Contribuies da Metodologia do Discurso do Sujeito Coletivo (DSC) para Investigao

da Estratgia como Prtica

Autoria: Paulo Frederico Paganini Oliveira Jnior, Mario Nei Pacagnan, Marlene Marchiori

Resumo
Esse ensaio reflete sobre a metodologia do DSC nos estudos da estratgia como prtica,
considerando como um dos principais desafios os procedimentos metodolgicos desse campo
de estudo. Contextualiza-se a origem da estratgia como prtica social, abordando em seguida
a metodologia do DSC, enfatizando a construo do pensamento coletivo e a presena do
sujeito-que-fala. Reflete-se sobre a DSC como mtodo possvel para investigao do
strategizing que ao revelar competncias sociais centradas nos sujeitos possibilita uma
compreenso a partir de representaes sociais. Dessa discusso emergem aproximaes
suregindo esta Metodologia como passvel de contribuio para investigao desse fenmeno
devido s suas aproximaes conceituais.

1 Introduo
Os estudos em estratgia organizacional tm sido considerados como
fundamentais no campo organizacional ao se considerar um recorte histrico recente,
surgindo diversas escolas de pensamento fundamentadas em teorias que diferem entre si nas
perspectivas ontolgica e epistemolgica. Esses estudos, na maioria das vezes, foram guiados
pela hegemonia do paradigma funcionalista, tendo enfoque no mtodo de pesquisa, nas
relaes de causa e efeito e na explicao de um determinado fenmeno, influenciando o
campo da estratgia. Os fenmenos estratgicos foram observados sob um olhar mais
determinista para o estabelecimento de leis gerais sobre o comportamento estratgico, as
competncias exigidas e a efetividade de planejamentos. Alm disso, buscou-se por prescrio
e desenvolvimento de prticas de gesto ideais, o que mostra uma preocupao com o que
deve ser estratgia, e no com o que de fato . Esse pensamento especfico de abordar a
estratgia como o que deveria ser uma caracterstica das escolas prescritivas que tentam
delinear processos ou planos estratgicos para atingir determinado ponto visualizado pela
organizao. Por outro lado, a abordagem do o que de fato a estratgia comumente
notada por vertentes alternativas s escolas prescritivas como, por exemplo, pelas escolas
empreendedora e cognitiva (Mintzberg, Ahlstrand & Lampel, 2000) e pela abordagem
processual (Whittington, 2002).
Porm, apesar de existirem alguns insights alternativos ao mainstream da
estratgia aps 1950 (Mintzberg, 2000), esse posicionamento hegemnico do pensamento
estratgico passou a ser mais expressivamente questionado a partir da dcada de 1990, quando
emergiram crticas estratgia observada pelo paradigma funcionalista devido s lacunas que
este apresentava e que impossibilitava a compreenso do processo de surgimento e
incorporao de uma estratgia enquanto prtica construda pelas pessoas, dando origem
abordagem da Estratgia como Prtica (S-as-P).
Semelhante aos questionamentos da hegemonia funcionalista a partir dos
anos 1980 no campo dos estudos organizacionais, outras reas de pensamento tiveram um
movimento comum como a Sociologia, o que levou a consideraes metodolgicas
alternativas que suprissem as lacunas deixadas pelo paradigma funcionalista e atingissem a
condio de cientificismo do paradigma interpretativista (Burrell, 2012), se aproximando do
campo das metodologias comumente utilizadas pela Antropologia. Vale ressaltar que apesar
de haver um declnio do positivismo, este ainda predominante no campo dos estudos
organizacionais e oferece contribuies para os estudos de estratgia, porm por um outro
olhar.
Vendo esse movimento comum nas Cincias Humanas, nos questionamos
quais procedimentos metodolgicos podem ser utilizados nos estudos da Estratgia como
Prtica. Essa preocupao nos aproximou das teorias do discurso, em especial, da proposta
metodolgica do Discurso do Sujeito Coletivo de Fernando Lefvre. Desse contexto,
emergiu o questionamento das possveis aproximaes entre a metodologia do (DSC) e os
estudos no campo da Estratgia como Prtica aprofundando os estudos com pesquisa
bibliogrfica.
