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CENTRO UNIVERSO DE EDUCAO E

DESENVOLVIMENTO

CHEINE MONTEIRO
JEOV SOUZA

Plano de Marketing daSucos Brasilis

VITRIA
2010

CHEINE MONTEIRO
JEOV SOUZA

Plano de Marketing da Sucos Brasilis

Trabalho

relacionado

disciplina

de

Marketing, do curso de Tcnico de Logstica


do

Centro

Universo

de

Educao

Desenvolvimento, sob orientao do Professor


Aizio Machado.

VITRIA
2010

SUMRIO

SUMRIO EXECUTIVO.................................................................................................4
DEFINIO DO MERCADO E DA OPORTUNIDADE...................................................5
PRODUTO...................................................................................................................... 7
POSICIONAMENTO DE MERCADO E ANALISE COMPETITIVA.................................7
ESTRATGIA DE MARKETING DE COMERCIALIZAO...........................................8
PROPAGANDA.............................................................................................................. 8
PROMOO DE VENDAS.............................................................................................8
EMBALAGEM E MATERIAIS DE PONTO DE VENDA..................................................8
DISTRIBUIO.............................................................................................................. 9
OBJETIVOS E METAS...................................................................................................9
CADEIA DE VALOR.......................................................................................................9

Sumrio Executivo
Nome: Sucos Brasilis, 80% de fruta natural.
O nome transmite a brasilinidade das frutas frescas encontradas no pas, bem
como cores fortes e sade.
Smbolo: Frutas de cada sabor
Slogan: Beba Sade, 80% de fruta natural
Proposta de Valor: A linha de produtos do Sucos Brasilis ir satisfazer a
demanda por sucos naturais e nutritivos. Os sucos tero 80% do sumo da fruta,
proporcionando aos consumidores mais benefcios nutricionais que a maioria
dos produtos atualmente no mercado.

Definio do Mercado e da Oportunidade


Foram efetuadas significativas pesquisas e anlises de mercado, antes da
preparao deste plano de marketing.
Foram adquiridos dois grandes estudos sobre a indstria de bebidas naturais.
Os dirigentes viajaram para desenvolver uma compreenso do mercado de
varejo e atacado de bebidas naturais. Alm disso, tm participado de
convenes regionais sobre produtos e alimentos naturais e de todas as
mostras regionais. Em algumas destas mostras, instalaram um balco o
informativo, explicando os produtos e conceitos da empresa, e puderam
determinar que existe um interesse significativo por parte dos varejistas e dos
consumidores finais.
De acordo com a pesquisa contrata por nossa empresa, realizada pela Futura,
as vendas de bebidas com alto teor natural so estimadas em 7,5 % do total de
vendas de bebidas, isso envolvendo refrigerantes, sucos com corantes, chs e
cafs.
O Sucos Brasilis tem obtido de numerosos distribuidores de bebidas
estimativas bem fundamentadas de que esse mercado ir crescer de forma
substancial, com os consumidores se conscientizando dos benefcios de
produtos ligados sade e dos possveis perigos das bebidas com corantes.
Segundo esta mesma pesquisa, 9% dos adultos compram bebidas naturais, e
5% das crianas se preocupam com tal, deste apenas 7,5 % o faz
regularmente, enquanto dos adultos a porcentagem chegam a 11,5%. Mais de
50% dos adultos expressam um forte interesse em beber sucos mais nutritivos,
e estariam dispostos a pagar um preo mais elevado em prol da sade. de se
esperar que os pais que tem essas atitudes queiram tambm que seus filhos
bebam os sucos mais naturais.
Quando feita a pesquisa demogrfica, fora separada em classes a populao
pesquisada, a saber:
Classe D
Classe C
Classe B
Classe A

0 a 1 Salrio Mnimo Por Famlia


1 a 2 Salrio Mnimo Por Famlia
3 a 5 Salrio Mnimo Por Famlia
> 5 Salrio Mnimo Por Famlia

Compreende-se famlia a composio com o pai, a me e dois filhos segundo


dados do IBGE 2009.

