Propuesta de Un Plan de Negocios

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

UNIDAD TEPEPAN
SECCIN DE ESTUDIOS DE POSGRADO E INVESTIGACIN
PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA EL RECICLADO

DE PET, EN UNA EMPRESA DE TRANSFORMACIN EN EXPANSIN
QUE PARA OBTENER EL GRADO DE:

MAESTRA EN CIENCIAS
EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
A:
ING. ADRIN BRAVO MENA
DIRECTORES DE TESIS:
DRA. MARA DOLORES MARTNEZ GUZMN
M. EN C. BERTHA PALOMINO VILLAVICENCIO
MXICO, D. F.
DICIEMBRE, 2008.

TEPEPAN
PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA RECICLADO DE PET, EN UNA EMPRESA DE TRANSFORMACION EN EXPANSION

TEPEPAN

TEPEPAN
AGRADECIMIENTOS
A Dios que durante toda mi vida ha permanecido a mi lado, colmndome de bendiciones,
sin separarse de m ni un solo instante, y que a pesar de todos los riesgos que he tomado
sin a veces medir las consecuencias, jams me ha abandonado, dndome lo ms
anhelado, una familia unida, a la que puedo disfrutar con plena salud y felicidad.
A mis amados padres, que durante su inagotable perseverancia y estmulos, sus consejos
y amor continan guiando mi vida de constantes retos. A ustedes con un incondicional
respeto y admiracin les digo que este logro tambin es suyo.
A mis hermanos que durante toda nuestra vida la hemos caracterizado por una fuerte
unin inquebrantable, apoyndonos incondicionalmente en las buenas y en las malas,
mostrando al mundo entero, lo que un Bravo Mena es capaz de alcanzar, cuando se est
convencido y unido como nosotros.
A Humberto, que con tu ejemplo de amplia sabidura y temple, has sabido mostrarme
diferentes caminos para resolver cualquier situacin por muy difcil que parezca. A Rubn,
que en las peores situaciones siempre te has preocupado por m, me has dado tu
respaldo y compresin absoluta. A Luis que sin diferencia alguna siempre muestras una
clara conviccin de aprovechar cualquier momento para convivir, y por ello mi fiel
admiracin hacia ti por ser una persona de constante lucha y mente firme.
A Vernica, que durante todo el tiempo que hemos estado juntos te has entregado en
cuerpo y alma conmigo demostrando ser una excelente esposa que siempre busca la
forma de consentirme y esmerarte en creer en m.
A Tzamy y Odette, que con su vasta energa, agradezco a Dios el haberme dado dos hijas
con infinita salud, inteligencia y amor por m. El solo hecho de recordar su sonrisa me
estimula para luchar incansablemente por ustedes y trabajar todos los das para darles
una formacin y educacin ejemplar, sembrando en su mente, respeto hacia su persona,
hacia su familia y a la vida en general. Cimentar en ustedes, un firme carcter y madurez
en sus decisiones, que les permita mantener plena seguridad en s mismas y en todo
momento para defender con sabidura y contundencia sus ideales. Ustedes desarrollaran
una gran capacidad y sutileza para enfrentar y vencer cualquier obstculo o personas que
pretendan manipular sus vidas, recuerden que nacieron para ser lderes y para defender
las decisiones que tomen en sus vidas, nunca permitan que otros decidan por ustedes y
tomen en cuenta que siempre estar a su lado como el mejor de sus amigos.
A Aarn, que durante estos 18 aos has sabido aguardarme y comprenderme, por ello
quiero darte como ejemplo que, jams debes darte por vencido, porque los retos una vez
alcanzados, no son tan difciles como los veamos al principio, y mejor an, si los
podemos asimilar terminan transformndose en una fuerte vitamina para conseguir
cualquier cosa que deseemos. Toma muy en cuenta que los imposibles solo permanecen
en las mentes pobres y t no eres uno de ellos.
A Kesniel, Nenita, Goldo y Bere que con el solo hecho de recordarlos, hacen que me llene
de entusiasmo por salir adelante y compartirles experiencias de que siempre hay muchas
cosas por alcanzar en esta vida. A toda mi familia y amigos, con quienes siempre es un
placer compartir un momento de esta vida. Gracias.

TEPEPAN
NDICE
AGRADECIMIENTOS
GLOSARIO DE TRMINOS
RESUMEN
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ABSTRACT
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INTRODUCCIN
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CAPTULO 1: GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIN

1.1 Planteamiento del problema
1.2 Objetivos
1.2.1 Objetivo general
1.2.2 Objetivos particulares
1.3 Justificacin
1.4 Materiales y mtodos
1.4.1 Tipo de estudio
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16
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17
17
17
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19
CAPTULO 2: DESCRIPCIN TCNICA DEL PET

2.1 Breve historia de los plsticos
2.2 Clasificacin de los plsticos
2.3 Antecedentes del PET
2.3.1 Lneas de productos del PET
2.4 Caractersticas y propiedades del PET
2.5 Consumo de envasados de PET en Mxico
2.6 El PET y el medio ambiente
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25
CAPTULO 3: EL RECICLADO DEL PET COMO NEGOCIO

3.1 Usos y aplicaciones del PET
3.2 El PET y su entorno
3.3 Proceso de recuperacin y acopio
3.4 Proceso de reciclado
3.4.1 Recomendaciones para el reciclado de PET
3.5 Experiencias internacionales
3.6 Aplicaciones actuales en Mxico del reciclado de PET
3.7 Estadsticas y tendencias del reciclado de PET en Mxico
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CAPTULO 4: GENERALIDADES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

4.1 Plan de negocios
4.1.1 Qu es un plan de negocios?
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4.2 Beneficios de un plan de negocios

4.3 Tamao de un plan de negocios
4.3.1 Plan de negocios resumido
4.3.2 Plan de negocios completo
4.3.3 Plan de negocios operativo
4.4 CONACYT
4.4.1 Meta
4.4.2 Objetivos
4.4.3 Modelo de plan de negocios de CONACYT
4.5 Nacional Financiera
4.5.1 Funciones de Nacional Financiera
4.5.2 Modelo de plan de negocios de Nacional Financiera
4.5.3 Beneficios ofrecidos por Nacional Financiera
4.6 UPDCE
4.6.1 Misin
4.6.2 Visin
4.6.3 Objetivos
4.6.4 Funciones de UPDCE
4.6.5 Modelo de plan de negocios de UPDCE
4.7 Matriz comparativa de modelos de plan de negocios
4.8 Descripcin general de conceptos de un plan de negocios
4.8.1 Tabla contenido
4.8.2 Resumen ejecutivo
4.8.3 Anlisis FODA
4.8.4 Descripcin de la empresa
4.8.5 Anlisis de mercado
4.8.6 Operaciones
4.8.7 Anlisis financiero
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CAPTULO 5: PLAN DE NEGOCIOS

PLSTICOS RECICLADOS MAFER, S. DE R.L. DE C.V.
5.1 Descripcin del proyecto
5.2 Resumen ejecutivo
5.3 Antecedentes del proyecto
5.3.1 Misin
5.3.2 Visin
5.3.3 Objetivos
5.4 Anlisis FODA aplicado a MAFER
5.5 Modelo de negocio; (ventaja competitiva)
5.6 Mercado
5.6.1 Segmentacin del mercado
5.6.2 Identificacin del mercado meta
5.6.3 Identificacin de clientes
5.6.4 Identificacin de la competencia
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5.7 Elementos de mercadotecnia

5.7.1 Anlisis y establecimiento de precios
5.7.2 Comercializacin del producto
5.8 Organizacin y operaciones
5.8.1 Estrategias a corto plazo
5.8.2 Estrategias a mediano plazo
5.8.3 Estrategias a largo plazo
5.8.4 Organigramas 2009-2011
5.8.5 La infraestructura de MAFER
5.8.5 Localizacin de MAFER
5.9 Aspectos financieros
5.9.1 Punto de equilibrio
5.10 Factores de riesgo
5.10.1 Situacin actual del sector
5.11 Desarrollo futuro
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CAPTULO 6: VENTAJAS FINANCIERAS Y FISCALES PARA MAFER

6.1 Introduccin
6.1 Fuentes de financiamiento
6.2 Beneficios fiscales
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83
83
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CONCLUSIONES
85
BIBLIOGRAFA
HEMEROGRAFA
CYBERGRAFA
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ANEXOS
Resumen ejecutivo
Entrevista MAFER
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91
NDICE DE TABLAS Y GRFICAS

Grfica 5.6; Retorno de Inversin y Punto de equilibrio
Grfica 5.7; Trayectoria de comportamiento de EBITDA (2009-2013)
Grfica 5.8; Materia prima por transformar
Tabla 3.1; Estadsticas y tendencias del reciclado de PET en Mxico
Tabla 4.1; Matriz comparativa de Planes de Negocios
Tabla 5.9; Anlisis FODA
Tabla 5.10; Volumen de ventas de refrescos y aguas carbonatadas
Tabla 5.11 - Generacin per cpita promedio de residuos slidos en Mxico
Tabla 5.12 - Composicin porcentual de los residuos slidos en Mxico
Tabla 5.13, Competencia actual del reciclado de PET en Mxico
Tabla 5.1; Presupuesto de inversin; maquinaria y equipo
Tabla 5.2; Presupuesto de gasto fijo
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Tabla 5.3; Presupuesto para mano de obra

Tabla 5.4; Carga social y prestaciones
Tabla 5.5; Presupuesto para materia prima
Tabla 5.6; Capacidad de produccin
Tabla 5.7; Pronstico de ventas
Tabla 5.8; Estado de resultados
Diagrama 3.1; Plsticos ms comnes en la industria
Diagrama 3.2; Ciclo de vida del PET
Diagrama 3.3; Cadena productiva del plstico en Mxico
Diagrama 5.1; Organigrama operativo 2009
Diagrama 5.2; Organigrama operativo 2010
Diagrama 5.3; Organigrama operativo 2011-2013
Grfica 3.1; Transformacin de los plsticos en Mxico
Grfica 3.2; Crecimiento del mercado de los plsticos en Mxico
Grfica 5.1; Distribucin de ventas de Coca-Cola Co.
Grfica 5.2; Estructura de ventas en Latinoamrica
Grfica 5.3; Produccin por mercado
Grfica 5.4; Factores que impulsan el crecimiento de la industria
Grfica 5.5; Situacin econmica de la industria
Fotografa 1. Instalaciones de MAFER, en Lerma, vista frontal
Fotografa 2. rea de maniobras de MAFER, en Lerma, vista posterior
Fotografa 3. Vista area del parque industrial donde se localiza MAFER
APNDICE
Cotizaciones de maquinaria, equipo y herramientas:
Bscula plataforma
Sacos y cocedora
Transporte de carga
Montacargas
Molino triturador
Racks
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75
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GLOSARIO DE TRMINOS Y ABREVIATURAS

Terpolmero acrilonitrilo butadieno estireno
Corresponde a un activo que se puede vender rpidamente a un precio predecible,
con poco costo y tiempo. Ejemplo: Caja, banco, moneda extranjera, inversiones
Activo circulante
temporales en acciones, cuentas por cobrar, inventario de mercanca, existencias.
ALMMA
Asociacin de lucha metropolitana para mejoramiento ambiental, A.C.
ANIPAC
Asociacin nacional de industrias del plstico, A.C.
ANIQ
Asociacin nacional de la industria qumica, A.C.
ANPRAC
Asociacin nacional de productores de refrescos y aguas carbonatadas, A.C.
APREPET
Asociacin para promover el reciclado del pet A.C.
Informe financiero que refleja la situacin del patrimonio de una entidad en un
momento determinado. El estado de situacin se estructura a travs de tres
Balance
conceptos patrimoniales, el activo, el pasivo y el patrimonio neto.
Banobras
Banco nacional de obras y servicios pblicos, S.N.C
CANACINTRA
Cmara nacional de la industria de la transformacin
CANAFEM
Cmara nacional de fabricantes metlicos
Canibalizar
reutilizar algunas partes me productos nuevos terminados
Protena de la leche empleada en la elaboracin de pegamentos y pinturas,
Casena
cubiertas protectoras, plsticas
Celuloide
Nombre comercial de un material plstico (nitrato de celulosa)
El plstico en polvo es calentado y comprimido entre las dos partes de un molde
Compresin
mediante la accin de una prensa hidrulica.
CONACYT
Consejo nacional de ciencia y tecnologa
COPARMEX
Confederacin patronal de la repblica mexicana
CONIECO
Consejo nacional de industriales ecologistas
Hule sinttico en sustitucin en algunas aplicaciones como las llantas, espumas,
COPOLIMERO ESTIRENO
empaques, suelas para zapatos, mangueras, aislamiento de cables elctricos.
BUTADIENO
Los costos incurridos sin importar el volumen de ventas, tales como recursos
Costos Fijos
humanos, consumibles de oficina, seguros, contabilidad externa, etc.
Costos directamente relacionados con volmenes de ventas, ejemplo para producir
una computadora, esta tendr un costo de produccin y si venden 10, el costo ser
Costos Variables
de 10 tantos de produccin.
CPE
Polietileno clorado
ndice burstil de informacin financiera que representa los mercados de la industria
Dow Jones
en USA.
Proyecto que permite satisfacer las necesidades actuales sin comprometer la
Desarrollo
capacidad de las futuras generaciones. A nivel empresario; significa competir a nivel
sustentable
global con estratgias de negocios que respondan a las necesidades presentes y
Dioxinas
Policloro dibenzo-p-dioxinas (PCDD)
Es la rentabilidad de un negocio y representa el margen o resultado bruto de
explotacin de la empresa antes de deducir los intereses (carga financiera), las
EBITDA
amortizaciones o depreciaciones y el impuesto sobre sociedades.
ECOCE
Asociacin civil para la ecologa y compromiso empresarial
Extrusin
Moldear productos de manera continua a travs de un proceso mecnico
Poliestireno expandido una espuma blanca y rgida, usado para embalaje y aislante
EPS
trmico.
Estado de prdidas y ganancias, suministra informacin de las causas que
Estado de resultados
generaron el resultado atribuible al perodo por lo regular de un ao.
Estados contables o informes financieros, son informes que utilizan las instituciones
Estados financieros para reportar la situacin econmica, financiera y los cambios experimentados en
un perodo determinado.
Esterificacin
Reaccin directa del cido tereftlico con el etilen glicol
EVA
Copolmero del etileno y acetato de vinilo
ABS

TEPEPAN
FDA
FINFRA
Flujo de efectivo
FONAES
Furanos
Furfural
GATT
Grupo MIRES
Grupedsac
HDPE
IMAC
INARE
INE
INEGI
Ingreso percpita
Inyeccin
ITESM
LDPE
LGEEPA
MAFER
MDPE
NAFIN
NASDAQ
Pellet
PETCORE
Pet
PTF
PE
PP
Polmero
Poliestireno
OPP
Pasivo circulante
Punto de equilibrio
PTFE
PS
PUMA
RPET
Food and Drugs Administration USA

Fondo de inversiones e Infraestructura
Estado contable bsico que informa sobre la entradas y salidas de efectivo
distribuidas en tres categoras: actividades operativas, de inversin y de
Fondo nacional de apoyo a empresas de solidaridad
Policloro-dibenzofuranos (PCDF)
Cscara de avena
General Agreement on Tariffs and Trade, Tratado general sobre comercio y
aranceles precedido por la Organizacin Mundial de Comercio
Manejo integral de residuos slidos
Grupo para promover la educacin y el desarrollo sustentable
Polietileno de alta densidad, se usa para pelculas plsticas ms gruesas, como la
que se emplea en las bolsas de basura y manguera
Iniciativa mexicana de aprendizaje para la conservacin
Instituto nacional de recicladores, A.C.
Instituto nacional de ecologa, dependiente de la SEMARNAT
Instituto nacional de geografa estadstica e informtica
Conjunto de remuneraciones promedio obtenidas por los habitantes de un pas en
un periodo determinado, que generalmente es un ao.
Proceso que consiste en introducir el plstico granulado dentro de un cilindro,
donde se calienta y al reblandecer, se inyecta a alta presin en el interior de un
molde de acero para darle forma, tambin se le conoce como extrusin.
Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
Polietileno de baja densidad, en forma de rollos de plstico transparente para
envoltorios.
Ley general de equilibrio ecolgico y proteccin al ambiente
Plsticos reciclados Mafer, S. de R.L. de C.V.
Polietileno de media densidad
Nacional Financiera
Acrnimo de induce burstil para la National Association of Securities Dealer
Automated Quotation, crrespondiente al mercado accionario de los electrnicos en
Se le denomina a pequeas porciones de material plstico aglomerado o
comprimido
Pet recycling europe
Polietilen tereftalato
Policondensacin
Polietileno
Polipropileno
Del griego poly, muchos; meros, parte, segmento
Polmero termoplstico
Polietileno orientado
Comprende las fuentes de financiaciamiento de una empresa a corto plazo.
Normalmente se entiende por corto plazo deudas que deben ser pagadas antes de
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos
asociados con la venta de un producto y es usado para determinar la posible
Politetrafluoretileno, conocido como tefln y usado para rodillos y sartenes
antiadherentes
Poliestireno un material muy transparente comnmente utilizado para vasos, potes y
hueveras
Programa universitario del medio ambiente, UNAM
Denominacin para cualquier material reciclado
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TEPEPAN
SAN
SEDESOL
SEMARNAT
SUSTENTA
SCHP
UPDCE
Tacticidad
Termofijo
Termoformado
Termoplstico
Termoendurecibles
Vertedero
ZM
ZMCM
Copolmero de estireno-acrilonitrilo, material con buena resistencia a los aceites

lubricantes, a las grasas y a las gasolinas. Asimismo, tiene mejores propiedades de
Secretara de desarrollo social
Secretara de medio ambiente y recursos naturales
Compromiso empresarial para el manejo integral de residuos slidos
Secretaria de hacienda y crdito pblico
Unidad politcnica para el desarrollo y la competitividad empresarial
Ordenamiento espacial de las unidades estructurales
Material rgido que una vez moldeados no pueden modificar su forma, y por lo tanto
no pueden ser reciclados
Proceso mecnico que consiste en la transformacin de laminas en productos
plsticos terminados
Proceso que consiste en ablandar a travs de calor
Proceso que consiste en endurecer con calor
Asignado para su disposicin final
Cloruro de polivinilo (PVC)
Zona metropolitana de la Ciudad de Mxico
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TEPEPAN
RESUMEN
La presente investigacin se realiz a travs de diversas fuentes de informacin en
diferentes campos, relacionados con el proceso de produccin, acopio y reciclado de
PET, la informacin recabada se emple como base para poder elaborar una propuesta
de un plan de negocios a una empresa de transformacin en expansin.
Con informacin de SUSTENTA, (Compromiso Empresarial para el Manejo Integral de
Residuos Slidos, A. C.), en 2005 se produjeron cerca de 700 mil toneladas de PET en
toda la Repblica Mexicana, si a este dato se le suman la cantidad de produccin de los
aos anteriores, se estima que existen ms de 5 millones de toneladas de PET dispersas
en el medio ambiente potencialmente tiles para su reciclado y transformacin. Por otro
lado hablando del PET post industrial, existe el dato de que en las principales
embotelladoras de la Ciudad de Mxico y rea Metropolitana, se genera una merma del 2
al 3%, sobre la produccin total de nuevos envases de PET, para el envasado de aguas y
bebidas carbonatadas. Dicho porcentaje traducido en cifras, se estima que hay cerca de
35 mil toneladas de PET muy tiles para el sector manufacturero de los plsticos. Si bien
estas cantidades parecen ser interesantes, resulta ser an ms interesante y atractivo
pensar en invertir en su recuperacin, ya que una vez acopiado y reciclado todo este
material, se estima que una vez transformado y concentrado equivalga a unos 315
millones de pesos en el mercado, tan solo el PET post industrial, que para este estudio de
caso, ser donde se aplicar la investigacin.
Esta tesis tiene por objetivo desarrollar y presentar una propuesta de plan de negocios de
reciclado del PET post industrial a la empresa Plsticos Reciclados MAFER, S. de R. L.
de C. V., quien como ya se mencion, actualmente se encuentra en una etapa de
expansin de nuevos negocios y que hace que los accionistas estn interesados a este
respecto. MAFER est ubicada en Lerma, Estado de Mxico, dentro de la zona industrial,
reciclando y transformando bsicamente cartn y plsticos blandos. MAFER cuenta con
una superficie total de 8000m2, tienen espacio por dems suficiente para atender su
actual produccin con espacio de sobra para pensar en instalar una nueva lnea de
produccin es caso de decidir en invertir en la maquinaria y equipo necesarios para el
reciclado y almacenamiento de PET.
Ante esta situacin, el plan de negocios a desarrollar, servir como punta de lanza para
impulsar el crecimiento y desarrollo de la empresa, fortaleciendo su presencia y
posicionamiento dentro del sector de los plsticos. El plan de negocios se concentra
bsicamente en una propuesta de anlisis de inversin, mostrando con detalle la
viabilidad econmica, cuestiones operativas, aplicaciones actuales y la tendencia de los
mercados pronosticada en base a los ltimos aos de comportamiento a nivel nacional e
internacional, lo cual mostrar varias posibilidades en el campo de los negocios en
beneficio de MAFER, que a travs de alianzas estratgicas con clientes y proveedores
generen una cultura de ganar ganar1 en beneficio para todos, incluyendo al medio
ambiente y la sociedad en general.
Fuente: Covey, Stephen R. 2002, Los 7 Hbitos de la gente altamente efectiva, Edit. Paidos Ibrica, Captulo 4, Pgina
230
12

TEPEPAN
ABSTRACT
This research was conducted through various sources of information in different fields
related to the production process, collection and recycling of PET, the information
gathered was used as a base to develop a proposal for a business plan to a company
transformation into expansion.
With information from SUSTENTA, (Business Commitment for the Integrated Solid Waste
Management, AC), in 2005 there were produced around 700 thousand PET tons in all
Mexico, if to this quantity is added the amount for the earlier years production, its
estimated that are more than 5 million of PET tons dispersed in the environment potentially
useful for recycling and transformation. On the other hand talking about the post-industrial
PET, there is the fact that the major bottling in Mexico City and Metropolitan Area,
generate a decline of 2-3% on the total production of new packaging PET for packaging
water and carbonated beverages. That percentage translated into figures, it is estimated
that there are about 35 thousand tons of PET very useful for the manufacturing of plastics.
While these numbers seem to be interesting, it's even more interesting and attractive to
think about investing in their recovery, since once collected and recycled all this stuff, it is
estimated that once processed and concentrated amounts to approximately 315 million
pesos in the market, only the post-industrial PET, which for this case study, which will be
applied research.
The target of this thesis is to develop and submit a proposed business plan of recycled
PET post-industrial recycled plastics to the company MAFER, S. R. L. C. V., who its
already mentioned, is currently in a expansion phase for new business, which makes the
shareholders are interested in this regard. MAFER is located in Lerma, Estado de Mexico
within the industrial zone, recycling and transforming basically cardboard and soft plastics.
MAFER has a total area of 8000m2, have enough space for others to meet their current
production with plenty of room for thinking of installing a new production line is a case of
deciding to invest in machinery and equipment for recycling and storage PET.
Faced with this situation, the business plan to develop, will serve as the spearhead to
boost growth and enterprise development, strengthening its presence and positioning
within the plastics sector. The business plan focuses primarily on a proposal for
investment analysis, showing in detail the economic viability, operational issues, current
applications and the markets tendency predicted based on the behavior of recent years at
national and international level, which show various possibilities in the field of business for
the benefit of MAFER, which through strategic partnerships with customers and suppliers
to generate a culture of "win to win" for the benefit for everyone, including the environment
and society in general.
13

TEPEPAN
INTRODUCCIN
Cuando se encara cualquier proyecto en los negocios, siempre se busca tener un plan o
idea de cmo se podra realizar, este puede ser consciente o inconsciente, verbal o
escrito, pero siempre hay una idea de los pasos necesarios para conseguir un objetivo,
los costos, los beneficios asociados, riesgos, las posibilidades de xito y de fracaso. Sin
embargo para cualquier negocio se hace necesario contar con un plan escrito. La
presente tesis de investigacin es un estudio de caso la cual fue elaborada para una
empresa de transformacin actualmente vinculada con el reciclado de residuos slidos en
Mxico, en particular el PET de uso post industrial, dicha empresa est analizando
actualmente las posibilidades de emprender una nueva lnea de negocio dentro de sus
mismas instalaciones actuales.
Actualmente, el manejo de los residuos slidos combina procesos de recoleccin y
procesamiento, derivando en beneficios ambientales, econmicos y la aceptacin de la
sociedad, lo cual se ha ido logrando a travs del tiempo con la cultura del reciclado. El
reciclado de residuos slidos, ya es un tema de actualidad que la sociedad se ha ido
interesando poco a poco y en cierta forma, a cooperar en la separacin de los mismos. El
presente trabajo de investigacin se realiz por dos razones: la principal es, por la
evidente existencia de una gran oportunidad de negocio con un continuo crecimiento y por
ser un tema de desarrollo sustentable; y en segundo lugar por ser una valiosa aportacin
a la sociedad y al medio ambiente, reduciendo la problemtica actual del manejo de los
residuos slidos, situacin que ningn gobierno ha podido resolver de fondo desde la
aparicin del PET en Mxico, por ah de la dcada de los aos 80.
Como se mencion anteriormente, el reciclado del PET resulta ser un tema de negocios
muy interesante por las cuantiosas cantidades de volumen que se genera da con da,
entre otras. Es una excelente oportunidad para desarrollar y presentar una propuesta de
plan de negocios a una empresa de transformacin que le permita invertir en l. El
beneficio, adems de ser econmico, coadyuvar a la conservacin de recursos
naturales. Un manejo sustentable de residuos que proporcione mejoras ambientales
reales y socialmente aceptables slo puede ser alcanzado a travs de metas
bien planteadas desde un inicio y optimizando de los recursos actuales.
El enfoque del plan de negocios al que se referir esta investigacin es exclusivamente al
reciclado de PET de uso post-industrial, resultado del residuo y mermas de la produccin
de las grandes embotelladoras y maquiladoras, que por ser un material limpio y disponible
en grandes cantidades, resulta ms productiva su comercializacin en el mercado. El PET
de uso post-consumo, es decir, el PET desechado de alimentos y/o bebidas, as como
residuos domiciliarios, no est considerado en esta investigacin como parte de la
propuesta del plan de negocios. La razn es bsicamente por el alto contenido de
suciedad que adquieren al estar en contacto con otros materiales en tiraderos o algn otro
lugar donde son acopiados. El reciclado del PET post consumo eleva los costos y tiempos
dentro de su proceso de transformacin, caso contrario con el PET post industrial, donde
su recuperacin es directamente en las plantas y el producto no se combina con otros
materiales y como resultado est ms limpio, lo que resulta benfico en calidad
aumentado la competitividad de la empresa con la competencia en el sector.
14

