Tablas Incoterms 2010

INCOTERMS
1. Finalidad y alcance de los Incoterms

La finalidad de los Incoterms consiste en establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados en las
transacciones internacionales. De ese modo, podrn evitarse las incertidumbres derivadas
de las distintas interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes o, por lo menos,
podrn reducirse en gran medida.
A menudo, las partes de un contrato tienen un conocimiento impreciso de las
distintas prcticas comerciales utilizadas en sus pases respectivos. Esto puede dar pie a
malentendidos, litigios y procesos, todo lo cual implica prdida de tiempo y dinero. Para
solucionar estos problemas, la Cmara de Comercio Internacional public por primera vez
en 1936 una serie de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos
comerciales. Dichas reglas fueron conocidas con el nombre de Incoterms 1936. Se han
introducido modificaciones y aadidos en los aos 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y ahora
en vsperas del 2000, siempre con el fin de ponerlas al da respecto de las prcticas
comerciales internacionales en vigor.
Debe acentuarse que el alcance de los Incoterms se limita a los derechos y
obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y en relacin a la entrega de
las mercancas vendidas (en el sentido de "tangibles", sin incluir las intangibles" como el
software de ordenador).
Dos equivocaciones en relacin a los Incoterms son muy frecuentes. Primera, a
menudo se interpreta incorrectamente que los Incoterms se aplican al contrato de
transporte y no al contrato de compraventa. Segunda, se da por sentado errneamente
que regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de
compraventa.
La CCI siempre ha destacado que los Incoterms se ocupan slo de la relacin
entre vendedores y compradores en un contrato de compraventa y, ms an, slo de
algunos aspectos bien determinados.
Mientras que es esencial para los exportadores e importadores tomar en
consideracin la vinculacin prctica entre los diversos contratos necesarios para ejecutar
una venta internacional -donde no slo se requiere el contrato de compraventa, sino
tambin contratos de transporte, seguro y financiacin-, los Incoterms se refieren slo a
uno de esos contratos, a saber, el contrato de compraventa.
No obstante, el acuerdo de las partes de utilizar un determinado Incoterms tendr
necesariamente consecuencias para otros contratos. Por mencionar slo algunos
ejemplos, un vendedor que ha celebrado un contrato en trminos CFR o CIF no puede
cumplirlo con un modo de transporte diverso del martimo, puesto que bajo esos trminos
debe entregar un conocimiento de embarque u otro documento martimo al comprador, lo
que no es posible si se utiliza otro modo de transporte. Adems, el documento exigido por
el crdito documentario depender necesariamente del modo de transporte a emplear.
Segunda, los Incoterms versan sobre un nmero de obligaciones bien identificadas
impuestas a las partes -como la obligacin del vendedor de poner las mercancas a
disposicin del comprador, entregarlas para el transporte o expedirlas al lugar de destinoy sobre la distribucin del riesgo entre las partes en cada uno de esos casos.
Adems, se ocupan de las obligaciones de despacho aduanero de las mercancas

para la exportacin y la importacin, el embalaje de las mercancas, la obligacin del
comprador de recibir la entrega, as como proporcionar la prueba de que se han cumplido
debidamente las obligaciones respectivas. Aunque los Incoterms son sumamente importantes para el cumplimiento del contrato de compraventa, no se ocupan en absoluto de un
buen nmero de problemas que pueden darse en el propio contrato, como la transmisin
de la propiedad y de otros derechos conexos, el incumplimiento del contrato y sus
consecuencias, as como las exoneraciones de responsabilidad en ciertas situaciones.
Debe destacarse que los Incoterms no estn pensados para reemplazar los trminos
contractuales necesarios en un contrato de compraventa completo, ya sea mediante la
incorporacin de trminos tpicos as como de trminos negociados individualmente.
Generalmente, los Incoterms no tratan de las consecuencias de un incumplimiento
contractual ni de las exoneraciones de responsabilidad debidas a causas diversas. Esas
cuestiones deben resolverse a travs de otras estipulaciones del contrato de compraventa
o de la ley aplicable.
Los Incoterms se han concebido en principio para ser utilizados cuando las
mercancas se venden para entregarlas ms all de las fronteras nacionales; por lo tanto,
son trminos comerciales internacionales. Sin embargo, en la prctica tambin se
incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancas en mercados puramente
interiores. Cuando los Incoterms se utilizan as, las clusulas A2 y B2 y cualquier otra
estipulacin de otros artculos relativa a la exportacin y a la importacin devienen,
obviamente, superfluas.
2. Por qu revisar los Incoterms?
La razn principal de las revisiones sucesivas de los Incoterms ha sido la
necesidad de adaptarlos a las prcticas comerciales en vigor en cada momento. As, en la
revisin de 1980 se introdujo el trmino Franco Transportista (ahora FCA) a fin de cubrir el
frecuente caso en que el punto de recepcin en el trfico martimo ya no era el tradicional
punto FOB (traspaso de la borda del buque) sino ms bien un punto en tierra, anterior a la
carga a bordo del buque, cuando se estiban las mercancas en contenedores para el
transporte posterior por mar o por la combinacin de diferentes modos de transporte (el
llamado transporte combinado o multimodal).
Posteriormente, en la revisin de los Incoterms de 1990, las clusulas relativas a la
obligacin del vendedor de proporcionar la prueba de la entrega permitan reemplazar los
documentos de papel por mensajes de intercambio electrnico de datos EDI, siempre que
las partes hubieran antes acordado comunicarse electrnicamente. Esta de ms decir que
los esfuerzos han sido constantes para mejorar la redaccin y presentacin de los
Incoterms, a fin de facilitar su eficacia prctica.
3. Los Incoterms 2010
El motivo fundamental que ha llevado a la aprobacin de los Incoterms 2010 es, la
adaptacin de los mismos a las nuevas costumbres y prcticas en el trfico internacional,
si bien es cierto que la Cmara de Comercio Internacional tambin ha intentado y
conseguido, que stos, respecto a sus antecesores, sean ms claros y establezcan con
mayor precisin aspectos que quiz fueran ms difusos en los de 2000 y que podan
incluir a los operadores a hacer un uso incorrecto de los mismos. De esta manera
hacindolos ms evidentes probablemente se consiga que cada vez sean ms los

importadores y exportadores que los utilizen en sus contratos internacionales.
Dos nuevos Incoterms:
Dos nuevos Incoterms DAT Y DAP han sustituido a los Incoterms 2000 DAF,
DES, DEQ y DDU.
El nmero de los Incoterms ha sido reducido de 13 a 11. Esto se ha logrado
mediante la sustitucin de Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU en dos nuevos
Incoterms que se pueden utilizar con independencia del modo convenido de transporte
DAT, entregado en terminal, y DAP, entregada en el lugar.
En ambos nuevos Incoterms, la entrega se produce en destino con nombre: en
DAT, a disposicin del comprador descargados del vehculo en que llegan (como en la
antiguo Incoterm de DEQ), en DAP, del mismo modo a disposicin del comprador, pero
listos para su descarga (como en el antiguo DAF, DES y normas DDU).
Las nuevas normas que hacen que los Incoterms 2000 DES y DEQ sean
superfluos. El vocablo terminal en DAT, puede perfectamente referirse a un puerto, y
DAT, por lo tanto puede ser utilizado con seguridad en los casos en que se utilizaba en
Incoterm 2000 DEQ.
Del mismo modo el vocablo vehculo en DAP, puede muy bien ser un barco y el
lugar de destino puede ser un puerto: en consecuencia, DAP con seguridad se puede
utilizar en casos en que el Incoterm 2000 utilizado era DES. En estas nuevas reglas,
como sus predecesoras, el vendedor realiza la entrega, soportando todos los costos
(excepto los relacionados con el despacho de la importacin, donde sea aplicable) y los
riesgos involucrados en llevar la mercanca al lugar de destino mencionado.
4. Los 11 Nuevos Incoterms 2010.
Los mismos se presentan en dos clases distintas:
Los aplicables a cualquier modo o modos de transporte
- EXW En Fbrica
- FCA Franco Transportista
- CPT Transporte Pagado Hasta
- CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta
- DAT Entregada en el Terminal
- DAP Entregada en el Lugar
- DDP Entregada con Derechos Pagados
Los aplicables al transporte martimo y a vas navegables interiores
- FAS Franco al Costado del Buque
- FOB Franco a Bordo
- CFR Costo y Flete
- CIF Costo, Seguro y Flete
La primera clase incluye las siete Incoterms 2010 que se pueden utilizar con
independencia del modo de transporte seleccionado y con independencia de que exista
ms de un modo de transporte empleado; EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP
pertenecen a esta clase. Se pueden utilizar incluso cuando no hay transporte martimo del
todo, es importante recordar, sin embargo, que estas reglas se pueden utilizar en los
casos en que se utiliza un barco en una parte del transporte.
En la segunda clase de los Incoterms 2010, el punto de entrega y el lugar adonde

