Te gustara aprender e influir a miles de personas.

Y posicionarte como lder de poder

en tu rea profesional hoy conoceremos la importancia de la oratoria, conoceras su
finalidad. Mi nombre es Gladys Piensa por un instante Que tienen en comn lideres
luter King, barac Obama, jhonn f kennedi , Winston churcher y la misma oprha, tienen
diferentes historia , diferentes historia y diferentes culturas .y pero saben hablar en
publico tiene que ver sus resultados
Para crecer como profesional o ser asecendido en un empleo es ja habiliadda para
comunicarsae efectivamente
Conexin entres niveles
Conexin a nivel emocional: nos haber sentir y experimentar diferentes estados
emocionales reir llorar, reflexionar
cognoscitivo el comunicador es fuente de conocimiento y experiencia PARA SU
PUBLICO
nivel de influencia impulsa la accin a sus seguidores.SIN ACCION NO HAY
AVANCE.
APRENDER A CONECTARNOS ES LA HERRAMIENTA
SI PUDIERA REGRESAR A LA ESCUELA ME CONCENTRARIA EN APRENDER
A HBLAR ANTE UNA AUDIENCIA PORQUE NADA ES MAS IMPORTANTE QUE
COMUNICARSE EFECTIVAMENTE

Obras maestras sinceramente

Pinocho cuando algo nos miente
Si quieres ser un gran orador debes aprender a comunicarte
HABLAR EN PBLICO
El ser humano tiene siete tipos de inteligencia: verbal, matemtica, espacial,musical,
corporal, intrapersonal e interpersonal; son inteligencias que se complementan, aunque
en cada persona domina una de ellas. En la inteligencia interpersonal se manifiesta la
habilidad de los seres humanos para comunicarse a cada momento en un lugar, espacio
y tiempo determinados, y de esa habilidad individual depende la efectividad de la
interaccin con los dems hablar en pblico no se limita a tomar a palabra y "soltar" un
discurso; hablar en pblico consiste en lograr establecer una comunicacin efectiva con
la gente, en la que uno sea capaz de transmitir sus ideas en forma precisa, convincente y

grata. cuando el pblico acude al acto es porque en principio le interesa el tema que se
va a tratar y entiende que el orador puede aportarle algo. Se debe estar pendiente no slo
de lo que se dice, sino de cmo se dice, del vocabulario, gestos, movimientos, de la
forma de vestir, etc. Todo ser valorado por el pblico y determinar el xito de la
intervencin.
Por lo tanto, si eres una de las personas que aspira a tener puestos ejecutivos en las altas
empresas y quieres crecer como profesional, comienza a desarrollar la habilidad de
cmo hablar en pblico lo ms pronto posible; vers que el aprender esta habilidad no
solo te ayudar a comunicarte mejor con las personas que estn a tu alrededor, sino que
tambin vas a tener mejores posibilidades de crecimiento como profesional.
En estos tiempos, el saber cmo hablar en pblico, ms que un gusto es una necesidad
para todas aquellas personas que quieran crecer como profesionales y al mismo tiempo,
ayuda a tener una mejor comunicacin en tus relaciones laborales, de estudio y sobre
todo familiares.
Imagnate que llegas a una entrevista laboral para postular al trabajo que estabas
esperando y tu perfil se adapta perfectamente, adems de que en tu currculum consta
que ests muy capacitado. Todo va perfecto hasta que surge la pregunta por qu
consideras que eres el candidato ideal?; en ese momento tartamudeas o te tiembla la
voz. Esto puede dejarte afuera aunque seas el candidato con ms preparacin.
Segn un estudio realizado por el Observatorio de Innovacin en el Empleo espaol,
promovido por la empresa Adecco, se pudo concluir luego de observar a 19 grandes
marcas, que existe un debe en la preparacin de los profesionales en cuanto a las
aptitudes comunicativas.
En Estados Unidos se incentiva a las personas a que aprendan a hablar en pblico desde
pequeos, bien como se ve en las pelculas, donde siempre hay alguien dando un
discurso, hasta en la mesa familiar de los domingos. De esta manera, existe una
materia voluntaria llamada llama Public Speaking que orienta a chicos de entre 14 a 18
aos para que aprendan a destacarse al respecto; organizando -adems de los cursos que
se promueven en varias instituciones norteamericanas- debates en los que participan
miles de estudiantes por ao y en los que aplican justamente su capacidad de persuasin
y convencimiento sobre los dems
la caracterstica que une a todas ests es la comunicacin que sirve para sealar deberes,
interactuar con las personas, fijar metas y objetivos entre otras cosas que hacen
necesario el saber hablar en pblico de manera correcta.

Aquella persona que sabe hablar ante los dems con elocuencia, de manera
ininterrumpida, aquella persona que hace que los dems los escuchen tiene grandes
posibilidades de triunfar en la vida, recordemos un poco de historia cuando en Rusia fue
derrocado el Zar Nicolas II por el ejercito que el excelente Orador Trotski reuni;

convenciendo a campesinos de que se merecan una vida mejor, recordemos las

Revoluciones que le han dado a los pases el actual estatus de libertad con que gozan y
todo esto por que hubo personas que se atrevieron a hablar frente a los dems.

OS FINES DE LA ORATORIA

Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o arte, tiene una serie de
propsitos que anhela alcanzar a travs de su prctica efectiva. Estos propsitos que
tambin podemos llamar fines, han sido materia de debate desde los tiempos antiguos.
Rememorar la diversidad de opiniones en torno a los fines de la oratoria, sera caer en
una bizantina y fatigosa enumeracin; en esencia, casi todas las teoras coinciden entre
s. La divergencia de opinin suele tener sus orgenes en el tiempo y en el espacio
geogrfico en el que le toca desarrollarse. En esencia cuatro son los fines de la oratoria:
rte de hablar con elocuencia, es decir, en trminos simples es la capacidad que alguien
dispone de hablar y exponer un punto de vista ante el pblico de modo claro, atractivo y
comprensible. La palabra oratoria proviene del trmino latino orare que significa
hablar o exponer en pblico

oratoria, por lo tanto, pretende convencer a las personas para que acten de una cierta
manera o tomen una decisin. Por ejemplo: La oratoria del vendedor me convenci y
termin llevndome tres pares de zapatos, Mi to tiene una gran oratoria, por eso
trabaja en el rea de las relaciones pblicas

1. PERSUADIR:

Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las correctas y
moverlas a la accin de acuerdo con ellas. Involucra tambin la motivacin para que
otros realicen lo que en el fondo muchas veces no quieren hacer. Es el caso del
vendedor que busca por medio de la persuasin que los clientes se sientan motivados a
comprar sus productos o servicios. La persuasin se orienta a la voluntad de los
receptores, por ello podemos decir que es la actividad de convencer a nuestros
semejantes para que tomen una decisin o hagan una accin determinada. La
persuasin

La persuasin es la capacidad que alguien ostenta de convencer a otro de algo o de

inducirlo a que piense como l y como indicramos lneas arriba es una de las grandes
aliadas de la oratoria. Usando determinadas palabras y combinndolas de una forma
dada, la persuasin es capaz de lograr que una persona modifique su actitud o
comportamiento hacia algn acontecimiento, una idea, una persona, un objeto, entre
otros.

2. ENSEAR:

Comprende la accin de transmitir, a alumnos o discpulos, conocimientos y cultura

general a travs de la palabra hablada. Esta transmisin pedaggica se realiza en
sesiones acadmicas, debates o incluso, en una pltica comn. Aqu la oratoria se
orienta a la inteligencia de los receptores, su propsito es comunicar no slo las noticias
cotidianas sino, va ms all; transferir conocimientos de todo tipo por medio de un
emisor y/o profesor, ya sea de manera formal; en los centros de enseanza de diferentes
niveles o, ya sea de manera informal; esto es en el hogar, la calle o la comunidad.

ORATORIA PEDAGGICA

En la foto anterior, los alumnos de una clase - en una escuela de enseanza primarialevantan la mano para responder a una pregunta de la profesora. Biblioteca de Consulta
Microsoft Encarta 2005

3. CONMOVER:
Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados sentimientos, pasiones y
emociones en el espritu de las personas que escuchan nuestras palabras. El ser humano
en la vida diaria llora, re, se asusta, se encoleriza etc. Es decir, experimenta emociones.
Estas emociones tambin las puede crear un orador a travs de sus palabras siempre y
cuando estas lleguen a la fibra interna del pblico oyente. Si logramos conmover a
nuestro pblico podemos cautivarlo y comunicarle satisfactoriamente nuestros
sentimientos.
4. AGRADAR:
Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir en el alma ajena un
sentimiento de placer con fines determinados. La oratoria como entretenimiento se
orienta al campo del sentimiento. Por eso, cuando leemos un libro de chistes o
espectamos un programa humorstico, sentimos que perdemos todo contacto con la
realidad, remos y nos alegramos. Cuando escuchamos a un cantante, su voz; o nos
agrada o nos desagrada, lo mismo ocurre con un conductor radial al momento de
hablarnos romnticamente con su voz impostada.
Marco Tulio Cicern la perfeccion. Sus discursos ytratados de oratoria estn casi
completos. Marco Fabio Quintiliano fue un gran experto cuyos docelibros de su
Institutio oratoria son la cumbre en cuanto ala teora del gnero. Ernst Robert Curtius
en su Literatura europea y EdadMedia latina dice que la retrica clsica influy en
elestilo, los tpicos y en el pensamiento de la literaturaeuropea, dndole parte de sus
recursos expresivos.
La oratoria naci en Sicilia y se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde fue
considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder poltico. Haba unos
profesionales llamados loggrafos que se encargaban de redactar discursos para los
tribunales.
El ms famoso de estos loggrafos fue Lisias. Sin embargo, Scrates cre una famosa
escuela de oratoria en Atenas que tena un concepto ms amplio y patritico de la
misin del orador, que deba ser un hombre instruido y movido por altos ideales ticos a
fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria lleg a considerarse el
mejor en su arte a Demstenes.

