POLIPAC-proyecto Luis Rober Terminado - PDF

INSTITUTO TECNOLGICO DE LA COSTA
GRANDE
Proyecto:
POLIPAC
DISEO Y PLANIFICACIN DE LAS OPERACIONES E INVERSIONES DE UNA

EMPRESA FABRICANTE DE MANGUERAS DE POLIETILENO DE ALTA
DENSIDAD (PEAD) PARA LA CONDUCCIN DE AGUA, INSTALADA EN
ZIHUATANEJO GUERRERO.
Ing. Electromecnica
Integrantes:
Luis Enrique Asencio Santiago
Erick Ramrez Lpez
Asesor Acadmico:
Ing. Luis Roberto Romero Navarrete.
Zihuatanejo de Azueta, Gro., Junio del 2015.
NDICE DE CONTENIDO
PGINAS
INTRODUCCIN .................................................................................................. 12
JUSTIFICACIN ................................................................................................... 14
OBJETIVOS .......................................................................................................... 15
Objetivo General ......................................................................................................................... 15
Objetivos Especfico................................................................................................................... 15
CAPITULO I. EL PROBLEMA .............................................................................. 16

1.1
Planteamiento del Problema ......................................................................................... 16
1.1.1 Antecedentes ................................................................................................................ 16

1.1.2 Formulacin del problema ........................................................................................... 17
1.1.3 Alcance........................................................................................................................... 17
1.1.4 Delimitaciones ............................................................................................................... 18
1.1.5
Limitaciones............................................................................................................. 19
CAPTULO II. MARCO METODOLGICO .......................................................... 19

2.1 Tipo de investigacin........................................................................................................... 19
2.1.1 Segn la estrategia ...................................................................................................... 19
2.1.1.1 De Campo .............................................................................................................. 19
2.1.2 Segn el nivel de profundidad .................................................................................... 20
2.1.2.1 Descriptiva .............................................................................................................. 20
2.1.3 Segn el tipo ................................................................................................................. 20
2.1.3.1 Aplicada. ................................................................................................................. 20
2.2 Instrumentos y Tcnicas de Recoleccin de Datos ....................................................... 20
2.3 Observacin Directa ............................................................................................................ 20
2.4 Documentos Bibliogrficos y/o electrnicos .................................................................... 20
2.5 Poblacin............................................................................................................................... 21
2.6 Muestra.................................................................................................................................. 21
2.7 Procedimiento....................................................................................................................... 21
2.8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ............................................................................... 22
CAPTULO III. MARCO TERICO ...................................................................... 24

3.1 Sustentacin Terica........................................................................................................... 24
1
3.1.1 Distintos tipos de plstico ............................................................................................ 24

3.1.2 Coloracin de plsticos................................................................................................ 27
3.1.3 Materiales Colorantes .................................................................................................. 28
3.1.3.1 Colorantes .............................................................................................................. 28
3.1.3.2 Pigmentos............................................................................................................... 28
3.1.4 Aditivos ........................................................................................................................... 29
3.1.5 Concentrados ................................................................................................................ 29
3.1.6 Procesos de transformacin de plstico ................................................................... 30
3.1.6.1 Moldeado por prensa ............................................................................................ 30
3.1.6.2 Moldeado por prensado en inyeccin ................................................................ 31
3.1.6.3 Inyeccin................................................................................................................. 32
3.1.6.4 Soplado de cuerpos huecos ................................................................................ 33
3.1.6.5 Termo-formado ...................................................................................................... 34
3.1.6.6 Calandrado ............................................................................................................. 35
3.1.6.7 Fundicin ................................................................................................................ 36
3.1.6.8 Extrusin ................................................................................................................. 37
3.1.6.8.1 Constitucin de una mquina de extrusin ................................................ 37
3.1.6.8.1.1 Extrusor .................................................................................................... 38
3.1.6.8.1.2 Tolva de alimentacin ............................................................................ 38
3.1.6.8.1.3 Tornillo extrusor ...................................................................................... 39
3.1.6.8.1.4 Motor ......................................................................................................... 40
3.1.6.8.1.5 Boquilla ..................................................................................................... 40
3.1.6.8.2 Parmetros del proceso ................................................................................ 41
3.1.6.8.2.1 Temperatura de extrusin ..................................................................... 41
3.1.6.8.2.2 Velocidad de extrusin........................................................................... 42
3.1.7 Tuberas plsticas ........................................................................................................ 42
3.1.8 Sistemas de riego ......................................................................................................... 45
CAPITULO IV. ENTORNO .................................................................................... 47

4.1 La regin ............................................................................................................................... 47
a)
Ubicacin y delimitacin ................................................................................................ 47
b)
Factores determinantes (Social, econmico, poltico) .............................................. 48
c) Factores sustentables (Geogrfico, climtico, ecolgico, tecnolgico, legal,

cientfico) .................................................................................................................................. 58
4.2 Repercusiones ..................................................................................................................... 61
a) Factores inestables............................................................................................................ 61
b) Ingresos ............................................................................................................................... 63
d)
Costos .............................................................................................................................. 65
e) Ahorros ................................................................................................................................ 65
CAPITULO V. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................. 66

5.1 Producto ................................................................................................................................ 66
a)
Descripcin ...................................................................................................................... 66
b)
Funciones ........................................................................................................................ 66
c)
Caractersticas intrnsecas ............................................................................................ 67
d)
Naturaleza ....................................................................................................................... 69
e)
Sustitutos, competitivos y complementarios .............................................................. 70
f)
Subproductos .................................................................................................................. 70
5.2 rea de mercado ................................................................................................................. 71

a)
Unidades demandantes (UD) ....................................................................................... 71
b)
Caractersticas de las UD.............................................................................................. 73
c)
Segmentacin y mercado meta.................................................................................... 74
d)
Ubicacin de las UD....................................................................................................... 75
5.3 Demanda esperada ............................................................................................................. 75

a)
Realizacin y anlisis de las encuestas. .................................................................... 75
b)
Consumo aparente ....................................................................................................... 101
c)
Comportamiento histrico y actual de la demanda ................................................. 102
d)
Tendencia futura de la demanda ............................................................................... 105
e)
Demanda proyectada................................................................................................... 107
5.4 Oferta esperada ................................................................................................................. 111

a)
Unidades productoras .................................................................................................. 111
b)
Comportamiento histrico y actual de la oferta ....................................................... 112
c)
Tendencia futura de la oferta ...................................................................................... 112
d)
Oferta proyectada ......................................................................................................... 113
5.5 Balance Oferta-Demanda ................................................................................................. 116

3
a)
Demanda insatisfecha (cantidad, calidad, precio, oportunidad, atencin) .......... 116
b)
Participacin en la demanda ...................................................................................... 117
5.6 Precio ................................................................................................................................... 119

a)
Enfoque de mercado .................................................................................................... 119
b)
Enfoque de los costos.................................................................................................. 119
c)
Precios LAB ................................................................................................................... 120
5.7 Comercializacin ................................................................................................................ 120

a)
Caractersticas del producto para la comercializacin ........................................... 120
b)
Canales de distribucin ............................................................................................... 121
c)
Polticas de ventas ....................................................................................................... 122
d)
Promocin ...................................................................................................................... 123
e)
Imagen del producto .................................................................................................... 124
CONCLUSIN DEL ESTUDIO DE MERCADO .................................................. 125

CAPITULO VI. ESTUDIO TCNICO (rea productiva) .................................... 126
6.1 Materia prima ...................................................................................................................... 126
a)
Caractersticas tcnicas del producto ....................................................................... 126
b)
Caractersticas tcnicas de la materia prima y/o materiales ................................. 127
c)
Productores ................................................................................................................... 128
d)
Disponibilidad ................................................................................................................ 128
6.2 Tecnologa .......................................................................................................................... 128

a)
Necesidades de maquinaria, equipo, herramienta y utensilios ............................. 128
b)
Know-How (Mtodos, procedimientos) ..................................................................... 130
c)
Tecnologa existente .................................................................................................... 131
d)
Tecnologa seleccionada ............................................................................................. 138
6.3 Proceso ............................................................................................................................... 143

a)
Diagrama de bloques ................................................................................................... 143
b)
Diagrama de flujo de operaciones del proceso de produccin ............................. 144
c)
Insumos y servicios ...................................................................................................... 145
d)
Coeficientes tcnicos ................................................................................................... 145
e)
Cuantificacin de materiales y energa ..................................................................... 146
f)
Distribucin en planta .................................................................................................. 148
6.4 Tamao ............................................................................................................................... 150

