir afectivamente

D) TIPOS DE SITUACIONES DE COMUNICACIN ARGUMENTATIVAS
El discurso argumentativo se utiliza en mltiples situaciones:
- Privadas o Pblicas
- Orales o Escritas

- Formales o Informales
- Inmediatas o Mediatas/Diferidas

D.1) SITUACIONES DE CARCTER PRIVADO/PBLICO:

a) SITUACIN PRIVADA: Suele ser una situacin de comunicacin simtrica, es decir, entre pares con
intereses particulares. Asimismo, informal, oral e inmediata.

a.1) discurso dialgico habitual y espontneo. Ocurre en situaciones cotidianas. Cuando doy, por
ejemplo, una razn para preferir comprar como regalo un libro antes que una camiseta. En algunas de
estas situaciones se enfatizar el componente lgico-racional, en otras, en cambio, se apelar al
componente persuasivo-afectivo.
b) SITUACIN PBLICA: Es una situacin de comunicacin en que los participantes representan un
inters colectivo. Suele ser una situacin asimtrica, es decir, entre hablantes de diferentes niveles
jerrquicos. Las ms notables son:
b.1) discurso acadmico. Ocurre en situaciones no cotidianas como cuando el profesor o alumno
defienden una determinada posicin en un debate. El discurso acadmico se reconoce como una situacin
de comunicacin formal, con interlocutores muy especficos que utilizan el metalenguaje propio de la
disciplina y cuya funcin principal es convencer en relacin a cierta perspectiva sobre algn aspecto o
teora de la disciplina en cuestin; por ejemplo, una intervencin en un simposio o una tesis de grado.
b.2) discurso periodstico. Cuando el periodista deportivo, por ejemplo, informa sobre los ltimos
hechos de violencia ocurridos durante un partido, es muy probable que haga una interpretacin de lo
ocurrido, comentando las repercusiones del hecho. En los textos periodsticos interpretativos como la
editorial, el comentario y la columna el periodista deber fundamentar sus opiniones argumentando.
b.3) discurso poltico. Lo encontramos en los debates parlamentarios, en la asamblea gremial o la
reunin poltica. Tienen por funcin convencer con respecto a determinada accin o idea segn algn
modelo ideolgico. En una campaa presidencial, por ejemplo, los panfletos dicen:Para salir de la crisis,
vote por Fulano.
b.4) discurso literario. En la literatura es posible encontrar ejemplos de la mayora de las formas de
argumentacin, siendo una muestra histrica de las formas de pensar y argumentar de la humanidad. El
ejemplo paradigmtico es la literatura didctica, pues su finalidad no es otra que persuadir sobre
determinada moral o conducta, ya desde la perspectiva de la comunidad o de la lnea de pensamiento o
escuela literaria a la que perteneciera el autor.
Ejemplos encontramos en fbulas, parbolas, autos sacramentales, etc. El carcter pblico de la literatura
se configura tanto por la comunidad de lectores como por la serie literaria en la cual cada obra y autor se
inserta. La serie literaria se define como la relacin de un texto con los textos precedentes en su gnero.
b.5) discurso judicial. Discurso argumentativo pblico por excelencia. Tiene por funcin disponer el juicio
de quien oficie como juez a favor o en contra del acusado. All es fundamental la acusacin y la defensa,
las cuales proceden con argumentacin.
D.2) SITUACIONES DE CARCTER FORMAL/INFORMAL
a) Situacin formal: Un discurso argumentativo con modalidad formal (generalmente pblico) ocurre
cuando, por ejemplo, en una junta de vecinos un diputado participa en un foro para presentar un Proyecto
de Ley que favorezca a mujeres jefas de hogar. Esta situacin es formal porque el diputado no solo
maneja informacin legal especfica, de la que carecen los vecinos, sino tambin porque ambos cumplen
una funcin (uno representante del poder legislativo; otros, pobladores o dirigentes vecinales). La
comunicacin se da en una circunstancia protocolar (un foro en un lugar pblico) y los participantes, en lo
general, no se conocen; no hay, entonces, confianza, amistad ni afecto (de haberlo no es determinante).
b). Situacin informal: Un discurso argumentativo con modalidad informal (tpicamente privado y
oral) ocurre cuando, por ejemplo, dos amigos se encuentran en la calle y discuten sobre cmo preparar
una fiesta de sorpresa para un amigo comn. Esta situacin es informal porque ambos no slo manejan
informacin conocida sino tambin porque ninguno posee una funcin jerrquica determinada. La
comunicacin se da en diferentes circunstancias cotidianas (caminando o detenidos al pie de un rbol,
etc.) y los participantes obviamente suelen conocerse bien, puede haber confianza y amistad.

