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de Mejora Continua

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Centro de Electricidad, Electrnica y Telecomunicaciones
Programa de Articulacin con la Educacin Media
Orientaciones Tcnicas

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PROGRAMA DE FORMACIN: TCNICO EN INSTALACIONES ELCTRICAS RESIDENCIALES

ORIENTACIONES GENERALES AL DESARROLLO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
Todos los programas articulados con la educacin media a nivel Tcnico estn conformados por las
etapas lectiva y prctica. La etapa prctica que desarrollen los aprendices en cualquier programa de
formacin debe permitirles aplicar en la resolucin de problemas reales del sector productivo, los
conocimientos, habilidades y destrezas pertinentes a las competencias del programa de formacin,
asumiendo estrategias y metodologas de autogestin.
Dentro de las posibilidades para realizar y validar esta ETAPA PRCTICA, se aprob la realizacin de
PROYECTOS PRODUCTIVOS, que tienen una connotacin de emprendimiento, desarrollo de un
pensamiento autnomo, autodisciplina y autogestin.
Los aprendices para desarrollar sus proyectos productivos de carcter dinmico, amigable y creativo,
tienen como campos de accin:
1.

Instalaciones Elctricas Residenciales:

Primera opcin: Proyectar e implementar la instalacin elctrica de una vivienda residencial, finca o
similar previo concepto tcnico del docente de la Institucin e instructor SENA. (Ejemplos: Instalacin
vivienda cuya rea sea mnimo 45m2 o finca o casa campestre).
Segunda opcin: (PROYECTO DE INTEGRACIN) Proyectos particulares donde se solucione un
problema de tipo elctrico residencial, institucional, empresarial, en el que pueden estar
involucrados el Uso Racional de la Energa Elctrica (URE), la Gestin Energtica, la seguridad,
el bienestar o confort, comunicacin entre otros, por ejemplo: control automtico de la iluminacin
elctrica a medida que vari la iluminacin natural externa - URE, control de confort trmico y/o
climatizacin, control de elementos de cierre y proteccin, automatizacin e integracin de varios
dispositivos elctricos en el hogar, institucin educativa, industria (DOMOTICA,), Energa Solar,
entre otros. La base de estos proyectos pueden ser apoyados por sistemas como por ejemplo:
Microcontroladores microchip o Texas Instruments, Arduino, PLC, FPGA, entre otros.

2.

Robtica: Diseo, construccin, operacin, disposicin estructural, manufactura y aplicacin de los

robots. Algunos ejemplos de proyectos sugeridos son:
Octopus todoterreno: Vehculo todoterreno de ocho patas, controlado por seal infrarroja.
Rastreador de trazos: Seguir un recorrido debidamente marcado dentro de un laberinto.
Escarabajos con sensores de choque: Sigue un patrn definido en una pared.
Analizador de obstculos y escapista: Realiza maniobras para eludir obstculos.
Escarabajos con pinza: Agarra objetos y realiza desplazamiento.
Hexpodo o robot araa
Robots de cuatro patas con sensores.
robots gusanos.
Robtica aplicada a la industria.
Notas:
1. Se recomienda que los proyectos de escogencia robtica, prime el ingenio, la creatividad y la
innovacin.
2. Se debe evitar que los proyectos de robtica sean repetitivos en los grupos de formacin (ms de
un proyecto robtico con las mismas especificaciones).
3. Se recomienda que la base de los proyectos robticos sea en sistemas como por ejemplo:
Microcontroladores microchip, Texas Instruments, Arduino, entre otros.
Glosario Bsico:
Domtica: El trmino Domtica proviene de la unin de las palabras domus (que significa casa
en latn) y tica (de automtica, palabra en griego, 'que funciona por s sola'). Entendindose por
Domtica al conjunto de sistemas capaces de automatizar una vivienda. Enfocada a la
automatizacin y control (encendido / apagado, apertura / cierre y regulacin) de aparatos y
sistemas de instalaciones elctricas y electrotcnicos (iluminacin, climatizacin, persianas y
toldos, puertas y ventanas motorizados, el riego, etc.) de forma centralizada y/o remota. El
objetivo principal ser el aumento del el confort, el ahorro energtico y la mejora de la seguridad
personal y patrimonial en las viviendas. (Ejemplos: Cortina automtica de acuerdo a condiciones

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de iluminacin de la vivienda, apertura y cierre de puerta de garaje manejada de manera remota,

riego regulado a jardn de vivienda).
Energa solar: Aprovechamiento de la energa elctrica obtenida proveniente del sol.

