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A funo criativa da intuio expande nossas capacidades ao nos colocar

diante de opes, alternativas e possibilidades. Uma intuio correta


tambm nos permite avaliar nossas decises, predizer o futuro e descobrir
idias vitais a respeito de ns mesmos e dos ambientes em que vivemos.
Num certo sentido, ns precisamos "sair de nossas mentes" para superar
nossas preocupaes com problemas e limitaes. A confiana em nossa
intuio pode nos curar da "psicoesclerose", um endurecimento da mente e
do esprito provocado por uma excessiva dependncia da anlise e da
racionalidade. Com uma boa capacidade de intuio podemos transcender
nosso estado mental comum e nos tornarmos ns mesmo, de uma forma
mais completa e profunda.
At recentemente, a intuio era tratada como um funcionrio que, forado
a se aposentar, continua a trabalhar por ser indispensvel. As atitudes com
relao a ela variam: algumas pessoas no sabem que ela existe, outras
consideram suas contribuies como triviais, outras ainda reverenciam-na
reservadamente enquanto tentam manter sua presena em segredo.
Uma crescente minoria de entusiastas sente que seu valor est
sendo por demais menosprezado, e que esse patrimnio valioso
pode atuar at melhor quando reconhecido e encorajado.
A intuio est sendo cada vez mais reconhecida como uma
faculdade mental natural, um elemento-chave na descoberta e resoluo de
problemas, na tomada de decises, um gerador de idias criativas, um
premonitor, um revelador da verdade. Ingrediente importante naquilo
que chamamos de gnio, tambm um guia sutil na vida cotidiana.
Aquelas pessoas que sempre parecem estar no lugar certo na hora certa, e
para as quais acontecem coisas boas com estranha freqncia, no tm
apenas sorte; elas tm um senso intuitivo do que escolher e de
como agir. Tambm estamos comeando a perceber que a intuio no
apenas um fenmeno casual ou um dom misterioso, como a capacidade
de saltar ou fazer uma acrobacia perfeita. Embora as capacidades
individuais variem, somos todos intuitivos e podemos ficar mais intuitivos,
do mesmo modo como podemos aprender a saltar mais alto e a
cantar afinado.
Filsofos antigos como PIato, e modernos como Spinoza,
Nietzsche, e, na virada do sculo XX, Henri Bergson, apontaram para formas
superiores e intuitivas de conhecimento, muito acima da razo e dos
sentidos. O mesmo fizeram msticos, romnticos, poetas e visionrios
em todas as culturas. Podemos encontrar escolas "intuitivas" na
matemtica e na tica, e psiclogos como Gordon Allport, Abrabam
Maslow, Carl Jung e Jerome Bruner reconheceram a importncia da
intuio. Na maior parte, porm, a intuio tem sido apenas um assunto
perifrico no Ocidente, onde o modo reverenciado de conhecer tem sido o
empirismo racional, graas, em grande parte, ao fantstico sucesso da
cincia.
Essa tendncia ideolgica reflete-se no nosso vocabulrio; as
palavras que sugerem veracidade originam-se da tradio racional-emprica.
Ns usamos a palavra lgico, mesmo quando a lgica no foi aplicada,
para indicar que uma observao parece correta.
To grande a considerao para com a razo que usamos a palavra
razovel para referirmos a qualquer coisa que julguemos apropriada, por
exemplo: "Cinquenta reais um preo razovel para pagarmos por uma
entrada de teatro." Tambm temos a forma substantiva de razo, que o
que lhe pedem que lhe mostre para justificar uma proposio. As

