NDICE

Resea Histrica
MinTrader, la empresa
Anlisis Situacional Micro
Recursos
Matriz BCG
Matriz GE
Diamante de Porter
Matriz EFI
Anlisis Situacional Macro
Matriz EFE
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas y sus implicancias
Anlisis FODA
La posicin competitiva versus Ferreyros

Formulacin Estratgica de Marketing de MinTrader

Objetivos Generales de Marketing
Estrategias Generales de MinTrader

MinTrade
r, La
empresa

Misin:
Comercializar y alquilar bienes de
capital de ltima generacin,
concentrndonos en el servicio y en la
satisfaccin de nuestros socios
comerciales.

M ine r a y C ons t r uc c in
60000
40000
20000
0

2011

2012

Minera

2013

Construccin

MinTrader es una
que viva el pas,
empresa dedicada
boom que
principalmente al
desapareci por
alquiler de
una coyuntura
maquinaria pesada
poltico- social.
para proyectos
Debido a los
mineros. En los
problemas que
inicios sa fue la
afrontaba la
idea de negocio de
minera en el Per,
Rger Longa,
la demanda de
Visin: gerente general y
maquinaria pesada
dueo fundador de
empez disminuir
la
organizacin.
La
Ser la alternativa fiable eny esto
el rubro,
repercuta
empresa inici
compitiendo
a
nivel
nacional.
en el negocio. No
operaciones en el
obstante, otro
2010, colgndose
sector econmico
del boom minero

empezaba a crecer
y se consolidaba
como uno de los
principales
sectores en la
economa peruana:
La construccin.
Este auge de la
construccin hizo
que empresas
dedicadas a este
rubro necesiten
alquilar maquinaria
pesada y
MinTrader se vio
beneficiada por el

aumento de
demanda que
generaba la
construccin, tanto
como para
proyectos privados
como para
proyectos pblicos.
ste es el cuarto
ao de ejercicio de
MinTrader y la
empresa sigue
creciendo y
tratando de
mejorar el servicio
que brinda.

Anlisis Situacional Micro

Recursos
Se identificaron recursos y
carencias con los que opera la
empresa.

Humanos

Comercial
es

Tecnolgi
cos

Recurso
s

Gerencia

Econmic
os

Para mayor facilidad, estos

recursos y carencias fueron
divididos en Recursos
Econmicos, Recursos
Tecnolgicos, Recursos
Comerciales, Recursos
Humanos y Recursos de
Gerencia.

Econmicos: Dentro de los

recursos se ha tomado en cuenta el Local propio que tiene la empresa, porque este activo
puede tomarse como respaldo econmico en futuros movimientos financieros, como
prstamos.

Fuente:

La carencia ms sobresaliente es el poco Poder de Endeudamiento, ya que, las lneas de

crdito estn saturadas y no pueden hacerse de ms recursos econmicos no propios para
invertir en la empresa.
Tecnolgicos: Puede rescatarse que los equipos y maquinarias con los que cuenta MinTrader
no estn desfasados y ayuda a su posicin competitiva como la alternativa confiable y
moderna.
En tecnologa puede detallarse la carencia de herramientas de comunicacin, como softwares
o la falta de una pgina web, as como falta de programas de seguimiento de ventas.
Comerciales: Un punto fuerte para MinTrader es la slida cartera de clientes que tiene. Esto le
alivia los esfuerzos de captar nuevos clientes. Tambin puede resaltarse la orientacin hacia
el servicio. El gerente ha identificado que el servicio es un gran diferenciador en el rubro de
alquiler de maquinaria pesada.
Una de las carencias en aspectos comerciales es la ausencia de fuerza de ventas, y aunque,
el gerente sostiene que no son necesarios, en el futuro, para crecer y captar nuevos
proyectos, necesitarn delegar estas funciones a personal capacitado en el tema.