PRE APROBACIN DE PROYECTO PRODUCTIVOS

Una vez definido el campo de accin por parte de los aprendices, se deber presentar un documento
(ANTEPROYECTO), en donde se precise de forma CLARA, BREVE y CONCISA, la finalidad del
proyecto, se deber anexar el diseo del proyecto, planos, cronograma de actividades (Diagrama de
Gantt), para as poder generar la Pre Aprobacin de los Proyectos Productivos.
Cada Institucin Educativa, deber presentar las ideas de los proyectos productivos propuestos
por los aprendices, para generarles la PRE-APROBACIN por parte del Instructor Sena, de inicio
y trabajo a cada Proyecto Productivo propuesto por los aprendices, de acuerdo a los lineamientos
propuestos en el documento (2015 Recomendaciones Proyectos Productivos),

APROBACIN DE LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS (REVISIN FINAL)

Con anterioridad a la fecha APROBACIN por parte del instructor Sena, el docente o docentes de la
Institucin Educativa, tendrn el deber de haber verificado el CUMPLIMIENTO de cada uno de los tems
de los proyectos productivos por grupos de aprendiz o aprendices en formacin para su titulacin, por
medio de la Lista de Chequeo Proyectos Productivos (Lista Chequeo Evaluacin Proyectos
Productivos), entregada previamente por el Sena. Al mismo tiempo la Institucin Educativa, debe
entregar las listas de chequeo por grupo de aprendices, debidamente diligenciada, verificando y
marcando el cumplimiento de cada uno de los tems, con el nombre de la institucin educativa, fecha
de evaluacin, nombre del proyecto, integrantes del equipo de trabajo de aprendices, firmada por
el docente y/o docentes, firma de coordinador(a) de la institucin educativa, y la firma de los
aprendices que integran el grupo de trabajo con su respectivo documento de identidad.
Posteriormente en la fecha programada en el POA para la Revisin y Aprobacin Final de los
Proyectos Productivos, el Instructor SENA CEET convalida revisando la lista de chequeo
diligenciada por la Institucin Educativa, revisa el MATERIAL MULTIMEDIA (Videos del ANTES,
DURANTE y DESPUES del proyecto) entregado por los aprendices en CD y/o DVD y verifica la
IMPLEMENTACIN REAL del proyecto productivo con la debida indagacin tcnica a los aprendices
sobre su implementacin.
Nota: Es de carcter obligatorio la entrega de la Lista de Chequeo Proyectos Productivos previamente al
Instructor SENA por parte de la Institucin Educativa, debidamente diligenciada y con las firmas
correspondientes, verificando el debido cumplimiento de cada uno de los ITEMS (marcando el
cumplimento), para la revisin y aprobacin de los proyectos productivos por parte del Instructor
SENA.
ENTREGABLES CON EL PROYECTO PRODUCTIVO FINAL

CD o DVD debidamente marcado con el nombre de los integrantes, institucin educativa, ao, en
el que deber contener las evidencias multimedia (Videos del ANTES, DURANTE y DESPUES
del proyecto), informe escrito en formato digital (.doc, .pdf, .xls,), con los planos, diseo y ficha
tcnica del proyecto, y dems evidencias.
Informe en formato digital (impreso: .doc, .pdf, .xls), planos, diseo y ficha tcnica, entre otros,
para poder realizar la debida comparacin y verificacin de la implementacin real del proyecto.