Nesse artigo, apresenta-se um breve resgate histrico ressaltando
abordagens que marcaram a literatura no campo da estratgia a fim de mostrar que os estudos
hegemnicos prezam por uma lente funcionalista de investigao enquanto que a S-as-P com
abordagem interpretativista vislumbra a estratgia como um processo que emerge das pessoas,
o que requer estudos dos procedimentos metodolgicos possveis para o desenvolvimento
desse campo de conhecimento. A partir da explorao dos conceitos da SAP emergem
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preocupaes das pessoas em processos de construo das ideias, o que caracteriza o

strategizing. Nesse ponto se concebe a estrita ligao com a metodologia do DSC em funo
da valorizao da fala dos sujeitos e da construo do sentido compartilhado.
Em seguida, partindo do entendimento de Lefvre (2003) de que a
metodologia do DSC advm tambm do campo do discurso, mostrado sinteticamente o que
se compreendeu como discurso e qual sua abordagem para formulao dessa metodologia.
Por fim, h a sugesto de um possvel procedimento metodolgico para se
analisar a S-as-P, apontando a capacidade da metodologia do DSC suprir a carncia
metodolgica indicada por Whittington (2006) ou trabalhar de forma complementar a outros
mtodos j utilizados para compreenso do processo estratgico.
2 Breve Evoluo do Pensamento Estratgico
A estratgia organizacional enquanto campo de estudo mundialmente
reconhecido foi predominantemente observada pela lente funcionalista. Destes estudos com
embasamento funcionalista, emergiram quatro percepes bsicas sobre estratgia,
trabalhadas por Whittington (2002): abordagem clssica, evolucionria, sistmica e
processual.
A primeira abordagem, a clssica, ainda a mais influente no meio, com
enfoque em planejamento racional e tratando o conceito de estratgia como um processo
racional, passvel de clculo e anlises deliberadas, conforme abordagens de Igor Ansoff e
Michael Porter (Whittington, 2002). Nessa abordagem, a estratgia desconsidera qualquer
possibilidade de questes emergentes, estando fortemente alicerada no planejamento como
capaz de prever e controlar mudanas no ambiente interno e externo.
Essa hegemonia do pensamento estratgico sofreu seu primeiro
questionamento com Hannan e Freeman (2007) que apontaram para a ineficcia de se prever
as condies ambientais a ponto de control-las. Assim, surge a abordagem evolucionria,
pautada na ecologia, que enfatiza a sobrevivncia apenas das organizaes mais aptas a
encontrarem seu espao no nicho competitivo. Essa abordagem tem um carter fortemente
determinista e objetivista, em que cabe aos gerentes apenas posicionar suas organizaes no
ambiente, e nunca cri-lo ou alter-lo a ponto de conseguir benefcios de um novo contexto
(Whittington, 2002).
A terceira abordagem, processual, compartilha da viso da abordagem
evolucionria por tratar o planejamento como ftil e desnecessrio, e considera que o
planejamento ser esquecido no mesmo momento em que as circunstncias na qual foi
elaborado mudarem. Essa abordagem coloca, resumidamente, que a estratgia surge atravs
de um processo de aprendizado prtico, e por isso um erro na aplicao de um planejamento
estratgico no levaria a uma desvantagem competitiva capaz de desbancar a organizao
(Whittington, 2002; Minztberg, 2008). Porm, essa escola tambm pautada no
determinismo, considerando que o processo de aprendizagem se d pela movimentao do
mercado, cabendo ao agente apenas direcionar o aprendizado adquirido e absorv-lo
(Mintzberg, Ahlstrand & Lampel, 2000). Foram seus insights que originaram as primeiras
discusses de S-as-P.
Por fim, a abordagem sistmica trata os fins e meios da estratgia
conectados com estruturas de poder e cultura existente no sistema social local. Se considerada
em um continuum de voluntarismo/determinismo, essa abordagem a menos determinista das
quatro, porm ainda apresentada como dependente de um sistema social especfico aonde a
estratgia se desenvolve (Whittington, 2002).