TEPEPAN
La presente investigacin se bas en la necesidad actual que vive la empresa MAFER, ya

que no cuentan con una rea de investigacin y mercadotecnia que le brinde informacin
contundente que permita decidir y definir su rumbo para incursionar de manera integral en
el negocio del reciclado del PET.
Es importante mencionar que el tema del reciclado de PET es una actividad
prcticamente reciente (1994)2, que ha ido creciendo constantemente y que ha ido
despertando el inters de la gente, en particular de los acopiadores, al ser cada vez ms
cotizado por la industria del plstico que, ao con ao, incrementa su produccin
imponindose sobre el vidrio y algunos metales que ya se han ido reemplazando como
producto al consumidor final, esto favorece a la industria de los plsticos enfocando su
atencin para la creacin de plantas de reciclado en Mxico, sin embargo todos ellos se
concentrados en el PET post consumo, lo cual da a MAFER una clara ventaja competitiva.
Es oportuno mencionar que el PET, adems de ser un negocio atractivo, es uno de los
materiales que se utiliza para un sinfn de aplicaciones, y por la cantidad de produccin
generada para el consumo humano, hace despertar el inters de cualquier inversionista
cuando se habla de todas la cantidad de producto por recuperar.
Actualmente en Europa y Estados Unidos, el PET es empleado para envasar leche y
cerveza3, situaciones como sta indican que el uso de este material tiende en aumento
pero sobre todo en variedad al estar sustituyendo poco a poco otro tipo de materiales
como el vidrio y recipientes metlicos, que antes el PET ni siquiera figuraba. Esta
situacin no hace ms que incrementar el inters de pensar en un proyecto de inversin.
Por ltimo, como punto de meditacin, esta tesis pretende mostrar, adems de las
muchas ventajas que tiene elaborar un plan de negocios, analizando un poco a fondo el
tema, no se sabe dnde terminar el uso del plstico pero s se sabe que su uso cada vez
es mayor al estar sustituyendo a otro tipo de materiales lo cual es un punto importante a
favor de la viabilidad con un alarga proyeccin de vida dentro del sector manufacturero de
los plsticos.
Fuente: www.interempresas.net, Interempresas, en su seccin de noticias sobre los plsticos, consultado el 27 de

Febrero de 2008.
3
Fuente: www.sustenta.org.mx, SUSTENTA, (Compromiso empresarial para el manejo de integral de residuos slidos,
A. C.), Acopio y reciclado de plsticos de origen post consumo en Mxico, consultado el 27 de Febrero de 2008.
15

TEPEPAN
CAPTULO 1
GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Debido al constante crecimiento poblacional e inundacin de residuos slidos en el pas,
sumado a la incapacidad por parte de las autoridades, de darle un tratamiento adecuado a
este problema, ao con ao, el problema crece, afectando a la sociedad y medio
ambiente. Ante ello surge una desesperada necesidad por dar una solucin eficaz para
cambiar esta situacin.
A lo largo del tiempo se ha demostrado que del uso nace la necesidad, y pensado ms
all de ello, pudiera existir tambin una gran oportunidad de negocio, transformando y
comercializando todo este material para su reutilizacin en la industria.
Esta investigacin propone como parte de la solucin, presentar una propuesta de plan de
negocios a una empresa actualmente vinculada en el sector de la transformacin de
residuos slidos, para atender este problema a travs de un beneficio econmico
rentable.
La propuesta propone a plsticos reciclados MAFER invertir en el negocio del reciclado,
que por ser una empresa de transformacin de residuos slidos, particularmente de
polietileno, hule espuma y cartn, tendra grandes probabilidades de incursionar en este
negocio con grandes beneficios. MAFER cuenta con 9 aos de experiencia en el medio y
por sus condiciones actuales de infraestructura, maquinaria, equipo y solvencia
econmica, crecen sus posibilidades y ventajas para hacerlo, adems que de parte de los
accionistas hay un gran inters por expandir su negocio.
Sin embargo existe un grave problema para ello, en la actualidad MAFER no cuenta con
una herramienta que le permita evaluar la viabilidad del negocio y condiciones actuales
del mercado, no tienen adems una clara definicin del rumbo dentro de este sector,
situacin que impide tomar una decisin acertada, cuestin que pone en jaque la situacin
de los accionistas.
Es por ello que esta investigacin adems de proponer una solucin, muestra una clara
visin del negocio considerando y transparentando aspectos importantes del sector,
eliminando la incertidumbre que hay para invertir en el proyecto del reciclado de PET, a
travs de una lnea de transformacin de residuos slidos.
Por ello la pregunta de investigacin a este respecto sera; Cules seran las estrategias
empleadas para abrirle a MAFER las posibilidades de expansin de su negocio en el
reciclado del PET?
En el captulo siguiente se especifican los objetivos del estudio y lo que esta investigacin
propone conseguir a corto, mediano y largo plazo.
16

TEPEPAN
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 OBJETIVO GENERAL
Elaborar una propuesta de plan de negocios como herramienta fundamental que permita
visualizar la viabilidad del mercado actual del reciclado de PET de tipo post industrial, que
sirva como herramienta contundente de decisin para invertir en una empresa de
transformacin de residuos slidos.
1.2.2 OBJETIVOS PARTICULARES
Realizar un anlisis de viabilidad del negocio que determine las posibilidades de
participacin de la empresa en el mercado del PET, capacidad de produccin y
comercializacin.
Elaborar un anlisis FODA, que determine las probabilidades para incorporarse al
nuevo negocio de reciclado del PET.
Elaborar un estudio tcnico que identifique las necesidades de capacidad de
maquinaria, equipo, capital humano y procedimientos requeridos para el reciclado
del PET.
Realizar un estudio financiero para estimar costos de inversin, retorno de
inversin y punto de equilibrio.
Elaborar una propuesta de plan de negocios que coadyuve a lograr el xito del
negocio del reciclado de PET de Plsticos Reciclados MAFER, S. de R. L. de C. V.
Disear un esquema de recomendaciones futuras que le permita a la empresa
mantenerse dentro del sector por un largo periodo.
1.3 JUSTIFICACIN
En Mxico, cada ao, de 2005 a la fecha, se generan en promedio cerca de 460 mil
toneladas de PET, tan slo para la elaboracin de refresco; de dicha cantidad el 12% se
consume en la ciudad de Mxico4. De acuerdo con este dato, en Mxico se distribuyen 9
mil millones de botellas de PET al ao, de las cuales, se estima que 90 millones se
dispersan en el medio ambiente, su equivalente para llenar 25 veces el Zcalo de la
Ciudad de Mxico. ltimamente, la botella de PET ha llamado mucho la atencin en
Mxico, por ser el producto de consumo cotidiano ms verstil, pero tambin como un
problema de contaminacin visual. Su manejo entre los residuos slidos urbanos, as
como su descubrimiento reciente como material reciclable resulta bastante valioso dentro
del resto de los desechos reciclables.
Segn informes del IMAC, (Iniciativa de Aprendizaje para la Conservacin), la fabricacin
de envases, empaques y productos elaborados con plstico en el pas se ha
incrementado considerablemente en aos recientes. Tan slo en el ao 2000, se
produjeron 3.2 millones de toneladas de material plstico, de las cuales 413 mil toneladas
4
Fuente: www.imacmexico.org, Iniciativa Mexicana de Aprendizaje para la Conservacin, consultado el 28 de Agosto de

2007.
17

TEPEPAN
se canalizaron solamente para la fabricacin del PET5. En 2003, con un presupuesto

inicial de 50 millones de pesos, comenz el primer convenio de colaboracin entre
autoridades federales e industriales del sector para recolectar envases de PET. Ese ao
se recuperaron 1,328 millones de envases6, lo que permite fortalecer la idea de considerar
el reciclado de este material como un negocio para MAFER.
Por esta razn, MAFER, quien tradicionalmente ha reciclado solo plsticos blandos, como
materia prima para la fabricacin de bolsas y manguera bsicamente. Actualmente y con
la madurez que como industria ha desarrollado, es tiempo de pensar en diversificar su
produccin, incorporando el reciclado de PET de uso post-produccin a su lnea de
productos. De esta forma adems de incorporarse, podr atender la gran demanda que
existe en el mercado actual de los plsticos tanto a nivel nacional como internacional.
Por ltimo es importante mencionar, que actualmente la Secretara de Economa est
considerando su posicin respecto a una posible disminucin de aranceles de las 1,364
fracciones, 14 pertenecen al tema de plsticos y sus manufacturas, lo cual es una ventaja
en caso que se deseara importan ms maquinaria que si bien no es un hecho que se
pueda definir a corto plazo, pero si indica que hay voluntad por parte del gobierno para
impulsar a la industria del plstico para que eleve su competitividad no solo dentro en el
pas sino tambin en el extranjero.
1.4 MATERIALES Y MTODOS
La presente investigacin es un estudio de caso y para conformarla, se utiliz el mtodo
de recoleccin de informacin documental y de campo, a travs entrevistas semi
estructuradas. La muestra de la poblacin, por ser suficiente, ser solo de una persona,
quien ha estado muy a fondo en el sector productivo del reciclado y muy en particular con
el de los plsticos, adems de estar involucrado en todo el proceso de transformacin,
desde la recoleccin y acopio, hasta la logstica comercializacin.
Este mtodo es una variante de investigacin cientfica, cuyo objetivo fundamental es el
anlisis de diferentes fenmenos (de orden histrico, econmico, ambiental, social, etc.),
utilizando tcnicas de informacin existente que, directa o indirectamente, contribuyan al
enriquecimiento de informacin a este trabajo de tesis.
Para el desarrollo de la investigacin, y por ser un tema con impacto ambiental y social
positivo, se consultaron diversas fuentes de informacin documentales con referencias de
2001 a la fecha, para tener un enfoque ms real y preciso de cmo y hacia dnde se est
proyectando el negocio. Con toda esta informacin se podr sustentar y presentar
informacin fehaciente a los accionistas de la empresa como instrumento para la toma de
decisiones como elemento contundente para el desarrollo y diversificacin de la empresa.
Para realizar la investigacin, se emple como instrumento gua, el modelo de plan de
negocios del CONACYT, que por su contenido y efectividad como modelo probado en el
sector empresarial y de negocios ha demostrado ser un instrumento muy valioso para la
5
Fuente: Idem
Fuente: www.imacmexico.org, Iniciativa Mexicana de Aprendizaje para la Conservacin, consultado el 28 de Agosto de
2007.
6
18

TEPEPAN
toma de decisiones de los inversionistas y empresarios. Este modelo ha sido empleado en

muchas empresas, muchas de ellas antes de iniciar un proyecto y otras tantas que
arrancaron sin ninguna anticipacin y que lo tomaron como modelos de referencia han
obtenido excelentes resultados y a muchos negocios los ha salvado de la quiebra estando
en situaciones difciles. Si bien es necesario aclarar que un plan de negocios tiene doble
finalidad, la primera es que est diseado para empresas que buscan un financiamiento
como parte de los requisitos que las instituciones financieras requieren como primer paso
y como segundo paso, emplearlo como instrumento gua para la operacin cotidiana de
las empresas. Aunque la mayora de los modelos de plan de negocios cubren ambas
necesidades, el modelo de plan de negocios de CONACYT, una vez analizado y
comparado con otros se apega perfectamente a la naturaleza y necesidades de MAFER,
as como al destino exitoso que este trabajo de tesis busca lograr.
Para complementar esta investigacin, se realizaron varias visitas a MAFER, para
conocer su entorno y operacin, pero muy en particular, la problemtica actual que existe
por la indecisin e incertidumbre, que por la falta de informacin fehaciente, no permite
decidir con seguridad a los accionistas a tomar una decisin equivocada para invertir su
dinero en un nuevo negocio donde no se ha realizado un anlisis econmico que
demuestre su viabilidad. Ante esta situacin se solicit al gerente de produccin de la
empresa una entrevista donde se pudieran conocer los detalles del negocio y el rumbo
que estn buscando, aprovechando su experiencia y conocimiento en el sector del
reciclado, adems de ser un empleado clave en el organigrama de la empresa y estar
muy involucrado en el desempeo y produccin de la planta.
1.4.1 TIPO DE ESTUDIO
La investigacin es un estudio de caso que se realiz a travs de procesos cuantitativos y
cualitativos, tanto documentales como de trabajo en campo, en una empresa de
transformacin. En una primera etapa fue descriptiva, y en la segunda etapa fue
propositiva; su diseo fue transversal porque slo consider la situacin actual de la
empresa. Como fuente de informacin, se realiz una entrevista con un informante de
calidad dentro de la empresa, quien dio informacin cuantitativa sobre su capacidad
actual de produccin y la situacin actual del mercado en el sector de los plsticos, y para
este estudio de caso, es donde la empresa est actualmente vinculada.
La informacin recabada se utiliz como complemento para realizar el anlisis FODA de
MAFER, mismo que de acuerdo al orden de los puntos mencionados en el plan de
negocios de CONACYT, es uno de los principales datos que se deben recabar como
punta de partida para cualquier empresa o negocio que desee iniciar o re direccionar un
rumbo bien planeado. Por ltimo y para consolidar la informacin que estar integrada en
el plan de negocios, se investig con proveedores de maquinaria y equipo, el tipo y
capacidad de la lnea de produccin necesaria, para integrar dicha informacin en el
estudio tcnico dentro del cuadro de anlisis y estado de resultados proyectado en la
tabla 5.8. Esta informacin servir como elemento esencial para el anlisis del retorno de
inversin y punto de equilibrio de la propuesta para la expansin del nuevo negocio de la
empresa.
19

TEPEPAN
CAPTULO 2
DESCRIPCIN TCNICA DEL PET
2.1 BREVE HISTORIA DE LOS PLSTICOS
Segn la bibliografa de Paz Sandoval, la historia de los plsticos artificiales es
relativamente reciente. El primer plstico se origina como resultado de un concurso
realizado en 1860, cuando el fabricante estadounidense de bolas de billar, Phelan and
Collander, ofreci una recompensa de 10 mil dlares a quien consiguiera un sustituto
aceptable del marfil natural, destinado a la fabricacin de bolas de billar. Una de las
personas que compitieron fue al norteamericano Wesley Hyatt, quien desarroll un
mtodo de procesamiento a presin de la piroxilina, un nitrato de celulosa de baja
nitracin, tratado previamente con alcanfor y una cantidad mnima de disolvente de
alcohol. Si bien Hyatt no gan el premio, su producto, patentado con el nombre de
celuloide, se utiliz para fabricar diferentes objetos detallados a continuacin. El celuloide
tuvo un notable xito comercial a pesar de ser inflamable y de su deterioro al exponerlo a
la luz7.
Sandoval cita que con el celuloide se empezaron a fabricar distintos objetos como
mangos de cuchillo, armazones de lentes y pelcula cinematogrfica. Sin ste, no hubiera
podido iniciarse la industria cinematogrfica a fines del siglo XIX. Puede ser ablandado
repetidamente y moldeado de nuevo mediante calor, por lo que recibe el calificativo de
termoplstico8.
La bibliografa de Sandoval dice que en 1909, Leo Hendrik Baekeland (1863-1944)
desarroll un plstico sinttico conocido como baquelita. No conduca la electricidad, era
resistente al agua y los disolventes y fcilmente mecanizable.
Segn Sandoval, los resultados alcanzados por los primeros plsticos incentivaron a la
industria a buscar otras formas sencillas que para crear plsticos. En la dcada de los
30s, qumicos ingleses descubrieron un termoplstico al que llamaron polietileno (PE).
Hacia los aos 50s, aparece el polipropileno (PP). Posteriormente vino el cloruro de
polivinilo (PVC), plstico duro y resistente al fuego, utilizado para caeras y drenaje de
todo tipo. A este mismo material, al agregarle diversos aditivos, se logra un material ms
blando, sustitutivo del caucho, comnmente usado para ropa impermeable, manteles,
cortinas y juguetes. Posteriormente lleg un plstico llamado politetrafluoroetileno (PTFE),
conocido popularmente como tefln y usado para rodillos y sartenes antiadherentes.
En la referencia de Sandoval dice que otro de los plsticos desarrollados en los aos 30s,
en Alemania, fue el poliestireno (PS), un material muy transparente comnmente utilizado
para vasos, popotes y hueveras. El poliestireno expandido (EPS), como espuma blanca y
rgida, es usado para embalaje y como aislante trmico. Tambin en los aos 30s, se
crea, el nylon, descubierto por Wallace Carothers, quien trabajaba para DuPont. Su primer
uso fue la fabricacin de paracadas para las fuerzas armadas estadounidenses durante
7
8
Fuente: Sandoval, A. Paz; El plstico, una historia llena de polietileno; 1998, Captulo 1, Pgina 18
Fuente: Idem
20

TEPEPAN
la Segunda Guerra Mundial, extendindose rpidamente a la industria textil, en la

fabricacin de medias y otros tejidos combinados con algodn o lana. Al nylon le siguieron
otras fibras sintticas como el orln y el acriln. En dicha dcada, principalmente en lo
que tiene que ver con el envasado en botellas y frascos, se desarrolla el uso del PET,
material que viene desplazando rpidamente al vidrio y al PVC en el mercado de envases.
Durante la Segunda Guerra Mundial, tanto los aliados como las fuerzas del eje sufrieron
reducciones en sus suministros de materias primas. La industria de los plsticos demostr
ser una fuente inagotable de sustitutos aceptables. Alemania, por ejemplo, que perdi sus
fuentes naturales de ltex, inici un gran programa que llev al desarrollo de un caucho
sinttico utilizable. La entrada de Japn en el conflicto mundial, cort los suministros de
caucho natural, seda y muchos metales asiticos a Estados Unidos. La respuesta
estadounidense fue la intensificacin del desarrollo y la produccin de plsticos. El nylon
se convirti en una de las fuentes principales de fibras textiles, los polisteres se utilizaron
en la fabricacin de blindajes y otros materiales blicos, y se produjeron en grandes
cantidades varios tipos de caucho sinttico9.
Durante los aos de la posguerra se mantuvo el elevado ritmo de los descubrimientos y
desarrollos de la industria de los plsticos. Tuvieron especial inters los avances en
plsticos tcnicos, como los policarbonatos, los acetatos y las poliamidas. Se utilizaron
otros materiales sintticos en lugar de los metales en componentes para maquinaria,
cascos de seguridad y muchos otros productos empleados en lugares con condiciones
ambientales extremas. En 1953, el qumico alemn Karl Ziegler desarroll el polietileno y,
en 1954, el italiano Giulio Natta desarroll el polipropileno, que son los dos plsticos ms
utilizados en la actualidad10.
2.2 CLASIFICACIN DE LOS PLSTICOS
Segn la ANIQ, (Asociacin Nacional de la Industria Qumica), los plsticos se
caracterizan por una relacin resistencia/densidad alta, unas propiedades excelentes para
el aislamiento trmico y elctrico, adems de una buena resistencia a los cidos y
disolventes11. Estos son hules sintticos que han sustituido prcticamente en su totalidad
al natural, en algunas aplicaciones como llantas para automviles. Los hules sintticos
contienen un 25% de estireno y un 75% de butadieno; sus aplicaciones incluyen en orden
de importancia:
1. Llantas
2. Espumas
3. Empaques
4. Suelas para zapatos
5. Aislamiento de alambres y cables elctricos
6. Mangueras
Segn la ANIQ, la mayora de los plsticos al principio se fabricaban con resinas de
origen vegetal, como la celulosa (del algodn), el furfural (de la cscara de la avena),
9
Fuente: El plstico, una historia llena de polietileno; A. Paz Sandoval, Captulo 1, Pgina 25
Idem
11
Fuente: Asociacin Nacional de la Industria Qumica A.C. (ANIQ), 2007 Edit. Adison Wesley Longman
10
21

TEPEPAN
aceites (de semillas), derivados del almidn o el carbn. La casena de la leche era uno
de los materiales no vegetales utilizados. A pesar de que la produccin del nylon se
basaba originalmente en el carbn, el aire y el agua, y de que el nylon16 se fabrique
todava con semillas de ricino, la mayora de los plsticos se elaboran hoy con derivados
del petrleo. Las materias primas derivadas del petrleo son tan baratas como
abundantes. No obstante, dado que las existencias mundiales de petrleo tienen un lmite,
se estn investigando otras fuentes de materias primas, como la gasificacin del carbn.
La ANIQ dice que muchos plsticos se fabrican en forma de material compuesto, lo que
implica la adicin de algn material de refuerzo (normalmente fibras de vidrio o de
carbono) a la matriz de la resina plstica. Los materiales compuestos tienen la resistencia
y la estabilidad de los metales, pero por lo general son ms ligeros. Las espumas
plsticas, un material compuesto de plstico y gas, proporcionan una masa de gran
tamao, pero muy ligera.
Por informacin obtenida de la ANIQ, al principio del proceso de fabricacin se remueven
y funden pequeos grnulos de nylon (una resina sinttica). Una vez fundida, la mezcla
de plstico azul recibir la forma deseada. Una de las operaciones ms comunes es la
extrusin. Una mquina de extrusin consiste en un aparato que bombea el plstico a
travs de un molde con la forma deseada. Los productos extrusionados, como por
ejemplo los tubos, tienen una seccin con forma regular. La mquina de extrusin tambin
realiza otras operaciones, como moldeo por soplado o moldeo por inyeccin.
Las tcnicas empleadas para conseguir la forma final y el acabado de los plsticos
dependen de tres factores: tiempo, temperatura y fluencia (proceso conocido como
deformacin).
2.3 ANTECEDENTES DEL PET
Qu es el PET? El tereftalato de polietileno, mejor conocido como PET, fue patentado
como un polmero para fibra por J. R. Whinfield y J. T. Dickson en 1941. La produccin
comercial de fibra de polister comenz en 1955. Desde entonces, el PET ha presentado
un continuo desarrollo tecnolgico hasta lograr un alto nivel de sofisticacin basado en el
espectacular crecimiento en la demanda del producto a escala mundial y a la
diversificacin de sus posibilidades de uso.
A partir de 1976 es que se usa para la fabricacin de envases ligeros, transparentes y
resistentes principalmente para bebidas. Sin embargo, el PET no solo ha tenido ese uso
sino que tambin ha tenido un desarrollo extraordinario para la fabricacin de empaques
de diversos tipos. En Mxico comenz a utilizarse para la fabricacin de envases a
mediados de la dcada de los 80s, y ha tenido gran aceptacin por parte del consumidor,
as como del productor, por lo que su uso se ha incrementado de manera considerable
ao tras ao. El principal uso de la resina utilizada en el PET es la fabricacin de envases
para:
Refrescos
Agua purificada
22

TEPEPAN
Aceite comestible
Alimentos
Medicinas
Productos de limpieza
Productos de aseo personal
Cosmticos, entre otros
2.3.1 LNEAS DE PRODUCTOS DEL PET

El PET de grado textil, es utilizado para fabricar fibras sintticas, principalmente polister
(nombre comn con el que se denomina al PET de grado textil), en sustitucin de algunas
como algodn o lino. Ya sea como filamento continuo o como fibra cortada, el PET
encabeza a los polmeros textiles. Se emplea para la produccin de fibras de confeccin
(es muy utilizado en mezclas de diversos porcentajes con el algodn), y para rellenos de
edredones o almohadas, adems de manufacturarse con l tejidos industriales de
sustentacin para cauchos, lonas, bandas transportadoras y otros numerosos artculos.
PET de grado botella o grado alimenticio; este producto es utilizado para fabricar botellas
debido principalmente a que el PET ofrece caractersticas favorables en cuanto a
resistencia contra agentes qumicos, gran transparencia, ligereza, menores costos de
fabricacin y comodidad en su manejo, lo cual conlleva un beneficio aadido para el
consumidor final. Aunque comnmente se asocia con el embotellado de las bebidas
gaseosas, el PET tiene infinidad de usos dentro del sector de fabricacin de envases.
Para este trabajo de investigacin, este es el material sobre el cual se enfocar el Plan de
Negocios.
El PET de grado film; se utiliza tambin en gran cantidad para la fabricacin de film: en la
prctica, todas las pelculas fotogrficas, de rayos X y de audio estn hechas de PET.
Como se puede apreciar, la gama de productos elaborados a base de PET es muy
extensa e interminable, y como consecuencia de los grandes niveles de consumo, la
generacin de residuos slidos es considerable.
2.4 CARACTERSTICAS Y PROPIEDADES DEL PET
Segn Hiemenz, no es sino a partir de 1946 cuando se comenz a utilizar industrialmente
como fibra y su uso textil ha proseguido hasta el presente. En 1952, por sus propiedades,
se comenz a emplear en forma de film para el envasado de alimentos y empez a ser
usado como pelculas para empaquetar, a mediados de los aos sesenta. Pero la
aplicacin que le signific su principal mercado fue en envases transparentes, ligeros,
rgidos y muy resistentes, a partir de 1976; pudo abrirse camino gracias a su particular
aptitud para el embotellado de bebidas carbonatadas. La produccin comercial de fibra de
polister comenz en 1955. Desde entonces, el PET ha presentado un continuo desarrollo
tecnolgico hasta lograr un alto nivel de sofisticacin basado en el espectacular
crecimiento del producto a nivel mundial y la diversificacin de sus posibilidades. Sin
23

TEPEPAN
embargo, el PET ha tenido un desarrollo extraordinario tambin para empaques. En

Mxico, se comenz a utilizar para este fin hasta mediados de la dcada de los ochenta12.
Hiemenz dice que el PET en general se caracteriza por su elevada pureza, alta
resistencia y tenacidad. De acuerdo a su orientacin presenta propiedades de
transparencia y resistencia qumica; esta resina es aceptada por la Food and Drugs
Administration (FDA) de los Estados Unidos. Existen diferentes grados de PET, los cuales
se diferencian por su peso molecular y cristalinidad. Los que presentan menor peso
molecular se denominan grado fibra, los de peso molecular medio, grado pelcula y los de
mayor peso molecular, se les conoce como grado ingeniera.
Es el polmero para el cual los fabricantes de mquinas internacionales han dedicado el
mayor esfuerzo tcnico y comercial. Efectivamente, los constructores han diseado ex
profeso y con inversiones cuantiosas, equipos y lneas completas perfectamente
adaptadas a los parmetros de transformacin del PET, cuya disponibilidad, accesible a
todos los embotelladores, unida a la adecuada comercializacin de la materia prima,
permiti la expansin de su uso en todo el mundo.
Hiemenz dice tambin que el PET tiene tambin propiedades energticas, con un poder
calorfico semejante al de algunos carbones, 23 Mjoule/Kg., lo que hace interesante su
utilizacin como combustible para producir energa en diversas formas: electricidad,
vapor, calefaccin, etc. En Italia se viene utilizando en los hornos de las cementeras13.
Observando lo anterior se puede determinar que el PET tiene una variedad mltiple de
usos que como materia prima pudieran atender varios mercados en diversas aplicaciones.
Sin embargo al momento de quemarse y estar mezclado con otros materiales genera
contaminantes derivados principalmente de los plsticos que contienen cloro o sintticos,
que producen materiales txicos, dixido de carbono.
2.5 CONSUMO DE PRODUCTOS ENVASADOS EN PET EN MXICO
Segn el Instituto Nacional de Ecologa, el PET es uno de los materiales ms utilizados
para el empaque y embalaje de diversos productos. En Mxico, actualmente existen 5
plantas productivas que elaboran polmero en grnulo de PET. Durante el 2000 se
produjeron en las plantas mexicanas 502,100 toneladas de PET, de las cuales se
exportaron 75,000 toneladas. Adems, se importaron 40,000 toneladas de este material.
Se estima que para el ao 2000 el consumo de PET a escala nacional fue de 467,100
toneladas. El crecimiento anual de la demanda de este material es de 13.1%14.
Segn estimaciones de la Aprepet, la demanda de PET para fabricacin de envases que
existe actualmente en el Distrito Federal, es de 55,800 toneladas al ao15. Para la
industria de elaboracin de refrescos y otras bebidas no alcohlicas, las botellas de PET
pueden utilizarse nuevamente despus de su primer uso, mediante un sistema de
12
Fuente: Hiemenz, Paul C., Polymer Chemistry, 1997. Captulo 1, Pginas 1,2,3 y 4
Fuente; www.ine.gob.mx, Instituto Nacional de Ecologa, consultado el 27 de Noviembre de 2007.
14
Fuente: www.anprac.org.mx, Asociacin Nacional de Productores de Refrescos y Aguas Carbonatadas, A.C.
ANPRAC, Consultado el 14 de Agosto de 2008.
15
Fuente: www.aprepet.org.mx, APREPET; (Asociacin civil no lucrativa dedicada al fomentar la cultura del reciclado en
Mxico), consultado el 27 de Septiembre de 2006.
13
24