4
a)
Condicionantes ............................................................................................................. 150
b)
Capacidad a instalar .................................................................................................... 151
c)
Programa de produccin ............................................................................................. 151
6.5 Localizacin ........................................................................................................................ 152

a)
Macro localizacin ........................................................................................................ 153
b)
Micro localizacin ......................................................................................................... 153
c)
Ubicacin ....................................................................................................................... 154
6.6 Obra civil ............................................................................................................................. 155

a)
Planos............................................................................................................................. 155
b)
Trmites legales ........................................................................................................... 156
c)
Cronograma de inversiones ........................................................................................ 158
CAPITULO VII. ESTUDIO DE ORGANIZACIN (rea administrativa) ........... 159

7.1 Persona jurdica ................................................................................................................. 159
a)
Interesados en la inversin ......................................................................................... 159
b)
Tipo de persona ............................................................................................................ 159
c)
Objeto de constitucin de la empresa (visin, misin, valores, principios) ......... 159
d)
Constitucin legal de la empresa ............................................................................... 161
7.2 Estructura organizacional ................................................................................................. 163

a)
Funciones de la empresa ............................................................................................ 163
b)
Grficos de proceso ..................................................................................................... 164
c)
Organigrama ................................................................................................................. 165
d)
Descripcin de los puestos ......................................................................................... 166
e)
Perfiles del personal..................................................................................................... 167
f)
Plantilla de personal ..................................................................................................... 167
7.3 Instrumentos administrativos ........................................................................................... 168

a)
Manuales ....................................................................................................................... 168
b)
Reglamentos ................................................................................................................. 171
c)
Polticas .......................................................................................................................... 172
d)
Programas ..................................................................................................................... 172
e)
Controles ........................................................................................................................ 173
7.4 Personal critico ................................................................................................................... 173

a)
Disponibilidad ................................................................................................................ 173

5
b)
Capacitacin y adiestramiento ................................................................................... 173
7.5 Recursos ............................................................................................................................. 174

a)
Materiales ...................................................................................................................... 174
b)
Servicios......................................................................................................................... 174
c)
Financieros .................................................................................................................... 175
7.6 Misin, visin, valores ....................................................................................................... 176
CAPITULO VIII. EVALUACIN FINANCIERA ................................................... 178

8.1 Presupuestos ...................................................................................................................... 178
a)
De inversiones .............................................................................................................. 178
b) De egresos (Costos de produccin, gastos de administracin, gastos de venta,

gastos financieros) ............................................................................................................... 179
c)
De ingresos ................................................................................................................... 182
8.2 Estados financieros ........................................................................................................... 182

a)
Balance general ............................................................................................................ 182
b)
Estado de resultados ................................................................................................... 183
8.3 Flujos financieros netos .................................................................................................... 184

a)
De ingresos ................................................................................................................... 184
b)
De egresos .................................................................................................................... 184
c)
De efectivo ..................................................................................................................... 185
8.4 Indicadores ......................................................................................................................... 185

a)
Punto de equilibrio ........................................................................................................ 185
b)
Periodo de recuperacin de la investigacin ........................................................... 187
c)
Tasa de rendimiento mnima atractiva ...................................................................... 187
d)
Valor actual neto ........................................................................................................... 188
e)
Tasa interna de retorno ............................................................................................... 189
f)
Anlisis de sensibilidad................................................................................................ 190
CAPITULO IX. EVALUACIN SOCIAL ............................................................. 193

9.1 Proyecto social ................................................................................................................... 193
a)
Demanda de bienestar social nacional ..................................................................... 193
b)
Demanda de bienestar social estatal ........................................................................ 193
c)
Demanda de bienestar social local ............................................................................ 193
9.2 Repercusiones de la empresa al medio ......................................................................... 194

6
a)
Indicadores de beneficio social .................................................................................. 194
b)
Oferta de beneficio social ............................................................................................ 194
c)
Impacto ecolgico......................................................................................................... 194
9.3 Mtodo de la relacin beneficio-costo ............................................................................ 195
OBSERVACIONES ............................................................................................. 196

RECOMENDACIONES ....................................................................................... 197
CONCLUSIONES ............................................................................................... 198
BIBLIOGRAFA .................................................................................................. 199
ANEXOS ............................................................................................................. 200
NDICE DE FIGURAS
PGINAS
Figura 3.1.2. Obtencin de Concentrados28
Figura 3.1.5 Desglose de Concentrados...30
Figura 3.1.6.2. Procesos tpicos de conformado de polmetros termoestables:
(a) moldeo por compresin y (b) moldeo por transferencia...32
Figura 3.1.6.3. Corte transversal de una parte de un inyector de plstico..33
Figura 3.1.6.4. Molde de acero para soplado de una galonera plstica de 64 onzas..34
Figura 3.1.6.5 Molde para termoformados35
Figura 3.1.6.6. Calandrado de materiales plsticos36
Figura 3.1.6.7. Procesos tpicos de conformado para polimeros termoplsticos: (a)
extrusin, (b) moldeado por soplado, (c) moldeado por inyeccin, (d) termoformado,
(e) Calandrado y (f) hilado...36
Figura 3.1.6.8.1. Esquema de una extrusora monotornillo38
Figura 3.1.6.8.1.2. Tolva de donde se ha formado un puente de alimentacin
de resina.39
Figura 3.1.6.8.1.3. Esquema de un tornillo simple de extrusin39
7
Figura 3.1.6.8.1.5. Seccin de una boquilla circular de extrusin.41

Figura 3.1.6.8.2.2. Tuberas PEAD para la conduccin de agua..42
Figura 3.1.7. Flexibilidad de las tuberas PEAD.44
Figura 3.1.7.1. Accesorios y conexiones mecnicas PEAD..44
Figura 3.1.8. Sistema de riego por micro-aspersin46
Figura 3.1.8.1. Sistema de riego por goteo..46
Figura 4.1. (a). Mapa del Estado de Guerrero.48
Figura 4.1. (b). Economa55
Figura 4.1. (b). (1). Poblacin Econmicamente activa..55
Figura 4.1. (b) (2). Distribucin de la Poblacin...58
Figura 4.1(c). Poblacin agrcola60
Figura 4.2. (a). ndice de inseguridad...62
Figura 4.2. (b). Actividades econmicas...63
Figura 6.2. Bodega.128
NDICE DE GRFICAS
PGINAS
Grfica 4.1 (b). Poblacin de Zihuatanejo.49
Grfica (Z) (1E) (1). Pregunta 1.1.1. 77
Grfica (Z) (1E) (2). Pregunta 1.1.2..78
Grfica (P) (1E) (1). Pregunta 1.2.1..80
8
Grfica (P) (1E) (2). Pregunta 1.2.2. 80

Grfica (P) (2E) (10). Pregunta 2.2.10.93
Grfica (P) (2E) (11). Pregunta 2.2.11.94
Grfica (d) (1). Demanda dimetro 109
Grfica (d) (2). Demanda dimetro 3/4. 109
Grfica (d) (3). Demanda dimetro1. 109

