11/08/2015

A5coisasquecada(timo)MarketingdehistriaprecisaCopyblogger

A5coisasquecada(timo)
Necessidadeshistriadomarketing
porS O N I A S I M O N E
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AquiemCopyblogger,vocjviunosfalarmuitasvezessobrecomocontaruma
histriademarketingfantstico.
Porqu?Porqueashistriassofundamentaisparaaformacomonos
comunicamoscomosereshumanos.Conteahistriadireitaevocpodecapturar
aateno,entreter,esclarecereconvencer...tudonocursodeapenasalguns
minutos.
Histriassomemorveis
ecompartilhveleessessodoisdosaspectosmais

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importantesdomelhorcontedo.
Ento,todosnspodemosconcordarqueashistriasimporta...mascomovoc
dizeraeles?
Oque,especificamente,contribuiparaumaboahistriademarketing?
Hojeeuquerocompartilharcincocomponentescrticoscomvoc,efalarsobre
comoelesseencaixamemseumarketingeseunegcio.Vamoscomear,como
todaboahistriafaz,comoheri...

1.Vocprecisadeumheri
Todasasboashistriassosobrealgum(mesmoseessealgumummonstro
profissionalouumbrinquedoquefala).
Omaiorerroqueasempresascometempensarqueseunegciooherida
histria.Esteprevalenteentreummontedepublicidadebaseadaem
insegurana("comprarnossapastadedentesouvocvaimorrersemamigose
sozinhos"),masfazpara,umamensagemdemarketingfacilmenteignorado
egosta.
Paracontarumahistriaconvincentemarketingdecontedo,seucliente
deveseroheri.
Eoquedefineumheri?Oheridahistriaaquelequetransformadacomoa
histriaavana,apartirdeumapessoacomumemalgumextraordinrio.
Emoutraspalavras

2.Vocprecisadeumameta
Bonsnegciossosobrecomoresolverosproblemasdosclientes.Paracolocar
deoutraforma,elessosobreatransformaodocliente.
Vocprecisaentenderqueoseuclienteherihoje,eondeelaquerir.
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Quetransformaoqueelaestprocurando?Serqueelaqueruma
transformaosade,umatransformaorelacionamento,umatransformaoda
riqueza,umatransformaocarreira?
Oqueelavaiolharfisicamentecomoquandoatransformaotevelugar?
Oqueelavaisercapazdefazerqueelanopodefazeragora?
Oqueelavaiter?
Oqueelavaiacreditar?
Oquenovasconexesourelaesqueelavaiter?
Quemelavaiser?
Atvocentenderobjetivodoseuclienteheri,vocnotemumahistriade
marketing,vocstemumacoleodeanedotas.

3.Vocprecisadeumobstculo
Setransformaofoifcil,oseuclientenoserianecessriooseunegcio.
Osobstculossooquefazemhistriasinteressantes.Adiferenaentreolocal
ondeoseuherihojeeondeelequeriracarnedesuahistriaconvincente.
Muitasvezeshobstculosexternoseventualvitriadoseucliente,masos
maisinteressantessoquasesempreinterna.
Oqueestmantendooseuclienteheridealcanarseuobjetivo?Que
elementosexternosestodepemseucaminho?
Maisimportante,oemocionalepsicolgicatembloqueioselecriouasi
mesmo?Quaisaslimitaesinteriorqueeledevesuperarparaalcanarseu
objetivovalorizada?

4.Vocprecisadeummentor
Seoseuclienteoheri,ondeissodeixavocesuaempresa?
SeoseuclienteLukeSkywalker,vocestObiWanKenobi.Vocosbio
mentor,quepodefornecerinformaeseferramentasquepermitemqueoheri
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paraatingirseuobjetivoessencial.
ComoJonahSachsapontaemseulivrointeressanteganhandoasguerras
histria,umadiferenaentreumamensagemdemarketingecapacitaros
antiquados,annciosdecremedentalbasedeinsegurana,quevoc
enfatizarqueosresultadosdaviagemdoseuherideseuprprioesforoe
trabalho.
Suaempresanoexisteparaswoopparabaixoeresolvertodososseus
problemasparaela.Issoinfantilizaroseucliente,que,emltimaanlise
insatisfatriotodososlados.(Terumbandodebebschoresneurticospara
clientesnotodivertido.)
Oseunegcioexisteparaorientar,treinador,mentor,eajuda.

5.Vocprecisadeumamoral
Quandovocestcontandoumahistriademarketing,sempreaconselhvel
evocamexplicitamenteamoraldesuahistria.
Ento,sim,usarhistriasparamostrarspessoascomooseuclienteheri
superarosobstculosealcanarseusobjetivos.
Mostrarcomosuaempresapodeorientareorientarosclientesasetornarem
melhoresversesdesimesmos.
Mostrarcomoosclientespodemsuperarosobstculosexternoseinternospara
ganharoqueelesestoprocurando.
Mas,ento,umcrculodevoltaesoletrar.Deixeopblicosaberoquedevem
fazeraseguir,ouoquesuaprincipaltakeawaydeveser.
Ashistriasmaissutisesofisticadasdeixloparaopblicoadescobriramoral
dahistria.Masopblicoparaessashistriasnoconsumilosnomarde
distraoqueawebaberta.
Notenhamedodesoletrloparafora.Sejaclaroedireto.Claritydeouro.
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Bnus:Vocprecisaaverdade
Hmaisumelementodoseukitdeferramentasdemarketinghistriaquemais
tildoquenunca.
Emumaeradetransparnciadigitaisincomparvel,vocpodefazervitrias
surpreendentesapenaspordizeraverdade.

[Copywriterdosculo19]JohnPowerstinhatudooqueeuj
realmenteprecisavasabernosdeu.Sejainteressante.Digaa
verdade.Esevocnopodedizeraverdade,mudaroquevoc
estfazendoparaquevocpossa.Emoutraspalavras,vivera
verdade.~ganhandoasguerrashistriaporJonahSachs

MarcusSheridancriouumavantagemdenegciosurpreendenteparaoseu
negciopiscina,simplesmentededicarseumarketingdecontedopara
responderperguntasdeclientes".inconveniente",incluindoaquelesqueforam
(como"oquantoissocustar?")
precisocoragem(eencontrarcoragemquepodeseralgodejornadadeum
heridesuapreferncia).Masomaishonestovocpodetersobreoseu
negcio,sobrequemvocserveeosproblemasquevocresolve,maislealdade
quevocvaiencontrar.
Cadahistriatemumacentelhadealgonotvel,paraquepossaserlembradae
compartilhada.Enomundoemquevivemoshoje,ahonestidadepodeserum
doselementosmaisnotveis
dahistriadetodos.

Maisrecursosparacontarhistriassobre
Copyblogger
Contarhistriasumaarte,eumpoucodepesquisa(eprtica)desuaparteser
bemrecompensado.
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Aquiestomaisalgumasidiasparavocsobreaarteeacinciadecontaruma
boahistria:
ComoCraftumahistriademarketingqueaspessoasabraamandShare,
BrianClark
UmCursoBateremMarketingcomhistrias,BrandonYanofsky(analisando
ograndeApple"1984"ad)
3Mtodossimplesnarrativaquepodefazerasuavendaparavoc,Ben
Settle
O3ElementosFundamentaisdaBoaStorytelling(EPorquesuaempresa
precisadeles),Seand'Souza
ComocontarashistriasSeupblicoquerouvir,KeltonReid

Equantoavoc?
Vocusahistriasemseucontedo?Oquevocvcomooselementosmais
importantes?

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