Mtodos para la creacin exitosa de productos

Deteccin de Necesidades del entorno

Los productos nacen de las necesidades, en el marketing y los recursos humanos,
una necesidad para una persona es una sensacin de carencia unida al deseo de
satisfacerla. Un deseo es una necesidad que toma la forma de un producto, marca o
empresa.
Para la creacin exitosa de productos y que stos representen realmente un
satisfactor que genere demanda de consumo en el mercado, se debe de contar con
un conocimiento a profundidad de las caractersticas del entorno en donde habr de
operar como unidad de negocios. Esto derivado de que el conocimiento y la
comprensin del entorno nos generan informacin necesaria para determinar
necesidades primarias de productos, conocimiento del mercado al que va dirigido el
producto y sobre todo atenuar cualquier contingencia que pueda afectar la
naturaleza de nuestro negocio.
Un negocio consiste en una actividad, sistema, mtodo o forma de obtener dinero, a
cambio de ofrecer alguna forma de beneficio a otras personas. La empresa consiste
en una entidad creada o constituida con la finalidad de obtener dinero a cambio de
realizar actividades de produccin, comercializacin o prestacin de servicios que
beneficien a otras personas. La diferencia entre ambas es que la empresa es creada
para realizar actividades que le permitan obtener dinero y el negocio puede ser un
sistema, mtodo o la simple forma de obtener dinero a parte de las actividades
propias de la empresa.
Una empresa toma los recursos de su entorno, los transforma en productos (bienes
tangibles o servicios) y devuelve los recursos transformados a su entorno.
El entorno es muy importante para la empresa ya que es la razn misma de su
existencia. Los dueos de la empresa perciben una necesidad de proveer de

productos para satisfacer necesidades especficas del entorno, e invierten dinero

para que la compaa pueda realizar esa actividad. Entonces, el entorno proporciona
los recursos necesarios para producir los bienes tangibles y servicios.
Quien detecta una necesidad a tiempo y sabe cubrirla adecuadamente tiene grandes
posibilidades de tener xito en su aventura empresarial.
Detectar una carencia
A veces no es necesario tener una gran idea innovadora y deslumbrante. Basta con
descubrir algo que simplemente no se est haciendo y que, de llevarse a la prctica,
podra tener xito.
Detectar una deficiencia
Muy relacionado con los anteriores puntos, estas ideas surgen cuando alguien se da
cuenta de que algo que ya se est haciendo, o no se hace correctamente o se
podra hacer mejor. Esta es una de las motivaciones que suele llevar a los
emprendedores a dejar su trabajo y establecerse por su cuenta en la misma
actividad
Aprovechar las aficiones
Una de las mejores formas de crear un negocio propio es dedicarse a aquello que
realmente a uno le gusta; sobre todo si uno tiene grandes conocimientos del tema en
cuestin y, por supuesto, no duda en pasarse horas trabajando en ello. De todas
maneras, con este sistema se corre el riesgo de dedicar todas las energas a
aquellas tareas que nos gustan y olvidar las que no nos gustan.
Nuevas aplicaciones de viejos productos
Estas ideas suelen ser espectaculares y a veces muy buenas. Qu ocurrira si
alguien decidiese usar el telfono para enviar cartas en lugar de hablar por l? Pues
que habra creado el fax...

Estas ideas suelen ser fruto de la genialidad y de la pericia tcnica; aunque no por
ello deban quedar excluidas en una bsqueda sistemtica de nuevas ideas.
Cambios en la sociedad
Nuestra sociedad est cambiando a un gran ritmo y con ello cambian las
necesidades y los deseos de la gente. "Necesidades" y "deseos" son dos palabras
mgicas en el mundo de los negocios. Estar atento a estos cambios puede ser una
buena fuente de ideas. Uno puede ver cada da nuevas empresas que venden
productos o servicios que hace unos aos eran innecesarios o absurdos. Quin
hubiera dicho hace pocos aos que alguien se ganara la vida atando a sus clientes
con cuerdas elsticas y hacindoles saltar de cabeza desde arriba un puente?
En definitiva, tener una buena idea es fundamental para el desarrollo de un negocio.
Ponerse a hacer lo mismo que los dems es arriesgar demasiado en un entorno tan
competitivo como el que vivimos hoy en da. Vale la pena dedicar horas y horas a
encontrar una idea lo suficiente buena y original como para que facilite mucho el
desarrollo del negocio.
Pragmatismo
Hasta hace poco se consideraba que para crear una empresa era imprescindible
disponer de una buena idea innovadora y original. Pero, en este caso, es
conveniente disponer de una gran dosis de creatividad para encontrar una buena
idea.
Sin embargo, ltimamente se ha extendido mucho un "curioso" mtodo de crear
empresas sin necesidad de tener brillantes ideas. Se trata del sistema de
franquicias. En este modelo empresarial, dos personas fsicas o jurdicas se ponen
de acuerdo de manera que el franquiciador aporta la idea del negocio (o el servicio,
o la marca, o los conocimientos) y el franquiciado crea la empresa siguiendo las
indicaciones del franquiciador para explotar el negocio. (La mayora de "cadenas" de

establecimientos -comida rpida, lavanderas, lavado de coches, tiendas de

informtica, etc.- son franquicias)
El sistema tiene innumerables ventajas para el franquiciado, y de ah su xito de
aplicacin.
As, por ejemplo:

No es necesario tener una idea genial e innovadora. Esta la aporta el

franquiciador, que cobra por ello.

El negocio ya ha sido probado por otros franquiciados y se puede ver su

rendimiento.

Se tiene el apoyo y la experiencia del franquiciador en aspectos legales, de

marketing, etc.

Se obtienen las ventajas de formar parte de un grupo (mejores precios de

compra, publicidad compartida, etc.)

En definitiva, se cumple el sueo de ser su propio jefe con su propio negocio sin
necesidad

de

arriesgar

en

algo

que

puede

fracasar

estrepitosamente.

Evidentemente, el formar parte de una franquicia no asegura el xito de forma

automtica pero reduce enormemente los riesgos de un nuevo negocio. El sistema
de franquicias est teniendo y tendr un gran desarrollo en los prximos aos por las
ventajas que aporta a todas las partes. Hasta existen Franquicias de Internet que
pueden ser muy provechosas.

Por: Grajeda, R. (2013)

Fuente: Lerma, A. Gua para el desarrollo de productos. Thomson Editores S.A. de C.V., Tercera
Edicin, Mxico, 2004.
http://books.google.com.mx/books?id=XNciei8kAEC&printsec=frontcover&hl=es#v=onepage&q&f=false

Fuente: Mujeres de Empresa. Cmo detectar y evaluar ideas de Negocio

http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/100501-como-detectar-y-evaluar-ideas-de-negocios.asp