Gerencia: Uno de los principales atributos

que rescatan los trabajadores es el
liderazgo del Gerente. Esto repercute
positivamente porque manifiestan que
genera un muy buen clima laboral y que
saben a quin acudir para resolver
problemas. Sin embargo, lo anterior
tambin refleja la ausencia de estructura
organizacional que ordene a la empresa y
que releve al gerente de algunas
situaciones que podran solucionar otros
integrantes de la organizacin.

Humanos: El gerente hace hincapi en el

servicio y sabe que para ello el factor
humano es de suma importancia, por eso,
busca y cuenta con operadores de
maquinaria pesada con experiencia,
siempre trata de que los colaboradores de
la organizacin estn motivados y que
stos estn calificados para brindar el
servicio. Como soporte del gerente, solo
existe una secretaria que sirve como
soporte administrativo.

Cuadro Resumen de Recursos

Econmicos
Carencias

Recursos

Poco poder de
endudamiento

Local Propio

Tecnolgicos
Recursos
Equipos actualizados

Comerciales
Carencias

Recursos
Slida cartera de
clientes

Fuerza de ventas

Carencias
Herramientas de software
de comunicacin
desfasadas
Falta de programas de
seguimiento de ventas

Gerencia
Recursos
Liderazgo

Carencia
Falta de estructura
organizacional

Orientacin al
servicio
Humanos
Recursos
Operadores con expriencias
Personal motivado

Carencias
Poco personal administrativo

Personal calificado

stos son los recursos y carencias ms

sobresalientes en MinTrader que se
identificaron despus de observar la

realidad de la empresa y de entrevistar a

algunos
de
los
miembros
de
la
organizacin.

Matriz BCG
MinTrader cuenta con tres lneas de
servicio: Alquiler de maquinaria pesada,
alquiler de camionetas y transporte de
carga pesada por carretera, siendo la
primera la que mayores ingreso aporta y
el que menor ventas registra es el
transporte de carga pesada por carretera.

Se analiza la cartera de servicios, teniendo

en cuenta las ventas en dos periodos
(aos), la participacin relativa de cada
uno, la tasa de crecimiento del sector y el
aporte porcentual de cada una de las
lneas.

SERVICIOS

Ao 1

Ao 2

Part.
Rel.

Tasa de
Crec.

Alquiler de Maquinaria Pesada

356486.1
3

377984.6
1

88.9
1

11.24

6.03%

Alquiler de camionetas 4X4

32780.33

33642.89

7.91

0.09

2.63%

Transporte de carga por

carretera

20487.71

13528.05

3.18

0.04

-33.97%

TOTAL

409754.1
7

425155.5
5

100

3.76%

Esta tabla luego se grafica para tener mayor nocin de la ubicacin de cada lnea de servicio.

MATRIZ BCG
10.00%
5.00%
0.00%
-5.00%
-10.00%
-15.00%
Axis Title
-20.00%
-25.00%
-30.00%
-35.00%
-40.00%
15 10 5 0
Axis Title

Puede apreciarse que el Alquiler de

Maquinaria pesada est ubicado entre los
cuadrantes de Producto Estrella y de
Producto Vaca, por sus ventas y su
participacin en el negocio. Las otros dos

estn cerca de ser Productos perros, lo

que indica su poco nivel de ventas,
sobretodo el de Transporte de carga por
carretera.

Matriz General Electric

La matriz GE es muy til
para saber qu
deberamos hacer con
nuestras unidades de
negocio, si debemos
invertir, equilibrar y
esperar o detener la
inversin. Por ello, se
analiza el Atractivo del
Mercado y la Posicin
Competitiva de la
empresa.

Para poder medir el

Atractivo del Mercado, se
tomaron seis factores a
analizar. Estos factores
fueron: Intensidad de la
competencia,
Crecimiento del sector,
Proveedores, Demanda
derivada, Formalidad del
sector, Rentabilidad.
Del mismo modo, para
medir la Posicin

ATRACTIVO DEL MERCADO

Factores

Intensidad de la competencia

Competitiva de
MinTrader, se utiliz seis
factores para el anlisis.
Los factores tomados
fueron: Enfoque al
servicio, Calidad de
Maquinaria, Cantidad de
Maquinaria, Operadores
Capacitados, Gerencia
Estratgica, Crecimiento
de la participacin.

