LA PALABRA MAGICA

Buenos Das! habla Earl Nightingale, y este es el primer mensaje de la serie SEA EL MEJOR
EN SU CAMPO", que he titulado La palabra Mgica"
Son catorce mensajes los que forman el programa y recomiendo que se consagre un mes a cada uno
de ellos excepcin hecha del que sirve de introduccin y al que he puesto el ttulo de El Jefe.
Lea cada mensaje durante el mes cuantas veces lo crea conveniente. Si hace esto, cada mensaje
llegar a ser parte de su manera de pensar y de actuar. La mejor hora para leerlos es ya sea la
primera hora de la maana o cuando vaya a acostarse por la noche.
Antes de empezar, me gustara que usted supiera que no voy a tratar de decirle cmo debe vivir.
Eso no es de mi incumbencia, ni de la incumbencia de nadie, Es asunto que le toca a usted. Ni
tampoco es la serie "SEA EL MEJOR EN SU CAMPO", una coleccin de chistes, ni platitudes, ni
de caramelos.
La primera cosa que deseo que usted entienda, Si es que no la entiende ya, es que existe una manera
de vivir para tener xito todos los das de su vida. El xito no es un fuego fatuo que llega a unos y no
a otros por el destino, el azar o la suerte. Si usted ha tenido esta idea en lo pasado ahora es buen
tiempo de desprenderse de ella. El xito en la vida puede predecirse con absoluta certeza. Usted
puede tener todas las cosas que desea todas; y las tendr si es que hace este mensaje una parte de
su manera de pensar una parte de su manera de vivir.
Si a un hbil constructor usted le proporciona los planos de construccin, cree usted que es por
suerte o por casualidad, el que termine la estructura con xito? Naturalmente que no. Solamente el
constructor empez por el comienzo y sigui el plano, paso a paso, hasta completarlo. Esto es lo que
es la serie "SEA EL MEJOR EN SU CAMPO" Es el plano de construccin del xito. Si usted lo
sigue, los resultados sern automticossiemprepara todos.
Ahora, empecemos con el primer mensaje de "SEA EL MEJOR EN SU CAMPO"
La Palabra Mgica! Los expertos la llaman la palabra ms importante (dados los resultados que
obtenemos en la vida) de nuestro lenguaje y de cualquier otro. Y la palabra mgica es: La Actitud!.
La actitud se define como La posicin o talento que indica accin, sentimiento o humor de nimo.
Y son nuestras acciones, sentimientos o estados de nimo o humor los que determinan las acciones,
sentimientos o humor de los dems hacia nosotros.
Es nuestra actitud hacia la vida, por lo tanto, lo que determinar la actitud de la vida hacia
nosotros, Exactamente qu es lo que esto significa? Bueno, todo funciona segn la ley de la causa y
el efecto. Por eso es que digo que el xito se puede garantizar y llegar a nosotros con tal de vivamos
de la manera correcta.
Tenemos a nuestro cargo el producir causas los efectos, o los premios de nuestras acciones,
tendrn cuidado de si mismos
Buena actitud buenos resultados. Mediana actitud medianos resultados, Mala actitud malos
resultados.

Y es que cada uno de nosotros conforma su propia vida. Y sus formas son, y sern determinadas
por nuestra actitud, aquella que asumimos la mayor parte del da. Todo esto parece sencillo, no es
cierto? Ms no lo es tan fcil. Para muchos de nosotros, el aprendizaje de este nuevo hbito toma
tiempo. Pero, una vez dominado, su vida cotidiana se volver tan diferente como lo es el salir de la
obscuridad a la brillante y clara luz del da.
Por ejemplo, una persona con una actitud mezquina hacia el aprendizaje de una cosa, poco es lo
que aprender, hasta que cambie esa actitud. Yo s que usted puede traer a su memoria muchos
ejemplos de esto, en su propia vida. Si tomamos la actitud de que no podemos hacer nada,
generalmente no haremos nada. Actitud de fracaso y estamos derrotados antes de empezar.
As es que sabemos que lo que recibimos de la vida, lo que logramos o dejamos de lograr se debe, en
una gran parte, a la actitud que adoptemos en lo general.
El brillante William James, de la Universidad de Harvard, lo explicaba as El gran descubrimiento
de mi generacin es que los seres humanos pueden alterar sus vidas al alterar sus actitudes
mentales. Y como se puede ver, este es un campo que cada uno de nosotros puede controlar y
no es maravilloso que tengamos este gran poder sobre lo que nos va a pasar?.
Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en general, cada uno de nosotros debe
primeramente desarrollar una buena actitud hacia s mismo. No podemos dar a los dems algo que
no tengamos, as es que la actitud que tomemos con nosotros mismos determina nuestra actitud
hacia el mundo.