VIDEOS DEL PROYECTO

Deben contener de forma ordenada el ANTES, DURANTE y DESPUES, en el que se muestre de forma
detallada el trabajo realizado por los aprendices, por ejemplo, en el caso de una Instalacin Elctrica
Residencial, en el momento (DURANTE) en el que se encuentren realizando la instalacin, debern
mostrar el trabajo de regata o surco realizado en la pared, techo y/o piso, el momento de pasar la sonda
por cada uno de los ductos, el momento de pasar los alambres por la tubera de la instalacin, la
instalacin de la tubera, el aplicado del paete, el trabajo de cada uno de los integrantes, la instalacin de
cada uno de los dispositivos elctricos, interruptores, tomacorrientes, rosetas, breakers, entre otros.

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Para los aprendices la metodologa recomendada a emplear les permitir una mayor comprensin,
planificacin y ejecucin de un proyecto productivo que sea innovador para su entorno y analtico ante sus
posibilidades de impacto social, poltico, econmico y ecolgico entre otros.
Observaciones:
La cantidad de aprendices por cada proyecto productivo, depender del alcance de cada proyecto y
la avalara el instructor SENA al momento de realizar el acompaamiento y socializacin con los
aprendices sobre el desarrollo de proyectos productivos.

La presentacin del proyecto productivo es de carcter obligatorio ya que es requisito dentro del
proceso de certificacin como: Tcnico en Instalaciones Elctricas Residenciales.

El proyecto productivo a desarrollar por parte de los aprendices debe ser implementado (NO SE
PERMITEN MAQUETAS) y cumplir con las condiciones estipuladas desde su pre-aprobacin
por parte de Instructor SENA.

La evaluacin SENA para los proyectos productivos contemplara los siguientes criterios:
Presentacin del proyecto debidamente implementado.
Presentacin evidencias Multimedia de TODO el proceso (antes, durante y despus).
Presentacin Informe escrito de acuerdo a los lineamientos que se dan en este documento.
Los aprendices debern presentar una sustentacin tcnica en un evento (Ejemplo: feria) a
desarrollarse en una Institucin Educativa determinada.

REQUERIMIENTOS INFORME ESCRITO

Cada proyecto deber tener un informe escrito en blancas con excelente presentacin y debidamente
grapadas con su respectiva carpeta o similar. Deber incluir una sola portada con la informacin
respectiva de acuerdo a la norma ICONTEC para presentacin de trabajos escritos.
Se sugiere que la elaboracin del informe escrito se cuente con el apoyo de los docentes de las reas
transversales y/o de emprendimiento.
La redaccin debe ser en forma impersonal por ejemplo, NO diga: en nuestro proyecto sino redacte en
el proyecto. Otro ejemplo NO redacte: nuestros clientes se sentirn satisfechos con nuestro producto
sino redacte: los clientes se sentirn satisfechos con el producto
INFORME ESCRITO
El documento escrito soporte del proyecto productivo debe tener en cuenta la siguiente tabla de
contenido:
1.

FUNDAMENTOS:
1.1 Formulacin problema.
1.2 Definicin de proyecto.
1.3 Justificacin
1.4 Antecedentes.
1.5 Anlisis del sector.
1.6 Objetivo general.
1.7 Objetivos especficos.

2.

MERCADO:
2.1 Producto.
2.2 Nicho de mercado definido.
2.3 Segmentacin de mercado
2.3.1
Geogrfica
2.3.2
Demogrfica
2.3.3
Socioeconmica
2.3.4
Psicografica
2.4 Anlisis de la demanda y oferta.
2.5 Anlisis de la competencia.
2.6 Estrategias de mercado.
2.7 Tcnicas promocionales y publicitarias.
2.8 Estrategias de distribucin.
2.9 Proyeccin de ventas
2.10 Matriz DOFA.

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3.

TCNICO OPERACIONAL:
3.1 Descripcin funcional del proyecto
3.2 Materiales y/o equipos a utilizar
3.3 Ficha tcnica de producto.
3.4 Vida til del producto.
3.5 Plan de mantenimiento.
3.6 Planos del Proyecto.
3.7 Diseo
3.8 Ficha tcnica del Proyecto.