Peso

Calificacin

0.10

0.40

Crecimiento del sector

0.15

0.30

Proveedores

0.15

0.45

Demanda derivada

0.20

0.80

Formalidad del sector

0.20

0.80

Rentabilidad

0.20

0.80

TOTAL

1.00

POSICIN COMPETITIVA

Factores

Enfoque al Servicio

3.55

Peso

Calificacin

0.15

0.60

Calidad de Maquinaria

0.15

0.45

Cantidad de Maquinaria

0.15

0.30

Operadores Capacitados

0.20

0.80

Gerencia Estratgica

0.20

0.20

Crecimiento de la participacin

0.15

0.30

TOTAL

1.00

2.65

Esta informacin se ingresa en un grfico de doble entrada para poder concluir con la Matriz
GE.

Invertir
Equilibrar
Detenerse

Se observa despus de ingresar los datos

al grfico, que la matriz recomienda
Equilibrar las inversiones en MinTrader.
Esto se debe a que el riesgo en este tipo
de negocios es alto; las inversiones son
altas, el entorno est infectado con
corrupcin. No obstante, la recompensa
puede ser gratificante si es que la
empresa ordena y legaliza sus procesos,
procedimientos y estrategia de negocio.

Diamante de Porter
Se utiliza esta otra
herramienta de anlisis
para poder ir definiendo
cul ser la ventaja
competitiva, para
conocer el dinamismo
del sector y para poder
analizar la posicin
estratgica actual y
poder mejorarla. Se
examinan cinco
factores grandes en
relacin con MinTrader.
Los factores o fuerza
son: Amenaza de
Nuevos Competidores,
Poder de negociacin
de los clientes, Poder de
negociacin de los
proveedores, Rivalidad
entre competidores y
Productos sustitutos.
Amenaza de Nuevos
Competidores: Siempre
existe la amenaza, si es
que el sector es atractivo,
que aparezcan nuevos
competidores, pero
existen otras barreras de
entrada a analizar antes
de invertir en un negocio.
En el rubro de Alquiler de
maquinaria la barrera

Nepn
roductsiPRvalCm
cliente en cuestiones
econmicas y en
diferenciacin. En el
Alquiler de maquinaria
pesada, existe variedad
de oferta y tambin
existe un universo
importante de clientes.

ms fuerte es la
econmica, ya que la
maquinaria que se
necesita tiene precios
elevados. Adems de
esto, conseguir clientes
es otra actividad
desgastadora y ardua.
Poder de Negociacin de
los clientes: En este
aspecto hay que tener
presente lo que
significamos para el

Poder de Negociacin
de los Proveedores:
Siempre es importante
tener en cuenta a los
proveedores y la
relacin que existe con
la empresa, as como
cantidad de
posibilidades y la
ubicacin. En el caso de
MinTrader, la empresa
es depende de un
proveedor importante y
fundamental como
Ferreyros para la compra
de maquinaria y de
repuestos.
Rivalidad entre
Competidores: El sector
de Alquiler de vehculos,
maquinaria, equipos y
otros, ha ido en
crecimiento 11% en 2012
y 7% en el 2013. Y
aunque ha habido una

contraccin en el
crecimiento, el sector
sigue siendo atractivo.

Productos sustitutos: En
este aspecto no hay

mayores problemas para

MinTrader.

