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estratgico
para
anos
Folha de rosto
Resumo e Abstract com 03 palavras-chave.
Sumrio tcnico
Este item deve abrir o trabalho, embora somente possa ser realizado no final.
Consiste em um resumo de todo o trabalho, destacando seus principais pontos e
resultados apresentados.
PGE I
ANLISE SITUACIONAL
1 Anlise da empresa
1.1 Histrico da empresa
1.2 rea de Atuao (B2C ou B2B)
1.3 Estrutura e cultura organizacional
Organograma
Relao entre as reas
Fluxo na tomada de deciso
1.4 Auto-avaliao da empresa
Viso
Misso
Valores
Diferenciais competitivos
Posicionamento percebido pela empresa (incluindo a estratgia adotada)
2 Anlise de Marketing
2.1 Estrutura Atual da rea de Marketing / Comunicao
2.2 Sistema de Informaes de Marketing
2.3 Marketing
Objetivos de Marketing (quantitativos e qualitativos, quando existentes).
Estratgia de Produtos/Servios (classificao, hierarquia de valor,
descrio da marca logo, cores etc)
Estratgia de preos (estratgia, custo, formao de preo)
Estratgia de Pontos de Venda e Canais de Distribuio (anlise e
descrio do canal, conflito de canal, equipe de venda, anlise do PDV)
Pessoas (definio do papel das pessoas para a construo de diferencial
em marketing)
Analisar a comunicao atual da marca separada do marketing mix para dar maior
destaque e aprofundamento. Definir um modelo de abordagem:
3. Anlise Externa
3.1. Macroambiente
Demografia, economia, legislao, tecnologia, sociocultural e aspectos
ambientais (Projees e impacto no negcio)
3
3.2. Microambiente
3.2.1 Mercado (histrico)
Estrutura de mercado (anlise de categoria)
Tendncias de mercado
Participao de Mercado
Sazonalidade
3.2.2. Comportamento dos Consumidores (anlise obrigatria baseada em
pesquisa realizada pelo grupo)
Comportamento de compra
Hbitos e atitudes de consumo
Papis de compra
Consumer insight
3.2.3. Segmentao (anlise obrigatria baseada em pesquisa realizada pelo
grupo)
Grupos de consumidores
Variveis de segmentao
Nveis de atratividade
3.2.4. Concorrncia (anlise obrigatria baseada em pesquisa realizada pelo
grupo)
Categorias de concorrncia
Identificao dos principais concorrentes por categoria
Marketing mix dos concorrentes diretos
Comunicao dos concorrentes diretos
3.2.5. Posicionamento (anlise obrigatria baseada em pesquisa realizada
pelo grupo)
Mapeamento dos atributos (pesquisa)
Mapa de Posicionamento (mapa e anlise da imagem percebida versus
posicionamento pretendido)
3.2.6. Benchmarking (com nfase em comunicao)
3.2.7. Pblicos de relacionamento (utilizar modelo disponvel na
comunidade PGE RJ)
Identificao dos pblicos
4
4. Diagnstico
4.1. Ferramentas (SWOT, Porter, Ciclo de Vida do Produto, Anlise de Portflio
(BCG), Anlise de Lacunas de Qualidade (para Servios), Anlise de Zona de
Qualidade (para Servios), Anlise de Dimenses de Qualidade (para Servios)
e Curva ABC)
4.2. Impacto das tendncias de mercado nas vendas
4.3. Anlise do diagnstico
5. Prognstico
5.1. Reviso da misso, viso, valores e diferencial competitivo
Proposta de reviso ou criao do texto da misso, viso e valores.
6. Proposies em marketing
6.1. Objetivos (quantitativos e qualitativos), metas e aes estratgicas de
marketing (3 anos)
6.2. Aes de marketing
possvel utilizar a SWOT cruzada nesse ponto, desde que no aborde questes de
comunicao
Produtos ou servios
Estratgia de preos
Canais de Distribuio / Pontos de Venda
Pessoas
Processos
Evidncias fsicas
Sistema de Informaes de Marketing
6.3. Verba disponvel para as proposies em marketing para os prximos 3
anos
6.4. Cronograma de execuo das proposies de marketing
5
Anexo 1
DESCRIO DAS PESQUISAS (referencial terico, metodologia, data do
campo, roteiro)
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
Final do PGE I
PGE II
PROPOSIES EM COMUNICAO
2. Objetivos de Comunicao
2.1 Objetivo Principal
2.2 Objetivos Secundrios
2.3 Expectativas em relao aos pblicos da marca
Inclua aqui o que se espera em termos de mudana de comportamento (atitude,
percepo, etc) em relao aos pblicos de relacionamento da marca.
I.
Nome da fase
II.
III.
Meta
IV.
Pblico(s) alvo
V.
VI.
Estratgico
Ttica
Objetivo da
fase
Fase
Composto de
comunicao
Campanha
/ Ao
Objetivo da
campanha /
Ao
Pblico(s)
Ferramentas
/ meios de
comunicao
% da
verba
(modelo de tabela)
7. Distribuio da verba
Apresentao em grfico de pizza, com base na tabela acima
8. Campanha/Conjunto de Aes
I.
II.
Pblico alvo
III.
IV.
9.2 Cronograma
Apresentar o conjunto de ferramentas e aes na planilha de cronograma com o
objetivo de mostrar a sinergia entre cada uma delas.
Ms 1
Ferramenta
Ao
Ms 2
Ms 3
Ms 4
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
Sem
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11
12
13
14
15
16
(modelo de tabela)
10. 2 Debriefing
Estudar o pblico-alvo para traar uma estratgia e responder a seguinte pergunta:
como quer que ele reaja?
10.3 Promessa
10.4 Apelo e Tom
Alm de definir qual ser o tom da campanha/conjunto de aes, aproveitar para
definir quais sero os recursos criativos.
I.
II.
III.
IV.
Operacional
Objetivo da
campanha /
conjunto de
Ferramentas
Pblico(s)
de
comunicao
Ao
Tempo de
durao
R$
aes
(modelo de tabela)
VIABILIDADE ECONMICA
CONCLUSO
15. Concluso
Esse texto deve indicar os resultados esperados com a implantao do plano,
aspectos relevantes que devem ser considerados durante sua realizao.
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