Grfica (d) (4). Demanda dimetro 1 110
Grfica (d) (5). Demanda dimetro 2. ...110
Grfica (d) (6). Demanda dimetro 2 .110
Grfica (d) (7). Demanda dimetro 3. ...111
Grfica (o) (1). Oferta dimetro ...113
Grfica (o) (2). Oferta dimetro 3/4. ..114
Grfica (o) (3). Oferta dimetro 1. ..114
Grfica (o) (4). Oferta dimetro 1 114
Grfica (o) (6). Oferta dimetro 2 115
Grfica (O-D) (1). Balance Oferta-demanda dimetro 117
Grfica (O-D) (2). Balance Oferta-demanda dimetro 117
Grfica (O-D) (3). Balance Oferta-demanda dimetro 1.117
Grfica (O-D) (4). Balance Oferta-demanda dimetro 1 .118
Grfica (O-D) (5). Balance Oferta-demanda dimetro 2.118
Grfica (O-D) (6). Balance Oferta-demanda dimetro 2 .118
Grfica (O-D) (7). Balance Oferta-demanda dimetro 3.....119
10
NDICE DE TABLAS
PGINAS
Tabla 3.1.1 Tipos y usos de polmeros...25
Tabla 3.1.3.2. Caractersticas de los pigmentos...29
Tabla 4.1 (b). Lengua indgena50
Tabla 4.1. Presidentes de Zihuatanejo de Azueta....57
Tabla 5.1(c). Principales propiedades fsicas del polietileno de alta densidad67, 127
Tabla 5.1(c)(2). VENELENE 6100M....68,126
Tabla 5.1(c) (3). Aplicaciones del VENELENE..69
Tabla 6.1 (b). Materias primas...127
11
INTRODUCCIN
En el siguiente trabajo trataremos sobre un proyecto de inversin el cual se
propone la fabricacin y comercializacin de manguera de PEAD para conduccin
de agua el cual es un elemento til para las personas que se dedican a la
agricultura ya que esta les sirve para regar sus cultivos en pocas de sequias.
Desde las pocas muy remotas se ha hecho visible que el uso de la manguera es
indispensable para sus mltiples usos que esta tierra.
Es importante recalcar que los materiales han jugado un papel fundamental en el
desarrollo del ser humano. Desde sus comienzos con la edad de piedra, pasando
por la era de los metales, hasta nuestros das.
En la actualidad, Nos encontramos en la era de los plsticos, ya que, la gran
mayora de materiales que utilizamos son plsticos y, a veces, estamos en
contacto con ellos sin saber qu son o a qu clase pertenecen o incluso, sin tener
conciencia de ellos, ya que, como se han vuelto parte de nuestras vidas a veces ni
siquiera les damos importancia.
Entonces, resulta evidente la necesidad de conocer este tipo de materiales y mejor
an estudiar. Uno de estos es el Polietileno de alta densidad que es el ms simple,
comn y de mayores aplicaciones de los plsticos.
El Polietileno de alta densidad es un termoplstico barato, fcil de obtener y
procesar, que lo hacen el plstico ms consumido en el mundo.
El Polietileno de alta densidad es un polmero que gracias a sus largas cadenas
de molculas, lo suficientemente, juntas y ordenadas presentan excelentes
prestaciones para resistir golpes, deformaciones, ataques qumicos y filtracin de
sustancias, lo que provoca que sea un polmero con buenas propiedades fsicas,
qumicas, mecnicas y trmicas. Tambin, es una macromolcula apolar, lo que
significa que no es conductor de la electricidad.
Especialmente, debido a lo anterior y que no es txico es que el Polietileno de alta
densidad es el plstico ms utilizado en nuestra sociedad.
Adems, contribuye, el hecho de que los mtodos de transformacin del
Polietileno de alta densidad que se utilizan son econmicos, eficientes, sencillos y
verstiles como lo son principalmente: el de Extrusin e Inyeccin, provocando la
fabricacin de productos acordes a las necesidades del consumidor.
Otro factor muy importante es que el Polietileno de alta densidad es reciclable, ya
sea por medio del proceso de reciclaje Mecnico o Trmico.
12
De esta manera, constituye un material que se puede reutilizar constituyendo un

ahorro econmico para la industria o aprovechar su energa para diferentes usos,
bsicamente industriales.
Debido a todos los beneficios que posee y a la amplia aplicacin que en la
actualidad se le da, en la ciudad de Zihuatanejo de Azueta guerrero, por ser una
zona donde el cultivo agrcola es una de las actividades que mayor se practica
despus del turismo y que posee un amplio desempeo econmico se propone
Disear y planificar las operaciones e inversiones de una empresa fabricante de
mangueras de polietileno de alta densidad (PEAD) para la conduccin de agua.
La estructura de este trabajo est separada por captulos. Antes de ello, esta la
justificacin del proyecto, enseguida de los objetivos, tanto el general, como los
especficos.
En el captulo 1. El problema. Se hace referencia sobre el problema; formulacin
del problema, alcances, limites, etc.
En el captulo 2. Marco metodolgico, donde se describe el mtodo de
investigacin para lograr este trabajo.
En el captulo 3. Marco terico. Aqu se encuentra todo lo que es sobre el tema en
cuestin, toda la informacin recopilada se encuentra en esta parte.
En el captulo 4. Entorno. Es aqu donde se describe la regin, repercusiones, etc.,
del rea donde ser implementada la empresa.
En el captulo 5. Estudio de mercado. En esta parte trata de todo lo relacionado
con el producto, el rea de mercado, la demanda y la oferta, precio y
comercializacin del producto.
En el captulo 6. Estudio tcnico. Trata sobre la materia prima a utilizar, la
tecnologa, el proceso, tamao de la planta, localizacin, etc.
En el captulo 7. Estudio de organizacin. En este captulo se aborda todo lo que
es el personal que laborara en esta empresa, el tipo de persona, la estructura
organizacional, los recursos, etc.
En el captulo 8. Evaluacin financiera. Trata de todo lo relacionado con las
finanzas para determinar si es viable el proyecto, en este se abordan los
presupuestos, estados financieros, flujos financieros netos, indicadores, etc.
En el captulo 9. Evaluacin social. Trata de las repercusiones al medio, proyecto
social, etc. Despus de este captulo se dan a conocer algunas observaciones,
recomendaciones, y conclusiones.
13
JUSTIFICACIN
La propuesta de disear y planificar las operaciones e inversiones de una empresa
fabricante de Mangueras de Polietileno de Alta Densidad (PEAD) para la
conduccin de agua, instalada en la Ciudad de Zihuatanejo de Azueta Guerrero
proviene bsicamente del conocimiento que se tiene respecto a las actividades
que ms se practican en estas regiones, las cuales son la agricultura, ganadera,
etc. debido a la ubicacin del estado.
Una de las mayores dificultades a la hora de Cotizar/Ejecutar los Sistemas de

Riego es el costo y disponibilidad oportuna de las diferentes partes y equipos que
lo componen, bombas, tanques, fertilizadores, filtros, tuberas PEAD, etc.
Parte de la estrategia comercial de POLIPAC es la importacin directa de esto

producto para no depender de distribuidores, ofreciendo mejores precios en el
mercado, sin embargo esta estrategia se ve muy difcil debido a que las tuberas
PEAD, debido a su gran volumen, encarece notablemente su importacin sin
embargo se pretende poder solucionar este problema para ofrecer un mejor
servicio y un precio accesible.
POLIPAC pretende vender a mejor precio y de excelente calidad sus productos

que a principios solo sern manguera, sin embargo se pretende ampliar la
empresa ofreciendo otros productos, como es el caso de conexiones y accesorios,
de igual manera disear e implementar sistemas de riego a toda persona que
requiera de este servicio.
De esta manera se lograra revertir en un porcentaje el problema a queja a muchas

personas que se dedican a la distribucin de estos productos, y de esta manera se
apoyara al sector agrcola, disminuyendo un poco lo que es la inversin en este
tipo de material, que es necesario para lograr sus actividades de cultivo.
Habiendo explicado lo anterior, es evidente la importancia de este estudio para

saber si es factible econmicamente la implantacin de esta empresa, la cual
aportara ventajas competitivas y fuentes de ingreso y desarrollo agrcola e
industrial a la Regin Sur del Pas.
14
OBJETIVOS
Objetivo General
Realizar un estudio Preliminar que indique s es factible la instalacin de
una empresa fabricante de tuberas de Polietileno de Alta Densidad (PEAD)
para la conduccin de agua en la Ciudad de Zihuatanejo de Azueta
Guerrero.
Objetivos Especfico
Realizar una encuesta para determinar la cantidad de empresas dedicadas
a la comercializacin de este producto.
Analizar las empresas que en la actualidad prestan el servicio de
fabricacin de tuberas PEAD de la zona.
Definir clara y especficamente los productos que la fbrica ofrecer
(mangueras de Polietileno de Alta Densidad para la conduccin de agua).
Definir la localizacin de la empresa, as como el entorno.
Realizar un estudio de mercado.
Establecer la cantidad de tuberas a fabricar mensualmente en la empresa
que se propone.
Realizar un anlisis de costos de la operacin de la planta.
Desarrollar un estudio de viabilidad econmica del proyecto.
Definir los aspectos tcnicos y operativos que la planta requiere para la
fabricacin de las tuberas.
Realizar la organizacin de la empresa.
15
CAPITULO I. EL PROBLEMA
1.1 Planteamiento del Problema
Guerrero y Michoacn de Ocampo son unos de los Estados que ms se dedicada
a la agricultura, en esta actividad el sistema de riego en temporadas de sequias es
fundamental para el cultivo de productos agrcolas, como son el maz, el mango,
entre otros, es por ello que en estas temporadas o incluso cuando ay escases de
lluvias fluviales, se implementan sistemas de riego, es ah donde se utilizan los
productos como es la mangueras de PEAD. La falta de una fbrica de mangueras
de PEAD en la regin, trae como consecuencia elevados precios en estos
productos, debido a la lejana de las fabricadas dedicada a este tipo de productos.
La economa juega un importante papel en esta cuestin, ya que a falta de
recursos financieros, los agricultores deciden optar por no invertir en la
produccin, es ah donde tendremos problemas con la venta de nuestros
productos.
Sin embargo el Gobierno Mexicano ha implementado programa para ayudar a los
agricultores en diferentes estados del pas, entre estos programas tenemos:
Alianza para el Campo (APC). El elemento primordial que distingue a Alianza para
el Campo (APC) del resto de los actuales programas sectoriales, es su enfoque de
fomento productivo. Entre otros apoyos destinados a la agricultura otorgados por
SAGARPA.
Gracias a estos tipos de apoyos implementados se ha visto una tasa de
crecimiento considerable en lo que se refiere a la cantidad de hectreas
sembradas en modalidad de riego.
1.1.1 Antecedentes
El PEAD (Polietileno de Alta Densidad) es un tipo de plstico muy utilizado hoy en
da. Ms del 50% del consumo total de PEAD entra a las corrientes de desecho en
menos de 2 aos (vida til) como materiales de polmeros homogneos de PEAD
utilizados para producir pelculas, botella y contenedores. Y como corriente
adicional de PEAD consiste en aplicaciones a largo plazo bien definidas, tales
como contenedores en general, aplicaciones elctricas y mangueras
transportadoras de agua. Debido a esto, la idea del proyecto surgi bsicamente
al detectar la oportunidad que existe de crear una empresa en el estado de
guerrero en especial en Zihuatanejo una de las ciudades ms conocidas del
estado, para el suministro de tuberas de PEAD para la instalacin de Sistemas de
Riego en todo el estado de Guerrero y Michoacn de Ocampo.
16
1.1.2 Formulacin del problema