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Alm das abordagens de Whittington (2002), a estratgia tambm se pauta

nas dez escolas apresentadas por Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000), em que a maioria
das escolas trata a estratgia como uma relao de dependncia com o ambiente, segundo as
quais no cabe durante o processo construir o contexto na qual est inserida, adotando apenas
um processo reativo. As escolas que se diferem das demais so a cognitiva e a
empreendedora: a primeira coloca que o posicionamento da organizao no ambiente parte de
uma concepo mental do estrategista, porm ainda tem carter determinista; e a escola
empreendedora trata a estratgia como dependente do estrategista como visionrio e
oportunista, capaz de conduzir a organizao aos diversos nichos existentes no ambiente.
Assim, conseguimos perceber que as escolas, por menos deterministas que
sejam, sempre foram abordadas por uma tica funcionalista na tentativa de identificar
regularidades ambientais nas quais a organizao tem que se encaixar para sobreviver, seja
essa adaptao vinda do estrategista ou dada pela seleo ambiental.
Porm, em 1996, Richard Whittington traz uma abordagem inovadora para a
estratgia atravs de uma perspectiva prtica que foca o estrategista e o processo de
elaborao da estratgia, colocando em segundo plano a organizao e a estratgia em si.
Assim, essa nova forma de estudar utiliza insights da escola processual, que tenta identificar
como a necessidade de mudana estratgica surge e como a prtica estratgica se repete,
colocando o agente no centro da questo. Essa nova percepo no se enquadra como uma
escola, mas sim como um novo olhar para a estratgia, abordando a adaptatividade e a
recursividade no campo de prticas (Jarzabkowski, 2002).
Desse contexto, emerge a S-as-P como uma abordagem alternativa que
entende a estratgia como uma prtica social, observando realmente como os praticantes da
estratgia agem e interagem para formul-la (Whittington, 1996). Oriunda dos insights da
escola processual, a S-as-P retorna para a abordagem em nvel gerencial, porm mais
interessada em como se d o processo de estrategizaoi pelos estrategistas, falando dos
prprios praticantes e suas respectivas prticas (Whittington, 1996). Assim, a perspectiva
prtica est preocupada [tambm] com a atividade gerencial, como os gerentes fazem
estratgia. (Whittington, 1996, p. 732, traduo nossa).
Para estudar a S-as-P no bastam os mtodos funcionalistas tradicionais,
mas a captao das ideias e a apreenso de situaes cotidianas e a observao das rotinas que
envolvem o processo de emerso da estratgia. Aqui habilidade artesanal to importante
como facilidade tcnica, o conhecimento essencial tanto tcito como formal, local como
geral; e persistncia e detalhe podem ganhar mais esplendor e inspirao. (Whittington,
1996, p. 732, traduo nossa).
Segundo Pacagnan (2011) e Rhoden (2008), a Estratgia como Prtica
estuda atividades que geralmente so tidas como invisveis sob a luz das teorias estratgicas
tradicionais e que, quando desconsideradas, pode causar impactos no mensurveis ou no
considerveis. Com isso, as suposies positivistas da estratgia e as cincias tradicionais
entram em crise por no considerarem tais relaes sociais e a racionalidade abstrata
(Alexander, 1988).
Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) observa que somente os planos e
posicionamentos estratgicos so insuficientes para a consecuo de uma estratgia eficiente,
uma vez que todo o processo no depende simplesmente da organizao, mas tambm das
pessoas, o que a torna esse processo naturalmente social. Whittington (2004) prope uma
mudana de abordagem nas pesquisas em estratgia na tentativa de compreender como os
praticantes fazem o processo de estratgia, denominado strategizing, tido como o processo
constante de se fazer a estratgia em uma organizao. Para isso, precisa-se descer ao nvel
dos praticantes e estud-los, ver como agem e interagem na organizao, quais suas
habilidades, destrezas e desempenhos (Whittington, 1996 como citado em Canhada & Rese,
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2009, p. 283). O mtodo de investigao no fica mais preso em relaes causais existentes na
totalidade, mas parte para uma dimenso intermediria conforme trabalhado por Giddens
(2009) na teoria da estruturao.
Segundo Whittington (1996), h tambm mudana na agenda da pesquisa
em estratgia, devendo ser considerado desde a biografia do estrategista at suas aes dirias
dentro da organizao. Porm, o interesse da pesquisa em estratgia sai da instrumentalidade
que desemboca no desempenho organizacional abrangendo mais que isso e englobando
relaes sociais do estrategista, sua histria, o contexto no qual esteve e est inserido, atores
sociais que influenciaram em suas concepes de mundo, e interaes comunicacionais
fundamentais no processo de estrategizao.