pessoas exigem razes; elas raramente dizem "D-me uma boa


sensao de por que voc
pensa que ele est errado", ou "Qual a sua intuio para supor que
exerccios fsicos iro curar minha insnia?
A palavra racional, que, estritamente falando, sugere o uso da razo
e da lgica, tornou-se sinnimo de sanidade mental, enquanto que
irracional conota loucura. Sensato e fazer sentido, junto com seu
antnimo sem sentido, relacionam solidez e verdade com os rgos dos
sentidos, como se o significado adequado viesse somente atravs
desses canais - a convico clssica do empirismo. Objetivo veio a
significar justia, honestidade e preciso, sugerindo que a nica maneira
de se obter conhecimento puro permanecer distanciado e tratar o que
quer que se estude como um objeto material. Quanto palavra
cientfico, ela a justificao definitiva para qualquer assero.
Felizmente, a linguagem tambm contm as suas reservas ao ideal racionalemprico. Graas a Freud, temos a palavra racionalizar, um termo
pejorativo que se refere maneira como justificamos maus pensamentos,
erros e comportamentos neurticos com argumentos incorretos.
Tambm usamos o termo sentir tentando legitimar conhecimento que
no pode ser atribudo aos cinco sentidos normais, como quando
dizemos "Sinto perigo aqui". Mas, apesar dessas poucas excees
coloquiais, geralmente agimos como se as percepes dos sentidos e
o pensamento racional fossem as nicas maneiras de conhecermos alguma
coisa. Isso choca algumas pessoas como ilgico, irracional, e at
mesmo absurdo.
O aspecto desastroso dessa tendncia no a venerao da
racionalidade ou a insistncia nas evidncias experimentais, mas a
depreciao da intuio. Todo o empenho do cientificismo tem sido para
minimizar a influncia do conhecedor. Ele protege o conhecimento
contra as oscilaes da subjetividade com um sistema de
verificaes e balanos to essenciais quanto seus equivalentes nas
democracias. Mas se o sistema fica desequilibrado, o poder de um
ramo particular pode tornar-se to diludo a ponto de perder sua efetividade.
A cincia cotidiana real e a soluo cotidiana de problemas reais esto para
as suas descries formais assim como um improviso est para uma msica
de partitura. A razo que a objetividade desapegada que o cientificismo
tanto louva um ideal impossvel.
Pesquisas da psicologia mostram que at mesmo nossa percepo ttil
um ato interpretativo, influenciado por expectativas, crenas e valores. Por
exemplo, uma mesma moeda parece maior para uma criana pobre do que
para uma criana mais rica.
Tambm sabemos, por comprovao da prpria cincia, que a
consagrada separao terica entre observador e observado, objeto
e sujeito, no mais pode ser admitida. Como Werner Heisenberg
observou ao formular o princpio da incerteza, que provou que no
nvel subatmico o ato da observao influencia o que est observado:
"Mesmo na cincia, o objeto da pesquisa no mais a natureza em si mas
a investigao da natureza pelo homem." Alm do que, toda disciplina
est enraizada em um conjunto de suposies e crenas (o que o filsofo
Thomas Kuhn chamou de paradigma) e, como todos ns, os
cientistas individualmente possuem convices, apegos e paixes
que influenciam seu trabalho. Realmente, sem isso o cientista nunca
reuniria coragem e tenacidade para descobrir alguma coisa que valha a
pena.

