REFE

ERENC
CIAL DE
E FORM
MAO
O
Organiza
ao em Uniidades de Formao
o de Curta Durao

rea de Ed
ducao e
Formao
o

Itinerrio de Formao
o

Destinatrios

340. Cincias
C
Em
mpresariaiis
Empre
eendedoris
smo
Formao
o de natureza trransversal orien
ntada para o des
senvolvimento dde competncia
as
empreend
dedoras e para a criao de ne
egcios

Jovens
s e adultos
s
Independentemente do g
grupo etrio e nvel de qualifica
ao

Modalidad
des de
desenvolv
vimento

Forma
o Modula
ar (em fase de
e incluso no CNQ)
C

Verso

maio de 2012

es
Observa

REFERENCIAL DE FORMAO

Empreendedoris
smo

FP--OF y maio 2012

PETNCIA
AS A ADQU
UIRIR
1. COMP

Reco
onhecer o pe
erfil pessoal e o potenciall como emprreendedor.

Diagnosticar as necessidades
n
s de desenvo
olvimento pa
ara favorecerr o potencial empreended
dor.

Cara
acterizar um negcio
n
e as
s atividades iinerentes sua
s prossecu
uo.

Reco
onhecer a viabilidade
v
de
d uma prop
posta de ne
egcio, iden
ntificando oss diferentes fatores de
sucesso e insuce
esso.

Concceber e elabo
orar um plan
no de negcio
o.

2. MATR
RIZ CURRIICULAR

Cdigo
o SGFOR

UFCD

Horas

(vlido pa
ara o IEFP)

Pe
erfil e potencia
al do empreendedor diagn
stico | desenvoolvimento

25

Ino
ovao, ideiass e oportunida
ades de negc
cio

50

Pla
ano de negciio criao de micronegcios

25

Pla
ano de negciio criao de pequenos e m
dios negcios

50

3. ORGANIZAO
O E DESEN
NVOLVIME
ENTO DA FORMAO
O
A matriiz curricular permite o de
esenvolvime
ento de dois percursos de formao, definidos
s com base
na tipo
ologia/dimen
nso do neg
gcio a criar::
Enquad
dramento Diag
gnstico

UFC
CD 1 (*)
25 horas

Em alternativva

Durao
D
total

UFCD 3
25 horaas

100
1 horas

UFCD 4
50 horaas

125
1 horas

UFC
CD2
50 ho
oras

quencial ou autnoma, de ac
cordo com o pperfil dos destinatrios.
As UFCD podem ser frequentadas de forma seq
(*)

A UFC
CD 1 destina-sse a pblicos que ainda no
o tenham frequentado uma UFCD orientaada para as co
ompetncias
empre
eendedoras e tcnicas de procura de emp
prego, com um
ma durao e contedos eqquivalentes.

Recome
endaes: A formao dev
ve desenvolve
er-se com rec
curso a mtod
dos ativos, prriorizando a re
ealizao de
atividade
es/exerccios prticos, que simulem situa
aes vivenciveis de empreendedorism
mo e de cria
o do prprio
negcio (por ex.: atravs de roleplayin
ng), de modo a que os resultados obtidos
s se traduzam em docume
entos reais,
p
de serem utilizzados em sit uaes conc
cretas.
person alizados e passveis
- Metodo
ologia lgica de
d formao-a
ao, incluindo o trabalho de
e campo no ex
xterior em interrao com as instituies e
estruturas de apoio tcn
nico, bem assim com os potencciais fornecedores e clientes.
os de investime
ento que decorrram desta formaao devem se
er potenciados
Sugesto prospetiva - aps a formao: Os projeto
o assistncia tcnica
t
especia
alizada, durante o 1 ano e at ao mximo de 3 anos, nomea
adamente pelo
por aes de coaching ou
elo acompanhamento do proje
eto de negcio (UFCD
(
3 ou 4), com vista a apooiar o promotorr e a favorecer
formadorr responsvel pe
um sucessso sustentvel.

REFERENCIAL DE FORMAO

Empreendedorismo
o

FP-OFy janeiro
o 2012

2/17
7

UFCD 1

UFCD 2

Perfil e potencial do empreendedor

Inovao, ideias e oportunidades de negcio

diagnstico | desenvolvimento

Visa, num quadro de diagnstico, caracterizar o

perfil pessoal e o potencial empreendedor de
cada formando.

