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Los Secretos Del

Marketing
El nico camino que verdaderamente
funciona y que usaron los lderes de
internet para construir sus negocios
Online

LOS SECRETOS
DEL MARKETING
El nico Camino Que Verdaderamente Funciona Y Usaron Los Grandes Lderes De
Internet Para Construir Sus Empresas Y Negocios Online
Por Juan Lerida

Todos los derechos reservados.

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declina especficamente cualquier responsabilidad por el uso o aplicacin de la
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Los Secretos Del

Marketing
Voy a revelarte el nico camino que realmente funciona si quieres tener un negocio
digital exitoso y no importa si ests usando una revista digital, un blog o un libro de
Kindle.
Necesitas seguir este camino si quieres tener un negocio exitoso a largo plazo. Ahora, en
el tipo de redaccin de la vieja escuela, te ensean a asegurarte de hacerles saber a las
personas que no es su culpa, y realmente no lo es, porque no ha habido un momento en
la historia donde tanta informacin se encuentre tan fcilmente disponible.
Y el problema es, que no ha habido un momento en la historia donde tanta informacin
falsa sea tan fcilmente disponible tambin. Existe tanta informacin conflictiva estos
das. Todo el mundo es un gur y todo el mundo te ensea a hacer diferentes cosas.
La verdad es que slo hay un camino que realmente funciona. Slo necesitas tres cosas
para ser exitoso en lnea:

UNA LISTA
La buena noticia es que no necesitas una lista gigante.
Sabas que en los ltimos meses todos los lderes top de nuestra industria han estado
eliminando direcciones de correo electrnico y deshacindose de miles de suscriptores?
Lo nico que necesitas hacer es una lista de lo que yo llamo una tribu de miles de
verdaderos fans y no tendrs que trabajar para nadie nunca ms, a menos que en
verdad as lo quieras.

1. UN PRODUCTO
Necesitas algo que vender y la verdad es que cuando se trata de crear un producto, la
buena noticia es, que nunca ha sido ms fcil crearlos.
El telfono inteligente que tienes, tiene la misma construccin de seguidores y
capacidades de creacin de producto que $30,000 en equipos, hace slo cinco aos
atrs. Lo nico que debes hacer es armar el camino correcto de marketing y ahora te
ensear exactamente cmo hacerlo.
Esta es una maravillosa cita de Ira Glass, creador del excelente show de radio y podcast
This American Life (Esta Vida Americana). Nadie le dice a los principiantes que
nosotros hacemos trabajo creativo y nos enfocamos, porque tenemos una visin, pero es
como si hubiese una brecha.
Durante los primeros aos que ests haciendo cosas, lo que ests haciendo no es muy
bueno. Est intentando ser bueno. Tiene ambicin de ser bueno, pero no es aun tan
bueno. Tu Visin (esa cosa que te puso en el juego) es an excelente y es lo
suficientemente buena para decirte que lo que ests haciendo es un poco decepcionante
para ti.
Muchas personas nunca pasan de esta etapa. Muchas personas en esa etapa, se rinden.
La mayora de las personas que conozco, quienes hacen trabajos creativos e
interesantes, pasaron por una fase de aos donde tenan realmente una visin, ellos se
daban cuenta de que lo que estaban haciendo no era tan bueno como queran y no tena
esa cosa especial que ellos queran que tuviera.
Todos pasan por eso. Si ests pasando por eso en este momento o si ests saliendo de
esa fase, tienes que saber, que es completamente normal.
La cosa ms importante que puedes hacer, es hacer mucho trabajo. Haz enormes
volmenes de trabajo. Ponte una fecha limite para que cada semana o cada mes sepas
que vas a finalizar un captulo. Es slo haciendo grandes volmenes de trabajo que vas a
alcanzar y llegar a cerrar esa brecha, para que el trabajo que ests haciendo sea tan
bueno como tus ambiciones. Toma tiempo y es normal que te tome tiempo. Slo tienes
que trazar tu camino fuera de ello.
Dos puntos clave que Ira dijo:

1. Tienes una visin, tacha eso.

2. Sabes a donde quieres llegar y la frustracin es la brecha entre donde ests y donde
quieres estar!
Cuando se trata de xito en lnea, puedes leer y ver tanto como quieras, pero hasta que
hagas algo, no vas a llegar a ninguna parte. La pregunta es, qu haces exactamente?
Bueno, ese es el camino!