Segundo Bulgacov e Marchiori, (2010, p. 160) os fundamentos da
estratgia esto intrinsecamente embasados na interao social e compreendem a estratgia
como um processo permanente de fazer estratgia. Isso nos conduz ao entendimento de que a
S-as-P pode ento ser compreendida atravs da abordagem ideogrfica capaz de escrutinar a
essncia de um fenmeno (Burrell & Morgan, 2006)
Essa breve construo histrica nos leva a considerar que o fenmeno da Sas-P passa a adotar um vis interpretativista capaz de entender como se d esse fenmeno, o
que conduz ao questionamento de Whittington (2006) das abordagens metodolgicas
necessrias em S-as-P, no conseguindo ser compreendido atravs da cincia normal
funcionalista no que tange as relaes causais e outras caractersticas hegemnicas no campo
cientfico organizacional.
3 Compreendendo a Metodologia do Discurso do Sujeito Coletivo
Neste tpico, sero abordados discurso e metodologia do discurso do sujeito
coletivo (DSC), pretendendo conceituar cada uma dessas abordagens a fim de mostrar
brevemente a dependncia que a metodologia do DSC possui da prtica discursiva.
Compreende-se o discurso em duas vertentes. O discurso como
pronunciamento poltico, esttico ou vo, caracterizado por sua eloquncia e formado por
signos rebuscados; e o discurso como uma manifestao concreta da lngua, dotado de sentido
e de significado socialmente construdo (Fernandes, 2007). A segunda forma de se
compreender o discurso considerada pelos tericos da S-as-P como componente do processo
de estrategizao (Vaara, 2010), sendo isso a subjetividade da conscincia humana exposta
por meio da linguagem e da comunicao atravs de narrativas (Bulgacov & Marchiori,
2010). Assume-se o discurso como aporte para a formao e expresso ideolgicas que esto
impregnadas nas palavras, discurso este carregado da necessidade de elementos lingusticos
para existir em seu estado material (Fernandes, 2007) e no como um perodo contnuo de fala
e/ou escrita (Crystal, 1985).
Com isso, dizemos que discurso implica uma exterioridade lngua, encontra-se no social e
envolve questes de natureza no estritamente lingstica. Referimo-nos a aspectos sociais e
ideolgicos impregnados nas palavras quando elas so pronunciadas. [...] Vemos, portanto,
que o discurso no a lngua(gem) em si, mas precisa dela para ter existncia material e/ou
real. (Fernandes, 2007, p. 18)
O discurso compreende um processo comunicacional desencadeado por
experincias histricas, ideolgicas e sociais que torna o discurso mvel e passvel de
transformao e construo coletiva, sendo tratado como palavras em movimento (Cabral,
2005; Orlandi, 2007). Portanto, o discurso est conectado com a produo de sentido, e esta,
por sua vez, produzida conforme os lugares e as situaes que os sujeitos em interlocuo
ocupam (Fernandes, 2007) passando a ser visto no apenas como preceitos de pensamento e
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linguagem estruturados, mas como expresso de um pensamento coletivo construdo sobre

condies sociais e temporais, encontrando-se no mbito social (Gondim & Fischer, 2009).
Segundo Brando (1993, p. 9) a matria lingstica apenas uma parte do enunciado; existe
tambm uma outra [sic] parte, no-verbal, que corresponde ao contexto da enunciao, o que
justifica a existncia do mbito social.
Assim, segundo Taylor and Robichaud (2004) o discurso geralmente
superior frase; orientado por se envolver no tempo e visar um fim; interativo, principalmente
na conversao; contextualizado; regido por normas sociais como todo comportamento social;
assumido em um interdiscurso, adquirindo sentido apenas no interior de um universo de
outros discursos. O discurso tambm assumido:
[...] no discurso a no ser que esteja relacionado a uma instncia que, ao mesmo tempo,
se pe como fonte dos pontos de referncia pessoais, temporais, espaciais, e indica qual
atitude adota em relao quilo que diz e a seu interlocutor. (Charaudeau & Maingueneau,
2004, p. 171).