Visa consolidar a ideia de negcio e reunir a

informao essencial para o seu desenvolvimento,
de forma vivel e sustentvel.

Esta UFCD deve, preferencialmente, ser

antecedida de um pr-diagnstico que permita
despistar as competncias e atitudes pessoais,
sociais e tcnicas dos candidatos, podendo
utilizar-se, para o efeito, os dois questionrios em
anexo1.

Pretende-se que 50% da durao desta unidade 1 a 2 semanas2 - corresponda a trabalho de

campo: os formandos devem estabelecer os
contactos e efetuar as deslocaes, para recolha
de informao e documentao necessrias
criao do negcio, junto dos diversos servios e
instituies responsveis pelo licenciamento,
apoio tcnico, financiamento, etc.

No final, os formandos que no demonstrem ser detentores

de um perfil adequado criao de negcios devem ser
aconselhados a no prosseguir este itinerrio e
encaminhados para outras unidades ou percursos de
formao, mais ajustados s suas necessidades e
motivaes, prevenindo-se trajetrias de insucesso e o
desperdcio de recursos.

Neste perodo o formador dever prestar um apoio

personalizado aos formandos, individualmente ou em
pequenos grupos (no mnimo 1 hora/formando), com vista a
orientar, acompanhar e validar a informao recolhida. No
final deve haver uma sesso de grupo de 3 a 4 horas, para
balano e intercmbio de experincias.

UFCD 3

UFCD 4

Plano de negcio

Plano de negcio

criao de micronegcios

criao de pequenos e mdios negcios

Visa desenvolver o projeto de micronegcio,

avaliar de forma rigorosa a sua viabilidade
financeira e definir a sua estratgia operacional,
desde o conceito, marca e aos mercados, at
ao cliente final.

Visa desenvolver o projeto de pequenos e mdios

negcios, avaliar de forma rigorosa a sua
viabilidade financeira e definir a sua estratgia
operacional, desde o conceito, marca e aos
mercados, at ao cliente final.

No desenvolvimento desta unidade devem

considerar-se 6 horas para a negociao com
potenciais financiadores e outras diligncias
associadas criao do negcio, cabendo ao
formador um acompanhamento personalizado
distncia.

No desenvolvimento desta unidade devem

considerar-se 12 horas para a negociao com
potenciais financiadores e outras diligncias
associadas criao do negcio, cabendo ao
formador um acompanhamento personalizado
distncia.

Destina-se a candidatos que renem condies

para criarem negcios de pequena dimenso e
com menor grau de complexidade.

Destina-se a candidatos tenham apetncia para a

criao de um negcio de maior dimenso e grau
de complexidade.

Constituio dos grupos de formao

Os grupos de formao devem ser constitudos por um mnimo de 15 e um mximo de 25 formandos,
devendo ter uma composio homognea, tanto quanto possvel, nomeadamente ao nvel das
habilitaes escolares.
Recomenda-se que se iniciem, em paralelo, mais do que uma ao nas UFCD iniciais, de forma a
assegurar o nmero mnimo de formandos nas UFCD 3 ou 4.

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Empreendedorismo

FP-OF y maio 2012

3/17

4. AVALIAO
A avaliao a efetuar durante o desenvolvimento das unidades de formao de curta durao possui
um carcter predominantemente formativo e contnuo.
A concluso com sucesso da UFCD 3 ou 4 implica o desenvolvimento completo e articulado do projeto
ou plano de negcio, em condies de ser submetido s instncias competentes.
So considerados aptos, em cada UFCD, os formandos que obtenham uma classificao mnima de
10 valores, numa escala de 0 a 20 valores.

5. CERTIFICAO
Aos formandos que concluam, com aproveitamento, cada uma das UFCD, atribudo um Certificado
de Formao, cuja emisso da responsabilidade da entidade formadora.
Em caso de no obteno de aproveitamento ou de desistncia, o formando pode solicitar a emisso
de uma Declarao de Frequncia.

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6. DESENVOLVIMENTO DA FORMAO

Unidades de Formao de Curta Durao

UFCD 1

Perfil e potencial do empreendedor diagnstico | desenvolvimento

Objetivos

Carga horria
25 horas

Despertar e incrementar atitudes e comportamentos empreendedores.