De Grecia la oratoria pas a la Repblica Romana, donde Marco Tulio Cicern lo

perfeccion. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos.
Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entr en crisis habida cuenta de su poca
utilidad poltica en un entorno dominado por el emperador, aunque todava se
encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce libros
de su Institutio oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teora del gnero. Sin
embargo, como ha demostrado Ernst Robert Curtius en su Literatura europea y Edad
Media latina, la Oratoria influy poderosamente en el campo de la poesa y la literatura
en general pasndole parte de sus recursos expresivos y retorizndola en exceso.
2.- QU ES LA ORATORIA?
Por oratoria se entiende, en primer lugar, el arte de hablar con elocuencia. En segundo
lugar, es tambin un gnero literario formado por el discurso, la disertacin, el sermn,
el panegrico (discurso que se pronuncia en honor o alabanza de alguien), entre otros.
En este segundo sentido, ms amplio, se aplica en todos los procesos comunicativos
hablados, tales como conferencias, charlas, exposiciones o narraciones. En todos los
procesos orales se aplica la oratoria y su finalidad, por lo general, es persuadir. Esta
finalidad de lograr la persuasin del destinatario es la que diferencia la oratoria de otros
procesos comunicativos orales. Del mismo modo que la finalidad de la didctica es
ensear y la de la potica deleitar, lo que pretende la oratoria es persuadir. La persuasin
consiste en que con las razones que uno expresa oralmente, se induce, mueve u obliga a
otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es su nica finalidad. En la oratoria, como
en cualquier forma de comunicacin, concurren cinco elementos bsicos, a menudo
expresados como "quin dice qu a quin usando qu medio con qu efectos". El
propsito de la oratoria pblica puede ir desde, simplemente, transmitir informacin, a
motivar a la gente para que acte, a simplemente relatar una historia.
Los buenos oradores deberan ser capaces de cambiar las emociones de sus oyentes, no
slo informarlos. La comunicacin interpersonal y la oratoria tienen diversos
componentes que abarcan cosas como el lenguaje motivacional, desarrollo
personal/liderazgo, negocios, servicio al consumidor, comunicacin ante grupos grandes
y comunicacin de masas. La oratoria puede ser una poderosa herramienta que se usa
para propsitos tales como la motivacin, influencia, persuasin, informacin,
traduccin o simple entretenimiento.
3.- IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de
la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo. Saber
algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicacin oral y por
ende de la oratoria
Muchsimas personas han perdido un sin nmero de oportunidades en la vida, ya sea de
tipo social o econmico por el simple hecho de no tener seguridad en s mismo, al

momento, de expresarse ante determinada persona debido a que en los negocios o

cualquier otra actividad de interrelacin, la forma en que hablemos, en que nos
comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos juzgar, se nos aceptar o rechazar, ya
que saber hablar bien en pblico, es el factor ms relevante de la personalidad, crea
prestigio y respeto, hacindose atractivo con la persona que nos rodea.
Saber hablar bien en pblico o en privado es el factor ms importante de la
personalidad, crea prestigio y respeto, hacindose atractivo con las personas que nos
rodean. Con toda seguridad, una persona que tenga buena diccin, que sepa conversar,
que tenga trato agradable, que sea ameno, correcto, tendr mejores oportunidades en la
vida, que otros que carezcan de ellos. Infinidad de personas triunfan con este recurso
obtenido para sus fines, eficientes servicios, magnficos sueldos. Cualquier persona, que
ya sea estudiante, obrero, empleado, funcionario, etc. Necesita este recurso para
desenvolver sus actividades eficientemente.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin; en resumidas cuentas,
con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de relacin
consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer o escribir.
Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de una persona que sabe adnde
va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don de gentes, el
lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para transmitir esa imagen a
quienes le rodean.
Desde el punto de vista desenvolverse en la sociedad con el recurso del dominio de la
palabra oral, para lo cual es necesario practicar intensamente, pues se aprende a hablar
hablando, como se aprende a escribir, escribiendo.
Otro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay que saber hablar para ser
escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante extraos, o en una
simple reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la que la mayora de las
personas considere como fcil.
4.- FINALIDAD DE LA ORATORIA
Los fines especficos de la oratoria han sido materia de debate desde los tiempos
antiguos. Historiar la diversidad de oportunidades sera crear una bizantina y fatigosa
enumeracin, pues en esencia coinciden casi todas ellas. La divergencia de opinin en
los cambios de la perspectiva de las distintas pocas, pases u oradores.
Para Cicern, la oratoria tiene la finalidad de:
Instruir.
Deleitar.
Defender.

Para Aristteles, la oratoria tiene la finalidad de:

Ensear.
Conmover.
Agradar.
Para Feneln, la oratoria tiene la finalidad de:
Aprobar.
Conmover.
Persuadir.
Ensear.
Para Andr Sigfried, la oratoria tiene la finalidad de
Conmover.
Persuadir.
Ensear.
Las coincidencias son lgicas, todas tienen en cuenta las intenciones humanas y la
aparente diferenciacin no es ms que un desdoblamiento sutil de los conceptos.
La totalidad del mbito lingstico queda, abarcada, adoptando la clasificacin que
sigue, con todas las implicancias que cada signo encierra:
A) Ensear y Aprender
Es decir, transmitir conocimientos a otras personas e investigadores en deliberaciones.
B) Persuadir
O sea convencer a otras personas que nuestras opiniones son las verdaderas y de
acuerdo a esto ponerlas en accin.
C) Conmover
Esto es provocar el espritu ajeno determinados sentimientos, pasiones y emociones.
D) Agradar
Vale decir, producir en el alma ajen, un sentimiento de placer con fines determinados.
5.- TEORA SOBRE LA ORATORIA

La tica es el campo del conocimiento o la ciencia que se ocupa del estudio de la moral.
La tica no da moral, en el sentido de que no por conocer mucho de tica y tener una
amplia informacin intelectual al respecto se es necesariamente una persona con una
mejor formacin moral. Un acadmico puede ser un individuo de conducta moral
deficiente, mientras que un simple trabajador puede resultar, en cambio, una persona de
gran integridad moral. El orador que formamos en nuestros cursos tenemos la intencin
que se grade con los siguientes principios:
En primer lugar, debera transmitir conocimiento verdadero, es decir, el orador debera
saber la verdad sobre el tema del que hable o escriba (Fedro 277B). Es importante no
olvidar, a este respecto, que, al igual que ms tarde para Aristteles, asimismo en
opinin de su maestro Platn, el orador ms capacitado para descubrir la verdad es
asimismo el ms apto para encontrar lo verosmil (Fedro 273D).

En segundo trmino, debera conocer el alma de quien le escucha y el tipo de discurso

que ms le conviene a su especie de alma o de carcter (Fedro 277B). Asimismo le
vendra bien conocer la tcnica de los silencios, de las intervenciones oportunas y de las
especies de discursos mejor adaptadas y ms recomendables para cada caso (Fedro
272A). Slo as existira una verdadera arte retrica (Fedro 272B).

Por ltimo, para que un discurso ejerza su efecto persuasivo opina el divino
filsofotiene que estar bien organizado, de manera semejante a como lo est un ser
vivo, orgnico, y no descabezado o sin pies, sino debidamente provisto de cabeza,
tronco y extremidades, y con todas sus partes bien proporcionadas y relacionadas entre
s y con relacin al conjunto en el que se integran perfectamente (Fedro 264c).

En conclusin:

Aristteles se encuentra con que los sofistas y los rtores usan de la retrica que ellos
consideran un arte que lo invade todo, porque es fundamentalmente arte del lenguaje,
que es un ente sistemtico social y polticamente ubicuo, y creen que hay que hacer uso
de ella sin ms ni ms en todo contexto poltico-social. Relativistas como eran, no hacen
caso de una verdad o moralidad absoluta que regule el discurso retrico desde la lgica
y la tica, sino ms bien de una verdad o moralidad esencialmente poltico-social y por
tanto variable.

Pero, por otra parte, Platn afirmaba que slo considerara a la retrica arte si
enseara la verdad, se adaptase escrupulosamente al alma del oyente, al que habra que

controlar y educar a travs de un discurso retrico sometido a la tica poltica (la tica y
la poltica son inseparables), y, por ltimo, si confeccionara discursos dispuestos como
seres orgnicos, es decir, formalmente bien organizados.

Para Platn en el Fedro la persuasin consta de tres aspectos: uno, el de la persuasin de

una tesis verdadera a travs de un argumento, que es cosa de la dialctica; dos, el
aspecto psicolgico-tico-poltico que surge inevitablemente del encuentro del hablante
con su auditorio. Y tres: la organizacin del discurso retrico, que es un factor
importante para que cumpla su esperado efecto.

El orador platnico ideal del Fedro debe saber la verdad de lo que dice o escribe y luego
ha de conocer el alma de su oyente, con el que entabla una relacin, de alma a alma, de
carcter a carcter, de filsofo-rey a sbdito ciudadano, o sea, una relacin psicolgicotico- poltica, y, finalmente, debe cuidar de la organizacin y la organicidad de su
discurso.

Tres componentes, pues, contempla el divino filsofo en su ideal retrica: el dialctico

para argumentar con la verdad; el psicolgico-tico-poltico, para controlar la accin
persuasiva que se lleva a cabo desde el alma del orador al alma del oyente; y, por
ltimo, el componente estilstico, esttico-organizativo, del discurso que lo har
orgnico, y por ello bien formado y perfectamente organizado.
Para Platn el riesgo de la oratoria popular radica en el peligroso efecto que sta tiene
sobre el auditorio al manipular las emociones Para Scrates tal oratoria era adulacin.
Polo y Gorgias, por el contrario, vieron a la retrica como un arte que podra traer poder
poltico y hacer de las otras artes sus esclavas como resultado de su poder persuasivo,
vencindolas a pesar de carecer del conocimiento particular de cada arte. Scrates no ve
a la retrica popular como un arte sino como una prctica "de producir cierto agrado y
placer", que manipula las emociones basndose en las creencias que tiene el orador
sobre las opiniones de su auditorio24. El orador no apunta a lo que es lo mejor sino a lo
que es "ms agradable en cada ocasin" y logra su objetivo manipulando las emociones
de aquellos que carecen de conocimiento especializado25. El retrico cuando no es
manipulador es un adulador, genera conviccin no porque posea conocimiento sino
porque "pone su punto de mira en el placer sin el bien"26. De este modo, la relacin del
retrico con el verdadero hombre de Estado es anloga a la relacin que hay entre el
cocinero y el mdico: ambos, los retricos y los cocineros, pueden ganar sus casos si se
enfrentan contra los especialistas delante de un auditorio de ignorantes, pero slo
porque utilizan placeres que apelan a las opiniones de aquellos que no tienen
conocimiento. Sin conocimiento los retricos no slo carecen de poder en el sentido de
ser capaces de obtener lo que quieren sino que pueden ser absolutamente perjudiciales.

Por el contrario, el verdadero profesional de la oratoria, en el Gorgias, "procura que las

almas de los ciudadanos se hagan mejores y se esfuerza en decir lo ms conveniente, sea
agradable o desagradable para los que lo oyen"27. Por otra parte, Scrates piensa que el
orador que posee conocimiento especialmente de lo justo y lo injusto no cometera
injusticia en primera lugar28. El verdadero retrico, entonces, sera moral y el orador
sera un hombre bueno.
Tres son, a mi juicio, los efectos que hay que procurar cuando se habla en pblico:
informar al auditorio, deleitarle y conmoverle profundamente
1-La verdad como fundamento en su discurso, decir la verdad es el primero de los
hbitos del orador como lder.
2-Comprometido con la realidad social en la que se desenvuelve como ser humano.
3-Respeta los hechos y expresa con su palabra una visin correcta de la realidad.
4-Expresa una informacin en su discurso que aporte al dilogo y la discusin.
5-En su rol de lder exige el crecimiento de los valores ticos de sus seguidores.
6-Se encuentra siempre al servicio de la justicia social.
) Teora de los Resultados:
Ser bueno el orador y ser bueno el discurso, cuando ellos logre alcanzar a producir los
efectos o impactos que como un objeto previo, l como expositor se propuso.
B) Teora de la Verdad:
Ser buena aquella oratoria en la que el expositor se cia a la verdad y que
permanentemente se exhiba en conciliacin con ella
C) Teora de la Moral:
Habr de considerarse como bueno, aquellos discursos cuyos contenidos extraen fuerte
y legitimo mensaje moral consecuentemente tico.
D) Teora Artstica:
Sern los discursos ms bellos, los que deberan considerarse como los mejores, TIPOS
DE ORATORIA
La oratoria, como arte del buen decir, se puede clasificar un tanto arbitrariamente, en
dos grandes grupos. Para esta clasificacin se tiene en cuenta la gran variedad de
matices de los discursos, la persona o personas que lo pronuncian y la ocasin en que se
hace uso de l. Ello indudablemente se complica ms, cuando entra a considerarse el
tipo de pblico, el lugar donde se pronuncia, la forma como se pronuncia y los fines que
se persiguen. Por eso, teniendo en cuenta los elementos descritos anteriormente,
podemos establecer la siguiente clasificacin:

Segn el Tema y el mbito Profesional:

Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las utilizadas por
personas que tienen en comn una misma profesin, arte u oficio y que en tal sentido
desarrollan una prctica oratoria que con el devenir del tiempo se constituye por
derecho de uso, en una prctica exclusiva del referido grupo humano. En ese sentido
tenemos una clasificacin muy amplia que comprende los siguientes tipos:
A) Oratoria Social:
Llamada tambin oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por mbito
propio, las mltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general;
sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, acadmico o laboral.
B) Oratoria Pedaggica:
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a travs de la palabra hablada.
Llamada tambin didctica o acadmica. Su objeto especfico es ensear, informar y/o
transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedrticos y educadores.
C) Oratoria Forense:
Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurdica. Se le conoce tambin como
Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el mbito de la jurisprudencia para
exponer con claridad y precisin los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
D) Oratoria Poltica:
Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la
actividad pblica, pero partiendo de los principios e ideas polticas que ostenta el
orador. Es utilizada en pocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.