Dessa forma, a organizao passa a ser vista como construo discursiva
(Fairhust and Putnam, 2010) em que a comunicao constitui e permeia os processos
estratgicos no se expressando mais como uma forma unitria e integrada, mas como [...]
elementos constituintes de processos de produo de sentido realizados pelas (e nas)
interaes e interpretaes de um coletivo [...] que possui posicionamentos variados (Reis,
Marchiori & Casali, 2010, p. 171).
O conceito de discurso s passvel de compreenso com o rompimento dos
estudos tradicionais sobre linguagem, que tm objetivo de atingir a inalterabilidade das
lnguas (Chamarelli, 2003). Deste ponto, emerge primeiramente a Anlise de Contedo e
posteriormente a Anlise do Discurso, sendo essa segunda alicerada na crtica primeira
(Brando, 1993). A primeira possui um recorte positivista se apoiando no rigor metodolgico
e neutralidade do mtodo, e buscando a explorao basicamente quantitativa e objetivista;
enquanto que a segunda abraa um carter interpretativista apoiado no verstehen weberiano
(cf. Weber, 1991), identificando-se com a dimenso voluntarista e atribuidora de
materialidade lingustica e histrica ao discurso (Rocha & Deusdar, 2005).
O discurso individual mostra no apenas a percepo e concepo
individual de mundo, mas uma percepo compartilhada que forma tambm um discurso
compartilhado e coletivo (Gondim & Fischer, 2009), uma vez que o contexto macro tambm
compartilhado. Porm, as autoras introduzem aqui a perspectiva da representao social que
adota a premissa de que h representaes individuais que no so compartilhadas e,
portanto, so mais atinentes maneira como cada um apreende o mundo a sua volta
independentemente de isto ser ou no compartilhado (Gondim & Fischer, 2009, p. 14).
Desse ponto, inserimos a contribuio de Lefvre e Lefvre (2005) no tocante metodologia
do Discurso do Sujeito Coletivo (DSC).
Garfinkel (1967 como citado em Heritage, 1996, p. 285) sugere que uma
teoria da ao e da organizao sociais estaria incompleta sem uma anlise do modo como os
agentes sociais compartilham o conhecimento e o raciocnio produzidos pelo senso comum na
conduo de seus assuntos comuns. O autor aponta que possvel identificar significados e
sentidos compartilhados entre agentes no decorrer da ao social comum, podendo utilizar o
discurso coletivo como insumo para pesquisas empricas.
A metodologia do DSC preocupa-se com a criao de uma ponte entre o
senso comum e o conhecimento cientfico partindo da reconstituio de um pensamento
coletivo, com base na Teoria das Representaes Sociais, mediando tambm as perspectivas
metodolgicas qualitativa e quantitativa. Isso possibilita acessar o conhecimento e o saber
rotineiros, tratando os indivduos como possuidores de um carter racional e cognitivo
compartilhado.
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De modo objetivo, a metodologia do DSC consiste em analisar depoimentos e demais

materiais verbais que constituem seu principal corpus, extraindo-se de cada um deles as
ideias centrais ou ancoragens a partir de expresses-chave a que se referem. Com base nas
ideias centrais/ancoragens e expresses-chave correspondentes, compem-se um ou vrios
discursos-sntese que so os discursos do sujeito coletivo. (Gondim & Fischer, 2009, p. 15)
As ideias centrais extradas do corpus so interpretadas conforme seus
sentidos e significados, considerando o contexto no qual esto inseridas, transformando
discursos de sentido semelhante em um nico discurso como algo dito pelo sujeito coletivo
em primeira pessoa (Lefvre, 2003).
A proposta de Fernando Lefvre surgiu para auxiliar pesquisas de opinio
pblica em seu trabalho qualitativo, porm Gondim e Fischer (2009) sugerem a aproximao
da metodologia do DSC com os estudos organizacionais onde pode haver mtua colaborao:
metodologia do DSC como facilitadora para compreenso das organizaes, e as organizaes
como campo de experimentao da metodologia (Gondim & Fischer, 2009).