A objetividade real da cincia refere-se ao macrocosmo, o


empreendimento coletivo onde pressentimentos, crenas e
convices intuitivas se defrontam na arena pblica e so
avaliados com rigor. O que sobrevive chamamos de conhecimento cientfico
e objetivo. O conhecedor ser sempre subjetivo e sempre usar sua
intuio. Tentamos minimizar as imperfeies da subjetividade; o que
no fizemos foi tentar elevar a capacidade subjetiva do conhecedor para
conhecer.
A prpria essncia das grandes solues que elas desafiam as concepes
convencionais. Elas no alm de pontos para os quais no temos qualquer
razo prtica de aceitar. A teoria geral da relatividade, por exemplo,
nasceu quando Einstein teve o que chamou de "o devaneio mais
feliz da minha vida". Ele percebeu que uma pessoa caindo de um telhado
estava em repouso e em movimento ao mesmo tempo. O que poderia
ser mais ilgico?
Anos depois, quando a teoria foi provada, comeou a parecer
lgico porque nossas noes de tempo e espao tinham sido
transformadas, graas intuio de Einstein.
A maioria das pessoas associa o lampejo da descoberta, o Ah! ou
"Heureka", com a intuio, mas essa no a sua nica funo, como
veremos no Captulo 3. Os cientistas, e os que procuram a soluo de
problemas em geral, fazem grandes avanos localizando as
dificuldades e sabendo que perguntas fazer e como enquadrar os
problemas, uma etapa que Einstein dizia "muitas vezes ser mais
essencial que sua soluo". Esses atos so
dirigidos, pelo menos em parte, pela intuio. Isto ocorre
particularmente quando concepes profundamente arraigadas so
colocadas em questo por descobertas anmalas, o primeiro passo nas
revolues cientficas, como nos diz Thomas Kuhn.
Quando hipteses so propostas, os indivduos intuitivamente
decidem se vale a pena tentar prov-Ias ou refut-Ias. A intuio tambm
os ajuda a decidir onde procurar fatos, como delinear experimentos
e como interpretar dados e reconhecer o que relevante.
O modo racional-emprico opera melhor sob trs condies: quando
podemos controlar ou prever todas as variveis que afetam o objeto em
considerao; quando podemos medir, quantificar e definir com preciso;
e quando temos informaes completas e adequadas. Desnecessrio
dizer que essas condies no so comumente encontradas em um
mundo complexo, particularmente quando seres humanos esto envolvidos,
ou quando emoes ou
questes metafsicas nos preocupam. Geralmente se esquece que a
cincia foi desenvolvida para lidar com o mundo material; estendIa aos domnios do no-material sem acrescentar a dimenso de
um agudo senso intuitivo como promover um vendedor ou um
engenheiro a uma posio de executivo para a qual suas habilidades so
inadequadas.
"Se a sua nica ferramenta for um martelo", dizia Abraham Maslow, "voc
comea a ver tudo em termos de pregos." Se os seus nicos instrumentos
cognitivos forem racionais-empricos, sua viso ficar restrita ao que puder
ser analisado e medido. Indague as grandes questes metafsicas sobre a
identidade humana e a natureza da realidade, e receber de volta respostas
materialistas. O eu passa a ser visto como um catlogo de traos
de personalidade analisveis, e o cosmos torna-se uma coleo de
objetos separados do eu, uma viso incompleta com conseqncias que