4.

ORGANIZACIONAL:
4.1 Misin de la empresa.
4.2 Visin de la empresa.
4.3 Nombre de la marca.
4.4 Logotipo.
4.5 Eslogan.
4.6 Legalizacin.

5.

PLAN OPERATIVO:
5.1 Cronograma.

6.

IMPACTO
6.1 Aporte del proyecto al desarrollo profesional
6.2 Aporte creativo e innovador del proyecto
6.3 Impacto ambiental

7.

RESUMEN EJECUTIVO
7.1 Resumen del proyecto en ingles

8.

PRESENTACIN DE EVIDENCIAS
8.1 Anexa CD/DVD con las evidencias en Video (Antes, Durante y Despus), informe digital, y dems
evidencias Aporte creativo e innovador del proyecto
8.2 Informe impreso con todos los tems aqu expuestos

A continuacin se detallan cada uno de los tems de la tabla de contenido

1.

FUNDAMENTOS
1.1 Formulacin del problema: De acuerdo al rbol de problemas identifique una situacin negativa
o una necesidad latente que afecta a un grupo de personas o sector de la sociedad y redctelo
de forma clara, concisa y coherente, sin darle solucin al mismo puesto que esto se har en el
aparte siguiente. Este problema debe ser real e identificable, lo que permita darle una solucin
de igual forma real.
Por ejemplo: en Bogot se puede observar la carencia de espacios para la movilidad de las personas
discapacitadas, tales como ramplas, barandas, ascensores, en las calles y sitios de acceso pblico, por lo
cual esta poblacin se siente excluida y olvidada por las autoridades y el gobierno en general y marginadas
por la sociedad debido a su discapacidad

1.2 Definicin del proyecto: Se da una descripcin generalizada de la idea de negocio (proyecto),
estableciendo el nombre de la empresa, lo que pretende hacer para darle solucin al problema
identificado en el punto anterior, al igual que especificando de forma general la poblacin
objetivo que se beneficiara con el proyecto.
Por ejemplo: La empresa Movilidad City busca facilitar la movilidad de las personas discapacitadas en la
ciudad y en los espacios pblicos, por medio de la adecuacin de ramplas, sealizacin, ascensores, baos
especializados lo cual permitir que la poblacin afectada por alguna discapacidad no se sienta excluida y
pueda acceder a cualquier lugar de una forma fcil y tranquila, lo cual se traducir en un incremento de su
autoestima e importancia dentro de la sociedad.

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1.3 Justificacin: Consiste en explicar las razones por las cuales se realiza, de forma clara se dir
el por que se realiza, para que se realiza, como se realizara, quien se beneficiara con la
realizacin, lo cual conllevara a una muy estructurada justificacin. Se debe tener en cuenta la
importancia de ofrecer razones de peso y sustentarlas.
Por ejemplo: Movilidad city nace como respuesta a la necesidad de la poblacin con alguna discapacidad
de poder desplazarse por la ciudad y en sitios de acceso pblico, de forma tranquila, por medio de la
adecuacin de todo tipo de instalaciones que permitan la libre circulacin de estas personas por la ciudad,
tales como ramplas, ascensores, barandillas, baos, ofrecindoles la confianza y tranquilidad de acceder a
cualquier parte como el comn de las personas, permitiendo que su discapacidad no sea tan notable en este
sentido.

