Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin

Universidad Nacional Experimental Francisco de Miranda
Programa: Desarrollo Empresarial

Idea De Negocio: Empresa de Productos Cosmticos.

Belleza Venezolana LNG

Profesor:
Lic Gamil Revilla

Autores:

Santa Ana de Coro, Febrero, 2016

Nataly Tigrera C.I:25.127.649

Gregory Mora C.I:19.252.426
Glenyer Ruiz C.I:
Lizanyeli Gonzlez C.I:
26.084.431

ndice General
Pg.
Introduccin.03
Contenido.04
1. Descripcin general de la empresa04
2. Organizacin y estructura de la empresa.4-5-6
3. Anlisis de mercado7-8
4. Productos y servicios.....08
5. Plan de marketing..9-10
6. Ventas..11-12
Conclusin.13

Introduccin:

Se ha detectado la necesidad de ofrecer un producto nuevo, novedoso, de fcil acceso, a un

precio justo, que permitan mantener los productos de belleza a disposicin de las mujeres
para que puedan acceder a ellos en el momento ideal, que sean fciles de introducir en su
cartera, variedad de tamaos, estilos y diseos, segura compacta y confiable, gracias a las
diversas innovaciones para llevarlos a cualquier lugar.
La mayora de las mujeres, desde seoritas hasta seoras, necesitan que todos los artculos
de belleza que van desde un lpiz labial, brillo labial, delineador de ojos y labios, bases,
polvos y rubores para el rostro corrector de ojeras, mascara para pestaas hasta un cepillo
para su cabellera.
Es por eso que Belleza Venezolana LNG est destinada a proporcionar productos de belleza
ideales para las mujeres venezolanas que deben de estar siempre presentable y a la moda,
por tal razn debeos estar en constante alerta ante las innovaciones producidas en el
mercado, mantenernos creativos y atentos ya que el consumidor cambia y sus hbitos de
compra se transforman muy de prisa. Estudiar a los consumidores, ver y observar es la
clave para captar las mejores razones para venderles, evaluar nuestros xitos y fracasos nos
convertir en los mejores.
Belleza Venezolana es la solucin.

1. Descripcin de la Empresa

Nombre: Empresa de Productos Cosmticos Belleza Venezolana LNG.

Razn Social: Belleza Venezolana LNG. S.A.
Nombre comercial: LNG
Nombre de los Dueos: Nataly Tigrera, Gregory Mora, Glenyer Ruiz y Lizanyeli
Gonzalez.
Direccin: av. Manaure local N234
N de Telfono: 0268-468-5532

2. Organizacin y estructura de la Empresa

Misin: somos Belleza Venezolana LNG, nos dedicamos a la fabricacin de

accesorios que permitan a la mujer venezolana tener acceso a una variedad de
productos de maquillaje, tratamientos y herramientas haciendo su vida ms fcil y
practica para verse bellas y femeninas; contamos con personal especialilizado y
profesional adems de ofrecer productos con la mejor calidad.

Visin: posicionarnos y ser lderes en el mercado orientada a la mujer, ofrecindoles

productos de calidad, fcil acceso, asesoramiento y artculos de belleza necesarios
para organizar todos los productos, siendo reconocidos por la buena atencin al
cliente, garantizando as la fidelidad de cada uno de nuestros clientes adems de
crecer en otros mercados y poder crear nuevas lneas de produccin.

Valores de la empresa:
Honestidad.
Calidad
Buen Servicio.
Espritu emprendedor.
Creatividad.
Iniciativa.
Innovacin
Atencin a nuestros clientes.

Descripcin de los productos y servicios:

La empresa Belleza Venezolana, se encarga de resaltar en su mxima expresin la

belleza de nuestro pas, a travs de productos innovadores no solo en maquillaje sino
tambin productos de tratamiento y cuidado para la piel as como sus herramientas.
Si bien por el momento nos dedicaremos al mercado centrado en la mujer, uno de
nuestros propsitos ser crecer en otros mercados y poder crear nuevos lneas de
productos.
Estos productos estn diseados de manera que no se quiebren con facilidad y se
derramen, lo que implica que los productos duren menos y tengan que incurrir a gastos
constantemente, es decir ofrecemos duracin, proteccin y organizacin de todos los
artculos.