El desarrollo de productos plsticos en Guerrero, especialmente de tuberas, es
relativamente nuevo. La mayora de las empresas que se encuentran ubicadas en
la regin se dedican ms al turismo debido a la ubicacin sin embargo existen
otras actividades como son la agricultura y ganadera entre otras donde se
requiere el uso de sistemas de riego donde es necesario el empleo de mangueras.
En el estado de Guerrero no se cuenta con una fbrica de mangueras, es por ello
que las que se comercializan en toda la regin las tienes que exportar desde otras
ciudades a un costo ms elevado, lo mismo pasa con el estado de Michoacn de
Ocampo que tienen que conseguir estos productos de otras partes del pas,
siendo estos dos estados grandes productores de frutas y granos del pas, donde
a fuerzas se necesita utilizar estos productos para el riego de los mismo pudiendo
as cubrir la demanda que tienen.
Es por ello, que se necesitan empresas que desarrollen otros productos
terminados, ayudando al desarrollo integral de las industrias en la parte sur del
Pas, tal como se pretende con la creacin de una empresa Fabricantes de
Mangueras de Polietilenos de Alta Densidad (PEAD) para ayudar al desarrollo
agrcola de la Regin.
1.1.3 Alcance
POLIPAC ser el principal proveedor de mangueras de Polietilenos de Alta
Densidad (PEAD) para el abastecimiento adecuado a las Empresas con desarrollo
agrario de la Regin de Guerrero y Michoacn. Para ello se requiere contar con la
tecnologa de punta para lograr calidad en el material y lograr los mayores ndices
de rentabilidad para nuestra compaa, para lo cual ser necesario:
Definicin Productos y Servicios.
Analizar las empresas existentes dedicadas a la fabricacin de mangueras
de PEAD en la regin.
Seleccin de la maquinaria, equipos, requisitos de espacio,
almacenamiento, transporte, materiales e insumos, personal necesario,
perfil de cargos, etc.
Ubicacin de la planta.
Capital necesario para implementar esta fbrica.
Tiempo en que lograramos recuperar el capital invertido.
Definicin de fortalezas y debilidades, potenciales clientes y redes de
distribucin.
Esto para determinar si es o no viable la puesta de una fbrica de mangueras
de PEAD en la regin.
17
1.1.4 Delimitaciones
Actualmente se vive una situacin de desabastecimiento de productos de primera
necesidad en la cesta bsica, como resultado de los problemas de importacin, la
crisis financiera que se atraviesa a nivel mundial entre otros problemas de
seguridad.
Es obligacin y una prioridad de Estado promover el desarrollo de la agricultura
para alcanzar la independencia alimenticia, creando a su vez nuevas fuentes de
empleo directo e indirecto con plantas de procesamiento de alimentos, redes de
mercados, transportes, etc.
Es el momento de colocarnos a la vanguardia con los estados y pases
productores ms eficientes del mundo actualizado la forma en cmo se manejan
las siembras.
Los sistemas de riego son una parte integra y fundamental en la agricultura. Con
la llegada de nuevas tecnologas se han logrado grandes avances en el uso
eficiente del agua a travs de varios mtodos de aplicacin dependiendo del
cultivo, zona, clima y forma de cultivo.
Es precisamente all, donde adquiere importancia el manejo y conduccin del agua
(independientemente del mtodo de riego seleccionado). Teniendo en cuenta que
estamos ubicados en una de las regiones del pas con ms extensin de suelos
disponibles para el desarrollo agrcola y/o forestal y en ausencia de una fbrica de
tuberas para cubrir esta potencial demanda, por lo que vemos la oportunidad de
ofrecer un producto de calidad con la ventaja competitiva que representa, el ahorro
de transporte, para el mercado de todo el estado de Guerrero y Michoacn de
Ocampo.
El motivo de emprender esta empresa son las ganas de superacin personal y
profesional, donde hay cambio en la manera de pensar, de empleado a
empleador, el Pas necesita que como profesionales asumamos el reto de
desarrollar productos terminados, ayudando de esta forma a la disminucin de las
importaciones, fortaleciendo as nuestro sistema productivo.
Al fabricar el producto (manguera) ser una ventaja muy positiva para las
personas que depende de este producto en sus negocios, una de las necesidades
que se resolvera y que impactara muy positivamente seria en la de su economa,
dejaran de pegar gastos de envo, pasajes, rente de unidades, entre otras ms.
18
1.1.5 Limitaciones
Al inicio se dificultara debido a que es una nueva empresa.
No poder abarcar ms territorio debido a la falta de suficiente transporte.
La materia prima no se puede conseguir en la regin, as que esta se tendr
que conseguir en otros lugares lejanos esto elevara el costo de produccin.
La inseguridad que se tiene en los estados donde sern comercializadas no
ayudan en mucho.
La falta de conocimiento en el manejo de algunos equipos.
No poder cubrir toda la demanda en la regin debido a no tener suficiente
produccin, esto por la maquinarias empleadas, personal, entre otras
razones.
La falta de disposicin de las empresas, dedicadas a la fabricacin de
tuberas plsticas de proporcionar informacin, referente al mercado, por
ser un competidor.
La falta de instituciones educativas de nivel superior Nacionalmente,
dedicadas a la formacin de profesionales especializados en el sector
plstico, lo cual solo nos deja la teora bibliogrfica y la experiencia de las
otras empresas como escuelas para este sector.
Carencia de bienes personales que puedan limitar la solicitud de crdito
para la formacin, instalacin y puesta en marcha de la empresa.
CAPTULO II. MARCO METODOLGICO

2.1 Tipo de investigacin
2.1.1 Segn la estrategia
2.1.1.1 De Campo. Este tipo de investigacin se apoya en informaciones que
provienen de entrevistas, cuestionarios, encuestas y observaciones directas en el
rea en estudio.
19
2.1.2 Segn el nivel de profundidad

2.1.2.1 Descriptiva. Comprende la descripcin, registro, anlisis e interpretacin
de la naturaleza actual, y la composicin o procesos de los fenmenos. El enfoque
se hace sobre conclusiones dominantes o sobre como una persona, grupo o cosa
se conduce o funciona en el presente.
2.1.3 Segn el tipo

2.1.3.1 Aplicada. Este tipo de investigacin busca la aplicacin o utilizacin de los
conocimientos que se adquieren. La investigacin aplicada se encuentra
estrechamente vinculada con la investigacin bsica, pues depende de los
resultados y avances de esta ltima; si nos percatamos toda investigacin
aplicada requiere de un marco terico.
2.2 Instrumentos y Tcnicas de Recoleccin de Datos

Para llevar a cabo el debido estudio de la necesidad de creacin e implantacin de
una empresa manufacturera de mangueras de polietileno de alta densidad
conductoras de agua, se consideraron como tcnicas de recoleccin de datos, "los
medios empleados para recolectar informacin". (Mndez, 2.001, pp.152), las
fuentes de informacin secundaria, entendindose stas como "toda investigacin
que se encuentra en las bibliotecas y est contenida en textos, revistas cientficas,
peridicos y otros materiales documentales, como trabajos de grado, revistas
especializadas, enciclopedias, diccionarios, anuarios, etc." (Mndez, 2.001,
pp.153), destacando que las utilizadas por el investigador en este caso para la
realizacin del estudio fueron: Entrevista, Observacin Directa, Encuesta, y
Documentos Bibliogrficos.
2.3 Observacin Directa