Amenaza de Nuevos Competidores

Ventajas de los otros

Regular

No

Productos diferenciados

Identidad de marca

Mucho capital

Acceso a personal calificado

Dificultad en licencia y permisos

Dificultad para localizar clientes

Historia

Crecimiento

Atractivo de Mercado

TOTAL

Poder de Negociacin de los clientes

Regular

Cantidad de clientes frente al sector

Importancia de nuestro costo en el costo del cliente

No

Costos de cambio altos

Producto nico en calidad y marca

Sensibles al precio

Los clientes son rentables

Se necesita informacin para el cliente

Cercana de competidores

Costos elevados

TOTAL

Poder de Negociacin de los Proveedores

Regular

No

Variedad de Proveedores

Costos de cambio de proveedor

Somos importantes para ellos

Cercana a proveedores

Proveedores especializados

TOTAL

Rivalidad entre competidores

Crecimiento del sector

Regular

No

Producto diferenciado

Somos competitivos

Costos de cambio

Dificultad de salir

TOTAL

Productos sustitutos

Regular

No

Nuevas tendecias

Costo de cambio

Existencia de productos sustitutos

Probabilidad de cambio

TOTAL

Fuerzas de Porter

Favorabl
e

Moderad
o

Desfavorab
le

Total

%Favo
r

%Desfavorab
le

Amenaza de Nuevos
Competidores

10

30

20

Poder de Negociacin
de los clientes

33

11

Poder de Negociacin
de los Proveedores

40

20

Rivalidad entre
competidores

80

20

Productos sustitutos

25

75

TOTAL obtenido en el
anlisis

13

12

33

% del TOEA

39.39

36.36

24.24

100

Despus de medir cada una de las fuerzas

de Porter con relacin a la actualidad de la
empresa, se puede apreciar que los
aspectos Favorables y Moderados tienen
un porcentaje muy cercano el uno del otro
y hacen mayora. El porcentaje de

Desfavorable no supera el 24%, pero el

Favorable tampoco supera el 40%, lo que
quiere decir que es un sector en el que
hay que tomar ciertos recaudos
estratgicos.

Matriz EFI
Para concluir con el Anlisis Situacional Micro, se aplica una Matriz EFI, donde se evalan
fortalezas y debilidades de MinTrader.

Factores Determinnates

Peso

Valor

Ponderacin

1. Calidad de servicio.

0.08

0.32

2. Personal capacitado y motivado.

0.07

0.28

3. Liderazgo presente.

0.05

0.15

4. Buen clima laboral.

0.06

0.24

5. Comunicacin horizontal.

0.05

0.15

6. Maquinaria moderna.

0.08

0.32

7. Fuertes relaciones comerciales con los

clientes.

0.08

0.32

8. Seriedad comercial.

0.05

0.2

9. Poca burocracia.

0.04

0.12

Fortalezas

0.56
Debilidades
1. Ausencia de fuerza de ventas.

0.06

0.12

2. Falta de infraestructura.

0.04

0.04

3. Poca capacidad de endeudamiento.

0.07

0.14

4. Deficiencia tecnolgica en recepcin de

pedidos.

0.06

0.12

5. Poca diversidad de maquinaria.

0.07

0.07

6. Cantidad reducidad de maquinaria.

0.07

0.14

7. Falta de Estructura Organizacional.

0.07

0.14

0.44
TOTAL

2.55

El resultado obtenido es de 2.55, un poco

superior a la media. Quiere decir que
MinTrader, aunque tiene Debilidades

fuertes, sus Fortalezas pueden superar

esas pronunciadas Debilidades.

Anlisis Situacional Macro

Matriz EFE
Para poder hacer este anlisis, se identificaron Oportunidades y Amenazas que se presentan
para la empresa.
Factores Determinnates

Peso

Valor

Ponderacin

1. Crecimiento del Sector Construccin y

Agroindustrial.

0.07

0.28

2. Crecimiento de los socios comerciales

0.08

0.32

3. Inversin pblica en infraestructura.

0.08

0.24

4. Inversin privada bajo la modalidad de obras

por impuestos.

