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1.

Certeza / Seguridad
Nuestra primera necesidad es tener certeza, seguridad, saber lo que va a pasar en nuestra vida.
Esta es una necesidad muy bsica relacionada con el instinto de supervivencia. Todos necesitamos
cierto nivel de certeza y esta necesidad va variando segn qu tanta certeza creamos que tenemos
en nuestra vida. Primero necesitamos certeza de que vamos a tener un techo, alimentarnos y poder
sobrevivir. Luego de eso podemos necesitar certeza de que vamos a poder relacionarnos con otras
personas, tener amigos, una pareja, etc. Podemos tambin necesitar certeza de que nos va a ir bien
en nuestro trabajo. Cada persona puede necesitar ms o menos certeza pero todos necesitamos
cierto grado de certeza.
Cmo satisfacemos nuestra necesidad de certeza?
Algunas maneras de satisfacer nuestra necesidad de certeza son las siguientes: evitando asumir
riesgos, teniendo un plan B, teniendo un trabajo seguro, teniendo una rutina, a travs de la religin,
f o confiando en nosotros mismos, trabajando duro, ahorrando dinero, evitando relaciones que no
son certeras, fumando, comiendo en exceso o a travs de otras adicciones, buscando anticipar
problemas o queriendo tener todo bajo control.
Buscar cierto grado de certeza no tiene nada de malo. El problema es que un exceso de certeza
puede causarnos aburrimiento y llevarnos a una vida sin pasin, donde estamos continuamente en
nuestra zona cmoda y no asumimos riesgos para crecer. Segn Robbins la calidad de nuestra
vida depende de qu tanta incertidumbre podamos tolerar. Esto es cierto porque la certeza es
una ilusin. Hagamos lo que hagamos no vamos a tener un 100% de certeza sobre lo que va a
pasar. La vida es impredecible y si bien est bien cierto grado de planificacin, el querer tener todo
bajo control nos lleva a no avanzar en nuestra vida dado que los grandes logros requieren grandes
riesgos.
Para compensar esta necesidad existe la segunda necesidad: la necesidad de variedad

2. Variedad
Como dije antes, una vida 100% certera resulta aburrida. Por esa razn surge la segunda
necesidad humana que es tener variedad. Por ms certeza que necesitemos en algn momento
vamos a necesitar un cambio. Las necesidades de certeza y variedad nos crean un dilema porque
necesitamos las dos, pero estas dos necesidades son opuestas entre s: ms variedad implica
menos certeza y viceversa. Cada persona prefiere una combinacin diferente. Algunos prefieren
ms variedad, otros ms certeza, otros una combinacin justa de cada una. Esta distincin influye
enormemente en las decisiones que tomamos en nuestra vida.
Cmo satisfacemos nuestra necesidad de variedad?

Algunas maneras pueden ser: buscando nuevas actividades o nuevos pasatiempos, realizando
cambios en nuestra vida por ejemplo: un nuevo trabajo, nuevos amigos, una nueva pareja,
mudndonos a una nueva ciudad, un nuevo pas, conociendo nuevas personas, viajando a
diferentes lugares, probando diferentes comidas, y tambin a travs de drogas u otras
adicciones. La manera en la que satisfacemos una necesidad determinada puede ser constructiva o
destructiva.

3. Importancia
La tercer necesidad es la de sentirnos importantes, especiales y nicos. Para sentirnos nicos y
especiales necesitamos en cierta forma ser diferentes al resto de las personas al menos en algn
aspecto. Esto implica que satisfacer esta necesidad implica enfocarnos en nosotros mismos.
Cmo satisfacemos nuestra necesidad de importancia?
Algunas maneras son las siguientes: perteneciendo a un grupo, logrando objetivos ambiciosos que
no todos pueden lograr, resolviendo desafos complejos, teniendo un trabajo que nos haga sentir
importantes, a travs de la religin, a travs de la violencia, a travs de la lstima o la culpa,
destacndonos como persona en algn aspecto.
Todos necesitamos sentirnos importantes y nicos en cierto grado. Sin embargo, tambin
necesitamos conexin con otras personas. Es aqu donde surge la siguiente necesidad: la
necesidad de conexin y amor.