Tamayo y Tamayo (2001), la define como aquella en la cual el investigador puede
observar y recoger datos mediante sus propias observaciones. (p. 114), se
llevaron a cabo mediante seguimientos efectuados continuamente en las
diferentes reas que conforman la gerencia general, la cual est formada por el
rea administrativa y la gerencial, donde Administradora, Asistente y Secretarias
llevan a cabo el desarrollo de su trabajo.
2.4 Documentos Bibliogrficos y/o electrnicos

Segn Hernndez (2000), define la revisin bibliogrfica como: Todo aquellos
documentos y libros, que nos proporcionan datos para el anlisis y tratamiento del
problema de investigacin planteado. (p.44). El documento electrnico debe
entenderse como toda expresin en lenguaje natural o convencional y cualquier
otra expresin grfica, sonora o en imagen, recogidas en cualquier tipo de soporte
material, incluso los soportes informticos, con eficacia probatoria o cualquier otro
20
tipo
de
relevancia
jurdica
http://www.monografias.com/trabajos7/delec/delec.shtml).
(Disponible
en
Esta tcnica se utiliz para referenciar los antecedentes de la investigacin y as

poder tener una base fundamental que permitiera desarrollar este anlisis
corroborando y ampliando cierta informacin.
2.5 Poblacin
En este sentido Egg (2001), sealo que la poblacin est constituida por el
conjunto de medidas de las variables en estudio en cada una de las unidades que
conforman en universo (p.76). Es decir, cada una de las variables en estudio
constituye una poblacin que viene dada por el conjunto de valores.
De esta manera la poblacin de esta investigacin est integrada por los Estados
de GUERRERO y MICHOACN DE OCAMPO.
2.6 Muestra
De la poblacin sujeta al estudio se tom una pequea cantidad que como lo
explico Sabino (2001) en un sentido amplio, no es ms que eso, una parte del
todo que llamamos universo y que sirve para representarlo (p.118). Por lo tanto,
la muestra se constituye de las tuberas de polietileno, entre todos equipos,
materiales y accesorios utilizados por RICA en el diseo, suministro e instalacin
de los sistemas de riego.
2.7 Procedimiento
a) Se realizara una bsqueda de la mayor informacin sobre fbricas de
mangueras en los estados de Guerrero y Michoacn de Ocampo.
b) Se realizar una primera encuesta para determinar el nmero de ferreteras
en la regin.
c) Se realizar una segunda encuesta para determinar la demanda de nuestro
producto.
d) Se analizaran los resultados obtenidos en estas encuestas.
e) Se realizara la segmentacin del mercado
f) Se proseguir con la determinacin de la demanda y de la oferta de
acuerdo a los resultados obtenidos con las encuestas.
g) Se fijaran los precios para cada producto
h) Se realizara la imagen del producto para su comercializacin
i) Se realizara el estudio tcnico
j) Se estudiara la materia prima, sus caractersticas y su disponibilidad
k) Se investigara y se seleccionara la tecnologa necesaria para el proyecto
l) Se describir el proceso de produccin
m) Se determinara el tamao de la planta
21
n)
o)
p)
q)
Se determinara la localizacin de la planta

Se realizara la obra civil
Se realizara el estudio organizacional
Se determinara los interesados en la inversin. Tipo de persona y objeto de
la empresa
r) Se realizaran los instrumentos administrativas
s) Se estudiara el personal critico
t) Se determinaran los recursos
u) Se realizara la evaluacin financiera
v) Se determinaran los presupuestos
w) Se realizara el estado financiero
x) Se determinara los flujos financieros netos
y) Se determinara los indicadores
z) Se realizara la evaluacin social
aa)Se determinara las repercusiones de la empresa al medio ambiente
bb)Se determinara la administracin del proyecto
cc) Se realizaran las observaciones y recomendaciones del proyecto
2.8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
22
23
CAPTULO III. MARCO TERICO

En este captulo se encuentra el sustento terico del contexto histrico, a fin de
encontrar estudios previos relacionados con el presente informe.
3.1 Sustentacin Terica

Para entender el concepto de fabricacin de productos plsticos se debe entender
primero que es un plstico, este se puede definir como un material creado y
diseado en laboratorio a travs de manipulacin sinttica de elementos qumicos
como el carbn, oxigeno, hidrogeno y nitrgeno. Actualmente la mayora de los
plsticos se obtienen a partir de derivados del petrleo.
El plstico es un material poco biodegradable pues tardan un promedio de 10 a 15
aos para degradar un 25-50% del material, lo que lo convierte en un alto
contaminante para el medio ambiente, adems se debe tener en cuenta que al ser
quemado (prctica frecuente) produce gases venenosos. El plstico tambin
posee una caracterstica y es que cerca del 90% de los materiales plsticos
existentes se pueden reciclar.
En este sentido, el reciclaje hoy en da es, y debe entenderse como una estrategia
de gestin de residuos slidos. Un mtodo para la gestin de residuos slidos
igual de til que el vertido o la incineracin, y ambientalmente, ms deseable. En
los ltimos aos ha sido aceptado que el reciclaje de material es el mtodo ms
eficiente y seguro para tratar el desecho plstico. Entre las tecnologas de
reprocesamiento de material plstico a reciclar que ya han sido desarrolladas, el
reciclado mecnico es el mtodo ms efectivo, popular, econmico y tambin
fcilmente aplicable.
No obstante, esta tecnologa a menudo conlleva a productos degradados del valor
inferior, porque los plsticos, siendo materias orgnicas, estn sujetas a
reacciones qumicas indeseables durante los pasos de su procesamiento previo y
vida til, problemas causados principalmente por la oxidacin y fotooxidacin del
material. Estas reacciones qumicas llevan a cambios irrevocables en la estructura
de polmero, afectando las propiedades fsicas y la calidad del polmero.
3.1.1 Distintos tipos de plstico

Si bien existen ms de cien tipos de plsticos, los ms comunes son slo seis, y
se los identifica con un nmero dentro de un tringulo a los efectos de facilitar su
clasificacin para el reciclado, ya que las caractersticas diferentes de los plsticos
exigen generalmente un reciclaje por separado. (Ver Tabla 3.1.1).
24
TABLA 3.1.1 TIPOS Y USOS DE POLMEROS

TIPO/NOMBRE
PET
Polietileno Tereftalato
PEAD
Polietileno de Alta
densidad
PVC
Cloruro de Polivinilo
CARACTERSTICAS
Se produce a partir del

cido Tereftlico y
Etilenglicol, por poli
condensacin; existiendo
dos tipos: grado textil y
grado botella. Para el
grado botella se lo debe
post condensar, existiendo
diversos colores para
estos usos
El polietileno de alta
densidad es un
termoplstico fabricado a
partir del etileno
(elaborado a partir del
etano, uno de los
componentes del gas
natural). Es muy verstil y
se lo puede transformar de
diversas formas:
Inyeccin, Soplado,
Extrusin, o Rotomoldeo.
Se produce a partir de dos
materias primas naturales:
gas 43% y sal comn (*)
57%. Para su procesado es
necesario fabricar
compuestos con aditivos
especiales, que permiten
obtener productos de
variadas propiedades para
un gran nmero de
aplicaciones. Se obtienen
productos rgidos o
totalmente flexibles
(Inyeccin - Extrusin Soplado).
(*) Cloruro de Sodio (2 NaCl)
USO/APLICACIONES
Envases para gaseosas,
aceites, agua mineral,
cosmtica, frascos varios
(mayonesa, salsas, etc.).
Pelculas transparentes,
fibras textiles, laminados de
barrera (productos
alimenticios), envases al
vaco, bolsas para horno,
bandejas para microondas,
cintas de video y audio,
geotextiles (pavimentacin
/caminos); pelculas
radiogrficas.
Envases para: detergentes,
lavandina, aceites automotor,
shampoo, lcteos, bolsas
para supermercados, bazar y
menaje, cajones para
pescados, gaseosas y
cervezas, baldes para
pintura, helados, aceites,
tambores, tubos para gas,
telefona, agua potable,
minera, drenaje y uso
sanitario, macetas, bolsas
tejidas.
Envases para agua mineral,
aceites, jugos, mayonesa.
Perfiles para marcos de
ventanas, puertas, caos
para desages domiciliarios y
de redes, mangueras, blister
para medicamentos, pilas,
juguetes, envolturas para
golosinas, pelculas flexibles
para envasado (carnes,
fiambres, verduras), film
cobertura, cables, cuerina,
papel vinlico (decoracin),
catteres, bolsas para
sangre.
25
PEBD
Polietileno de Baja
Densidad
PP
Polipropileno
Se produce a partir del gas