0.07

0.21

5. Crecimiento de Regiones cercanas. (Ancash,

Piura)

0.07

0.21

6. Crecimiento de la Sierra Libertea

0.08

0.32

7. Reactivacin de Proyectos Chinecas y

Chavimochic.

0.05

0.15

Oportunidades

0.50
Amenazas
1. Nuevos competidores con poder econmico.

0.07

0.07

2. Corrupcin.

0.11

0.22

3. Delincuencia.

0.07

0.14

4. Conflictos Sociales.

0.07

0.14

5. Conflictos entre empresas.

0.06

0.06

6. Cambios polticos.

0.07

0.14

7. Vacos legales.

0.05

0.05

0.50
TOTAL

2.55

En esta matriz se puede concluir lo mismo que en la Matriz EFI, las Oportunidades de
MinTrader sobrepasan, no por mucho, a las Amenazas.

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas y sus implicancias

FORTALEZAS

IMPLICANCIAS

1. Calidad de servicio.

Genera satisfacin para el cliente y es

factor diferenciador y de posible recompra
en el futuro.

2. Personal capacitado y motivado.

Contribuye a brindar un mejor servicio y a

desarrollar sus actividades con eficacia y
eficiencia.

3. Liderazgo presente.

Existe una presencia de autoridad y de

directriz.

4. Buen clima laboral.

Colabora a desempear mejor las labores

dentro de la empresa.

5. Comunicacin horizontal.

Existe confianza y genera un buen clima.

6. Maquinaria moderna.

Mejora la productividad de los clientes y

desemboca en satisfaccin de stos.

7. Fuertes relaciones comerciales con los

clientes.

Las relaciones comerciales hacen que

MinTrader se encuentre entre una de las
alternativas de contrato para los clientes.

8. Seriedad comercial.

Desarrolla confianza en los clientes.

9. Poca burocracia.

Agiliza los procesos de contratacin.

OPORTUNIDADES

IMPLICANCIAS

1. Crecimiento del Sector Construccin y

Agroindustrial.

El crecimiento de estos sectores

econmicos generan demanda del servicio
prestado por MinTrader.

2. Crecimiento de los socios comerciales

El crecimiento de los socios genera que

stos tengan mayores proyectos. Estos
proyectos son oportunidades potenciales
para Mintrader.

3. Inversin pblica en infraestructura.

Que los gobiernos inviertan en

infraestructura hace que la demanda del
servicio que brinda MinTrader aumente.

4. Inversin privada bajo la modalidad de

obras por impuestos.

La demanda del servicio brindado por

Mintrader aumenta.

5. Crecimiento de Regiones cercanas.

(Ancash, Piura)

Genera crecimiento en los sectores

econmicos a los que MinTrader ser dirige.

6. Crecimiento de la Sierra Libertea

Genera crecimiento en los sectores

econmicos a los que MinTrader ser dirige.

7. Reactivacin de Proyectos Chinecas y

Chavimochic.

Son proyectos con alta inversin que

necesitarn de servicios como los de
MinTrader.

DEBILIDADES

IMPLICANCIAS

1. Ausencia de fuerza de ventas.

Podra haber oportunidades perdindose.

2. Falta de infraestructura.

Genera desorden: Tres empresas en un mismo

lugar.

3. Poca capacidad de endeudamiento.

Podra haber oportunidades perdindose.

4. Deficiencia tecnolgica en recepcin de pedidos.

Existen solicitudes que no llegan a la empresa.

5. Poca diversidad de maquinaria.

Limita el tipo de trabajo.

6. Cantidad reducidad de maquinaria.

A veces no hay disponibilidad.

7. Falta de Estructura Organizacional.

No existe una determinacin definida sobre las
reas y las tareas dentro de la empresa.

AMENAZAS

IMPLICANCIAS

1. Nuevos competidores con poder

econmico.

El ingreso de nuevos competidores con

poder econmico podra reducir la
participacin de MinTrader.

2. Corrupcin.

Existen empresas que realizan pagos a

autoridades y se les da prioridad en ciertos
proyectos.