las mercancas son transportadas al comprador son ambos puertos, de all que se les
catalogue como Vas navegables martimas e interiores. Los Incoterms FAS, FOB, CFR
y CIF pertenecen a esta clase. Bajo los tres ltimos Incoterms, toda mencin de la borda
o costado del buque como el punto de entrega se han omitido, dando lugar preferencial a
que los bienes se entregan cuando estn a bordo del buque. Esto refleja ms fielmente
la moderna realidad comercial y evita la imagen de un balanceo riesgoso de las
mercancas a travs de una lnea perpendicular imaginaria.
Incoterms para el Comercio Domstico e Internacional:
Los Incoterms se han utilizado tradicionalmente en los contratos de compraventa
internacional donde las mercancas pasan a travs de las fronteras nacionales. En
diversas zonas del mundo, sin embargo, los bloques comerciales, como la Unin
Europea, han hecho menos significativos los trmites fronterizos entre los distintos pases.
En consecuencia, los Incoterms 2010 reconocen formalmente que estn disponibles para
su aplicacin a los contratos de venta domsticos e internacionales. Como resultado, los
Incoterms 2010 claramente establecen que hay lugares donde la obligacin de cumplir
con los trmites de exportacin e importacin slo existe donde resulte aplicable.
Dos acontecimientos han convencido a la CCI que era oportuno un movimiento en
este sentido. En primer lugar, los remolques suelen usar Incoterms para los contratos de
venta puntualmente nacionales. La segunda razn es la mayor disposicin de los Estados
Unidos para utilizar los Incoterms en los embarques y condiciones de entrega en el
comercio interior en lugar del Cdigo de Comercio Uniforme.
Notas de Orientacin
Antes de cada Incoterms 2010 se encuentra una Nota de Orientacin. Las Notas
de Orientacin explican los fundamentos de cada Incoterms, como cundo se deben
utilizar, cuando se transfiere el riesgo, y cmo se asignan los costos entre el vendedor y el
comprador. Las Notas de Orientacin no son parte de las reglas Incoterms 2010, sino que
estn destinadas a ayudar al usuario para dirigirlo con precisin hacia en Incoterms
apropiado para una determinada operacin.
Comunicaciones Electrnicas
Las versiones anteriores de las normas de los Incoterms han especificado los
documentos que podran ser reemplazados por mensajes EDI. Sin embargo, los artculos
A1/B1 de los Incoterms 2010, ahora dan a los medios electrnicos de comunicacin el
mismo efecto que la comunicacin por papeles, siempre y cuando las partes as lo
acuerden o donde ya sea aceptado de manera consuetudinaria. Esta frmula facilita la
evolucin de los nuevos procedimientos electrnicos a travs de los Incoterms 2010.
La Cobertura del Seguro
Los Incoterms 2010 son la primera versin de las normas de Incoterms desde la
revisin del Institute Cargo Clauses y tiene en cuenta las modificaciones realizadas en
dichas clusulas. Los Incoterms 2010 disponen la informacin sobre el seguro en los
artculos A3/B3, que tratan de los contratos de transporte y seguro. Estas disposiciones
han sido transferidas de los artculos A10/B10 de los Incoterms 2000 que las contenan de
una forma ms genrica. El lenguaje de los artculos A3/B3 relacionado con los seguros
tambin se ha modificado con el fin de aclarar las obligaciones de las partes en esta
materia.
Autorizaciones Relacionadas con la Seguridad e Informacin necesaria para
dichas Autorizaciones
No hay mayor preocupacin hoy en da que el concerniente a la seguridad de la
circulacin de las mercancas, requiriendo la verificacin de que las mismas no
representan una amenaza para la vida o la propiedad por razones distintas a su misma
naturaleza. Por lo tanto, los Incoterms 2010 han asignado obligaciones entre el comprador
y el vendedor para obtener o prestar asistencia en la obtencin de las autorizaciones
relacionadas con la seguridad y la informacin relativa a la seguridad de la cadena
logstica, tales como las establecidas en los artculos A2/B2 y A10/B10 de varios
Incoterms.
Gastos de Manipulacin en Terminal
Bajo las reglas de los Incoterms CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAT y DDP, el
vendedor debe hacer los arreglos para el transporte de las mercancas hasta el destino
convenido. Actualmente, el flete es pagado por el vendedor y el comprador paga los
llamados costos de fletes, que en realidad estn incluidos por el vendedor en el precio de
venta total. Los gastos de transporte a veces incluyen los costos de manipulacin y
traslados de las mercancas en las instalaciones del puerto o terminal de contenedores; y
el transportista o el operador del terminal, pueden cobrar dichos gastos al comprador que
recibe las mercancas. En estas circunstancias, el comprador querr evitar el pago por el
mismo servicio dos veces, una para el vendedor como parte del precio total de venta y
otra vez de forma independiente al transportista o al operador de la terminal. Los
Incoterms 2010, tratan de evitar que esto suceda, asignando claramente estos costos en
los artculos A6/B6 de los Incoterms pertinentes.
Ventas en cadena
En la venta de los productos bsicos, en comparacin con la venta de productos
manufacturados, la carga se suele vender en varias ocasiones durante el trnsito, son las
conocidas ventas en cadena. Cuando esto sucede, un vendedor en el centro de la
cadena no embarca las mercancas debido a que estas ya han sido embarcadas por el
primer vendedor de la cadena. El vendedor en el centro de la cadena por lo tanto no
cumple sus obligaciones hacia su comprador por el envo de la mercanca, sino por la
transferencia de posesin de mercancas que ya han sido enviadas. Para mayor claridad
los Incoterms 2010 incluyen la obligacin de entregar mercancas enviadas como una
alternativa a la obligacin de enviar mercancas en las normas Incoterms pertinentes.
5. Los Incoterms no proveen un Contrato de Compraventa completo
Las normas Incoterms dicen cual parte en el contrato de venta tiene la obligacin
de hacer los arreglos sobre el transporte o el seguro, cuando el vendedor entrega la
mercanca el comprador, y de que costos es cada parte responsable. Los Incoterms sin
embargo, no dicen nada sobre el precio a pagar o el mtodo de pago. Tampoco se trata
de la transferencia de la propiedad de las mercancas, o las consecuencias de un
incumplimiento de contrato. Estos temas son habitualmente tratados a travs de
disposiciones expresadas en el contrato de venta o en la legislacin aplicable a dicho
contrato. Las partes deben ser consecuentes de que la legislacin local aplicable pueda
anular cualquier aspecto del contrato de venta, incluido el Incoterm escogido.
6. Terminologa
Al igual que en los Incoterms 2000, las obligaciones del vendedor y el comprador se
presentan en forma de espejo reflejando en la columna A las obligaciones del vendedor
y en la columna B las obligaciones del comprador. Estas obligaciones pueden llevarse a
cabo personalmente por el vendedor o el comprador o, a veces, con sujecin a los
trminos en el contrato o la legislacin aplicable, a travs de intermediarios, como los
transportistas, agentes de transporte o de otras personas designadas por el vendedor o el
comprador para un propsito especfico.
El texto de los Incoterms 2010 se entiende que se explica por s mismo. Sin embargo, con
el fin de ayudar a los usuarios el siguiente texto establece orientaciones sobre el sentido
en que los trminos seleccionados se utilizan en todo el documento.
Transporte: A los efectos de los Incoterms 2010, el transportista es la parte con
quien el transporte es contratado.
Formalidades Aduaneras: Son requisitos que deben cumplir a fin de cumplir con
las leyes de aduana aplicables y pueden incluir obligaciones sobre informacin,
documentos, seguridad e inspeccin fsica.
Entrega: Esta concepto tiene mltiples significados en la prctica legal y mercantil,
pero en los Incoterms 2010, se utiliza para indicar que el riesgo de prdida o dao
de las mercancas pasa del vendedor al comprador.
Documento de Entrega: Esta frase se utiliza ahora como se establece en el
artculo A8. Significa un documento utilizado para probar que la entrega se ha
producido. Para muchos de los Incoterms 2010, el documento de entrega es un
documento de transporte o documento electrnico correspondiente. Sin embargo,
con EXW, FCA, FAS, y FOB, el documento de entrega puede ser simplemente un
recibo. Un documento de entrega tambin puede tener otras funciones, por
ejemplo, ser parte del mecanismo de pago.
Registro o Procedimiento Electrnico: Es un conjunto de informacin
constituido por uno o ms mensajes electrnicos y, en su caso, funcionalmente es
equivalente al documento de papel que corresponda.
Empaque: Esta palabra se utiliza para diferentes propsitos:
- El empaque de los productos para cumplir con los requisitos establecidos en
el contrato de venta.
- El embalaje de los productos para que sean aptos para el transporte.
- La estiba del producto envasado en un contenedor u otro medio de
transporte.
En los Incoterms 2010, el empaque comprende tanto la primera como la segunda
de las opciones. Los Incoterms, no se ocupan de las obligaciones de las partes
para la estiba en un contenedor, y por tanto, en su caso, las partes debern

negociar este punto en el contrato de venta.
7. Incoterms Transporte.
Con frecuencia se comete el error de identificar Incoterms con el contrato de transporte o
seguro, y no debe ser as, pues se refieren exclusivamente a una interpretacin de los
trminos comerciales de transacciones mercantiles internacionales entre un comprador y
un vendedor, no afectando a las relaciones que establezcan cualesquiera de las partes
con los transportistas, sea cual fuere el medio de transporte utilizado.
Materia aparte constituye la repercusin que ello puede tener en ambos contratos. Si
acontece un siniestro durante el transporte de la mercanca, ser siempre la compaa de
seguro las receptora de riesgo, esto es, a la que le es transferido y por lo tanto, la que
indemnizar acorde a las clusulas de la pliza, o en su caso, a la normativa
correspondiente, la suma que proceda al beneficiado damnificado. Ello no es bice para
que en funcin de los Incoterms utilizados, determine la causa del siniestro y una vez que
se delimite quien detenta la responsabilidad de la mercanca en el momento en el que el
siniestro se produjo, la Aseguradora ejerza acciones para el recobro de la operacin,
siempre que el asegurado no sea el propio transportista.
En la relacin Incoterms Medio de Transporte utilizado, hay que ser cuidadoso con el
trmino escogido y el medio de transporte utilizado, no debindose utilizar todos los
Incoterms de manera indiscriminada para los diferentes medios de transporte. Podemos
encontrar trminos que pueden concertarse, con independencia del medio de transporte
utilizado, al igual que encontramos otros que slo pueden emplearse con otro
determinado. Si por ejemplo exportamos carne de Nicaragua a Guatemala el transporte
elegido es un furgn, no debemos utilizar un FOB puesto que ste se emplear
exclusivamente para envos por barco.
Originalmente los Incoterms tenan un carcter eminentemente martimo, paulatinamente
con el desarrollo de los transportes, se fueron incorporando y desapareciendo trminos,
por lo que conviene establecer una relacin entre los Incoterms y el medio de transporte
que se haya elegido para esta operacin, para no caer en las incompatibilidades
anteriormente descritas, mximo cuando pueda tener consecuencias sobre los
documentos de transporte exigibles como prueba de entrega de las mercancas. Antes de
abordar los motivos que han llevado a una nueva versin de los Incoterms, no podemos
olvidar mencionar, aunque sea someramente algunas de las variantes o aadidos que los
operadores suelen utilizar.
A veces se aaden palabras a los Incoterms para darles ms exactitud, incluyendo o
excluyendo algunas obligaciones propias de cada trmino.
Advertiremos al lector de la amenaza que supone la utilizacin de estas Coletillas no
incluidas en los Incoterms, debido al mismo problema de siempre, la ausencia de la
unanimidad en la interpretacin de las obligaciones. Por ello, si va a concertarse alguna
de ellas, conviene desmenuzar al mximo cada obligacin o contraprestacin de derecho

y quien asume el costo de cada una de ellas. No obstante veremos las ms comunes:
- EXW cargado / EXW loaded: El comprador dispone de los bienes cargados por el
vendedor en su medio de transporte.
- EXW despachado / EXW Cleared: El vendedor realizar el despacho aduanero de
exportacin.
- FOB estibado / FOB stowed: La entrega de la mercanca se efecta no a la borda del
buque sino con la mercanca ya cargada.
- FOB estibado y trincado / FOB stowed and trimmed: La entrega se produce con los
bultos estibados y trincados en las bodegas del buque.
- CIF FOB / CIF Free out: Los gastos de descarga corren por cuenta del comprador.
8. Variantes de los Incoterms
A veces las partes desean modificar un Incoterm. Los Incoterms 2010 no prohben
tal modificacin, pero existe el peligro de hacerlo. Con el fin de evitar sorpresas
desagradables, las partes tendan que enunciar el efecto pretendido de tales alteraciones
de manera muy clara en su contrato. As por ejemplo, si la imputacin de costos en los
Incoterms se altera en el contrato, las partes tambin deben indicar claramente si su
intencin incluye variar el punto en el que el riesgo pasa del vendedor al comprador.
9. Las obligaciones del comprador sobre el lugar de embarque.
En determinadas situaciones, puede no ser posible, en el momento de concluir el
contrato de compraventa, precisar el punto o lugar exactos en que debe entregarse la
mercadera para su transporte. Por ejemplo, puede que una de las partes se haya referido
meramente a una zona o a un lugar bastante amplio, como un puerto de mar. Entonces,
se suele establecer que el comprador puede tener el derecho o la obligacin de
especificar posteriormente un punto ms concreto dentro de la zona o lugar. Si, segn se
ha dicho, el comprador tiene la obligacin de designar un punto preciso, no hacerlo le
supondra tener que sufragar los costes adicionales derivados de su incumplimiento
(B5/B7 de todos los trminos). Por otra parte, el hecho de que el comprador no haga uso
de su derecho de indicar el punto, puede dar al vendedor el derecho de escoger el que
ms le convenga (FCA A4).
10. Despacho de aduanas.
El trmino "despacho de aduana" ha dado lugar a malentendidos. Por esta razn,
siempre que se haga una referencia a una obligacin del vendedor o del comprador de
asumir obligaciones en relacin con el paso de las mercancas a travs de las aduanas
del pas de exportacin o de importacin, se deja claro que esa obligacin no incluye slo
el pago de derechos y de otras cargas, sino tambin la ejecucin y el pago de cualquier
formalidad administrativa vinculada con el paso de las mercancas a travs de las
aduanas y de informar a las autoridades aduaneras. Por otra parte, en algunos lugares
-aunque muy equivocadamente- se ha considerado inapropiado el uso de trminos que
versan sobre la obligacin de despachar las mercancas de aduanas cuando, como en el
interior de la Unin Europea u otras reas de libre comercio, ya no exista ninguna
obligacin de pagar aranceles ni existan restricciones relativas a la importacin o
exportacin. A fin de aclarar la situacin, las palabras "cuando sea aplicable" se han
aadido a las clusulas A2 y B2, A6 y B6 de los Incoterms correspondientes para que
sean usados sin ambigedad cuando no se requieran procedimientos aduaneros.
Normalmente, es deseable que el despacho de aduana sea efectuado por la parte
domiciliada en el pas en que haya de tener lugar tal despacho o, por lo menos, por
alguien que acte all en su nombre. As, el exportador debe normalmente despachar las
mercancas para la exportacin, mientras que el importador debe despacharlas para la
importacin.
Los Incoterms 1990 se alejaban de ese principio en los trminos EXW y FAS
(deber de despacho para la exportacin sobre el comprador) y DEQ (deber de despacho
para la importacin sobre el vendedor), pero en los Incoterms 2000, FAS y DEQ imponen
la obligacin de despacho de las mercancas para la exportacin sobre el vendedor y el
despacho de importacin sobre el comprador, respectivamente, mientras que EXW
-representante de la menor obligacin para el vendedor- se ha dejado inalterado (deber
de despacho para la exportacin por parte del comprador). Conforme al DDP, el vendedor
acepta especficamente hacer lo que deriva del verdadero significado del trmino
-Entregada Derechos Pagados-; es decir, despachar las mercancas para la importacin y
pagar cualquier derecho al respecto.
11. Embalaje
En la mayora de los casos, las partes deberan saber de antemano que embalaje
es requerido para transportar a salvo la mercanca hasta destino. Sin embargo, puesto
que la obligacin del vendedor de embalar las mercancas puede variar segn el tipo y la
duracin del transporte previsto, se ha considerado necesario estipular que el vendedor
queda obligado a embalar las mercancas del modo que exija el transporte, pero slo en
la medida en que le hagan saber antes de cerrar el contrato la naturaleza de dicho
transporte (ver art. 35.1 y 35.2.b de la Convencin de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas de 1980 *,segn el cual, las
mercancas, embalaje incluido, han de ser "aptas para cualquier uso especial que expresa
o tcitamente se haya hecho saber al vendedor en el momento de la celebracin del
contrato, salvo que de las circunstancias resulte que el comprador no confi, o no sea
razonable que confiara, en la competencia y el juicio del vendedor").
* Ver publicacin 556 de la CCI (traduccin espaola editada por el Comit
espaol)
12. Inspeccin de las mercancas.
En muchos casos, el comprador har bien en hacer examinar las mercancas
antes o en el momento de su entrega por el vendedor al transportista para su traslado (la
llamada PSI, Preshipment Inspection, inspeccin previa a la expedicin. A menos que el
contrato estipule otra cosa, el comprador deber costear dicha inspeccin, concertada en
su propio inters. De todas formas, si se ha efectuado la inspeccin para que el vendedor
pueda cumplir alguna norma obligatoria aplicable a la exportacin de las mercancas en
su propio pas, ser el vendedor quien deber pagar la inspeccin; salvo que se utilice el
trmino EXW, en cuyo caso los costes de tal inspeccin corren por cuenta del comprador.
13. Uso recomendado