Bolsas de todo tipo:
natural. Al igual que el
supermercados, boutiques,
PEAD es de gran
panificacin, congelados,
versatilidad y se procesa
industriales, etc. Pelculas
de diversas formas:
para: Agro (recubrimiento de
Inyeccin, Soplado,
Acequias), envasamiento
Extrusin y Rotomoldeo.
automtico de alimentos y
Su transparencia,
productos industriales (leche,
flexibilidad, tenacidad y
agua, plsticos, etc.). Streech
economa hacen que est
film, base para paales
presente en una diversidad
descartables. Bolsas para
de envases, slo o en
suero, contenedores
conjunto con otros
hermticos domsticos.
materiales y en variadas
Tubos y pomos (cosmticos,
aplicaciones.
medicamentos y alimentos),
tuberas para riego.
El PP es un termoplstico Pelcula/Film (para alimentos,
que se obtiene por
snack, cigarrillos, chicles,
polimerizacin del
golosinas, indumentaria).
propileno. Los copolmeros
Bolsas tejidas (para papas,
se forman agregando
cereales). Envases
etileno durante el proceso.
industriales (Big Bag). Hilos
El PP es un plstico rgido
cabos, cordelera. Tubos
de alta cristalinidad y
para agua caliente. Jeringas
elevado punto de fusin,
descartables. Tapas en
excelente resistencia
general, envases. Bazar y
qumica y de ms baja
menaje. Cajones para
densidad. Al adicionarle
bebidas. Baldes para pintura,
distintas cargas (talco,
helados. Potes para
caucho, fibra de vidrio,
margarina. Fibras para
etc.), se potencian sus
tapicera, cubrecamas, etc.
propiedades hasta
Telas no tejidas (paales
transformarlo en un
descartables). Alfombras.
polmero de ingeniera. (El Cajas de batera, paragolpes
PP es transformado en la
y autopartes.
industria por los procesos
de inyeccin, soplado y
extrusin/ termoformado)
26
PS
Poliestireno
PS Cristal: Es un polmero
de estireno monmero
(derivado del petrleo),
cristalino y de alto brillo.
PS Alto Impacto: Es un
polmero de estireno
monmero con oclusiones
de Polibutadieno que le
confiere alta resistencia al
impacto. Ambos PS son
fcilmente moldeables a
travs de procesos de:
Inyeccin,
Extrusin/Termoformado,
Soplado.
Potes para lcteos (yogurt,

postres, etc.), helados,
dulces, etc. Envases varios,
vasos, bandejas de
supermercados y rotiseras.
Heladeras: Contrapuertas,
anaqueles. Cosmtica:
envases, mquinas de afeitar
descartables. Bazar: platos,
cubiertos, bandejas, etc.
Juguetes, casetes, blisteres,
etc. Aislantes: planchas de
PS espumado.
Fuente: http://namor17.files.wordpress.com/2010/11/articles-30026_tipos_plasticos11.jpeg
El color, como es ampliamente reconocido, aporta una gran contribucin para el

suceso de un producto. Este reconocimiento ha originado una intensificacin en
los estudios sobre el color y consecuentemente la especializacin en los mtodos
de coloracin.
Especficamente en el sector de plsticos, teniendo en cuenta la complejidad
creciente del mercado, la eleccin y el desarrollo de los colores ideales involucran
aspectos ms complejos que los tradicionalmente considerados, como la esttica
y los efectos psicolgicos.
3.1.2 Coloracin de plsticos

Existen diversas tcnicas de coloracin de resinas termoplsticas: entre ellas se
destacan los concentrados o masterbatches, porque ofrecen muchas ventajas a
los transformadores que los utilizan. A pesar de la simplicidad de utilizacin, los
concentrados poseen composiciones complejas de colorantes y/o aditivos, que
obedecen a rgidos criterios en su seleccin e incorporacin. Para iniciar la
discusin sobre masterbatches debemos abordar tres conceptos bsicos. (Ver
Figura 3.1.2)
27
Figura 3.1.2. Obtencin de Concentrados. Fuente: http://www.javatransporte.mex.tl/148780_NUESTROS-CLIENTES.html
3.1.3 Materiales Colorantes

Son substancias qumicas que, una vez incorporadas, confieren color a un
sustrato.
Los colorantes pueden ser clasificados en dos categoras: los colorantes
propiamente dichos y los pigmentos. Estos ltimos, a su vez, pueden dividirse en
dos clases: los pigmentos orgnicos y los inorgnicos.
3.1.3.1 Colorantes
Son materias colorantes orgnicos solubles en el medio de aplicacin. Poseen
bajo ndice de refraccin, elevado poder tintreo, alta solidez a la luz, a la
temperatura y alto brillo.
3.1.3.2 Pigmentos
Son colorantes insolubles. Poseen alto ndice de refraccin y el medio de
aplicacin no los afecta qumica o fsicamente. (Ver Tabla 3.1.3.2)
28
TABLA 3.1.3.2. CARACTERSTICAS DE LOS PIGMENTOS
Fuente: http://8u370.blogspot.com/2009_02_01_archive.html
IMPORTANTE: En la formulacin de un concentrado de color, la seleccin de los

colorantes se efecta llevando en cuenta todas las propiedades mencionadas,
obtenindose composiciones especficas para las aplicaciones deseadas.
Puede desarrollarse un color con hasta 5 colorantes diferentes, siempre que todos
tengan compatibilidad con la resina a colorear y obedezcan las restricciones del
proceso y utilizacin final del producto.
3.1.4 Aditivos
Son productos qumicos que confieren propiedades especficas a los plsticos.
Ejemplos: Deslizantes, Antibloqueos, Retardadores de Llama, Foto
Biodegradables, Anti-UV. etc. Como sucede con los colorantes, la seleccin de los
aditivos para la elaboracin de concentrados o compuestos se hace con base en
las restricciones de proceso y utilizacin final del producto
3.1.5 Concentrados
Son productos de la incorporacin de altas cantidades de colorantes y/o aditivos
en vehculo compatible con el polmero de aplicacin, destinados a colorear y/o
aadir aditivos a las resinas termoplsticas en general. La principal caracterstica
de los concentrados es su simplicidad de uso.
Dependiendo del proceso de fabricacin y del vehculo utilizado, los concentrados
pueden tener las siguientes presentaciones (Figura 3.1.5):
29
Figura 3.1.5 Desglose de Concentrados. Fuente: http://www.javatransporte.mex.tl/148780_NUESTROS-CLIENTES.html
3.1.6 Procesos de transformacin de plstico

A la par del descubrimiento y sntesis de los materiales plsticos, la creatividad del
hombre ha ideado formas para moldearlos con el objeto de satisfacer sus
necesidades. Por ejemplo: la sustitucin de los materiales tradicionales como el
vidrio, metal, madera o cermica, por otros nuevos que permiten obtener una
mejora de propiedades, facilidad de obtencin y, por las necesidades del presente
siglo, la posibilidad de implementar producciones masivas de artculos de alto
consumo a bajo costo.
A continuacin se explica una breve descripcin de los distintos procesos de
transformacin de plsticos para finalmente profundizar en el proceso de
transformacin correspondiente a la empresa de fabricacin de mangueras PEAD
propuesta.
3.1.6.1 Moldeado por prensa

Es el mtodo ms usado para producciones unitarias y pequeas series. Este
procedimiento es indicado para moldear resinas denominadas Duroplsticos, que
se obtiene en forma de polvo o granulado, para lo cual el molde previamente
elaborado segn la pieza a conformar, por lo general en macho y hembra, se
calienta, se le aplica el desmoldante y se deposita en ella la cantidad precisa de
resina.
30
Luego de cerrar el molde la resina se distribuye en su interior, se aplica calor y

presin a valores de 140 - 170C y 100 Bar o ms. El calor y la presin
conforman el plstico en toda su extensin. Con la finalidad de endurecer la resina
a moldear (polimerizar o curar), se procede a enfriar el molde y se extrae la pieza.
La polimerizacin o curado es un cambio qumico permanente, dentro de la forma
del molde. Para obtener el calor necesario se recurre a diversos procedimientos
como resistencias elctricas, luz infrarroja o microondas, la presin que se aplica
se obtiene por medio de prensas mecnicas o hidrulicas. El tiempo que se aplica
el calor y la presin al molde cerrado, est en funcin del diseo de la pieza y de
la composicin de la resina. El procedimiento se aplica para producir piezas
simples y de revolucin como tazas, platos, cajas de radio, llaves de luz, tubos etc.
3.1.6.2 Moldeado por prensado en inyeccin