Apesar de lidar com quantidade e freqncia de sentidos e significados, a
metodologia do DSC no precisa estabelecer como principal critrio a quantidade, visto que
a expresso individual sempre compartilhada, em alguma medida. (Gondim & Fischer,
2009, p. 16) Para elaborar os discursos-snteses faz-se necessrio se alicerar na semelhana
de sentidos, independentemente do nvel de compartilhamento de determinado sentido. De
fato, nas pesquisas com o DSC, o pensamento coletado por entrevistas individuais com
questes abertas, o que faz com que o pensamento, como comportamento discursivo e fato
social individualmente internalizado, possa se expressar. (Lefvre & Lefvre, 2005, p. 21)
Pautado na considerao de que o pensamento individual se expressa
conforme um processo de internalizao anteriormente ocorrido e socialmente construdo,
Lefvre e Lefvre (2005) sugere quatro operaes para produzir DSCs: (1) Expresses-Chave
(E-Ch), (2) Ideias Centrais (IC), (3) Ancoragens (AC), e (4) Discursos do Sujeito Coletivo
(DSC) propriamente ditos, explicados brevemente na Figura 1.
Trechos selecionados do material verbal de cada
depoimento, que melhor descrevem seu contedo
Frmulas artificiais que descrevem os sentidos presentes
nos depoimentos de cada resposta e nos conjuntos de
IC
respostas de diferentes indivduos, que apresentam sentido
semelhante ou complementar
Frmulas sintticas que descrevem as ideologias explcitas
no material verbal das respostas individuais ou das
AC
agrupadas
Reunio das E-Ch presentes nos depoimentos, que tm IC
e/ou AC de sentido semelhante ou complementar, escrito
DSC
na primeira pessoa do singular para representar o
pensamento de uma coletividade
Figura 1. Operaes do Discurso do Sujeito Coletivo
Fonte: elaborado pelo autor com base em Lefvre e Lefvre (2005, p.
22)
E-Ch

As IC e AC tm intuito de identificar, nomear e marcar um posicionamento

ou idia de outro. Dessa forma, Lefvre e Lefvre (2005) sugerem trabalhar com um processo
de (a) seleo de expresses-chave presentes nos discursos individuais que representem ideias
centrais; (b) formulao de um excerto que descreva os sentidos presentes nos depoimentos;
e/ou (c) formulao de um excerto que descreva ideologias presentes nos depoimentos; e, por
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fim, (d) elaborao de um depoimento que represente o dizer coletivo. Atravs desse
procedimento possvel, segundo Gondim e Fischer (2009), apreender a lngua, o sujeito, a
histria e a ideologia subjacente.
Com a breve abordagem de discurso e metodologia do Discurso do Sujeito
Coletivo partiremos adiante para a sobreposio das contribuies da metodologia do DSC
para os estudos da Estratgia como Prtica.
4 Imbricamento da metodologia do DSC com a S-as-P
Nos estudos da S-as-P foi possvel perceber o surgimento de uma
abordagem da prtica na literatura de estratgia, que passou a se concentrar mais nos
estrategistas envolvidos no trabalho real de fazer a estratgia (Jarzabkowski, 2004). Nessa
nova perspectiva pode-se trabalhar com algumas possibilidades analticas, pautadas em
relaes de poder, simbolismo, discursos, recursos em comum, entre outras formas, com a
preocupao de compreender o fenmeno. Tais pontos esto inseridos em um sistema coletivo
onde atores sociais realizam suas aes dirias, formando estruturas que restringem e
permitem a ao humana e tambm so criadas e recriadas pelos atores que contam com a
estrutura social para agir (Jarzabkowski, 2004, p. 4, traduo nossa). Assim, os agentes, por
estarem contidos nessas redes ou estruturas de sentido e significado de suas aes,
compartilham sentidos e significados de outros indivduos tambm contidos nessas estruturas
(Gondim & Fischer, 2009), o que abre caminho para investigao da prtica estratgica
atravs de pontos comuns do discurso compartilhado emergidos a partir de um processo
conversacional que produz tanto recursos discursivos, conforme apontado por Hardy,
Lawrence and Grant (2005), quanto a formao do componente organizacional, conforme
aborda Taylor and Robichaud (2004).