vo desde o desenvolvimento limitado do potencial humano at a pilhagem


da natureza. Como iremos ver, apenas a intuio profunda pode
penetrar o transcendente e iluminar o sublime. Uma abordagem
exclusivamente racional-emprica resoluo de problemas e tomada
de decises no nos possibilitar tratar adequadamente de
consideraes essenciais, porm no mensurveis, como valores,
princpios morais e vontade humana. Tambm encoraja uma mentalidade
rasa que no consegue ver alm de benefcios estreitos e
mensurveis. Para nos acomodarmos s exigncias do cientificismo,
ns dividimos em partes coisas que deveriam ser vistas como um todo e
separamos itens que poderiam ser melhor entendidos como
complementares.
Poderemos estar procurando causas nicas e identificveis quando o
mais correto poderia ser causas de mltiplos nveis, ou nenhuma causa.
Ns reduzimos a incerteza ao desconsiderar o imprevisvel e espremer
variveis com mltiplos significados e nuanas sutis em
compartimentos definidos, porm artificiais. E muitas vezes tendemos
demais a analisar o passado porque o passado fcil de quantificar. O que
geralmente acontece que, em situaes prticas, ns sacrificamos
a inovao pelo controle, e na busca do
conhecimento ns sacrificamos a sabedoria e a profundidade pelo
prognosticvel. Talvez seja por isso que, no estudo dos seres
humanos, uma maior quantificao parece produzir banalidade,
enquanto que as contribuies realmente significantes vm das
observaes intuitivas de pensadores e terapeutas talentosos. Nossa
economia um bom exemplo dos limites do cientificismo aplicado, e
tambm de como seus requisitos determinam a maneira como
definimos a realidade. Frmulas sacrossantas e modelos
matemticos sofisticados vm se deteriorando consistentemente h
anos. Isso tem confundido os economistas, mas eles nunca parecem
questionar certas premissas nas quais
esto baseadas as teorias econmicas: de que as pessoas so bem
informadas, pensadores racionais que calculam os custos e os benefcios
de suas alternativas e que chegam inexoravelmente s opes corretas.
Ningum engoliria isso, mas os cientistas precisam dessa suposio
para poderem delinear e usar metodologias formais. Como indivduos,
no podemos esperar abordar decises da vida real, particularmente nos
relacionamentos e em outras reas onde esto envolvidas emoes e
ambigidades, como se fossem problemas em uma aula de lgebra.
Geralmente h incgnitas demais para se colocar nas equaes. Por
exemplo, o psiclogo Steve Baumgardner da Universidade de Wisconsin em
Eau Claire
estudou a tomada de deciso vocacional entre alunos universitrios
e concluiu que "as incertezas que cercam as oportunidades de
carreira e o envolvimento das emoes e dos
grandes objetivos da vida na escolha da carreira podem fazer com que um
planejamento totalmente racional da carreira seja impossvel e
indesejvel". Baumgardner sugere que a inclinao para a intuio , na
realidade, uma resposta adaptativa incerteza e
complexidade. Ele argumenta que "deveramos abandonar o
planejamento sistemtico de carreiras, no s como uma descrio de como
as carreiras so escolhidas, mas tambm como um ideal prescritivo de
como as carreiras deveriam ser escolhidas". Como vimos, a intuio
definida principalmente em termos do que ela no : racionalidade, que

requer o uso de razo, lgica e anlise. Tambm no mera observao;


quando voc v um reluzente objeto vermelho com uma sirene e
conclui "So os bombeiros", voc no seria chamado de intuitivo.
De muitas maneiras, a dicotomia racionalidade/intuio vlida. O
pensamento racional se desenvolve com o tempo; ele ocorre em uma
seqncia definvel de etapas com comeo, meio e fim. linear e requer
esforo e inteno deliberada. Em contraste, a intuio experimentada
como no seqencial. um evento nico em oposio a uma srie, um
instantneo em oposio a um filme. E ele parece ocorrer, geralmente,
quando menos se espera, sem a aplicao de regras especficas. Quando
chegamos a uma concluso atravs do pensamento racional,
geralmente podemos seguir o processo mental no sentido inverso
e identificar as etapas antecedentes. A intuio inexplicvel. O intuidor
poderia ser capaz de oferecer uma explicao plausvel para o que o
levou ao seu conhecimento, mas ele estaria raciocinando
retroativamente e no poderia ter certeza de que a explicao se
adequaria ao processo real. Alm disso, racionalidade e intuio so muito
mais simbiticas do
que o modelo sugere. Elas operam no apenas em conjuno, mas tambm
juntas, como dois canos separados que alimentam a mesma torneira. A
intuio parte do pensamento racional. Isso fica facilmente visvel no
raciocnio informal do pensamento cotidiano. De maneira geral,
raramente seguimos as regras formais da lgica. Quando estamos
trabalhando uma deciso ou um problema, tendemos a saltar de um
lado para outro entre anlise aplicada conscientemente e intuio. Devido a
geralmente termos informaes insuficientes e tempo escasso demais para
junt-las quando raciocinamos, pulamos muitas das etapas intermedirias
exigidas pela lgica estrita e saltamos para concluses que no so
estritamente defensveis.
A intuio participa inclusive do pensamento racional formal. A
lgica dedutiva um conjunto de regras que nos permite ir da proposio
geral a uma aplicao especfica, como no silogismo clssico: Todos os
homens so mortais; Scrates um homem; logo, Scrates mortal. Os
fIlsofos racionalistas entenderam que a lgica tem de partir de premissas
evidentes por si mesmas, ou axiomticas. Poder-se-ia argumentar que
a intuio oferece a
noo da auto-evidncia. Descartes usava o termo dessa maneira. "Por
intuio", ele escreveu, "entendo no o testemunho flutuante dos sentidos,
mas a concepo que uma mente imperturbada e atenta nos d de
maneira to rpida e distinta que ficamos completamente livres de
dvidas sobre aquilo que entendemos." O poeta A. E. Housman deu-nos a
descrio de uma outra funo da intuio: "Enquanto eu caminhava,
no pensando em coisa alguma em particular, apenas olhando
volta e observando o progresso das estaes, flua minha
mente, com sbita e inexplicvel emoo, s vezes uma linha ou duas
de versos, s vezes toda uma estrofe." Como sugerem as observaes de
Housman, a intuio criativa ou fecunda bastante semelhante
intuio da descoberta. A
dinmica mais ou menos idntica, a experincia em si talvez
indistinguvel. Eu as separo devido a uma distino bem clara: em vez de
verdades singulares, fatos ou informaes verificveis, a funo criativa
da intuio trata de alternativas, opes ou possibilidades. Essa
funo gera idias que podem no ser certas ou erradas no sentido factual,
mas so mais ou menos apropriadas para uma situao. Ela poderia