E) Oratoria Religiosa:
Denominada "homila" u oratoria "sacra. Es el arte de elaborar y disertar sermones a
partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre
asuntos de fe y religin. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros.
F) Oratoria Militar:
Es la oratoria que tiene por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular
las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi
siempre ledos, pocas veces son espontneos.

G) Oratoria Artstica:
Su objeto es producir placer esttico. Involucra crear belleza con la voz, de modo que
regocije el espritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas
y televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores
radiales.
H) Oratoria Empresarial:
Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de negocios; empresarios,
gerentes, vendedores y relacionistas pblicos. Su esencia lo constituyen las relaciones
humanas y la persuasin, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos
empresariales.
Segn la Actitud de Comunicacin del Orador:
Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicacin oral con sus semejantes,
puede transmitir su mensaje de dos maneras: en forma individual; cuando slo l hace
uso de la palabra para dirigirse haca un grupo de personas que lo escucha sin intervenir
o, en forma cooperativa; cuando un grupo de oradores de forma alternada segn el
turno establecido- se dirigen al pblico, buscando entre todos, a travs de la discusin,
una opinin o decisin comn.
En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas ms clsicas encontramos:
La Conferencia.
Discurso conmemorativo.
Discurso inaugural.
Discurso de presentacin.
Discurso de bienvenida.
Discurso de ofrecimiento.
Discurso de aceptacin.
Discurso de agradecimiento.
Discurso de despedida.
Discurso de augurio.
Discurso de sobremesa.
El Brindis.
Discurso fnebre.

 Discurso radiado.
Discurso televisado.
En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus formas ms
saltantes encontramos las siguientes:
La Conversacin.
La Entrevista.
La Asamblea.
La Mesa Redonda.
El Simposio.
El Debate.
El Foro.
El Cnclave, entre otros.
Una y otra forma de oratoria, segn la actitud de comunicacin del orador, comprende
especies propias con procedimientos particulares y acordes a las exigencias de cada una
de ellas. En la oratoria individual prima por ejemplo, la exposicin mientras que en la
oratoria deliberativa se enseorea la discusin.
7.- FORMAS DE LA ORATORIA
Segn la cantidad de oradores, se clasifica en:

A) Oratoria Individual
Porque hace uso de la palabra, sin la participacin de otra u otras personas, se dice que
est utilizando la oratoria individual. sta es quiz una de las formas elocutivas de ms
arraigo en el mbito social pues es de uso obligatorio en todas las medidas y esferas
donde el hombre desenvuelve su vida fsica, afectiva y laboral.
B) Oratoria Grupal
Se caracteriza por la participacin de dos o ms personas que conversan sobre un tema
determinado, sirve para comunicar.
8.- GNEROS DE LA ORATORIA
Originalmente, la oratoria se divida en varias partes. Anaxmenes de Lmpsaco propuso
una clasificacin tripartita que asumi despus Aristteles

A) Gnero judicial.
Se ocupa de acciones pasadas y lo califica un juez o tribunal que establecer
conclusiones aceptando lo que el orador presenta como justo y rechazando lo que
presenta como injusto.
B) Gnero deliberativo o poltico.
Se ocupa de acciones futuras y lo califica el juicio de una asamblea poltica que acepta
lo que el orador propone como til o provechoso y rechaza lo que propone como daino
o perjudicial.
C) Gnero demostrativo.
Se ocupa de hechos pasados y se dirige a un pblico que no tiene capacidad para influir
sobre hechos, sino tan solo de asentir o disentir sobre la manera de presentarlos que
tiene el orador, alabndolos o vituperndolos. Est centrado en lo bello y en su
contrario, lo feo. Sus polos son, pues, el encomio y el denuesto o vituperio.

9.- ELEMENTOS DE LA ORATORIA

A) El Orador:
Es la persona que dice el discurso, la persona que habla o dice la oracin. El personaje
fundamental de la oratoria.
B) El Auditorio:
Se trata de la multitud, pblico o concurrencia que escucha la palabra del orador.
Personaje colectivo que tiene sus propias caractersticas. No es una simple aglomeracin
o suma de individuos. Es un personaje social totalmente nuevo. El hombre en multitud
acta y reacciona totalmente de manera diferente al hombre considerado en forma
individual.
C) El Discurso:
Es el nexo entre el orador y el auditorio. Es el mensaje, tema, cdigo, etc.

10.- QU ES UN ORADOR Y CULES SON LAS CARACTERTICAS QUE STE

DEBE POSEER?
En trminos generales un orador es la persona que ejerce la oratoria. En sentido
absoluto, persona que por su naturaleza y estudio est capacitado para la oratoria. El fin
del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar al auditorio,

para tal cometido los trminos usados deben ser de inters de todos los reunidos en
dicha oportunidad, debe imperar un ambiente participativo y leal.
Adems de las caractersticas que debe tener una presentacin oral, el expositor tambin
debe considerar algunos aspectos muy importantes para desarrollar una presentacin.
A continuacin se desglosan las caractersticas de un buen orador.

A) Presencia
La presencia de un buen orador se ve afectada positivamente por la seguridad del
mismo; sta se logra cuando existe una preparacin integral, dominio del tema y
recursos de apoyo que lo sustenten. El orador debe vestir adecuadamente segn la
ocasin y el pblico al que se dirige, mostrando as respeto por su audiencia y logrando
un ambiente de respeto y confianza. La movilidad es importante durante una
presentacin oral; el desplazarse muestra el entusiasmo del expositor, adems de variar
el estmulo a la audiencia y evitar que aparezcan malos hbitos durante la presentacin.
La postura que se adopte al iniciar una exposicin oral es decisiva, ya que marca desde
la credibilidad hasta la atencin del pblico.
Se recomienda entrar con paso firme y decidido, con los hombros hacia atrs y la
barbilla levemente hacia arriba, esto ayuda a mostrar seguridad y dominio del tema.
B) Conocimiento y credibilidad.
Entre ms se conozca de un tema, ms herramientas se tienen para brindar al pblico
una exposicin amena e interesante.
La preparacin y dominio sobre el tema apoya la seguridad, la honestidad y el
entusiasmo del orador, lo que logra mantener por ms tiempo la atencin de la
audiencia, adems de contener un mensaje coherente, lgico y estructurado. Para lograr
credibilidad ante un grupo de personas es necesario mostrar honestidad, es mejor
reconocer nuestras limitaciones ante el pblico que inventar respuestas, no olvidemos
que al ser honestos nos estamos ganando credibilidad.
C) Dinamismo.
Un buen orador debe ir a la vanguardia, utilizando tecnologa que permita mostrar de
manera dinmica el contenido. Es importante apoyar la presentacin en tcnicas y
recursos innovadores que logren captar la atencin de la audiencia, lograr un mayor
procesamiento de la informacin y variar el estmulo provedo al pblico. Se
recomienda al comenzar prender a la audiencia compartiendo el entusiasmo inicial y
mantenindolo durante la exposicin.
D) Comunicacin verbal.

Es importante cuidar el lenguaje que se utiliza en la presentacin oral, ste debe estar al
nivel de la audiencia, as se lograr un mensaje claro y una mejor conexin con los
asistentes. El buen orador siempre se dirige al pblico de una manera considerada,
respetando sus ideas y opiniones, al mismo tiempo que muestra asertividad para
defender las suyas. Cuidar la diccin mejora la claridad de nuestras palabras. Las pausas
al hablar pueden ayudar a hacer cambios de material de apoyo, descansar la garganta,
as como crear intriga o expectacin en el pblico.
E) Comunicacin no verbal.
La comunicacin no verbal es aquella que se integra de mensajes no hablados, como el
volumen, tono y ritmo. Se recomienda variar el volumen de la voz para acaparar la
atencin del oyente, ayudando a evitar el tedio.
El ritmo es determinado por la naturaleza del tema, entre mayor sea su complejidad
menor debe ser el ritmo. Los movimientos faciales deben ir de acuerdo a la naturaleza
del tema, as se apoya la comunicacin verbal con la no verbal. Se debe tener cuidado al
utilizar las manos, ya que stas pueden ser un distractor; lo ideal al hablar en pblico es
no traer ningn objeto en ellas con la finalidad de tener mayor libertad de movimiento y
evitar desvos de atencin. Es importante establecer contacto visual con el auditorio,
esto lograr mayor integracin y atencin hacia la presentacin. El medio ambiente
debe ser agradable para el orador y el pblico, un lugar bien iluminado, ventilado y
confortable ayuda a que el estado de nimo de las personas sea adecuado para una
mayor receptividad.
11.- APTITUD INTELECTUAL DEL ORADOR
La aptitud intelectual es el estado intelectual acorde a las exigencias de un buen
discurso. El buen orador quiere alcanzar su meta sobre la base de la transmisin de
conocimiento, de verdades y no sobre la base de la palabrera.
Si se quiere hablar bien hay que pagar el precio debido. Hay que trabajar, pensar y
practicar. Nadie ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la inteligencia, ni
para la preparacin.
El orador ha de poseer una inteligencia clara y penetrante para ahondar en los asuntos
trascendentales; su agudeza de ingenio le permite ver en visin panormica todos los
aspectos de un tema para poder desarrollarlos en toda su amplitud para que cuantas
veces se le solicite la aclaracin de una duda pueda hacerlo con erudicin y
clarividencia. Ayuda mucho al orador tener imaginacin para encarar con imgenes
sensibles ideas totalmente abstractas; es pintar con pinceladas magistrales conceptos
espirituales propio de un maestro, lo cual no es fcil, pues requiere una destreza
intelectual extraordinaria, capacidad de retencin para recordad todos los datos que son
necesarios para exponer con fluidez un tema.