1.4 Antecedentes: Consiste en hacer un recorrido histrico del producto(s) que se est
desarrollando en el proyecto, como un medio de encontrar los orgenes del mismo, de esta
forma si el producto es muy original e innovador y no existen iguales, se debe referenciar
productos que los hayan reemplazado antes y ubicar sus orgenes. Como se hace un recorrido
histrico y esta informacin se extraer de un libro o pgina de internet es necesario que se
identifique la bibliografa para no incurrir en plagio de la informacin.
En el caso del ejemplo que se est manejando (Movilidad City) lo pertinente seria ubicar el origen de las
ramplas, ascensores, baos, barandillas para discapacitados y desde qu momento se comenz la sociedad
a preocupar por estos factores, de igual manera se podra ubicar en otros pases como es el manejo de este
tipo de instalaciones para discapacitados como punto de comparacin con Colombia

1.5 Anlisis del sector: Se solicita revisar el sector econmico en que se desenvolver la empresa,
investigando el comportamiento del mismo tal como ventas, produccin, generacin de empleo,
importaciones, exportaciones, principales empresas entre otros por lo cual se solicita incluir
tablas con datos, grficos etc. Existen fuentes de informacin tales como el Departamento
Administrativo Nacional de Estadstica (DANE), Banco de la Republica, agremiaciones que tiene
bases de datos que pueden servir. De igual manera si se extrae informacin de alguna de estas
entidades se debe citar la fuente con un correcto manejo de la bibliografa de acuerdo a las
normas Icontec.
En el ejemplo que se ha manejado se tendra en cuenta la produccin de artculos para los discapacitados, la
cantidad de espacios pblicos adecuados por le gobierno para este tipo de personas, cuntas empresas
producen este tipo de artculos entre otros.

1.6 Objetivo General: Consisten en planes de accin en que incurrir la empresa a corto, mediano y
largo plazo. Los objetivos deben ser claros, medibles, alcanzables y realizables en el tiempo
estipulado. El objetivo general es solo uno que debe abarcar todo lo que desea hacer la
empresa. Este objetivo al redactarse inicia con un verbo en infinitivo (aquellos que terminan en
ar, er, ir).
Por ejemplo: Adecuar espacios pblicos y en general la ciudad por medio de la instalacin de mecanismos
como ramplas, ascensores, baos entre otros, que permitan la libre y fcil movilidad, desplazamiento y
accesibilidad de las personas con discapacidad a todo tipo de lugares evitando la exclusin que genera la
falta de estas adecuaciones.

A continuacin se presenta una tabla con algunos de los verbos que se pueden utilizar para la
elaboracin de los objetivos:

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1.7 Objetivos Especficos: Se refieren a aspectos ms puntuales de la empresa y pueden ser

elaborados con un tiempo especfico. Estos deben concordar con el objetivo general y no ser
repetitivos. Se deben plantear un mnimo de cinco (5) objetivos especficos. Su redaccin es
igual a la del objetivo general (inicia con un verbo en infinitivo, para lo cual se puede tener en
cuenta la tabla anterior).
Por ejemplo:
Implementar estructuras que faciliten la movilidad de las personas discapacitadas en la ciudad.
Concientizar a los ciudadanos de la importancia de incluir a los discapacitados dentro de los planes
de movilidad de la ciudad
Aplicar herramientas tecnolgicas que faciliten el desplazamiento de los discapacitados en la
ciudad.
Generar empleo a personas discapacitadas en el desarrollo de las actividades empresariales.
Capacitar a empresarios para la creacin de espacios y puestos de trabajo para las personas
discapacitadas

2.

MERCADOS
2.1 Producto: Se realiza un descripcin del producto(s) que la empresa pretende elaborar
explicando sus principales caractersticas fsicas y tcnicas, es decir sus componentes de una
forma clara y sencilla que permita al lector tener una clara idea del producto sin necesidad de
verlo.
Por ejemplo: Movilidad City ofrece toda una gama de productos que permite el fcil acceso y movilidad de las
personas discapacitadas por la ciudad, entre los que se puede enunciar los siguientes: Manijas: son
elaboradas en aluminio reforzado y cromadas que por su diseo permiten ser antideslizantes, estarn sujetas
a paredes en lugares publico tales como estaciones de Transmilenio y centros comerciales de las cuales se
pueden sujetar las personas discapacitadas con el fin de reducir el esfuerzo en el momento de subir por
ramplas o las cadas en el momento de los descensos.