En algunos casos, el prembulo recomienda emplear o no un trmino especfico.
Resulta particularmente importante respecto de la eleccin entre FCA y FOB.
Desafortunadamente, los comerciantes continan utilizando FOB cuando est totalmente
fuera de lugar, provocando as riesgos para el vendedor posteriores a la entrega de las
mercancas al transportista designado por el comprador. El uso de FOB slo es apropiado
cuando se desea entregar las mercancas "a travs de la borda del buque" o, en todo
caso, "al buque" y no cuando se entregan las mercancas al transportista y despus
entran en el buque, por ejemplo estibadas en contenedores o cargadas en camiones o
vagones en el llamado trfico roll on - roll off. Por lo tanto, en el prembulo del FOB se
hace una seria advertencia de que el trmino no debe usarse cuando las partes no
quieren que la entrega se produzca a travs de la borda del buque.
Ocurre a veces que las partes utilizan por equivocacin trminos destinados al
transporte martimo de mercancas cuando se proyecta otro modo de transporte. Esa
situacin puede poner al vendedor en una posicin difcil, pues no puede cumplir su
obligacin de suministrar el documento adecuado al comprador (por ejemplo, un
conocimiento de embarque, una carta de porte martima o el equivalente electrnico). La
tabla impresa en el prrafo 17 anterior explica claramente que trmino comercial de los
Incoterms 2000 es apropiado para cada modo de transporte. Igualmente, se indica en el
prembulo de cada trmino si se puede utilizar con todos los modos de transporte o slo
para el transporte de mercancas por mar.
14. El conocimiento de embarque y el comercio electrnico.
Tradicionalmente, el conocimiento de embarque a bordo era el nico documento
aceptable que el vendedor poda presentar segn los trminos CFR y CIF. El
conocimiento de embarque cumple tres importantes funciones, a saber:
Da testimonio de la entrega de las mercancas a bordo del buque
Es prueba del contrato de transporte; y
Constituye un medio de transferir a otra parte los derechos sobre las mercancas en
trnsito, transmitindole el documento en papel.
Los documentos de transporte distintos del conocimiento de embarque cumpliran
las dos funciones mencionadas en primer lugar, pero no controlaran la entrega de la
mercanca en destino o no permitiran a un comprador vender las mercancas en trnsito
por la mera entrega del documento en papel a su comprador. En cambio, otros
documentos de transporte designan la parte legitimada para recibir las mercancas en
destino. El hecho de que se requiera la posesin del conocimiento de embarque para
poder conseguir la mercanca del transportista en destino hace muy difcil reemplazarlo
por medios electrnicos de comunicacin.
Adems es usual emitir los conocimientos de embarque en varios originales, pero
naturalmente, es de vital importancia para un comprador o para un banco que opere
siguiendo sus instrucciones asegurarse de que, al pagar al vendedor, ste entrega todos
los originales (llamado "juego completo" o full set). Esto constituye asimismo una
exigencia segn las Reglas de la Cmara de Comercio Internacional sobre Crditos
Documentarios (las llamadas CCI Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Crditos
Documentarios, ICC Uniform Customs and Practice, UCP; versin actual en el momento
de publicar los Incoterms 2000: publicacin de la CCI n 500).
El documento de transporte ha de constituir prueba no slo de la entrega de las
mercancas al transportista, sino tambin de que las mercancas, en la medida en que
alcance a saberlo el porteador, se recibieron en buen estado y condicin. Cualquier
reserva en el documento de transporte que indique que la mercanca no estaba en tales
buenas condiciones convertira el documento en "sucio", con lo que sera inaceptable
segn las UCP.
A pesar de la peculiar naturaleza jurdica del conocimiento de embarque, se
espera que pueda llegar a ser sustituido por medios electrnicos en un futuro prximo. La
edicin de 1990 de los Incoterms haba tomado ya debida cuenta de este desarrollo
esperado. De acuerdo con las clusulas A8, los documentos sobre papel pueden ser
reemplazados por mensajes electrnicos, con tal que las partes hayan acordado
comunicarse electrnicamente. Tales mensajes pueden transmitirse directamente a las
partes interesadas o a travs de un tercero que proporcione servicios de valor aadido.
Uno de esos servicios, que puede ser suministrado tilmente por un tercero, es el registro
de los sucesivos tenedores de un conocimiento de embarque. Los sistemas que
proporcionan esos servicios, como el llamado servicio BOLERO, pueden requerir el
soporte adicional de normas legales o principios apropiados, como evidencian las Reglas
para los Conocimientos de Embarque Electrnicos de la CMI 1990 y los artculos 16-17 de
la Ley Modelo sobre Comercio Electrnico de UNCITRAL 1996.
15. El derecho de dar instrucciones al transportista.
El comprador que paga las mercancas segn un trmino "C" debe asegurarse de
que, hecho el pago, el vendedor no pueda disponer de las mercancas dando nuevas
instrucciones al transportista. Algunos documentos de transporte empleados en
modalidades de transporte especficas (aire, carretera o ferrocarril) conceden a las partes
contratantes la posibilidad de impedir que el vendedor de nuevas instrucciones al
porteador proporcionando al comprador un original o duplicado de la carta de porte
(waybill). Sin embargo, los documentos utilizados en el transporte martimo en lugar de los
conocimientos de embarque no suelen contener esa funcin preventiva. El Comit
Martimo Internacional ha puesto remedio a esta deficiencia de los documentos citados
mediante la introduccin de las "Reglas Uniformes para las Cartas de Porte Martimas" de
1990, que permiten a las partes incluir una clusula de "no disposicin", por la cual el
vendedor renuncia al derecho de disponer de las mercancas con instrucciones al
transportista de entregar las mercancas a un tercero o en un lugar diferente al estipulado
en la carta de porte.
16. Arbitraje de la CCI.
Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje de la
CCI en caso de litigio con la otra parte contratante deben hacerlo constar, especfica y
claramente, en su contrato o, si no existe ningn documento contractual, en el intercambio
de correspondencia que constituya el acuerdo entre ellos. El hecho de incorporar uno o
varios Incoterms en el contrato o en la correspondencia NO constituye por s solo ningn
acuerdo de recurrir al arbitraje de la CCI.
La CCI recomienda la siguiente clusula-tipo de arbitraje:
Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relacin
con ste sern resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la
Cmara de Comercio Internacional por uno o ms rbitros nombrados conforme a ste
Reglamento.
EXW
EN FABRICA (... lugar convenido)
"En Fbrica" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin
ni cargarla en un vehculo receptor.
Este trmino define, as, la menor obligacin del vendedor, debiendo el comprador asumir todos los costes y riesgos
inherentes a la recepcin de la mercanca en los locales del vendedor.
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor se responsabilice de la carga de la mercanca a la salida y que asuma los
riesgos y todos los costes de tal operacin deben dejarlo claro aadiendo expresiones explcitas en ese sentido en el contrato de
compraventa1. Este trmino no debera usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo las formalidades de exportacin, ni
directa ni indirectamente. En tales circunstancias, debera emplearse el trmino FCA, siempre que el vendedor consienta cargar a su
coste y riesgo.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (EXW)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (EXW)
A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el

contrato.
El vendedor debe suministrar la mercanca y la factura
comercial, o su mensaje electrnico equivalente, de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como
cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir
el contrato.
A2 Licencias, autorizaciones y formalidades.
El vendedor debe prestar al comprador, a peticin,
riesgo y expensas de este ltimo, la ayuda precisa para
obtener, cuando sea pertinente2, cualquier licencia de
exportacin u otra autorizacin oficial necesarias para
exportar la mercanca.
A3 Contratos de transporte y seguro.
a) Contrato de transporte
Ninguna obligacin3
b) Contrato de seguro
Ninguna obligacin4
A4 Entrega.
El vendedor debe poner la mercanca a disposicin del
comprador en el lugar de entrega convenido, sin
cargar el vehculo receptor, en la fecha o dentro del
plazo acordados o, si no se ha acordado ese momento,
en la fecha usual de entrega de esa mercanca. Si no se
ha determinado un punto especfico dentro del lugar
convenido, y si hay diversos puntos disponibles, el
vendedor puede elegir el lugar de entrega que mejor se
acomode a su conveniencia.
A5 Transmisin de riesgos.
El vendedor debe, con sujecin a lo previsto en B5,
soportar todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca hasta el momento en que haya sido
B1 Pago del precio.

El comprador debe pagar el precio segn lo previsto
en el contrato de compraventa.
B2 Licencias, autorizaciones y formalidades.
El comprador debe obtener, a su propio riesgo y
expensas, las licencias de exportacin e importacin
o cualquier autorizacin oficial y llevar a cabo,
cuando sea pertinente5 , los trmites aduaneros para
la exportacin de las mercancas.
B3 Contratos de transporte y seguro
Ninguna obligacin6 .
Ninguna obligacin7.
B4 Recepcin de la entrega.
El comprador debe recibir la entrega de la mercanca
cuando haya sido entregada de conformidad con A4
y A7/B7.
B5 Transmisin de riesgos.
El comprador debe soportar todos los riesgos de
prdida o dao de la mercanca
desde el momento en que haya sido entregada de
conformidad con A4; y
desde la fecha acordada o desde la fecha de
expiracin de cualquier plazo fijado para recibir
la entrega, porque no haya dado aviso de
conformidad con B7, siempre que, no obstante,
la mercanca haya sido debidamente determinada
segn el contrato, es decir, claramente puesta
aparte o identificada de otro modo como la
mercanca objeto del contrato.
B6 Reparto de gastos.
entregada de acuerdo con A4.