Winston Churchill sealaba lo siguiente; Si tengo que dirigir un discurso de dos horas,
empleo diez minutos en su preparacin. Si se trata de un discurso de diez minutos,
entonces me lleva dos horas...
La aptitud intelectual demanda TRABAJO. Toms Alva Edison, el gran inventor,
comparti su secreto: "1% de inspiracin + 99% de transpiracin".Es por ello que se
establece la siguiente frase: "EL TALENTO VALE POCO, LA DEDICACIN ES
COSTOSA".
De esta manera se dice que las actitudes intelectuales del orador son:
Aprender:
Mantente siempre dispuesto a aprender. Aqu algunas recomendaciones:
Estudia siempre.
Escucha o mira noticieros.
Lee clsicos literarios.
Lee cultura general.
Observa, no slo mira.
Analiza, no slo escucha.
Vocabulario:
El vocabulario es la riqueza de palabras que posee el orador para hacer uso de ellas en el
momento adecuado. Modos de adquirir tal riqueza:
Lee buena literatura.
Consulta el diccionario mientras lees.
Usa una pequea libreta para anotar las palabras nuevas que escuches.
Lee peridicamente un diccionario de sinnimos y antnimos.
Recuerda: "VAGO NUNCA, PRECISO SIEMPRE", "CONFUSO NUNCA, CLARO
SIEMPRE". "EL PODER NO ESTA EN LA LENGUA, SINO EN LA PALABRA".
Memoria:
La memoria es la capacidad mental de retener impresiones o estados y evocar o llamar
al consciente tales impresiones.
Las fases son:
Percepcin

 Almacenamiento
Evocacin.
A continuacin, recomendaciones para mejorar la memoria:
Presta atencin. Es decir, dirige tus facultades mentales a un objeto especfico.
Concntrate, fija tu pensamiento con deseo de aprender, entendiendo el valor del tema
para el futuro y mirando sin distraccin.
Ten un concepto claro y definido del asunto a memorizar.
Practica la repeticin en voz alta.
Asocia ideas
12.- APTITUD FSICA DEL ORADOR
Se conoce que una intervencin retrica de una hora en pblico demanda las energas y
caloras de 8 horas de trabajo fsico. El orador debe estar en condiciones fsicas idneas
a las exigencias fsicas del buen discurso.
Dice una mxima: "Si trabajas con la mente, ejercita los msculos; si trabajas con los
msculos, ejercita la mente." El orador que trabaja principalmente con la mente debe
procurar el ejercicio muscular (caminatas, labores que demandan esfuerzo, ejercicios
estacionarios, trotes, etc.). Aun 15 min. diarios sern muy provechosos.
Horario para acostarse y levantarse. Se debe dormir ms o menos 8 horas cada noche.
La luz elctrica y la televisin han producido una generacin que vive de noche y
duerme de da.
El dormir es voluntario. Toms Alva Edison, quien nos dio ms de 1,100 inventos en 60
aos, dorma y despertaba a voluntad. Ello es posible, slo depende de la disciplina y el
uso de ciertas tcnicas.
Cuida tu Imagen. La primera impresin es vital. Ya que nadie tiene una segunda
oportunidad para dar una primera impresin.
13.- QUIN ES UN BUEN ORADOR?
Un buen orador es el que:
A) Informa Bien
Informar, del latn informare, significa enterar, dar noticia de algo. Dicho de una
persona o de un organismo:
B) Argumenta slidamente

Argumentar, del latn argumentare, argir sacar en claro, descubrir, probar. Aducir,
alegar, poner argumentos. Disputar, discutir, impugnar una opinin ajena. Slidamente,
con solidez, con razones verdaderas y firmes. Slido, da, del latn solidus, firme,
macizo, denso y fuerte. Dicho de un cuerpo: Que, debido a la gran cohesin de sus
molculas, mantiene forma y volumen constantes.
C) Utiliza las Fuentes
Fuente, del latn fonsntis, manantial de agua que brota de la tierra. Aparato o artificio
con que se hace salir el agua en los jardines y en las casas, calles o plazas, para
diferentes usos, trayndola encaada desde los manantiales o desde los depsitos.
Fuentes de informacin, confidencias, declaraciones o documentos que sirven de base
para la elaboracin de una noticia o reportaje periodstico. Personas que emiten esas
declaraciones.
C) Trasmite Credibilidad
La confianza es primordial para un orador con ello logra ganarse el respeto de la
audiencia.
14.- QUIN NO ES UN BUEN ORADOR?
Un buen orador no es el que:
A) Miente
Mentir, del latn mentiri, decir o manifestar lo contrario de lo que se sabe, cree o piensa.
Inducir a error, mentir a alguien los indicios, las esperanzas. Fingir, aparentar.
Falsificar algo, faltar a lo prometido, quebrantar un pacto. Miente ms que habla,
expresin para ponderar lo mucho que alguien miente.
B)

Manipula

Manipular, del latn manipulus, manojo, unidad militar, Operar con las manos o con
cualquier instrumento. Intervenir con medios hbiles y, a veces, arteros, en la poltica,
en el mercado, en la informacin, etc., con distorsin de la verdad o la justicia, y al
servicio de intereses particulares.
C) Elude Expresar sus Puntos de Vista Verdaderos.
Esto es, evita informar de sus intenciones reales.
15.- QUIN ES EL AUDITORIO Y CAL ES EL OBJETIVO QUE PERSIGUE?
Un auditorio se refiere a uno o mas oyentes que son los receptores presentes o no de un
discurso en un espacio y tiempo variable; ya que existen diferentes tipos de auditorio y
diferentes maneras de recibir la informacin de un discurso (radio , prensa ,televisin,
entre otros.) Personaje colectivo que tiene sus propias caractersticas. No es una simple

aglomeracin o suma de individuos. Es un personaje social totalmente nuevo. El

hombre en multitud acta y reacciona totalmente de manera diferente al hombre
considerado en forma individual.
El objetivo al que se dirige el discurso y el rbitro decisivo del xito o el fracaso del
orador
Condiciona en gran medida el discurso. Entre orador y auditorio se establece un nexo
espiritual. El orador debe conocer quienes estn dentro de su auditorio.
El que nicamente razona con lgica y solidez ser filsofo, pero no orador; el que lo
deleita con bellas expresiones, ser poeta, pero no orador; el que sacude su sistema
nervioso con emociones superficiales, ser prestidigitador, pero no orador.
El fin del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar al
auditorio, para tal cometido los trminos usados deben ser de inters de todos los
reunidos en dicha oportunidad, debe imperar un ambiente participativo y leal.
A raz de esto, es necesario que el orador conozca a quienes tiene en frente, por tal
motivo, a razn de ejemplo, debe interrogarse Cmo es mi auditorio?, El tema qu
deseo serles partcipes, llegar a ellos y Cmo lograr esto?, dichas interrogantes deben
ser respondidas por l mismo realizando una investigacin cuidadosa al respecto, pero
no debiendo caer en una preocupacin desmedida al respecto.
16.- TIPOS DE AUDITORIO
A) Favorable
Salvo catstrofe el orador sale aclamado por el auditorio que esta totalmente de acuerdo
con las ideas expuestas.
B) Neutro
El orador debe conseguir convencer al auditorio para que as su objetivo pueda
cumplirse, ya es delante de este tipo de auditorios donde se demuestra la vala de un
buen orador.

C) En contra
El auditorio est totalmente en contra y el orador debe intentar ganarse la confianza o al
menos que sus ideas sean escuchadas ante el auditorio.

Todas estos tipos de auditora comparten la idea de que para el orador es fundamental el
uso correcto y medido de la simpata, aportando toques de humor o ancdotas en algn
momento oportuno para hacer el discurso ms ameno.
17.- DEFINICION DEL DISCURSO
Es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en
primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto)
con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el
conjunto de actos convencionalmente asociados al acto locutivo; finalmente, un acto
perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias,
sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).
En el uso un discurso es un mensaje oral de dirigirse a un pblico. Su principal
funcin ha sido desde sus orgenes comunicar o exponer pero con el objetivo principal
de persuadir.
Tambin podemos decir que un discurso El discurso es el razonamiento extenso dirigido
por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de alguna extensin hecha
generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra conformada
por tres aspectos que son: Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
18.- PARTES DEL DISCURSO:fundamentalmente es belleza estilstic

) Comunicacin no verbal.
La comunicacin no verbal es aquella que se integra de mensajes no hablados, como el
volumen, tono y ritmo. Se recomienda variar el volumen de la voz para acaparar la
atencin del oyente, ayudando a evitar el tedio.
El ritmo es determinado por la naturaleza del tema, entre mayor sea su complejidad
menor debe ser el ritmo. Los movimientos faciales deben ir de acuerdo a la naturaleza
del tema, as se apoya la comunicacin verbal con la no verbal. Se debe tener cuidado al
utilizar las manos, ya que stas pueden ser un distractor; lo ideal al hablar en pblico es
no traer ningn objeto en ellas con la finalidad de tener mayor libertad de movimiento y
evitar desvos de atencin. Es importante establecer contacto visual con el auditorio,
esto lograr mayor integracin y atencin hacia la presentacin. El medio ambiente
debe ser agradable para el orador y el pblico, un lugar bien iluminado, ventilado y
confortable ayuda a que el estado de nimo de las personas sea adecuado para una
mayor receptividad.
QUIN ES EL AUDITORIO Y CAL ES EL OBJETIVO QUE PERSIGUE?
Un auditorio se refiere a uno o mas oyentes que son los receptores presentes o no de un
discurso en un espacio y tiempo variable; ya que existen diferentes tipos de auditorio y
diferentes maneras de recibir la informacin de un discurso (radio , prensa ,televisin,
entre otros.) Personaje colectivo que tiene sus propias caractersticas. No es una simple
aglomeracin o suma de individuos. Es un personaje social totalmente nuevo. El
hombre en multitud acta y reacciona totalmente de manera diferente al hombre
considerado en forma individual.
El objetivo al que se dirige el discurso y el rbitro decisivo del xito o el fracaso del
orador
Condiciona en gran medida el discurso. Entre orador y auditorio se establece un nexo
espiritual. El orador debe conocer quienes estn dentro de su auditorio.
El que nicamente razona con lgica y solidez ser filsofo, pero no orador; el que lo
deleita con bellas expresiones, ser poeta, pero no orador; el que sacude su sistema
nervioso con emociones superficiales, ser prestidigitador, pero no orador.
El fin del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar al
auditorio, para tal cometido los trminos usados deben ser de inters de todos los
reunidos en dicha oportunidad, debe imperar un ambiente participativo y leal.
A raz de esto, es necesario que el orador conozca a quienes tiene en frente, por tal
motivo, a razn de ejemplo, debe interrogarse Cmo es mi auditorio?, El tema qu
deseo serles partcipes, llegar a ellos y Cmo lograr esto?, dichas interrogantes deben

ser respondidas por l mismo realizando una investigacin cuidadosa al respecto, pero
no debiendo caer en una preocupacin desmedida al respecto.
16.- TIPOS DE AUDITORIO
A) Favorable
Salvo catstrofe el orador sale aclamado por el auditorio que esta totalmente de acuerdo
con las ideas expuestas.
B) Neutro
El orador debe conseguir convencer al auditorio para que as su objetivo pueda
cumplirse, ya es delante de este tipo de auditorios donde se demuestra la vala de un
buen orador.

C) En contra
El auditorio est totalmente en contra y el orador debe intentar ganarse la confianza o al
menos que sus ideas sean escuchadas ante el auditorio.
Todas estos tipos de auditora comparten la idea de que para el orador es fundamental el
uso correcto y medido de la simpata, aportando toques de humor o ancdotas en algn
momento oportuno para hacer el discurso ms ameno.
17.- DEFINICION DEL DISCURSO
Es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en
primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto)
con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el
conjunto de actos convencionalmente asociados al acto locutivo; finalmente, un acto
perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias,
sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).
En el uso un discurso es un mensaje oral de dirigirse a un pblico. Su principal
funcin ha sido desde sus orgenes comunicar o exponer pero con el objetivo principal
de persuadir.
Tambin podemos decir que un discurso El discurso es el razonamiento extenso dirigido
por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de alguna extensin hecha
generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra conformada
por tres aspectos que son: Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
18.- PARTES DEL DISCURSO:

El discurso, segn el mbito en que toque disertarlo o el grupo al que est dirigido,
obedece a diferentes esquemas o partes, pero, para efectos de un discurso de corte
genrico podemos decir que consta de tres partes bien definidas, cada una de ellas con
sus propias caractersticas y ligadas intrnsecamente la una con la otra para lograr el
cometido esperado.