A S-as-P formada por prticas sociais (Jarzabkowski, 2004) que podem
ser reconstrudas atravs da Anlise do Discurso com base no significado das palavras
(Charaudeau; Maingueneau, 2004). Porm, os significados so temporal e socialmente
construdos, conforme sugere Fernandes (2007), sendo o sentido atribudo no tempo
presenciado pelo indivduo. Significados dispostos nas estruturas sociais so compartilhados
na instncia das instituies poltica, econmica, tecnolgica e tnica (macro), e no mbito
interno das organizaes (micro), atravs da interao indivduo-indivduo, indivduoambiente, indivduo-organizao (Jarzabkowski, 2004), o que justifica a existncia de
discursos comuns ou Ancoragens, conforme abordagem de Lefvre (2003), uma vez que os
atores estrategistas se alimentam de fontes comuns. Isso pode ser evidenciado na abordagem
de Cook e Brown (1999) e Lave e Wenger (1991), citados por Jarzabkowski (2004, p. 9,
traduo nossa): Em uma "comunidade de prtica" o pensamento individual essencialmente
social e desenvolvido em interao com as atividades prticas de uma comunidade, atravs
da vivncia e participao em suas experincias ao longo do tempo.
Esse processo de interao justifica mtodos interpretativistas para
compreender o fenmeno strategizing e suporta a metodologia do Discurso do Sujeito
Coletivo como forma de encontrar pontos semelhantes (ancoragens) nos discursos dos agentes
estrategistas. Essa ideia proposta est apoiada em Charaudeau e Maingueneau (2004, p. 172)
que assumem a existncia de um discurso em um interdiscurso, formando a estrutura dita
anteriormente:
O discurso no adquire sentido a no ser no interior de um universo de outros discursos,
atravs do qual ele deve abrir um caminho. Para interpretar o menor enunciado, preciso
coloc-lo em relao com todos os tipos de outros, que se comentam, parodiam, citam...
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atravs do conjunto de discursos que os agentes formam sentidos,

reformulando-os, construindo-os e reconstruindo-os com base em experincias anteriores e
produzindo novos sentidos, o que conduz ao entendimento de processo comunicacional
(Marchiori, Ribeiro, Soares e Simes, 2010), que, por sua vez, torna os significados
compartilhados. Essa estrutura de compartilhamento e absoro de discursos se assemelha ao
modelo de integrao da prxis, prtica e praticante apresentado por Whittington (2006) na
Figura 1 (cf. Whittington, 2006. Figure 1: Integrating Praxis, Practices and Practitioners),
onde h influncia de uma sobre as outras principalmente ao se considerar que o sentido se d
na confluncia entre as trs dimenses (Bulgacov & Marchiori, 2010, p. 156) e
principalmente na interao da dimenso praticante com si mesma, ou seja, a interao de
sujeito com sujeito em que se produz novos sentidos e oportuniza a troca dos sentidos j
formados.
H dois momentos de compartilhamento de sentidos e significados: interno
e externo organizao. Jarzabkowski (2004, p. 11) sugere que as comunidades de prtica
esto expostas a prticas generativas, onde novos participantes aprendem com membros
contnuos como interpretar a infra-estrutura social de uma comunidade particular, e no
processo de ressocializao os players continuam e reforam a prtica existente. Por isso os
significados e sentidos internos organizao so compartilhados constantemente entre
estrategistas e heads possuindo ideias-chave em comum, justificando o uso da metodologia do
DSC para captao dessas ideias compartilhadas internamente. Alm da organizao, existem
outras amplas redes de comunidades de prtica nas quais estrategistas de organizaes esto
inseridos (Jarzabokwski, 2004, p. 11). E em uma instncia mais macro, significados e sentidos
podem ser compartilhados atravs de mecanismos de desencaixe (Giddens, 1991) que
possibilitam o [...] deslocamento das relaes sociais de contextos locais de interao e sua
reestruturao atravs de extenses indefinidas de tempo-espao (Giddens, 1991, p. 29)
conduzindo ideias-chave de um estrategista a outro independentemente da existncia de
correlao temporal e espacial.
As empresas podem assim serem conceituadas como uma comunidade de prtica
estratgica. No entanto, as empresas podem tambm ser consideradas um conjunto de
diversas comunidades mais ou menos flexveis, em que nem todas so essencialmente
estratgicas (cf. Brown & Duguid, 2001). (Jarzabkowski, 2004, p. 11)
Porm, ao investigar o processo de estrategizao utilizando a metodologia
do DSC cabe ao pesquisador qualitativo abandonar o pressuposto de que h a superao do
qualitativo sobre o quantitativo, tornando necessria a unio do qualitativo ao quantitativo e
explorando a qualidade em grande quantidade (Lefvre & Lefvre, 2005), cabendo destacar
que essa metodologia acaba privilegiando a perspectiva qualitativa tendo a quantitativa como
suporte. Ao trabalhar em qualidade e em quantidade, o pesquisador acaba por obter subsdio
mais denso para desenvolver categorias de discursos e enquadramentos dos entrevistados para
compreender em uma dimenso real o Discurso do Sujeito Coletivo, trabalhando com uma
dupla representatividade do campo pesquisado.