3. Delincuencia.

El amedrentamiento a los empresarios

podra hacer que stos decidan dirimir de
seguir con las actividades de la empresa.

4. Conflictos Sociales.

Pueden afectar en las actividades de los

clientes de MinTrader.

5. Conflictos entre empresas.

La falta de formalidad y responsabilidad

podra afectar a MinTrader cuando
terceriza servicios.

6. Cambios polticos.

7. Vacos legales.

Matriz FODA

Regulaciones en las actividades

econmicas de los clientes podran
disminuir su ritmo de inversin y de
contratos con MinTrader.

Posicin Competitiva versus Ferreyros

Principal
Competidor

Product
Directriz estratgica de la
os /
empresa objetivos y estrategias
Mercad
actuales
os

Debilidades

Posicin
Competitiv
a

Lider en el
mercado
peruano de
maquinaria
pesada y
equipos.

Estrategias

Desarrollo de
Mercados
FERREYROS S.A.

Fortalezas

Alquiler
y Venta
de
Capacitacin
maquina constante a su
ria
personal tcnico.
pesada

Diversificacin

Alta correlacin
con el
Objetivos
desempeo del
sector minera y
Ferreyros
construccin.
S.A. ha
venido
Apertura de
Representacin
liderando el
sucursales en
exclusiva de la
Exposicin al
mercado
diferentes
marca
riesgo
peruano en
provincias
Caterpillar.
cambiario por el alquiler y
Lograr generar un
ventas y gastos venta de
Amplia
alto nivel de
experiencia de operativos en maquinaria
calidad en el
distintas
pesada,
la plana
servicio postventa
monedas.
debido a su
comercia y en
y en la reparacin
alianza
la industria.
de los equipos.
estratgica
con
Lograr obtener
Caterpillar y
participacin en
la diversidad
diferentes rubros
Elevado nivel
y amplitud
como construccin, Cultura de
de existencias y de equipos.
minera,
Gobierno
necesidades de
agroindustria y el Corporativo.
capital de
transporte de
trabajo.
carga por
carretera.

MIN TRADER SAC

FERREYROS S.A.

FACTORES DETERMINATES DEL

XITO
PESO

CALIFICACIN

PESO
PONDERADO

CALIFICACIN

PESO PONDERADO

Participacin en el mercado

0.15

0.3

0.6

Competitividad en Precios

0.2

0.6

0.6

Posicin Financiera

0.2

0.4

0.8

Calidad del Servicio

0.3

1.2

1.2

Lealtad del Cliente

0.15

0.45

0.3

2.95

3.5

Formulacin Estratgica de Marketing de MinTrader

Objetivos Generales de Marketing

Alcanzar un reconocimiento de marca del 50% del mercado meta.

Posicionarnos como la alternativa confiable, moderna,productiva y
responsible en el rubro de alquiler de maquinaria pesada.
Duplicar la participacin de mercado.
Alcanzar una rentabilidad no menor a 30%.

Anlisis del Valor Perceptual

FACTORES
IMPORTANTES A
EVALUAR EN EL
MERCADO
1- Calidad de Servicio
2- Fiabilidad
3- Eficacia
4- Mano de obra
Capacitada
5- Disponibilidad
6- Imagen y reputacin
7- Modernidad de
maquinaria y equipos
8- Precio
9. Servicio Post-Venta
TOTAL
Indice Perceptual
PRECIOS DE MERCADO
PRECIOS PERCIBIDOS

EVALUACI
EVALUACIO EVALUACIO EVALUACION
ON DE
IMPORTANCI
N DE
N DE
DE
EVALUACION
MIN
A ( 1 10 ) FERREYRO FORMALES INFORMALES
MEDIA (1-5)
TRADER(1
S (1-5)
(1-5)
(1-5)
-5)
10
5
3
1
4
3.25
9
5
3
1
4
3.25
9
5
3
1
4
3.25
9

3.25

10
9

5
5

4
3

4
1

3
3

4
3

3.5

8
8

3
5
389
1.43
150
164.01

4
3
270
0.99
120
113.84

5
1
143
0.52
80
60.29

4
2
289
1.06
110
121.85

4
2.75
272.75
1.00
115
115.00

Mercado y Segmentacin
En la Regin La Libertad existen
2638 proyectos de construccin
que se estn llevando a cabo en la
actualidad. De esa cantidad total

de proyectos, MinTrader tiene

participacin en 37, lo que
representa un poco ms del 1%.

