Diplomado Internacional en Gerencia Financiera y Marketing // Idea de Negocio

Identificacin de Idea de Negocio

T.S.U. Hoffmann Pardo

Caifu International University
Diplomado Internacional en Gerencia Financiera y Marketing

Diplomado Internacional en Gerencia Financiera y Marketing // Idea de Negocio

Idea de Negocio
Una idea de negocio se da cuando un futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades
imaginativas, creativas, innovadoras, a una perspectiva de negocio y empieza a asociar esa idea
con mercados, clientes, tecnologa, recursos, contactos, y lo hace con la intensin de establecer un
negocio.
La idea es la intensin de emprender una accin. Una idea de negocio debe tener:
a) Debe responder a una necesidad de los clientes, que pueda solucionar un problema o
deseo humano
b) Tener alta dosis de innovacin.
c) Ser nica, o en el peor de los casos diferente.
d) Ofrecer rentabilidad a largo plazo.
Una vez se ha generado la idea de negocio, y tiene claro que ella es innovadora se debe evaluar
para saber si es buena la idea de negocio.

Las Ideas de Negocio deben cumplir varios requisitos:

Cubrir una necesidad en el mercado. Es decir que debe ser siempre valorada desde el
punto de vista del cliente.
Rentabilidad. Esto supone que la actividad debe proporcionar beneficios en un futuro.
Capacidad Tcnica. O lo que es lo mismo en este caso, capacidad de desarrollar la idea de
negocio.
Innovacin. El producto o servicio en cuestin tiene que ser atractivo y comercializable.

Para iniciar cualquier proyecto de Emprendimiento, es necesario primero identificar la idea del
negocio, que ha de ser el objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar.
Algunas personas consideran que la idea de negocio es la parte ms importante de un proyecto,
concepto que es vlido pero no definitivo, puesto que la idea es tan importante como el equipo
que la desarrolla.
La experiencia y la historia ha dicho que en muchos casos, lo especial no ha sido la idea sino la
persona que ha ejecutado la idea. Ejemplo de esto tenemos a McDonald que fue el resultado de
querer vender algo tan comn y corriente como es la Hamburguesa.

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Como Identificar idea de Negocio?

Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una inspiracin no siempre caen del cielo
buenas ideas, stas se deben identificar, se deben buscar, y para ello existen unos parmetros que
nos pueden guiar.
El primer paso, necesariamente debe ser la investigacin que se debe hacer al entorno del
emprendedor. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le permite al
emprendedor identificar y evaluar aspectos como las oportunidades de negocio, las amenazas y
los riesgos que implica el aprovecharla, etc.
Bsicamente una idea de negocio suele ser producto de:
1.
2.
3.
4.
5.

Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
Inquietudes e intereses personales
Deficiencias y en productos y servicios existentes

Una necesidad insatisfecha es una oportunidad para desarrollar un proyecto dirigido a suplir esas
necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo lo que se debe hacer es ofrecer lo
que el mercado est necesitando.
Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras, para
cuando stas se presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En muchos casos,
aprovechando las tendencias y la cultura misma, se pueden crear las necesidades ofreciendo
productos o servicios que an no se demandan, pero que pueden mejorar la experiencia de vida
del consumidor y crearle la necesidad de consumirlo.
Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una excelente fuente
de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir mas personas que
compartan las mismas inquietudes. Muchos productos has surgido por la necesidad de alguien de
solucionar un problema, por su inters en encontrar una forma diferente o ms eficiente de hacer
algo.
Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya existentes. Es
bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas. Es propio de la
naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo que siempre se est buscando la
forma de mejorar la experiencia del usuario o consumidor.

Elementos que se deben tener en cuenta de una Idea de Negocio

La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en
un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden

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el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se mantenga a medio
plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.
La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor aadido al potencial
cliente, puesto que si no ser muy difcil desplazar a la competencia existente en el
mercado. lo ideal sera ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien
de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les d mayor satisfaccin a sus
necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor aadido.
El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamao mnimo, por muy
especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un nmero mnimo
de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.

Fuentes de Inspiracin para la Idea de Negocio

Imaginacin y Creatividad. A menudo suele ocurrir que cuando sale un nuevo software,
aplicacin para el mvil o negocio nuevo al mercado pensamos 'Cmo puede ser que no
se me ocurriera esto antes?' o tambin: 'Esto ya se me haba ocurrido a m!'. El mercado
es inmenso, y generalmente las ideas ms sencillas y simples son las que ms triunfan. O
sino piense en Twitter...
Formacin y experiencia. Los conocimientos adquiridos (en la universidad, en los libros,
en la vida) junto con la experiencia pueden dar lugar a las mejores ideas que jams hayan
surgido. Este es el caso de 4 emprendedores que vieron su oportunidad en Lisboa, una
ciudad repleta de estudiantes que buscan un lugar para vivir y de miles de ciudadanos que
quieren alquilar sus habitaciones o apartamentos por temporadas. El resultado?
Unipolares, una prometedora plataforma intermediaria entre las partes que ya est
teniendo ingresos astronmicos por publicidad.
Nuevas Tecnologas. Otro factor para estudiar, pues su inalienable caracterstica de
cambio y evolucin continua hacen de estas una fuente inagotable de ideas y recursos.
Cambios en el entorno. Es un punto muy relacionado con el anterior, ya que al igual que
nuestro entorno es cambiante, nuestras necesidades tambin lo son.
Necesidades sin cubrir. Percatarse a tiempo de los servicios mal prestados que no
satisfacen al cliente puede ser la antesala de una oportunidad de negocio.

Hay que tener claro que no todas las ideas de negocio son vlidas para crear una empresa. No
obstante, debe apartar de la mente los pensamientos del tipo no ser una buena idea porque si
no, a alguien se le hubiera ocurrido, pues qu sera de nuestro da a da si el inventor de Internet
hubiera pensado eso.