Compreender o conceito de empreendedorismo.
Reconhecer vantagens e os riscos de ser empreendedor.
Dominar instrumentos de diagnstico e de autodiagnstico de competncias empreendedoras.
Analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor.
Identificar as necessidades de desenvolvimento tcnico e comportamental, de forma a
favorecer o potencial empreendedor.

Contedos
Conceito de Empreendedorismo
Conceito de empreendedorismo
Vantagens de ser empreendedor
Esprito empreendedor versus esprito empresarial
Autodiagnstico de competncias empreendedoras
Diagnstico da experincia de vida
Diagnstico de conhecimento das realidades profissionais
Determinao do perfil prprio e autoconhecimento
Autodiagnstico das motivaes pessoais para se tornar empreendedor

Caractersticas e competncias-chave do perfil empreendedor

Caractersticas psicolgicas
Ambio, autoconfiana e automotivao
Capacidade de trabalho, flexibilidade, controlo e ponderao
Criatividade, inovao, iniciativa e proactividade
Liderana, responsabilidade, capacidade de deciso e de risco ponderado
Capacidade de comunicao e de relacionamento interpessoal
Otimismo, persistncia e resilincia
Caractersticas gerais
Capacidade de planeamento, organizao e domnio do TIC
Conhecimentos tcnicos da rea de negcio e de orientao para o cliente
Capacidade de autoaprendizagem, tica profissional e responsabilidade social
Fatores que inibem o empreendedorismo

Diagnstico de necessidades do empreendedor

Necessidades de carcter pessoal
Necessidades de carcter tcnico

Empreendedor - engenho e seleo

Elaborao de um programa de trabalho correspondente aos pontos/aspetos identificados no diagnstico
Sistematizao do processo de autoavaliao e respetiva verificao da sua adequao ao perfil comportamental do
empreendedor

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UFCD 2

Inovao, ideias e oportunidades de negcio

Objetivos

Carga horria
50 horas

Identificar os desafios e problemas como oportunidades.

Identificar ideias inovadoras de criao de pequenos negcios, reconhecendo as necessidades
do pblico-alvo e do mercado.
Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negcio capaz de satisfazer necessidades.
Reconhecer e aplicar as diferentes formas de recolha de informao necessria criao e
orientao de um negcio.
Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negcio, identificando os diferentes fatores de
sucesso e insucesso.
Reconhecer as caractersticas de um negcio e as atividades inerentes sua prossecuo.
Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negcio, em
funo da sua natureza e plano operacional.

Contedos
Criao e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negcio
Noo de negcio sustentvel
Sociedade/mercado
Formas de identificao de necessidades de produtos/servios para potenciais clientes/consumidores
Formas de satisfao de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de
qualidade, ambiente e inovao
Sistematizao, anlise e avaliao de ideias de negcio
Conceito bsico de negcio
Como resposta s necessidades da sociedade
Das oportunidades s ideias de negcio
Estudo e anlise de bancos/bolsas de ideias
Anlise de uma ideia de negcio - potenciais clientes e mercado (target)
Descrio de uma ideia de negcio
Noo de oportunidade relacionada com o servio a clientes

Recolha de informao sobre ideias e oportunidades de negcio/mercado

Formas de recolha de informao
Direta junto de clientes, da concorrncia, de eventuais parceiros ou promotores
Indireta atravs de associaes ou servios especializados - pblicos ou privados, com recurso a estudos de
mercado/viabilidade e informao disponvel on-line ou noutros suportes
Tipo de informao a recolher
O negcio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrncia
Os produtos ou servios
O local, as instalaes e os equipamentos
A logstica transporte, armazenamento e gesto de stocks
Os meios de promoo e os clientes
O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos
Anlise de experincias de criao de negcios
Contacto com diferentes experincias de empreendedorismo
Por sector de atividade/mercado
Por negcio
Modelos de negcio
Benchmarking
Criao/inovao de produto/servio, conceito, marca e segmentao de clientes
Franchising
Outras modalidades

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UFCD 2

Inovao, ideias e oportunidades de negcio

Carga horria
50 horas

Contedos (continuao)
Definio do negcio e do target
Definio sumria do negcio
Descrio sumria das atividades
Target a atingir

Financiamento, apoios e incentivos criao de negcios

Meios e recursos de apoio criao de negcios
Servios e apoios pblicos programas e medidas
Banca, apoios privados e capitais prprios
Parcerias