2.2 Nicho de Mercado: Consiste en identificar los clientes potenciales de la empresa, aquellos a
quienes se pretende abarcar como el nuevo mercado y a quienes ira dirigida la publicidad y
tcnicas de ventas a implementar.
Por ejemplo: los productos elaborados por Movilidad City estn dirigidos a establecimientos pblicos y
privados que al ser frecuentados por personas con alguna discapacidad tengan la necesidad de
implementar este tipo de mecanismos con el fin de evitar la discriminacin y permitir el acceso a personas
en dicha condicin. Otro gran cliente de la empresa seria el Distrito que dentro de las modificaciones que se
est realizando a la ciudad deseen implementar este tipo de estructuras permitiendo la movilidad de las
personas con alguna discapacidad en la ciudad.

2.3 Segmentacin de mercados: Consiste en fraccionar el mercado en partes homogneas, lo que

permite identificar caractersticas similares de los clientes, con el fin de establecer estrategias de
mercado definidas y enfocar los recursos y energa de la empresa en un solo sentido. Esta
segmentacin se realiza de acuerdo a los criterios o variables de segmentacin que son
principalmente cuatro:
1.3.1.

Segmentacin Geogrfica: Consiste en identificar geogrficamente donde est

ubicado el mercado al cual se quiere abarcar con el producto, para lo cual se debe tener
en cuenta aspectos de gran importancia tales como el pas, regin, ciudad (tamao),
hbitat (urbano o rural), clima, la cultura, costumbres, vas de acceso entre otros para
poder relacionar los usos y caractersticas de la ubicacin geogrfica con las del
producto, para no introducir productos inadecuados en un determinado mercado.

2.3.2

Segmentacin demogrfica: Consiste en realizar la caracterizacin de los clientes a

los cuales se pretende vender el producto, determinando rasgos tales como sexo, edad.

2.3.3

Segmentacin socioeconmica: Se debe tener en cuenta aspectos relacionados a

las caractersticas sociales y econmicas de los clientes o del segmento a seleccionar,
por lo cual se debe tener en cuenta criterios tales como estrato social, ubicacin

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2.3.4

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geogrfica del estrato, promedio de ingresos anuales, nivel educativo, caracterizacin

social (Instituciones Educativas, Comunidad, Industria, etc.)
Segmentacin psicografica: Consiste en analizar las tendencias y comportamiento del
segmento que lo impulsan a comprar, entrar a su mente y caracterizarlo, lo cual es un
factor que al ser identificado de una forma clara ayuda al momento de seleccionar el tipo
de publicidad que se va a implementar para el producto.
Por ejemplo: para el ejemplo que se ha mencionado a lo largo del documento aplicara de la
siguiente forma:

Segmentacin geogrfica: Movilidad City proyecta ofrecer sus productos en el pas de

Colombia, inicialmente en la Ciudad de Bogot, en el rea urbana de la misma cuyo clima es
frio y tiene aproximadamente 7`440.000 habitantes.
Segmentacin demogrfica: hombres y mujeres de todas las edades que tengan algn tipo
de discapacidad y que requieran el tipo de mecanismos y productos que ofrece la empresa.
Segmentacin Socioeconmica: estos productos estn dirigidos a todos los estratos puesto
que sern colocados en sitios de acceso pblico evitando en primera instancia algn tipo de
discriminacin.
Segmentacin psicografica: los productos ofrecidos son para clientes que tienen algn tipo
de discapacidad y que al no tener acceso a lugares pblico sientes cierto grado de
discriminacin por la sociedad y las empresas o establecimientos pblicos.