A6 Reparto de gastos.
pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta
el momento en que haya sido entregada de
conformidad con A4.
A7 Aviso al comprador.
El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente
acerca de cundo y dnde la mercanca ser puesta a
su disposicin.
A8 Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje
electrnico equivalente.
Ninguna obligacin8.
A9 Comprobacin - embalaje - marcado
El vendedor debe pagar los gastos de las operaciones de
verificacin (como comprobar la calidad, medida, peso,
recuento) necesarias al objeto de poner la mercanca a
disposicin del comprador.
El vendedor debe proporcionar a sus propias expensas
el embalaje (a menos que sea usual en el trfico
especfico suministrar la mercanca descrita en el
contrato sin embalaje) requerido para el transporte de
la mercanca, en la medida en que las circunstancias
relativas al transporte (por ejemplo modalidades,
destino) sean hechas conocer al vendedor antes de
que se haya concluido el contrato de compraventa. El
embalaje ha de ser marcado adecuadamente.
A10 Otras obligaciones.
riesgo y expensas de este ltimo, la ayuda precisa para
obtener cualquier documento o mensaje electrnico
equivalente emitido o transmitido en el pas de entrega
y/o de origen que el comprador pueda requerir para la
exportacin y/o la importacin de las mercancas y, si
El comprador debe pagar:

todos los gastos relacionados con la mercanca
desde el momento en que haya sido entregada
de acuerdo con A4; y
cualquier gasto adicional contrado bien por no
recibir la entrega de la mercanca cuando sta
fue puesta a su disposicin, o por no dar el aviso
apropiado conforme a B7, siempre que, no
obstante, la mercanca haya sido debidamente
determinada segn el contrato, es decir,
claramente puesta aparte o identificada de otro
modo como la mercanca objeto del contrato; y
cuando sea pertinente9, todos los derechos,
impuestos y dems cargas, as como los gastos
para realizar los trmites aduaneros exigibles a la
exportacin.
El comprador debe reembolsar todos los costes y
cargas contrados por el vendedor al prestar su
ayuda de conformidad con A2.
B7 Aviso al vendedor
El comprador debe, siempre que tenga derecho a
determinar la fecha dentro de un plazo acordado y/o
el lugar de recepcin, dar aviso suficiente de ello al
vendedor.
B8 Prueba de la entrega, documento de transporte o
mensaje electrnico equivalente
El comprador debe proporcionar al vendedor prueba
adecuada de haber recibido la entrega.
B9 Inspeccin de la mercanca
El comprador debe pagar los gastos de cualquier
inspeccin previa al embarque, incluida la
inspeccin ordenada por las autoridades del pas de
exportacin.
B10 Otras obligaciones.
es necesario, para su trnsito por cualquier pas.

El vendedor debe proporcionar al comprador, a
peticin de este ltimo, la informacin necesaria para
obtener un seguro.
El comprador debe pagar todos los gastos y cargas

contrados para obtener los documentos o mensajes
electrnicos equivalentes mencionados en A10 y
reembolsar aquellos en que haya incurrido el
vendedor al prestar su ayuda al respecto
FCA
FRANCO TRANSPORTISTA (... lugar convenido)
Franco Transportista" significa que el vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin, al transportista
nombrado por el comprador en el lugar convenido. Debe observarse que el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de
carga y descarga de la mercanca en ese lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, ste es responsable de la
carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse con cualquier modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.
Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un
transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos.
Si el comprador designa a una persona diversa del transportista para recibir la mercanca, se considera que el vendedor ha
cumplido su obligacin de entregar la mercanca cuando la entrega a esa persona.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (FCA)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (FCA)
A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato

El vendedor debe suministrar la mercanca y la
factura comercial, o su mensaje electrnico
equivalente, de acuerdo con el contrato de
compraventa, as como cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el contrato.
A2 Licencias, autorizaciones y formalidades.
El vendedor debe obtener, a su propio riesgo y
expensas, cualquier licencia de exportacin u otra
autorizacin oficial y realizar, cuando sea pertinente 1,
todos los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin de las mercancas
A3 Contratos de transporte y seguro.
Ninguna obligacin2. Sin embargo, si es requerido
por el comprador o si es prctica comercial y el
comprador no da instrucciones en sentido contrario
con la debida antelacin, el vendedor puede contratar
el transporte en las condiciones usuales, a riesgo y
expensas del comprador. En cualquier caso, el
vendedor puede rehusar concluir el contrato y, en
ese caso, lo comunicar rpidamente al comprador.
Ninguna obligacin3.
A4 Entrega.
El vendedor debe entregar la mercanca al
transportista o a otra persona designada por el
comprador, o elegida por el vendedor de conformidad
con A3 a), en el lugar convenido y en la fecha o
dentro del perodo acordado para la entrega.
La entrega se completa:
a) Si el lugar acordado es el local del vendedor,
B1 Pago del precio.

El comprador debe pagar el precio segn lo
dispuesto en el contrato de compraventa.
B2 Licencias, autorizaciones y formalidades
expensas, cualquier licencia de importacin u otra
todos los trmites aduaneros para la importacin de
las mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
El comprador debe contratar, a sus propias
expensas, el transporte de la mercanca desde el
lugar convenido, excepto cuando el contrato de
transporte es concertado por el vendedor tal como se
prev en A3 a).
b) Contrato de seguro.
Ninguna obligacin5.
B4 Recepcin de la entrega
cuando haya sido entregada de conformidad con A4.
B5 Transmisin de riesgos.
El comprador debe correr con todos los riesgos de
prdida y dao de las mercanca
expiracin de cualquier plazo acordado para la
entrega, bien porque no haya designado al
transportista o a otra persona de conformidad con
A4, o bien porque el transportista o la parte
designada por el comprador no se hacen cargo de
cuando la mercanca ha sido cargada en el medio de

transporte proporcionado por el transportista
designado por el comprador o por otra persona que
acta por su cuenta.
b) Si el lugar acordado es cualquier otro diverso de
a), cuando la mercanca se pone a disposicin del
transportista o de otra persona designada por el
comprador, o elegida por el vendedor de conformidad
con A3 a), en los medios de transporte del vendedor
no descargados.
Si no se ha designado ningn punto especfico
dentro del lugar acordado, y si hay diversos puntos
disponibles, el vendedor puede elegir el punto del
lugar de entrega que mejor se adecue a su
conveniencia. A falta de instrucciones precisas del
comprador, el vendedor puede entregar la mercanca
para el transporte en la forma que lo requiera el modo
de transporte y/o la cantidad y/o la naturaleza de la
mercanca.
A5 Transmisin de riesgos.
El vendedor debe, con sujecin a las previsiones de
B5, correr con todos los riesgos de prdida o dao de
la mercanca hasta el momento en que haya sido
entregada de conformidad con A4.
A6 Reparto de gastos
B6, pagar:
todos los gastos relativos a la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada de
cuando sea pertinente6, los gastos de los trmites
aduaneros, as como todos los derechos,
impuestos y dems cargas exigibles a la
exportacin
la mercanca en el momento acordado, o porque

el comprador omite dar aviso suficiente con
arreglo a B7, siempre que, no obstante, la mercanca haya sido debidamente determinada segn
el contrato, es decir, claramente puesta aparte o
identificada de otro modo como la mercanca
objeto del contrato.
B6 Reparto de gastos
todos los gastos relativos a la mercanca desde el
cualquier gasto adicional contrado, bien porque no
designa al transportista o a otra persona
nombrada de conformidad con A4 o bien porque
la parte designada por el comprador no se hace
cargo de la mercanca en el momento acordado, o
porque no da el aviso suficiente de acuerdo con
B7, siempre que, no obstante, la mercanca haya
sido debidamente determinada segn el contrato,
es decir, claramente puesta aparte o identificada
de otro modo como la mercanca objeto del
contrato.
importacin de la mercanca y en su trnsito por
cualquier pas.
El comprador debe dar al vendedor aviso suficiente
sobre el nombre de la parte designada segn A4 y,
cuando sea necesario, especificar el modo de
transporte, as como la fecha o plazo dentro del que
debe entregrsele la mercanca y, llegado el caso, el
A7 Aviso al comprador
de que las mercancas han sido entregadas segn
A4. Si el transportista no recibe la entrega de
conformidad con A4 en el momento acordado, el
vendedor debe avisar al comprador al respecto.
electrnico equivalente
El vendedor debe, a sus propias expensas,
proporcionar al comprador, la prueba usual de la
entrega de las mercancas de conformidad con A4
Salvo que el documento mencionado en el prrafo
anterior sea el documento de transporte, el vendedor
debe prestar al comprador, a peticin, riesgo y
expensas de este ltimo, la ayuda precisa para
conseguir un documento de transporte para el
contrato de transporte (por ejemplo, un conocimiento
de embarque negociable, una carta de porte martimo
no negociable, un documento de navegacin interior,
una carta de porte areo, un albarn de envo por
ferrocarril, una nota de entrega de transporte por
carretera o un documento de transporte multimodal).
Si el vendedor y el comprador han acordado
comunicarse electrnicamente, el documento a que
se refiere el prrafo anterior puede ser sustituido por
un mensaje de intercambio electrnico de datos (EDI)
equivalente.
El vendedor debe pagar los gastos de aquellas
operaciones de verificacin (como comprobar la
calidad, medida, peso, recuento) necesarias al objeto
de entregar la mercanca de conformidad con A4.
El vendedor debe proporcionar a sus propias
expensas el embalaje (a menos que sea usual en el
punto dentro del lugar en que las mercancas

deberan ser entregadas a aquella parte.
B8 Prueba de la entrega, documento de transporte transporte o
mensaje electrnico equivalente
El comprador debe aceptar la prueba de la entrega,
de acuerdo con A8.
inspeccin previa al embarque, excepto cuando tal
inspeccin sea ordenada por las autoridades del pas
de exportacin.
B10 Otras obligaciones
vendedor al prestar su ayuda al respecto y al
contratar el transporte de conformidad con A3 a).
El comprador debe dar al vendedor las instrucciones
adecuadas cuando se requiera la ayuda de ste
ltimo para contratar el transporte de conformidad
con A3 a).
trfico especfico enviar las mercancas descritas en

el contrato sin embalar) requerido para el transporte
de la mercanca, en la medida en que las
circunstancias relativas al transporte (por ejemplo
modalidades, destino) sean dadas a conocer al
vendedor antes de la conclusin del contrato de
compraventa. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
A10 Otras obligaciones
riesgo y expensas de este ltimo, la ayuda precisa
para obtener cualquier documento o mensaje
electrnico equivalente (diverso de aquellos
mencionados en A8) emitido o transmitido en el pas
de entrega y/o de origen que el comprador pueda
requerir para la importacin de la mercanca y, si es
necesario, para su trnsito por cualquier pas.
obtener un seguro.
FAS
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (... puerto de carga convenido)
"Franco al Costado del Buque" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es colocada al costado del
buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de soportar todos los costes y riesgos de prdida
o dao de la mercanca desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.
Representa un cambio completo respecto de las anteriores versiones de los incoterms, que exigan al comprador que
organizara el despacho aduanero para la exportacin.
Sin embargo, si las partes desean que el comprador despache la mercanca para la exportacin, deben dejarlo claro
aadiendo expresiones explcitas en ese sentido en el contrato de compraventa 1.
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de navegacin interior.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (FAS)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (FAS)
A1 Suministro de las mercancas de conformidad con el contrato

A2 Licencias, autorizaciones y formalidades
autorizacin oficial y realizar, cuando sea pertinente2
, todos los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin de las mercancas.
A3 Contratos de transporte y seguro
Ninguna obligacin3.
Ninguna obligacin4.
A4 Entrega
El vendedor debe poner la mercanca al costado del
buque designado por el comprador, en el lugar de
carga fijado por el comprador en el puerto de
embarque convenido, en la fecha o dentro del plazo
acordado y en la forma acostumbrada en el puerto.
A5 Transmisin de riesgos
B5, soportar con todos los riesgos de prdida o dao
de la mercanca hasta el momento en que haya sido
B6, pagar:
B1 Pago del precio

las mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
a) Contrato de transporte.
expensas, el transporte de las mercancas desde el
puerto de embarque convenido.
Ninguna obligacin6.
B5 Transmisin de riesgos
El comprador debe correr con todos los riesgos de prdida
y dao de la mercanca
expiracin del plazo acordado para la entrega ya
sea porque no haya dado aviso, con arreglo a B7,
o porque el buque designado por l no llegue a
tiempo, o no pueda hacerse cargo de la mercanca
o deje de admitir carga antes del tiempo
notificado de acuerdo con B7, siempre que, no
hasta el momento en que haya sido entregada de

cuando sea pertinente7, los costes de los trmites
aduaneros, as como todos los derechos,
exportacin.
de que la mercanca ha sido entregada al costado del
buque designado.
expensas de aquellos, la prueba usual de la entrega
de las mercancas de conformidad con A4.
deber prestar al comprador, a peticin, riesgo y
conseguir un documento de transporte (por ejemplo,
un conocimiento de embarque negociable, una carta
de porte martimo no negociable, un documento de
transporte por vas navegables interiores).
se refieren los prrafos anteriores puede ser
sustituido por un mensaje de intercambio electrnico
de datos (EDI) equivalente.
El vendedor debe pagar los gastos de las
determinada segn el contrato, es decir claramente puesta aparte o identificada de otro modo
como la mercanca objeto del contrato.
B6 Reparto de gasto
conformidad con A4;
cualquier gasto adicional en que se haya incurrido,
bien porque el buque designado por l no ha
llegado a tiempo, o no puede hacerse cargo de la
mercanca o no admite carga antes del tiempo
convenido con arreglo a B7, o bien porque el
comprador no ha dado aviso adecuado conforme
a B7, siempre que, no obstante, la mercanca haya
contrato; y
importacin de la mercanca y por su trnsito por
cualquier pas.
sobre el nombre del buque, el punto de carga y la
fecha de entrega a respetar.
B8 Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje
de acuerdo con A8.