A) Introduccin
Es el inicio del discurso, sirve para motivar la atencin del pblico hacia las palabras del
orador y para dar a conocer, brevemente, en que consistir el tema a tratarse y los
objetivos que se esperan alcanzar. Pueden utilizarse hasta cinco formas diferentes de
introduccin, cada una de ellas segn el pblico y la ocasin en que toque
pronunciarlas:
Fraseolgico:
Puede iniciarse mencionando una frase clebre, un poema, las letras de una cancin o un
pasaje bblico que tenga relacin con el tema a tratarse. Por ejemplo, para un discurso
sobre "El xito" se puede iniciar diciendo: Seores, como deca el Dr. Cristian Barnard,
"El xito comienza con la voluntad del hombre... piensa que puedes y podrs, todo
est en el estado mental del hombre".
Anecdtico:
El pblico es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad por conocer algo
peculiar sobre el expositor o sobre el tema que se est presentando. Contar una ancdota
de nuestra vida o sobre otra persona suele cautivar la atencin de los oyentes. Por
ejemplo: Amigos, quiero contarles lo que me ocurri la noche en que, en vez de besar a
mi esposa bese a su hermana gemela, ese da yo estaba
Humorstico:
Tambin es vlido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga relacin con el tema.
No siempre los discursos tienen que ser serios o aburridos, la jocosidad le pone la chispa
de vida a la exposicin y evita que el pblico se canse o se aburra. Ejemplo: "Mam,
las pasas vuelan?" No hijito, porque? "Ah... entonces me com una mosca!"
Interrogativo:
Esta introduccin consiste en hacer preguntas al pblico sobre el tema a abordarse, pero
nunca esperar una respuesta pues las preguntas son slo de tipo referencial. El hacer
preguntas sirve para demostrar al pblico que nosotros sabemos algo que ellos no saben
y que estamos ah para instruirlos. Ejemplo: Saban ustedes que don Jos de San
Martn era drogadicto? Saban ustedes que Ramn Castilla nunca liber a ningn
negro?

 Teatralizado:
Es una forma efectiva de llamar la atencin del pblico y comunicarle el tema que
vamos a exponer. Se hace uso de la mmica, expresividad corporal y mucho ingenio. Por
ejemplo, salir al frente y soltar un vaso de vidrio al suelo; ste se har aicos pero nos
dar pie para hablar, por ejemplo, de la Ley de la gravedad, sobre la destruccin del
mundo o sobre cualquier otro tema relacionado.
B) Desarrollo
Es la parte medular del discurso, en ella el orador desarrolla su idea central de forma
clara y detallada. En el desarrollo se explican los argumentos en los que se basa nuestra
teora o hiptesis, tambin sirve para refutar las ideas, ejemplificar una demostracin y
adoptar una posicin acadmica especifica. Algunas recomendaciones dignas de tenerse
en cuenta en el desarrollo del discurso son las siguientes:
Documentarse ampliamente sobre el tema a exponerse.
Cerciorarse de la veracidad de los datos a exponerse, no sea que nos retruquen y nos
hagan pasar un mal momento.
Elaborar un pequeo esquema de las ideas a presentarse.
Citar ejemplos, ancdotas, cifras y/o casos reales relacionados con el tema para
hacerlo ms didctico.
Y sobre todo, hacer un discurso ameno y no muy extenso.
Otras recomendaciones que nos brindan los especialistas son las siguientes:
Considerando el carcter inconstante de la atencin, un discurso largo puede resultar
fastidioso, no debe durar ms de 45 minutos.
Si el esquema del discurso es complicado y los pasos a seguirse no son claros, puede
perturbar la atencin de los oyentes.
La exposicin de la parte central de nuestro discurso debe poseer un atractivo inters
para los oyentes.
El auditorio debe mantenerse atento; concentrado en nuestra charla, esto se logra por
medio de preguntas adecuadas, dinmicas grupales y dejndolo participar.
C) Conclusin
La conclusin es la parte final del discurso, en ella el orador hace un breve resumen de
lo tratado, mencionando los puntos ms importantes de la exposicin o realizando
recomendaciones que se desprenden del tema central. La conclusin es un elemento
estratgico pues lo que se dice queda sonando en los odos del pblico y tiene mayor

probabilidad de quedar en la memoria. Para efectos de conclusin y/o despedida,

recomendamos las siguientes 05 formulas:
Fraseolgico:
Se puede culminar mencionando una frase clebre o algunas palabras impactantes o
motivadoras. Por ejemplo: Y ya para terminar permtanme decirles que, el xito est
compuesto de 1 % de inspiracin y de 99 % de transpiracin, Muchas gracias."
Con Vivas o Hurras:
Esta es una forma de conclusin que tiene por objeto dejar motivados a los oyentes a
travs de su participacin activa y cantada. Por ejemplo: _ "Y ya para terminar,
queridos amigos: Viva la oratoria! _ Viva! -contesta el pblico. _ Viva el xito!
_Viva! vuelven a contestar los oyentes.
Por Respuesta del Pblico:
En esta modalidad el orador hace una serie de preguntas al auditorio para que le
contesten a travs de un Si o un No. Las preguntas deben ser siempre de corte
positivo. Por ejemplo: _ Seores, somos los mejores?! _ S! -responde el pblico.
Somos triunfadores?! _ S! -vuelve a contestar el auditorio.
Por agradecimiento:
El orador culmina su exposicin agradeciendo a los organizadores, auspiciadores,
pblico presente y algunas veces a los oradores que lo antecedieron. Ejemplo: _ "Y para
culminar quiero expresar mi agradecimiento a la Cmara de Comercio por haber
permitido mi presencia esta noche... Hasta pronto"
Mixto:
Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de conclusiones
existentes. Pueden mezclarse una forma fraseolgica con una de agradecimiento.
Ejemplo: Para despedirme quiero expresar mi agradecimiento a la Universidad
Nacional de Trujillo por haberme permitido estar con ustedes y sobre todo reiterarles
aquellas palabras cristianas que dicen: Sed firmes hasta el fin y recibiris la corona de
gloriaHasta siempre.
19.- 10 CLAVES PARA MEJOR TU ORATORIA
A) La Preparacin
Uno de los problemas ms recurrentes en un alto porcentaje de oradores es la ansiedad
que sienten en los minutos iniciales de su exposicin. He aqu algunas
recomendaciones:
Procura tener un sueo reparador.

 No consumas alimentos flatulentos.

Llega con antelacin para reconocer el lugar y sus accesos.
Dedica al menos 10 minutos a relajarte y alongar tu cuerpo, especialmente en zonas
proclives a acumular tensin, tales como cuello y zona lumbar.
Chequea que tus complementos estn en las condiciones debidas (audio, powerpoint,
objetos, etctera).
Ejercita tu garganta y tu respiracin a travs de un texto cualquiera.
Ten un vaso de agua a la mano.
Probablemente para quien te escucha no haga demasiada diferencia, pero S lo har para
ti.
B) El Comienzo
Inicia tu discurso con alguna imagen sugerente, ancdota, refrn o aforismo, cualquiera
sea el tema del cual te toque exponer. Eso permitir que tu auditorio pueda distenderse y
predisponerse de forma positiva frente a tu presencia y eventualmente sentirse
impactado por un inicio poco habitual.
Rompe lo predecible.
C) El Vocabulario
El poseer un vocabulario rico y amplio es una gran ventaja para comunicar. Los matices,
la sinonimia, los nfasis, slo pueden construirse en la medida de contar con un
vocabulario vasto y apropiado.
D) El Uso del Espacio
Desplzate con soltura y libertad, pero hazlo con intencionalidad significativa. Cada
desplazamiento que ejecutas tiene un efecto directo (e inconsciente) sobre tu audiencia.
Evita situarte tras escritorios, sillas o cualquier otro mueble que impida la visin total de
tu cuerpo. Cuando te desplaces hazlo evitando dejar fuera del arco de influencia (180)
a alguno de los asistentes. Los movimientos sin sentido y montonos denotan
nerviosismo y angustia, adems de desconcentrar al auditorio.
E) El Uso de la Voz
Haz un uso adecuado de tu voz. Cualquiera sea tu fortaleza en este aspecto, scale el
partido que merece. Un volumen elevado de la voz, genera respeto por su imposicin
en el ambiente. Una buena diccin permite ser comprendido ntegramente. Una
inflexin consciente y compenetrada con tu relato permite generar matices y crear
imgenes en la mente de los asistentes.
F) Los Gestos Conscientes

Es frecuente que un orador no repare conscientemente en los efectos y significacin que

muchos de sus gestos connotan en el auditorio. Como tambin es frecuente que el
auditorio (conscientemente) tampoco lo haga. Pero lo que s es un hecho es que una vez
finalizada la exposicin, cada asistente evaluar la calidad de la presentacin, as como
la valoracin del orador conforme hayan sido los gestos regularmente utilizados.
Toma conciencia de ello, debes saber cmo dirigirte con tus manos, debes saber dnde
situarlas y dnde no. No slo saber lo que dices, sino, cmo lo dices.
G) El Contacto Visual
El contacto visual regular y sistemtico con todos y cada uno de los miembros del
auditorio es una de las reglas fundamentales que todo orador debe procurar cumplir al
momento de comunicar.
Ms que un protocolo, es un acto altamente significativo pues permite que cada
asistente no pierda foco en el orador y en lo que ste comunica. El contacto visual lo
involucra, compromete y responsabiliza del acto comunicativo en general.
H) El Uso de PowerPoint
Respecto de esta herramienta no existen dos lecturas: o favorece o perjudica la
comunicacin del orador.
Una presentacin PowerPoint debe ser siempre un complemento y/o apoyo de la
presentacin, pero jams la presentacin en s misma.
Frases ancla desplegadas secuencialmente que sirvan de impulso a tu discurso.
Imgenes como nicos pesos visuales, evitando la sobre comunicacin de estmulos:
sonidos y transiciones animadas.
No pretendas decir lo que quieres decir a travs de una diapositiva.
I) El Auditorio
El conocimiento de las caractersticas del pblico al que te dirigirs es esencial. Hacer
presente detalles y aspectos que te conecten con los asistentes: lugar, historia,
experiencias, ancdotas, costumbres, entre otras.
Todo lo anterior facilita el habla ms propicia a utilizar, el metalenguaje, expresiones
nacidas en ese reducto y con significacin exclusiva, vocablos tcnicos y coloquiales.
Cercirate de recabar la informacin necesaria para ser parte de.
J) Tu Impronta
S t. Parece simple, y lo es. El reconocer quin eres y saber cmo actas es desde todo
punto de vista la clave de todo orador. La gran mayora de los expositores asumen un rol

que no les es propio. Eso afecta tu credibilidad y reconocimiento. Los moldes y

esquemas son el peor camino para persuadir y convencer. Scale partido a quien eres.
20.- CONSEJOS AL INICIAR EL PROCESO DE LA ORATORIA
Antes de plantear una intervencin es preciso conocer el lugar donde se va a dar la
conferencia, para no dejarse llevar por las influencias del mismo. Tanto
comportamiento, como presentacin, ademanes, trato, lenguaje, postura, deben variar en
funcin del recinto donde nos encontremos.
La puntualidad y la ausencia de prisa son los aspectos ms importantes tanto como el
hecho de apagar el celular ante los disertores, llevar clasificados y ordenados todos los
documentos necesarios, no mirar nunca al reloj, cuidar el aliento y el perfume, mirar
siempre a los ojos de una persona, y mantener las formas y el tono de la voz.
Comprobar la superficie de trabajo (atril, mesa). Evite excesivos desplazamientos y
realice un guin si tiene que utilizar varios soportes a la vez.
21.- TIPOS DE CONFERENCIAS
A) Una Simple Conferencia.
Se puede denominar simplemente conferencia cuando los organizadores nos solicitan
que hablemos de un tema determinado, haciendo una amplia exposicin de ste y una
vez expuesto se d por finalizado el acto. En este caso no habr posibilidad que el
pblico formule algn tipo de preguntas. Por lo general se trata de intervenciones a
tiempo fijado, por lo que se debe acordar con los organizadores cunto tiempo se
dispone para hablar.