Metas de la empresa:
Realizar demostraciones sobre el mejor uso de nuestra cosmetiquera.
Ofrecer y vender productos de calidad para lograr reconocimiento.
Mantener el crecimiento de nuestras ventas.
Abastecer los mercados con nuestro producto.
Lograr una ventaja competitiva.
Satisfacer las constantes necesidades de la mujer moderna.
Expandir a Belleza Venezolana LNG internacionalmente.

Objetivos a corto plazo:

a. Ser reconocidos en la ciudad y todo el estado Falcn.
b. Comprometernos a satisfacer las necesidades a nuestros clientes ofrecindoles
servicios especializados.
c. Impulsar las ventas.

Objetivos a medio plazo:

a. Posicionarnos a nivel nacional, nuestro compromiso es proveer a nuestros
clientes productos de muy buena calidad y a los mejores precios.
b. Ser una empresa seria y flexible y que se diferencia de otras arcas de
cosmticos.

Objetivos a largo plazo:

a. Expandir nuestros productos a mercado internacionales.

Organigrama:

GD
G
epe
rtr
eoe
nnnn
tdt
ee
G
ev
ne
en
rt
aa
ls

3. Anlisis de mercado:

Mercado actual:
Nuestro mercado actual ser la ciudad de coro.
Mercado a mediano plazo:
El mercado que pretendemos cubrir en una mediano plazo es a nivel nacional.

Tendencias del mercado:

Para los prximos aos de acuerdo a las tendencias y exigencias del mercado, ser
necesario innovar nuestros diseos mantenernos acordes a las exigencias de
temporada, mantenindolos al da con las necesidades de nuestras clientes.

Situacin de mercado y competencias:

Actualmente en el mercado existen diversas cosmetiqueras que ofrecen diferentes
estilos, colores y tamaos como Esika, MAC, Avon entre otras.

Tcticas de Mercadeo:
Alianzas estratgicas con beaty life (saln de belleza).

Mercado objetivo:
Identificacin de los clientes que son clientes actuales de la empresa.
Clientes que son personas naturales:
-

Nias de 12 a 14 aos.
Jvenes de 15 a 19 aos.
Mujeres de 20 a 30 aos.
mujeres de 31 en adelante.

Clientes que son empresas:

Adems de las ventas en nuestras instalaciones, distribuiremos nuestros productos n
centros comerciales, supermercados y tiendas de prestigio.
Clientes potenciales:
Adolescentes que empiezan a utilizar cosmticos.
Mujeres a nivel nacional.
Estilistas profesionales.

Expectativas de cada uno de nuestros clientes en relacin a producto que reciben:

-

Cosmetiquera de alta calidad fabricada con los mejores materiales.

Seguridad por todos sus cosmticos.
Facilidad y accesibilidad de encontrar lo que se busca en el momento y lugar
indicado.
Vanguardia.

Anlisis FODA
Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Personal con deseos Dependencias

de superacin.
tecnolgicas.
Recursos necesarios.
Conducta en valores.
Buena comunicacin.
Calidad de atencin.
Costos bajos.
Presupuesto.

Aceptacin en el Desconfianza de los

mercado.
clientes
por ser
nuevos.
Somos nuevos en el Posicionamiento en
mercado.
el mercado.
Fuerte competencia.
Desconocimiento
Salida o retiro de Entrada de nuevos
por parte de clientes un competidor.
competidores.
potenciales.
Buena imagen.
Carencia
de
Falta de capacitacin
insumos.
Crecimiento
en
el
personal.
mercado.
Aumento
demanda
ventas.

de la
y las

4. Productos y Servicios:

Identificacin del producto:

Maquillaje para ojos:

Sombras, delineadores, mascara para pestaas, cejas, pestaas postizas.
Maquillaje para labios: barras de labios, brillos de labios, perfiladores de labios,
tratamiento de labios, preparadores.
Maquillaje para rostro: bases de maquillaje, polvos, mejillas, correctores, preparadores.