Desenvolvimento e validao da ideia de negcio

Anlise do negcio a criar e sua validao prvia
Anlise crtica do mercado
Estudos de mercado
Segmentao de mercado
Anlise crtica do negcio e/ou produto
Vantagens e desvantagens
Mercado e concorrncia
Potencial de desenvolvimento
Instalao de arranque
Economia de mercado e economia social empreendedorismo comercial e empreendedorismo social

Tipos de negcio
Natureza e constituio jurdica do negcio
Atividade liberal
Empresrio em nome individual
Sociedade por quotas

Contacto com entidades e recolha de informao no terreno

Contactos com:
Municpios (licenas de instalaes e outras, etc.)
Entidades financiadoras (pblicas e privadas - banca, capital de risco, microcrdito, etc.)
Centros de Formalidades de Empresas (firma, constituio jurdica da empresa, etc.)
Assessorias tcnicas (jurdica, contabilstica, informtica, marketing, etc.)
Parceiros (business angels, Interim management, IPSS, Associaes, etc.)
Documentos a recolher:
Faturas pr-forma (de equipamentos, mobilirio, utenslios, matrias-primas, etc.)
Plantas de localizao e de instalaes, catlogos tcnicos, etc.
Material de promoo de empresas ou de negcios, em suporte digital e em papel, para marketing on-line ou
direto

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UFCD 3

Plano de negcio Criao de micronegcios

Objetivos

Carga horria
25 horas

Identificar os principais mtodos e tcnicas de gesto do tempo e do trabalho, de forma o obter

melhores nveis de eficcia e eficincia.
Identificar fatores de xito e de falncia, pontos fortes e fracos de um negcio.
Elaborar um plano de ao para a apresentao do projeto de negcio a desenvolver.
Elaborar um oramento exequvel para apoio apresentao de um projeto com viabilidade
econmica/financeira.
Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratgia definida.
Elaborar um plano de negcio.

Contedos
Planeamento e organizao do trabalho
Organizao pessoal do trabalho e gesto do tempo
Atitude, trabalho e orientao para os resultados

Conceito de plano de ao e de negcio

Principais fatores de xito e de risco nos negcios
Anlise de experincias de negcio
Negcios de sucesso
Insucesso nos negcios
Anlise SWOT do negcio
Pontos fortes e fracos
Oportunidades e ameaas ou riscos
Segmentao do mercado
Abordagem e estudo do mercado
Mercado concorrencial
Estratgias de penetrao no mercado
Perspetivas futuras de mercado

Plano de ao
Elaborao do plano individual de ao
Atividades necessrias operacionalizao do plano de negcio
Processo de angariao de clientes e negociao contratual

Plano de negcio - elaborao

Principais caractersticas de um plano de negcio
Objetivos
Mercado, interno e externo, e poltica comercial
Modelo de negcio e/ou constituio legal da empresa
Etapas e atividades
Recursos humanos
Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crdito e capitais prprios)
Formas de anlise do prprio negcio de mdio e longo prazo
Elaborao do plano de ao
Elaborao do plano de marketing
Desvios ao plano
Avaliao do potencial de rendimento do negcio
Elaborao do plano de aquisies e oramento
Definio da necessidade de emprstimo financeiro
Acompanhamento do plano de negcio

Negociao com os financiadores

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UFCD 4

Objetivos

Carga horria
50 horas

Plano de negcio Criao de pequenos e mdios negcios

Identificar os principais mtodos e tcnicas de gesto do tempo e do trabalho, de forma o obter

melhores nveis de eficcia e eficincia.
Identificar fatores de xito e de falncia, pontos fortes e fracos de um negcio.
Elaborar um plano de ao para a apresentao do projeto de negcio a desenvolver.
Elaborar um oramento exequvel para apoio apresentao de um projeto com viabilidade
econmica/financeira.
Reconhecer a estratgia geral e comercial de uma empresa.
Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratgia definida.
Elaborar um plano de negcio.