2. UNA OFERTA
Una vez que tengas una lista y un producto solo necesitas hacer una oferta.
Djame decirte algo increble, algo con lo que te debes emocionar! Kevin Kelly, uno de
los fundadores de la Revista Wired, escribi un ensayo el 4 de marzo de 2008. Cambio
por completo mi forma de pensar en como t y yo debemos encarar este negocio.
Imagina que puedes tener slo 1000 verdaderos seguidores que aman la manera en
como escribes o haces videos, podcasts acerca de tu nich. Cul es la definicin de un
verdadero fan? Es alguien que est preparado para gastar el salario de un da en las
cosas que t creas!
En los Estados Unidos, eso es alrededor de 100 dlares. Ejemplos de estos tipos de
compras son documentos PDF, un reporte especial, un libro, un libro electrnico, un
teleseminario, un programa de audio, una conferencia en lnea, un programa de
afiliacin, una revista digital, una aplicacin, una sesin de consultas, un curso de
entrenamiento personal, un curso en DVD, un curso en lnea, discursos o seminarios.
Entonces, Si consigues simplemente que 100 personas te paguen $100 cada uno en el
transcurso de un ao, acabas de crear para ti un negocio de $100,000 al ao. Qu
pueden comprarte a ti?
Puedes crear fcilmente un reporte especial en PDF, libros electrnicos, cursos en video,
programas de audio, conferencias en lnea, sitios de membresas.
Veamos algunos ejemplos:

Digamos que vendes el acceso a lo que nosotros llamamos un producto de bajo costo.
Digamos que vale $97,00. Todava necesitas slo 1032 clientes al ao que compren ese
producto. Eso significa solo 86 clientes al mes y ests en el camino de ganar $100,000 al
ao. Si vendes un producto por $297, entonces es ms rpido. Slo necesitaras 337
personas al ao que compren ese producto. Eso significa 28 clientes por mes!
Qu pasara si vendieras el acceso a un programa por $1997? Slo necesitaras 50
clientes al ao. Slo 4 clientes al mes.

Esto me vuela la cabeza!

Olvdate de esa tontera del milln de dlares, en realidad es injusto, no es una tontera,
es algo muy real. Sin embargo, slo pienso que es algo que ejerce mucha presin sobre
ti, cuando apenas ests comenzando.
$100,000 te da opciones
$100,000 hace que tus hijos puedan tener opciones en su vida. $100,000 te deja escoger
si quieres trabajar. $100,000 te deja vivir en tus propios trminos.
Ahora es verdad. No dejar que te hipoteques a ti mismo en botes, carros de lujo y una
casa tan grande que hayas entrado a algunos cuartos por lo menos en un ao.
Es un comienzo. Es real. Es alcanzable y afortunadamente existe un camino probado!
Existen 3 cosas que he visto que pueden detenerte:
1. La tecnologa y la creacin de un producto es intimidante.
2. Miedo de fallar o miedo de cometer errores.
3. Y por supuesto, no conocer el camino correcto.
Enfoqumonos en el camino.
En estos das es fcil superar los primeros dos obstculos cuando tienes los sistemas
correctos y las herramientas.

He aqu el detalle. Estoy seguro que me podras decir el camino en este momento. La
conversacin que necesitamos tener es por qu no lo has hecho.
As que veamos los siete pasos que tienes que tomar. Los mismos siete pasos que todos
los negocios exitosos en lnea han usado y grandes expertos como, Jeff Walked y
Brendon Burchard han estado enseando por aos:

PASO 1
OFRECE ALGO DE VALOR (a cambio de una direccin de correo electrnico)
Necesitas crear algo que se dirija directamente a las conversaciones que estn
ocurriendo en la cabeza de una persona. La gente se asusta en este paso.
Qu doy? No tengo idea!
La buena noticia? Existe un paso a paso, un proceso que no falla para conocer cul
es este tem de verdadero valor.

PASO 2
CUMPLE CON LO PROMETIDO
Necesitas saber exactamente qu es lo que deberas entregar. Un archivo PDF, un
video, un webinar? Una de las cosas ms maravillosas que tienes que entender acerca
de un negocio en lnea es esto: Nunca, nunca tienes que adivinar!
Realiza este paso correctamente y realmente va a multiplicar tu habilidad de construir
una lista. Puedes pasar de ser alguien de quien nadie ha escuchado a ser alguien en
quien las personas confan.