Tratamiento: Desmaquilladores, Hidratantes, Fijadores.

Herramientas: brochas, accesorios, neceseres.

Descripcin del servicio:

Atencin personalizada, asesoras, implementacin tratamientos faciales.

5. Plan de Marketing

Condiciones de precios: el cliente que desee adquirir nuestros productos lo puede

hacer:
-

Poltica de promociones y descuentos:

-

Visitar nuestras instalaciones, el pago de la mercanca ser en efectivo.

Visitar nuestras instalaciones y adquirir nuestros productos a crdito.
Hacer sus pedidos por telfonos en los horarios de 8:00 am a 4:00 pm.
Para la devolucin de producto se realizara en los siguientes 05 das hbiles para
la entrega del producto.

En la apertura del negocio tendremos precios con descuentos de hasta el 15%.

La entrega de pequeos recuerdos con la compra de nuestros productos como
bolsas de empaque, accesorios entre otros.
A los mayoristas se les ofrecern descuentos de hasta 10%.

Publicidad: los principales artculos publicitarios sern:

-

Propaganda en Radio.
Volantes.
Peridicos como Nuevo Da.
Uso de redes sociales.

Eslogan:
La fuente de la Juventud.

Logotipo:

6. Ventas

Promociones y ofertas:

Preferencias a clientes frecuentes.

Descuentos especiales.
Tarjetas V.I.P
Puntos acumulables.

Personal de ventas:

Jefe de ventas.
Personal profesional.
Cajera.

Proyeccin de ventas:

Se proyecta a ventas
anuales
800 unidades

900.000,00

tratamientos

500 unidades

400.000.00

Herramientas

200 unidades

80.000.00

maquillaje

Total de ingresos por ventas

1.000.380.00

Otros ingresos

5.000.00

Ventas por otros accesorios

2.000.00

Total de ventas

1.700.380.00

Costos:

Descripcin
Costos fijos:
Salarios

Costo Mensual

Costo Anual

30.000.00

80.000.00

Agua, luz, telfono e internet.

500.00

8.000.00

Impuestos fijos

200.00

4.000.00

Mantenimiento

3.000.00

33.000.00

Equipamiento

15.000.00

90.000.00

Comisiones sobre ventas

6.000.00

12.000.00

Mano de obra

8.000.00

80.000.00

Materias primas

50.000.00

150.00.00

Total:

67.000.00

500.000.00

Costos variables:

Conclusin:

Las percepciones obtenidas de la creacin de esta idea de negocio fue exitosa, ya que son
productos y servicios innovadores con el cual se pretende satisfacer las necesidades de
nuestros clientes.
Se requiere de innovacin y creatividad para la generacin de una idea concreta a cerca de
un producto, ya que si las ideas son muchas es necesarios evaluar y aceptar la mejor opcin.
As mismo se comprendi que para la identificacin de la empresa se requiere definir su
nombre legal, comercial, su misin, metas y objetivos.
De igual forma se reconoce la importancia de definir el mercad objetivo para obtener los
resultados deseados, en el cual es necesario tomar en cuenta as necesidades expectativas
tamao del mercado y anlisis DOFA.
Tambin es indispensable sealarlas caractersticas que diferencia el producto y servicio y
que a la vez permitan obtener una ventaja por encima de los competidores logrando
aceptacin y posicionamiento en el mercado definido. Al mismo tiempo establecer cursos
de accin que permitan persuadir, atraer y retener a los clientes potenciales.
Por ltimo es indispensable destacar la necesidad de establecer proyecciones de vetas y
financieras, con el fin de reconocer los posibles costos en los que incurra, recalcando que

todo producto surge con el objetivo de satisfacer las necesidades de los clientes en un
segmento bien definida as lograr el xito del producto y el servicio ofrecido.