oferecer alternativas em quantidade, algumas das quais sero mais


adequadas que outras. A intuio criativa pode ser comparada
imaginao. A distino tem a ver com a destinao. Uma pessoa
simplesmente imaginativa poderia no ser intuitiva, mas sim um fecundo
gerador de fantasias lunticas ou efuses vazias que no so satisfatrias
nem no nvel prtico nem no nvel esttico. A pessoa criativamente intuitiva,
por outro lado, seria imaginativa de maneira relevante e
apta. Se ele fosse um solucionador de problemas, geraria uma
quantidade de solues incomuns, uma grande percentagem das quais
atingiria os resultados desejados. Se fosse um artista, suas concepes
"funcionariam" na tela, no papel ou no palco, e os produtos teriam o
halo da "verdade" que permite que algumas artes permaneam. Se
fosse um cientista ou matemtico, geraria hipteses e teorias, ou maneiras
incomuns de test-las, e uma boa proporo delas contribuiria para o corpo
de conhecimento de sua disciplina. A intuio da criatividade tambm
importante na resoluo de problemas prticos e na tomada de decises.
A capacidade de gerar maneiras alternativas de observar situaes, ou
uma variedade de solues potenciais, um componente importante de
inovao. A intuio criativa tambm aproveita oportunidades para
satisfazer objetivos. Sempre alerta para novas maneiras de gerar
negcios, o executivo de uma empresa de bebidas Marshall
Berkowitz estava em um bar certo dia quando observou que o coquetel
Alexanders era extremamente popular. Ele se perguntou por que ningum
nunca os servia em casa, e veio a resposta: eles eram difceis demais de
preparar. Atrs disso surgiu ento a revolucionria idia de coquetis
em pacote. Provavelmente existem diferenas de personalidade entre
descobridores intuitivos e criadores intuitivos. Alguns podem ser do tipo
detetive; eles surgem com um pequeno nmero de idias, a maioria das
quais so precisamente corretas. So atrados por problemas de
resposta nica. Outros podem gerar idias da mesma maneira
como as flores produzem plen, e ter uma pequena percentagem de
criaes saudveis. Eles so atrados
por problemas maldefinidos e em aberto. Pessoalmente, gostaria de ter os
dois tipos em meu time.
A PERSONALIDADE INTUITIVA
Dentre todos os tericos influentes da psicologia moderna, Carl Jung
parece ter levado a intuio mais a srio. Para ele, no se trata de
"percepo dos sentidos, nem sentimento, nem inferncia intelectual,
embora pudesse tambm aparecer nessas formas. Na intuio, um
contedo se apresenta todo e completo, sem sermos capazes de explicar
ou descobrir como esse contedo veio existncia. A intuio uma
espcie de apreenso instintiva, no importa qual o contedo". Segundo a
teoria dos tipos psicolgicos, de Jung, a personalidade
e o comportamento podem ser entendidos em termos de quatro funes
distintas: pensamento, sentimento, sensao e intuio. Essas funes
so ento divididas em pares de opostos polares, com pensamento e
sentimento num eixo e sensao e intuio no outro. (Precisamos ser
cuidadosos para no confundir a terminologia junguiana com nosso
uso coloquial desses termos. Ordinariamente poderamos pensar em
intuio e "pensamento"
como uma dicotomia, e associar "sensao" com qualquer um dos nossos
sentidos - tato, por exemplo - ou com intuio, como na expresso