TEPEPAN
limpieza y esterilizacin hasta 25 veces antes de que el producto pierda algunas

propiedades. Es oportuno mencionar que este proceso conlleva un costo adicional.
Segn la ANPRAC, Mxico es un pas con un alto consumo per cpita de refrescos
carbonatados y otros productos envasados en botella de PET. Durante 1998, segn lo
muestra INEGI, se consumieron 2, 581, 768 litros de refrescos embotellados en envase
no retornable y las presentaciones ms comunes fueron en volmenes de 600ml, 1 litro y
2.5 litros. Tambin se consumieron 5, 589, 059 litros de agua purificada en envase no
retornable, en volmenes de 500 ml, 1 litro y 1.5 litros.
Como se mostr anteriormente, los niveles de consumo de productos envasados con este
material plstico son muy altos. Derivado de esto, se estima que la generacin de
residuos de PET (post-consumo de envases) es elevada, y segn los estudios realizados
en el mbito nacional, referentes a la generacin de residuos slidos municipales,
muestran que uno de los mayores porcentajes es ocupado por los plsticos donde estn
presentes los envases de PET.
2.6 EL PET Y EL MEDIO AMBIENTE
El PET post consumo, en algunas regiones del pas todava carecen de cultura o
simplemente no aplican el mtodo de separacin de desechos por tipo de resido. Esto, sin
lugar a dudas, complica ms su acopio. En la actualidad ya existen algunas
organizaciones que trabajan directamente en escuelas, a travs de campaas constantes
en las cuales se promueve todo el tiempo la separacin por tipo de basura. Esta situacin
ha favorecido bastante a algunos empresarios dedicados al reciclado del plstico. En
algunos otros pases, se ha promovido el reciclado a travs de la aplicacin estricta de la
ley, lo cual parece no ser consistente con los aspectos econmicos de manejo sustentable
de los residuos. En Alemania, por ejemplo, el reciclado forzoso de empaques de plstico
ha resultado en costos aproximados de 500 dlares por tonelada de plstico reciclado.
Esto representa 200 dlares ms que el costo del material virgen, de manera que pudiera
ser una asignacin equivocada de recursos y de costos de oportunidad. Asimismo, no
existe evidencia de que este costo de oportunidad sea compensado por beneficios
ambientales, en tanto que haciendo ese gasto directamente en proyectos ambientales
como tratamiento de agua de emisiones a la atmsfera, muy probablemente se tendran
beneficios ambientales significativos y tangibles16.
Hasta el momento, la informacin recabada no permite determinar an la cantidad de
envases de PET que se encuentran dispuestos de forma inadecuada en el medio
ambiente. Sin embargo, es notoria su presencia en los cauces de corrientes superficiales
y en el drenaje, provocando taponamiento del sistema y dificultades en los procesos de
desazolve, lo que provoca inundaciones en la temporada de lluvias, adems de generar
"montaas" de envases en las orillas de los cauces de ros. Los lotes baldos representan
tambin un fuerte foco de atraccin para el desecho de diversos residuos, entre los cuales
destacan los envases de PET17.
16
Fuente: www.cienciaonline.com, Plsticos y el medio ambiente, reciclado y medio ambiente; mitos y realidad sobre
los plsticos, consultado el 14 de Marzo de 2008.
17
Fuente: www.greenpeace.org, Greenpeace; en su artculo sobre, hacia un futuro libre de PVC, consultado el 15 de
Enero de 2007.
25

TEPEPAN
Segn Greenpeace, a pesar de que las caractersticas fsicas y qumicas aseguran que
este material es inerte en el medio ambiente, el impacto visual que produce la inadecuada
disposicin de estos envases es alto y muy perceptible por la poblacin. La sociedad
moderna produce una materia prima muy valiosa: residuos slidos urbanos en forma de
basura. Los plsticos, segn datos de la SEMARNAT, forman el 45% del volumen total de
la basura en el pas. Entre stos destaca la presencia del PET, que por su forma y
caractersticas fsicas, resulta ser el que ms sobresale a la vista. Basta con analizar que
en el ao 2005 se consumieron alrededor de 700 mil toneladas de PET en Mxico y que si
se suman las cantidades que se consumieron aos anteriores, se estima que, en forma de
botellas, existen ms 5 millones de toneladas de este plstico en los vertederos de toda la
Repblica Mexicana, la mayora utilizadas como envase para bebidas carbonatadas
(refrescos), aguas, aceite, alimentos, medicamentos, cosmticos y otros productos ms18.
Con informacin de ECOCE, organismo empresarial dedicado a apoyar a la recuperacin
y reciclado de PET a gran escala, confirma que actualmente en Mxico, se recupera slo
el 20% del PET post consumo y se estima que existen alrededor de 5 millones de
toneladas de este plstico en los tiraderos19, de manera que su recuperacin y
transformacin apropiada puede traer grandes beneficios, si se ve como negocio.
Segn la SEMARNAT, en la Ciudad de Mxico, mensualmente, la familia urbana
promedio (que consta de 5 personas), produce un metro cbico de basura, lo que se
traduce en trminos de la ciudad entera, en tres millones de metros cbicos. Para hacer
ms grfica esta cifra, el Estadio Azteca puede contener tan slo un milln de metros
cbicos, lo cual significara que, mensualmente, la ciudad de Mxico requerira de un sitio
similar a tres veces el tamao del Estadio para poder acumular los residuos slidos
generados tan slo durante un mes.
SEMARNAT dice, que solamente en la Ciudad de Mxico y rea Metropolitana, habitan
ms de 20 millones de personas, dividida en dos sectores principales; el Distrito Federal,
con 1,500 km2, y la Zona Metropolitana, con 1,728 km2. Se estima que cada habitante
desecha diariamente un promedio de un kilogramo de basura, del cual, el 34% est
compuesto por residuos slidos reciclables, lo que significa que, diariamente, son
desechadas ms de 19 mil toneladas diarias que necesitarn un espacio donde ser
depositadas20.
Uno de los problemas dice la SEMARNAT, es que el proceso de depsito de los desechos
no acaba cuando el ciudadano elimina algo. Cuando esto sucede, apenas es el inicio de
una gran cantidad de situaciones. Una vez que el barrendero ha llenado su carrito de
basura, se dirige a donde se encuentra un camin recolector para poder vaciar su
contenido. En Mxico, cada ao se distribuyen 9,000 millones de botellas de PET y se
calcula que 90 millones se dispersan en el medio ambiente. Como la recuperacin de
envases de PET para su destruccin y reciclado todava es reducida, el pasivo
18
Fuente: www.aprepet.org.mx, APREPET; (Asociacin civil no lucrativa dedicada al fomentar la cultura del reciclado en
19
Fuente: www.ecoce.org.mx, ECOCE, (Ecologa y compromiso empresarial), consultado el 27 de Agosto de 2007.
20
Fuente: www.semarnat.gob.mx, SEMARNAT; en su seccin del suelo y los residuos slidos, consultado el 27 de
Agosto de 2007.
26

TEPEPAN
ambiental acumulado tiene efectos cada vez mayores en los ecosistemas. A escala
nacional, genera 27% del volumen de la basura domstica.
Segn Greenpeace, anualmente, 490 mil toneladas de envases de PET, pero se recicla
solo el 1.4% de ese gran total. El resto se va a la basura, a pesar de que en su fase de
reciclado, este material es una valiosa materia prima 21. Para ello ECOCE busca convertir
el reciclado de PET en una prspera industria mexicana, de las 30 mil toneladas de PET
que anualmente se reciclan, el 75% se exporta primordialmente a pases asiticos,
quienes lo devuelven como plstico integrado en productos como juguetes, bolsas y
zapatos. El valor actual de la incipiente industria de reciclado del PET en Mxico, se
calcula en 44 millones de pesos.221
Otro dato revelado por Greenpeace, dice que el consumo mundial de PET y otros
plsticos en 2001 sum 207 millones de toneladas. De esta cantidad, 63.5 millones de
toneladas (poco menos de la tercera parte), se consumieron en Estados Unidos, Canad
y Mxico respectivamente; en Centroamrica, 0.57 y, en Sudamrica, 16.7, siendo el
restante consumido en el resto del mundo, segn datos del el reporte anual del Centro
Empresarial del Plstico23.
21
Fuente: www.greenpeace.org, Greenpeace, consultado el 27 de Agosto de 2007.

Fuente: idem
23
Fuente: www.formacionenplastico.com, Centro Empresarial del Plstico, consultado el 15 de Enero de 2007.
22
27

TEPEPAN
CAPTULO 3
RECICLADO DEL PET COMO NEGOCIO
3.1 USOS Y APLICACIONES DEL PET
La industria incorpora a sus procesos de produccin, el material de PET reciclado. Este
material debe cumplir con algunas especificaciones que dependern del uso o del
producto que se pretende fabricar, pero, en general, se debe contar con un producto de
excelente calidad.
Entre los productos que se elaboran a partir de PET reciclado, se pueden mencionar:
1) Fibra polister
Para relleno trmico
Para alfombras
Para ropa
Material de relleno
2) Combustible alterno
3) Madera Plstica
4) Envases de productos no alimenticios
5) Lmina plana
6) Lmina para termoformado
7) Fleje
Una de las aplicaciones principales del plstico es el empaquetado. Se comercializa una
buena cantidad de LDPE (polietileno de baja densidad) en forma de rollos de plstico
transparente para envoltorios. El polietileno de alta densidad (HDPE) se usa para
pelculas plsticas ms gruesas, como la que se emplea en las bolsas de basura. Se
utilizan tambin en el empaquetado: el polipropileno, el poliestireno, el cloruro de polivinilo
(PVC) y el cloruro de polivinilideno. Este ltimo se usa en aplicaciones que impiden fuga
de gases (por ejemplo, el oxgeno) hacia dentro o hacia fuera del paquete. De la misma
forma, el polipropileno es una buena barrera contra el vapor de agua; tiene aplicaciones
domsticas y se emplea en forma de fibra para fabricar alfombras y sogas.
3.2 EL PET Y SU ENTORNO
Con informacin de APREPET, asociacin civil, no lucrativa, dedicada a fomentar la
cultura del reciclado en Mxico, la mayora de los plsticos sintticos no pueden ser
degradados por el entorno. Al contrario que la madera, el papel, las fibras naturales o
incluso el metal y el vidrio, no se oxidan ni se descomponen con el tiempo. Se han
desarrollado algunos plsticos degradables, pero ninguno ha demostrado ser vlido para
las condiciones requeridas en la mayora de los vertederos de basuras. En definitiva, la
eliminacin de los plsticos representa un problema medioambiental. El mtodo ms
prctico para solucionar este problema es el reciclado, que se utiliza, por ejemplo, con las
botellas de bebidas gaseosas fabricadas con tereftalato de polietileno. En este caso, el
reciclado es un proceso bastante sencillo. Se estn desarrollando soluciones ms
28

TEPEPAN
complejas para el tratamiento de los plsticos mezclados de la basura, que constituyen

una parte muy visible, si bien relativamente pequea, de los residuos slidos.
Muchas de las ventajas de los productos plsticos se convierten en una desventaja en el
momento de desechar el envase, ya sea el envase, porque es descartable, o bien cuando
se desechan o se han roto. Si bien los plsticos podran ser reutilizados o reciclados en su
gran mayora, lo cierto es que hoy estos desechos son un problema de difcil solucin,
fundamentalmente en las grandes ciudades. Es realmente una tarea costosa y compleja
para los municipios encargados de la recoleccin y disposicin final de los residuos ya
que a la cantidad de envases se le debe sumar el volumen que representan. Por sus
caractersticas, los plsticos generan problemas en la recoleccin, traslado y disposicin
final, si estos no son debidamente compactados.
Segn APREPET, algunos datos pudieran ser motivo de alerta sobre esto, por poner un
ejemplo, un camin con una capacidad para transportar 12 toneladas de desechos
comunes, transportar apenas 6 7 toneladas de plsticos compactados, y apenas 2 de
plstico sin compactar. Dentro del total de plsticos que van a la basura, se destaca en
los ltimos aos el aumento sostenido de los envases de PET, proveniente
fundamentalmente de botellas desechables de aguas de mesa, aceites y bebidas
alcohlicas y no alcohlicas.
Las empresas, buscando reducir costos y amparadas en la falta de legislacin, vienen
sustituyendo los envases de vidrio por los de plstico. Esta decisin implica un
permanente cambio en la composicin de la basura de las grandes ciudades.
Un problema actual, para el reciclado del plstico, es que, comparado con otros
productos, no tiene un valor significativo en el mercado. Mientras el aluminio, el fierro, el
papel y el vidrio se compran en las empresas de reciclado, el plstico usado tiene un bajo
valor de compra. Una caracterstica positiva, para el fabricante y el consumidor de
bebidas, es que una botella de plstico pesa poco y ocupa mucho volumen; por ejemplo,
una botella de refresco de 600ml slo pesa 30gr24. Esto reduce el costo de transporte de
manera significativa; pero, para el recolector, implica tener que juntar 33 botellas para
hacer un kilogramo. En el caso del PET, se est resolviendo esta situacin instalando
centros de acopio donde se prensa o muele el material, lo que facilita su traslado.
Otro problema que menciona APREPET es que hay que solucionar es el el mercado al
que va el material reciclado, pues con las fluctuaciones en el precio del petrleo, el que
hoy puede ser un buen negocio, pero no necesariamente maana lo ser. Por esto, las
empresas de reciclado estn tendiendo a producir artculos con mayor valor en el
mercado, de manera que disminuya el efecto de estas fluctuaciones en el precio. Sobre la
colocacin de los retornos, una vez que se han acopiado y clasificado, se deben colocar
para su disposicin, de manera que estos puedan generar valor, es decir, que
dependiendo de las condiciones del retorno, de las obligaciones contractuales con el
vendedor y la demanda del producto, la empresa optar por uno o varios de estos
canales.
24
Fuente: www.aprepet.org.mx, APREPET, (Asociacin civil no lucrativa dedicada al fomentar la cultura del reciclado en
29

TEPEPAN
Segn APREPET, existe una disparidad entre las formas de disposicin que puede
encontrarse entre un minorista y un fabricante. El fabricante tender a elegir canales de
disposicin similares al minorista, slo en el caso de que el producto pueda ser vendido
en su versin original (la mxima recuperacin de valor). En el caso de disposicin final
de desechos, el fabricante es ms propenso a utilizar medidas como el reciclado (dado
que es posible utilizar el material recuperado dentro de su misma lnea de produccin), y
el vertedero (dado los costos elevados de reciclado de algunos materiales o de la
inexistencia de mercados que puedan hacer uso de estos materiales).
3.3 PROCESO DE RECUPERACIN Y ACOPIO
Segn APREPET, el acopio es uno de los pasos bsicos hacia el reciclado de los
materiales e implica un elevado grado de responsabilidad y conocimiento, que para
lograrlo se requiere conocimiento previo y una firme decisin de llevarlo a cabo.
Si bien existen ms de cien tipos de plsticos, los ms comunes son slo seis, como se
muestra en la figura siguiente, identificados por nmero para efecto de facilitar su
clasificacin para el reciclado, ya que las diferentes caractersticas de los plsticos exigen
generalmente un reciclado por separado.
Diagrama 3.1: Plsticos ms comunes en la industria
(1)
PET
Polietilen tereftalato
(2) PEAD
Polietileno de alta densidad
(6) PS; Poliestireno
(5) PP
Polipropileno
(4) LDPE
Polietileno
de baja densidad
(3) PVC
Policloruro de vinilo o Vinilo
Fuente: Elaboracin propia 2008.
La clasificacin previa y la recoleccin diferenciada es el primer paso en el camino hacia

la recuperacin de plsticos. A los efectos de reducir significativamente los costos, la
clasificacin debe realizarse en origen, es decir en los lugares en los que se genera el
desecho, como son los hogares, centros educativos, centros de salud, oficinas, etctera.
Existen distintos criterios para clasificar los plsticos. Si se considera su capacidad para
volver a ser fundidos mediante el uso de calor, entonces los plsticos pueden clasificarse
en termofijos y termoplsticos.
30

TEPEPAN
Los termoplsticos son los de uso ms comn en la vida cotidiana. Son muchas las
experiencias de recuperacin de plsticos que hace aos se desarrollan tanto en Mxico
como en otros pases del mundo. Como ejemplo se mencionan algunos: bolsas, caos y
mangueras, baldes, cerdas para cepillos y escobas, hilo para la industria textil, lminas,
tiles escolares, muebles, piezas de mquinas y vehculos, relleno asfltico y bancos.
Tambin los plsticos pueden ser utilizados como fuente de energa, aunque la quema de
los mismos no es aconsejable ya que algunos de ellos, por ejemplo, el PVC, despide
cloro, pudiendo generar la formacin de corrosivos como el cido clorhdrico, as como
sustancias txicas y cancergenas como las dioxinas y furanos.
Actualmente, en Mxico, las empresas embotelladoras vienen sustituyendo los envases
de plsticos retornables por los no retornables o descartables, generando de esta forma
un impacto ambiental negativo permanente en las ciudades. La adopcin del envase
descartable le permite a las empresas transferir costos a la comunidad y el ambiente.
Al dejar de ser retornables las botellas, no vuelven al circuito de venta y a la empresa
embotelladora para su lavado y rellenado. De esta manera las embotelladoras evitan la
recepcin de envases vacos, el almacenamiento y lavado de los mismos. Existen
tambin distintas posibilidades de reutilizacin de plsticos.
Existen ciertas fuerzas que incentivan el uso de la logstica inversa. Entre stas destacan
en tres categoras:
Razones econmicas (directa e indirecta)
Razones legales
Razones de responsabilidad extendida
3.4 PROCESO DE RECICLADO
Hay tres maneras de aprovechar los envases de PET una vez que termin su vida til:
someterlos a un reciclado mecnico, a un reciclado qumico, o a un reciclado energtico
emplendolos como fuente de energa.
RPET sirve para denominar cualquier material reciclado. En el momento actual, la
industria de la fibra es el principal cliente de estos materiales RPET, pero se estn
abriendo ms mercados. Las aplicaciones incluyen botellas para cualquier producto
lquido, embalajes especiales y alimentos (esta ltima exige una carta de aprobacin del
FDA). Generalmente el RPET puede ser adquirido en forma de pellets cristalizados, que
son de la forma y tamao de una lenteja. Existen tres tipos bsicos usados por los
procesadores industriales:
PET post industrial
Desechos producidos en operaciones de arranque resultante de operaciones de proceso
que no se usan nuevamente en el artculo que se est fabricando. Las personas que
recogen estas resinas son muy cuidadosas en mantener limpio y alejado de otro tipo de
residuos que pudieran ensuciar este material.
31

TEPEPAN
PET post consumo

Es material usado por cualquier consumidor que haya sido llevado a un basural si no se lo
devolvi o se lo recogi. Principalmente son botellas gaseosas recicladas, las cuales se
agrupan por reconocimiento de su forma y no por el smbolo de reciclado.
El siguiente diagrama muestra un ejemplo claro. Es el ciclo de vida del PET en envase,
desde su creacin a travs de resinas hasta su reutilizacin:
Diagrama 3.2: Ciclo de vida del pet
Fuente: APREPET, www.aprepet.org.mx, 2008
3.4.1 RECOMENDACIONES PARA EL RECICLADO DE PET

- Se recomienda desprender la tapa y el arillo de seguridad del cuello del envase al
momento de seleccionarlo. Aunque ningn envase est fabricado con PVC, es importante
tomar en cuenta que solo una pequea cantidad de este material quebradizo puede
contaminar grandes cantidades de PET al momento de su transformacin.
32

TEPEPAN
- Por lo regular no es necesario retirar las etiquetas, cuando estas son de polipropileno,
polietileno orientado, polietileno de alta, media o baja densidad o papel. Las etiquetas
metalizadas dificultan el reciclado de cualquier plstico, pues al contener metales lo
contaminan. Esta decisin depender del tipo de mquina de reciclado que se utilice ya
que las etiquetas contienen un adhesivo, el cual es importante seleccionar para saber que
tanto se dificultar el proceso de reciclado. Por otro lado tambin es importante considerar
que los sistemas de impresin serigrfica provocan que el PET reciclado y granulado
tenga color, disminuyendo sus posibilidades de uso, mercados y precio.
- En cuanto al color, la botella de PET transparente sin pigmentos tiene mejor valor y
mayor variedad de usos; sin embargo, con una separacin adecuada, el PET pigmentado
tendr mayor variedad de usos y aplicaciones.
- Otro factor importante generalmente incluidos en el diseo del producto envasado que
no se debe omitir son los bandas de seguridad (mangas), sellos recubrimientos,
multicapas que no sean de PET, reducen las posibilidades de su reciclado, lo cual hace
necesaria su separacin antes de mezclarlos con envases de PET simple.
En la actualidad los diseadores de envases, tienen la oportunidad y la responsabilidad
de entender el ciclo de vida y el impacto de los productos de PET. Por ello, la base de un
buen diseo de envases es que sea lo ms adecuado para su propsito, integrando lo
ms conveniente para el consumidor y asegurando una segunda vida til. Para ello se
estn diseando envases transparentes, sin pigmentos, con tapa que arrastre su arillo al
abrir, etiqueta de polietileno desprendible, sello termoencogible cuajado para su
desprendimiento y de tipo colapsable (que pueda aplastarse en vaco al final de su uso).
Esto permite que el PET ocupe menos espacio y se logre mayor acopio, as como que
sea ms fcil de precisar y se logre un mejor reciclado.
3.5 EXPERIENCIAS INTERNACIONALES
Con informacin del PETCORE, (PET Recycling Europe), asociacin no lucrativa
dedicada al reciclado en Europa, dice que actualmente China est comprando el 80% del
PET post consumo a nivel mundial. Segn el PETCORE, la entrega de PET a centros de
acopio europeos aument en 2001 a 20% (344,000 toneladas) y se calcula una
duplicacin a 700,000 toneladas hasta 2006. Alemania vende un 80% de su material
secundario de PET a China. Es un rea de oportunidad para Mxico. La demanda china
de 6 Millones de toneladas de polmeros secundarios en el ao 1999 aument a 99
Millones en 200225.
El PET est clasificado como el material plstico nmero uno en reciclado en el mundo.
Existe optimismo en cuanto al surgimiento de nuevos desarrollos en el reciclado de
plsticos, en base a:
25
Fuente: www.petcore.org, Petcore, PET Containers Recycling Europe, consultado el 31 de octubre de 2007.
33

TEPEPAN
El crecimiento que se augura para el consumo de plsticos debido a factores

ecolgicos y a la relacin costo/rendimiento, e incluso al reemplazo de otros
materiales por plsticos.
El progreso alcanzado en los trabajos de reciclados de plsticos como tambin los
futuros desarrollos en el rea.
La eleccin tecnolgica de reciclado depende del material especfico a reciclar. La imagen
de material compatible con el medio ambiente que el PET ha sabido crearse en estos
aos gracias a su facilidad de reciclado, adems de sus propiedades importantes, ha
estimulado con fuerza su potente desarrollo y, segn varios especialistas, seguir
incrementando su participacin en los mercados mundiales del packaging (envases
rgidos), artculos elctricos, electrnica y otros.
PETCORE, comenta que en otros pases se han desarrollado usos adicionales del PET
reciclado como son: la lmina para termoformado, la madera plstica, los aditivos o
soportes de pavimentacin, la fabricacin de botellas nuevas multicapas. Igualmente, se
puede usar como combustible para la generacin de energa y como materia prima para
la produccin de PET virgen. En 2005 se reciclaron en USA aproximadamente 150,000
Toneladas de PET. Alrededor del 35% de las alfombras en dicho pas estn hechas con
PET reciclado.
Las embotelladoras de bebidas carbonatadas en algunos mercados (Alemania, Mxico)
utilizan botellas PET reutilizables20. A nivel mundial es considerado un polmero no
contaminante. Al procesarlo o cuando se lo incinera a elevadas temperaturas no genera
sustancias txicas como ocurre con el PVC. Las cantidades crecientes de PET utilizado
para la fabricacin de envases desechables, permite hacer viable econmicamente el
reciclado para destinarlos a la elaboracin de fibras para artculos textiles, partes
automotrices y elementos varios26.
La revista Plstico en su seccin de energticos comenta que desde el punto de vista de
la conversin de energa, es un 25% ms eficiente que el envase de vidrio y 60% ms que
el aluminio, materiales con el que habitualmente compite. Su utilizacin cuenta con la
aprobacin de la FDA (Food & Drug Administration) de E.U. para contener alimentos.
Cuando las basuras urbanas slidas son incineradas o quemadas al aire libre, la
presencia del PET facilita la combustin sin provocar contraindicaciones ya que no
producen ningn tipo de emisiones txicas, dado que es un producto ecolgico y su
combustin es, bsicamente, dixido de carbono y agua27.
Otro ejemplo es de aspecto internacional es que actualmente la industria del plstico en
Chile tiene ventas anuales que alcanzan los $2,000 millones de dlares, con un
importante aumento de las exportaciones directas e indirectas. Conformada por alrededor
de 400 empresas, ha sostenido mejoras en diversas reas de la produccin28.
26
Fuente: www.plastico.com, Plstico revista digital, en su seccin de artculos y reportajes, consultado el 13 de Octubre
de 2007.
27
Fuente: www.semarnat.gob.mx, SEMARNAT, en su seccin del suelo y los residuos slidos, consultado el 27 de
Agosto de 2007.
28
Fuente: www.asipla.cl, ASIPLA, Asociacin Gremial de Industriales del Plstico de Chile A.G, consultado el de Marzo
de 2006.
34