(Transferencia) Al igual al mtodo anterior tambin se le utiliza para el moldeo de
resinas duroplsticas y en algunos casos las termoplsticos. La diferencia entre el
moldeado por prensa y el de transferencia es que el calor y la presin necesaria
para la polimerizacin (para fundir) de la resina se realiza en una cmara de
caldeo y compresin, en ella previamente calentada se aplica el desmoldante y
una determinada cantidad de resina en forma de polvo o en forma granulada.
Cuando la resina se hace plstica, se transfiere al molde propiamente dicho
mediante un mbolo en la cmara de caldeo. Por medio de bebederos o canales
de transferencia, despus de curado el plstico se abre el molde y se extrae la
pieza.
El moldeado por transferencia fue desarrollado para facilitar el moldeo de
productos complicados con pequeos agujeros profundos o numerosos insertos
metlicos. En el moldeado por prensado, la masa seca vara la posicin de los
insertos y pasadores metlicos que forman los agujeros, en el moldeado por
transferencia por el contrario, la masa plstica licuada fluye alrededor de estas
partes metlicas, sin cambiarle la posicin.
31
Figura 3.1.6.2. Procesos tpicos de conformado de polmetros termoestables: (a) moldeo por compresin y (b) moldeo por
transferencia. Fuente:http://www.hezkuntza.ejgv.euskadi.net/r43-2639/es/contenidos/informacion/sis_cualif_prof_pv/es_202
0/adjuntos/qui22 1_c.pdf
3.1.6.3 Inyeccin
Es el principal mtodo de la industria moderna en la produccin de piezas
plsticas, la produccin es en serie, principalmente se moldea termoplsticos y
para el moldeo de los duroplsticos se tiene que realizar modificaciones. El
material plstico en forma de polvo o en forma granulada, se deposita para varias
operaciones en una tolva, que alimenta una cilindro de caldeo, mediante la
rotacin de un husillo o tornillo sin fin, se transporta el plstico desde la salida de
la tolva, hasta la tobera de inyeccin, por efecto de la friccin y del calor la resina
se va fundiendo hasta llegar al estado lquido, el husillo tambin tiene aparte del
movimiento de rotacin un movimiento axial para darle a la masa lquida la presin
necesaria para llenar el molde, actuando de sta manera como un mbolo. Una
vez que el molde se ha llenado, el tornillo sin fin sigue presionando la masa lquida
dentro del molde y ste es refrigerado por medio de aire o por agua a presin
hasta que la pieza se solidifica. Las mquinas para este trabajo se denominan
inyectora de husillo impulsor o de tornillo sin fin, tambin se le denomina extrusora
en forma genrica.
32
Figura 3.1.6.3. Corte transversal de una parte de un inyector de plstico. Fuente: http://www.monografias.com/trabajos32/pr
ocesamiento-plasticos/procesamiento-plasticos.shtml
En la figura anterior tenemos un corte transversal de una parte de un inyector de

plstico en la que se observa: 1.- Tolva, 2.- Motor Hidrulico, 3.- Husillo sin fin, 4.Sistema de calefaccin del husillo, 5.- Molde
3.1.6.4 Soplado de cuerpos huecos

Es un procedimiento para moldeo de termoplsticos nicamente, para ello,
mediante una extrusora en forma horizontal o vertical se producen dos bandas o
preformas calientes en estado pastoso, de un espesor determinado y adems
inflable, que se introducen al interior del molde partido, posteriormente se cierra el
molde y mediante un mandril se introduce aire a alta presin entre las dos lminas,
sta presin hace que las lminas de plstico se adhieran a las paredes interiores
del molde haciendo que tomen su configuracin, seguidamente se enfra el molde
para que las pelculas se endurezcan, pasado esto se procede a extraer la pieza y
se elimina el material excedente( rebaba).
33
Para ste procedimiento es necesario que el material tenga estabilidad de fusin

para soportar la extrusin de la preforma y el soplado de la misma al interior del
molde. El moldeado por soplado de cuerpos huecos (Ver Figura 3.1.6.4) tiene un
uso muy extenso para producir recipientes como botellas, galoneras, pelotas,
barriles de todo tamao y configuracin, adems de piezas para autos, juguetes
como muecas, etc.
Figura 3.1.6.4. Molde de acero para soplado de una galonera plstica de 64 onzas. Fuente: http://www.monografias.com/tra
bajos32/procesamiento-plasticos/procesamiento-plasticos.shtml
3.1.6.5 Termo-formado
Procedimiento exclusivo para termoplsticos, la resina se proporciona en forma de
fina lminas al cual se le calienta para poder conformarlo. (Ver Figura 3.1.6.5)
Con aire a presin o vaco, se obliga a la hoja a cubrir la cavidad interior del molde
y adoptar su configuracin, se utiliza para la fabricacin de diversos recipientes
como vasos, copas, pequeas botellas todos descartables, la produccin es en
serie, utilizndose planchas o lminas del tamao adecuado para 100 a 200
piezas.
34
Figura 3.1.6.5 Molde para termoformados. Fuente: http://www.monografias.com/trabajos32/procesamiento-plasticos/

procesamiento-plasticos.shtml
3.1.6.6 Calandrado
Se utiliza para revestir materiales textiles, papel, cartn o planchas metlicas y
para producir hojas o pelculas de termoplstico de hasta 10 milsimas de pulgada
de espesor y las lminas con espesores superiores.
En el calandrado de pelculas y lminas el compuesto plstico se pasa a travs de
tres o cuatro rodillos giratorios y con caldeo, los cuales estrechan el material en
forma de lminas o pelculas, el espesor final del producto se determina por medio
del espacio entre rodillos.
La superficie resultante puede ser lisa o mate, de acuerdo a la superficie de los
rodillos. Para la aplicacin de recubrimientos a un tejido u otro material por medio
del calandrado, el compuesto de recubrimiento se pasa por entre dos rodillos
horizontales superiores, mientras que el material por recubrir se pasa por entre
dos rodillos inferiores conjuntamente con la pelcula, adhirindola con el material a
recubrir. Otro procedimiento utiliza resina lquida a la cual se le agrega colorante y
endurecedor y mediante dos rodillos de los cuales el inferior est en contacto con
una bandeja con el compuesto lquido que impregna el material a recubrir, a los
rodillos se les proporciona calor para acelerar la polimerizacin del compuesto.
35
Figura 3.1.6.6. Calandrado de materiales plsticos. Fuente: The society of the pastics industriales, inc.
3.1.6.7 Fundicin
Mediante ste procedimiento se trabajan tanto termoplsticos como duroplsticos,
en estado lquido por lo general o en estado granulado o en polvo, para la
produccin de diversas piezas, la diferencia entre la fundicin y el moldeo es que
no se utiliza la presin, el calor se utiliza slo para resinas en forma de polvo o
granulados, la masa se calienta hasta que est fluido y se vierte en el molde,
luego se cura a temperaturas que vara segn el plstico y luego se retira del
molde.
Figura 3.1.6.7. Procesos tpicos de conformado para polimeros termoplsticos: (a) extrusin, (b) moldeado por soplado, (c)
moldeado por inyeccin, (d) termoformado, (e) Calandrado y (f) hilado. Fuente: http://www.monografias.com/trabajos32/proc
esamiento-plasticos/procesamiento-plasticos.shtml
36
Finalmente llegamos al proceso de transformacin de plstico correspondiente a la

fbrica de Mangueras PEAD propuesta:
Una de las tcnicas de transformacin de poliolefinas ms utilizadas

mundialmente. En estos tiempos donde constantemente observamos que las
empresas presentan una clara necesidad de optimizar sus procesos con miras a
lograr la permanencia competitiva en sus respectivos mercados, resulta de vital
importancia el dominio y aprovechamiento de todas sus capacidades. Por ello y
con miras a fomentar procesos de revisin y ajustes que favorezcan la
productividad y rentabilidad de empresas transformadoras de resinas a
continuacin se presenta un resumen del proceso de transformacin de plsticos
mediante la tcnica de extrusin.
En la actualidad es frecuente conseguir mquinas de extrusin en lneas para el

procesamiento y transformacin de poliolefinas. Se pueden mencionar lneas para
la fabricacin de pelcula tubular y plana, envases por soplado, tuberas, perfiles,
cables y lminas entre otras.
3.1.6.8 Extrusin
Es la tcnica de procesamiento bajo la cual, la resina, generalmente en estado
slido (polvo, granos), es alimentada a travs de una tolva y posteriormente
transportada a lo largo de un tornillo donde lentamente resulta compactada,
fundida, mezclada y homogeneizada para finalmente ser dosificada a travs de
una boquilla conformadora responsable de proporcionarle, de manera continua, el
perfil y/o la forma deseada en el producto final.
3.1.6.8.1 Constitucin de una mquina de extrusin

