GUIA DE ESTUDIOS DE MERCADOTECNIA

UNIDAD VII: PRECIO

1. Precio y factores que influyan en la fijacin de precios
Se define como la expresin del valor que se asigna a un producto o
servicio en trminos monetarios y de otros parmetros como
esfuerzo, atencin o tiempo.
costos de produccin de los artculos
ley de oferta y demanda de los productos
competencia
los objetivos de la mercadotecnia (supervivencia, maximizacin
de las utilidades, liderazgo en un segmento de mercado,
liderazgo por la calidad del producto etc.)
otros objetivos
2.- Objetivos de mercadotecnia que influyen en la fijacin de
los precios
1. Supervivencia
2. Maximizacin de las utilidades actuales
3. Liderazgo por la calidad del producto
3.- Situaciones en que los consumidores muestran menor
sensibilidad a los precios
1. Cuando el producto es nico y no existen sustitutos.
2. Cuando tiene prestigio
3. Cuando es de gran calidad
4. Cuando es exclusivo
4.-Diferencias de costos fijos y costos variables y dos
ejemplos de cada uno de ellos
Los costos fijos son los que no varan con el nivel de produccin o
de ventas que independientemente de lo que produzca, tendr que
pagar la renta, calefaccin, intereses y sueldos de sus ejecutivos son
independientes de la produccin.
Los costos variables: estn en funcin directa de los niveles de
produccin. Ejemplo mano de obra y materia prima.
5.-0bjetivos para la fijacin de precios
Objetivos de rentabilidad
Objetivos de volumen
Objetivos competitivos
Objetivos de prestigio
Objetivos estratgicos de mercado
6.-razones por las cuales se fija un precio de descuento
Por pago anticipado del producto.
Compra de grandes cantidades de mercanca o compra al
mayoreo
Comprar fuera de temporada.

7.- Polticas ms comunes en la fijacin de precios por rea

geogrfica
Al determinar el precio se debe considerar el factor de costos de
fletes causado por el envo de la mercanca al cliente. Aqu las
polticas se deben establecer ya sea que el comprador pague todo el
flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes
compartan el gasto. La decisin puede ser importante con base en:
los lmites geogrficos del mercado de la empresa
la localizacin de sus instalaciones productivas
las fuentes de sus materias primas
su fuerza competitiva en diferentes reas de trabajo.
8.- precio libre a bordo y cules son las obligaciones para los
compradores y vendedores
Es un sistema donde el vendedor cotiza su precio de venta en la
fbrica u otro punto de produccin y el comprador paga todo el precio
de transporte. El comprador paga los costos de embarque de los
productos en el transporte; de aqu el trmino libre a bordo.
9.-razones para aplicar una poltica de precios variable
Ofrece los mismos precios.
La amistad.
Segn su poder de compra y regateo
La buena apariencia.
10.- poltica de sobrevaloracin del precio
Cuando los especialistas en mercadotecnia introducen un producto
nuevo, siguen por lo comn una poltica de sobrevaloracin del precio
para comprobar el nivel elegido. El precio se establece a un nivel alto
y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal.
11.- fijacin psicolgica de precios
Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicolgicos de los
precios no solo los econmicos, dando a atender que el precio sugiere
algo ms cerca del producto.
12.- objetivos que persigue el monopolio gubernamental al
fijar precios
El precio puede ser inferior a los costos por que el producto es
importante para, los consumidores que no pueden permitirse al pago
del costo total, o quiz el precio cubra los costos o de lugar a buenos
ingresos; o muy alto para reducir el consumo.
13.- razones por las cuales los monopolios no regulados no
cobran el precio total de los productos
Pueden fijar libremente el precio, tanto como aguante el mercado no,
obstante, no siempre cobran el precio total por varias razones:

no desean atraer a la competencia,

desean penetrar ms rpidamente el mercado mediante precios
bajos,
temen las regularizaciones gubernamentales.

14.- Estrategias mercadolgicas de las compaas que lanzan

un producto innovador por primera vez?

Estrategias de primera: introducen un producto de alta

calidad a un precio alto.
Estrategias de buen valor: introducen un producto de alta
calidad a un precio accesible.
Estrategias de cargo excesivo: producto con una calidad
que no justifica su precio.
Estrategias de economa: productos de calidades medias a
precios accesibles.

15.- Factores de la que depende la fijacin de precios

internacionales

Condiciones econmicas del pas

Situaciones competitivas
Leyes
Reglamentos

16.-0tros objetivos especficos podra utilizar una compaa al

fijar los precios

Pueden poner precios bajos para que la competencia no penetre

en el mercado o
ponerlos al mismo nivel de la competencia para que se
estabilic.
Pueden reducirse temporalmente para despertar el inters por
producto.

17.- Tcnicas de fijacin de precios.

Mrgenes
Rentabilidad
Competencia
Valor

18.- Cmo se fija el precio a un producto cuando los objetivos

son de prestigio?
Los objetivos de prestigio estn desvinculados de los objetivos de
rentabilidad o de volumen, ya que implican establecer precios

relativamente altos para desarrollar y mantener una imagen de

calidad y exclusividad que atraiga a los consumidores preocupados
por el estatus. Estos objetivos reflejan un reconocimiento del papel
que tiene el precio para crear la imagen de la organizacin y de sus
productos o servicios.
19.- Estrategias mercadolgicas de fijacin de precios de
productos nuevos.

Estrategia de primera: Introduce un producto de alta calidad a

un precio alto.
Estrategia de buen valor: Introduce un producto de alta calidad
a un precio accesible.
Estrategia de cargo excesivo: Productos de una calidad que no
justifica su precio.
Estrategia de economa: Productos de calidades medias a
precios accesibles.

20.- Estrategias de fijacin de precios de descuento.

Descuento en efectivo
Descuento por cantidad
Descuento funcional
Descuento por temporada
Complementos

21.- Variantes de la fijacin de precios geogrfica.

Libre a bordo en el origen

Entrega uniforme
Por punto base
Absorcin de fletes