TEPEPAN
El consumo nacional se concentra fundamentalmente en las reas de Envases (52.1%),

aplicaciones de uso industrial (14.4%), Construccin (14%), Minera (8%), y el restante
11.5% se reparte entre Menaje, Agricultura, Transporte, Espuma, etc. Segn SEMARNAT
Mxico, es el segundo consumidor en Latinoamrica, con 44.23 kilos per cpita de
productos plsticos, segn datos del ao 2006, los cuales indican que Latinoamrica
presenta un consumo de productos plsticos bajo los 25 kilos por ao y una tasa
promedio anual de crecimiento de alrededor de un 7%.
Segn el PETCORE, se estima que de aqu al 2010, en Europa, Este y Oeste, el consumo
de este material aumentar un 70%. En tanto en nuestra regin, se calcula un incremento
del 55%. El promedio de consumo anual per cpita de plstico en Europa equivale a 100
kilos, mientras que en Amrica Latina se aproxima a los 20 kilos. Mxico registra un
consumo cercano a los 50 Kg per cpita.
Estas cifras demuestran que el plstico ha ido ganando terreno que antes era ocupado
por materiales como el vidrio, protagonismo que se debe a su facilidad de transporte y su
mayor seguridad29.
3.6 APLICACIONES ACTUALES EN MEXICO DEL RECICLADO DEL PET

En la actualidad se estn abriendo cada vez ms nuevos campos de aplicacin y se
desarrollan botellas PET de alta calidad y reducido peso, entre sus aplicaciones ms
importantes, dentro de los sectores de envasado y empaque.
El PET permite que muchos productos lleguen al consumidor de forma higinica y segura.
Se usa principalmente en la industria alimenticia, por ejemplo, para envasar refrescos,
agua purificada, aceite comestible, vinagre, cajeta, aderezos y miel. Al igual, se usa para
envasar licores, medicamentos, limpiadores lquidos, productos para el aseo personal y
agroqumicos, entre otros30.
La participacin del PET dentro de este mercado es en:
Bebidas Carbonatadas
Agua Purificada
Aceite
Conservas
Cosmticos
Detergentes y Productos Qumicos
Productos Farmacuticos
29
30
Fuente: www.petcore.org, Pet Containers Recycling Europe, (Petcore), consultado el 31 de octubre de 2007.
Fuente: Enciclopedia del Plstico 2000, Captulo XXIX, Tomo 3, Pgina 171
35

TEPEPAN
3.7 ESTADSTICAS Y TENDENCIAS EN MXICO DEL RECICLADO DEL PET

En la tabla 3.1 se resumen algunos datos estadsticos del PET en el pas.
Tabla 3.1: Estadsticas y tendencias de PET en Mxico
DISTRITO FEDERAL
Demanda de PET: 55,800 toneladas ao
Envases de PET: recuperados 20,500 toneladas ao
Porcentaje recuperado para reciclado: 36.7%
ZONA METROPOLITANA DE LA CD. DE MEXICO
Demanda de PET: 124,000 toneladas al ao
Envases de PET recuperados: 48,000 toneladas al ao
A NIVEL NACIONAL
Demanda de PET: 413,000 toneladas ao
Envases de PET recuperados: 71,300 toneladas al ao
Fuente: Elaboracin propia
La cadena productiva del plstico en Mxico se compone de unas 4,500 empresas que
dan empleo a alrededor de 180 mil personas, como se describe en el siguiente diagrama:
Diagrama 3.3; Cadena productiva del plstico en Mxico
~ 4,500 empresas
~ 180 mil empleos directos
~ 25 empresas especializadas
~ 300 empleos directos
Proveedores
Proveedores
de
de Servicios
Servicios
Petroqu
mica
Petroqu
Petroqumica
Secundaria
Secundaria
((monmeros)
mon
monmeros)
meros)
~ 80 empresas fabricantes
~ 160 empresas distribuidoras
Proveedores
Proveedores
de
de Resinas
Resinas yy
Aditivos
Aditivos
Transformaci
n
Transformaci
Transformacin
de
sticos
Pl
de Pl
Plsticos
~ 4,100 empresas productoras

Usuarios
Usuarios
Intermedios
Intermedios
de
sticos
Pl
de Pl
Plsticos
Consumidor
Consumidor
Final
Final
Maquinaria,
Maquinaria
Maquinaria,,
Equipo
Equipo yy
Herramental
Herramental
~ 20 empresas fabricantes
~ 100 empresas distribuidoras
~ 1,200 empleos directos
Fuente: ANIPAC, Asociacin Nacional de Industrias del Plstico, A.C. 2007
Fuente: ANIPAC, Asociacin Nacional de Industrias del Plstico, A. C. 2007
36

TEPEPAN
Segn datos del INEGI (2005), en su seccin del Banco de Informacin Econmica, la
cadena industrial del plstico genera un valor agregado superior al de cualquier otra de
las dems industrias qumicas. Contribuye con el 46% de las empresas productoras, el
38% del empleo y el 21% del valor agregado.
Despus de la refinacin y la petroqumica bsica, es la de mayor valor en activos fijos de
la industria qumica:
Casi 4 veces los de la industria del hule

Tres veces los de los agroqumicos y de las fibras
El doble que la farmacutica
Su contribucin al valor agregado total de la Industria Manufacturera de Mxico segn la

ANIPAC, Asociacin Nacional de Industrias del Plstico, es del 3%, el 90% de las
empresas transformadoras de plsticos son Micro y Pequeas (menos de 100 personas).
Las Microempresas son el 76% del total y 2,500 de las casi 3,400 ocupan a 10 o menos
personas. Slo el 3.2% de las empresas son Grandes (ms de 500 personas). No
obstante, las empresas Micro y Pequeas atienden segmentos del mercado que las
Medianas y Grandes no estn en iguales posibilidades de servir, como se muestra en la
grfica 3.1
Grfica 3.1; Transformacin de los plsticos en Mxico
TRANSFORMACION DE PLASTICOS
CONTRIBUCION POR ESTRATO, % del total
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Em pre sas
M icro
Em ple o
Produccin
Pe quea
M ediana
Valor
Agre gado
Grande
Fuente: Asociacin Nacional de Industrias del Plstico, A.C., 2008
37

TEPEPAN
Segn la ANIPAC, el desempeo de las microempresas contrasta con su contribucin a

los grandes indicadores de la industria.
Su inversin en activos fijos es muy parecida con la mediana y grande empresa.
La microempresa produce ms valor por persona que las pequeas y las
medianas.
El valor agregado por persona que genera es superior al de la pequea y casi igual
al de la mediana empresa.
Informes de la ANIPAC, hablan que las microempresas de una a dos personas para
sorpresa, son las que ms contribuyen a este desempeo tan sorprendente31
Concentran el 40% de los activos
46% del valor de la produccin
38% del valor agregado
Todo ello con apenas el 22% de los establecimientos y el 4.6% del personal
ocupado de todas las microempresas.
Segn la ANIPAC, la cadena industrial del plstico en Mxico est integrada por pocos
productores de resina y bienes de capital y muchos transformadores. La estructura del
eslabn de materias primas responde a que se necesitan plantas de una escala mnima
de produccin para competir satisfactoriamente.
Menos de 15 empresas fabricantes de resinas concentran casi el 80% de la
produccin nacional.
En aditivos ocurre algo similar pero debido a la alta especialidad de los productos
las importaciones son muy cuantiosas.
ANIPAC tambin habla de que el eslabn de proveedores de bienes de capital est
dominado por representantes y distribuidores de firmas extranjeras ya que la produccin
nacional es marginal. En los aos ochentas haba ensamble de maquinaria y equipo en
Mxico pero dejaron el pas al entrar en vigor las primeras medidas de libre comercio en
1986, durante la entrada del GATT.
El eslabn ms cuantioso afirma la ANIPAC, es el de empresas transformadoras de
plsticos donde se pierde mucha de la ventaja que aporta la escala de produccin.
El transformador de plsticos promedio procesa menos de mil toneladas al ao
mientras sus competidores en Estados Unidos procesan ms del doble.
El estrato de empresas transformadoras ms grandes de Mxico procesan en
promedio menos de 6 mil toneladas al ao, nivel todava inferior al de los grandes
transformadores de otros pases.
31
Fuente: www.anipac.com.mx, Asociacin Nacional de Industrias del Plstico, A. C., (ANIPAC), en su seccin de
informes del sector, consultado el 18 de Abril de 2007.
38

TEPEPAN
Los aspectos ms sobresalientes en la caracterizacin del mercado de plsticos de

Mxico son tres:
1. La influencia del tratado de libre comercio de Amrica del norte (TLCAN) en el
crecimiento de la demanda domstica de plsticos en los ltimos nueve aos.
2. La segmentacin de los mercados de plsticos y la alta proporcin de productos
para el envase y embalaje de manufacturas industriales y productos de consumo.
3. La existencia de un mercado potencial dentro de las fronteras del pas que ha sido
poco atendido por los transformadores de plsticos mexicanos
Datos de la ANIPAC hablan que el mercado de bienes de capital empleados para la
transformacin de plsticos es un aspecto ms que ilustra la estructura de la cadena
productiva en Mxico32.
Entre el 85 y el 90% del valor de los bienes de capital adquiridos por las empresas
transformadoras de plsticos proviene del exterior.
Existen pocas empresas dedicadas a la fabricacin o ensamble de maquinaria y
equipo y a la produccin de partes, moldes y herramental para los diferentes
procesos.
Muchas de las empresas mexicanas fabricantes de bienes de capital para la
transformacin de plsticos atienden los mercados de menor exigencia tecnolgica.
El mercado domstico de plsticos de Mxico es de una magnitud apreciable33.
El consumo de termoplsticos en Mxico equivale al 11% del consumo en Estados
Unidos o en Europa Occidental, al 37% del consumo en Japn, el 45% en Amrica
Central y del Sur y el 70% en Europa Oriental.
El mercado domstico de plsticos en Mxico tiene una dinmica superior a la de
muchas economas, por ejemplo, cuando el crecimiento del consumo entre 1993 y
2002 fue del 10% anual, en Estados Unidos, Europa y Japn, los mercados crecen
al 5% o menos y en Asia, incluida China, entre el 8 y el 12% dependiendo de la
regin.
El mercado de plsticos en Mxico ha crecido con base en la sustitucin de otros
materiales y en el suministro de envases y embalajes a la industria manufacturera
de exportacin, pues dos tercios del crecimiento reciente se originaron en estas
dos fuentes.
Los productos para envase y embalaje concentran una alta proporcin del consumo
domstico de plsticos en Mxico.
La produccin de plsticos y de resinas en Mxico no est siendo suficiente para
abastecer el consumo domstico y cada ao se pierde participacin de mercado.
Confirma la ANIPAC, que el crecimiento del consumo de plsticos de la maquiladora de
otros pases es muy superior al del mercado nacional.34
32
informes del sector internacional, consultado el 18 de Abril de 2007.
33
Idem
34
Idem
39

TEPEPAN
Mientras que el mercado domstico de plsticos creci al 10% entre 1993 y 2002,
el de la maquiladora lo hizo a casi el doble.
El mercado de plsticos de la maquiladora no est siendo abastecido por las
empresas transformadoras de plsticos mexicanas.
El dficit comercial en el mercado domstico de resinas y plsticos ascendi en
2002 a 3,300 millones de dlares.
El valor de las importaciones de plsticos de la maquiladora fue de casi 4,600
millones de dlares.
De incorporar el consumo de plsticos de la maquiladora al mercado domstico, el
crecimiento en la ltima dcada hubiese sido de 1.5 puntos porcentuales ms.
Una porcin significativa de las importaciones de plsticos de la maquiladora se
pueden abastecer con productos que actualmente se fabrican en el pas.
Grfica 3.2: Crecimiento del mercado de los plsticos en Mxico

CRECIMIENTO DEL MERCADO DE PLASTICOS
MERCADO DOMESTICO Y MAQUILADORA
Tasa Me dia de Cr ecim ie nto Anual 1993-2002, %
Mercado
Domstico
9.9
18
Maquiladora
11.4
Total
10
15
20
Fuente: ANIPAC; Asociacin Nacional de Industrias del Plstico, A.C., 2008.
La cadena productiva del plstico, segn la ANIPAC, Mxico presenta grandes

desequilibrios importantes entre su cadena de produccin, lo cual abre un nicho de
oportunidad para este negocio35.
35
informes del sector internacional, consultado el 18 de Abril de 2007.
40

TEPEPAN
El abasto de materias primas (resinas), es insuficiente y obedece a la falta de

inversin en la petroqumica intermedia y por consecuencia en las resinas
plsticas.
El desequilibrio en materias primas se concentra en dos tipos de productos: los
polietilenos y el polipropileno, que dependen mucho de su integracin a las olefinas
(etileno y propileno).
Existe otro desequilibrio en la cadena que compete al eslabn productor de bienes
de capital y que, en Mxico, prcticamente no existe.
Las empresas transformadoras de plsticos tienen que adquirir los bienes de
capital en el exterior y esto les afecta en varios aspectos, sobre todo el financiero.
Un tercer desequilibrio se relaciona con las maneras como se fijan algunos de los
precios de las materias primas -resinas- en Mxico, respecto de sus competidores
en otras regiones.
En muchas resinas, los precios domsticos estn a la par de los precios en la
Costa del Golfo de Estados Unidos y en otros, debido a proteccin arancelaria por
encima de ellos.
Los transformadores de plsticos no gozan de proteccin alguna de este tipo ante
sus competidores del exterior.
La cadena industrial del plstico presenta serios desequilibrios en su integracin
productiva.
A pesar de existir recursos de hidrocarburos ms que suficientes, el nivel de
integracin de estos en el consumo final de plsticos es apenas del 20%. El mayor
hueco en la integracin de la cadena productiva est en las poli olefinas y en sus
materias primas petroqumicas. Un segundo hueco importante es la ausencia de
proveedores locales de bienes de capital.
Los transformadores de plsticos de Mxico compiten con los de otros pases sin
ventaja. El tamao de las empresas es menor y redunda en mayores costos de
operacin. Los precios de las materias primas son casi iguales o mayores a los de
la Costa del Golfo de EU y no gozan de proteccin ante importaciones desleales
como algunos de sus proveedores.
Lo anterior redunda en un creciente dficit comercial. En 2005 super los 4,300
millones de dlares, incluyendo los bienes de capital. Para subsanarlo se necesitan
inversiones superiores a 4 mil millones de dlares. Sin considerar las inversiones
en los prximos aos para mantener participacin de mercado. Las empresas
mexicanas petroqumicas y del plstico carecen del msculo financiero necesario.
41

TEPEPAN
CAPTULO 4
GENERALIDADES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
4.1 PLAN DE NEGOCIOS

4.1.1 QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Se define al plan de negocios como un documento escrito que define con claridad los
objetivos de un negocio y describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar los
objetivos. Sirve como el mapa con el que se gua una compaa o empresa.
El plan de negocios es un documento nico que rene toda la informacin necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este
plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas y sirve como gua
para quienes estn al frente de la empresa.
En el proceso de realizacin de este documento se interpreta el entorno de la actividad
empresarial y se evalan los resultados que se obtendrn al accionar sobre sta de una
determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la
asignacin ptima de recursos para ponerlo en marcha.
Segn sea la magnitud del proyecto, la realizacin del plan puede llevar unos das o
varios meses, ya que no se trata slo de redactar un documento sino de imaginar y poner
a prueba toda una estructura lgica. Es importante destacar que si bien los aspectos
financieros y econmicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse slo
a clculos econmicos y nmeros.
La informacin cuantitativa recabada debe estar sustentada en propuestas estratgicas,
comerciales, de operaciones y de recursos humanos.
El valor principal del plan de negocios es la creacin de proyectos escritos que evalen
todos los aspectos de la factibilidad econmica de su iniciativa comercial con una
descripcin y anlisis de sus perspectivas empresariales. Su desarrollo sirve como
herramienta para cualquier prospecto de empresa, y que consiste en elaborar un
documento, escrito por el empresario, en donde se detallan la naturaleza del negocio, el
producto o servicio, los clientes, la competencia, los mtodos de produccin o
comercializacin, el financiamiento y cualquier otro aspecto significativo del negocio.
Existe una gran variedad de modelos de plan de negocios, todos ellos con la suficiente
claridad y visin de lo que una empresa busca para lograr el xito, prcticamente todos
ellos manejan un mnimo comn denominador de conceptos base que integran el modelo.
Sin embargo para esta investigacin el modelo gua utilizado como referencia empleado
ser el plan de negocios del CONACYT, el motivo es que se apega a la mayor parte de
las necesidades y los objetivos que se busca en MAFER.
42

TEPEPAN
Por ltimo es importante mencionar que la preparacin de un plan de negocios no

garantiza el xito de la empresa, ni en la obtencin de inversiones y apoyos, pero por el
contrario, el no tenerlo, garantiza casi con seguridad, el fracaso del negocio.
Otras fuentes, consultadas que se mencionan es esta investigacin son; el modelo de
Nacional Financiera y el modelo de la Unidad Politcnica para el Desarrollo y la
Competitividad Empresarial, todos ellos se mostraran en la tabla 4.1
Para el desarrollo del plan de negocios se consider un anlisis sobre los diferentes
factores que intervienen en la puesta en marcha del negocio que gira en torno a la
empresa, creando un nuevo negocio promovido dentro de MAFER.
El plan de negocios, para este estudio de caso, tendr una doble finalidad. En primer
lugar, ser un instrumento de anlisis para los propios promotores del proyecto. En
segundo lugar, ser la carta de presentacin que permitir establecer contactos con
terceros, tanto para la bsqueda de alianzas estratgicas con respaldo financiero, as
como para establecer contactos con proveedores, clientes potenciales, sin perder de vista
los beneficios gubernamentales a que podran hacerse acreedores (permisos,
financiamientos mayores, disminucin de impuestos, etc.).
4.2 BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Los beneficios que se obtienen de tener un plan de negocios escrito son:
1. Los negocios con planes escritos tienen ms xito. Este hecho solamente justifica
el gasto y el trabajo de realizar un plan de negocios.
2. Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
3. Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para
el xito.
4. Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinmica del plan fuerza a
considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno.
5. Es una herramienta muy til para conseguir la adhesin de elementos claves del
negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.
6. Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realizacin de tareas
de acuerdo con un calendario establecido
7. Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con
flexibilidad en la organizacin, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando
algunos de los factores del negocio experimentan variaciones.
8. Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan original;
as como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en funcin de
resultados parciales.
9. Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que
aparezcan a medida que el negocio evoluciona.
Un plan de negocios es un documento imprescindible de consulta para inversionistas y
para el propio emprendedor, ya que ayuda a entender y estructurar mejor el negocio con
la finalidad de establecer posteriormente una slida relacin mercantil.
43

TEPEPAN
Dicho plan de negocios es la carta de presentacin del empresario, y de donde los

inversionistas y socios se basan para decidir sobre la factibilidad de invertir en l. Por ello,
para que un plan de negocios funcione como una poderosa herramienta de venta de
ideas, es muy importante formular una buena estrategia que ilustre claramente las
caractersticas del proyecto, e incluya un anlisis completo y riguroso, tanto cualitativo
como cuantitativo, atractivo y a la vez realista.
4.3 TAMAO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Que tan largo debe ser un plan de negocios, lo determina la naturaleza de su negocio, as
como el alcance y objetivos que busque concretar al realizar dicho plan. Una clasificacin
de los planes de negocios por su alcance y tamao puede ser la siguiente:
4.3.1 PLAN RESUMIDO
Se emplea en la etapa inicial del proyecto y se usa por lo regular para buscar
financiamientos. Cuando la empresa posee prestigio y xitos anteriores no requiere
grandes planes para lograr la credibilidad necesaria y captar la atencin de los
inversionistas. Este resumen consta de mximo 10 pginas.
4.3.2 PLAN COMPLETO
Se utiliza cuando el propsito es buscar financiamientos relativamente grandes o un socio
estratgico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta
de mximo 30 pginas.
4.3.3 PLAN OPERATIVO
Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rpido. Hay
organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratgico detallado; otras, un
plan para los prximos tres a cinco aos, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el
ms apropiado. Consta de mximo 50 pginas. Un buen plan de negocios no debe ser
formal ni complejo, pero deber ser conciso y estar bien escrito. Para un negocio simple,
bastan dos o tres pginas incluyendo grficas o tablas. La clave es que sea lo
suficientemente claro como para marcar una especie de mapa hacia dnde dirigir el
negocio. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por
escrito los planes e ideas para su empresa, pero tener toda la informacin en la cabeza
no es suficiente. Tener el documento siempre har ms sencilla la operacin adems de
obligarse a seguir cabalmente cada paso marcado en el proceso de crecimiento. De igual
forma permitir tener una mayor conciencia, no slo sobre el negocio, sino sobre el
desempeo propio como empresario, as como reducir posibles riesgos, malentendidos o
conflictos futuros en el caso de haber socios, o accionistas en el proyecto.
Un plan de negocios slo tiene que hacerse una vez y que servir como herramienta que
servir para dirigir la compaa todos los das. Podr servir tambin para buscar u obtener
44

TEPEPAN
financiamiento, si se demuestra la viabilidad del negocio. Deber contener una proyeccin

a futuro a por lo menos tres a cinco aos, de ser posible un plan a un ao; uno a tres aos
y otro a cinco aos. Cada ao, se debern actualizar los planes y metas con la finalidad
de mantener siempre una estrategia enfocada a corto, mediano y largo plazo.
4.4 CONACYT
El Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa fue creado por disposicin del H. Congreso
de la Unin el 29 de diciembre de 1970, como un organismo pblico descentralizado de la
Administracin Pblica Federal, integrante del Sector Educativo, con personalidad jurdica
y patrimonio propio. Tambin es responsable de elaborar las polticas de ciencia y
tecnologa en Mxico. Desde su creacin hasta 1999, se presentaron dos reformas y una
ley para coordinar y promover el desarrollo cientfico y tecnolgico, y el 5 de junio del
2002 se promulg una nueva Ley de Ciencia y Tecnologa36.
4.4.1 META
Consolidar un Sistema Nacional de Ciencia y Tecnologa que responda a las demandas
prioritarias del pas, que d solucin a problemas y necesidades especficos, y que
contribuya a elevar el nivel de vida y el bienestar de la poblacin; para ello se requiere
contar con una poltica de Estado en la materia.
Incrementar la capacidad cientfica y tecnolgica del pas.
Elevar la calidad, la competitividad y la innovacin de las empresas.
4.4.2 OBJETIVOS
Fomentar el desarrollo cientfico y tecnolgico del pas apoyando la investigacin
cientfica de calidad.
Estimular la vinculacin entre los procesos productivos y la academia.
Promover la innovacin tecnolgica en las empresas.
Impulsar la formacin de recursos humanos de alto nivel.
4.4.3 MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS DE CONACYT
El modelo de plan de negocios de Conacyt est planteado de la siguiente manera:
- Resumen Ejecutivo
- Antecedentes y Justificacin
- Modelo de Negocio / Ventaja Competitiva
- Mercado
- Elementos de Mercadotecnia
36
Fuente: www.conacyt.mx/, Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa, (CONACYT), consultado el 27 de Octubre de

2008.
45

TEPEPAN
- Organizacin y Operaciones
- Aspectos Financieros
- Factores de riesgo
- Desarrollo Futuro
4.5 NACIONAL FINANCIERA
En su portal web, NAFINSA se crea en 1934 como instrumento ejecutor de importantes
transformaciones socioeconmicas que cambiaran el rumbo del pas. En un principio su
propsito principal fue promover el mercado de valores y propiciar la movilizacin de los
recursos financieros hacia las actividades productivas, proporcionando liquidez al sistema
financiero nacional mediante la desamortizacin de los inmuebles adjudicados como
garanta en la etapa revolucionaria. En 1937 inicia la colocacin de los primeros ttulos de
deuda pblica en el mercado de valores, como parte de un proceso de rehabilitacin de
los valores gubernamentales. Asimismo y por primera vez, NAFINSA capta el ahorro
nacional emitiendo sus propios ttulos financieros, fortaleciendo el incipiente mercado de
valores de ese entonces, con lo que ste pronto adquiere importancia dentro del sistema
econmico.
Como parte del marco institucional creado por el Estado mexicano para promover el
desarrollo econmico del pas, se convirti en el instrumento central para financiar el
desarrollo de la infraestructura econmica de Mxico. El desarrollo de sus operaciones
durante el periodo 1934-1940 contribuye a un proceso general de consolidacin del
aparato bancario nacional y, en un contexto ms amplio, del sistema mexicano de
economa mixta37.
4.5.1 FUNCIONES DE NACIONAL FINANCIERA
Las funciones de Nacional Financiera es atender las necesidades de los retos que
enfrentan los empresarios a travs de financiamiento, capacitacin, asistencia tcnica e
informacin, con el fin de mejorar su competitividad38.
4.5.2 MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS DE NACIONAL FINANCIERA
1.- Estudio de factibilidad y descripcin del proyecto
2.- Estudio de mercado
3.- Estudio tcnico
4.- Estudio econmico financiero
5.- Impacto ambiental y recomendaciones
37
38
Fuente: www.nafin.com, Nacional Financiera, (NAFINSA), consultada el 23 de Agosto de 2008.