inspeccin previa al embarque, incluida la inspeccin
trfico especfico suministrar la mercanca descrita
ordenada por las autoridades del pas de
en el contrato sin embalaje) requerido para el
exportacin.
transporte de la mercanca, en la medida en que las B10 Otras obligaciones
circunstancias relativas al transporte (por ejemplo
electrnicos mencionados en A10 y reembolsar
aqullas en que haya incurrido el vendedor al prestar
adecuadamente.
su ayuda al respecto.
electrnico equivalente emitido o transmitido en el
pas de expedicin y/o de origen que el comprador
pueda requerir para la importacin de la mercanca y,
si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.
obtener un seguro.
FOB
FRANCO A BORDO (... puerto de carga convenido)
Franco A Bordo" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto
de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. Este
trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Si las partes no desean que la entrega
de la mercanca se efecte en el momento que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el trmino FCA.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (FOB)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (FOB)

autorizacin oficial y realizar, cuando sea pertinente 1
, todos los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin de la mercanca
Ninguna obligacin2.
Ninguna obligacin3.
A4 Entrega
El vendedor debe entregar la mercanca a bordo del
buque designado por el comprador en la fecha o
dentro del plazo acordado, en el puerto de embarque
convenido y en la forma acostumbrada en el puerto.
B5, soportar todos los riesgos de prdida o dao de
la mercanca hasta el momento en que haya
sobrepasado la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
pagar:
B1 Pago del precio

la mercanca y, si es necesario, para su trnsito por
cualquier pas.
expensas, el transporte de las mercancas desde el
Ninguna obligacin5.
prdida o dao de la mercanca
desde el momento en que haya sobrepasado la
borda del buque en el puerto de embarque
convenido, y
expiracin del plazo acordado para la entrega, ya
sea porque no haya dado aviso conforme a B7, o
porque el buque designado por l no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la
mercanca, o deja de admitir carga antes del
hasta el momento en que haya sobrepasado la

borda del buque en el puerto de embarque
convenido; y
aduaneros necesarios para la exportacin, as
como todos los derechos, impuestos y dems
cargas exigibles a la exportacin.
de que la mercanca ha sido entregada de
conformidad con A4.
expensas de aqul, la prueba usual de la entrega de
las mercancas de conformidad con A4.
debe prestar al comprador, a peticin, riesgo y
conseguir un documento de transporte para el
contrato de transporte (por ejemplo, un conocimiento
de embarque negociable, una carta de porte martimo
no negociable, un documento de transporte por vas
navegables interiores, o un documento de transporte
multimodal).
equivalente.
momento notificado de conformidad con B7,

siempre que, no obstante, la mercanca haya sido
debidamente determinada segn el contrato, es
decir, claramente puesta aparte o identificada de
otro modo como la mercanca objeto del contrato,
momento en que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque convenido; y
cualquier gasto adicional en que haya incurrido,
bien porque el buque designado por l no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercanca
o deja de admitir carga antes del momento
notificado segn B7, o bien porque el comprador
no ha dado aviso adecuado, de conformidad con
B7, siempre que, no obstante, la mercanca haya
contrato; y
cualquier pas.
sobre el nombre del buque, el punto de carga y la
fecha de entrega a respetar.
de acuerdo con A8.
calidad, medida, peso, recuento) necesarias al objeto B9 Inspeccin de la mercanca

El vendedor debe proporcionar, a sus propias
expensas, el embalaje (a menos que sea usual en el
trfico especfico embarcar la mercanca descrita en
de exportacin.
el contrato sin embalar) requerido para el transporte B10 Otras obligaciones
de la mercanca, en la medida en que las
circunstancias relativas al transporte (por ejemplo,
contrados para obtener de los documentos o
mensajes electrnicos equivalentes mencionados en
A10 y reembolsar aquellos en que haya incurrido el
vendedor al prestar su ayuda al respecto.
adecuadamente.
de expedicin y/o de origen que el comprador pueda
obtener un seguro.
CFR
COSTE Y FLETE ... puerto de destino convenido)
"Coste y Flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto
de embarque.
El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, PERO el
riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de
la entrega, se transmiten del vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor el despacho aduanero de la mercanca para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Si las partes no desean qu e
la entrega de la mercanca se efecte en el momento en que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el trmino CPT.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (CFR)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (CFR)

autorizacin oficial y realizar, cuando sea pertinente1,
exportacin de la mercanca.
El vendedor deber contratar en las condiciones
usuales y a sus propias expensas, el transporte de la
mercanca al puerto de destino convenido, por la ruta
usual, en un buque de navegacin martima (o un
buque de navegacin interior, segn el caso) del tipo
normalmente empleado para el transporte de la
mercanca descrita en el contrato.
Ninguna obligacin2.
A4 Entrega
El vendedor debe entregar la mercanca a bordo del
buque en el puerto de embarque y en la fecha o
dentro del plazo acordado.
B1 Pago del precio

autorizacin oficial y llevar a cabo, cuando sea
pertinente3, todos los trmites aduaneros para la
importacin de la mercanca y para su trnsito por
cualquier pas.
Ninguna obligacin4.
Ninguna obligacin5.
El comprador debe aceptar la entrega de la mercanca
y recibirla del transportista en el puerto de destino
convenido.
El comprador debe correr con todos los riesgos de
prdida y dao de la mercanca desde el momento en
que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque.
El comprador debe, si no da aviso conforme a B7,
correr con todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde la fecha acordada o desde la fecha
de expiracin del perodo fijado para el embarque,
debidamente determinada segn el contrato, es decir,
claramente puesta aparte o identificada de otro modo
embarque.
El comprador debe, con sujecin a las previsiones de
B6, pagar:
A3 a), pagar
acuerdo con A4; y
acuerdo con A4; y
el flete y todos los dems gastos resultantes de A3
todos los gastos y cargas relativos a la mercanca
a), incluidos los costes de cargar la mercanca a
mientras est en trnsito hasta su llegada al
bordo y cualquier gasto de descarga en el puerto
puerto de destino, salvo que tales gastos y cargas
de destino convenido que fueran por cuenta del
fueran de cuenta del vendedor segn el contrato
vendedor segn el contrato de transporte; y
de transporte; y
los gastos de descarga, incluyendo los costes de
las gabarras y del muellaje, salvo que esos costes
y cargas fueran a cargo del vendedor segn el
cargas exigibles a la exportacin, y por su
contrato de transporte; y
trnsito por cualquier pas si fueran a cargo del
todos los gastos adicionales contrados, si no da
vendedor segn el contrato de transporte.
aviso con arreglo a B7, en relacin a la mercanca
expiracin del perodo fijado para el embarque,
conformidad con A4, as como cualquier otra
informacin que precise el comprador para adoptar
las medidas normalmente necesarias que le permitan
otro modo como la mercanca objeto del contrato;
para recibir la mercanca.
y
de llevar a cabo los trmites aduaneros exigibles
expensas y sin retraso, al comprador el documento
a la importacin de la mercanca y, si es
de transporte usual para el puerto de destino
necesario, por su trnsito por cualquier pas,
convenido.
salvo que estn incluidos dentro de los costes del
Este documento (por ejemplo, un conocimiento de
contrato de transporte.
embarque negociable, una carta de porte martimo no B7 Aviso al comprador
negociable o un documento de navegacin interior)
El comprador debe, cuando est autorizado para
debe cubrir la mercanca objeto del contrato, estar

determinar el momento de embarcar la mercanca y/o
fechado dentro del perodo acordado para el
el puerto de destino, dar aviso suficiente al vendedor
embarque, legitimar al comprador para reclamar la
al respecto.
mercanca al transportista en el puerto de destino y, B8 Prueba de la entrega, documento de transporte mensaje
salvo que se haya acordado otra cosa, facultar al
comprador para vender la mercanca en trnsito,
El comprador debe aceptar el documento de
transfiriendo el documento a un comprador posterior
transporte de acuerdo con A8, si es conforme al
(conocimiento de embarque negociable) o avisando
contrato.
al transportista.
Cuando se emita ese documento de transporte en
El comprador debe pagar los costes de cualquier
varios ejemplares, debe ofrecerse al comprador el
juego completo de originales.
de exportacin.
comunicarse electrnicamente, el documento a que B10 Otras obligaciones
contrados en la obtencin de los documentos o
mensajes electrnicos equivalentes mencionados en
A10 y reembolsar aquellos en que haya incurrido el
de la mercanca ordenado por l. El embalaje ha de
ser marcado adecuadamente.
de embarque y/o de origen que el comprador pueda

peticin suya, la informacin necesaria para obtener
un seguro.
CIF
COSTE, SEGURO Y FLETE (... puerto de destino convenido)
"Coste, Seguro y Flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el
El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, PERO el
riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de
la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe tambin procurar un se guro
martimo para los riesgos del comprador por prdida o dao de la mercanca durante el transporte.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente, El comprador ha de observar que, bajo
el trmino CIF, el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima 1. Si el comprador desea mayor
cobertura, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar la mercanca para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Si las partes no desean que
la entrega de la mercanca se efecte en el momento que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el trmino CIP.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (CIF)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (CIF)

El vendedor debe obtener a su propio riesgo y
exportacin de la mercanca.
El vendedor debe contratar en las condiciones
usuales, a sus propias expensas, el transporte de la
mercanca al puerto de destino convenido, por la ruta
usual, en un buque de navegacin martima (o un
buque de navegacin interior, segn el caso) del tipo
normalmente usado para el transporte de la
mercanca descrita en el contrato
El vendedor debe obtener, a sus propias expensas,
un seguro de la carga segn lo acordado en el
contrato, que faculte al comprador, o a cualquier otra
persona que tenga un inters asegurable sobre la
mercanca,
para
reclamar
directamente
al
asegurador, y proporcionar al comprador la pliza de
seguro u otra prueba de la cobertura del seguro.
El seguro ser contratado con aseguradores o con
una compaa de seguros de buena reputacin y, a
falta de acuerdo expreso en contrario, ser conforme
B1 Pago del precio

pertinente3, todos los trmites aduaneros para la
importacin de la mercanca y para su trnsito por
cualquier pas.
Ninguna obligacin4.
Ninguna obligacin5.
B4 Recepcin de la entrega.
y recibirla del transportista en el puerto de destino
convenido.
prdida y dao de la mercanca desde el momento en
que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque,
El comprador debe, si no ha dado aviso segn B7,
correr con todos los riesgos de prdida o dao de la
de expiracin del perodo fijado para el embarque,
a la cobertura mnima prevista por las clusulas