Contedos
Planeamento e organizao do trabalho
Organizao pessoal do trabalho e gesto do tempo
Atitude, trabalho e orientao para os resultados

Conceito de plano de ao e de negcio

Principais fatores de xito e de risco nos negcios
Anlise de experincias de negcio
Negcios de sucesso
Insucesso nos negcios
Anlise SWOT do negcio
Pontos fortes e fracos
Oportunidades e ameaas ou riscos
Segmentao do mercado
Abordagem e estudo do mercado
Mercado concorrencial
Estratgias de penetrao no mercado
Perspetivas futuras de mercado

Plano de ao
Elaborao do plano individual de ao
Atividades necessrias operacionalizao do plano de negcio
Processo de angariao de clientes e negociao contratual

Estratgia empresarial
Anlise, formulao e posicionamento estratgico
Formulao estratgica
Planeamento, implementao e controlo de estratgias
Negcios de base tecnolgica | Start-up
Polticas de gesto de parcerias | Alianas e joint-ventures
Estratgias de internacionalizao
Qualidade e inovao na empresa

Estratgia comercial e planeamento de marketing

Planeamento estratgico de marketing
Planeamento operacional de marketing (marketing mix)
Meios tradicionais e meios de base tecnolgica (e-marketing)
Marketing internacional | Plataformas multiculturais de negcio (da organizao ao consumidor)
Contacto com os clientes | Hbitos de consumo
Elaborao do plano de marketing
Projeto de promoo e publicidade
Execuo de materiais de promoo e divulgao

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UFCD 4

Plano de negcio Criao de pequenos e mdios negcios

Carga horria
50 horas

Contedos (continuao)
Elaborao de um plano de negcio
Principais caractersticas de um plano de negcio
Objetivos
Mercado, interno e externo, e poltica comercial
Modelo de negcio e/ou constituio legal da empresa
Etapas e atividades
Recursos humanos
Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crdito e capitais prprios)
Desenvolvimento do conceito de negcio
Proposta de valor
Processo de tomada de deciso
Reformulao do produto/servio
Orientao estratgica (plano de mdio e longo prazo)
Desenvolvimento estratgico de comercializao
Estratgia de controlo de negcio
Planeamento financeiro
Elaborao do plano de aquisies e oramento
Definio da necessidade de emprstimo financeiro
Estimativa dos juros e amortizaes
Avaliao do potencial de rendimento do negcio
Acompanhamento da consecuo do plano de negcio

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Empreendedorismo

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8. SUGESTO DE RECURSOS DIDTICOS

Bibliografia

UFCD 1

UFCD 2

y Como comercializar um produto - guia prtico de marketing para

pequenas e mdias empresas - Douglas A. Gray, Cyr Donald, edies
CETOP (1990)
y Como preparar um plano de marketing - Jonh Stapleton, Editora
Presena (1992)
y Como trabalhar por conta prpria - Christine Ingham, edies Lyon (1999)

y Competnce: essai sur un Attracteur trange (De la) G. Le Boterf, Les

ditions de LOrganization (2001)

y Competncias Empreendedoras Referencial de Formao Pedaggica

Contnua de Formadores(as) Ana Tapia e Jos Soares Ferreira, IEFP
(2011)
y Criao & gesto de micro empresas & pequenos negcios - Horcio
Costa e Pedro Correia Ribeiro, Editora Lidel (2010)

y Criar empresas e pequenos negcios - J. M. Marques Apolinrio, revista

Dirigir n. 31 (Mai/Jun 1994), IEFP
y Diagnstico de necessidades de competncia (O) Teresa Teixeira Lopo,
revista Formar n. 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP
y Empreendedor - esse desconhecido (O) - J. M. Marques Apolinrio,
revista Dirigir n. 52 (Nov/Dez 1997), IEFP

y Empreendedor, trabalhador ou gnio - J. M. Marques Apolinrio, revista

Dirigir n. 53 (Jan/Fev 1998), IEFP

y Empreendedores e risco - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 59

(Jan/Fev 1999), IEFP

y Inovao - novos produtos, servios e negcios para Portugal - Adriano

Freire, Editora Verbo (2011)

y Negcio negcio. O resto conversa - Fernando Casqueira, Elvira

Pereira, revista Dirigir n. 60 (Mar/Abr 1999), IEFP

y Oportunidades de negcio na rea do ambiente - J. M. Marques

Apolinrio, revista Dirigir n. 57 (Set/Out 1998), IEFP

Empreendedorismo

y Manual de estratgia Conceitos, prtica e roteiro, Edies Slabo (2010)

REFERENCIAL DE FORMAO

y Gesto Estratgica das Organizaes - como vencer negcios do sculo

XXI Lus Cardoso, Editorial Verbo (2001)

y Manual de Competncias Pessoais, Interpessoais e Instrumentais

Teoria e Prtica J. Neves, M. Garrido, E. Simes, Edies Slabo (2008)

UFCD 4

y Empresas, empresrios e empreendedores - J. M. Marques Apolinrio,

revista Dirigir n. 54 (Mar/Abr 1998), IEFP
y Formar para o sucesso empresarial possvel? Ana Teresa Penim,
revista Formar n. 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP

UFCD 3

FP-OF y maio 2012

11/17

Bibliografia (cont.)