Fuente: Ibidem
46

TEPEPAN
4.5.3 BENEFICIOS OFRECIDOS POR NACIONAL FINANCIERA

Algunos ejemplos que ofrece esta institucin son: otorgar crditos a tasa fija, lo que
permite que las empresas adecuen su planeacin financiera en pocas de crisis como la
actual donde las tasas de inters constantemente suben; la garanta automtica que
complementa la que puede ofrecer la pequea empresa para tener acceso al crdito; las
subastas en dlares que ofrecen fondeo accesible a bancos para financiar operaciones
internacionales de empresas y programas como desarrollo de proveedores; y
subcontratacin, que busca la integracin y crecimiento conjunto de la gran empresa con
proveedores nacionales. La amplia experiencia de NAFINSA en el desarrollo del sistema
bancario y el mercado de valores, en el financiamiento de la infraestructura bsica, el
fomento al desarrollo industrial, y la posterior apertura a la competencia global de hoy en
da, permiten impulsar el desarrollo de las empresas en Mxico.39
4.6 UPDCE
La Unidad Politcnica para el Desarrollo y la Competitividad Empresarial es una
plataforma institucional creada para facilitar la articulacin de las capacidades
institucionales y alinearlas a las necesidades de las empresas, especialmente de las
Micro Pequeas y Medianas Empresas (MIPyMES), impulsando su crecimiento y
desarrollo.
Su funcin es promover la infraestructura y la experiencia en el desarrollo e innovacin
tecnolgica, generados en el Instituto Politcnico Nacional a efecto de promover la
innovacin y competitividad en las MIPyMES, garantizando la calidad oportuna de los
servicios prestados a los sectores productivos con el propsito de ayudar en el incremento
de la competitividad de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas40.
4.6.1 MISIN
Ser la unidad responsable de atender las demandas del sector empresarial con
excelencia; que acte como motor de desarrollo y crecimiento de las empresas,
preferentemente, micro, pequeas y medianas, para el logro de ventajas competitivas
sustentables, generacin de empleos y riqueza; que beneficien a la comunidad en
general, a travs de la coordinacin y articulacin de las Unidades Politcnicas de
Integracin Social para la transferencia, asimilacin y generacin de conocimientos y
tecnologas de las diferentes unidades, escuelas, laboratorios y centros de investigacin
del Instituto Politcnico Nacional; as como fomentar la generacin de emprendedores, la
formacin de empresarios de alto nivel competitivo; la incubacin y creacin de empresas
de base tecnolgica en sectores estratgicos y prioritarios que contribuyan al desarrollo y
crecimiento econmico del pas.
39
Fuente: Ibidem
Fuente: www.updce.ipn.mx; Unidad Politcnica para el Desarrollo y Competitividad Empresarial, (UPDCE), consultado
el 27 de Octubre de 2008.
40
47

TEPEPAN
4.6.2 VISIN
Ser la Unidad responsable de atender con excelencia las demandas de innovacin y
desarrollo tecnolgico del sector empresarial; que actu como motor de progreso y
crecimiento de las empresas, para el logro de ventajas competitivas sustentables en los
mercados globales, as como generacin de empleos y riqueza, que beneficien a la
comunidad en general; adems de fortalecer y fomentar en el sector productivo la
adopcin de una cultura empresarial basada en la innovacin y desarrollo tecnolgico,
como mecanismos de competitividad en los mercados globales, crecimiento y desarrollo
econmico, mediante la armonizacin y el esfuerzo sistemtico de las Unidades
Politcnicas de Integracin Social, autoridades acadmicas, profesores, investigadores y
alumnos del IPN; contribuyendo al progreso de la comunidad y por ende del pas.
Potenciar las capacidades existentes en las escuelas, centros y unidades para propiciar la
creacin de empresas de base tecnolgica y la formacin de empresarios y
emprendedores, que coadyuven a un crecimiento econmico nacional razonable.
4.6.3 OBJETIVOS
La UPDCE soportar los programas y proyectos que desarrolle con base en la demanda
del sector empresarial, teniendo como objetivos:
Coordinar los esfuerzos de vinculacin con el entorno para facilitar los mecanismos
necesarios que permitan promover el desarrollo y la competitividad empresarial.
Propiciar la colaboracin intra e interinstitucional y articular las capacidades
institucionales para el desarrollo y ejecucin de proyectos que fortalezcan el
desarrollo y la competitividad empresarial.
Impulsar el proceso de formacin de empresarios y empresas dentro del IPN,
utilizando los conocimientos generados y la infraestructura existente para fomentar
el crecimiento del desarrollo del sector productivo nacional.
Apoyar el desarrollo de las MIPyMES, preferentemente, a travs de la oferta
integral de servicios de gestin, consultora, formacin, capacitacin, transferencia
y licenciamiento de tecnologa para satisfacer las necesidades empresariales
actuales.
4.6.4 FUNCIONES UPDCE

Proponer a la Secretara de Extensin e Integracin Social las normas, polticas,
programas, objetivos y metas para la integracin, coordinacin, operacin, administracin,
control y evaluacin de programas de enlace y alianzas estratgicas que promuevan la
interaccin entre el Instituto, el entorno tecnolgico y las empresas, para impulsar el
desarrollo y la competitividad empresarial del pas, acorde con los modelos de integracin
social y educativo y las polticas institucionales de propiedad intelectual y proteccin
industrial; aplicar lo aprobado, y supervisar su cumplimiento.
48

TEPEPAN
4.6.5 MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS DE UPDCE

A este respecto, existen muchas opiniones acerca de los puntos que debe considerar un
plan de negocios, sin embargo la mayora de los autores coinciden en los aspectos claves
a desarrollar en un plan.
- Tabla de contenido
- Resumen ejecutivo
- Anlisis FODA
- Descripcin de la empresa
- Anlisis de mercado
- Operaciones
- Organizacin y direccin
- Anlisis financiero
4.7 MATRIZ COMPARATIVA DE MODELOS DE PLAN DE NEGOCIOS
En base a las descripciones anteriores correspondientes a las 3 instituciones
mencionadas, se elabor una matriz comparativa para definir es modelo sobre el cual se
guiar la presente investigacin, que como ya se expuso anteriormente estar definida
por el modelo de Conacyt. En la tabla 4.1, se puede analizar los puntos que integran cada
modelo.
Tabla 4.1: Matriz Comparativa de Planes de Negocios
(1)
CONACYT
1.- Definicin
2.- Antecedentes / Justificacin
3.- Modelo de Negocio, (Ventaja competitiva)
4.- Mercado
5.- Elementos de mercadotecnia
6.- Organizacin y operaciones
7.- Aspectos financieros
8.- Factores de riesgo
9.- Desarrollo futuro
(1)
(2)
(3)
(2)
NAFIN
1.- Estudio de factibilidad y descripcin del proyecto

2.- Estudio de mercado
3.- Estudio tcnico
4.- Estudio financiero
5.- Impacto ambiental y recomendaciones
(3)
UPDC
1.- Tabla de contenido

2.- Resumen ejecutivo
3.- Anlisis FODA
4.- Descripcin de la empresa
5.- Anlisis de mercado
6.- Operaciones
7.- Organizacin y direccin
8.- Anlisis financiero
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa

Nacional Financiera
Unidad Politcnica para el Desarrollo y la Competitividad
4.8 DESCRIPCIN GENERAL DE CONCEPTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

4.8.1 TABLA DE CONTENIDO
Todo plan de negocios deber llevar una tabla de contenido o ndice donde se indiquen
los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las pginas e incluir los nmeros
de pgina en el ndice para permitir que el lector regrese fcilmente a las partes de su
inters.
49

TEPEPAN
4.8.2 RESUMEN EJECUTIVO

Breve anlisis de los aspectos ms importantes de un proyecto, que se ubica delante de
la presentacin. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizs lo nico. Debe
venir descrito en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los
factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de
financiamiento y las conclusiones generales. El resumen ejecutivo debe ser una breve
orientacin y debe invitar al ejecutivo bancario o inversionista a leer el resto del
documento.
4.8.3 ANLISIS FODA
El Anlisis FODA es una herramienta que se utiliza para conocer la situacin presente de
una empresa, identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y
determinar las fortalezas y debilidades internas de la organizacin.
4.8.4 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Contiene la informacin bsica del contexto y el concepto del negocio. Explicar qu es la
empresa y qu hace, adems incluye la historia sobre cmo se llego al punto o
posicionamiento actual y hacia dnde se desea legar en un futuro. Esta seccin deber
integrarse dos secciones, la primera deber contener la informacin sobre la empresa y la
segunda la informacin sobre el producto.
4.8.5 ANLISIS DE MERCADO
El anlisis de mercado es un estudio que tiene como propsito demostrar la posibilidad
real de participacin de un producto o servicio en un mercado determinado.
El anlisis de mercado busca primordialmente:
Definir el tamao total del mercado.

Estimar el volumen o cantidad que se comercializar del bien o servicio.
Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
Debido a lo anterior se debe realizar un estudio del entorno a nivel macro y micro.
Entendiendo por macro a todas las fuerzas y actores externos a la empresa; y por micro
entorno a todos los participantes en la cadena de valor directamente asociados a la
empresa: clientes, proveedores, competidores e intermediarios.
El anlisis de mercado utiliza nmeros y datos de fuentes independientes para comprobar
que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento. Para conocer esta informacin
lo ms recomendable es realizar un estudio o investigacin de mercados. La investigacin
de mercado se utiliza para conocer la oferta, es decir cules son las empresas o negocios
similares, qu beneficios ofrecen?, cul es la demanda?, quines son los
consumidores?, y qu quieren?, integralmente.
50

TEPEPAN
4.8.6 OPERACIONES
En esta seccin del plan de negocios se debe definir y especificar las operaciones as
como el equipamiento necesario para generar y entregar su producto servicio. Algunos de
los recursos que se deben considerar para la implementacin del proyecto son las
instalaciones, maquinaria y equipo, instrumentacin, insumos, capital humano etc.
Para un proyecto de empresa o de producto que requiera instalaciones productivas, el
plan de negocios deber describir el modo en que stas se obtendrn y cmo ser
reclutado el personal de produccin. Un flujo o diagrama de proceso puede ayudar al
lector del plan a comprender la forma en que se operar. Uno de los factores ms
decisivos para el xito de la estrategia de produccin es la administracin de los tiempos.
Es necesario coordinar los tiempos de produccin para adecuarse a la demanda. Para
ello se hace imprescindible una programacin de atrs para adelante, esto significa que la
proyeccin de las ventas gobierna sobre el proceso de produccin y determine las
cantidades a producir, los insumos a comprar y los productos terminados a almacenar.
4.8.7 ANLISIS FINANCIERO
El desarrollo del anlisis financiero tiene como objetivos principales el conocer la inversin
o financiamiento necesario para el negocio, determinar los ingresos esperados, la tasa
interna de rendimiento y de retorno de la inversin, as como el tiempo requerido para
alcanzar el punto de equilibrio.
Esta es la seccin del plan que obtendr la mxima atencin de los inversionistas. Todas
las ideas, conceptos y estrategias expuestos confluyen en un estado financiero y sus
proyecciones. Nada interesa ms a un inversionista como el saber qu se har con el
dinero y cuando vera ganancias del negocio.
El anlisis financiero y las proyecciones deben seguir las normas de contabilidad
generalmente aceptadas, ya que los inversionistas estn familiarizados con dichas
normas y esperan verlas reflejadas en el anlisis financiero de su plan de negocios. Los
reportes financieros que debe presentar son los siguientes:
Estado de Prdidas y Ganancias (Estado de resultados)

Estado de Flujo de Efectivo
Estado de Hoja de Balanza (Balance general)
Anlisis del punto de equilibrio
51

TEPEPAN
CAPTULO 5
PLAN DE NEGOCIOS PARA PLSTICOS, RECICLADOS MAFER, S DE R.L. DE C.V.
5.1 DESCRIPCIN DEL PROYECTO
La empresa MAFER, es una empresa de reciclado y reproceso de residuos slidos,
adems que ofrece e implementar programas de reciclado para empresas que generan
algn tipo de desperdicio o merma proveniente de su propia produccin.
La empresa fue fundada Junio de 1999 como una empresa recuperadora de diferentes
materiales de desperdicio como cartn y polietileno industrial. Al da de hoy tienen
presencia en Quertaro, Monterrey y Lerma, Estado de Mxico.
MAFER, es una empresa financieramente slida, preparada para la diversificacin y
exigencias del mercado actual y comprometido a competir en servicio y calidad y que,
para esta tesis, se estar enfocando a elaborar una propuesta de un plan de negocios
para el reciclado de residuos slidos de PET de uso post industrial.
5.2 RESUMEN EJECUTIVO

El negocio planteado para esta investigacin se enfoca de manera directa al acopio de
PET post industrial, materia prima resultado de la merma generada de la produccin en
plantas embotelladoras y/o manufactureras. La investigacin plantea realizar alianzas
estratgicas con empresas de la industria maquiladora recuperando la merma generada
durante su produccin ordinaria de las embotelladoras en el pas.
Las lneas de negocio detectadas enfocadas al mercado de los plsticos, segn datos de
la ANIPAC, en Mxico se tiene registro de que existen 97 proveedores y distribuidores de
materia primas, ms 334 empresas productoras y maquiladoras. Estos nmeros
parecieran ser muy elevados, sin embargo, resultan ser insuficientes por la gran cantidad
de demanda que existe en el pas, situacin que permitir posicionar a la empresa como
un proveedor potencial por la cantidad de materia prima por transformar, representada en
el plan de negocios para este sector.
Si bien es bueno mencionar que cada vez es ms comn encontrar productos hechos de
plstico que anteriormente, slo se fabricaban con materiales de otro tipo como los
metales, ofrecindole ala empresa una ventaja competitiva y posicionamiento sobre el
futuro del negocio, lo cual quiere decir que se est apuntando hacia un negocio con
futuro.
El tipo de organizacin propuesta estar bajo la misma razn social actual de Grupo
MAFER, SA CV, y estar conformada en un inicio para 2009, por 13 personas como
primera etapa, posteriormente para el segundo ao, es decir, en 2010, se busca crecer a
14 integrantes y para los periodos de 2011, 2012 y 2013, la plantilla propuesta ser de 23
elementos, con el fin de atender oportunamente las necesidades de la produccin y
comercializacin del producto. En la Tabla 5.3 se detalla cada etapa de crecimiento del
personal as como los organigramas correspondientes en los diagramas 5.1, 5.2 y 5.3
respectivamente.
52

TEPEPAN
La Tabla 5.8 muestra el estado de resultados y abre un panorama ms amplio del flujo de
efectivo del que se requiere disponer para cubrir el gasto por concepto de capital humano
a 5 aos, y donde estn tambin considerados la carga social hablando en particular de
las prestaciones que por ley se deben considerar una vez entrando al tercer aos de
operacin, considerando que los primeros dos aos el nuevo negocio de la empresa est
madurando en su nuevo sector. Se detalla la organizacin de puestos estratgicos en la
empresa a travs de un organigrama por cada ao en base a los comentarios
mencionados para los cambios de crecimiento, conforme va generando mayor
produccin.
Las bases de crecimiento para la empresa MAFER, estn sustentadas por un lado en
base a la gran cantidad de demanda por parte del mercado de los plsticos, as como las
tendencias de crecimiento para los aos venideros, y por otro lado a la gran cantidad de
materia prima disponible potencialmente reciclable. En la Tabla 5.5 se observa con
detenimiento los nmeros proyectados tocando como base, costos reales y actualizados
tanto de costos operativos y de inversin as como el mercado actual de la materia prima.
Los ndices de evaluacin financiera estn integrados por los costos de inversin inicial,
costo operativo a 5 aos, retorno de inversin y punto de equilibrio durante el primer ao.
Los detalles de la proyeccin de los ndices mencionados se pueden visualizar en la
grafica mostrada en la grfica 5.7. Por otro lado es importante mencionar el EBITDA
pronosticado para el resto de la proyeccin, es decir por los 5 aos calculados en la
investigacin. Finalmente, la grfica 5.8 muestra la cantidad estimada de materia
transformada durante el periodo de 2009 a 2013.
5.3 ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Como antecedente de la investigacin, este proyecto naci de la idea de expandir su
actual produccin, creando un nuevo negocio dentro de la planta de transformacin de
residuos slidos de MAFER, con el fin de integrar dentro de su lnea de produccin el PET
post-industrial que, como ya se ha mencionado en varias ocasiones, se investig que
existe una gran cantidad de merma producto de la produccin de envases de PET en la
industria refresquera y de alimentos, generando de manera sustancial material prima
100% reutilizable, lo que abre grandes expectativas para su transformacin y
comercializacin.
Esta investigacin muestra detalladamente la informacin del proyecto y sus
caractersticas, con el fin de evaluar su nivel potencial de rentabilidad y definicin de
inversin en el mismo. El proyecto consiste en la elaboracin de un Plan de Negocios
para reciclado de PET post industrial, aprovechando las carencias y necesidades que
causa el mal manejo y la desorganizacin de las autoridades para los residuos slidos. En
dicha propuesta se sugiere realizar el proyecto dentro de las mismas instalaciones de la
empresa MAFER y ah mismo se recomienda invertir el capital requerido.
Dadas las circunstancias actuales de los mercados en materia de maquinaria y equipo, se
realiz un anlisis detallado en base a las recomendaciones del personal de la planta,
para cotizar el equipo ms idneo, en cuanto a capacidad de produccin y precio. Debido
53

TEPEPAN
a que se est buscando incursionar respecto al reciclado de material prcticamente

nuevo, la maquinaria y el equipo necesario, se sugiere no sea muy sofisticado debido que
es material limpio y virgen originado de los residuos de las embotelladoras, en el
momento en que se est llevando a cabo su produccin. De esta manera se estarn
eliminando costos extras.
Para poder llevar a proceso de recoleccin de material, se sugiere hacer alianzas
estratgicas con personal responsable de la produccin en la planta envasadora, que
tenga capacidad para determinar y decidir el destino del material residual, (merma).
Asimismo, se buscar llevar a cabo una negociacin que favorezca a MAFER para poder
obtener un mejor resultado de utilidad.
Se debe considerar que los precios actuales del PET virgen no son fijos y stos van en
relacin a los precios actuales del petrleo, cuando se habla de resina virgen y que de
cualquier manera repercute sobre el costo de compra del producto que se pretende
comprar para su reciclado y transformacin. Tomando como base un costo de compra de
entre 2000 y 3000 pesos por tonelada, se busca realizar convenios por escrito con el
objetivo de mantener este precio durante todo el ao y evitar prdidas por algn concepto
mal planeado.41
5.3.1 MISIN
Crear valor para los clientes, proveedores, empleados, accionistas y la comunidad en
general, desarrollando y mejorando continuamente nuestros productos y servicios del
reciclado en Mxico.
5.3.2 VISIN
Ser una empresa lder en el mercado mexicano dentro del sector del reciclado de los
plsticos en general.
5.3.3 OBJETIVOS
Formular una planta de transformacin de residuos slidos con una capacidad de
produccin promedio de 3 mil 119 toneladas de PET reciclado y un EBITDA promedio de
12.1 millones de pesos por ao.
Incrementar la capacidad de produccin aprovechando al mximo el recurso de
maquinaria y equipo disponible con el fin de fortalecer a la empresa frente a la
competencia.42
41
Fuente: Elaboracin propia a travs de una investigacin realizada con compradores y vendedores de
PET, en centros de acopio callejeros en la delegacin Gustavo A. Madero
42
Porter, Michael E., Estrategia Competitiva, Edit. CECSA, Mxico 1980.
54

TEPEPAN
5.4 ANLISIS FODA

En la tabla 5.1, se detalla el anlisis FODA realizado dentro del entorno del reciclado que
vive actualmente la empresa durante la investigacin como base para el plan de negocios
de MAFER.
Tabla 5.9: Anlisis FODA
FORTALEZAS (Internas)
OPORTUNIDADES (Externas)
El proyecto resuelve algunos de los problemas actuales que
El proyecto ofrece una solucin concreta al problema de los hay con los residuos slidos en el medio ambiente.
residuos slidos en el pas tomando en cuenta los factores Se reduce significativamente el riesgo de afectacin a la salud
de los habitantes que presenta la proliferacin de fauna nociva
ambientales, administrativos, legales, tcnicos y financieros.
en los tiraderos.
Se tiene conocimiento de la problemtica del manejo de
El proyecto no compromete el desarrollo ni las necesidades
residuos slidos por parte de las autoridades y se cuenta con la
ambientales de futuras generaciones. Por el contrario, evita el
experiencia suficiente para transformar el material en materia
escalamiento de la problemtica actual por el manejo y
prima til para la creacin de diversos productos.
disposicin inadecuada de residuos slidos.
Se cuenta con el capital humano capacitado y la experiencia
necesaria de varios aos para llevar a cabo el proceso de Al no haber almacenamiento, se eliminar en gran medida el
reciclaje del pet como negocio.
riesgo de incendios que contaminen el aire y provoquen la
Se tiene el capital necesario para poder invertir en el equipo y la contaminacin del suelo y mantos acuferos.
maquinaria necesaria para poder llevar a cabo la transformacin
Ao con ao se incrementa el consumo de materias primas en
del material.
Mxico para creacin de nuevos mercados y productos.
Se cuenta con la informacin de investigacin necesaria que
involucra todos los aspectos necesarios de un plan de negocios Existe una produccin anual de 700,000 toneladas de botellas
para el desarrollo del proyecto.
de pet, con una merma estimada del 2% aproximadamente;
materia prima altamente valiosa por su calidad y porque se
puede reincorporar como materia prima para la obtencin de
envases con grado alimenticio, el cual es mejor pagado en el
mercado.
DEBILIDADES (Internas)
AMENAZAS (Externas)
Incursin en un nuevo producto por parte de la empresa y que Falta de apoyo de las autoridades competentes para poder
se desconoce su comportamiento en los mercados nacionales e llevar a cabo el proyecto.
internacionales.
Incremento de los insumos conforme se difunda la informacin
No cuentan con una herramienta que permita tener una visin sobre su uso y se conozca el mercado.
del negocio y de las grandes oportunidades que ste ofrece a Falta de cultura del reciclado en la sociedad mexicana, por lo
corto mediano y largo plazo.
que podran ser difcil la recuperacin del material.
5.5 MODELO DE NEGOCIO, (VENTAJA COMPETITIVA)

Como ya se mencion, la gama de productos de origen plstico es muy extensa y su
tendencia por el grado de aceptacin ha ido sustituyendo poco a poco los envases
laminados, de vidrio y otros, a travs de este material. Esto le abre a la empresa una gran
ventaja de permanencia dentro del mercado de los plsticos.
55

TEPEPAN
En datos anteriormente citados, en Mxico se producen anualmente 500,000 toneladas de

botellas de PET, y que se sigue incrementando debido a que este tipo de envase ha
sustituido al vidrio retornable. Esto favorece la idea de llevar a cabo un proyecto de
reciclado, pero ms atractivo an, tratndose de PET post industrial, que por ser ms
limpio y puro, se vuelva ms sencillo el proceso de transformacin y al mismo tiempo un
atractivo negocio. Otra de las cosas a favor de nuestro proyecto es que el PET es el
material plstico ms reciclado en Mxico y en el mundo y que ha ido creciendo a lo largo
de una dcada dando nuevas oportunidades de negocio.
5.6 MERCADO
Debido a que sta es una industria emergente como lo es el proyecto del reciclado de
PET post industrial, es un poco difcil conocer a sus competidores, ya que no existe
mucha informacin escrita al respecto, por lo regular es debido a que son empresas de
nueva creacin y que no tienen reglas claras en los mercados. Por el lado del PET postconsumo, la competencia se rige entre los mismos acopiadores, camiones recolectores
pepenadores que concentran el producto en centros de acopio que ms tarde ser
enviado a plantas de reciclado para su proceso de transformacin. Es por ello que esta
investigacin se enfocar nica y exclusivamente en el PET de uso post industrial para lo
cual se establecern alianzas estratgicas con las compaas embotelladoras.
El mercado meta estar enfocado al sector de la manufactura en general, sean estos
pequeos, medianos o grandes productores, siempre y cuando se respeten las reglas
establecidas por MAFER, en todos los aspectos de comercializacin del producto.
La informacin se obtuvo principalmente mediante la investigacin de campo en donde se
encontraron proyectos para reciclado de PET de desecho post consumo dentro de la
ciudad de Mxico, pero la mayora de stos no han sido realizados por cuestiones de
financiamiento. Otras, por el contrario, consiguieron financiamiento para la adquisicin de
pequeos molinos trituradores y en la actualidad son ellos mismos quienes se encargan
de llevar a cabo el acopio del material, a travs de campaas de recoleccin dentro de
escuelas primarias y secundarias y comparando el material directamente a camiones
recolectores de basura.
Como punto importante, se identific que la competencia actualmente se puede
considerar poco amenazadora, debido a que la mayora de los recicladores en el pas se
concentran en el acopio de PET post consumo altamente solicitado. No hay proveedor
que tarde mucho tiempo en vender su producto. Lo nico que vara en el precio es la
calidad, lo cual para este caso, es un punto a favor para comercializar ms rpido el
producto, con una buena calidad y a un mejor precio.
Por poner un ejemplo, tan slo el ao pasado la Industria Mexicana de Coca-Cola (IMCC)
tuvo una generacin de PET post-produccin de 25 mil toneladas43. Coca Cola FEMSA
surte refrescos a ms de 70 millones de consumidores diariamente.
43
Fuente; Informacin Financiera de Coca-Cola, FEMSA, informacin pblica 2008

56

TEPEPAN
Dicho residuo de material bien puede ser utilizado al 100% en la fabricacin de nuevos
envases de productos alimenticios, lo cual ayudara a triplicar la cantidad de PET que hoy
se recicla y reducira el almacenamiento de este material en los rellenos sanitarios.
Una vez que analizada parte de la informacin anterior, se observa que existen muchas
posibilidades para hacer de este proyecto un excelente negocio y considerar la
oportunidad de poder invertir en el tema del reciclado. Hasta ahora solo se ha
mencionado como ejemplo la industria FEMSA Coca-Cola como proveedor potencial de
materia prima. Ms adelante se mostrarn estadsticas y nmeros de otras
embotelladoras como PEPSICO y algunas otras ms que de igual forma son proveedores
importantes por el desecho de materia prima y que asimismo se enfrentan a la necesidad
conseguir socios estratgicos para su reutilizacin adecuada y poder ofrecer costos ms
competitivos, lo cual sin duda representa una oportunidad clara de negocio para realizar el
proyecto y un ahorro considerable para las embotelladoras que actualmente estn
compitiendo por el mercado refresquero mexicano. Dos de los principales proveedores de
materia prima y a la vez competidores en el segmento de bebidas envasadas y listas para
beber a nivel mundial, son Pepsi Co., y Coca-Cola Co., ambas operando en Mxico.
Coca-Cola, Co. con presencia a nivel mundial, compone sus ventas como lo muestran las
grficas 5.1 y 5.2.
Grfica 5.1: Distribucin de ventas de Cocal-Cola, Co en el mundo.
Latinoamrica
25%
Norteamrica
30%
Europa,
Euroasia y
Medio Oriente
22%
Asia
17%
Africa
6%
Fuente: Scotia Inverlat, con informacin de The Coca-Cola Co al 2001.
57

TEPEPAN
Grfica 5.2: Estructura de ventas en latinoamrica
Otros, 21%
Mxico, 43%
Chile, 5%
Argentina, 8%
Brasil, 23%
Fuente: Scotia Inverlat, con informacin de The Coca-Cola Co, 2001.
Del 25% del volumen de ventas que aporta Latinoamrica al total de COCA-COLA a nivel
mundial, el 43% corresponde a Mxico, cifra equivalente a 1,914 millones de cajas, (1
caja contiene 24 botellas), tan solo en el 2001. Lo anterior significa que Coca-Cola
produce cerca de 45,936 millones de envases de PET, lo cual represent una merma
como materia prima potencial de 64,300 toneladas.
Por datos de la ANPRAC, durante el ao de 2005, la industria de report una venta de
459 millones de litros ms que en el 2004, con lo que el volumen de ventas al cierre del
ao alcanz los 16,060 millones de litros, equivalentes a 2,829 millones de cajas, el
equivalente a 67,896 millones de envases de PET. A continuacin se muestra en la
siguiente tabla, sido el crecimiento en la fabricacin de envases de PET durante los
ltimos seis aos.
Tabla 5.10: Volmen de ventas de refrescos y aguas carbonatadas
(cifras en millones solo de FEMSA Coca-Cola)
AO
Ventas litros
Envases
PET (60%)
Toneladas
Merma (2%)
Mxico 43%
2000
15,091
63,799
38,280
1,015
20.30
436
2001
15,052
63,635
38,181
1,012
20.25
435
2002
15,159
64,087
38,452
1,020
20.39
438
2003
15,386
65,047
39,028
1,035
20.70
445
2004
15,601
65,956
39,573
1,049
20.99
451
2005
16,060
67,896
40,738
1,080
21.60 MILES DE
464 TONELADAS
1 tonelada de pet equivale a 37,714 envases, es decir 28gr, de 600ml