4. Conexin / Amor
La cuarta necesidad es la necesidad de conexin y de amor. Dependiendo del vnculo que
tengamos con otra persona podemos satisfacer la necesidad de conexin o de amor. Con un amigo
podemos tener conexin y con nuestra pareja amor. Sin embargo, segn Robbins, la mayora de las
personas se conforma con conexin incluso en las relaciones de pareja dado que para satisfacer la
necesidad de amor debemos abrirnos completamente al otro lo cual muchas personas no se lo
permiten porque implica un alto riesgo.
La necesidad de conexin y amor tambin crea un dilema con la necesidad de importancia. Para
sentirnos importantes, nicos y especiales debemos enfocarnos en nosotros mismos, pero para
satisfacer la necesidad de conexin y amor debemos enfocarnos en otro. Este dilema hace que
cada persona busque el balance que le resulta ms adecuado.
Cmo satisfacemos nuestra necesidad de conexin / amor?

Algunas maneras pueden ser las siguientes: a travs de una pareja, con la familia, con los amigos,
teniendo mascotas, dando a otras personas, a travs del sexo, o teniendo grandes problemas para
buscar la compasin de otras personas.
Como ya coment, la manera en la cual satisfacemos una necesidad puede ser constructiva o
destructiva. Esto queda en evidencia en la necesidad de conexin y amor. Una persona con una
alta necesidad de amor podra satisfacerla de manera constructiva a travs de una relacin de
pareja. Sin embargo, algunas personas pueden tener miedo de comprometerse totalmente con una
pareja y por lo tanto pueden optar por otras maneras de satisfacer la necesidad. Como alternativa
podrn optar por tener relaciones ocasionales, ms superficiales, tener mascotas, o, en el caso ms
destructivo, sentirse vctimas o desarrollar un problema para que a travs de la lstima puedan
tener el afecto y la compasin de otras personas. Esto puede ocurrirnos sin que nos demos cuenta
de ello. La mayora de nuestros comportamientos, incluso los destructivos, tienen como intencin
satisfacer alguna de nuestras necesidades.
Conocer esto puede ser de gran valor para entender la verdadera intencin tanto de tus acciones
como de las acciones de las personas que te rodean. Por ejemplo, cuando alguien se enoja por
algo que debamos haber hecho y no hicimos puede ser un llamado de atencin para que sea
persona reciba atencin y por lo tanto satisfaga su necesidad de amor. En este caso darle al otro la
atencin que necesita puede ser ms importante que hacer aquello que no hicimos. Si conocemos
esto tendremos formas ms efectivas de resolver el problema y podremos influenciar en las
personas de manera ms adecuada.
Las cuatro necesidades que presentamos hasta aqu son necesidades de la personalidad. Esto
significa que todas las personas necesitan satisfacer en cierto grado estas cuatro necesidades. Las
prximas dos necesidades son necesidades de ms alto orden: crecimiento y contribucin. Sin
embargo, son necesidades que tambin necesitamos tener satisfechas si queremos sentirnos
felices y completos.

5. Crecimiento
Todos necesitamos crecer en algn aspecto. Aquello que no crece decrece y tarde o temprano
muere. Es el proceso natural de la vida. Podemos por un tiempo estar bien sin crecer pero tarde o
temprano vamos a buscar un cambio que nos lleve a algo mejor. Esta necesidad tambin podra
entrar en conflicto con la necesidad de certeza dado que para crecer muchas veces debemos dejar
de lado la certeza y realizar algn cambio. Qu tan grande sea el cambio que hagamos va a
depender de qu tanta certeza necesitemos vs. que tanta variedad y crecimiento.
Cmo satisfacemos nuestra necesidad de crecimiento?

Algunas maneras pueden ser: desafandonos con objetivos ambiciosos, avanzando en cada etapa
de nuestra vida, estudiando y aprendiendo, a travs de nuestro trabajo, conociendo nuevas
personas que nos hagan crecer, o con ayuda de un coach, mentor o terapeuta.

