Master Online en Gestin de Empresas

Modulo: Gestin de Personas

Ejercicio: El problema de la seleccin adversa

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El problema de la seleccin adversa

El siguente ejercico le ayudar a entender el problema de seleccin adversa, la solucin basada en
las credenciales (sealizacin), y cmo una solucin basada en periodos de prueba puede inducir
la autoseleccin de los candidatos.
Responda a las preguntas propuestas en cuatro pginas o menos.

1.

2.

3.

En el mercado laboral de jvenes analistas financieros, hay dos tipos de candidatos: analistas de
alta productividad (A) y analistas de baja productividad (B). Es sabido que la fraccin de analistas
de alta productividad es p=0.25. Los analistas de alta productividad generan VA = 80 para la
empresa financiera que los contrate, mientras que los de baja productividad generan VB = 60.
Suponga que cada empresa financiera necesita un joven analista y que hay ms empresas que
analistas. Suponga tambin que la mejor alternativa para los candidatos a analistas es crear su
propia empresa de gestin de carteras. El beneficio que obtendran los candidatos A como
gestores de carteras es wA = 70 mientras que el que obtendran los candidatos B es wB = 55.

a. Suponga que las empresas pueden observar la calidad de los analistas sin coste alguno
antes de contratarlos, por lo que hay un mercado para analistas A y un mercado para
analistas B. Explique por qu el salario de equilibrio para los analistas A ser de VA y para
los analistas B ser de VB. (Ayuda: El hecho de que hay menos analistas que empresas que
quieran contratarlos genera un proceso de competencia entre las empresas.)
b. Suponga ahora que las empresas no pueden observar la calidad de los analistas antes de
contratarlos, por lo que hay un nico mercado de analistas, y que a las empresas les
interesa maximizar su beneficio esperado. Si el salario ofrecido por las empresas es w>wA,
qu candidatos respondern a la oferta de empleo? Si el salario ofrecido por las
empresas es w y wB<w<wA, qu candidatos respondern a la oferta de empleo? Cul
ser el salario de equilibrio para los analistas? Comente el resultado.


Continuando con el problema descrito en el ejercicio 1, suponga ahora que los candidatos a
auditores pueden cursar unos mdulos de formacin, ofrecidos por la Agencia Nacional de
Analistas Financieros (ANAF). Suponga que el coste de realizacin de cada uno de estos mdulos
para un analista de alta capacidad es CA=1 y para uno de baja capacidad (B) de CB=3 El valor para
una empresa de un analista es de 80 si el analista es de alta capacidad y de 60 si es de baja
capacidad, independientemente del nmero de mdulos de formacin que haya adquirido.
Anlogamente, El beneficio que obtendran los analistas como gestores independientes de carteras
es de de 70 y 55 para los analistas A y los B respectivamente, con independencia del nmero de
mdulos de formacin realizado. Por ltimo, suponga que las empresas piensan que si un analista
obtiene x* mdulos de formacin o ms es un analista de alta capacidad, y que si obtiene menos
mdulos es un analista de baja capacidad. Para qu valores de x* seran correctas las expectativas
de las empresas? Es decir, para qu valores de x* los analistas de alta capacidad querran obtener
los x* mdulos y los de baja capacidad no? (3 puntos)

Continuando con el problema descrito en el ejercicio 1 (la ANAF no existe), suponga ahora que
hay una nica empresa, Eurofin, que quiere contratar analistas financieros. La carrera de los
analistas financieros est compuesta de dos periodos y en cada uno de ellos, los analistas
producen VA VB si trabajan para Eurofin, y wA wB si se establecen por su cuenta. Eurofin decide

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establecer un periodo de prueba en el primer periodo, al final del cual puede conocer con certeza
la productividad del analista y anuncia que despedir al analista si observa que es B y lo contratar
por el periodo restante si observa que es A. Eurofin ofrece pagar w1 el primer ao y w2 el segundo
ao (si el analista no es despedido). Suponga que Eurofin slo contratar a un analista en pruebas y
que si lo despide al final del primer periodo, entonces no contratar ninguno el segundo periodo.
Suponga que si un candidato no es contratado por Eurofin, o es despedido al final del primer
periodo, su mejor alternativa es crear su propia empresa de gestin de carteras. Suponga tambin
que tanto los candidatos como Eurofin no descuentan el futuro, por lo que 1 euro en el segundo
periodo y un euro en el primer ao tienen el mismo valor.

a. Determine los valores de w1 y w2 para los cules los candidatos B se presentaran a la
plaza ofertada por Eurofin y querran permanecer en Eurofin en el segundo ao.

b.

c.

d.

Cules son los valores de w1 y w2 para los cules los candidatos A se presentaran a la
plaza ofertada por Eurofin y querran permanecer en PUC en el segundo ao?

Para qu valores de w1 y w2 se presentarn slo los candidatos A?
Cul sera el mximo beneficio esperado que podra llegar a tener Eurofin si fija w1 y w2
de modo que se presenten slo los candidatos A?

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