sobre facultades del Instituto de Aseguradores de B6 Reparto de gastos
Londres (Institute of London Underwriters) o a
cualquier conjunto de clusulas similar. La duracin
A3 a), pagar:
de la cobertura del seguro estar de acuerdo con B5
y B4.
El vendedor debe proporcionar, a peticin y expesas
acuerdo con A4; y
del comprador, un seguro contra los riesgos de
todos los costes y cargas relativos a la mercanca
guerra, huelgas, motines y disturbios civiles si fuere
mientras est en trnsito hasta su llegada al
asequible. El seguro mnimo cubrir el precio
puerto de destino, salvo que tales costes y cargas
previsto en el contrato ms un diez por ciento (esto
fueran de cuenta del vendedor segn el contrato
es 110%) y se concertar en la moneda del contrato.
de transporte; y
los
gastos de descarga, incluyendo los gastos de
A4 Entrega
El vendedor debe entregar la mercanca a bordo del buque
las gabarras y del muellaje, salvo que esos costes
en el puerto de embarque, en la fecha o dentro del
y cargas fueran por cuenta del vendedor segn el
plazo acordado.
todos los gastos contrados, si no se ha dado aviso
conforme a B7, en relacin a la mercanca desde
la fecha acordada o la fecha de expiracin del
perodo fijado para el embarque, siempre que, no
embarque.
determinada segn el contrato, es decir,
B6, pagar:
todos los gastos relacionados con la mercanca,
importacin de la mercanca y, cuando sea
el flete y todos los dems gastos resultantes de A3
necesario, por su trnsito por cualquier pas,
a), incluidos los costes de cargar la mercanca a
salvo que estn incluidos dentro de los costes
bordo del buque; y
previstos en el contrato de transporte.
los costes de seguro resultantes de A3 b); y
cualesquiera gastos de descarga en el puerto de
destino convenido que sean de cuenta del
determinar el momento de embarcar la mercanca y/o
vendedor segn el contrato de transporte; y

cargas exigibles a la exportacin, y para su
trnsito por cualquier pas, si fueran a cargo del
vendedor segn el contrato de transporte.
recibir la mercanca.
El vendedor debe, a sus propias expensas y sin
retraso, proporcionar al comprador el documento de
transporte usual para el puerto de destino convenido.
Este documento (por ejemplo, un conocimiento de
embarque negociable, una carta de porte martimo no
negociable o un documento de navegacin interior)
debe cubrir la mercanca del contrato, estar fechado
dentro del perodo acordado para el embarque,
facultar al comprador para reclamar la mercanca al
transportista en el puerto de destino y, salvo que se
haya acordado otra cosa, autorizar al comprador para
vender la mercanca en trnsito transfiriendo el
documento a un comprador posterior (conocimiento
negociable) o avisando al transportista.
Cuando ese documento de transporte se emita en
varios ejemplares, el juego completo de originales
debe presentarse al comprador.
el puerto de destino, dar aviso suficiente al vendedor

al respecto.
El comprador debe aceptar el documento de transporte de
acuerdo con A8, si es conforme al contrato.
B9 Inspeccin de las mercancas
de exportacin.
El comprador debe proporcionar al vendedor, a
peticin de ste ltimo la informacin necesaria para
obtener un seguro.

de entregar la mercanca segn A4.
de la mercanca, ordenado por l. El embalaje ha de
ser marcado adecuadamente.
cualquier seguro complementario.
CPT
TRANSPORTE PAGADO HASTA (... lugar de destino convenido)
Transporte Pagado Hasta" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del
transportista designado por l; pero, adems, que debe pagar los costes del transporte necesario para llevar la mercanca al destino
convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste contrados despus de que la mercan ca
hayan sido as entregada.
Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un
transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos.
Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al destino convenido, el riesgo se transmite cuando la mercanca se
ha entregado al primer porteador.
El trmino CPT exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (CPT)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (CPT)

pertinente1, todos los trmites aduaneros necesarios
para la exportacin de la mercanca.
usuales a sus propias expensas, el transporte de la
mercanca al punto acordado en el lugar de destino
convenido, por una ruta usual y en la forma
acostumbrada. Si ningn punto se ha acordado o no
lo determina la prctica, el vendedor puede elegir el
punto en el lugar de destino convenido que mejor se
adecue a su conveniencia.
Ninguna obligacin2.
A4 Entrega
transportista contratado de conformidad con A3 a) o,
si hay porteadores sucesivos, al primer porteador,
para el transporte hasta el punto acordado en el lugar
convenido, y en la fecha o dentro del perodo
acordados.
B1 Pago del precio

la mercanca y para su trnsito por cualquier pas.
Ninguna obligacin4.
Ninguna obligacin5.
y recibirla del transportista en el lugar convenido.
prdida o dao de la mercanca desde el momento en
que haya sido entregada segn A4.
El comprador debe, si no da aviso con arreglo a B7,
correr con todos los riesgos de la mercanca desde la
fecha acordada o desde la fecha de expiracin del
perodo fijado para la entrega, siempre que, no
determinada segn el contrato, es decir, claramente
puesta aparte o identificada de otro modo como la

entregada segn A4.
B6, pagar:
conformidad con A4, as como el flete y todos los
dems gastos resultantes de A3 a), incluyendo los
costes de cargar la mercanca y cualquier gasto
de descarga en el lugar de destino que fueran por
cuenta del vendedor segn el contrato de
transporte; y
cuando sea pertinente6 , los costes de los trmites
cargas exigibles a la exportacin, y para su
trnsito por cualquier pas si fueran por cuenta
del vendedor, segn el contrato de transporte.
El vendedor debe, a sus propias expensas,
proporcionar al comprador, si es costumbre, el
documento o los documentos de transporte usuales
(por ejemplo, un conocimiento de embarque
A3 a), pagar:
momento en que ha sido entregada de acuerdo
con A4; y
todos los gastos y cargas relativos a la mercanca
mientras est en trnsito hasta su llegada al lugar
de destino convenido, salvo que tales gastos y
cargas fueran por cuenta del vendedor segn el
los gastos de descarga, salvo que esos costes y
todos los gastos adicionales contrados en relacin
con la mercanca, si no da aviso con arreglo a B7,
expiracin del perodo fijado para la expedicin,
otro modo como la mercanca objeto del contrato;
y
impuestos y dems cargas, as como los costes
cualquier pas, salvo que estn incluidos dentro
de los costes previstos en el contrato de
transporte.
determinar el momento de expedir la mercanca y/o el
destino, dar aviso suficiente al vendedor al respecto.
negociable, una carta de porte martimo no

El comprador debe aceptar el documento de
negociable, un documento de navegacin interior,
transporte de acuerdo con A8, si es conforme al
una carta de porte areo, un albarn de envo por
contrato.
ferrocarril, una nota de entrega de transporte por B9 Inspeccin de las mercancas
carretera o un documento de transporte multimodal)
para el transporte contratado de conformidad con A3.
de exportacin.
se refiere el prrafo anterior puede ser sustituido por B10 Otras obligaciones
equivalente.
trfico especfico enviar la mercanca descrita en el
contrato sin embalar) requerido para el transporte de
la mercanca ordenado por l. El embalaje ha de ser
marcado adecuadamente.
requerir para la importacin de la mercanca y para
su trnsito por cualquier pas.
obtener un seguro
CIP
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA
(... lugar de destino convenido)
"Transporte y Seguro Pagados hasta" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a
disposicin del transportista designado por l mismo pero, debe pagar, adems, los costes del transporte necesario para llevar la
mercanca al destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se
produzca despus de que la mercanca haya sido as entregada. No obstante, bajo el trmino CIP el vendedor tambin debe
conseguir un seguro contra el riesgo que soporta el comprador por la prdida o dao de la mercanca durante el transporte.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima del seguro.
El comprador debe observar que, segn el trmino CIP, se exige al vendedor conseguir un seguro slo con cobertura
mnima1. Si el comprador desea tener la proteccin de una cobertura mayor, necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o
bien concertar un seguro complementario.
"Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un
transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos de transporte.
Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al lugar de destino convenido, el riesgo se transmite cuando las
mercancas se hayan entregado al primer porteador.
El trmino CIP exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (CIP)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (CIP)

pertinente2, todos los trmites aduaneros necesarios
para la exportacin de la mercanca.
usuales y a sus propias expensas, el transporte de la
mercanca al punto acordado del lugar de destino
convenido, por una ruta usual y en la forma
acostumbrada. Si un punto no se ha acordado o no lo
determina la prctica, el vendedor puede elegir el
punto del lugar de destino convenido que mejor se
adecue a sus conveniencia.
El vendedor debe obtener, a sus propias expensas,
un seguro de la carga segn lo acordado en el
contrato, que faculte al comprador o a cualquier otra
persona que tenga un inters asegurable sobre la
mercanca, para reclamar directamente al asegurador,
debiendo
adems
proporcionar
al
comprador la pliza de seguro u otra prueba de la
cobertura del seguro.
El seguro ser contratado con aseguradores o con
B1 Pago del precio

El comprador debe pagar el precio segn lo dispuesto en el
contrato de compraventa.
la mercanca y para su trnsito por cualquier pas.
Ninguna obligacin4.
Ninguna obligacin5.
y recibirla del transportista en el lugar convenido.
que haya sido entregada de conformidad con A4.
El comprador debe, si no da aviso con arreglo a B7,
soportar todos los riesgos sobre la mercanca desde
la fecha acordada o desde la fecha de expiracin del
perodo fijado para la entrega, siempre que, no
determinada segn el contrato, es decir, claramente
puesta aparte o identificada de otro modo como la
una compaa de seguros de buena reputacin y, a

A3 a), pagar:
falta de acuerdo expreso en contrario, ser conforme
a la cobertura mnima prevista por las clusulas
momento en que haya sido entregada de acuerdo
sobre facultades del Instituto de Aseguradores de
con A4; y
Londres (Institute of London Underwriters) o con
todos los costes y cargas relativos a la mercanca
cualquier conjunto de clusulas similar. La duracin
mientras est en trnsito y hasta su llegada al
de la cobertura del seguro habr de estar de acuerdo
lugar de destino convenido, salvo que tales
con B5 y B4.
costes y cargas fueran por cuenta del vendedor
A peticin del comprador y a sus expensas, el
segn el contrato de transporte; y
vendedor proporcionara, un seguro contra los
los costes de descarga, salvo que esos costes y
riesgos de guerras, huelgas, motines y disturbios
civiles si fuere asequible. El seguro mnimo cubrir el
precio previsto en el contrato ms un diez por ciento
todos los gastos adicionales contrados en relacin
(esto es, 110%) y ser concertado en la moneda del
con la mercanca, si no da aviso segn B7, desde
contrato.
la fecha acordada o desde la fecha de expiracin
del perodo fijado para la expedicin, siempre
A4 Entrega
que, no obstante, la mercanca haya sido debitransportista contratado de conformidad con A3 a) o,
damente determinada segn el contrato, es decir,
si hay transportistas sucesivos, al primer porteador,
para su transporte hasta el punto acordado del lugar
convenido, en la fecha o dentro del perodo
acordados.
impuestos y dems cargas, as como los costes
para llevar a cabo los trmites aduaneros
exigibles a la importacin de la mercanca y por
su trnsito por cualquier pas, salvo que estn
previstos como tales en el contrato de transporte.
determinar el momento de expedir la mercanca y/o el
B6, pagar:
destino, dar aviso suficiente al vendedor al respecto.
todos los gastos relacionados con la mercanca B8 Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje
conformidad con A4, as como el flete y todos los El comprador debe aceptar el documento de transporte de
dems costes resultantes de A3 a), incluidos los
acuerdo con A8, si es conforme al contrato.
de cargar la mercanca y cualquier gasto de des- B9 Inspeccin de la mercanca

carga en el lugar de destino que fuera por cuenta
del vendedor segn el contrato de transporte; y
los gastos del seguro resultantes de A3 b); y
de exportacin.
aduaneros necesarios para la exportacin, as B10 Otras obligaciones
cargas exigibles a la exportacin y por el trnsito
de la mercanca por cualquier pas, si fueran por
transporte.
El comprador debe proporcionar al vendedor, a
obtener cualquier seguro complementario.
expensas del primero, si es costumbre, el documento
o los documentos de transporte (por ejemplo, un
conocimiento de embarque negociable, una carta de
porte martimo no negociable, un documento de
navegacin interior, una carta de porte areo, un
albarn de envo por ferrocarril, una nota de entrega
de transporte por carretera o un documento de
transporte multimodal) para el transporte contratado
de conformidad con A3.
equivalente.
trfico especfico enviar la mercanca descrita en el
contrato sin embalar) requerido para el transporte de
la mercanca ordenado por l. El embalaje ha de ser
de expedicin y/o de origen, que el comprador pueda
requerir para la importacin de la mercanca y para
su trnsito por cualquier pas.
obtener cualquier seguro complementario,
DAT (Nuevo, sustituye a DEQ Incoterms 2000)