1 tonelada de pet equivale a 20,000 envases, es decir 50gr, de 2000ml
Fuente: Scotia Inverlat, con informacin de The Coca-Cola Co, 2001.
58

TEPEPAN
Actualmente por impacto e inters que ha mostrado la sociedad en el reciclado. Los

productores plsticos se han enfocado de lleno al uso de PET reciclado de cualquier tipo,
el PET virgen por su alto costo solo lo utilizan cuando su demanda de produccin es para
uso de grado alimenticio. El material al cul la presente investigacin est enfocada es
como ya se ha mencionado PET post industrial y que por su limpieza y calidad, les da
mayores posibilidades de fabricar casi todo tipo de envases, incluso de grado alimenticio,
donde se requiere mayor proporcin de PET virgen. Lo cual le abre a la empresa grandes
posibilidades de penetrar en un mercado donde se puede obtener un costo ms alto por
nuestro producto.
5.6.1 SEGMENTACIN DEL MERCADO
Adicionalmente, se observa tambin que los sectores de la construccin y la agroindustria
atraviesan por un periodo de crecimiento y que si los resultados de 2007 fueron buenos
se espera que 2008 sea igual o mejor al ao an, esta situacin mantiene vivo el inters
de los inversionistas razn de ms para creer en el xito de este nuevo negocio de los
reciclados para MAFER.
Grafica 5.3: Produccin de plsticos por mercado
ELECTRICIDAD
/COUNDUIT
8%
AGUA DE LLUVIA,
13%
AGUA POTABLE
37%
OTROS, 3%
AGUA Y
REFRESCO (PET)
27%
AGUA
CALIENTE, 2%
VENTILACION Y
CANALES, 7%
Fuente: Castro, Sara Marcela y Ocampo, Ma. Cristina, Informacin tcnica y

de negocios para la industria en Amrica Latina, Mayo 2008.
59

TEPEPAN
5.6.2 IDENTIFICACIN DEL MERCADO META

Dentro de lo que se considera el clima de los negocios en el sector de los plsticos, el
tema relacionado con el incremento de los costos de las materias primas es uno de los
ms preocupantes y est ligado directamente con el comportamiento del precio
internacional del petrleo. De acuerdo al estudio realizado por Mexichem44, los precios de
las materias primas aumentaron para el 91% de los productores, pero slo el 40.5% de
las empresas increment los precios de los productos finales y el 15.8% los disminuy. No
obstante, el consumo de materia prima fue mayor para 66.3%. Para nuestro tema, los
precios de los derivados del petrleo, como son las resinas plsticas, tardan un poco en
reflejar el incremento de los precios internacionales del crudo. Es previsible que a lo largo
de 2008 y de 2009 las materias primas plsticas mantengan su tendencia al alza. Segn
informacin divulgada por El Financiero de Mxico, el banco de inversin Goldman Sachs
elev hasta los 141 dlares el precio del barril de petrleo para el segundo semestre del
ao.
Es importante mencionar, expone como asegura Mexichem, que la resina ms empleada
fue el PET, con un promedio de 794.8 toneladas anuales por empresa. Por otra parte, el
balance de los resultados de las empresas en 2007 arroja que en su mayora orientan la
produccin hacia el mercado interno. Solamente el 31% del total son exportadoras y
destinan en promedio 24% de la produccin a las ventas externas. Por otro lado el 91%,
sus principales clientes se encuentran dentro del mismo pas de la compaa.
Segn Mexichem, en Amrica Latina sigue prevaleciendo el sistema de inyeccin, 54%,
seguido por la extrusin-soplado, 25%. Del total de sistemas complementarios empleados
por las empresas consultadas para agregarle valor a los productos, 52% corresponde a
talleres de moldes, 26% a impresin y 22% a decoracin y etiquetado de molde.
Otro dato de Mexichem dice que pese a que los fabricantes de empaques rgidos
moderaron sus expectativas de crecimiento para el 2008, los resultados anteriores
demuestran el efecto del aumento de la demanda y la mayor utilizacin de la capacidad
instalada. Este comportamiento no es un fenmeno pasajero, por el contrario, se
considera que corresponde a la madurez del sector y que, por lo tanto, potenciar
inversiones futuras.
Refirindose de nuevo al punto de un anlisis y el clima de negocios en la industria del
PET en 2008, se ha investigado que los sectores de la construccin y la agroindustria,
grandes consumidores de tubos y perfiles plsticos, atraviesan por un periodo de
crecimiento. El terreno est frtil para las inversiones y el crecimiento del mercado en el
pas.
Para este trabajo de investigacin se cita como ejemplo a la empresa Mexichem, una
empresa mexicana lder en la industria qumica y petroqumica latinoamericana, con ms
de cincuenta aos de trayectoria en la regin y veinticinco de estar cotizando en la Bolsa
de Valores de Mxico. Su produccin se comercializa en todo el mundo y genera ventas
totales por ms de 3,000 millones de dlares anuales.
44
Fuente: www.mexichem.com, Mexichem empresa mexicana lder en la industria qumica y petroqumica

latinoamericana, consultado el 12 de Octubre de 2008.
60

TEPEPAN
Mexichem, adems de ser un excelente comprador de materia prima, tiene hoy ms de

10,000 empleados y opera en prcticamente todo el continente americano, contribuyendo
activamente al desarrollo de los pases donde estn localizadas.
Mexichem anunci que cuenta con 300 millones de dlares para la adquisicin de
compaas en el presente ao. Lo anterior abre muchas oportunidades de negocio a las
empresas proveedoras de materia prima como MAFER, ya que prcticamente estara
garantizada la venta de la produccin generada a lo largo de los aos proyectados que
ms adelante se observa.
En trminos generales, en base a la investigacin realizada, se puede observar, incluso a
niveles internacionales, que la estabilidad econmica de los mercados del PET, tiende a
incrementarse, lo cual da confianza para pensar en un proyecto de inversin incluso a
largo plazo.
Mexichem anunci adems que cuenta con 300 millones de dlares para la adquisicin de
compaas en el presente ao. Lo anterior abre muchas oportunidades de negocio a las
empresas proveedoras de materia prima como MAFER, ya que prcticamente estra
garantizada la venta de la produccin generada a lo largo de los aos proyectados que
ms adelante se muestran.
En trminos generales en base a la investigacin realizada se observa incluso a niveles
internacionales que la estabilidad econmica de los mercados del PET, tiende a
incrementarse lo cual da confianza para pensar en un proyecto de inversin incluso a
largo plazo.
Grfica 5.4: Factores que impulsan el crecimiento de la industria.
CRECIMIENTO DE
APLICACIONES
ESPECIALES, 5%
CRECIMIENTO DE LA
EXPLOTACION DEL
GAS, 10%
CRECIMIENTO
DE SECTOR
AGRICOLA, 24%
CRECIMIENTO DE LA
CONSTRUCCION,
32%
CRECIMIENTO DEL
SECTOR DE LA
INFRAESTRUCTURA,
29%
Fuente: Castro, Sara Marcela y Ocampo, Ma. Cristina, Informacin tcnica y
de negocios para la industria en Amrica Latina, Mayo 2008.
61

TEPEPAN
Grfica 5.5: Situacin econmica de la industria.
EXCELENTE,
14%
BUENA, 86%
Fuente: Informacin tcnica y de negocios para la industria en Amrica Latina

Investigacin de Sara Marcel Castro T. y Ma. Cristina Ocampo Villegas, Mayo 2008.
Tabla 5.11: Generacin per cpita promedio de residuos slidos en Mxico (kg/hab/da)
REGION
1997
Frontera
Norte
Centro
Occidente
Sureste
2000
0.92
0.85
0.95
0.86
0.89
2005
0.96
0.94
1.15
0.91
0.98
2010
1.05
1.03
1.27
1.00
1.07
1.16
1.12
1.40
1.10
1.16
Fuente: INEGI, Marzo, 2006
Tabla 5.12: Composicin Porcentual de los Residuos Slidos en Mxico

SUBPRODUCTO
Papel y Carton
Plastico
Metales
Textiles
Vidrio
Residuos alimenticios
Residuos de jardinera
Otros
14.20
5.80
3.10
1.20
6.60
31.60
9.80
27.70
Fuente: INEGI, Marzo, 2006
62

TEPEPAN
5.6.3 IDENTIFICACIN DE CLIENTES

Los clientes potenciales pertenecen a la industria del plstico. Este producto, se distingue
por ser uno de los ms utilizados dentro del sector de la industria nacional e internacional.
El PET, una vez transformado en hojuela, tiene un alto grado de demanda, y por la
calidad, se estima que los niveles de la oferta estaran rebasados por la demanda.
A continuacin se mencionan algunos de los clientes potenciales dentro de la industria
plstica con los que se necesitara realizar alianzas estratgicas para asegurar la venta
inmediata.
MANUFACTURAS PLSTICAS BEA; maquila de inyeccin y soplado de plstico, tarros,
tapas, botellas, etc.
NUTRIGO; fabricantes de envases de cosmetologa, frascos y tapas de plstico.
PLSTICOS ALICIA; extrusin de lmina y films, termoformados plsticos y
comercializacin de productos de empaque de lamina OPS, PP, PET y contenedores para
alimentos.
PLSTICOS DEL FUTURO; sillas y mesas para jardinera, lnea para bebe, artculos de
lnea infantil, recipientes frigo, cajas industriales y agrcolas, palanganas, cestos y
contenedores.
PLSTICOS JALOMA; fabricacin y transformacin de productos plsticos, pelcula de
PE hasta 11.60m de ancho, pelcula de PE de alta duracin, lamina de PS, PET, ABS,
PP, pelcula co-extruida con burbuja de aire para empaque, termoformado.
FABRICACIN DE ENVASES PLSTICOS PANAMERICANOS; cubetas, tarimas y cajas
de plstico.
POLIDEX; extrusin de lmina de polipropileno.
POLYRAFIA; produccin de pelcula de polietileno y saco de rafia- pelcula stretch,
termoencogible.
PROARCE; empaques para alimentos, charolas para pan, botes, exhibidores, artculos
promocionales, juguetes, distribucin, elaboracin, fabricacin y maquila todo tipo de
artefactos plsticos, inyeccin y termoformado vaco.
SERVIPLAS; inyeccin de plsticos, extrusin, soplo, formado al vaco, envases para
cosmticos y laboratorios farmacuticos.
SOLIPLAS; inyeccin de resinas termoplsticas, recipientes, tapas, empaques, productos
para agroindustria, plsticos de ingeniera, industria electrnica.
SPARTECH DE MXICO; extrusin de lminas y realizacin de resinas especializadas,
lminas de plstico, extrusin de lminas de poliestireno, abs, pp, hmwpe y
especialidades.
63

TEPEPAN
TECNOLAMINAS; prototipos, matrices, moldes para termoformado, laminacin en dado

plano de poliestireno para termoformado, formado al vaco, impresin en serigrafa con
relieve.
TREOFAN MXICO; fabricacin de pelcula de polipropileno parcialmente orientada,
pelculas transparentes y opacas para la fabricacin del empaque flexible.
U.S. TECHNOLOGIES; fabricante de botellas para productos de limpieza para el hogar
(cloro, multiusos, suavizantes, aceites y lubricantes.
ULTRA PLSTICOS; fabricacin de cubeta industrial.
AGUA FARMA PLSTICOS; fabricacin de frascos, tapones,
dosificadores, goteros, roll-on, tapa de garrafn y garrafn de pvc.
insertos, vasos
ALPLA MXICO; fabricacin de preformas y envases de PET y tapas.

ALUCAPS MEXICANA; fabricacin e impresin de tapas y tapones de aluminio, hojalata,
cartn, plstico y sus derivados.
BONSAI DE MXICO; termoformado, skin-pack, emplayado; etiquetas; maquila de todo
tipo de empaque; serigrafa, blister; clam-shell; charolas.
CAJAPLAX; fabricante de empaque y envase de PET, pp, pe y pc, tapas de biberones de
policarbonato.
CITRONEEM DE MXICO; inyeccin, soplado de productos de botellas, envases, tapas,
vasos, platos y cubetas.
COEXPAN MXICO; extrusin de lamina ps y pp.
DYM PLSTICOS; envases, botellas y tapas.
EMPAQUES ECOLGICOS; inyeccin-soplo e inyeccin- envases y tapas.
ENTERPLAS; empaque, envase, reciclado y venta de PET y polipropileno.
ENVASES CUAUTITLN; fabricacin de envases y empaques para uso industrial.
GRISI HNOS; maquila de envases y tapas de plstico en general.
GRUPO ARCO IRIS; Fabricacin de frascos, tapones, insertos, vasos dosificadores,
goteros, roll-on, tapa de garrafn y garrafones de PVC.
INDUSTRIAS BOGRI; maquila botellas y tapas de plstico en general.
INJECTION WORLD; fabricacin de envases de plstico por inyeccin y estuches.
INPLAX; fabricacin y maquila de tapas de plstico en todo tipo.
64

TEPEPAN
MANUFACTURA DE ENVASES JPITER; botella de 1 lt, garrafas 5 lt, tapas de

diferentes dimetros, soplado de inyeccin, elaboracin de piezas de soplado e inyeccin.
CENTRAL DE BOLSAS; fabricacin de bolsas de polietileno, vaso y plato de poliestireno
y vaso trmico y maquila de artculos de plstico y polietileno en general.
CM PLASTICS; inyeccin, soplado e inyeccin-soplado, productos para el hogar, botellas,
envases, tapas, vasos, platos, cubetas, veladoras, aromatizantes, desengrasante,
desincrustante, combustible, repelentes.
ENVASES PRIMO CUEVAS; envases desechables para el comercio y la industria
alimenticia, fabricacin de lamina de poliestireno, inyeccin y termoformado.
GRUPO CONVERMEX;
desechables.
vasos
trmicos
de
poliestireno
expandible y envases
KOR PLASTICS; comercializacin de artculos desechables y plsticos, promocionales y

de fiesta.
POLIESPUMA DE MXICO; transformacin de poliestireno expandido, casetn, placa,
bovedilla, media caja, molduras, empaque.
5.6.4 IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA

Actualmente existen en el pas diferentes empresas de reciclado de PET, sin embargo es
importante mencionar que la mayora de materia prima que procesan es del tipo post
consumo, aunque ninguno de ellos omite por cuestiones obvias el reciclado de PET post
industrial, que como ya lo menos en anteriormente es ms limpio y puro, adems que se
cotiza a mayor precio en el mercado.
TABLA 5.13: Competencia actual del reciclado de PET en Mxico
Avangard Mxico, S.A. de C.V.

Mxico, DF
Grupo Simplex, S.A. de C.V.
Monterrey, NL
Empaques Nova, S.A. de C.V.
Mrida, Yucatn
Trrisureste S.A. de C.V.

Villahermosa, Tabasco
Innovativa
Acolman; Edo. Mex.
Tecnologa de Reciclado
Naucalpan y Tecamac, Edo. Mex.
65

TEPEPAN
5.7 ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA

De acuerdo con los clculos del Fondo Monetario Internacional (FMI), la economa de
Amrica Latina y el Caribe creci 5.5% en 2006 y 5.6% en 2007. Estos resultados,
marcadamente altos con respecto a los promedios histricos, se pueden atribuir a tres
factores bsicos: los altos precios internacionales de los productos de extraccin primaria
como petrleo, minerales y productos agropecuarios; el aumento de los ingresos de los
hogares debido al control inflacionario, lo que motiva una mayor demanda interna; y el
dinamismo industrial de los pases de la regin, que se ha visto reflejado en un aumento
de la inversin productiva45.
Segn el FMI, en Mxico, el PIB aument 3.3% durante 2007, mientras que la industria
manufacturera lo hizo en 1.4%. No obstante, el sector de manufacturas de plstico
present aumentos superiores al 3% a lo largo del ao y alcanz el tope ms alto de 5.9%
en el tercer trimestre. En base a ello nuestra estratgica de mercadotecnia ir siempre en
funcin de los precios fijados por el entorno. En base a esto y a la calidad del producto
esperado, se puede definir el mejor rumbo, el cual se debe tomar en cuenta con base a la
oferta y la demanda que est proliferando al momento de su comercializacin. Esto podr
mantener a la empresa por mucho tiempo en el mercado, sin necesidad de precipitarse a
vender o subastar la produccin generada durante cada mes o durante el ao.
5.7.1 ANLISIS Y ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
Debido a que el plstico es un derivado del petrleo y los costos de materia prima
dependen directamente de los precios del crudo, el costo de la resina empleada para la
produccin de envases u otro producto, no siempre permanece estable, esto aplica por lo
regular cuando la produccin es a base de materia prima 100% virgen. Otro factor que
influye, es cuando existe saturacin de demanda, lo cual puede conllevar a tener que
recurrir a la importacin de materia prima incrementando el costo final por causar
aranceles, fletes, tipo de cambio, etc. Esto refiere afecta directamente a las
embotelladoras, ya que por calidad y norma, deben utilizar resina 100% virgen por
tratarse de un producto final con grado alimenticio.
Es as como los precios se establecen en base a la ley de la oferta y la demanda,
influenciado directamente por la industria de los plsticos, quien por lo regular nunca
obedecen un patrn sino ms bien un convenio entre proveedores, lo que les permite
establecer un precio controlado, lo cual impacta de manera directa los presupuestos de la
industria manufacturera al incrementarse los costos de produccin. Este trabajo de
investigacin considera este factor y demuestra que el mercado nacional y muy en
particular, en el tema de los reciclados, los precios de materia prima quedan establecidos
por acuerdos directos entre proveedor (acopiador) y comprador, y que por lo regular son
en base a acuerdos verbales y de palabra por el nivel donde se realizan la compra masiva
del material. Por lo tanto, se puede decir que los precios estarn definidos por el mercado
informal, que es donde se maneja la mayor parte de la compra-venta de la materia prima,
sin embargo en el ambiente del PET post industrial si puede haber un acuerdo por escrito
donde se estipulen los precios por el material recuperado.
45
Fuente: www.imf.org, Fondo Monetario Internacional, (FMI), consultado el 27 de Octubre de 2008.

66

TEPEPAN
5.7.2 COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

Una de las estrategias propuestas a emplear para la comercializacin del producto final,
ser a travs de entrevistas directas con clientes del medio, por medio de catlogos
fsicos y virtuales que le permitan al cliente analizar con detalle las especificaciones y
grado de calidad del producto. A travs de ligeras muestras llevadas a planta, que permita
llevar a cabo una campaa intensa del producto y de la empresa, resaltando el origen de
la materia prima y su proceso de transformacin como resultado de la recuperacin de la
merma generada por la fabricacin de los envases en las refresqueras u otras
maquiladoras. Una de las grandes ventajas del PET post industrial, es que es
prcticamente un producto virgen en un 98%, ya que est libre de cualquier otro material
que al estar mezclado pudiera contaminarlo y dificultar su proceso de transformacin,
incrementando los costos de produccin. Esta situacin es muy comn con el proceso de
reciclado del PET post consumo. De esta manera hay una clara ventaja competitiva de
gran importancia, puesto que este producto, al ser de mejor calidad, incrementa su costo
de venta, adems de poderse vender con mayor facilidad.
5.8 ORGANIZACIN Y OPERACIONES

Como parte de las estrategias de organizacin y operacin respecto a la comercializacin
del producto, se establecern objetivos a corto, mediano y largo plazo, con el fin de
optimizar el proceso de compra de materia prima, transformacin y comercializacin.
5.8.1 ESTRATEGIAS A CORTO PLAZO
Verificar que el terreno se encuentre en las condiciones necesarias para la instalacin
de la maquinaria y equipo que se requiere para la produccin, as como un lugar
estratgico de fcil acceso para poder realizar el acopio y salida de la materia prima.
Disear procesos especficos para la produccin.
Adquirir la maquinaria y equipo necesarios para la produccin.
Capacitar al personal en el uso de la maquinaria y los procesos de produccin.
Integrar la estructura administrativa de la empresa.
Establecer una red de abastecimiento a proveedores, para el caso de entrega a
domicilio.
Establecer una logstica de recoleccin en planta a proveedores, cuando sean ellos
quienes recojan el producto.
Establecer vnculos con clientes nacionales y extranjeros, para darles a conocer el
producto terminado.
5.8.2 ESTRATEGIAS A MEDIANO PLAZO
Establecer estndares en cuanto a procesos y niveles de produccin.
Identificar nuevas oportunidades de negocio con nuevos clientes.
Ampliar la red de abastecimiento a nivel nacional e internacional.
67

TEPEPAN
5.8.3 ESTRATEGIAS A LARGO PLAZO

Desarrollar un sistema de reciclado del PET post industrial, e incrementar la capacidad
para resolver el problema de residuos slidos en el pas de las grandes embotelladoras
mexicanas y de otros pases.
Presentar el proyecto en otros puntos del pas en los cuales el problema de los
residuos slidos y grandes mermas de PET en la fabricacin de envases representa un
problema mayor.
Regionalizar el crecimiento para cada planta en cada punto del pas.
Identificar alternativas para convertir el producto reciclado productos utilizables.
5.8.4 ORGANIGRAMAS DE OPERACIN 2009-2013
En los siguientes esquemas, se observa como quedaran establecidos los organigramas
durante los 5 aos de proyeccin. Los cambios efectuados en cada uno de ellos
obedecen al incremento de la produccin proyectado durante el periodo del anlisis
realizado en la investigacin. Ms adelante se muestran las tablas de mano de obra,
puestos y salarios estimados para cada ao y de acuerdo al perfil de cada quien.
El siguiente organigrama comprende de un capital humano de un total de13 personas,
aqu se muestran las funciones a desempear del personal considerado.
En la Tabla 5.3 se estiman los costos fijos por concepto de mano de obra.
Diagrama 5.1; Organigrama operativo; 2009

ADMINISTRADOR
GENERAL
Vigilancia
SUPERVISOR
DE PLANTA
JEFE DE
PRODUCCION
Operador
Almacenista (2)
JEFE DE
VENTAS
Chofer
CONTADOR
Vendedor
Ayudante
Ayudante
General (2)
Fuente; Desarrollo propio
68

TEPEPAN
El siguiente organigrama del diagrama 5.2, comprende el capital humano considerando un

total de 14 personas para el ao 2010.
Con esta base se propone incrementar la fuerza de ventas con una persona ms, en el
presente diagrama se aprecian las funciones a desempear del personal.
En la Tabla 5.3, se detallan sueldos y prestaciones, por concepto de mano de obra con
una proyeccin a 5 aos.
Diagrama 5.2; Organigrama operativo; 2010
ADMINISTRADOR
GENERAL
Vigilancia
SUPERVISOR
DE PLANTA
JEFE DE
PRODUCCION
Operador
Almacenista (2)
JEFE DE
VENTAS
Chofer
CONTADOR
Vendedor (2)
Ayudante
Ayudante
General (2)
Por ltimo se presenta una proyeccin del organigrama de los ltimos tres aos de
operacin de la empresa, este comprende el capital humano para la el funcionamiento y
operacin con un total de 23 personas. Para 2010 se integra personal para el rea de
planta, en produccin, a continuacin se describe en diagrama 5.3 las funciones y puestos
de trabajo a desempear del personal:
En la Tabla 5.3, se detallan sueldos y prestaciones, por concepto de mano de obra
proyectado para los aos 2011, 2012 y 2013.
69

TEPEPAN
Diagrama 5.3; Organigrama operativo; 2011-2013

ADMINISTRADOR
GENERAL
Asistente
Vigilancia
Aseo
SUPERVISOR
DE PLANTA
JEFE DE
PRODUCCION
Operador
Almacenista (3)
JEFE DE
VENTAS
Chofer (2)
Vendedor (3)
CONTADOR
Auxiliar
Contable
Ayudante (2)
Ayudante
General (4)
5.8.5 LA INFRAESTRUCTURA DE MAFER

Actualmente la superficie de la planta de MAFER es de 8000 m, y el espacio que ocupa
para su actual operacin es solo de 5000m2, cuenta espacio suficiente para operar ambas
plantas, adems de reunir las condiciones necesarias e ideales para poder instalar la
maquinaria y equipo necesario para llevar a cabo el proyecto. En ste punto se
mencionarn las recomendaciones tcnicas del fabricante para su implementacin.
Toda la maquinaria deben estar instalada en la planta baja, el piso deber ser
plano y de cemento.
Atendiendo las indicaciones de proteccin civil como una institucin gubernamental
para poder cumplir con los requerimientos se debern indicar todos lineamientos y
procedimiento estipulados como una lnea amarilla la seccin que delimite el rea
de operacin entre la maquinaria.
La superficie recomendada no deber ser menor a 400m2 libres para instalar la
lnea de produccin, 800m para almacenamiento del producto transformado en
materia prima, ms 800m2 libres para el rea de maniobras de carga y descarga y
por ltimo 100m2 adicionales para cuestiones administrativas. Haciendo una suma
total se requieren 1900m de rea disponible, espacio suficiente para una
produccin diaria hasta de 20 toneladas, lo cual dar espacio y tiempo suficiente
para poder comercializar y promover el producto terminado.
70

TEPEPAN
La altura de la zona donde se colocar la lnea de produccin deber ser de un

mnimo de 4 metros de altura. Cabe mencionar que las instalaciones actuales
renen todos y cada uno de los requisitos de infraestructura antes mencionados.
5.8.6 LOCALIZACIN DE MAFER
Se considera bsicamente el rea donde se establecer la planta de produccin,
considerando principalmente la fuente de materias primas la cual como se mencion al
inicio se encuentra en Lerma, Estado de Mxico.
Entre otros factores secundarios a entre los cuales se encuentran la disponga de
infraestructura, mano de obra, marcos jurdicos del pas y de la regin donde se establece
la planta, de los cuales ya se encuentran contemplados en el estudio.
Un punto importante es decidir si la planta deber establecerse acerca del mercado se
encuentran los consumidores o de las fuentes de materias primas. Para resolver este
problema se realiz un anlisis en el cual se contemplan aspectos de transporte,
instalaciones actuales, facilidad inversin, requerimientos gubernamentales ya cumplidos
y ubicacin estratgica de los clientes.
Tambin se tomarn en cuenta aspectos necesarios para la infraestructura de la planta,
tales como los servicios de energa elctrica, eliminacin de desechos, servicios de
comunicaciones, combustibles, carreteras y medios de transporte para el personal fin.
Por lo anterior se decidi ubicar la planta exactamente dentro de las relaciones actuales
de la ya existente, ubicada en Av. San Rafael No. 46, entre Circuito de la Industria y calle
2, en el Parque Industrial Lerma, Lerma Estado de Mxico.
Fotografa 1. Instalaciones de
MAFER, en Lerma, vista frontal.
Fotografa 2. rea de maniobras de

MAFER, en Lerma, vista posterior.
71

TEPEPAN
Fotografa 3. Vista area del parque industrial donde se localiza MAFER.
5.9 ASPECTOS FINANCIEROS

