COMPONENTES ESTRATRATGICOS DEL PLAN DE COACHING EJECUTIVO O

EMPRESARIAL.
El objetivo principal del coaching ejecutivo es lograr un cambio sostenido en el comportamiento de un
ejecutivo para la mejora de su rendimiento.
Para lograr este objetivo, un programa de coaching ejecutivo debe cumplir determinados requisitos previos,
incluida la provisin de puntos de vista, comportamiento y estilo de liderazgo, la clarificacin del propsito del
ejecutivo, la mejora de las relaciones interpersonales, la ampliacin de la perspectiva, el desarrollo de nuevas
habilidades de liderazgo, la mejora de la capacidad para superar las barreras frente al cambio y la mejora de
la capacidad de aprendizaje. Estos son algunos requisitos previos y algunos mtodos que suelen utilizarse
para lograrlo.
1. Visin de un comportamiento y estilo de liderazgo
Los ejecutivos a menudo no tienen una correcta percepcin de como los ven los dems. La mejor forma de
saber de qu manera te ven los dems es a travs del feedback. Tu equipo en una conversacin, puede
describir un comportamiento concreto tuyo y el impacto de este comportamiento en los dems.
Una de las funciones que no puede obviarse en un lder es la de trasladar sus visiones en acciones concretas
y asegurar su ejecucin. La mejor herramienta para mejorar la conciencia de uno mismo es el feedback y a
travs del coaching no slo te ofrecer un feedback constante por parte del coach y te ensear a solicitarlo a
los dems.
2. La claridad del propsito
La premisa bsica del coaching es que la forma en que lideras est ntimamente ligada con quien eres como
persona.
El proceso de coaching te ayudar a clarificar tu verdadero propsito, conectarte contigo mismo, saber el valor
que quieres crear en el mundo, y los principios segn los cuales quieras vivir. Esta claridad podr ser una
poderosa herramienta para guiar tus decisiones y acciones diarias
El coaching te ayudar a clarificar tu propsito y a identificar tus intereses para que puedas tomar decisiones y
elegir acciones que las soporten.
3. Relaciones interpersonales mejoradas
A muchos ejecutivos se les imparte coaching porque quizs algunos de sus comportamientos ocasionen
problemas en las relaciones interpersonales. La mejora de las relaciones interpersonales es vital para que el
proceso de coaching sea exitoso.
Para lograr tu efectividad como lder, mejorar las relaciones interpersonales ayudar a que los otros
modifiquen su percepcin hacia ti.
Es importante involucrar a los dems en tu proceso de desarrollo interno, ya que mejorar las relaciones
interpersonales es un soporte muy fuerte para el desarrollo.
La forma de obtener estos feedbacks a medida que avanza el proceso de coaching en contraposicin con la
postura distante que adoptan muchos ejecutivos, tiene que ver con compartir tus planes y puntos de vista,
discutir expectativas mutuas con tu equipo y pedir ayuda cuando la necesites.
La forma ms habitual en coaching de mejorar las relaciones interpersonales es realizar conversaciones con
colegas donde el coach organiza conversaciones estructuradas con tus colegas para discutir tus objetivos de
desarrollo, pedir feedbacks y establecer acuerdos sobre como trabajarn en el futuro.
4. Perspectiva ampliada
Como muchos ejecutivos fueron elegidos por su pensamiento estratgico entre otras habilidades muchas
veces se mantienen firmes a sus posiciones pensando que son las mejores.
Hay muchas formas de actuar correctamente en diferentes situaciones dependiendo del criterio y de los
objetivos. El coaching ayuda en este sentido a desarrollar conversaciones con el coach para explorar nuevas
perspectivas y elaborar posibles resultados.
5. Nuevas habilidades de liderazgo
Muchos creen que la adquisicin de nuevas habilidades es el principal objetivo del desarrollo del liderazgo.
La construccin de habilidades es crtica pero es imposible hacerlo sin articularlas con el estilo y el propsito.
A veces los ejecutivos que van a pasar a un rol de mayor responsabilidad, no saben que se espera de ellos.
Cules son las principales tareas a las que deben dar importancia? Hacia donde debera focalizar su
energa y atencin?

El coach suele preparar un programa de entrenamiento focalizado en determinadas habilidades.

Si bien el coach no trabajar contigo en el da a da, una vez que finalice el plan podr tener conversaciones
contigo para saber cmo ests implementando los cambios.
6. Capacidad para identificar y superar barreras para el cambio
El coach te puede ayudar a practicar nuevos comportamientos de forma estructurada y a construir habilidades
en forma gradual. Se puede proponer un programa al que el lder deba enfrentarse a diferentes retos e ir
trabajando como va modificando su forma de pensar y superando barreras propias que le impiden asimilar el
cambio.
Es importante discutir cambios y retrocesos. El coach trabajar para que el ejecutivo comprenda sus
problemas y desarrolle estrategias para evitarlos en el futuro, creando planes especficos para reemplazar los
obstculos habituales.
7. Mejora en la capacidad de aprender
Si despus del proceso de coaching el ejecutivo sigue pendiente del coach para que le de feedbacks y lo
ayude a aprender entonces el coach ha brindado un mal servicio a la empresa.
Un objetivo importante del proceso de coaching es ayudar a internalizar la habilidad de aprender y crecer en
forma constante para sostener las mejoras, los nuevos comportamientos y resultados el ejecutivo debe ser
capaz de modificar su estilo y comportamiento en respuesta a las situaciones cambiantes y demandas. La
habilidad de aprender abarca ser capaz de abstraerse un momento, identifica tus propios intereses y el de los
dems, y elegir acciones que satisfagan esos intereses. Esto involucra reflexionar sobre tus acciones, y sus
efectos, buscar feedback de otros sobre el impacto de sus decisiones y modificar acciones.
El coach utiliza un proceso que incluye identificar tus intereses, comprender tu estilo actual y comportamientos
deseables, planificar interacciones, llevarlas adelante, recolectar resultados, identificar implicancias para
futuras acciones.
Si el coach hace explcito durante el transcurso del proceso estas etapas, tendrs ms facilidad para
desenvolverte mientras dure el mismo.