B) Conferencia Con Ruegos y Preguntas.

Por lo general los organizadores ya advierten que se debe ser ms breve para dejar paso
a la intervencin del pblico que preguntar sobre el tema. Es importante en este tipo de
conferencias la presencia de un moderador, alguien que ayude y ponga punto final a las
preguntas o evite que las preguntas se conviertan en un dilogo entre el espectador y el
conferenciante.
C) Conferencia Entrevista.
Se trata de una modalidad que ltimamente se realiza mucho en algunos mbitos, al
margen de la radio y la televisin. En este caso el conferenciante expone el tema de una
forma breve y seguidamente deja paso al presentador para que este formule preguntas a
las que el conferenciante va respondiendo ampliamente y sin lmite de tiempo.
22.- DIALECTICA

Es el proceso ontolgico y lgico resultante de las tensiones entre contrarios. En

oratoria pueden convertirse en un conjunto de preguntas y respuestas que conducen a
una verdad o a una definicin. Muchos oradores utilizan sta tcnica para desarrollar su
conferencia. Empiezan por formularse preguntas sobre el tema que tratan, preguntas que
a la vez van contestando hasta llegar al objetivo que pretenden alcanzar en su
disertacin.
Herclito fue el precursor de la dialctica, y su creador fue, segn Aristteles, Zenn de
Elea, discpulo de Parmnides. Platn transform la dialctica en un mtodo cientfico,
y Hegel cre los cuatro principios de la dialctica: totalidad, de venir, contradiccin y
transformacin cuantitativa.
n discurso es una lnea de razonamiento que te ayuda a discernir o entender un asunto,
as como para explicarlo a otros. Cuando lo haces delante de otros se llama discurso
pblico, para lo cual le aades un comienzo que despierta el inters en lo que dirs, y
una conclusin que mueve a actuar.
Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de
habla: en primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un
dicho ( texto) con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o
ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al acto ilocutivo;
finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos,
creencias, sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).
El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la
exposicin oral de alguna extensin hecha generalmente con el fin de persuadir, y que
ella como dijimos se encuentra conformada por tres aspectos que son:
Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
La elaboracin del discurso verbal y su exposicin ante un auditorio son aspectos que
exigen la atencin a cinco dimensiones que se complementan entre s.
Miguel ngel Ruiz Orbegoso
LA ESTRUCTURA DEL DISCURSO

Introduccin (plantea el tema que se va a abordar y la idea que se quiere

transmitir).

Desarrollo (se presentan los distintos argumentos que sustentan la idea).

Conclusin (se resalta nuevamente la idea y se enumeran someramente los

argumentos utilizados).
l Rincn del Vago, en Salamanca desde 1998

El exordio busca hacer al auditorio benvolo, atento y dcil. Su funcin es sealizar que
el discurso comienza, atraer la atencin del receptor, disipar animosidades, granjear
simpatas, fijar el inters del receptor y establecer el tema, tesis u objetivo.
La proposicin es una enunciacin breve y clara del tema que se va a tratar.
La divisin es la enumeracin de las partes de que va a tratar el discurso.
La narracin, desarrollo o exposicin es la parte ms extensa del discurso y cuenta los
hechos necesarios para demostrar la conclusin que se persigue. Si el tema presenta
subdivisiones, es preciso adoptar un orden conveniente (partitio o divisio). En la partitio
tenemos que despojar al asunto de los elementos que no conviene mencionar y
desarrollar y amplificar aquellos que s conviene.
TIPOS DE DISCURSOS
- Discurso Expositivo:
Discurso Expositivo: en este tipo de discurso predomina la funcin referencial y por ello
es fundamentalmente informativo.
a) Discurso Descriptivo: centrado en la explicacin o enumeracin de las propiedades o
caractersticas de una persona, objeto, lugar, animal o situacin.
b) Discurso narrativo: se utiliza para contar o referir una historia o suceso. No solo se
utiliza en los textos narrativos de tipo literarios, sino tambin en noticias, chistes, etc.
c) Discurso Expositivo: en este caso se prioriza la entrega de informacin respecto de
algn tema, con el objetivo de incrementar el conocimiento del lector en esa materia.
d) Discurso Argumentativo: se estructura a partir de una tesis, la cual se defiende
entregando razonamientos que permitan probar o demostrar dicha proposicin, o bien
persuadir al otro de lo que se afirma o se niega.
Dicho en pocas palabras, un discurso es un razonamiento, mientras que la oratoria es el
arte de hablar. Por lo tanto, el discurso es aquello que razonas en tu mente y compartes
con otras personas, y la oratoria es el arte con que lo haces. Por ejemplo, tal vez una
persona realice un dibujo, y otra haga una obra de arte, la primera hacindolo
espontneamente, la segunda, siguiendo una tcnica. El resultado es que, aunque ambas
son expresiones legtimas, hay diferencias que al ojo entrenado le permite darse cuenta
de que una es una obra de arte, y la otra, una obra emprica que no tiene en cuenta las
norma del dibujo, como, por ejemplo, la perspectiva y los puntos de fuga, en cuanto a si
es lineal, paralela o de otra clase.
Como desarrollar las habilidades de la oratoria para ser un buen orador.

El dominio de la voluntad que da la postura: las posturas son fundamentales para

expresar la confianza y esto se logra con movimientos, al estar de pie, cuerpo recto sin
rigidez los hombros echados hacia atrs la cabeza erguida, las piernas ligeramente
separadas, haciendo estos movimientos con desenvoltura, pero no solo se limita a
cuando estamos de pie, sino que hasta cuando nos sentamos, las piernas abiertas
denotan pereza y al caminar hombros echados hacia atrs, columna vertebral recta,
cabeza erguida pero no demasiado, procuremos evitar el movimiento pendular de los
hombros y movimientos intiles como volver la cabeza aun cuando algo nos llame la
atencin
Componentes verbales: la claridad y concisin con que se digan las ideas y las palabras
para que todos las entiendan, aunado al nfasis y entusiasmo que se les ponga para
hacer recalcar el mensaje que queramos que capten, y que estn seguros de que es
verdad, ya sea mediante aumento de tono de voz o repitiendo el mensaje aunado a el uso
de metforas que son un gran recurso que ayuda a la comprensin del concepto y llama
la atencin del oyente, todos estos aspectos mesclados generan una brillante mezcla de
atenciones que cautivan al oyente para as poder transmitir el mensaje y que se
comprenda al 100%
Componentes no verbales: como ya se haba mencionado la voz es el instrumento
principal para la oratoria, el timbre de voz, la velocidad y la claridad de las palabras
pueden significar todo para el oyente, si no le entendemos que dice no nos interesa
escucharlo, una vez que tenemos la atencin, es de considerarse la articulacin de las
ideas para decir las precisas y darle al clavo de lo que le interesa al oyente.
La accin corporal y la vestimenta son temas que no se deben de olvidar ya que de ellos
depende la impresin que se lleven las personas del orador, adems de que magnificara
las expresiones verbales dndoles un gran impulso, los ademanes con los brazos manos
y dedos, describen y subrayan, la postura da el sentido de seguridad a la audiencia, el
movimiento de todo el cuerpo ayuda a enfocarse en las transiciones, en resaltar ideas o
en llamar la atencin, pero demasiado movimiento o los incorrectos hacen notar
desesperacin o inseguridad y ocasionan la perdida de atencin, el equilibrio es otro
aspecto que o se puede olvidar, se refiere a la seguridad de las maneras, es decir evitar
manerismos que distraigan a la audiencia, como chuparse la lengua o quitarse y ponerse
los lentes, entre otras ms.
La espontaneidad, fluidez y frescura de las ideas son imanes de atencin que nos
aseguraran que el mensaje se capte y si le sumamos el contacto visual la sensacin de
seguridad de la audiencia aumentara y el mensaje se comprender mejor, pero si no se
usan correctamente pueden echar todo abajo, como la fluidez, si los titubeos nos ganan
la audiencia se pierde.
Los apoyos visuales tambin son muy tiles ya que recalcan la idea a transmitir y hacen
ms atractiva la comprensin de la misma.

n buen comienzo es vital para cualquier presentacin. El objetivo a perseguir es que la

audiencia te preste atencin, para ello estimula su inters procurando iniciar la relacin
con el pblico.

Cuerpo: Durante el desarrollo de la exposicin es muy importante que la audiencia

entienda exactamente lo que quieres comunicar, para ello el discurso debe ser fcil de
seguir, con un orden claro y preciso.
Ordena tus argumentos y apyate en datos o ejemplos que ayuden al auditorio a
comprender el mensaje de la exposicin.

Conclusin: Lo mejor para conseguir un buen discurso es terminarlo bien. Las personas
tendemos a recordar los principios y finales por los efectos de primaca y recencia
respectivamente (estos principios constituyen leyes de la memoria)
ORATORIA
Es el arte de hablar con persuasin. Necesita ejercicio y disciplina para
seguir las reglas de la retrica. Cuando el orador ya se ha ejercitado se dice
que es elocuente.
Juega en dos campos: al servicio de la verdad o de los propios intereses.
ESTILOS DE ORATORIA
1. Judicial: Sita al auditorio por encima del orador. El orador es
inferior al juez. Se trata de hechos pasados.
2. Deliberativo: Propio de la poltica. Se trata de hechos futuros. Hay
igualdad en los planos del orador y del oratorio.
3. Demostrativo: De aqu deriva la oratoria sagrada. Se trata de hechos
pasados. El orador est por encima del auditorio. Se busca alabar a
alguien o denigrarle.
PARTES DEL DISCURSO
1. Exordio o introduccin: Tiene dos funciones:
Caer bien, captar la atencin.
Anunciar de que va a tratar.
2. Narracin: Estilsticamente desnuda. Pone al auditorio en el
nivel de conocimiento preciso para lo que quiero exponer.

3. Demostracin o argumentacin: Secuencial. Una lnea de

Argumentos. La memoria auditiva es corta y tonta. La cadena puede
romperse por la introduccin de una falacia (argumento falso).
4. Eplogo o peroracin: Tiene dos objetivos:
Recapitulacin: resumir el discurso.
Persuasin.

PREPARACIN DEL DISCURSO

1.
2.
3.
4.
5.

Inventio: bsqueda de argumentos.

Dispotio: orden de los argumentos.
Elocutio: redactarlo para ser odo.
Memoria
Declamacin.

INVENTIO
Es la parte ms importante. Aqu se juega uno el ser credo. Hay que buscar
argumentos con poder de persuasin: extraer los argumentos y examinarlos.
Los griegos llamaban a esto los topos: Quin, por qu, cmo, cundo, dnde y
con qu.
A partir de los topos se llega a lugares comunes o propios.
Lugares comunes
Segn Quintiliano es un lugar dnde se encuentran los argumentos y de
dnde hay que sacarlos:
Cantidad: concepto de que una cosa vale ms que otra por razones
cuantitativas, o porque es mejor un bien mayor que otro menor o
porque lo prefiere ms gente.
Calidad: se funda en el valor intrnseco de las cosas.
Probabilidad: se basa en la frecuencia con la que se verifica un
fenmeno.
Comparacin: cualquier hecho se puede confrontar con otros que se le
parecen. Aplicacin de la analoga.
Suposicin: si las conclusiones son compartidas por todos, se supone
que el argumento es vlido.