2.4 Anlisis de demanda y oferta: Consiste en analizar la fuerza que es ejercida por los
consumidores al momento de requerir los productos por que responde a una necesidad latente
en cualquier nivel. As, una forma muy fcil de predecir la demanda que tendr el producto
desarrollado por la empresa es la aplicacin de encuestas a un cierto nmero de personas o
instituciones que permita conocer cual la actitud de los consumidores ante el productos, y
recabar informacin sobre los gustos, tendencias, caractersticas y en especial la aceptacin.
2.5 Anlisis de la competencia: Se debe hacer un anlisis de los principales competidores que
tendra la empresa de esta manera se debe investigar quienes son las empresas o personas
que producen un bien igual o similar al que se proyecta realizar en la empresa. Aqu se debe
tener en cuenta factores tales como:
- Nombre de la empresa
- Trayectoria
- Localizacin
- Principales productos que compiten con el que se est desarrollando dentro de la
empresa
- Precios
- Estrategias de ventas.
(Se debe ubicar por lo menos tres o cuatro empresas, las que sean ms representativas en el
mercado y que se consoliden como una competencia directa).
2.6 Estrategias de mercado: Cmo se desea llegar al cliente, mediante promocin, regalos,
combos, publicidad, venta personal, segmentacin del mercado (Es el proceso que consiste en
dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos ms pequeos).Todo lo relacionado con
estrategias, publicidad, ventas, canales de distribucin, promocin y relaciones pblicas se
tocan en este punto.
Perodo de lanzamiento del producto al mercado.
Estrategias utilizadas para introducir el producto.
Razones para escoger estas estrategias.
Precio de lanzamiento.
2.7 Estrategia de ventas:
Principales clientes potenciales.
Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil.
Seleccin del medio de ventas y ventajas en el mercado.
Factores que inciden en la seleccin de medios.
2.8 Tcnicas publicitarias y promocionales: Se debe establecer el tipo y estrategias de publicidad
a implementar que debe ser de acuerdo a las caractersticas de los clientes a los cuales va
dirigido el producto (s), para esto se debe tener en cuenta entre otros:
Estrategias y Objetivos de publicidad y promocin.

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Seleccin del mensaje publicitario.

Descripcin del mercado al cual va dirigida la publicidad.
Qu medios publicitarios utilizar? Y frecuencia de utilizacin.
Efectos esperados de la publicidad y promocin.

2.9 Proyeccin de ventas: Consiste en realizar la prediccin de las ventas que se pretende realizar
en los prximos meses y aos.
2.10 Matriz DOFA: Para la elaboracin de la matriz DOFA tenga en cuenta la siguiente informacin:
Es una metodologa de estudio de la situacin competitiva de una empresa en su mercado
(situacin externa) y de las caractersticas internas (situacin interna) de la misma, a efectos de
determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. La situacin interna se
compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades, mientras que la situacin
externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades y amenazas.
3. TECNICO OPERACIONAL: Para la elaboracin de este aparte debe tener en cuenta los puntos
entregados en la tabla de contenido y solicitar la asesora del profesor de la parte tcnica y del
instructor SENA va correo electrnico.
3.1. Descripcin funcional del proyecto
3.2 Materiales y/o equipos utilizados
3.3 Ficha tcnica de proyecto y/o producto.
Documento en forma de sumario que contiene la descripcin de las caractersticas de un
objeto, material, proceso o programa de manera detallada. Los contenidos varan
dependiendo del producto, servicio o entidad descrita, pero en general suele contener datos
como el nombre, caractersticas fsicas, el modo de uso o elaboracin, propiedades distintivas
y especificaciones tcnicas.
3.4 Planos del Proyecto.
3.5 Diseo
3.6 Vida til del producto.
3.7 Plan de mantenimiento.
.
4. ORGANIZACIONAL:
4.1 Misin de la empresa:
Es la base para el desarrollo de las estrategias y gestin de la empresa. A continuacin se cita la
misin de la empresa REDES ELCTRICAS para tener un referente:
Comercializamos productos elctricos y de telecomunicaciones e implementamos soluciones de ingeniera
en automatizacin industrial, iluminacin y montajes elctricos. Actuamos con tica y honestidad,
comprometidos con la satisfaccin del cliente y el bienestar de nuestros colaboradores. Nuestra amplia
experiencia, cumplimiento y solidez nos hacen su empresa de confianza.