PASO 3
VNDELES ALGO
Esta etapa realmente hace que las personas se asusten. Vender es muy sencillo cuando
lo encaras con la mentalidad correcta.
El secreto es: Deja de intentar vender! En vez de eso, comienza a ensear y a
suministrar valor.
Escribir una carta de ventas se hace muy sencillo cuando tienes el marco y la frmula
correcta. Te mostrar la frmula de seis pasos que yo uso todo el tiempo.
Brendon Burchard invent estas seis preguntas y si las puedes ver desde otra direccin,
pueden convertirse en una carta de venta o un guin para ayudar a educar a tus
seguidores en lo que ofreces.
1. Las personas no compran porque no ven el valor.
As que debes asegurarte de tomarte el tiempo necesario para saber por qu tu producto
es valioso. Con slo gritar es genial! no es suficiente.
2. Las personas no compran si no entienden lo que es.
Te has tomado el tiempo de explicar verdaderamente lo que tu producto hace?
Te sorprenderas al saber cuntas veces este paso se ha omitido. De hecho, he
cometido este error ms de una vez. Yo lo constru, as que yo entiendo lo que hace y se
me olvida decirles a las personas correctamente lo que el producto hace.
3. Las personas no compran si no creen en ti.
Que has hecho para demostrar que eres alguien confiable? Has dado un regalo de
gran valor, testimonios, garantas? Todo esto te ayuda.
4. La gente no compra porque no creen que lo pueden hacer.
Cmo puedes comprobar que tu audiencia puede hacerlo? Cmo se lo puedes
asegurar?

5. Las personas no compran porque no lo quieren en este momento.

Le has explicado por qu tiene sentido que lo compren ahora? Existe una razn para
que este sea el MEJOR momento?
6. Las personas no compran porque no tienen tiempo.
Has considerado las limitaciones de tiempo de tu audiencia? Esta muy bien tener
cientos de videos en tu curso, pero si ellos no tienen el tiempo de hacerlos, o ni siquiera
de verlos, estars en problemas. El buen diseo del producto es fundamental aqu.
Necesitas asegurarte por qu tomaste en consideracin su tiempo.
Eso es todo! Slo cumple con estas seis preguntas clave y tendrs un video de ventas o
una carta de ventas con alto grado de conversin, y que no es molesta, lo cual es muy
importante.Educas y eres muy entusiasta y tiene mucho ms sentido de esta manera!

PASO 4
LA PGINA DE PAGO
Las personas por lo general ignoran esta pgina y escogen pginas de pedido comunes.
Esto es un gran error! Ests dejando dinero en la mesa, si no ests optimizando estas
pginas.

PASO 5
OFRECE ALGO MS
Hay algo ms que puedas ofrecer, que hara que la experiencia fuera ms rpida o ms
fcil? Despus de que las personas hayan comprado tu producto, es la oportunidad
perfecta de ofrecer otros productos complementarios.
Los vendedores ms grandes en lnea en el planeta lo hacen.

Ahora, algunas personas tienen un verdadero problema con comprar las adicionales. La
razn por la cual a muchas personas no les gusta este acercamiento, es porque han
experimentado horribles, irrelevantes y dudosas procesos de ventas adicionales. Sin
embargo, en estos das, si tratas de hacer esas cosas, estars fuera del negocio
rpidamente. Pero si lo haces bien puedes incrementar tu resultado final ofreciendo algo
de valor como venta adicional.

PASO 6
AGRADECER A LAS PERSONAS POR SU COMPRA
La Pgina De Agradecimiento Qu puedes hacer en este paso para sorprender y
deleitar a tus clientes? Si puedes pasar un poco de tiempo pensando en esto, generar
buena voluntad en tus seguidores.

PASO 7
ENTREGA EL PRODUCTO
Existen muchas maneras de hacer esto: desde una simple pgina de descarga, a un
rea completa de membresa. Slo depende del producto que ests vendiendo. El mejor
producto a desarrollar, es aquel al cual le puedes sacar ms provecho. Tomas algo que
es un gran problema, desarrollas una solucin para ese problema y lo resuelves de
manera rpida y sencilla.
La buena noticia es que es muy fcil programar esto, cuando tienes las herramientas y
sistemas correctos. Si eres como yo y no eres un diseador o programador, puedes
contratar a otra persona para que haga toda la parte tcnica por ti, no te preocupes por
eso. Mira tu mail regularmente que voy a estar mandndote informacin importante para
que puedas desarrollar tu negocio y desarrollarte por el camino indicado.
Espero pongas en prctica estos consejos, y puedas pasar a la accin lo ms rpido
posible, recuerda que tu sueo, tu visin, te estn esperando, y eres t el nico que la
puede realizar.

LOS SECRETOS
DEL MARKETING
Juan Lerida