"Tenho uma sensao". Para entender o modelo de Jung, melhor no


nos distanciarmos de suas definies.) Jung resumiu as quatro funes
desta maneira: "Em sensao eu incluo todas as percepes feitas com
os rgos dos sentidos; por pensamento, entendo a funo de
cognio intelectual e a
formao de concluses lgicas; sentimento uma funo de
avaliao subjetiva; como intuio considero a percepo por meio do
inconsciente, ou a percepo de contedo inconsciente." As quatro funes
so raramente distribudas de maneira uniforme; somos basicamente
orientados numa direo ou noutra em cada dicotomia. A preferncia de
uma pessoa mais ou menos determinada no nascimento e
fortalecida atravs do uso, uma vez que o modo favorecido
exercitado e o menos favorecido desprezado. Segundo a concepo
junguiana, cada um de ns estaria localizado em um certo ponto em cada
eixo, e cairia num dos quatro quadrantes (ver Fig. 1).
Os junguianos vem sensao e intuio como funes da
percepo, e pensamento e sentimento como funes de
julgamento. A percepo determina o que sabemos; o julgamento determina
o que fazemos em relao ao que sabemos. No eixo da percepo, sentir
faz-nos conscientes das coisas medida que elas aparecem; um coletor
de dados, captando informaes do mundo exterior. A intuio traz
informaes de dentro; ela olha alm das aparncias para
relacionamentos, interpretaes, possibilidades e significados interiores.
Segundo Robert Hanson, psiclogo junguiano, os que tendem para a
sensao "ficam especialistas em observao, tendem a ser muito
prticos, realistas, bons para lembrar e trabalhar com coisas e fatos,
como ferramentas, maquinaria, datas, quantidades,
resultados, locais e acontecimentos". O tipo sensitivo est
interessado no aqui e agora. Em contraste, a pessoa intuitiva, diz Hanson,
"tende a perceber as coisas em termos de possibilidades, significados e
relacionamentos. O intuitivo tem uma imaginao ativa, est
continuamente surgindo com novas idias, geralmente est inspirado e
gosta de abordar problemas novos e no resolvidos". Os tipos
sensitivos colocam sua ateno em
realidades prticas, concretas e tangveis; inclinam-se para os
procedimentos padronizados e no se sentem vontade com
complexidades e ambigidades. Os intuitivos, em contraste, so
estimulados por idias abstratas e por implicaes e
relacionamentos entre conceitos; gostam de fazer as coisas de sua prpria
maneira; o desconhecido, o complexo e o novo os atraem. As duas funes
de percepo trabalham junto com as funes de julgamento pensamento e sentimento -, que na terminologia
junguiana so ambos maneiras deliberadas e conscientes de
decidir. Novamente, Jung usa "sentimento" de uma maneira
especfica, como um "julgamento de valor, por exemplo, agradvel ou
desagradvel, bom ou mau, etc.". Os sentimentais baseiam as decises em
fatores pessoais e subjetivos, em como se sentem em relao a uma
determinada coisa; os tipos pensadores so lgicos e impessoais. Como
escreveu a saudosa Isabel Briggs Myers,
figura de ponta na psicologia junguiana: "Se, quando julgamos
essas idias, concentramos em determinar se elas so ou no
verdadeiras, isso julgamento-pensamento. Se estivermos
conscientes primeiro de gostar ou no gostar, ou de se esses