En este apartado se mostrarn los resultados proyectados en base a la inversin
estimada, as como el punto de equilibrio y retorno de inversin correspondiente, dichas
tablas muestran los presupuestos necesarios considerados para la adquisicin de la
materia prima, gastos operativos y ventas proyectado y presupuestado a 5 aos.
En el desarrollo del Plan Financiero, como requisito fundamental muestra una
planificacin especificando las partidas de ingresos y costos con las hiptesis de
crecimiento de ingresos y gastos implcitas; proyecciones de flujo de efectivo,
especificando cuando se alcanzar el punto de equilibrio ya mencionado despus de la
generacin del flujo de efectivo positivo.
5.9.1 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento
en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresado porcentaje y/o unidades,
adems muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las
ventas exceden o caen por debajo de este punto. Es adems el punto de referencia a
partir del cual un incremento en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin
un decremento ocasionar perdidas. Para la determinacin del punto de equilibrio se debe
conocer los costos fijos y variables de la empresa; considerando la siguiente frmula:
PE=
gastos fijos totales
1-
costos variables totales

ventas totales
Fuente: Scott Besley, Edit. Mc Graw Hill, 12Ed
72

TEPEPAN
TABLA 5.1: PRESUPUESTO ESTIMADO PARA INVERSION EN ACTIVOS DE MAQUINARIA Y EQUIPO PROYECTADO A 5 AOS
(CIFRAS EN PESOS)
ENERO
MES
CANT
PRECIO U.
* MOLINO TRITURADOR 1er PAGO
1,369,608
TOTAL
870,240
FEBRERO
MARZO
2010
ADECUACIONES ELECTRICAS
117,250
117,250
430,053
430,053
***JAULA DE REMOLQUE
77,631
77,631
* MOLINO TRITURADOR 2do PAGO
821,765
652,680
1,495,174
2012
2013
516,064
619,276
93,157
111,789
II
****MONTACARGAS
226,780
226,780
II
COCEDORAS DE COSTAL
4,254
17,016
II
COSTALES PARA EMPAQUE (MILLAR)
84
3,450
289,800
II
BASCULA DE PLATAFORMA 2500 KG
17,354
17,354
II
RACK PARA ALMACEN
138,000
138,000
II
* MOLINO TRITURADOR 3er PAGO
547,843
652,680
III
OBRA CIVIL PARA ADECUACIONES
87,000
87,000
III
MOBILIARIO DE OFICINA
39,270
39,270
III
COMPUTO E IMPRESIN
87,900
87,900
III
3,703,654
2011
**TRANSPORTE UTILITARIO
TOTAL
2009
ETAPA
20,419
1,341,630
289,800
298,250
307,197
325,906
151,800
166,980
183,678
202,046
441,600
1,094,870
490,875
1,259,017
866,850
* El costo de la planta es de 213,210 USD, al tipo de cambio de 12.8475, segn el diario oficial de la federacin publicado el 20 de Octubre de 2008.
el monto total de la planta ser diferido en tres pagos mensuales de 50,30 y 20% respectivamente, segn cotizacin del proveedor.
* La capacidad del Molino Triturador recomendada 50HP, 4H, 3F, 220 VCA, con capacidad 1000Kg/Hr; (Pagani-Dycomet; www.pagani.com.mx)
* La capacidad de produccin del molino es de 1.2 toneladas/hora y esta diseado para trabajo rudo las 3 jornadas de 8 hrs, con 1 hora de descanso entre cada jornada
** Se recomienda un camin pequeo con capacidad en jaula para 5.5/ton a diesel
*** El remolque considerado tiene dimensiones de 8m de largo con doble eje R20
**** Se recomienda un montacargas elctrico con una capacidad de carga de 3000lbs (1360Kg) y una elevacin de 240" (6.10mts)
***** De acuerdo al proyecto el rea para almacn es de 700m2; pero solo se destinaran 600m2 y se instalarn 120m2 de racks por ao
73

TEPEPAN
TABLA 5.2: PRESUPUESTO DE GASTO FIJO ESTIMADO PROYECTADO A 5 AOS

CONCEPTO
ENE
RENTA
5,000
*CONTRATO DE ACOMETIDA DE LUZ
FEB
MAR
5,000
ABR
5,000
MAY
5,000
JUL
JUN
5,000
5,000
5,000
AGO
5,000
SEP
OCT
5,000
5,000
NOV
DIC
5,000
5,000
2,665
**LUZ
14,300
14,300
14,300
14,300
14,300
14,300
AGUA
800
800
800
800
800
800
TELEFONO E INTERNET
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
PASAJES
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
PAPELERIA
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
24,603
22,711
23,657
24,603
23,657
24,603
24,603
24,603
23,657
25,550
22,711
24,603
COSTALES (35KG)
***HILO PARA COCEDORA ELECTRICA
3,982
3,675
3,829
3,982
3,829
3,982
3,982
3,982
3,829
4,135
3,675
****COMBUSTIBLES
6,810
6,810
6,810
6,810
6,810
6,810
6,810
6,810
6,810
6,810
6,810
6,810
PEAJES
3,013
3,013
3,013
3,013
3,013
3,013
3,013
3,013
3,013
3,013
3,013
3,013
5,600
4,500
5,600
4,500
5,600
4,500
MANTENIMIENTO VEHICULAR
SEGURO VEHICULAR
14,542
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA
TOTAL
CONCEPTO
RENTA
17,800
62,715
2010
66,000
*CONTRATO DE ACOMETIDA DE LUZ
58,409
2011
67,809
2012
72,600
-
65,108
114,200
125,620
AGUA
5,280
5,808
6,389
7,028
TELEFONO E INTERNET
10,560
11,616
12,778
14,055
PASAJES
10,560
11,616
12,778
14,055
6,600
7,260
7,986
8,785
328,075
371,709
408,880
449,768
***HILO PARA COCEDORA ELECTRICA
53,094
60,156
66,171
72,789
****COMBUSTIBLES
84,117
86,660
PEAJES
39,772
87,498
89239*1.03
96,247
60,608
67,809
66,208
43,309
84,008
95,566
91,917
109,048
MANTENIMIENTO VEHICULAR
39,490
SEGURO VEHICULAR
15,996
17,596
19,355
21,291
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA
78,320
86,152
94,767
104,244
832,244
1,009,367
1,014,977
1,211,568
TOTAL
50,008
103,818
86,878
84,008
5,600
17,800
87,846
94,380
COSTALES (35KG)
44,409
17,800
2013
79,860
**LUZ
PAPELERIA
17,800
3,982
105,122
* Servicio de mediana tensin con tarifa O-M, para consumo menor a 100KW, segn CLF y C
** El consumo se establece en base a las tarifas de CLFyC por KWh
*** Hilo para cocedora 1kg/120 costales
**** El gasto proyectado para combustible es del tipo diesel, costo por viaje de 12 toneladas $350
74

TEPEPAN
TABLA 5.3: PRESUPUESTO PARA MANO DE OBRA DIRECTA CON PROYECCION A 5 AOS
SALARIO
PUESTO
MENSUAL
PRESTACIONES
TOTAL
TOTAL ANUAL
TOTAL ANUAL
TOTAL ANUAL
TOTAL ANUAL
TOTAL ANUAL
MENSUAL
2009*
2010*
2011*
2012*
2013*
ADMINISTRADOR GENERAL
ASISTENTE
15,000
CONTADOR
AUX CONTABLE
10,000
4,116
14,116
169,393
186,332
143,476
157,824
173,606
8,500
3,499
11,999
143,984
158,382
174,220
191,643
210,807
6,000
2,470
8,470
101,636
111,799
122,979
135,277
148,805
111,799
122,979
135,277
148,805
122,979
135,277
148,805
143,476
157,823
173,606
JEFE DE VENTAS
VENDEDOR
VENDEDOR
VENDEDOR
CHOFER
CHOFER
AYUDANTE
AYUDANTE
SUPERVISOR DE PLANTA
JEFE DE PRODUCCION
OPERADOR ALMACENISTA
AYUDANTE GENERAL
AYUDANTE GENERAL
AYUDANTE GENERAL
AYUDANTE GENERAL
INTENDENCIA
VIGILANCIA
TOTAL
6,174
21,174
254,089
279,498
307,448
338,193
122,979
135,277
372,012
148,805
204,965
225,462
248,008
7,000
2,881
9,881
118,575
130,432
143,476
157,823
173,606
4,800
1,976
6,776
81,309
89,439
98,383
108,222
119,044
98,383
108,222
119,044
12,000
4,939
16,939
203,271
223,598
245,958
270,554
297,610
8,500
3,499
11,999
143,984
158,382
174,220
191,643
210,807
6,000
2,470
8,470
101,636
111,799
122,979
135,277
148,805
6,000
2,470
8,470
101,636
111,799
122,979
135,277
148,805
123,000
135,300
148,830
98,383
108,222
119,044
4,800
1,976
6,776
81,309
89,439
4,800
1,976
6,776
81,309
89,439
98,383
108,222
119,044
98,383
108,222
119,044
98,383
108,222
119,044
81,989
90,188
99,207
124,004
5,000
2,058
7,058
84,696
93,166
102,483
112,731
98,400
40,502
138,902
1,666,825
1,945,307
3,172,886
3,490,174
TOTAL A 5 AOS
3,839,192
14,114,384
*Se considera un aumento salarial del 10% anual, estimado con base en el porcentaje promedio de devaluacin de los ltimos 6 aos.
TABLA 5.4: CARGA SOCIAL Y PRESTACIONES (%)

Concepto
Patrn
Invalidez y vida
Trabajador
Estado
Total
1.75
0.625
0.125
2.5
1.05
0.375
0.075
1.5
Retiro
Cesanta
3.15
1.125
0.225
4.5
Prestaciones y pensionados beneficiarios
Riesgos de trabajo
1.13065
1.13065
Seguro de maternidad
17.8
17.8
Cuota adicional
3.06
1.04
4.1
Prestaciones en dinero
0.7
0.25
0.05
Guardera y prestaciones sociales
INFONAVIT
Prestaciones sociales
4.52
4.52
Total
41.16
3.42
0.48
45.05
Fuente: El nuevo derecho mexicano del trabajo I; M de La Cueva, 2005
75

TEPEPAN
TABLA 5.5: PRESUPUESTO PARA COMPRA DE MATERIA PRIMA CON PROYECCION A 5 AOS
(CIFRAS EN PESOS POR TONELADA)
PRODUCCION, 2009
MES
PET
IMPORTE
PRODUCCION, 2010*
PET
IMPORTE
PRODUCCION, 2011*
PET
IMPORTE
PRODUCCION, 2012*
PET
IMPORTE
PRODUCCION, 2013*
PET
IMPORTE
ENERO
250
624,000
257
642,720
265
662,002
273
681,862
281
702,317
FEBRERO
230
576,000
237
593,280
244
611,078
252
629,411
259
648,293
MARZO
240
600,000
247
618,000
255
636,540
262
655,636
270
675,305
ABRIL
250
624,000
257
642,720
265
662,002
273
681,862
281
702,317
MAYO
240
600,000
247
618,000
255
636,540
262
655,636
270
675,305
JUNIO
250
624,000
257
642,720
265
662,002
273
681,862
281
702,317
JULIO
250
624,000
257
642,720
265
662,002
273
681,862
281
702,317
AGOSTO
250
624,000
257
642,720
265
662,002
273
681,862
281
702,317
SEPTIEMBRE
240
600,000
247
618,000
255
636,540
262
655,636
270
675,305
OCTUBRE
259
648,000
267
667,440
275
687,463
283
708,087
292
729,330
NOVIEMBRE
230
576,000
237
593,280
244
611,078
252
629,411
259
648,293
DICIEMBRE
250
624,000
257
642,720
265
662,002
273
681,862
281
TOTALES
2,938
7,344,000
3,026
7,564,320
3,116
7,791,250
3,210
8,024,987
3,306
702,317
8,265,737
39,002,952
* Se considera el crecimiento anual en el sector de los plsticos del;

** El costo actual por mayoreo por tonelada de la materia prima en planta es de;
*** Para nuestra investigacin consireraremos el mismo costo para los 5 aos
3%
$
2,500
76

TEPEPAN
TABLA 5.6: CAPACIDAD ESTIMADA DE PRODUCCION CON PROYECCION A 5 AOS

2009
CAP PROD
MENS
MATERIAL
ACOPIADO
(TON)
(TON)
DIAS
HAB
HRS DE
TRAB/MES
ENERO
26
208
250
233
FEBRERO
24
192
230
233
MES
MARZO
25
200
240
233
ABRIL
26
208
250
233
MAYO
25
200
240
233
JUNIO
26
208
250
233
JULIO
26
208
250
233
AGOSTO
26
208
250
233
SEPTIEMBRE
25
200
240
233
OCTUBRE
27
216
259
233
NOVIEMBRE
24
192
230
233
DICIEMBRE
26
208
250
233
306
2,448
TOTAL
2938
2800
2010
DEFICIT DE
PROD
CAP
MOLINO
(TON)
USO DE LA
PLANTA
DIAS
HAB
HRS DE
TRAB/MES
CAP PROD
MENS
MATERIAL
ACOPIADO
(TON)
(TON)
DEFICIT
DE PROD
CAP MOLINO
(TON)
USO DE LA
PLANTA
7%
-1%
3%
7%
3%
7%
7%
7%
3%
11%
-1%
7%
546
46%
26
208
257
240
7%
546
47%
504
46%
24
192
237
240
-1%
504
47%
525
46%
25
200
247
240
3%
525
47%
546
46%
26
208
257
240
7%
546
47%
525
46%
25
200
247
240
3%
525
47%
546
46%
26
208
257
240
7%
546
47%
546
46%
26
208
257
240
7%
546
47%
546
46%
26
208
257
240
7%
546
47%
525
46%
25
200
247
240
3%
525
47%
567
46%
27
216
267
240
11%
567
47%
504
46%
24
192
237
240
-1%
504
47%
546
46%
26
208
257
0
240
7%
546
47%
5%
6426
306
2448
3026
5%
6426
*De acuerdo a los ndices de crecimiento del sector de los plsticos se considera un incremento anual promedio del;
2884
3%
**El acopio se considera del 20%, sobre el 2% de la merma directo en planta obtenida por una produccin de 700 mil toneladas anualmente durante 2009, es decir;
2800
***La jornada laboral de 8 hrs de lunes a sbado, otorgando los das de descanso obligatorio segn la Ley Federal del Trabajo
2011
CAP PROD
MENS
MATERIAL
ACOPIADO
(TON)
(TON)
2012
CAP
MOLINO
DIAS
HAB
HRS DE
TRAB/MES
CAP PROD
MENS
MATERIAL
ACOPIADO
(TON)
(TON)
DEFICIT
DE PROD
CAP MOLINO
(TON)
USO DE LA
PLANTA
255
7%
546
50%
255
-1%
504
50%
262
255
3%
525
50%
208
273
255
7%
546
50%
25
200
262
255
3%
525
50%
48%
26
208
273
255
7%
546
50%
546
48%
26
208
273
255
7%
546
50%
7%
546
48%
26
208
273
255
7%
546
50%
248
3%
525
48%
25
200
262
255
3%
525
50%
275
248
11%
567
48%
27
216
283
255
11%
567
50%
192
244
248
-1%
504
48%
24
192
252
255
-1%
504
50%
26
208
265
248
7%
546
48%
26
208
273
255
7%
546
50%
307
2,456
5%
6447
5%
6426
DEFICIT
DE PROD
CAP MOLINO
(TON)
USO DE LA
PLANTA
HRS DE
TRAB/MES
26
208
265
248
7%
546
48%
26
208
273
25
200
244
248
-1%
525
47%
24
192
252
25
200
255
248
3%
525
48%
25
200
26
208
265
248
7%
546
48%
26
25
200
255
248
3%
525
48%
26
208
265
248
7%
546
26
208
265
248
7%
26
208
265
248
25
200
255
27
216
24
3116
2970.52
DEFICIT DE
PROD
USO DE LA
PLANTA
DIAS
HAB
(TON)
306
2448
DIAS
HAB
HRS DE
TRAB/MES
3210
3059.6356
CAP PROD
MATERIAL
MENS
(TON)
ACOPIADO
(TON)
2013
26
208
281
263
7%
546
51%
24
192
259
263
-1%
504
51%
25
200
270
263
3%
525
51%
26
208
281
263
7%
546
51%
25
200
270
263
3%
525
51%
26
208
281
263
7%
546
51%
26
208
281
263
7%
546
51%
26
208
281
263
7%
546
51%
25
200
270
263
3%
525
51%
27
216
292
263
11%
567
51%
24
192
259
263
-1%
504
51%
26
208
281
263
7%
546
51%
3151.424668
5%
6426
306
2448
3306
77

TEPEPAN
TABLA 5.7: PRONOSTICO DE VENTAS ESTIMADO CON PROYECCION A 5 AOS

(CIFRAS EN PESOS)
PRODUCCION, 2009
MES
PET
IMPORTE
PRODUCCION, 2010
PET
PRODUCCION, 2011
IMPORTE
PET
PRODUCCION, 2012
IMPORTE
PET
IMPORTE
PRODUCCION, 2013
PET
IMPORTE
ENERO
250
1,747,200
257
1,799,616
265
2,118,405
273
2,454,702
281
2,528,343
FEBRERO
230
1,612,800
237
1,661,184
244
1,955,451
252
2,265,879
259
2,333,855
MARZO
240
1,680,000
247
1,730,400
255
2,036,928
262
2,360,290
270
2,431,099
ABRIL
250
1,747,200
257
1,799,616
265
2,118,405
273
2,454,702
281
2,528,343
2,431,099
MAYO
240
1,680,000
247
1,730,400
255
2,036,928
262
2,360,290
270
JUNIO
250
1,747,200
257
1,799,616
265
2,118,405
273
2,454,702
281
2,528,343
JULIO
250
1,747,200
257
1,799,616
265
2,118,405
273
2,454,702
281
2,528,343
AGOSTO
250
1,747,200
257
1,799,616
265
2,118,405
273
2,454,702
281
2,528,343
SEPTIEMBRE
240
1,680,000
247
1,730,400
255
2,036,928
262
2,360,290
270
2,431,099
OCTUBRE
259
1,814,400
267
1,868,832
275
2,199,882
283
2,549,114
292
2,625,587
NOVIEMBRE
230
1,612,800
237
1,661,184
244
1,955,451
252
2,265,879
259
2,333,855
DICIEMBRE
250
1,747,200
257
1,799,616
265
2,118,405
273
2,454,702
281
2,528,343
2,938
20,563,200
3,026
21,180,096
3,116
24,931,999
3,210
28,889,954
3,306
TOTALES
29,756,652
125,334,559
* EL COSTO POR TONELADA EN PLANTA EN EL MERCADO ACTUAL DEL PET MOLIDO OSCILA ENTRE 7 Y $9,000 MN
** PARA NUESTRA PROYECCION DE LOS AOS 2009 Y 2010, EL PRECIO CONSIDERADO SERA DE;
*** PARA EL AO 2011 SERA DE;
8,000.00
Y PARA 2012 Y 2013 DE;
7,000.00
9,000.00
78

TEPEPAN
TABLA 5.8: ESTADO DE RESULTADOS CON UNA PROYECCION ESTIMADA A 5 AOS

2009
MATERIA
PRIMA
MES
MANO DE
OBRA
COSTO DE
OPERACIN
2010
INVERSION
FIJA
VENTAS (8T)
RESULTADO
MATERIA
PRIMA
MANO DE
OBRA
COSTO DE
OPERACIN
VENTAS (8T)
RESULTADO
ENERO
624,000
138,902
62,715
1,495,174
1,747,200
573,591
642,720
162,109
68,987
1,799,616
484,200
FEBRERO
576,000
138,902
58,409
1,341,630
1,612,800
502,141
593,280
162,109
64,250
1,661,184
841,545
866,850
1,680,000
6,439
618,000
162,109
74,590
1,730,400
875,702
1,747,200
919,190
642,720
162,109
71,619
1,799,616
923,168
MARZO
600,000
138,902
67,809
ABRIL
624,000
138,902
65,108
MAYO
600,000
138,902
44,409
1,680,000
896,689
618,000
162,109
48,850
1,730,400
901,442
JUNIO
624,000
138,902
84,008
1,747,200
900,290
642,720
162,109
92,409
1,799,616
902,378
JULIO
624,000
138,902
50,008
1,747,200
934,290
642,720
162,109
55,009
1,799,616
939,778
AGOSTO
624,000
138,902
60,608
1,747,200
923,690
642,720
162,109
66,669
1,799,616
928,118
SEPTIEMBRE
600,000
138,902
67,809
1,680,000
873,289
618,000
162,109
74,590
1,730,400
875,702
OCTUBRE
648,000
138,902
66,208
1,814,400
961,290
667,440
162,109
72,828
1,868,832
966,455
NOVIEMBRE
576,000
138,902
43,309
1,612,800
854,589
593,280
162,109
47,640
1,661,184
858,155
DICIEMBRE
624,000
138,902
84,008
1,747,200
900,290
642,720
162,109
92,409
-
1,799,616
902,378
1,666,825
754,408
13,468,887
7,094,313
7,564,320
1,945,307
829,849
21,180,096
10,399,020
TOTAL
7,344,000
60,621,470
3,703,654
12,124,294
1.1
2011
MATERIA
PRIMA
662,002
MANO DE
OBRA
COSTO DE
OPERACIN
264,407
75,885
2012
VENTAS (9T)
2,118,405
RESULTADO
21,241
MATERIA PRIMA
MANO DE
OBRA
681,862
290,848
COSTO DE
OPERACIN
0
VENTAS (10T)
83,474
2,454,702
RESULTADO
2012
907,644
611,078
264,407
70,675
1,955,451
1,009,290
629,411
290,848
77,743
2,265,879
1,267,877
636,540
264,407
82,049
2,036,928
1,053,932
655,636
290,848
90,253
2,360,290
1,323,553
662,002
264,407
78,781
2,118,405
1,113,216
681,862
290,848
86,659
2,454,702
1,395,333
636,540
264,407
53,735
2,036,928
1,082,246
655,636
290,848
59,108
2,360,290
1,354,698
662,002
264,407
101,650
2,118,405
1,090,347
681,862
290,848
111,815
2,454,702
1,370,178
662,002
264,407
60,510
2,118,405
1,131,487
681,862
290,848
66,561
2,454,702
1,415,432
662,002
264,407
73,336
2,118,405
1,118,661
681,862
290,848
80,669
2,454,702
1,401,323
636,540
264,407
82,049
2,036,928
1,053,932
655,636
290,848
90,253
2,360,290
1,323,553
687,463
264,407
80,111
2,199,882
1,167,901
708,087
290,848
88,122
2,549,114
1,462,056
611,078
264,407
52,404
1,955,451
1,027,561
629,411
290,848
57,645
2,265,879
1,287,975
662,002
264,407
101,650
2,118,405
1,090,347
681,862
290,848
111,815
2,454,702
1,370,178
7,791,250
3,172,886
912,834
24,931,999
11,960,159
8,024,987
3,490,174
1,004,117
28,889,954
15,879,800
2013
MATERIA PRIMA
MANO DE
COSTO DE
OBRA
OPERACIN
VENTAS (10T)
RESULTADO
702,317
319,933
91,821
2,528,343
155,255
648,293
319,933
85,517
2,333,855
1,280,112
675,305
319,933
99,279
2,431,099
1,336,582
702,317
319,933
95,325
2,528,343
1,410,768
675,305
319,933
65,019
2,431,099
1,370,842
702,317
319,933
122,996
2,528,343
1,383,097
702,317
319,933
73,217
2,528,343
1,432,876
702,317
319,933
88,736
2,528,343
1,417,356
675,305
319,933
99,279
2,431,099
1,336,582
729,330
319,933
96,935
2,625,587
1,479,390
648,293
319,933
63,409
2,333,855
1,302,220
702,317
319,933
122,996
2,528,343
1,383,097
8,265,737
3,839,192
1,104,529
29,756,652
15,288,178
79

TEPEPAN
Tomando como base los datos registrados en el anlisis financiero realizado en la tabla
de resultados 5.8, se obtiene la siguiente grfica, en la cual se representa el retorno de
inversin y el punto de equilibrio de la empresa.
GRAFICA 5.6: RETORNO DE INVERSION Y PUNTO DE EQUILIBRIO
(cifras en miles de pesos)
COMPORTAMIENTO DE INGRESOS (2009)
1,500
919
934
900
961
924
855
897
1,000
900
873
500
Ingreso
P. Equilibrio
-574
10
12
14
-500
-502
- 1,000
ENE
De la misma forma, los datos arrojados en el estado de resultados se obtiene la grfica

del EBITDA pronosticado de la empresa durante los prximos 5 aos.
GRAFICA 5.7: TRAYECTORIA DE COMPORTAMIENTO DE EBITDA (2009-2013)
(cifras en miles de pesos)
18,000
15,880
16,000
15,288
NIVEL DE INGRESOS
14,000
12,000
10,399
11,960
10,000
8,000
7,094
6,000
Trayectoria de comportamiento
4,000
2,000
2009
2010
2011
2012
2013
PERIODO DE PROYECCION
80

TEPEPAN
Finalmente la grfica siguiente muestra la cantidad de materia prima por transformar que
Se tiene proyectada en base a los datos arrojados por el estado de resultados de la
empresa.
GRAFICA 5.8: MATERIA PRIMA POR TRANSFORMAR
PERIODO 2009-2013 (TONELADAS)
3400
3306
3300
3210
3200
3116
3100
3026
3000
2938
2900
2800
2700
1
5.10 FACTORES DE RIESGO

Uno de los riesgos bsicos y comunes de todo negocio son los altos costos, y para el
sector de los plsticos, en nuestro caso podra afectar incluso hasta el paro total de la
produccin de la planta. Esto puede darse por las desventajas competitivas que enfrenta
Mxico con el mercado asitico, as como por los altos costos de gas natural y la
electricidad. Sin embargo, esta industria registra ventas anuales por alrededor de 20 mil
millones de dlares, con un crecimiento anual de 4%, generando poco ms de 180 mil
empleos.
5.10.1 SITUACIN ACTUAL DEL SECTOR
Informacin obtenida de la Secretara de Economa en su seccin de sala de prensa,
indica que la industria del plstico se encuentra integrada en 95% de PYMEs, de un
universo de 4 mil negocios en Mxico. El 15 y 20% es susceptible de cerrar en los
prximos aos ante la falta de competitividad de esta industria46.
Se debe principalmente al alto costo de los energticos, en especfico de la electricidad y
el gas natural. Durante el periodo de 2000 a 2005 se perdieron 22 mil empleos de la
industria de plstico, sobre todo de los transformadores, que son empresas pequeas y
medianas.
46
www.economia.gob.mx, Secretara de Economa, (SE) sala de prensa, consultado el 18 de Septiembre de 2008.