UFCD 1

UFCD 2

y Plano de negcios - o que , para que serve - J. M. Marques

Apolinrio, revista Dirigir n. 41 (Jan/Fev 1996), IEFP
y Processo empreendedor e a criao de empresas de sucesso (O)
Fernando Gaspar, Edies Slabo (2010)
y Ser empreendedor Pensar, criar e moldar a nova empresa
Manuel Portugal Ferreira, Joo Carvalho Santos, Fernando Ribeiro
Serra, Edies Slabo (2010)
y Tcnicas de dilogo e persuaso - um training rpido para o
sucesso nas conversas e negcios - Vera F. Birkenbihl, Editora
Pergaminho (2000)

UFCD 3

UFCD 4

UFCD 1

UFCD 2

UFCD 3

UFCD 4

Outros recursos (documentos multimdia)

UFCD 1

UFCD 2

UFCD 3

UFCD 4

y DVD e CD-ROM - Ferramentas para o empreendedor - ed. ANJE Associao Nacional de Jovens Empresrios, 2008.

y CD-ROM - Narrativa e instrumentos de apoio a formao: caso de

empreendedorismo e criao de novos negcios - Clia Oliveira,
Nuno Ribeiro, Susana Martins - ADRIMAG - Associao de
Desenvolvimento Integrado das Serras de Montemuro, Arada e
Gralheira, 2004.

Stios na internet
y http://www.anje.pt/academia/
y http://www.businessangels.pt/
y http://www.dnacascais.pt/
y http://www.fnaba.org/
y http://www.iapmei.pt/
y http://www.microcredito.com.pt/
y https://www.cgd.pt/Site/Caixa-Empreender-Mais/Pages/Entrar.aspx

REFERENCIAL DE FORMAO

Empreendedorismo

FP-OF y maio 2012

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Anexos

Teste de autodiagnstico Tem esprito de empreendedor(a)?

Teste de autodiagnstico O que para si um negcio?

REFERENCIAL DE FORMAO

Empreendedorismo

FP-OF y maio 2012

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EMPREEENDER | EMPREENDED
DOR | EMPR EENDEDORISSMO

Temespritodeempreendedo
or(a)?

Descubra com este teste

t
de autodiagnsticoo as suas co
ompetnciass pessoais ee sociais parra ser um(a))
empreend
dedor(a).

o,onvelquuecorrespon
ndesuasittuao,naeescalade1(mnimo)a6
6
AssinaleccomX,emccadaquesto
(mximo).Respondah
honestamenteparaconfferirmaiorfiabilidadeaosresultadoss.

Souu
umapessoacominiciativvaprpria?

N
Nuncadouo1.
passo.

5
5

Passoa
oeassumorisscos.

Como
oquemerrelacionocomasoutraspessoas?

C
Commuitadific
uldade.

5
5

Estabeleo
ocomfacilidadeeboasrelaess.

Tenh
hocapacidad
dedeliderar gruposeeqquipas?

Raramentecon
nsigomotivarp
pessoas.

5
5

Tenhomuittafacilidadeem
mmotivarpesso
oas.

Gosto
odeassumirresponsabilidades?

Nogostoeevvitosempreque
eposso.

5
5

Gostoeexxeroasplenam
mente.

Souu
umapessoaorganizada??

Sounaturalmeentedesorganizzado(a).

5
5

Aorganizaomeessenncial.

Como
oencarootrabalho?
1

Comoumaobrrigao.

REFERENCIAL DE FORMAO

Empreendedorismo
o

5
5

Comoumfatorderealizaao.

FP-OF y maio 2012

14/17
7


Tenh
hofacilidadeemtomard
decises?

Nogostodetom
mardecisesee
evitoo.

5
5

Gostodeto
omardecisesettomoasfacilme
ente.

Souu
umapessoapersuasiva??

Noconsigoconvencer.

5
5

Convenofacilmente.

Souu
umapessoapersistente??