ENTREGADA EN TERMINAL (Insertar el nombre del terminal en el puerto o lugar de destino)
Este Incoterms puede emplearse con independencia del modo de transporte seleccionado y tambin se puede utilizar en ms
de un modo de transporte empleado.
Entregada en Terminal significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez descargada de los medios
de transporte utilizados, son puestos a disposicin del comprador en una terminal mencionada en el puerto o lugar de
destino. La terminal incluye cualquier terminal, ya sea cubierta o no, como muelle, almacn de depsito de contenedores,
de carretera, ferrocarril o terminal de carga area. El vendedor asume todos los riesgos ocasionados al llevar las mercancas
y su descarga en la terminal en el puerto o lugar de destino mencionado.
Las partes deben especificar lo ms claramente posible la terminal y, si es posible, un punto especfico dentro de la terminal
en el puerto o lugar de destino convenido, porque los riesgos a ese punto son por cuenta del vendedor. Se recomienda al
vendedor adquirir un contrato de transporte que coincida precisamente con esta eleccin.
Por otra parte, si las partes desean que el vendedor asuma los riesgos, los gastos por el transporte y manipulacin de la
mercanca desde el terminal a otro lugar, entonces se debe utilizar DAP o DDP.
DAT exige al vendedor despachar las mercancas para exportacin, donde resulte aplicable. Sin embargo, el vendedor no
tiene la obligacin de despachar las mercancas para su importacin, pagar los derechos de importacin o llevar a cabo
cualquier formalidad aduanera de importacin.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (DAT)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (DAT)
A1 Obligaciones Generales del Vendedor:

factura comercial, de conformidad con el contrato de
venta, y cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir el contrato.
Cualquier documento referido en los puntos A1-A10,
puede referirse a un registro o procedimiento
electrnico equivalente si asa est acordado entre las
partes o sea aceptado de forma consuetudinaria.
A2 Licencias, Autorizaciones, Habilitaciones de Seguridad y
Otros Trmites:
En su caso, el vendedor debe obtener, a su propio
riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin
B1 Obligaciones Generales del Comprador:

El comprador debe pagar el precio de las mercancas
conforme a lo dispuesto en el contrato de venta.
Cualquier documento referido en los puntos B1-B10,
electrnico equivalente si est acordado entre las
B2 Licencias, Autorizaciones, Habilitaciones de Seguridad y
OtrosTrmites:
En su caso, el comprador debe obtener, a su propio
riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin,
licencia oficial o de otro tipo y llevar a cabo todos los
trmites aduaneros para la importacin de
u otra autorizacin oficial y llevar a cabo todos los

trmites aduaneros necesarios para la exportacin de
la mercanca y para su transporte por cualquier pas
antes de la entrega.
A3 Contratos de Transporte y Seguro:
a) Contrato de Transporte: El vendedor debe
contratar, a sus propias expensas, el transporte
de las mercancas hasta la terminal designada en
el puerto convenido o lugar de destino. Si no se
acord terminal especfica o no est determinada
por la prctica, el vendedor puede elegir la
terminal en el puerto acordado o lugar de destino
que mejor se adapte a su propsito.
b) Contrato de Seguro: El vendedor no puede obligar
al comprador a hacer un contrato de seguro. Sin
embargo, el vendedor debe proporcionar al
comprador, a peticin de ste y a su riesgo y
expensas (si existen), la informacin que el
comprador necesita para obtener un seguro.
A4 Entrega:
El vendedor debe descargar la mercanca de los
medios de transporte utilizados y, a continuacin
deber entregarlos ponindolos a disposicin del
comprador en la terminal mencionada en A3 a) en el
puerto o lugar de destino, en la fecha acordada o
dentro del periodo acordado.
A5 Transmisin de Riesgos:
El vendedor asume todos los riesgos de prdida o
dao de la mercanca hasta que haya sido entregada
de conformidad con A4, con la excepcin de la
prdida o daos en las circunstancias descritas en
B5.
A6 Reparto de Gastos:
El vendedor debe para:
mercancas.
B3 Contratos de Transporte y Seguro:
a) Contrato de Transporte: El comprador no puede
obligar al vendedor a hacer un contrato de
transporte.
b) Contrato de Seguro: El comprador no puede
seguro. Sin embargo, el comprador debe
proporcionar al vendedor, a peticin suya, la
informacin necesaria para obtener el seguro.
B4 Recepcin de la Entrega:
cuando haya sido entregada segn lo previsto en A4.
B5 Transmisin de Riesgos:
El comprador asume todos los riesgos de prdida o
dao de la mercanca desde el momento en que haya
sido entregada segn lo previsto en A4.
Si
a) El comprador no cumple con sus obligaciones de
acuerdo con B2, entonces asumir todos los
riesgos resultantes de la prdida o dao de las
mercancas.
b) El comprador no da aviso conforme a B7, entonces
asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin del plazo convenido de la
entrega.
Siempre que las mercancas hayan sido claramente
identificadas como los bienes del contrato.
B6 Reparto de Gastos:
a) Todos los gastos relativos a la mercanca desde el
momento que haya sido entregada segn lo
previsto en A4.
a) Adems de los costos resultantes de A3 a), todos

los gastos relativos a la mercanca hasta que haya
sido entregada de conformidad con A4, excepto
los que sean pagados por el comprador conforme
a lo previsto en B6.
b) Si hubiere, los costos de los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin, as como todos
los derechos, impuestos y dems cargas
exigibles a la exportacin de los costos
A7 Aviso del Comprador:
El vendedor debe dar el aviso al comprador a fin de
permitir al comprador tomar las medidas que
normalmente son necesarios para permitir al
comprador aceptar la entrega de las mercancas.
A8 Entrega de Documentos:
expensas del vendedor, un documento que permita al
comprador aceptar la entrega de las mercancas
conforme a lo previsto en A4/B4.
A9 Control-Embalaje-Marcado
El vendedor debe pagar los costos de las
operaciones de control (tales comprobar la calidad.
Medida, peso y recuento) necesarias con el fin de
entregar la mercanca de conformidad con A4, as
como los costos de cualquier inspeccin previa al
embarque ordenada por la autoridad competente del
pas de exportacin.
El vendedor debe, a sus expensas embarcar la
mercanca, a menos que sea usual para el comercio
particular, el transporte de productos vendidos sin
empacar. El vendedor puede empaquetar la
mercanca en la forma adecuada para su transporte, a
menos que el comprador haya notificado al vendedor
los requisitos de embarque especfico antes de que
b) Los gastos adicionales incurridos por el vendedor

si el comprador incumple sus obligaciones de
acuerdo con B2, o no da aviso segn B7, siempre
que las mercancas hayan sido claramente
identificados como bienes del contrato.
c) Si hubiere, los costos de los trmites aduaneros,
as como todos los derechos, impuestos y dems
cargas exigibles a la importacin de las
mercancas.
B7 Aviso al Vendedor:
El comprador debe, siempre que est autorizado,
determinar el momento dentro del periodo acordado
y/o el punto de aceptacin de la entrega en la
terminal nombrada, dando al vendedor aviso
oportuno y suficiente de tal hecho.
B8 Prueba de la Entrega:
El comprador debe aceptar el documento de entrega
previsto segn lo establecido en A8.
B9 Inspeccin de la Mercanca:
El comprador debe pagar los costos de cualquier
inspeccin obligatoria previa al embarque, excepto
cuando tal inspeccin sea ordenada por las
autoridades del pas de exportacin.
B10 Asistencia con la Informacin y Costos Relacionados:
El comprador debe, en forma oportuna, advertir y
asesorar al vendedor de los requisitos sobre
informacin de seguridad para que el vendedor
pueda cumplir con A10.
El comprador debe reembolsar al vendedor todos los
costos y gastos incurridos por el vendedor en el
suministro o la prestacin de asistencia en la
obtencin de documentos e informacin conforme a
lo previsto en A10.
El comprador debe, en su caso, en el momento
el contrato de venta concluya. El empaque ha de ser

A10 Asistencia con la Informacin y Costos Relacionados:
El vendedor debe, en su caso, en el momento
oportuno, proporcionar o prestar asistencia al
comprador y a peticin, cuenta y riesgo de ste, de
todos los documentos e informacin, incluyendo
informacin relacionada con la seguridad, que el
comprador necesite para la importacin de los
productos y/o para su transporte hasta el destino
final.
El vendedor debe reembolsar al comprador todos los
costos y gastos incurridos por el comprador en el
obtencin de documentos e informacin segn lo
previsto en B10.

vendedor a peticin, cuenta y riesgo de ste, para la
obtencin de todos los documentos e informacin
relacionada con la seguridad, que el vendedor
necesita para el transporte y la exportacin de la
mercanca y para su transporte a travs de cualquier
pas.
DAP (Nuevo, sustituye a DAF, DES y DDU Incoterms 2000)

ENTREGADO EN EL LUGAR (Insertar lugar de destino convenido)
Este Incoterms puede emplearse con independencia del modo de transporte seleccionado y tambin se puede utilizar en ms
de un modo de transporte empleado.
Entregado en Lugar significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador
en los medios de transporte utilizados y listas para ser descargados en el lugar de destino mencionado. El vendedor asume
todos los riesgos inherentes de llevar la mercanca al lugar mencionado.
Las partes deben especificar lo ms claramente posible el punto dentro del lugar de destino convenido, as como sealar que
los riesgos hasta ese punto son por cuenta del vendedor.
Al vendedor se recomienda adquirir contratos de transporte que coincidan precisamente con esta eleccin. Si el vendedor
incurre en costos en virtud de su contrato de transporte relacionado con la descarga en el lugar de destino, el vendedor no
tiene derecho a recuperar dichos costos por parte del comprador a menos que se acuerde otra cosa entre las partes.
FDA exige al vendedor despachar las mercancas para la exportacin, cuando sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no
tiene la obligacin de despachar las mercancas para su importacin, pagar los derechos de importacin o llevar a cabo
cualquier formalidad aduanera de importacin. Si las partes desean que el vendedor despache las mercanca s para su
importacin, pagar los derechos de importacin y proceder a todas las formalidades aduaneras de importacin, se debe
utilizar en trmino DDP.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (DAP)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (DAP)
A1 Obligaciones Generales del Vendedor:

B1 Obligaciones Generales del Comprador:
El vendedor debe suministrar la mercanca, factura
El comprador debe pagar el precio de las mercancas
comercial, de conformidad con el contrato de venta, y
conforme a lo dispuesto en el contrato de venta.
cualquier otro medio de prueba exigido por el
Cualquier documento referido en los puntos B1-B10,
contrato.
Cualquier documento referido en los puntos A1-A10,
electrnico equivalente si est acordado entre las
electrnico equivalente si asa est acordado entre las B2 Licencias, Autorizaciones, Habilitaciones de Seguridad y
partes o sea aceptado de forma consuetudinaria
Otros Trmites:
A2 Licencias, Autorizaciones, Habilitaciones de Seguridad y
En su caso, el comprador debe obtener, a su propio
Otros Trmites:
riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin,
Cuando sea aplicable, el vendedor debe obtener, a su
licencia oficial o de otro tipo y llevar a cabo todos los
propio riesgo y expensas, cualquier licencia de
trmites aduaneros para la importacin de
exportacin o cualquier otra autorizacin oficial y