6. Contribucin
La ltima necesidad es la necesidad de contribuir ms all de nosotros mismos. Esta necesidad
surge cuando tenemos satisfechas nuestras necesidades ms bsicas. Para sentirnos realmente
felices vamos a buscar de alguna manera satisfacer nuestra necesidad de contribucin.
Cmo satisfacemos nuestra necesidad de contribucin?
Algunas maneras son las siguientes: ayudando econmicamente a personas necesitadas, a travs
de un trabajo donde sienta que pueda contribuir, teniendo una pareja o familia, colaborando con mis
amigos, dedicando tiempo a una causa justa, ayudando a una ONG.
A travs de una actividad determinada podemos satisfacer ms de una necesidad. Por ejemplo,
nuestro trabajo puede darnos certeza si consideramos que es un trabajo estable. Puede darnos
variedad si tenemos la posibilidad de realizar tareas diferentes. Puede hacernos sentir importante a
travs del reconocimiento que recibimos cuando hacemos un buen trabajo. Puede ser una manera
de conectar con otras personas. Puede ayudarnos a crecer profesionalmente y como personas.
Finalmente, nuestro trabajo puede ser una forma de contribuir a otros.
Lo mismo puede ocurrir en una pareja. Podemos tener la certeza de que la persona con la que
estamos va a amarnos y que va a apoyarnos en momentos difciles. Podemos tener variedad si
hacemos cosas nuevas de manera frecuente. Nuestra pareja puede hacernos sentir especial y
nico. Puede ser nuestra principal fuente de amor. Puede hacernos crecer incluso en los momentos
cuando surgen desafos. Es tambin una manera de contribuir con el otro.
Qu tan bien nos sintamos en el trabajo, con nuestra pareja, o en cualquier rea va a depender de
cmo esta rea satisface nuestras necesidades. Segn Robbins, si un vehculo satisface tres o
ms necesidades podemos volvernos adictos a l, sin importar que sea constructivo o
destructivo. Por eso es comn que muchas personas consuman drogas, dado que es una manera
de satisfacer varias necesidades de manera inmediata: tengo certeza de que voy a cambiar mi
estado emocional, tengo variedad respecto a cmo me estoy sintiendo, me siento nico por un
momento y hasta tengo una conexin conmigo mismo y quizs hasta con otros.
Los estados emocionales negativos tambin pueden satisfacer nuestras necesidades. Una persona
con depresin puede entrar en este estado como manera de tener variedad y conexin con otras
personas a travs de la compasin.

Para motivarnos podemos usar estas necesidades humanas, y buscar la manera en que podemos
satisfacerlas en nuestra vida. Cmo ya coment, la mayora de las personas tiende a valorar dos
de estas necesidades principalmente. Esta decisin determina cmo nos comportamos en
nuestra vida, y cmo nos relacionamos con otras personas. Una persona que valore la certeza
tomar decisiones diferentes a una persona que valore la variedad.
En el caso de las relaciones de pareja, resulta muy interesante preguntarnos cuales son nuestras
necesidades principales y cuales son las de nuestra pareja. Luego buscar satisfacer estas
necesidades. Lo ms importante de este ejercicio es darle al otro lo que realmente necesita y no lo
que nosotros creemos que necesita. Tambin debemos tener en cuenta que cada persona tiene
diferentes reglas para satisfacer una necesidad. Una persona puede sentirse amada si se lo
dicen, pero quizs a otra no le importan mucho las palabras sino que se lo demuestres haciendo
algo por ella. Otros necesitarn que pasen tiempo juntos. Otros que les hagas un regalo. Al
satisfacer una necesidad de otro debemos conocer cual es su regla para satisfacer dicha
necesidad.

Me gustara que reflexiones sobre estas necesidades y que puedas preguntarte qu pods hacer
para satisfacer tanto tus necesidades como de aquellas personas que te rodean. Entender esto te
va a ayudar a conocer ms sobre vos mismo y qu te motiva, cmo influir en otros, cmo liderar, y
cmo mejorar tus relaciones en general.
Finalmente, quiero ofrecerte nuestra ayuda para conocer mejor tus necesidades a travs de nuestro
proceso de consultora pesonal. En este proceso primero encontramos tus necesidades a travs de
una entrevista y aplicando el test oficial de las 6 necesidades humanas creado por la psicloga Clo
Madanes. Al conocer tus necesidades podrs conocer la importancia que tiene cada necesidad en
tu vida, as como las fortalezas y debilidades que esa eleccin puede acarrear. Podrs tambin
saber qu cambios podrs hacer en tu vida para satisfacer de manera ms constructiva las
necesidades de tus seres queridos, resolver desafos con menos esfuerzo y como consecuencia
mejorar tu calidad de vida.