Asdificculdadesderrottamme.

5
5

Encaroasdificuldadescom
modesafios.

Costu
umoanotareregistarin
nformaes??

Nu
unca,pois,noconsideroimportante.

5
5

Sempre,po
ois,podeserde
egrandeutilidad
de.

Adaptadodo
oTestedoEmpree
endmetro,AcaddemiadosEmpreendedores,ANJEE

Confirmeaagoraosseussresultados.

ontosobtidossemcadaumadas10quesstes,conside
erandoaseguintecorrespo ndncia
Someospo
la
Escal
1
2
3
4
5
5
6

Pontuao

8
8

10

evejaseetemcaracterrsticasdeem
mpreendedor(aa).

100pontos

EXCELENTTE
90a99po
ontos

MUITOBO
OM
70a89po
ontos

BOM
40a69po
ontos

SUFICIENTTE

um
m(a) empreen
ndedor! Se no tiver um negcio pode
er/dever innicilo. Se j
tiver o seu
neg
cio tem toda
as as potenciialidades paraa ter sucesso
o no mesmo. A formao pode, ainda
assim
m,promovera
ascondiesddesucesso.
Tem ascaractersticasnecess riasparaser bemsucedido(a)noseunnegcio.Aforrmaopode
desenvolvimeentodessascaaractersticas.
contribuirparaod
Temqualidadesde
eempreende dor(a).Noentanto,existem
malgunsponttosfracosque
edeveroser
horados, atravvs, eventuallmente, de fo
ormao ou de
d um processso de apren
ndizagem em
melh
contextonoform
mal.
Apreesentavriasffragilidadesqquepodemco
omprometero
osucessodo seuprprion
negcio.No
desanime, se quisser insistir invvista forteme
ente no desenvolvimento das suas com
mpetncias e
certifiqueseque,quandotomaaradeciso,rrenetodasasscondiesneecessrias.

<40ponto
os

INSUFICIEENTE

Lameentavelmente
enopossuiooperfilnecesssrioparaserempreendedoor(a).

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EMPR
REENDER | EMPREENDE
E
DOR | EMPRREENDEDORIISMO

Oquep
parasiumnegcio?

Descubracomesteteestedeautod
diagnsticooosseusconhecimentossobreacriaodeumne
egcio.

aisseadequuasuavisodonegcio
o,colocandoose,quando
onecessrio,,
AssinaleccomXaqueestoquema
numa sittuao/posio hipottica. Responnda honestaamente parra conferir maior fiab
bilidade aoss
resultados.

Qualaminhaide
eiadenegcio?Porqu??

a)

Criaodeumnovoprodu
uto/servioouiinovaodeum
mproduto/serviojexistentee.

b)

umaform
madeobterlucrro,semestarsuujeitoaumahie
erarquia.

c)
d)

Criaodeumproduto/se
erviocomsuceessonomercad
do.
Criaodeumnovoprodu
uto/servio.

Queexperinciatenhonarreadonegccio?Quantotempo?

a)

Notenhoqualquerexperrincia.

b)

Tenhoconttactocomfamiliareseamigos quetmoseuprprionegciio.

c)
d)

Tiveumaou
umaisexperin
ncias,porumpperodoinferiora1ano.
Tiveumaou
umaisexperin
ncias,porumpperodosuperiora1ano.

Oquepodediferrenciarome
euproduto/sserviodaco
oncorrncia?
?

a)

Omeuprod
duto/servion
oexistenomeercado.

b)

Omeuprod
duto/servioiidnticoaoutroosqueexistemnomercado.

c)
d)

Omeuprod
duto/servioiidnticoaoutroosqueexistemnomercado,m
mastemumpreeoinferior.
Omeuprod
duto/servioiidnticoaoutroosqueexistemnomercado,m
mastemumaq ualidadesuperior.

Quaisospotenciaisclientes??

a)

b)
c)
d)

Mercadoin
nterno(todoop
pas).

Grupodefaamiliareseamiggos.
Pessoasdareaderesidn
ncia(regio).
Mercadoin
nternoemercad
doexterno(inteernacional).

Ondeedevolocaliizarouinstalaromeuneegcio?

a)

b)
c)
d)

Naminhareesidncia,comasatuaiscond ies,paraevittarcustos.
Eminstalaespartilhadassouemprestaddas,comasneccessriasadapta
aes.
Eminstalaesarrendadassouadquiridassparaoefeitoe
emlocalcomboaacessibilidadde.
Naminhareesidnciaouem
minstalaesteemporriascom
masadaptae
esmnimas.

