Instituto Universitario de Tecnologa

Antonio Jos de Sucre

Extensin Barquisimeto

Comercializacin

Integrante:
Nixcelic Del Carmen Navarro Quevedo
C.I: 21.047.881
Seccin S2

Enero, 2.016

COMERCIALIZACIN
En el sentido ms amplio, la comercializacin es cualquier prctica que
contribuye a la venta de productos a un consumidor minorista. A nivel minorista en
las tiendas, comercializacin se refiere a la variedad de productos disponibles para
la venta y la visualizacin de los productos de una manera tal que estimula el
inters y atrae a los clientes a realizar una compra.
En el comercio al por menor, la comercializacin de presentacin visual significa
maximizar las ventas de mercancas que utilizan el diseo de productos,
seleccin, embalaje, fijacin de precios, y la pantalla que estimula a los
consumidores a gastar ms. Esto incluye disciplinas en la fijacin de precios y el
descuento, la presentacin fsica de los productos y las pantallas, y las decisiones
sobre qu productos deben ser presentados a la que los clientes en lo que de
momento a pura ciclo anual de comercializacin difiere entre pases e incluso
dentro de ellos, especialmente en relacin con las costumbres culturales como
das de fiesta, y las cuestiones de temporada como el clima y deportivo local y
recreacin.
En los Estados Unidos, por ejemplo, el ciclo de venta bsica comienza a
principios de enero con la mercanca para el Da de San Valentn, que no es hasta
mediados de febrero. Ventas del Da de los Presidentes se llevan a cabo poco
despus. Despus de esto, la Pascua es la fiesta importante, mientras que la ropa
de primavera y mercanca relacionada jardn ya est llegando a las tiendas, a
menudo tan pronto como a mediados de invierno (hacia el principio de esta
seccin, de San Patricio mercanca Da, incluyendo objetos de color verde y
productos relacionados a la cultura irlandesa, tambin se promueve).
Da de la Madre y el Da de los Padres es el siguiente, con regalos de
graduacin (normalmente pequeos de electrnica de consumo como cmaras
digitales) a menudo se comercializan como "los paps y los graduados" en junio

(aunque la mayora de la universidad semestres fin en mayo; la parte de los

graduados por lo general se refiere a la graduacin de la escuela, que termina de
una a dos semanas despus del da de padre en muchos estados de Estados
Unidos).
Mercanca verano es el prximo, incluyendo los productos patritico-temticas
con la bandera de Estados Unidos, fuera de Da de los Cados en la preparacin
para el Da de la Independencia (con Da de la Bandera en el medio). En julio, el
regreso a la escuela est en los estantes y mercanca otoo ya est llegando, y en
algunas tiendas de arte y artesanas, adornos navideos. (A menudo, una
celebracin de Navidad en julio se celebra por estas fechas.)
El mercado de regreso a la escuela se promueve fuertemente en agosto, un
momento en que no hay das de fiesta de promocin. Para septiembre, sobre todo
despus del Da del Trabajo, la mercanca verano est en liquidacin final y
exceso de material escolar est marcado abajo algunos tambin, y Halloween (ya
menudo incluso ms de la Navidad) mercanca est apareciendo. Como las
decoraciones y los trajes de Halloween disminuyen en octubre, la Navidad ya est
siendo empujado en los consumidores, y por el da despus de los minoristas de
Halloween va con toda su fuerza con la publicidad, a pesar de que la temporada
"oficial" no se inicia hasta el da despus de Accin de Gracias.

COMERCIALIZACIN
Trminos Especiales
Promocin de ventas
Esfuerzos a largo plazo en el fomento de las ventas - Concertado, corto.
Comercializacin, dirigido a tres grupos: la fuerza de ventas, el comercio y el
consumidor.
Fuerte Ventas
Propia vendedores de una empresa.
Comisin
Pago adicional a la fuerza de ventas, por ejemplo, como una recompensa por
las ventas.
Por lo general, un porcentaje de las ventas.
Promocin del comercio
Promocin de ventas dirigida a los minoristas.
Subsidio Medio
Un mtodo para la promocin del comercio mediante el cual los minoristas son
recompensados por compra el producto
Cargando

Una forma de asignacin de poblacin en el que los minoristas reciben una

comisin por aumentando sus inventarios.
Inventario
La cantidad de un producto que un minorista tiene en stock, ya sea en los
estantes o en almacn.
Arrendamiento
Otra forma de asignacin de la media, en el que una empresa alquila una
seccin de una tienda minorista por poco tiempo.
Ofrecen productos gratuitos
Tambin una forma de almacenamiento de subsidio. El minorista podra, por
ejemplo, recibir un caso de bienes libres por cada cinco que l o ella compra.
PM (Empuje dinero).
Una comisin de la gente de ventas al por menor para personal animar a los
consumidores a comprar un producto.
Sheff - hablador
Una tira de papel a lo largo del borde frontal de la pantalla de la estantera de
una tienda, que anuncia el producto detrs.
Estas son formas de promocin de los consumidores.
Concurso
Una competencia, basado en la habilidad, ofreciendo premios.
Lotera de carreras

Una competencia, basado en la suerte, ofreciendo premios.

Reembolso
La devolucin de la totalidad o parte de un precio de compra.
Muestra
Una pequea cantidad del producto dado a los consumidores, a los alienta a
comprar el producto.

Premio
Un regalo ofrecido para el uso del producto.
Rebaja de Precio
Un descuento, por lo general en forma de un centavo de descuento Iabel o dos
para el precio de uno oferta.
Cupn
Un trozo de papel distribuido por el fabricante o por una tienda. Sobre
redencin, devuelve la cacerola del precio de compra al comprador.
Cruz-gola
Un cupn en el paquete de un producto que es vlida para la compra de otra,
relacionada con el producto.
Auto destruccin
Una nueva forma de cupn en un cupn se imprime partido sobre otro.