D.3) SITUACIONES DE CARCTER ORAL/ESCRITO

a). Situacin oral: El carcter oral le otorga particularidades a la argumentacin, ocurre de forma tpica
en la comunicacin habitual, siendo altamente espontnea. Las razones que configuran nuestros
argumentos aparecen sin que las hayamos pensado ni preparado previamente, formndose segn las
circunstancias. Dicha peculiaridad limita en parte su capacidad de convencer razonadamente, apoyndose
tambin la argumentacin en su componente persuasivo-afectivo. Existen, sin embargo, situaciones orales
no espontneas como, por ejemplo, un alegato judicial.
b) Situacin escrita: El carcter escrito le otorga tambin ciertas particularidades a la argumentacin. No
es una situacin habitual ni espontnea. Las razones que configuran nuestros argumentos han tenido
mayor tiempo de elaboracin, siendo expresadas con ms claridad y fundamento. Por ello, paradigmas de
argumentacin como el ensayo y la columna son escritos.
D.4) SITUACIONES DE CARCTER INMEDIATO/MEDIATO/DIFERIDO
a) Situacin inmediata: emisor y receptor estn presentes en el mismo acto de comunicacin. La
modalidad lingstica principal en que esto ocurre es la oral. En el intercambio ambos se influyen
mutuamente permitiendo la variacin, correccin, aceptacin o refutacin de las tesis planteadas.
b) Situacin mediata: emisor y receptor estn presentes, la modalidad lingstica es tambin oral. Sin
embargo, la diferencia est en que las observaciones o contraargumentos del receptor no son
inmediatos a la tesis sustentada por el ponente. Este intercambio mediato ocurre, por ejemplo, en una
conferencia o panel con audiencia. En primer lugar, el expositor presenta una tesis sobre un tema,
posteriormente el auditor por escrito o de modo oral expresa opiniones o preguntas referidas a la tesis.
c) Situacin diferida: emisor y receptor no estn presentes en el mismo acto de comunicacin, la
modalidad lingstica es escrita. El emisor est lejano en el tiempo y el
espacio con respecto de su receptor-lector. Por ello, la construccin de la argumentacin no puede ser
mediada por la interaccin de ambos, por tanto no pueden influirse en sus posiciones. Hay un intercambio
diferido, por ejemplo, cuando leemos en el peridico los argumentos de una autoridad para tomar una
decisin.
E) ETAPAS Y ESTRUCTURA DE LA ARGUMENTACIN

Argumentacin

Etapas

Introduccin
Desarrollo
Conclusin

Estructura Interna

Tesis
Base
Garanta
Respaldo

El discurso argumentativo presenta tres etapas o fases:

a). Introduccin (se plantea el tema y la tesis),
b). Desarrollo (se exponen los argumentos, razones o premisas que apoyan la tesis).
c). Conclusin (se resume el tema y/o repite la tesis).

EJEMPLO CASO 1: En una conversacin informal entre amigos aficionados a la arqueologa, se inicia el
siguiente dilogo argumentativo:
a). INTRODUCCIN:
Se presenta el tema y propone la tesis:

- Ramn: Estupendo!, ahora que ya sabemos quienes van en

esta excursin arqueolgica, Cmo la organizamos?...

Las excursiones no se organizan...

- Miguel: basta con que decidamos el sitio y la fecha y ya

est!

b). DESARROLLO:
Se debate sobre el tema:

- Ramn: Ests seguro?

Ramn se muestra escptico, entonces

Miguel deber argumentar:
Base: Lo que se planifica no funciona.
Garanta:
As
lo
experiencia personal.

demuestra

mi

- Miguel: S, siempre que se piensa mucho algo, sale mal.

Cuando vamos de paseo con mi familia nos decidimos de un
momento a otro y salimos no ms. Y lo pasamos muy bien. Es
ms, el otro da le en un reportaje que el 90% de los viajes
que los viajeros califican de inolvidables y exitosos son
emprendidos sin mucha planificacin

Respaldo: As lo demuestran estudios

serios.
c). CONCLUSIN:
Ramn se convence, lo que implica que
ambos amigos realicen una accin.

- Ramn: tienes razn Miguel!, decidamos cul ser el sitio y

la fecha y listo.
- Miguel: Entonces, vamos!

F) TIPOS DE ARGUMENTACIN

Argumentacin

Argumentacin Secuencial

Argumentacin Dialctica

El caso 1 corresponde a una argumentacin secuencial, es decir, sigue las etapas sealadas
(introduccin-desarrollo-conclusin) sin que haya objeciones de parte del interlocutor.
La argumentacin secuencial puede ser deductiva (la tesis se presenta en la introduccin y luego
se proporcionan las bases, garantas y respaldos que sustentan la argumentacin) o puede ser inductiva
(se proporcionan primero los respaldos, garantas y bases, para luego enunciar la tesis en la conclusin).
Si tenemos en cuenta que la argumentacin se realiza como parte de un proceso de interaccin
comunicativa, en el que los roles de emisor y receptor se alternan, es posible que en algn momento los
hablantes estn en desacuerdo con el mensaje emitido y, por ende, se produzca una disputa. En este
caso, el receptor responder con un CONTRA-ARGUMENTO, es decir, con un argumento para refutar el
punto de vista y las razones esgrimidas por el emisor. Se establece as una situacin dialctica.