Dessas classes a porcentagem dos que consumiam e que pretendem bebidas


naturais esto na tabela abaixo:

Classe D
Classe C
Classe B
Classe A

Bebem
Naturais
2,5%
4,5%
10,5%
15%

sucos Pretendem
comprar
Sucos Naturais
7%
9%
18,5%
25,2%

A Pesquisa de mercado apontou os principais estmulos que fazem os clientes


comprarem sucos naturais, classificando em ordem de 1 a 5. Sendo 1 no
importante e 5 Muito Importante.
Estmulos
Sabor
A embalagem
Sade
Preo

Pontuao
4
2
5
3

Produto
As linhas de produtos do Sucos Brasilis so de frutas brasileiras, sendo uma
linha de produtos para a fruta nica e outra linha para a mistura de frutas.
Todas com o alto teor de 80% de sumo de fruta.
O preo ser elevado, devido ao seu diferencial, 80% de sumo de fruta. 15% a
18% acima do preo de varejo dos produtos dos principais fabricantes de
sucos.

Posicionamento de Mercado e Anlise Competitiva


O Sucos Brasilis pretende abordar o mercado pela estratgia ponto de vendas
de alimentos naturais, centros de alimentos naturais das grandes redes de
supermercados, restaurantes e bares de alto padro.
Os mercados-chaves que O Sucos Brasilis ir abordar, atravs desses pontos
de vendas, so consumidores de bebidas naturais. Focando, como na pesquisa
indicou, nas classes A e B, concentrando nas famlias que possuem crianas.
O Sucos Brasilis pretende posicionar seus produtos como artigos saudveis e
naturais, ligeiramente mais caros, devido sua linha completa e seus servios.
Estima-se que isso ir colocar os preos dos Sucos Brasilis 15% a 18 % acima
do preo de varejo dos produtos dos principais fabricantes de sucos.

Estratgia de Marketing de Comercializao


Inicialmente a empresa planeja limitar seus esforos de venda s seguintes
reas:

Atravs de distribuidores de alimentos, s lojas de alimentos naturais;


Atravs de distribuidores de alimentos naturais e distribuidores de
outros alimentos especficos a supermercados e outros grandes
varejistas que atuem no comrcio de alimentos naturais.

Propaganda
Sero desenvolvidos materiais que promovam o carter singular e a qualidade
dos produtos dos Sucos Brasilis.
Os Sucos Brasilis espera que a maior parte da sua propaganda tome a forma
de anncios impressos em publicaes especializadas, alm de uma
propaganda em massa na televiso e jornais, e campanhas virais na internet,
focando nas singularidades dos produtos, ou seja, sucos com 80% polpa da
fruta.

Promoo de Vendas
Sero desenvolvidos programas de incentivo, que iro atrair e manter a
ateno tanto do comrcio como do consumidor.

Embalagem e Materiais de Ponto de Venda


Sero desenvolvidas embalagens que promovam a mensagem de sade e de
qualidade superior. Sero concebidas para educar o consumidor a respeito do
conceito amplo, para chamar ateno dele para o ponto de Vendas e para
definir claramente os produtos especficos da linha Sucos Brasilis. Sero
criados, desenhados e produzidos materiais para uso em pontos de varejo,
inclusive informaes de prateleira, cartazes e expositores. Alm disso, a
empresa planeja oferecer literatura a respeito dos produtos e da abordagem
ampla sade das crianas.

Distribuio
As lojas de suprimentos naturais, cooperativas e cadeias de alimentos naturais
sero abastecidas atravs de distribuidores tradicionais de alimentos naturais.
As sees de alimentos naturais de supermercados so supridas da mesma
forma ou por intermedirios que negociam com alimentos especiais, alimentos
finos ou alimentos naturais.

Objetivos e Metas
Objetivos so:
Ser referncia no setor de bebidas naturais;
1. Fornecer o melhor suco do mercado;
2. Aumentar a conscientizao dos consumidores sobre o negcio em 50%
nos seis primeiros meses.
As metas so:
1.
2.
3.
4.

Elevar em 15% a mdia de consumidores de bebidas naturais.


Conquistar 45% do mercado de consumidores de sucos naturais.
Obter 40% do faturamento projetado para o primeiro semestre;
Aumentar a conscientizao dos consumidores sobre o negcio em 50%
nos seis primeiros meses.

Cadeia de Valor
Toda a cadeia de valor da empresa est focada na diferenciao, contando
com profissionais treinados e capacitados para atender os fornecedores e
clientes, alm da divulgao do produto. A empresa conta com as melhores
matrias primas para fabricar os sucos, contando com uma logstica eficiente
para a entrega a seus distribuidores, e uma ps-venda especializada.