llevar a cabo todos los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin de la mercanca y
para su transporte por cualquier pas antes de la
entrega.
A3 Contratos de Transporte y Seguro:
a) Contrato de Transporte: El vendedor debe
contratar, a sus propias expensas, el transporte
de las mercancas hasta el lugar de destino o
hasta el punto acordado, si se estableciere
alguno, en el lugar de destino. Si no se ha
acordado un punto concreto o no lo determina la
prctica, el vendedor debe elegir el punto en el
lugar de destino mencionado que mejor se adapte
a su propsito.
b) Contrato de Seguro: El vendedor no puede obligar
al comprador a hacer un contrato de seguro. Sin
embargo, el vendedor debe proporcionar al
comprador, a peticin de ste y a su riesgo y
expensas (si existen), la informacin que el
comprador necesita para obtener un seguro.
A4 Entrega:
El vendedor debe entregar la mercanca ponindola a
disposicin del comprador en los medios de
transporte utilizados y lista para ser descargado en el
punto acordado, si hubiere, en el lugar de destino
mencionado, en la fecha acordada o dentro del plazo
acordado.
A5 Transmisin de Riesgos:
El vendedor asume todos los riesgos de prdida o
dao de la mercanca hasta que haya sido entregada
de conformidad con A4, con la excepcin de la
prdida o daos en las circunstancias descritas en
B5.
mercancas.
B3 Contratos de Transporte y Seguro:
a) Contrato de Transporte: El comprador no puede
transporte.
b) Contrato de Seguro: El comprador no puede
seguro. Sin embargo, el comprador debe
proporcionar al vendedor, a peticin suya, la
informacin necesaria para obtener el seguro.
B4 Recepcin de la Entrega:
cuando haya sido entregada segn lo previsto en A4.
B5 Transmisin de Riesgos:
El comprador asume todos los riesgos de prdida o
dao de la mercanca desde el momento en que haya
sido entregada segn lo previsto en A4.
Si
c) El comprador no cumple con sus obligaciones de
acuerdo con B2, entonces asumir todos los
riesgos resultantes de la prdida o dao de las
mercancas.
d) El comprador no da aviso conforme a B7, entonces
asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin del plazo convenido de la
entrega.
Siempre que las mercancas hayan sido claramente
identificadas como los bienes del contrato.
B6 Reparto de Gastos:
a) Todos los gastos relativos a la mercanca desde el
momento que haya sido entregada segn lo
previsto en A4.
A6 Reparto de Gastos:
El vendedor debe pagar:
a) Adems de los costos resultantes de A3 a), todos
los gastos relativos a la mercanca hasta que haya
sido entregada de conformidad con A4, excepto
los pagados por el comprador conforme a lo
previsto en B6.
b) Cualquier gasto de descarga en el lugar de destino
que fueran por cuenta del vendedor segn el
contrato de transporte.
c) Si hubiere, los costos de los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin, as como todos
los derechos, impuestos y dems cargas
exigibles a la exportacin y los costos de su
transporte a travs de cualquier pas, antes de la
entrega de conformidad con A4.
A7 Aviso del Comprador:
El vendedor debe dar aviso al comprador a fin de
permitir al comprador tomar medidas que
normalmente son necesarias para permitir al
comprador aceptar la entrega de las mercancas.
A8 Entrega de Documentos:
expensas del vendedor, un documento que permita al
comprador la entrega de las mercancas conforme a
lo previsto en A4/B4.
A9 Control-Embalaje-Marcado:
El vendedor debe pagar los costos de las
calidad, medida, peso, recuento) necesarias con el fin
de entregar la mercanca de conformidad con A4, as
como los costos de cualquier inspeccin previa al
embarque ordenada por la autoridad competente del
pas de exportacin.
b) Todos los gastos de descarga necesarios para

recibir la entrega de la mercanca de los medios
de transporte utilizados en el lugar de destino
mencionado, salvo que tales gastos fueran por
transporte.
c) Los gastos adicionales incurridos por el vendedor
si el comprador no cumple con sus obligaciones
de acuerdo con B2, o de dar aviso segn B7,
siempre que las mercancas hayan sido
claramente identificados como los bienes de
contrato.
d) Si hubiere, los costos de los trmites aduaneros,
as como todos los derechos, impuestos y dems
cargas exigibles a la importacin de mercancas.
B7 Aviso al Vendedor:
El comprador debe, siempre que est autorizado,
determinar el momento dentro del periodo acordado
y/o el punto de aceptacin de la entrega en el lugar
de destino mencionado, y dar al vendedor aviso
suficiente y oportuno al respecto.
B8 Prueba de la Entrega:
El comprador debe aceptar el documento de entrega
previsto segn lo establecido en A8.
B9 Inspeccin de la Mercanca:
El comprador debe pagar los costos de cualquier
inspeccin obligatoria previa al embarque, excepto
cuando tal inspeccin sea ordenada por las
autoridades del pas de exportacin.
B10 Asistencia con la Informacin y Costos Relacionados:
El comprador debe, a su debido tiempo, advertir y
asesorar al vendedor de los requisitos sobre
informacin de seguridad para que el vendedor
pueda cumplir con A10.
El vendedor debe, a sus expensas embarcar la

mercanca, a menos que sea usual para el comercio
particular, el transporte de productos vendidos sin
empacar. El vendedor puede empaquetar la
mercanca en la forma adecuada para su transporte, a
menos que el comprador haya notificado al vendedor
los requisitos de embarque especfico antes de que
el contrato de venta concluya. El empaque ha de ser
A10 Asistencia con la Informacin y Costos Relacionados:
El vendedor debe, en su caso, en el momento
comprador y a peticin, cuenta y riesgo de ste, de
todos los documentos e informacin, incluyendo
informacin relacionada con la seguridad, que el
comprador necesite para la importacin de los
productos y/o para su transporte hasta el destino
final.
El vendedor debe reembolsar al comprador todos los
costos y gastos incurridos por el comprador en el
obtencin de documentos e informacin segn lo
previsto en B10.
El comprador debe reembolsar al vendedor todos los

costos y gastos incurridos por el vendedor en el
obtencin de documentos e informacin conforme a
lo previsto en A10.
El comprador debe, en su caso, en el momento
vendedor a peticin, cuenta y riesgo de ste, para la
obtencin de todos los documentos e informacin
relacionada con la seguridad, que el vendedor
necesita para el transporte y la exportacin de la
mercanca y para su transporte a travs de cualquier
pas.
DDP
ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (... lugar de destino convenido)
"Entregada Derechos Pagados" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, despachada para
la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido.
El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos contrados al llevar la mercanca hasta aquel lugar, incluyendo, cuando
sea pertinente1, cualquier "derecho" (trmino que incluye la responsabilidad y los riesgos para realizar los trmites aduaneros,
y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas) exigibles a la importacin en el pas de destino.
Mientras que el trmino EXW representa la menor obligacin para el vendedor, DDP representa la obligacin mxima.
Este trmino no debe usarse si el vendedor no puede, ni directa ni indirectamente, obtener la licencia de importacin.
Sin embargo, si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor algunos de los costes exigibles a la importacin
de la mercanca (como el impuesto de valor aadido: IVA), deben dejarlo claro incluyendo expresiones explcitas en ese
sentido en el contrato de compraventa 2.
Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costes de la importacin, debe usarse el trmino DDU.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega deba tener lugar en el
puerto de destino a bordo del buque o sobre muelle (desembarcadero) deben usarse los trminos DES o DEQ.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (DDP)
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (DDP)

expensas, cualesquiera licencias de exportacin e
importacin y otra autorizacin oficial, as como
cualesquiera otros documentos, y llevar a cabo,
cuando sea pertinente3, todos los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin de la mercanca, para
su trnsito por cualquier pas y para su importacin.
El vendedor debe contratar, a sus propias expensas,
el transporte de la mercanca al lugar de destino
convenido. Si no se acuerda ningn punto especfico
o no lo determina la prctica, el vendedor puede
elegir el punto del lugar de destino convenido que
mejor se adecue a su conveniencia.
Ninguna obligacin4.
A4 Entrega
El vendedor debe poner la mercanca a disposicin
del comprador o de otra persona designada por el
comprador, sobre los medios de transporte utilizados
y no descargados, a su llegada al lugar de destino
convenido, en la fecha o dentro del perodo acordado
para la entrega.
B1 Pago del precio

El comprador debe prestar al vendedor, a peticin,
riesgo y a expensas de este ltimo, la ayuda precisa
para obtener, cuando sea pertinente5, cualquier
licencia de importacin u otra autorizacin oficial
necesaria para la importacin de la mercanca.
Ninguna obligacin6.
Ninguna obligacin7.
cuando se haya entregado de acuerdo con A4.
que haya sido entregada segn A4.
El comprador debe, si omite cumplir sus obligaciones
de acuerdo con B2, soportar los riesgos adicionales
de prdida o dao de la mercanca provocados por
tal causa.
El comprador debe, si omite dar aviso segn B7,
soportar todos los riesgos de prdida o dao de la
de expiracin del perodo fijado para la entrega,

entregada segn A4.
B6, pagar:
adems de los gastos resultantes de A3 a), todos
los gastos relativos a la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada de acuerdo
con A4; y
aduaneros necesarios para la exportacin e
importacin, as como todos los derechos,
exportacin e importacin de la mercanca y por
su trnsito por cualquier pas antes de la entrega
de acuerdo con A4.
de la expedicin de la mercanca, as como cualquier
otra informacin que precise el comprador para
adoptar las medidas normalmente necesarias que le
permitan recibir la entrega de la mercanca.
El vendedor debe proporcionar al comprador, por
cuenta del primero, la orden de entrega y/o el
documento de transporte usual (por ejemplo, un
conocimiento de embarque negociable, una carta de
porte martimo no negociable, un documento de
navegacin interior, una carta de porte areo, un
albarn de envo por ferrocarril, una nota de entrega
de transporte por carretera o un documento de

acuerdo con A4; y
todos los gastos adicionales contrados si no
cumple sus obligaciones de acuerdo con B2, o si
no da aviso de acuerdo con B7, siempre que, no
determinada segn el contrato, es decir, claramente puesta aparte o identificada de otro modo
determinar el momento, dentro del perodo acordado,
y/o el punto de recepcin de la entrega en el lugar
convenido, dar al vendedor aviso suficiente al
respecto.
El comprador debe aceptar la orden de entrega o el
documento de transporte apropiado de acuerdo con
A8.
de exportacin.
El comprador debe prestar al vendedor, a peticin,
electrnico equivalente, emitido o transmitido en el
transporte multimodal) que pueda requerir el

comprador para recibir la entrega de la mercanca de
acuerdo con A4/B4.
equivalente.
de entregar la mercanca de acuerdo con A4.
trfico especfico entregar la mercanca descrita en el
contrato sin embalar) requerido para la entrega de la
mercanca. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
El vendedor debe pagar todos los gastos y cargas
electrnicos equivalentes mencionados en B10 y
comprador al prestar su ayuda al respecto.
un seguro.
pas de importacin, que el vendedor pueda requerir

para poner la mercanca a disposicin del comprador
de acuerdo con este trmino.

Tablas Incoterms 2010

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INCOTERMS

1. Finalidad y alcance de los Incoterms

Adems, se ocupan de las obligaciones de despacho aduanero de las mercancas

hacindolos ms evidentes probablemente se consiga que cada vez sean ms los

En la segunda clase de los Incoterms 2010, el punto de entrega y el lugar adonde

para la estiba en un contenedor, y por tanto, en su caso, las partes debern

de ellas, conviene desmenuzar al mximo cada obligacin o contraprestacin de derecho

13. Uso recomendado

A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (EXW)

B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (EXW)

A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el

B1 Pago del precio.

entregada de acuerdo con A4.

El comprador debe pagar:

es necesario, para su trnsito por cualquier pas.

El comprador debe pagar todos los gastos y cargas

A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (FCA)

B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (FCA)

A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato

B1 Pago del precio.

cuando la mercanca ha sido cargada en el medio de

la mercanca en el momento acordado, o porque

punto dentro del lugar en que las mercancas

trfico especfico enviar las mercancas descritas en

A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (FAS)

B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (FAS)

A1 Suministro de las mercancas de conformidad con el contrato

B1 Pago del precio

hasta el momento en que haya sido entregada de

expensas el embalaje (a menos que sea usual en el

A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (FOB)

B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (FOB)

A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato

B1 Pago del precio

hasta el momento en que haya sobrepasado la

momento notificado de conformidad con B7,

calidad, medida, peso, recuento) necesarias al objeto B9 Inspeccin de la mercanca

A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (CFR)

B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (CFR)

A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato

B1 Pago del precio

debe cubrir la mercanca objeto del contrato, estar

de embarque y/o de origen que el comprador pueda

A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (CIF)

B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (CIF)

A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato

B1 Pago del precio

a la cobertura mnima prevista por las clusulas

vendedor segn el contrato de transporte; y

el puerto de destino, dar aviso suficiente al vendedor

comunicarse electrnicamente, el documento a que

A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (CPT)

B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (CPT)

A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato

B1 Pago del precio

El vendedor debe, con sujecin a las previsiones de

negociable, una carta de porte martimo no

A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (CIP)

B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (CIP)

A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato

B1 Pago del precio

una compaa de seguros de buena reputacin y, a

de cargar la mercanca y cualquier gasto de des- B9 Inspeccin de la mercanca

DAT (Nuevo, sustituye a DEQ Incoterms 2000)