81

TEPEPAN
5.11 DESARROLLO FUTURO

Como lo se mencion en captulos anteriores, Grupo MAFER tiene el respaldo econmico
suficiente para poder solventar los costos de inversin para la adquisicin de la
maquinaria y equipo, as como para cubrir el gasto operativo durante el primer ao
planteado en el plan de negocios, esta situacin favorece las probabilidades de llevar a
cabo el proyecto, lo cual vuelve ms interesante el negocio planteado en la investigacin.
Otro dato de la ANIPAC, habla que en 2005, las compras de productos plsticos ascendi
a casi un milln 800 mil toneladas, con un crecimiento de 3% a tasa anual, por otro lado
las exportaciones fueron de 740 mil toneladas, con un aumento de 1.4% respecto a 2004.
La industria del plstico registra ventas anuales por alrededor de 20 mil millones de
dlares, con un crecimiento anual de 4%, adems de generar poco ms de 180 mil
empleos. Esta informacin eleva en gran medida el inters y las posibilidades por
mantener el nimo y una firme decisin de los accionistas para continuar con la idea de
llevar a cabo el proyecto de implementacin de la nueva lnea de produccin de MAFER.
El proyecto de investigacin muestra una clara oportunidad de negocio, cualquier
empresa con una experiencia o conocimientos previos tendra una gran oportunidad de
negocio al invertir en el reciclado de PET, en combinacin con el este estudio planteado,
tomndolo como referencia para toma de decisiones de los inversionistas involucrados.
Aunque hay demasiada informacin sobre los plsticos y las oportunidades que ofrece
este sector, esta investigacin rescato y selecciono minuciosamente lo ms sobresaliente
e importante del negocio, integrando en un documento material suficiente para poner en
marcha el proyecto en una empresa de transformacin con amplias probabilidades de
hacer exitoso el proyecto.
82

TEPEPAN
CAPTULO 6
VENTAJAS FINANCIERAS Y FISCALES PARA EL DESARROLLO DE MAFER
6.1 INTRODUCCIN
En base a los hallazgos de informacin durante la investigacin y de utilidad para la
empresa MAFER se encontr la existencia de algunas ventajas y beneficios que la
propuesta tiene por el hecho de tratarse de un proyecto desarrollo sustentable con
beneficios ecolgicos. Debido a que el mbito de los impuestos es muy extenso y
constantemente cambiante, esta investigacin no puede ahondar sobre este tema, debido
a que el propsito del estudio se enfoca a una propuesta de plan de negocios, por ello se
recomienda que el proyecto sea analizado por un experto en el dominio y manejo de las
leyes fiscales en Mxico, dicha persona seguramente podr aportar an ms a fondo y
recomendar cuales seran las vas ms adecuadas en lo que respecta al tema de los
impuestos. Si bien este no es un factor decisivo de determinacin para aprobar el
proyecto, si es conveniente que sea tomado en cuenta durante su gestin, se decidera
llevarlo a cabo.
En los puntos siguientes se mencionan los principales beneficios que la empresa tendra
durante su operacin contable, como recomendacin para incrementar la competitividad y
utilidades del negocio.
6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

En este punto se mencionan las posibles soluciones financieras a las cuales MAFER
podra acceder como beneficio para poder invertir en algn proyecto a futuro.
Actualmente existe un fondo manejado por FONAES47, impulsado por la Secretara de
Economa, que como parte de los proyectos del gobierno federal, tienen como objetivo
impulsar el desarrollo de empresas mexicanas ya establecidas en el pas y que generen
fuentes de empleo. Los fondos se otorgan con el objetivo de que las empresas inviertan
en maquinaria y equipo para incrementar su produccin y por rende sus ganancias. El
beneficio crediticio puede ser hasta de 5 millones de pesos, para personas morales, que
en el caso de MAFER aplicara sin ningn tipo de garantas, intereses interbancarios o
penalizacin alguna por retrasos en los pagos.
Esto favorecera de sobremanera el panorama de MAFER, para una expansin a corto
plazo con fondos prcticamente imposibles de conseguir en alguna institucin financiera
en el pas.
47
Fuente: www.fonaes.gob.mx, Fondo Nacional de Apoyo a las Empresas de Solidaridad, (FONAES), en su

seccin de apoyos; consultado el 28 de Septiembre de 2008.
83

TEPEPAN
6.3 BENEFICIOS FISCALES

Como parte de la investigacin se encontr en el portal del INE, la existencia de algunos
beneficios fiscales para ser considerados por la empresa como beneficio de su operacin.
La Secretara de Hacienda y Crdito Pblico ofrece a los empresarios que adquieran
activos fijos que reporten un beneficio ambiental, como inversin nueva, el estmulo de la
depreciacin acelerada. Con este incentivo se da oportunidad a que las empresas
industriales puedan deducir en un solo ao el monto de sus activos, con la consiguiente
disminucin de la base sobre la que se grava el impuesto sobre la renta48.
Existen otros dos incentivos fiscales que tienen como objetivo principal apoyar la
instalacin de infraestructura en beneficio del ambiente. Ambos son perfectamente
aplicables para las actividades relacionadas al proceso de reciclado del PET.
Arancel cero, el cul dice lo siguiente: cuando las industrias adquieran en el extranjero
equipo de monitoreo, control, o prevencin de la contaminacin podrn importarlo, al
amparo de la fraccin arancelaria No. 9806.00.04, sin pago de aranceles. El arancel cero
se otorga a la importacin de equipo cuya inversin, justndose a los lineamientos
establecidos por SECOFI y SEMARNAT, reporte un beneficio ambiental y no se produzca
competitivamente en Mxico49. Con esta disposicin el ahorro va de una 15 a un 10%
para la empresa importadora.
48
Fuente: www.ine.gob.mx, Instituto Nacional de Ecologa, (INE), en su seccin de incentivos fiscales,

consultado el 3 de Noviembre de 2008.
49
Idem
84

TEPEPAN
CONCLUSIONES
Tomando como base los hallazgos encontrados en la presente investigacin, la cual se
bas en varias etapas de integracin y consolidacin de informacin en el sector de los
plsticos, especficamente en el reciclado del PET, e intentando dar respuestas a
preguntas como: Cmo es su entorno actual?, Cmo lo est tomando la sociedad? y
Cmo ha sido su evolucin durante los ltimos 10 aos?, pero sobre todo en el mbito
de los negocios, etc., se lleg a las siguientes conclusiones:
Durante la investigacin se encontr que el uso y aplicaciones de este material ha crecido
significativamente y que la tendencia segn las estadsticas de los expertos, informacin
plasmada en este documento, es que el uso se intensifique y diversifique no solo a escala
nacional sino a escalas internacionales, la investigacin realizada habla de que los
plsticos, en particular el PET, tomar ms fuerza y se impondr en un futuro no muy
lejano sobre otros materiales, sustituyendo poco a poco productos envasados en cartn,
aluminio y vidrio principalmente.
Al ser esta investigacin un estudio de caso para la empresa de Plsticos Reciclados
MAFER, no est ajena de poder participar en mercados internacionales, ya que la
investigacin realizada y la propuesta del plan de negocios realizada fue proyectada en
base a las tendencias actuales de los mercados y a las grandes oportunidades que hay
actualmente respecto al acopio y recuperacin de PET, 100% reutilizable y listo para su
transformacin en materia prima valiosa para la creacin de nuevos productos. El plan de
negocios como herramienta contundente de decisin para la Empresa MAFER, no
garantizar el xito del proyecto pero si ser un instrumento indispensable para lograr
llevar a cabo una lnea de produccin perfectamente bien estructurada y diseada para
resistir los cambios y demanda de produccin causada por el incremento de material
durante los prximos 5 aos.
Durante el anlisis FODA, se descubrieron puntos sobresalientes, mismos que si bien la
empresa los tena considerados, estaban vagamente dispersos sin ninguna coherencia
que diera orden al resultado que la investigacin buscaba. Afortunadamente los hallazgos
encontrados sirvieron como base para orientar de una manera ms objetiva y clara el
camino a trazar para que esta propuesta sea ms contundente en beneficio de MAFER.
Socialmente hablando, nuestra sociedad a lo largo de los aos ha mantenido el
paradigma como una cultura equivocada, de concentrar toda la basura en un solo
recipiente, no separar la basura por tipo de material ha hecho a travs del tiempo que su
tratamiento en los tiraderos sea ms complicado. Esto definitivamente es una llamado de
atencin para hacer conciencia de que en el planeta que habitamos necesita mayores
espacios verdes que las futuras generaciones van a necesitar. Por otro lado tambin hay
mucha culpa y responsabilidad evadida por las autoridades competentes de no atender
oportuna y adecuadamente este problema, el simple hecho de colocar recipientes o
contenedores en lugares estratgicos traera grandes beneficios a la sociedad, evitando
que millones de envases en lugar de terminar en plantas de transformacin, acaben en el
mejor de los casos, en rellenos sanitarios o simplemente contaminando calles y avenidas,
sin mencionar bosques, selvas donde se exponen a ser quemados causando graves
daos al medio ambiente en general.
85

TEPEPAN
Con base a las experiencias encontradas, los resultados de la investigacin nos muestran
que el proceso de reciclado se podra facilitar en gran medida, y las empresas de
transformacin no tendran que invertir tanto dinero y tiempo durante el proceso de acopio
si se atendieran las recomendaciones citadas, esto por ende provocara que los productos
elaborados con material reciclado resultaran menos costosos, beneficiando directamente
a toda la sociedad en su conjunto.
En cuanto a la industria, tomando un poco de conciencia en base a lo anterior y
fundamentando los hallazgos de la investigacin, el simple hecho de facilitar el reciclado
del PET a travs de la realizacin de alianzas estratgicas con las principales
embotelladoras del pas para la colocacin de contenedores especiales para este
material, incluyendo escuelas, oficinas, parques, centros recreativos y en general lugares
pblicos de mucha concurrencia, traera grandes beneficios al mundo entero, y por el lado
de nuestro pas, en lo que respecta a la industria, el hecho de reducir los costos de acopio
beneficiaria en tres aspectos; retorno de inversin a muy corto plazo, mayor
competitividad de las empresas sobre los mercados internacionales, (pases donde est
ms avanzada la cultura del reciclaje),y una mayor generacin de fuentes de empleo. Sin
mencionar lo que ya se comento anteriormente con respecto al beneficio ambiental y
social.
El objetivo de realizar una propuesta de plan de negocios a cualquier empresa es la de
servir como punto de partida y como gua de decisiones durante el ciclo de vida de la
empresa o negocio, cualquiera que sea el tamao o proyeccin de esta. La primera
persona que lo debe considerar es el mismo empresario que desea generar ingresos con
el estudio puesto en papel, para nuestro estudio de caso aplicara para los accionistas de
MAFER, quienes tomarn la decisin de seguir adelante con el proyecto o detenerlo y as
desperdiciar un rea de oportunidad en un negocio sustentable realmente poco explotado
y con mucho futuro.(checa redaccin porque no se entiende bien la idea)
Como lneas futuras investigacin, con los resultados encontrados en este trabajo,
podemos aseverar que el reciclado del PET, no es el nico eco-negocio que podra
funcionar de manera optima por su sustentabilidad. Si analizamos un poco en Mxico
existe todava muchos ms productos potencialmente reutilizables dignos de ser
considerados para desarrollar nuevos negocios, solo por mencionar un ejemplo, la gran
cantidad de llantas que han inundado e invadido grandes espacios a lo largo y ancho del
pas, sin que se les est dando un tratamiento adecuado suficiente, incluyendo a las
autoridades obviamente y que son fuentes para la proliferacin de todo tipo de plagas, sin
mencionar el gran dao que causan cuando son incineradas. El hecho de transformar
este producto para reintegrarlo a la industria como materia prima para nuevos productos
traera consigo fuentes de empleo e importantes utilidades para los inversionistas,
obtenidas del material del que estn conformadas las llantas (nylon, caucho y acero),
productos que en la actualidad son de mucha utilidad adems de estar muy bien
cotizados en la industria de cada sector. Cabe mencionar que por el lado ambiental habra
de igual modo grandes beneficios que sobra describirlos.
Otro ejemplo de negocios para investigaciones futuras, podra ser el tratamiento de aguas
negras y la recuperacin de aguas residuales en temporada, que sobra mencionar los
beneficios y grandes oportunidades de negocio en que podra resultar econmica, social y
ambientalmente hablando.
86

TEPEPAN
Como conclusin final, se puede resaltar que es oportuno y necesario mencionar que el
invertir en proyectos de sustentabilidad que si se planean adecuadamente puede ser
motivo de proyectos de xito altamente rentables y con un beneficio incalculable para la
recuperacin de reas verdes y el medio ambiente. Plsticos Reciclados MAFER, rene
todos los estos aspectos como empresa, que por su experiencia y capacidad econmica
es ahora el momento para dar el banderazo de expandirse hacia una nueva lnea de
negocio, ya que como empresa tiene todava mucho que dar.
87

TEPEPAN
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TESIS
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Jimnez Thomsen, Cristina, Grado de desarrollo de la gestin de la cadena de
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Universidad de Barcelona, 2001.
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TEPEPAN
APNDICE
RESUMEN EJECUTIVO
Plsticos Reciclados Mafer, S. de R.L. de C.V. es una empresa de desarrollo sustentable,
dedicada al reciclado de residuos slidos con un firme compromiso con el medio
ambiente. La empresa inicio operaciones en Junio del 99, y est actualmente conformada
por 3 socios accionistas, con plantas de transformacin en Lerma, Estado de Mxico,
Quertaro y Monterrey.
MAFER, tiene en mente expandir su produccin a travs de una nueva lnea de negocio,
reciclando PET, para ello requiere invertir un capital por 3.71 millones de pesos para su
primer ao de funcionamiento, los recursos sern empleados para la adquisicin de
maquinaria y equipo como, (costo fijo), gastos de implementacin, inventario y gastos de
operacin principalmente, con un fondo que cubra los primeros seis meses de operacin
de la planta. Los socios esperan alcanzar su retorno de inversin y punto de equilibrio
durante en los prximos 12 meses. De acuerdo con el estudio financiero realizado
MAFER, espera obtener una captacin de 60.6 millones de pesos de EBITDA acumulado
a los prximos 5 aos, transformando cerca de 16,600 toneladas de PET durante ese
periodo.
A la cabeza de la planta de produccin estar el Ingeniero Giampaolo Albarelli, con 20
aos de experiencia en el sector de los reciclados. Ha creado un equipo de trabajo
conformado por ocho expertos principales, seleccionados a lo largo de sus 15 aos en
esta rea, lo que le permite a Mafer, tomar la decisin para arrancar nuevos negocios con
una mayor confianza con la plena seguridad de lograr el xito en cada uno.
Plsticos Reciclados Mafer, S. de R.L. de C.V. capitalizar esta situacin, recuperando,
reciclando y comercializando material PET de uso post industrial generado por las
mermas de produccin proveniente de las empresas envasadoras de bebidas o cualquier
industria manufacturera del pas que trabaje con PET. La propuesta contempla un negocio
de menos de 25 empleados para su operacin y control proyectado a cinco aos. En
funcin de su ciclo de vida las empresas de transformacin requieren realizar cambios
estratgicos que les permitan permanecer en el mercado, innovando y diversificando su
producto o servicio para ello la propuesta visualiza toda una gama de oportunidades
dentro del sector manufacturero y de produccin de los plsticos que como se detalla en
la investigacin, los plsticos tienen una infinita cantidad de aplicaciones en el mundo.
Grupo Mafer, no tiene actualmente competidores significativos, los que existen estn
concentrados en el mercado del PET post consumo que por las grandes cantidades de
material que representan le da una ventaja competitiva para abarcar ms mercado en un
mayor nmero de empresas en el pas, adems de que cuenta una amplia experiencia en
la industria del reciclaje, con un capital humano que conoce y tiene un buen desempeo
de sus funciones y para su futura operacin tiene planeado contratar servicios con una
doble finalidad, resolver el problema y capacitar al personal.
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TEPEPAN
Fuente de apoyo: Leal Prez, Hctor Manuel M. en C., 2008. Plan de Negocios de Exportacin de joyera en plata fina al
mercado de Alemania, en su seccin de Resumen Ejecutivo. Revista Emprendedores N84, FCA, UNAM.
ENTREVISTA EN LAS INSTALACIONES DE MAFER CON EL INGENIERO DE PRODUCCION

VARIABLE
INDICADOR
INFORMACIN
SOBRE LA
EMPRESA
PREGUNTA
1. Qu tiempo tiene la empresa operando?

2. Cmo est conformado el capital humano de la empresa?
3. Cuntos dueos conforman la empresa?
4. Cul ha sido el comportamiento del negocio a travs del tiempo?
5. Cules son sus espectativas a futuro?
PRODUCTO
1. Qu productos son los que actualmente reciclan?

2. Cules son los usos que se dan a estos productos?
3. Cmo los transporta y cuales son los costos?
PRODUCTO
PROVEEDORES
1. Quines son sus principales proveedores?

2. Existe algn tipo de valor agregado de parte del proveedor?
3. Que pasa en caso de escasez de materia prima?, y como lo
resuelven?
1. Quines son sus clientes?
2. Cmo es el tamao actual del mercado expresado en dinero?
3. Cmo tienen dividido su mercado por rea geogrfica?
4. Qu porcentaje del mercado actual tiene cautivo?
5. Cmo piensa mantener su participacin en el mercado o
incrementarla?
6. Cul es el potencial de crecimiento de su mercado?
RESPUESTAS
9 aos, iniciamos a mediados de 1999.

personal en planta 28 personas, (11 mujeres y 17 hombres), ms el personal administrativo que son 12
personas
son 3 tres socios accionistas actualmente, (no se dieron nombres)
durante los primeros 12 meses fue posicionamiento en el sector posterior a ello y a la diversificacin de su
produccin se incrementaron los ingresos considerablemente
dominar el mercado de los reciclados, cubriendo la mayor parte del territorio nacional abriendo
paulatinamente ms plantas ubicadas estratgicamente
polietileno de baja densidad, pvc y carton
plstico peletizado y carton molido como materia prima para fabricacin de nuevos productos
80% de los pedidos el cliente recoge el producto en planta, el resto se subcontrata con transportistas del
rumbo, el costo oscila entre un 10 y un 15% de la compra, por lo regular siempre son pedidos mayores a 8
ton
las grandes plantas maquiladoras de plasticos blandos
la limpieza del producto es lo que diferencia a los proveedores
normalmente hay sobre inventario, en la actualidad no se ha presentado situacin de escasez por el alto
consumo humano
fabricantes de papel, bolsa de plstico y hules en general, aproximadamente 60
el dato que tenemos es de los 600 a los 800 millones de pesos al ao
por el momento no lo tienen segmentado, compran la materia prima de quien venga
entre un 20 y un 25%, cubriendo gran parte del territorio nacional, alrededor de 120 millones
innovando y buscando diversificar y expandir nuestro mercado, sobre todo en el reciclado de pet post
industrial
entre un 5 y 8% anual, aunque las cifras oficiales hablan de un 3%
7. Que factores pueden influir en incremento o decremento del mercado? la competencia desleal, sobre todo la china, ellos tienen tasas arancelarias de cero y en Mxico an no
PERFIL DEL
MERCADO
8. Cules son las tendencias actuales del mercado?

9. Tienen garantizada la demanda de su producto?; por cuanto tiempo?
10.Qu cambios en la industria podran afectar la participacin en el
mercado de la empresa?
11. Cul es el precio actual del pet acopiado a la compra?
12. Cul es el precio actual del pet acopiado a la venta?
13.Cules son las estratgias de la empresa en la industria?
14. A cuanto ascienden los ingresos de la empresa anualmente?
1. Quines son sus competidores directos?
MERCADO
2. En que se diferencia usted de la competencia?

3. Cules son sus fortalezas y oportunidades?
COMPETENCIA
4. Cules son sus amenazas y debilidades?
5. Qu detalles importantes ha detectado durante la observacin de su

operacin?
6. Que beneficios podra traerle esta informacin para mejorar su
negocio?
1. Cul es el precio del mercado actual del PET reciclado y de que
depende su estabilidad?
PRECIO
2. Cul es el criterio para establecer precios sin afectar las utilidades sin
dejar de ser competitivos?
1. Dnde vende su producto?
2. Cmo puede usted expandir su mercado?
DISTRIBUCIN 3. Qu canales de distribucin utiliza?
4. Cul es la principal problemtica que existe actualmente con los
canales de distribucin?
1. Porqu medios los clientes se enteran de usted?
2. Qu estrategia piensan aplicar para conservar y atraer mayor cartera
COMUNICACIN
de clientes?
3. Que tipo de medios de publicidad utiliza para su negocio?
ptimas y prometadoras para el sector en general

no se puede predecir, esto depender de las condiciones del mercado sin embargo todo apunta a que
siempre habr suficiente demanda
que saliera al mercado algn sustituto del plstico y que fuera ms barato, para lo cul falta mucho porque
es plstico esta desplazando cada vez ms otro tipo de materiales
pet post consumo 2 a 2.30 pesos por kilo y el post industrial hasta 3 pesos por kilo, esto depende del
volumen, que podria bajar un poco
El precio dependiendo de la calidad se puede vender hasta 9 pesos, ya que se trata de un material de grado
alimenticio. El pet reciclado post consumo oscila entre 6 y 7 pesos por kilogramo
mantener una polcica de liderazgo, innovacin constante y tener siempre en mente el compromiso con la
sociedad y el personal de la empresa
de los 100 a 120 millones de pesos, brutos
Ecoce y sus asociados creca de 6, que son los principales
creo que todos buscamos el mismo fin, nosotros buscamos adems del negocio fortalecer el medio
ambiente
un gran potencial y compromiso por parte del personal que labora en la empresa y una acertada visin de
los accionistas que ha permitido ir abarcando cada vez ms terreno
una probable huelga por la corrupcin dentro del sindicato y el hecho de que el personal en planta
comunmente deserta del trabajo
como todo negocio, los comienzos y una mala organizacin son duros y devastadores, y es cuando ms
fuerza de voluntad se debe tener
tomar las experiencias como algo propositivo que permita aclarar el panorama del negocio a corto, mediano
y largo plazo
en el caso del PET molido, oscila en los $8 y 10/kg, esto depende muicho de la calidad y limpieza del
material.
la calidad y pureza del material, asi como la oferta y la demanda
en planta y algunas veces entregamos al cliente con costo de flete adicional
asistiendo a expos, y un excelente plan de mercadotecnia
terrestre
ninguna de consideracin grave
mercadotecnia, recomendaciones y por la labor del personal de ventas
asistiendo al mayor nmero de exposiciones y foros sobre el reciclaje
internet, folletos, tocando puertas y por telfono
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1. Cuenta con otras plantas adems de esta?, Dnde estn ubicadas?

UBICACIN
de 4000 a 5000m2 y contamos con un espacio de 10,000m2
3. Existe alguna ventaja en su localizacin y fcil acceso?
nuestra ventaja es que estamos a las afueras de la ciudad, lo cul facilita las actividades de logstica
4. Tiene considerado el espacio para futuras ampliaciones y mejoras?

1. Qu tipo de equipamiento necesita?
EQUIPAMIENTO
2. Cul es su costo?
3. Cuentan con el capital necesario para su inversin?
4. Quines son sus proveedores del equipo?
OPERACIONES
LABORAL
si pensamos abrir un nuevo negocio a corto plazo, pensamos invertir en mquinaria por lo tanto
requerimemos ampliarnos
trituradoras, peletizadoras y extrucsoras, pero por el momento solo reciclaremos PET
no tenemos un dato actualizado pero creemos que la inversin para una planta de este nivel oscila entre 3 y
4 millones de pesos
afortunadamente MAFER es una empresa financieramente bien consolidada, y si se cuenta con el capital
para invertir en nuevos negocios
manejamos varias marcas como,wittman, cryovac, shanklin, pacific co, grupo ekonorm, etc.
1. Cules son los horarios que manejan con los empleados?
el horario es de 8am a 6pm, solo en temporada de mayor demanda se incrementa el horario hasta 3 horas
2. Qu perfiles y habilidades necesitan tener los trabajadores en planta?
habilidades de haber trabajado en fbrica preferentemente y que tengan un nivel minimo de secundaria
3. Qu salarios paga en los distintos niveles?
los salarios oscilan entre 4 y 10 salarios mnimos, dependiendo del puesto, habilidades y desempeo
4. Qu prestaciones maneja?
las prestaciones de ley ms horas extras, hasta 3, y manejamos 2 turnos de 8 hrs

dependiendo del puesto, se aplican entrevistas sobre su experiencia, exmen psicometrico, habilidades
opoerativas
procesamos de 600 a 700 toneladas
atravs de un estricto control de calidad en planta
en diferentes empresas del sector de la maquila, hacemos visitas en las plantas con quienes hacemos
contacto o tenemos relacin
normalmente manejamos precios estabecidos y se negocian mejoras cuando la compra excede las 30
toneladas por compra
en la misma planta, regularmente no tenemos costos de inventario por el rpido consumo de la industria
ademas que contamos con suficiente espacio
tenemos varios candados, por sistema, que es un desarrollo propio de la empresa y por inventarios fisicos
mensuales
si, contamos con una flotilla de 4 camiones de 15 toneladas de capacidad, para entrega de material, los
vendedores entregan el producto en planta
6. Qu criterios y polticas utiliza para la contratacin de personal?

2. Cul es su capacidad de produccin mensual actual?
3. Cmo mide, controla y mejora la calidad?
5. Dnde obtiene y almacena las materias primas?
6. Cmo son sus procesos de compra?
PROCESOS DE
MANUFACTURA 7. Dnde se almacena los productos terminados?
Y SERVICIOS
8. Cmo controla sus inventarios?

11.Cuenta con transporte de distribucin propio?
12.Cuenta con un proceso bien estructurado donde se explique el
proceso de fabricacin?
1. Quin esta a cargo de la operacin?
2. Qu habilidades se requieren?
4. Qu grado acadmico que tienen?
ORGANIZACIN ORGANIZACIN 5. Requiere de consultora externa y de ser as, cuenta con ella? (Legal,
Y DIRECCIN
Y DIRECCION contable, de seguros, mercadeo, personal, etc.)
6. Cul es la estructura de la organizacin?
7. Tienen objetivos dictados por el o los inveriosnistas y que reglas tienen
marcadas?
1. A cunto ascienden sus Costos Fijos mensualmente?
2. A cunto ascienden sus Costos Variables mensualmente?
FINANCIERO
FINANCIERO
3. Qu precios de venta maneja?
4. Cul es su volumen de venta mensual?
COMENTARIOS
si, en Quertaro y Monterrey
2. Cules son sus requerimientos de espacio e infraestructura?
COMENTARIOS 1.
Comentarios generales como aportacin adicional
si, atravs de layouts colocados en puntos estratgicos y por rea y un manual de procesos
los encargados de planta y el gerente de operaciones
tener nivel academico universitario y por lo menos 5 aos de experiencia en el emedio industrial
licenciatura
hasta el momento ho ha habido necesidad, con el staff que se cuenta ha sido suficiente
accionsitas, directivos, gerentes, administrativos y personal en planta
si, NO perder dinero
en la parte operativa cerca de 3.50 millones pesos mensuales, (incluyendo nmina)
van de los 6 a los 8 millones (incluyendo la compra de materia prima)
varia en cuanto al producto y al mercado, aproximadamente $15/Kg
alrededor de 10 millones de pesos
"El negocio del reciclado es bastante redituable y noble es por ello queremos diversificar y abrir un nuevo
negocio en el reciclado del pet-postindustrial"
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