Cada vez que vea usted a alguien con una actitud pobre, puede estar seguro de que tiene una pobre
actitud hacia s mismo. No se gusta mucho como persona por lo menos en ese momento. Es
infeliz por algo, pues una persona feliz refleja su felicidad en su actitud. Una persona con actitud
pobre la mayor parte del tiempo es infeliz y frustrada la mayor parte del tiempo. Esto es fcil de ver
y de comprender.
Ahora bien; aqu mismo llegamos a un hecho extrao: estamos tan familiarizados con nosotros
mismos que tenemos la tendencia de tomarnos como cosa natural; tenemos la tendencia de
minimizar las cosas que podemos lograr las metas que podemos alcanzar y por una
razn igualmente extraa, creemos que los dems pueden lograr cosas en nuestro campo de
actividades que nosotros no podemos. Pero yo deseo que usted se percate que existe un rea
enorme de potencial sin desarrollar dentro de cada uno de nosotros una gran reserva de talento y
de habilidad que habitualmente fallamos en usar.
Literalmente, existen millones de seres que llevan una vida estrecha, obscura, frustrada viven
defensivamente- sencillamente porque asumen una actitud defensiva, dudosa, hacia ellos mismos y,
como resultado, hacia la vida en general.
La actitud es el reflejo de una persona! (Lo que sucede adentro, se muestra afuera). La actitud
propia es incalculablemente poderosa. Puede sacar de nosotros maravillosos resultados. Pero
debemos adiestrarla, pacientemente da a da.
Y por unos minutos, hablemos de la gente que tiene xito. Este 5 por ciento que est arriba de la
dems gente, que va navegando en la vida de un xito al otro y que, cuando ocasionalmente fallan
en algo, lo alejan con un encogimiento de hombros y siguen adelante de nuevo.

No importa lo que una persona haga hombres y mujeres en el campo de las ventas, ejecutivos de
negocios, profesionistas, esposas y madres, estudiantes, gente de la milicia, servidores pblicos,
hombres y mujeres de la vida religiosa, trabajadores y mujeres en todos los campos de las
actividades doquiera que usted halle una persona haciendo un trabajo prominente y obteniendo
resultados prominentes, all encontrar la persona que tiene la actitud adecuada. Basta con pensar
en la gente que usted conoce para probar esto.
Estas personas toman la actitud hacia ellas mismas de que pueden lograr lo que se propusieron
lograr; de que no hay razn valedera de que puedan ser competentes, exitosas. Tienen una actitud
sana hacia ellas mismas... y como resultado natural hacia la vida y las cosas que desean lograr.
Por esta causa, logran cosas notables y llegan a ser llamadas triunfadoras, prominentes, brillantes,
afortunadas, etc. Con frecuencia no son ms brillantes ni prominentes que la mayora de las
personas de que usted est rodeado... ms tiene la actitud adecuada. Y no hallan sus logros tan
difciles, y muchas veces los hallan sorprendentemente fciles, sencillamente porque hay tan pocos
que realmente se esfuerzan y que realmente creen en ellos mismos.
Las personas de xito son de todas formas y tamaos y de variables grados de inteligencia, de
ambiente y de educacin. Ms todas tienen una cosa en comn; esperan de la vida ms bien que
mal; esperan triunfar ms frecuentemente que fallar y triunfan.
Cuando usted desee algo que valga la pena, asuma la actitud pensando que existen ms razones de
obtenerla que de no poder obtenerla.
Vaya usted a ganarla persgala trabjela pdala, y de diez veces que lo haga, nueve la
obtendr.
Ahora, piense usted en esto.
Nuestro ambiente, nuestro medio, es realmente el espejo de nuestra actitud mental. Si no nos
agrada nuestro ambiente, tenemos primero que cambiar nuestra actitud. El mundo no tiene
favoritos es impersonal. No le importa quien triunfa o quien falla; no le importa si cambiamos o
no. Nuestra actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a la gente que vive en l, tanto como nos
afecta a nosotros mismos.
No sera posible calcular an el nmero de empleos que se han perdido, el nmero de ascensos que
se han escapado, el nmero de matrimonios que se han echado a perder, el nmero de ventas que
se han perdido. Pero se pueden calcular por millones los empleos que se desempean pero que se
odian, los matrimonios que se toleran pero que son infelices todo a causa de la gente que est
esperando que el mundo y lo dems cambie hacia ellos, antes de que ellos cambien, en lugar de ser
lo suficientemente grandes y lo suficientemente sabios para, por lo menos, hacer un intento que
probar, fuera de toda sombra de duda, dnde est el problema.