Quaisosequipam
mentoseute
ensliosnucl eares?

a)

b)
c)
d)

Tenhoumaideiageralsob
breosequipam entoseutensliosdequevounecessitar.

Efetueiumlevantamentoejdisponhoddeumalistagerraldoquevounecessitar.

Disponhodeumalistacom
matotalidadeddosequipamen
ntoseutensliossdequevouneecessitar.

Aindanottenhonoodo
osequipamentooseutensliosd
dequevounecessitar.

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Quaisosrecursoshumanosm
mnimosparraofunciona
amentodon
negcio?

a)

b)
c)
d)

Umaequipaareduzidapara
aevitarasobreecargadecustossfixos.
Umaequipaacompletadefformaaasseguurarasdiferente
esatividades.
Umaequipaaadequadad
dimensoerreadenegcio.
Inicialmenteapenaseu,co
ontratandomaiisrecursosmedidaqueonegciosevaiconnsolidando.

Qualaestimativaadeinvestim
mento?Renddimento?

a)

b)
c)
d)

Aindanottenhoanood
dequalquervallor.
Jefetueialgunsclculoso
oquemeperm
miteterumanoodovalorde
einvestimento..
Efetueiumaaestimativado
oinvestimentoeeseiqual(ais)o
o(s)tipo(s)decapital(ais)autiilizar.
Efetueiumaaestimativado
oinvestimento, como(s)tipo(ss)decapital(aiss)autilizar,edoorendimento.

Neceessitadefaze
erparceriascomoutras empresaspa
araosucessodoseuneggcio/servio?

a)

b)
c)
d)

Encaroasp
parceriassemprrecomoumavaantagemcompetitiva.
Nosendoobrigatrio,oe
estabelecimenttodeparceriaspodepromove
eromeunegciio.
Novejovaantagensnoesttabelecimento deparceriaspo
ordificultaremasopes/deciisesatomar.
Podeserintteressante,mastornaseneceessrioreunirm
maisinformao
oparadecidir.

Oquenecessitap
paraosucesssodoseuneegcio,para
aalmdocapital,instalaaeseequipamentos?

a)

b)
c)
d)

Derecursosshumanosqualificados.
Ocapital,asinstalaeseoequipamentoosocondiesssuficientes.
Dediferencciaonoprodu
uto/serviofaceeconcorrnciia.
Derecursosshumanosqualificadosediferrenciaodoprroduto/serviodaconcorrnccia.

Confirmeaagoraosseussresultados.

Someospo
ontosobtidossemcadaumadas10quesstes,conside
erandoaseguintecorrespo ndncia
Quest
es 1

10
0

a)

10

2
2

10

4
4

b)

8
8

8
8

c)

10

10

10

10
0

d)

10

10

10

4
4

10

2
2

evejaossconhecimentosquepossu
uisobrenegccio.

100pontos

EXCELENTTE
90a99po
ontos

MUITOBO
OM
70a89po
ontos

BOM
40a69po
ontos

SUFICIENTTE

Tem umaplenaviisodenegccio.Reneum
mconjuntodecaractersticaasquelhepe
ermitedefinir
o negcio a criar. Tem todas aas condies para realizar com sucesso um negcio. A formao
podee,aindaassim,potenciaresssascondies.
Temumaboaperspetivadeneegcio.Rene,destaforma,ascaracterssticasnecess
riasparaser
mento dessas
bemsucedido(a) no seu negccio. A formao pode conttribuir para oo desenvolvim
caracctersticas.
hece generica
amente o neggcio. Contud
do, existem alguns
a
pontoss fracos que devero ser
Conh
melh
horados, atravvs, eventuallmente, de fo
ormao ou de
d um processso de apren
ndizagem em
contextonoform
mal.
Apreesentavriasffragilidadesem
mmatriadeconhecimenttodonegcioo.Nodesanim
me,sequiser
insisttir invista forttemente no ddesenvolvime
ento das suas competnciaas tcnicas e certifiquese
que,quandotoma
aradeciso,rrenetodasasscondiesnecessrias.

<40ponto
os

INSUFICIEENTE

Lameentavelmente
enopossuic onhecimentossuficientesd
denegcio.

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