En el caso 2 se incluye la contratesis (o anttesis) y su consiguiente defensa (contraargumentacin) se est en presencia de una argumentacin dialctica. Teniendo en cuenta el ejemplo
anterior, Ramn pudiera haber objetado: no organizar es riesgoso (contratesis). Adems podra agregar
que tiene antecedentes de los inconvenientes que ha sufrido la familia de Miguel en cada uno de sus viajes
(contraargumento que objetara la garanta presentada por Miguel). La tesis y contratesis se suelen
plantear en la introduccin; los argumentos y contraargumentos se entregan en el desarrollo de la
argumentacin; y la sntesis en la conclusin.
EJEMPLO CASO 2: En una conversacin informal entre amigos aficionados a la lectura, se inicia el
siguiente dilogo argumentativo dialctico:
a). INTRODUCCIN:

- Paula: La mejor forma de adquirir cultura es leer (TESIS).

- Mario: No estoy de acuerdo, la mejor forma es viajar (CONTRATESIS).

b). DESARROLLO:

- Paula: Pero es ms barato leer y por lo tanto est al alcance de ms personas.

Por eso, la mejor forma es leer (CONTRA-ARGUMENTO).
- Mario: No obstante, mucha gente lee y olvida lo que lee (CONTRAARGUMENTO).
- Paula: no es as cuando se toma la lectura como un viaje interior (CONTRAARGUMENTO).

c). CONCLUSIN:

- Mario: S, en realidad, tienes razn, tambin viajamos con la lectura

(SNTESIS).

G) ESTRUCTURA INTERNA DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO

O
R
D
E
N
D
E
D
U
C
T
I
V
O

Tesis
Base
Garanta
Respaldo

O
R
D
E
N
I
N
D
U
C
T
I
V
O

G.1 TESIS. El dilogo argumentativo se estructura sobre la base de una tesis, sta es una informacin
propuesta, discutible, no necesariamente verdadera, que se pone en consideracin de otros pues se
pretende que alcance aceptacin general, aunque tambin puede presentarse una tesis a fin de
cuestionarla (contra-argumentacin).

La tesis es una opinin sostenida por alguien y que sirve de punto de partida a la argumentacin,
es decir, la tesis es el punto de vista. Son tesis aseveraciones del tipo: Tal o cual equipo de ftbol es el
mejor de Chile; es preferible autorizar el consumo de sustancias txicas para devaluar su precio y
terminar con el trfico, es decir, cuestiones sobre las cuales no hay acuerdo ni tampoco un solo punto de
vista.
La tesis se explica y defiende por medio de argumentos. El argumento es un razonamiento que se
hace con el propsito de conseguir la aceptacin o el rechazo de una tesis propuesta. En cambio, la
argumentacin es la cadena de argumentos, presentados y discutidos convenientemente, que conducen
al mismo propsito.
Finalmente, digamos que la tesis puede ser enunciada al inicio o introduccin de la argumentacin
o al final, en la conclusin. Por ello, las expresiones tesis, opinin y conclusin apuntan al mismo tipo
de juicio. Se dice que la conclusin es la imagen-espejo de la tesis. Ejemplo:
TESIS Ella va a ganar la eleccin presidencial.

G.2 BASE. El primer tipo de argumento que se esgrime en defensa de una tesis es su base. La base es el
argumento que sustenta la posibilidad de mi tesis y que responde a la pregunta por qu?, planteada
inmediatamente despus de la tesis. Ejemplo:
TESIS Ella va a ganar la eleccin presidencial.
BASE Porque es atractiva y muy simptica, adems de ser inteligente.

G.3 GARANTA. A su vez, la necesidad o causa de la relacin entre la base y la tesis, encuentra su
sentido en una garanta, un dato o informacin que sostiene aquel vnculo. La garanta dice por qu es
pertinente esa base para esa tesis, se constituye como una afirmacin de valor general no
controvertible desde el punto de vista del argumentador. Ejemplo:
TESIS Ella va a ganar la eleccin presidencial.
BASE Porque es atractiva y muy simptica, adems de ser inteligente.
GARANTA La gente se inclina a votar por quienes le parecen ms atractivos y simpticos.

G.4 RESPALDO. Est en el fundamento de la pirmide (aunque una argumentacin tambin puede
iniciarse con el o los respaldos: planteamiento inductivo). Si la tesis se sostiene sobre la base y sta sobre
la garanta; la garanta a su vez se sustenta en un respaldo, un principio o dato documentado
entendido como muy aceptable o fcilmente aceptable.
TESIS Ella va a ganar la eleccin presidencial.
BASE Porque es atractiva y muy simptica, adems de ser inteligente.
GARANTA La gente se inclina a votar por quienes le parecen ms atractivos y simpticos.
RESPALDO As lo dicen las estadsticas: en las ltimas elecciones entre candidatos con propuestas
inteligentes, han ganado la eleccin los ms atractivos y simpticos.

Una argumentacin de calidad no necesariamente enuncia respaldos y/o garantas. Todo depender
de la relacin de dilogo que se establezca. Para algn interlocutor puede ser suficiente slo una buena
base, otro exigir la garanta e incluso el respaldo. Lo fundamental es que en un dilogo argumentativo
cada uno de los argumentos debe tener su respectiva razn o prueba.