Los estudios que se han hecho de las vidas de literalmente miles de personas de xito han
demostrado que esas personas irradian confianza, seguridad. Ellas esperaban el xito y
OBTUVIERON el xito! Y se pueden distinguir por la manera de caminar por la manera en que
miran y actan puede sentrseles cuando entran a un lugar. Puede que sean gruesas y de corta
estatura, o altas o delgadas, o de todas combinaciones intermediaspero todas ellas llevan consigo
la actitud que atrae el xito.

Muy bien, as es que la actitud de xito le dar a usted el xito que buscamos, pero cmo hace una
persona para tener esta clase de actitud?.
Los medios ms fciles y efectivos para formarse una buena actividad como hbito es empezar a
actuar COMO si usted tuviera una actitud buena, positiva, expectante, hacia la vida. Eso es!
Ahora empiece a caminar, actuar y a aparecer como si usted perteneciera a ese grupo. Si usted est
en el 5 por ciento superior, sabe lo que quiero decir. Si nunca lo ha intentado se asombrar de lo que
suceder. Recuerde, las acciones aprontan los sentimientos tal y como los sentimientos aprontan
las acciones.
No hace mucho tiempo, le un prrafo que deca as: La vida es aburrida slo para la gente
aburrida. Esto es verdad. Podra haberse dicho: La vida es interesante slo para la gente
interesante. O de esta otra manera: La vida es de xito slo para la gente de xito.
Lo que estoy tratando de decir es que usted debe primero mentalmente convertirse,... desde el
punto de vista de la actitud en eso que usted desea obtener El gran filsofo alemn, Goethe,lo
explicaba as: Antes de hacer algo, debe usted primero ser algo.
Un famoso y exitoso Empresario fue interrogado por un periodista: Cundo se convirti usted
en hombre de xito?.
Replico: Yo empec a tener xito cuando dorma en las bancas de los parques pblicos. Yo saba lo
que tena que hacer, y saba que lo iba a hacer Como usted ve, su actitud fue la del xito, aquella
de esperar el xito, antes de que los resultados tangibles del xito se materializaran y se ganarn.
(Ya entraremos en esta fase particular de la serie "SEA EL MEJOR EN SU CAMPO", En el
Mensaje No. 3), pero por ahora recuerde que una persona debe ACTUAR PARECER y por
medio de estas cosas SENTIRSE CON XITO, antes de que el xito que se busca, venga.
Lo ms probable es que usted conozca a personas que la gente llama persona de suerte. Toda
clase de cosas buenas y maravillosas les suceden y dan la impresin de ir por la vida dndose la
gran vida y obteniendo ms en un ao de lo que la mayora de las gentes ganan en cinco aos.
Esto ya ha sido estudiado cientficamente, y si usted quiere honradamente pasar por la prueba que
voy a recomendarle, y seguir en la prueba todos los das durante los prximos treinta, se encontrar
usted mismo juntndose a este grupo pequeo, feliz y extremadamente productivo. Se encontrar
usted como persona de suerte, como dicen, y muchos de sus problemas tendrn cuidado de s
mismos.
De esto puede estar seguro los resultados sern punto menos que asombrosos. He aqu la prueba.
Durante los prximos treinta das, acte hacia el mundo... hacia todo y hacia todos con los que
tenga contacto con una actitud que represente la clase de resultados que usted desea obtener. Esto
es: si el resultado que usted desea es ms xito en lo que usted esta haciendo, actu como si ya
estuviera en posesin del xito que busca. Si usted desea que los dems lo traten con admiracin y
respeto, trate a los dems con admiracin y respetoprimero.
Durante los prximos treinta das, trate a todas las personas con quienes tengan contacto como si
fueran las personas ms importantes de la tierra, Y hgalo por dos excelentes razones.

1. - Por lo que a una persona concierne, ella es la ms importante de la tierra, Nunca har usted que
esa persona lo admita, pero as es como se siente de todos modosy
2. - Porque sta es la forma en que todos los seres humanos deben tratarse.
Pero, Por qu tratar as a todos? Por que debemos tratar al elevadorista, o al mensajero con el
mismo respeto y cortesa que tenemos para nuestro mejor amigo o nuestro mejor cliente? De nuevo
por dos razones:
1. - Porque al tratar a todos de la misma manera, formamos el hbito adecuado... y,
2. - Puede usted decir verdaderamente que una persona es realmente ms importante que otra?
Lo principal, sin embargo, es el asunto de formar la clase de hbitos que redunda en nuestra
ventaja automticamente. Pronto no tendremos ni aun que pensar en ello. Los resultados le
asombraran y le encantarn. Nada hay en el mundo que los hombres y mujeres y los nios necesiten
ms que tener la sensacin de que son importantes. Que se les necesita y que se les respeta. Darn
su cario, su afecto y su negocio a la persona que les llene esa necesidad.