MinTrader se dirige a empresas

dedicadas a Minera, Contruccin y
Agro Industria, interesados en

alquilar maquinaria pesada para el

desarrollo de sus proyectos,
ubicados en la Regin La Libertad..

Estrategia de Marketing
MinTrader aplicar la estrategia de
Diferenciacin, porque encuentran
que sta es la nica forma de
poder lidiar contra sus
competidores.

La Mezcla de Marketing ser no

diferenciada, ya que los grupos en
el pblico objetivo buscan los
mismos beneficios para el alquiler
de maquinaria pesada.

MINERA
MEZCLA DE MARKETING
MIN TRADER

CONSTRUCCIN
AGROINDUSTRIAL

Mapa Perceptual de MinTrader

Modernidad
FERREYROS
MIN TRADER

FORMALES

Calidad de Servicio

Informales

Este mapa seala cmo es la

posicin perceptual de MinTrader y
sus competidores cuando se toma

en cuenta La modernidad y la
Calidad de servicio como
indicadores.

Estrategia de Posicionamiento de MinTrader

Inventario de Posicionamiento
ALTERNATIVA

Ferreyros

Formales

Informales

PUBLICO
OBJETIVO

Empresas dedicadas a la
minera, construccin y
agroindustria.
Fiabilidad, Amplitud y
Profundidad
Experiencia en el mercado y
Respaldo financiero
Alquiler de maquinaria
pesada
Ejecucin de Proyectos

Empresas dedicadas a la
minera, construccin y
agroindustria.
Disponibilidad

Empresas dedicadas a la
minera, construccin y
agroindustria.
Economa

Cantidad de equipos

Menores Costos

Alquiler de maquinaria
pesada
Ejecucin de Proyectos

Alquiler de maquinaria
pesada
Ejecucin de Proyectos

Precio Alto

20% Menos que Ferreyros

Con Caterpillar

Caterpillar, Komatsu y
John Deere, Marcas
Chinas

Precios bajos (40% menos

que Ferreyros)
Caterpillar y Komatsu

BENEFICIO
CLAVE
SOPORTE AL
BENEFICIO
CATEGORIA
MODOS Y
MOMENTOS
NIVEL DE
PRECIO
RELACIONAMIEN
TO
SLOGAN

ALTERNATIVA

Min Tader

PUBLICO OBJETIVO

Empresas dedicadas a la minera, construccin y agroindustria.

BENEFICIO CLAVE

Fiabilidad y Calidad de Servicio

SOPORTE AL
BENEFICIO

Factor humano capacitado, maquinaria moderna y responsabilidad

comercial.

CATEGORIA

Alquiler de maquinaria pesada

MODOS Y MOMENTOS
NIVEL DE PRECIO
RELACIONAMIENTO
SLOGAN

Ejecucin de Proyectos
Paridad con Formales
Caterpillar

Declaracin de Posicionamiento de Mintrader

Para empresas dedicadas a la construccin, minera y/o

agroindustria
Mintrader
es la solucin
en el alquiler de maquinaria pesada
Matriz ANSOFF
En la aplicacin de esta matriz,
pues MinTrader utiliza Productos
ya conocidos a un Mercado

tambin conocido, entonces,

estar en el cuadrante de
Penetracin de Mercados.

Penetracin de Mercados
Desarrollo de Productos

Desarrollo de Mercados

Diversificacin