[...] a representatividade qualitativa porque na pesquisa com o DSC cada distinta opinio
coletiva apresentada sob a forma de um discurso, que recupera os distintos contedos e
argumentos que conformam a dada opinio na escala social; mas a representatividade da
opinio tambm quantitativa porque tal discurso tem, ademais, uma expresso numrica
(que indica quantos depoimentos, do total, foram necessrios para compor cada DSC) e,
portanto, confiabilidade estatstica, considerando-se as sociedades como coletivos de
indivduos (Lefvre & Lefvre, 2006, p. 522).
Isso leva o pesquisador a se deparar com o modo de pensar de uma
coletividade, auxiliando-o na compreenso de questes tangentes ao processo de
estrategizao.
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Jarzabkowski (2004, p. 10) aponta que enquanto as comunidades podem

ter algumas semelhanas gerais, cada comunidade tem interaes sociais especficas que
constituem um contexto nico interpretativo, e isso fragiliza a concepo da metodologia do
DSC como nica forma de compreender o fenmeno da estrategizao, o que leva a
considerar a metodologia do DSC como um suporte para compreender a existncia de
discursos coletivos e aponta a necessidade de outras formas complementares a essa
metodologia para que as pesquisas decorrentes da temtica da S-as-P sejam trabalhadas mais
profundamente.
5 Consideraes Finais
A existncia do discurso como uma manifestao concreta da lngua e
dotado de sentido e significado socialmente construdos pode ser percebida tambm nos
processos estratgicos durante a interao entre praticantes da estratgia. Tal interao pode
ser compreendida a partir de abordagens metodolgicas que exaltem o nvel de subjetividade,
o processo, a interao e o movimento existente no campo social. Assim, atravs de um breve
resgate histrico percebemos que a S-as-P deve se aproximar de mtodos ideogrficos a fim
de compreender o processo de estrategizao em nvel de subjetividade. Essa percepo abre
vrias frentes de estudo metodolgico no campo da estratgia como prtica, conduzindo, entre
outras, possibilidade de aproximao dessa abordagem com a metodologia do DSC. A
percepo da importncia que o discurso do estrategista tem para os estudos da S-as-P levou a
considerar possveis contribuies que a metodologia do DSC pode oferecer.
Partindo do pressuposto utilizado por Jarzabkowski (2004), que coloca que
as comunidades de prtica possibilitam a interao de sujeitos a fim de construir e reconstruir
sentido e significado dos elementos organizacionais, sugere-se o uso da metodologia do DSC
como aparato tcnico para compreender o processo de estrategizao. Tal aproximao se
torna possvel por abarcar a relao do praticante da estratgia com a prtica e com outros
praticantes, interao esta que oferece campo para a provenincia das representaes sociais.
Sendo assim, foi discutido que a metodologia do DSC suporta estudos de
discurso no campo da S-as-P por suas semelhanas nas abordagens de prtica, campo,
representaes sociais e estruturas macro e microssociais, no qual foi mostrada a aproximao
da metodologia do DSC com a S-as-P nas questes de cunho interpretativista, porm com a
ressalva das limitaes da metodologia do DSC para compreender o fenmeno como um todo,
necessitando, assim, de metodologias auxiliares. Tambm foi possvel enfatizar a DSC em
suas investigaes do funcionamento da experincia produzida pelo senso comum e do
raciocnio prtico em conjunturas sociais para compreender a prxis, os praticantes e as
prticas estratgicas.
Dessa forma, o presente estudo contribuiu para a reflexo metodolgica
acerca do DSC, se apoiando nas contribuies de Gondim e Fischer (2009) no tocante aos
estudos organizacionais para imbricar essa abordagem metodolgica com a Estratgia como
Prtica.

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