4.2 Visin de la empresa: Es la expresin donde se enmarca la proyeccin a futuro de la misma,

donde se debe establecer que se pretende alcanzar y como estar la empresa ubicada en
diversos niveles tales como mercados, clientes, produccin. A continuacin se cita la visin de la
empresa REDES ELCTRICAS para tener un referente:
Para el 2015 fortalecer nuestra presencia a nivel nacional y aumentar nuestra participacin en proyectos de
ingeniera, conservando una organizacin amable, gil, eficiente, con personal calificado y comprometido
con el servicio.

4.3 Nombre de la marca: Se debe especificar el nombre del producto teniendo en cuenta que sea
llamativo, relacionado con el producto, fcil de pronunciar y en especial que sea fcil de
recordar. Para seleccionar el nombre de la marca se puede tener en cuenta el siguiente link:
http://www.puromarketing.com/3/5855/para-elegir-nombre-marca.html
4.4. Logotipo: Es una imagen que al combinarse con el nombre de la marca le da la identidad al
producto y/o empresa. Al igual que el nombre de marca, el logotipo debe ser llamativo, original,
atractivo y relacionarse lo ms posible con el producto o servicio que se est desarrollando. A
continuacin algunos ejemplos de logotipos:

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4.5 Slogan: Es una frase que identifica la filosofa del producto y/o empresa, permitiendo en
ocasiones que se grabe en la mente del consumidor, por lo cual debe ser agradable, original y
creativa. A continuacin encontrara algunos ejemplos de slogan:

Mastercard:"Hay ciertas cosas que el dinero no puede comprar, para todo lo dems existe mastercard"
Nokia:"Connecting people"
Panasonic:"Ideas
for
life"

4.6 Legalizacin: Como un ejercicio prctico que es importante que el aprendiz lo conozca, se
debe indicar la documentacin necesaria para la creacin y legalizacin de una empresa,
5.

PLAN OPERATIVO
5.1 Cronograma: Se busca determinar un tiempo especfico para la ejecucin de las actividades
buscando tener un control sobre alcance de las metas y el cumplimiento de los objetivos. Este
control se puede realizar por medio de un diagrama de Gantt o con un plan operativo.

6.

IMPACTO
6.1. Aporte del proyecto al desarrollo profesional: Se debe describir en que aspectos relevantes
aporta la elaboracin del proyecto en el desarrollo profesional de los ejecutores, describiendo
aprendizajes, conocimientos adquiridos, valores etc.
6.2. Aporte creativo e innovador del proyecto: Se debe describir el componente de innovacin que
tiene el producto o proyecto, y que generara una marcada diferencia en el mercado y una ventaja
ante la competencia.
6.3. Impacto ambiental: Se debe especificar qu impacto tendr el proyecto en el medio ambiente, si
se generara algn tipo de contaminacin o efecto negativo o si por el contrario existe algn aporte
positivo como la utilizacin de materiales reciclables o biodegradables.

7.

RESUMEN EJECUTIVO:
7.1. Resumen del proyecto en ingls: En este tem se debe elaborar un resumen del proyecto
desarrollado en ingls y con la condicin de desarrollarse en una pgina. As mismo se deber
anexar un DVD con la evidencia ordenada de material multimedia del antes, durante y
despus del proyecto productivo presentado.

8.

PRESENTACIN DE EVIDENCIAS
8.1. Anexa CD/DVD con las evidencias en Video (Antes, Durante y Despus), informe digital, y dems
evidencias Aporte creativo e innovador del proyecto
8.2. Informe impreso con todos los tems aqu expuestos

Sistema Integrado
de Mejora Continua

Regional Distrito Capital

Centro de Electricidad, Electrnica y Telecomunicaciones
Programa de Articulacin con la Educacin Media
Orientaciones Tcnicas

Fecha: 2015
Versin 2
Pgina 10 de 10

REGISTRO DE PROYECTOS PRODUCTIVOS

INSTITUCIN EDUCATIVA:
FECHA DE INSCRIPCIN:
APRENDICES:
CAMPO DE ACCIN:
NOMBRE DE LA IDEA DE
PROYECTO

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