Lugares propios
Si hablo con un juez, tendr que ir a la ley. Si hablo a mdicos, tendr que
recurrir a las leyes mdicas.
DISPOSICIN DE LOS ARGUMENTOS
Primero desechar los que sean falacias. Puede ser que no estn los
argumentos bien trabados. Afrontar los posibles argumentos contrarios del
auditorio. Segn Cicern no slo hay que contarlos si no tambin pesarlos.
Para que sea un argumento de peso:
Que resista las crticas
Que persuada.
Que sea apto para el discurso que estoy dando y concuerde bien con
los otros argumentos.
Que sea apto para el auditorio que me va a escuchar. Es necesario
conocer el auditorio.
Orden nestoriano
Nstor fue un general que defendi Troya:
Al principio: argumentos fuertes.
En medio: argumentos dbiles.
Al final: los argumentos ms fuertes.
Orden creciente
Se trata de asombrar al oyente cada vez con mayor persuasin. El peligro es
que no se crea al principio y se pierda toda credibilidad.
Orden decreciente
Peligro: perder la credibilidad al final.
El orden nestoriano responde a nuestra capacidad de escuchar.
La duracin del discurso tiene que ser siempre menor de lo que pensamos.
As elegiremos bien los argumentos. Y el auditorio responder mejor. Ser
sinceros pero no tontos. Si digo para concluir, tengo que concluir. Si
necesito mucho tiempo es que no lo he preparado bien.
Si piden un discurso espontneo: empezar con una ancdota personal y ser
breves.

ELOCUTIO
Configuracin del discurso oral. Acto de dar forma lingstica a las ideas.
Vestir los conceptos con palabras. Si no sabemos exponer nuestras ideas,
aunque sean muy buenas, no servirn para nada.
Hay tres estilos:
Gnero humilde: Escuela de Atenas. Cultiva el habla corriente,
correcta. Frases breves y entrecortadas. Ausencia de recursos
estilsticos y adornos. Oradores ms conocidos: Pericles, Lisias.
Gnero intermedio: Escuela asitica (Asia Menor). Es ms rico en
recursos literarios, sobre todo en el uso de metforas. Orador: el
poeta Hortensio.
Gnero solemne o grave: Escuela rodia (Rodas). Orador: Cicern.
Palabras nobles y estructura elegante.
Habr alguno en el que nos encontremos ms a gusto, pero no por eso hay
que desechar los otros.
Independientemente de los estilos hay tres virtudes:
Propiedad: que sea congruente y adecuado al gnero, al contenido y al
auditorio.
Correccin: gramatical y lxica.
Claridad y perspicacia: Comprensibilidad de lo que se dice. Un
discurso no es claro si no se sabe lo que se est diciendo, o si la
construccin es catica. No se puede empezar por la conclusin.
Tampoco ser ambiguo, de manera que no se sepa en que posicin est
el orador. Tengo que evitar que el auditorio se invente cosas que no
he dicho por mis lagunas.
MEMORIA
El discurso no debera leerse. El orador que ha preparado el tema y lo
domina, tiene que memorizar. Usar reglas nemotcnicas: por ejemplo
recorrer las estancias de una casa. No es una memoria textual, sino
comprensiva. Hay que buscar el propio mtodo de recordar, la propia regla
nemotcnica.
DECLAMACIN
El orador pronuncia lo que ha preparado. Tiene en cuenta dos aspectos:
1. Palabra

2. Gesto
PALABRA O DICCIN
Hay elementos de nuestra voz que podemos controlar y otros que no.
Componentes:
Timbre: identidad sonora del que nos habla. Por lo que reconocemos a
la persona. Esto no es muy modificable.
Lanzamiento: intensidad. Fuerza sonora que empleamos para que
nuestro mensaje llegue al auditorio.
Tono: calidad del sonido: grave o agudo.
Ritmo: rpido o lento.
La conjuncin de todos ellos es la modulacin: meloda que generamos con
nuestras palabras.
Podemos repetir, pero aadiendo cosas nuevas cada vez.
Es recomendable el uso del humor, pero conforme al auditorio.
La velocidad se controla siendo consciente de cmo se est hablando,
durante todo el discurso.
Es poco recomendable reconocer errores en el discurso: estoy nervioso, he
perdido el hilo
Es un arte, hay que ejercitarlo.
Demstenes era tartamudo, tena frenillo y problemas de respiracin. Y
quera ser poltico. Se meta piedras en la boca, recitaba poemas subiendo
montaas y gritaba contra el viento.
Se puede emplear alguna muletilla al servicio del discurso, pero sin repetir
demasiado. Por ejemplo: Me siguen?
GESTOS
Consisten en ademanes de las manos, expresiones del rostro, o posturas del
cuerpo. Los gestos no persuaden, acompaan.
Los gestos que anuncian lo que se va a decir conmueven los sentimientos. Es
un lenguaje universal independiente de la cultura. No pasa lo mismo con las
palabras.
La postura tiene que ser firme, esttica. Los movimientos estn al servicio
del discurso. Si no, el movimiento est de sobra.
Rostro

Es el espejo del alma. Imita nuestros sentimientos. Para la oratoria el

rgano ms importante son los ojos. La comunicacin visual es muy
importante. Para que un oyente se sienta en comunicacin con el orador,
ste tiene que pasar su mirada por l cada minuto y medio
aproximadamente. Todos se tienen que sentir mirados por igual. Evitar
jerarquas.
Hay tres tipos de miradas:
Prxima: hay que cuidarla porque todos pueden acceder a ella.
Media: se percibe ms o menos el rostro.
Alejada: slo se puede acceder por zonas.
Manos
Hablan solas. Su forma de comunicar es el movimiento.
Marco visual: rectngulo hombros y caderas.
Posicin de parados: juntas o abrazadas delante del pecho.
Sueltas en posicin firmes.
No brazos cados.
No ocultar las manos, ni siquiera una.
No tener un bolgrafo en la mano.
No formar con las manos hoja de parra.
Evitar gestos poco respetuosos.
Movimientos o acciones
Postura esttica. Estar en el centro visual del auditorio. No tiene sentido
que la pantalla est en el centro y el orador a un lado a modo de narrador. El
movimiento puede ayudar a recuperar los argumentos. Ejemplo de la bodega.
La describo en una zona del estrado. Me desplazo, y ms tarde sealo la
zona donde describ la bodega.
Los movimientos tienen que ser naturales.
Movimientos y comportamientos a evitar:
Levantar los brazos por encima de los hombros.
Encorvamiento.
No mandar callar. Esperar a que haya silencio.
Piernas en paralelo con las caderas. Que el peso se reparta por igual en los
dos pies para evitar el balanceo. No piernas abiertas.
Sintona con el auditorio

Son aspectos que flotan en el aire.

En la forma de vestir nunca se peca de exceso.
Se causa mala impresin llegando desarreglado, despeinado
En cambio se valora positivamente un poco de sudor o desarreglo al final
porque denota esfuerzo.
Introducir las circunstancias no esperadas: hace calor, entra le fotgrafo
(pnganse guapos)
Nos comunicamos con nuestros oyentes por medio de palabras, pero ade
ms con la expresin corporal.
Por medio del lenguaje corporal podemos comunicarnos sin hablar y dar
una impresin de simpata, de hostilidad, de desdn o de indiferencia, por
el solo movimiento de los hombros, manos o cejas.
Dentro de los recursos gestuales, son dos, el rostro y las manos los cono
cidos como los grandes delatores porque delatan informacin de carcter
emocional que contribuye a reforzar nuestro mensaje, contradecir o inclu
so incorporar nuevos matices

La Oratoria ha sido utilizada p

or los hombres desde tiempos inmemoriales, en
su condicin natural de ser social e integrante, siempre ha
necesitado de un
medio efectivo para transmitir sus impresiones y vivencias, por
consiguiente
constituye un medio que por miles de aos ha demostrado
su efectividad, de
ah que, en la sociedad moderna, computarizada e
informatizada, su uso
continu vigente y sea de esmerado estudio para lograr su
dominio y correcta
utilizacin.

La oratoria es el arte de utilizar la palabra en pblico con

correccin y belleza, que debe utilizarse para agradar,
persuadir, convencer y conmover, ya que es un don natural de
todo ser humano, que conlleva mucha responsabilidad.
Al hablar se debe utilizar un lenguaje directo y afirmativo, en
donde cada
persona se exprese con fi
rmeza y claridad, sin tener miedo de decir lo que
piensa. Aquello que se pronuncia al hablar, debe ser vehculo
de la elocuencia
y la transparencia del pensamiento.
Existen ocasiones en que un orador piense y no tenga palabras
para
expresarse, es aqu don
de el tono, el ademn, el gesto, la mirada, los apoyos
audiovisuales y el semblante ayudan a transmitir el mensaje.
El orador tiene
en
la palabra, la oportunidad de expresarse segn su criterio
y
conocimiento,
adems cuenta
con el
privilegio de una audienc
ia dispuesta a escuchar, prestar
atencin y dedicarle su tiempo.
La experiencia en este sentido es sumamente gratificante. De
los puntos
principales a tener en cuenta para desarrollar una oratoria
eficaz es
el de
adaptar las tcnicas a la personalidad com
o un estilo propio, el orador se
proyecta ntegramente hacia la audiencia con sus temores,
prejuicios e
ilusiones, transmite sus creencias, su particular enfoque de la
vida.
La elocuencia es la seora de todas las artes y es la pintura del
pensamiento.
Tod

os los que quieren ser escuchados, deben buscar en ellos

mismos a travs del estudio y la prctica, este arte llamado
oratoria.
1
1

Ochoa Campos, Moiss, La oratoria en Mxico, Tr

illas, Mxico 1963. p. 11.

13
1.1.
C
ONCEPTOS GENERALES S
OBRE ORATORIA

Objetivo:

El estudiante
i
dentificar

y explicar

el concepto de Oratoria
.
El concep
to Oratoria tiene dos sinnimos de uso frecuente, la retrica
que
deriva de la palabra griega rhtor,
la cual
designa al arte del bien decir, de
embellecer la expresin de los conceptos, de dar lenguaje
escrito o hablado, la
eficacia adecuada para deleitar
, persuadir o conmover; y la elocuencia como la
facultad de hablar o escribir de modo efectivo para encantar,
inquietar y
convencer a los dems mediante el manejo dialctico de
argumentos lgicos,
para que asuman la conducta que se sugiere, de tal forma qu
e no se sientan
sometidos u obligados a hacer por la fuerza lo que se les dice,
sino que lo
realicen por propia voluntad, porque realmente lo quieran
hacer, puesto que
estn convencidos de que as debe de hacerse.