Ha notado usted que mientras ms sube usted en una organizacin importante ms agradables
parecen ser las gentes? Y es que mientras ms importante es una persona es ms fcil llevarse con
ella ms fcil hablarle y hacer negocios con ella. Sabe usted porque? Porque tiene una actitud
buena y las personas con las mejores actitudes son las que ascienden. No tienen esa actitud a causa
de la posicin que ocupan, sino que ocupan esa posicin como resultado de su actitud.
As que, durante treinta das, acte hacia los dems y hacia el mundo en lo general exactamente de
la misma manera que usted desea que el mundo y los dems acten hacia usted. Trate a su esposa, o
a su marido, como la persona que realmente es: la ms importante. La persona ms importante, y
lo mismo con sus hijos, lleve usted al mundo, todas las maanas durante treinta das la clase de
actitud que usted tendra si usted fuera la persona de ms xito en la tierra. Y note qu
rpidamente se convierte esa actitud en un hbito. Casi inmediatamente se notar un cambio. Las
irritaciones que solan producir frustraciones y molestias desaparecen. Y cuando una persona
menos informada que usted le hace pasa un mal rato, siga usted en su propsito. Cuando alguien se
le cierra a usted en su automvil, o acta en alguna otra forma que muestra su ignorancia y falta
de cortesa, no permita usted el rebajarse a su nivel. Tngale lstima porque realmente eso es lo
que se merece. Ese es el nivel al que una persona no desea pertenecer. Y si se acta como esa
persona, encarmonos con la realidad, pertenece a ese grupo.
Cuando una persona desarrolla la actitud adecuada, debe darse cuenta de que ya se ha puesto en el
camino de lo que l busca, de que ya pertenece a ese 5 por ciento de gente superior Ha preparado el
terreno y sembrado la semilla ha hecho de si mismo la personificacin de lo que busca.
La persona que toma esta actitud debe percatarse de que est usando uno de los ms importantes
secretos de los hombres y mujeres realmente importantes en el mundo. Antes de que el metal se
pueda moldear a una forma deseada, el molde, el receptculo expectante, debe conformarse
primero. Antes de que se pueda levantar un edificio, debe formarse la excavacin y poner los
cimientos en su lugar.
Y antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa clase de
INDIVIDUO. Debe pensar, actuar, hablar, caminar, y conducirse en todos los asuntos como se

conducira la persona que se desea ser. Ella es de hecho, esa persona y las cosas que esa persona
tendra y hara naturalmente irn a ella.
As puesla palabra mgica es: LA ACTITUD
1. - Es nuestra actitud, al comienzo de una empresa, la que, ms que otra, afectar su consecuencia
exitosa.
2. - Es nuestra actitud hacia la vida la que determinar la actitud de la vida hacia nosotros.
3. - Somos interdependientes. Es imposible triunfar sin los dems.
4. - Antes de que la persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa clase de
persona... debe PENSAR, ACTUAR, HABLAR, CAMINAR Y CONDUCIRSE EN TODOS SUS
ASUNTOS como se conducira la persona en que desea convertirse.
5. - Mientras ms alto vaya usted en cualquiera organizacin de importancia, mejores sern las
actitudes que usted hallar. Y hay una buena razn de esto.
6. - Su mente slo puede contener nicamente un pensamiento a la vez. Puesto que nada se gana
teniendo pensamientos negativos, tnganse slo pensamientos positivos.
7. - El anhelo ms profundo de los seres humanos es el sentirse necesarios, sentirse importantes, ser
apreciados. Dles esto, y ellos se lo agradecern.
8. - Parte de una buena actitud es buscar lo mejor en las ideas nuevas y buscar buenas ideas
dondequiera.
9. - No malgaste su tiempo proclamando sus problemas personales. Eso probablemente no lo
ayudar y no puede ayudar a los dems.
10. - No hable de su salud sino cuando sea buena o a menos que est usted en consulta con su
mdico.
11. - Irradie la actitud de bienestar y de confianza de la persona que sabe a donde va. Y ver usted
que desde luego empiezan a suceder cosas buenas.
12. - Finalmente, durante los prximos treinta das, trate a todas las personas con quien entre en
contacto como si fueran las ms importantes del mundo. Si hace usted esto durante treinta das, lo
seguir haciendo por el resto de su vida.
Por favor lea usted este mensaje tantas veces como sea conveniente para usted. Y ahora, para
terminar, recordemos las palabras de Walter Dill Scott, de la Universidad de Northwestern:
El xito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud mental ms an que por las
capacidades mentales.