conceitos so simpticos ou antagnicos a outras idias que


cultivamos, isso julgamento-sentimento."
Nesse modelo, uma pessoa intuitiva saberia alguma coisa
intuitivamente e depois a julgaria de uma das duas maneiras:
organizando informaes de maneira ordenada, procurando fatos e
informaes verificveis e pensando-as objetivamente (o tipo
pensador); ou agindo mais espontaneamente, subjetivamente, e talvez
emocionalmente, segundo gostos e antipatias pessoais (o tipo
sentimental). O primeiro seria um NP (os junguianos usam "N" para intuio
porque uma outra categoria, introverso, usurpou o
"I"; usaremos "T" para sentimento e "S" para sensao) e avaliaria com a
cabea; o segundo seria um NT e avaliaria com o corao. O NP pode ser
um engenhoso solucionador de problemas, o NT um professor ou
comunicador inspirado; o NP est interessado em idias e verdades, o NT
preocupa-se mais com pessoas e valores. Os psiclogos junguianos tm
usado essas classificaes em uma variedade de colocaes. H mais de
vinte anos, Isabel Briggs Myers projetou o Indicador de Tipos MyersBriggs (ITMB), um instrumento emprico que serve para classificar
pessoas segundo os tipos junguianos. O ITMB (que fica bastante complicado,
pois s
quatro funes so depois incorporadas outras dimenses) e
derivados dele tm sido amplamente validados e aplicados em
comrcio, orientao e educao. Uma variao dele, o Inventrio de
Preferncia de Aprendizado, delineado por Hanson, Silver & Associados,
avalia o estilo de aprender preferido da pessoa. O instrumento, que tem
sido usado em salas de aula para ajustar os procedimentos de ensino s
diferenas individuais, contm trinta e seis itens. Aqui esto dois exemplos:
Prefiro perguntas que me peam para sair-me com idias originais.
Perguntem como as idias esto relacionadas umas com as outras.
Peam para escolher a resposta correta. Perguntem como me sinto em
relao s coisas.
Quando me defronto com uma obrigao difcil gosto de falar com outros
para ver o que precisa ser feito. Que me digam exatamente o que precisa
ser feito. De avaliar as coisas sozinho antes que algum tente explic-las
para mim. De encontrar maneiras novas ou diferentes de completar a
tarefa. Cada item est classificado em ordem de escolha, e o
procedimento de atribuio de pontos coloca o indivduo em um dos quatro
quadrantes junguianos. Um intuitivo-sentimental (NT), por exemplo,
segundo o manual da Hanson-Silver, curioso, introspectivo,
imaginativo e criativo; algum que se atreve a sonhar, est
comprometido com seus valores, aberto a alternativas, e
constantemente procura de maneiras incomuns de expressar-se. Tambm,
os NTs so "ansiosos para explorar idias, gerar novas solues para
problemas e discutir dilemas morais". So motivados por seus prprios
interesses, sensveis beleza e independentes. Tolerantes quanto
ambigidade, confiam em suas percepes, preferem no seguir
procedimentos do tipo passo-a-passo e tomam caminhos circulares e
inexplicveis para chegar s solues. Flexveis, adaptveis,
aparentemente dispersos e caticos, os NTs ficam vontade trabalhando
com um mnimo de
diretivas. Suas respostas incomuns, nicas, inventivas, olham alm dos
fatos para o quadro geral. Mas os NTs so s vezes irrealistas e incapazes
de planejar ou organizar; podem ficar to entusiasmados que
comeam mais projetos do que podem completar.