La oratoria es persuasin, honradez y conv

iccin. La manipulacin
mediante la palabra, el engao y la intimidacin, no es oratoria,
es
charlatanera, es falacia, ya que se tiene que convencer con la
verdad, por
consiguiente el autntico orador hace de la palabra un
instrumento de la verdad.
Todo
por la fuerza de la razn; nada por la razn de la fuerza
2

.
La oratoria es el arte de hablar con elocuencia, es decir, de
expresarse
eficazmente mediante la palabra dialogada, ante cualquier
auditorio y en
cualquier circunstancia.
3

La oratoria consiste e
n lograr que la gente se convenza por la fuerza de
la razn y de la verdad, y se conmuevan por las emociones y
sentimientos, ya
que la palabra es un importante medio de comunicacin, pero
adems, es una
fuerza incontenible que puede conmover, conducir, ori
entar, convencer y
educar.
2

Verderber,
Rudolph F., Comunicacin Oral Efectiva, Editorial Thomson, 11. Edicin, Mxico, 2004,p.2
3

Idem, p. 3

14
Una forma de la oratoria es, sin duda, la que se practica
cuando se
platica entusiasmadamente con un grupo de amigos o cuando
se escucha el
relato de algo que sucedi. En ambos casos, la expresin
discutida fue el
vehculo efi
caz de la comunicacin
,
y eso es, precisamente, la oratoria, la

comunicacin verbal elocuente

4

.
La Oratoria no es una disertacin ordinaria, las ideas se
presentan de
una forma original, clara, organizada, lgica y esttica, para
producir el efecto
de la a
rgumentacin que es el talento de hablar o de escribir para
entusiasmar
al pblico a quien se dirige, se eleva el nivel comn y causa un
efecto emotivo y
nico a quien lo escucha, por lo que un hombre de fuerza e
inteligencia
extraordinaria puede no ser m
s que un cero en la sociedad si no sabe hablar.
El hombre es el nico ser viviente que habla, siendo la palabra
uno de los
dones ms extraordinarios que posee.
El ejercicio efectivo de la palabra se
apoya en dos bases: la naturaleza y la educacin.
Todas l
as personas tienen la cualidad de comunicarse con sus
semejantes, la mayora tiene la ventaja de poderlo hacer
mediante el trmino
dialogado y aunque esto pudiera ser sencillo, no todos lo hacen
con eficacia,
pues la facultad elocutiva requiere, como cualq
uier otra facultad del hombre,
cultivo y formacin, ya que la oratoria es el testimonio externo
de un alma
profunda

Los ademanes son de suma im

portancia dentro de cualquiera

comunicacin

oral, ya que son pautas inconscientes de conducta, en forma de movimientos

corporales que acompaan al lenguaje. Los gestos positivos insisten y fijan en
la mente del oyente aquellos puntos a los que el orador
quiere dar mayor
nfasis. Tambin son conocidos como modales, han de ser corteses,
moderados y agradables, porque cualquier exageracin har ridcula la
expresin.
33
No deben excluirse todos los ademanes que acompaan normalmente al
lenguaje,
porque estos
contribuyen a darle vida y animacin.

Deben ser
movimientos positivos, reveladores de la personalidad, siempre que sean
naturales y espontneos.
Los ademanes negativos pueden distraer la atencin de lo que se
est
diciendo y debido a ellos nadie se fija e
n lo que dice sino en
cmo
lo dice.
Los brazos y las manos son

relevantes, especficamente el brazo y la

mano derecha, debido a que en la oratoria es mas utilizad la derecha que la

izquierda, los cuales no deben apoyarse sobre las caderas ni tomarse del
c
haleco, ni colocarse entrecruzados atrs o sobre el vientre y menos en los
bolsillos, por lo tanto debe caer de forma natural sobre el cuerpo y moverse con
armona y libertad.
El movimiento de un brazo no debe interferir en el otro, los hombros no
deben l
evantarse para manifestar indiferencia y ningn estado de nimo, es
33
Manual para Aprender a Hablar en Pblico, Op. Cit. P. 91.
74
importante considerar las siguientes recomendaciones para
utilizarse
en el
desarrollo de todo discurso:

Primeramente los ademanes que no sean tajantes, sino curvos y

elegantes.

Segundo, q
ue los ademanes no sean demasiado rpidos ni se detengan
con brusquedad.

Tercero, que los ademanes no se empleen con reiteraciones frecuentes.

Cuarto, que no sean nerviosos ni estereotipados, es decir repetitivos.

Quinto, que no lleguen despus de haber en

unciado la idea a la cual
debe acompaar, utilizndolo con efectividad sin dudar.

Captar la Atencin:
El orador debe tratar de ganarse al pblico independientemente de que este
coincida
con
los
argumentos
expuestos.
Para captar la atencin del pblico debemos tener en cuenta una serie de
factores:

Al pblico se le gana con simpata y amabilidad

Es importante saludar al auditorio desde el primer momento,

estableciendo contacto visualy agradecer de forma sincera su
presencia.

Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el

tono de la voz

Mirar al pblico. El contacto visual es fundamental para mantener el

hilo conductivo de la exposicin.

Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que

ayudan a relajar la tensin, avivar el inters y a mantener la atencin del
oyente.

Tambin se puede dar la oportunidad al pblico de participar en la

exposicin.

El orador deber estar atento a las reacciones del auditorio, tratando

de detectar indicios de prdidas de atencin (mirar al reloj, hablar con un
compaero, leer un folleto).

Si se observan signos de desatencin, es aconsejable cambiar el tono

de la voz, enfatizar, comentar alguna ancdota curiosa, emplear el
humor, etc

Persuasin:
Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos. Es
necesario:

ser moderado y estar calmado

conceder la razn en algunos temas con ecuanimidad

desarrollar una explicacin slida

Recursos de la persuasin:

mostrar apasionamiento por el tema tratado

sonreir y ser agradable en el trato personal

considerar con mximo inters las preguntas o intervenciones de los

oyentes

transmitir valores humanos

honestidad, deseo, felicidad).

Elementos

de

positivos

(generosidad,

persuasin

aplicacin,

eficaz:

La persuasin es eficaz cuando estn en juego los temas relacionados con:

el dinero este procedimiento permitir ahorrar a la empresa unos

costes de...

el tiempo la implantacin del just in time permite reducir los tiempos

de fabricacin en torno a un 15%...

el trabajo estamos comprometidos con aumentar la productividad de

nuestros trabajadores...

la ciencia cualquier argumento que se articule apoyndose en

principios cientficos obtendr muy poca oposicin..

La Voz:

Debemos evitar un tono de voz montono y de bajo volumen ya que

leva a la audiencia a desconectar y a perder inters en la exposicin.

Conviene aprovechar cualquier oportunidad para hablar en pblico

ya que dominar la voz slo se consigue con la prctica.

Es importante aprender a modular la voz, es decir, a subir o bajar el

volumen, cambiar el ritmo, hacer nfasis en determinadas palabras. Con
todo ello conseguiremos captar la atencin del pblico ms fcilmente.

Es muy positivo hacer nfasis en los puntos importantes del

discurso, es decir, destacar las ideas, resaltar las conclusiones, etc.

Cada vez que realicemos una afirmacin, debemos hablar con

determinacin, con voz firme, alta y sin titubeos.

Es imprescindible para transmitir correctamente el mensaje el hablar

claro, hacer un esfuerzo en vocalizar correctamente.

Cuando hablemos en pblico hay que hacer un esfuerzo por hablar

alto, lo suficiente para que nos oigan claramente todos los oyentes.

Es muy frecuente hablar demasiado rpido debido a los nervios.

Debemos tener en cuenta este aspecto y tratar de hablar de una
manera sosegada, sobre todo al principio del discurso.

Hablar lento facilita enormemente la comprensin y adems proyecta al

espectador una imagen de seguridad.

Lenguaje Corporal:

El Lenguaje Corporal es todo aquel conjunto de movimientos, gestos,

actitudes que realizamos consciente o inconscientemente cuando nos
comunicamos.

A travs del lenguaje corporal, el orador transmite mensajes como

pueden ser los nervios, la timidez, seguridad, confianza, dominio,
entusiasmo, vacilacin, etc.

El pblico capta todo este conjunto de gestos con total claridad.

Desde el primer momento en que se empieza la exposicin, debemos

utilizar el lenguaje corporal en sentido positivo. Hay que saber transmitir
serenidad y espontaneidad evitando aquellos gestos, actitudes y
movimientos que resulten exagerados.

Es conveniente no quedarse quieto o rgido ya que rompe la

monotona y ayuda a captar la atencin del espectador.

Se debe mantener una postura cmoda, erguida, natural y no

forzada.

Un factor muy importante que no conviene olvidar es establecer el

contacto visual con el auditorio desde el primer momento.

Los gestos relajados del rostro ayudan notablemente a atraer la

atencin del pblico. Una sonrisa agradable siempre tiene un muy buen
efecto.

Los movimientos de las manos deben estar cuidados, ni inmviles ni

en constante movimiento. Son tiles para enfatizar las ideas o conceptos
cruciales que se estn describiendo.La postura debe ser erguida y
relajada. La posicin en el escenario debe ser aquella que permita a
todos los espectadores vernos con claridad.

UN BUEN CONTACTO VISUAL CON EL PUBLICO ES BUENA CLAVE PAR4A

CREAR UNA BUENA CONEXIN .PRODUCE PISTAS PARA REGULA LA
CONVERSACION OFRECE PISTAS SOBRE QUIEN DOMINA .UNO DE LOS
RECUROSOS MAS PODEROSOS PARA CONECTARNOS

LOS OJOS SON LOS RECURSOS MARAVILLOSOS SON LAS VEBTANAS DEL
ALMA
LOS OJOS SON EL PUNTO DONDE SE MEZCLAN EL ALMA Y EL CUERPO,
FRIEDRICH HEBBEL
LOS INDIVIDUOS NOS COMUNICAMOS ATRAVES DE UN A MIRADA
HAY MIRADAS AMANEZANTES.
BUSCAS SUS OJOS NO MAS TRES SEGUNDOS , MO MURES UNA SOLA
PERSONA HAY QUE MIRAR DE MANERA OCASIONAL DOS O TRES
SEGUNDOS
EL MENSAJE QUE ENVIAS ES UD ME INTERESA.
LA ESCLERA SISTEMA DE COMUNICACIN. PERMITE VER HACIA DONDE
MIRAMOS EL CEREBRO DE LA MUJER ESTA PREPARADO PARA LEER
INSTRUCCIONES TIENE MEJOR ECLERA QUE LOS HOMBRE.
LA DISTANCIA ACERCATE AL PUBLICO CAMINA SOBRE LOS PASILLOS. EL
OBJETIVO ES MIRARLOS A LOS OJOS.
3. USO CORRECTO DE LAS MANOS. LOS NIOS CUANDO O ESCONDEN
ALGO ESCONDEN LAS MANOS.EN LA ESPALDA
4. UN ESPOSO CUANDO SSALE EN LAS NOCHES CON LOS AMIGOS Y SU
ESPOSA NO SABE ESCONDERA LAS MANOS EN LOS BOLSILLOS O
ESCONDERA LOS BRAZOZ CRUZA MIENTRAS INTENTA DARLE UNA
EXPLICACION A SU PAREJA DE DONDE ESTUVO QUE HIZO
5. MOSTRAR
CORRECTAMENTE
LAS
MANOS
COMUNICAN
SIINCERIDAD Y LIMPIEZA
6. LAS MANOS TIENEN DIEZ MIL CONEXIONES DIRECTA CON EL
CEREBRO SON HERRAMIENTAS DE PERSUACION INTELIGENTES.
7. EXTENDER LAS MANOS ABIERTAS.
8. LAS PALMAS HACIA ABAJO APUNTAN AUTORIDAD HACIA AARRIBA
NO HAY AMENAZA
9. NO SE SEALA CON EL DEDO EL DEDO ACUSA AMENAZA
COMO PARARTE LAS EMOCIONES TIENEN SUS PROPIOS LENGUAJES Y VAN
SALIR
LA POSOCION PARATE COMO UN ROBLE PARARTE CON LOS PIES JUNTOS,
MUESTRA UN ACTITUD NORMAL, LAS MANOS ALINEADAS A TU CUERPO