Planeacin y Realizacin del trabajo

PLANIFICACIN ESTRATGICA DE LA EMPRESA

La planificacin estratgica es indispensable para que la empresa pueda
anticiparse y responder a los cambios del entorno, es decir, del mercado, de la
competencia, de la tecnologa, de la cultura, etc. La formulacin de la estrategia
debe partir de la definicin de qu va a ser la empresa y de cul va a ser su
producto-mercado (MISION). Ello llevar a la fijacin de metas preliminares y
restricciones.
La planificacin comercial es uno de los pilares bsicos sobre los que se va a
sostener el Plan de Empresa: La planificacin comercial es una parte de la
planificacin estratgica de la empresa, que tiene la finalidad de desarrollar los
programas de accin para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa.
Para que los objetivos se cumplan, la empresa deber organizar todos los medios
disponibles y establecer las correspondientes estrategias.
Finalidad del proceso de planificacin estratgica

Preguntas clave para el desarrollo del proceso de planificacin

Para contestar a cada PREGUNTA debe realizarse:

1. Anlisis de la situacin:

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Interna (recursos y capacidades),
Recursos y capacidades
Anlisis interno de recursos y capacidades. Previamente a constituir la nueva empresa debe
realizarse, por parte de los promotores del proyecto, un anlisis interno que permita obtener una
idea global sobre los principales recursos con que se cuenta, as como las habilidades que la
empresa tiene para hacer frente a la competencia de su entorno.
A travs del mismo se determinan los puntos fuertes, que le permiten mantener una ventaja
competitiva, y los puntos dbiles, que suponen una amenaza para conseguir sus objetivos, al
objeto de potenciar los primeros y reducir los segundos.
Es importante realizar el anlisis interno de la empresa puesto que difcilmente podrn potenciar
las fortalezas de la empresa a crear, as como tratar de reducir sus debilidades, si previamente no
se ha realizado un autodiagnstico crtico y objetivo que permita conocer dichas caractersticas de
partida de la futura empresa.

Externa (mercado, competencia y entorno), con el fin de determinar las

oportunidades y amenazas, as como las fortalezas y debilidades propias y de la
competencia (Anlisis D.A.F.O.)
Mercado, competencia y entorno
El anlisis del mercado implica la determinacin de diversos aspectos del mismo, como su tamao,
potencial, la estructura del consumo y la capacidad de compra de sus integrantes, los diversos
segmentos que lo componen, la evolucin de la demanda y la identificacin de los factores que
influyen sobre la misma, as como el comportamiento de los compradores, consumidores y
usuarios.

El anlisis del mercado implica la determinacin de diversos aspectos del mismo,

como su tamao, potencial, la estructura del consumo y la capacidad de compra
de sus integrantes, los diversos segmentos que lo componen, la evolucin de la

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demanda y la identificacin de los factores que influyen sobre la misma, as como
el comportamiento de los compradores, consumidores y usuarios.
Oportunidad
Por contra, una oportunidad es todo aquello que pueda suponer una ventaja
competitiva para la empresa o represente una posibilidad para mejorar la
rentabilidad o la cifra de sus negocios.
2. Definicin de los objetivos que se pretenden alcanzar.
Definicin de los objetivos
En cuanto a la definicin de la empresa y objetivos, supone responder a preguntas
tales como:

Cul va a ser la misin de la empresa o la finalidad fundamental de su

existencia?
En qu negocio pretende estar la empresa?
Cul es el producto o cartera de productos a vender?
A qu mercados pretende servir? Cules son los segmentos prioritarios?

La definicin del negocio debe efectuarse ms bien teniendo en cuenta qu

necesidades de los consumidores se satisfacen, que no en funcin de las
caractersticas de los productos que va a fabricar o comercializar.
Un negocio debe definirse de acuerdo a las tres dimensiones siguientes:

los grupos de clientes a los que servir,

las necesidades de los clientes que satisfacen, y
la tecnologa que permite producir los bienes o servicios ofrecidos.

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3. Desarrollo de las acciones estratgicas, lo cual se realizar tras la
determinacin de los medios necesarios.
Son las decisiones a tomar sobre los elementos del marketing-mix (producto,
precio, distribucin y promocin)
Marketing
El sistema de informacin de marketing es el conjunto de instrumentos y
procedimientos para obtener y analizar datos, con el fin de transformarlos en
informacin til para la toma de decisiones. La investigacin comercial aporta los
mtodos y tcnicas necesarios para obtener los datos y analizarlos de forma
rigurosa. Los datos pueden proceder de fuente interna o externa a la sociedad.
4. Ejecucin y Control

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Resumen

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un

determinado fin, un objetivo, una meta, y por tanto, la planeacin debe obedecer a
ello. Se debe planear las acciones que se deben realizar y cmo se deben realizar
de manera tal que se logre lo acordado.
La planeacin estratgica en una empresa es una de las herramientas
administrativas ms importantes, de la que puede depender el xito o fracaso de
una empresa.
La empresa debe fijar su misin, visin, sus objetivos, sus metas, y luego debe
planear cmo cumplirlos y como llegar a ellos, que hacer para lograrlos, y eso es
bsicamente la planeacin estratgica.
Vemoslo como una manera de anticipar el futuro, anticipar los riesgos, los
beneficios, las oportunidades, las falencias, para que con base a ellos fijar un plan
para actuar en funcin de lo previsto y as poder aprovechar al mximo las
oportunidades detectadas y evitar los riesgos, o por lo menos disminuir las
consecuencias que tendrn.
La planeacin estratgica es una herramienta imprescindible tambin para la vida
personal, pues si existe alguna meta u objetivo ya sea profesionalmente,
econmicamente o personalmente, es necesario trazar objetivos, planes,
estrategias en nuestra vida, que al final nos llevarn a conseguir lo que
pretendemos. La planeacin estratgica es vlida y necesaria en cualquier campo,
aunque a veces lo olvidamos lo importante que es.

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Por ltimo, se menciona que la planeacin estratgica

en cada empresa es

realizada con planes y estrategias especficas, pues cada una es un caso

particular y nico.