Embora os intuitivos-pensadores (NPs) tenham muito em comum com os


NTs, so mais tericos, intelectuais e orientados para o conhecimento.
Seu julgamento tende a ser mais analtico, lgico, crtico e, geralmente,
impessoal. Mais organizados e sistemticos que os NTs, eles tendem a
planejar e pensar as coisas at o fim antes de comear a trabalhar. Os NPs
adoram argumentar uma questo logicamente, so atrados pela teoria e
gostam de bancar
o advogado do diabo. Sua preocupao primria
conceitualizao, em vez de detalhes. Quanto s fraquezas, os NPs
podem ser abertamente crticos, despreocupados com os
sentimentos, intolerantes com as discordncias, e podem
monopolizar as conversaes. primeira vista, o NP pode parecer
muito no-intuitivo. Mas lembre-se que essas so preferncias relativas.
Um NP pode ser dominado pelo componente intuitivo, enquanto outro NP
pode ser mais orientado pelo pensamento. Alm disso, ambos diferem
marcantemente do tipo sensitivo, que prospera em condies
sistemticas, concretas, programadas, e atrado por nmeros, detalhes
e fatos. Ao acrescentar a dimenso sentimento-pensamento, o
modelo junguiano permite-nos ampliar a viso e subdividir os tipos
intuitivos. Ajuda, por exemplo, considerar John, o filsofo mencionado h
pouco, um NP clssico. O NT o tipo de pessoa que poderia assumir ser
intuitivo, uma vez que avalia de
maneira menos racional; o NP poderia dar a impresso oposta, mas
mesmo assim ser igualmente intuitivo. Como o caso com todos os testes
psicolgicos, os instrumentos junguianos devem ser considerados com certa
reserva. So auto-avaliaes, indicando nossas preferncias e
observaes declaradas sobre o nosso prprio comportamento.
Muito
possivelmente, algum poderia responder como um tipo intuitivo ou
sentimental porque h uma aura romntica e de sensibilidade em algumas
questes; algum poderia responder como um sensitivo ou pensador
porque certas questes sugerem competncia e qualidades de
liderana. Devemos tambm observar que o modelo junguiano nos fala
de estilo, no da capacidade intuitiva ou qualidade da intuio de
uma pessoa, mas indica-nos que os tipos
intuitivos tenderiam a usar, e portanto a desenvolver, sua intuio.
Utilizados com algum cuidado, os instrumentos de teste junguianos podem
se constituir em ferramentas teis para o auto-entendimento e ser
aplicados a escolhas ocupacionais, designao de tarefas, seleo de
pessoal e mtodos de ensino e de treinamento. Eles podem ser
pessoalmente reveladores. Muito freqentemente, por exemplo, uma
pessoa ir descobrir uma preferncia por um estilo intuitivo de
funcionamento e perceber ou que tem reprimido essa tendncia de modo a
projetar uma certa imagem, ou que suas atuais condies de trabalho
foram-no a sufoc-la.
Os instrumentos de teste foram delineados para uma variedade de
situaes, e os psiclogos correlacionaram o ITMB com outros dados.
Desejando mais informaes ou os prprios instrumentos, escreva para:
The Center for Applications of Psychological Type, Inc., 414 SW 7th
Terrace, Gainesville, FL 32601, um centro de informaes sobre o ITMB;
The Consulting Psychologists Press, 577 College Ave., Paio Alto, CA 94306,
editores do ITMB; Hanson, Silver & Associates, Inc., Box 402,
Moorestown, NJ 08057, consultores que projetam e aplicam
instrumentos junguianos na Costa Leste. Weston Agor usou questes do

ITMB no seu estudo, que est descrito em seu prximo livro, Intuitive
Management.