Las partes de una mquina de extrusin se mencionan a continuacin:
37
Figura 3.1.6.8.1. Esquema de una extrusora monotornillo. Fuente: http://www.monografias.com/trabajos32/procesamiento-pl

asticos/procesamiento-plasticos.shtml
1.-Tolva de alimentacin 2.-Tornillo de extrusin 3.-Barril o cilindro 4.- Bandas de

calefaccin 5.-Ventiladores 6.-Banda de enfriamiento 7.-Motor.
3.1.6.8.1.1 Extrusor
En trminos generales resulta un equipo de transformacin, responsable del
transporte, la compactacin, la fusin, el mezclado, la homogeneizacin, la
plastificacin y el conformado de las resinas plsticas en l procesadas. En la
Figura 2.1.6.8.1 se presentan los elementos ms importantes de una extrusora de
resinas.
3.1.6.8.1.2 Tolva de alimentacin

Es el reservorio encargado de la alimentacin de la resina a la extrusora. Aunque
es muy sencillo su diseo, este resulta de suma importancia; la tolva es el
componente de la lnea de extrusin de mayor simpleza pero no por esto su
diseo debe menospreciarse. La fase de alimentacin repercute directamente en
la efectividad del proceso. Una alimentacin inapropiada puede ocasionar mermas
en la productividad de la lnea, generadas por inestabilidades en el flujo,
Generalmente, el volumen de la tolva debe ser proporcional a la capacidad de
produccin de la extrusora garantizando en todo momento una alimentacin
constante. En toda alimentacin se debe buscar eliminar la posibilidad de
formacin de "puentes de resina" en la tolva ya que esto resulta una fuente
generadora de inestabilidades de flujo en el proceso. (Ver Figura 3.1.6.8.1.2)
38
Figura 3.1.6.8.1.2. Tolva de donde se ha formado un puente de alimentacin de resina. Fuente: http://www.monografias.
com/trabajos32/procesamiento- plasticos/procesamiento-plasticos.shtml
3.1.6.8.1.3 Tornillo extrusor

Es el elemento mecnico responsable de las operaciones de transporte, fusin y
bombeo o dosificacin de la resina. El tornillo de extrusin puede seccionarse de
la manera siguiente (Ver Figura 3.1.6.8.1.3):
Figura 3.1.6.8.1.3. Esquema de un tornillo simple de extrusin. Fuente: http://www.monografias.com/trabajos32/procesami

ento-plasticos/procesamiento-plasticos.shtml
Requerimientos de la Zona de Transporte:

Buscando maximizar la alimentacin de resina a la extrusora y con ello su
productividad, el diseo de los tornillos de extrusin presenta en la zona de
transporte la mayor profundidad de canal (mayor volumen).
Uno de los requerimientos ms importantes que debe satisfacer todo tornillo en la
zona de alimentacin o transporte es tener una superficie sumamente lisa e
incluso pulida de ser necesario, pues de esta manera se favorece la adhesin de
la resina a la superficie del barril o cilindro de la extrusora y no al tornillo,
permitiendo as un transporte de resina ms eficiente.
39
En la medida que el material avanza a lo largo de la zona de alimentacin,

comienza a ser compactado y calentado. Dos mecanismos son responsables de
este calentamiento. El primero de ellos es debido a los efectos de friccin,
mientras que el segundo es debido a la conduccin de calor desde las bandas de
calentamiento del barril. Se ha determinado que de un 80 a 90% del calor
transmitido al polmero proviene de los efectos de friccin, o calentamiento por
conversin de la energa mecnica.
Requerimientos de la Zona de Fusin:
El inicio de la fusin evidencia el paso de la resina a la segunda zona del tomillo
de extrusin (zona de fusin). Debido a que durante la fusin del material se
produce un incremento de su densidad aparente, (producto de la reduccin de los
intersticios entre partculas slidas presentes), en la zona de fusin el tomillo
presenta una progresiva reduccin del canal (menor volumen).
Generalmente el inicio de la fusin ocurre a poca distancia de la tolva y se
extiende hasta aproximadamente el 50-60% de la longitud de la extrusora.
Requerimientos de la Zona de Dosificacin:
El diseo del tornillo en la zona de bombeo debe garantizar adems de un buen
mezclado, la generacin de la presin necesaria para que la masa lquida de
polmero pueda atravesar las restricciones del cabezal y la boquilla, a una
velocidad constante. Generalmente la zona de dosificacin o bombeo tiene un
volumen de canal constante.
3.1.6.8.1.4 Motor
El motor de la extrusora es el componente del equipo responsable de suministrar
la energa necesaria para producir: la alimentacin de la resina, parte de su fusin
(70 a 80%), su transporte y el bombeo a travs del cabezal y la boquilla.
3.1.6.8.1.5 Boquilla
La boquilla de extrusin es el componente del cabezal encargado de la
conformacin final del extrudado. Se debe velar por que el polmero fluya, con
volumen y velocidad de flujo uniforme, alrededor de toda la circunferencia de la
boquilla, de manera de lograr espesores uniformes. Los diseos actuales de
boquillas presentan dos secciones claramente definidas (ver Figura 3.1.6.8.1.5).
40
La primera de estas secciones es conocida como: cmara de relajacin; mientras

que la segunda puede ser llamada cmara de salida (die land). La cmara de
relajacin de la boquilla tiene como propsito producir la desaceleracin del
material e incrementar el tiempo de residencia en la boquilla de manera tal que el
polmero relaje los esfuerzos impartidos por el paso a travs de los paquetes de
filtros y el plato rompedor. La cmara de descarga (Die land) produce el formado
del perfil deseado con las dimensiones requeridas.
Figura 3.1.6.8.1.5. Seccin de una boquilla circular de extrusin. Fuente: http://www.monografias.com/trabajos32/procesami

ento-plasticos/procesamiento-plasticos.shtml
3.1.6.8.2 Parmetros del proceso

Los principales parmetros para el control del proceso de extrusin son:
1. Temperatura de extrusin.
2. Velocidad de extrusin o caudal.
3.1.6.8.2.1 Temperatura de extrusin

El principal efecto de la modificacin de la temperatura de extrusin es la
viscosidad del polmero (su resistencia al flujo). La seleccin de la temperatura de
extrusin debe hacerse de manera tal que permita reducir el consumo de potencia
del motor de la extrusora a valores tales que estn en el intervalo de trabajo del
equipo y, adicionalmente, se alcance una viscosidad del polmero adecuada para
su procesamiento. La temperatura ptima de extrusin de cada resina depender
de su distribucin de pesos moleculares, representado desde el punto de vista
reolgico por su viscosidad y, ms popularmente, por su ndice de fluidez.
41
3.1.6.8.2.2 Velocidad de extrusin

Generalmente en los procesos de extrusin el objetivo de la optimizacin de las
variables de procesamiento es el logro del mximo caudal (Kg. de resina
procesada por unidad de tiempo) que permita la obtencin de un producto de alta
calidad.
Figura 3.1.6.8.2.2. Tuberas PEAD para la conduccin de agua. Fuente: http://www.adtechnologies.com.mx/images/aguauso03.jpg
3.1.7 Tuberas plsticas

El polietileno es probablemente el polmero que ms se ve en la vida diaria. Es el
plstico ms popular del mundo, Se emplea en construccin y tambin para
fabricar prtesis, envases, bombonas para gases y contenedores de agua y
combustible, adems de ser uno de los ms comerciales en la implantacin de
tuberas y conexiones de polietileno de alta densidad, para conduccin de agua
potable, drenajes y dems transportes de agua en donde podemos destacar las
siguientes caractersticas y ventajas:
Facilidad de manejo: Al comparar tuberas similares se encontr que las
tuberas de PEAD pesan 8 veces menos que el acero (cdula 40) y 3 veces
menos que el asbesto cemento, lo que genera ahorros considerables en el
manejo para acarreo e instalacin de stos sistemas, principalmente en
zonas montaosas o lugares de difcil acceso.
Sistema de unin por accesorios mecnicos: No existe ningn producto
qumico o cementante que pueda unir la tubera o conexiones, pero
tenemos la opcin de poder realizar uniones mecnicas o de transicin con
vlvulas, bombas u otro tipo de tuberas (PVC, acero, etc.) mediante el
empleo de adaptadores bridados o adaptadores tuerca unin.
42
Compresibilidad: La tubera de PEAD es el nico material capaz de

comprimirse por medio de una prensa hasta interrumpir su flujo. Esto
permite que se hagan reparaciones en lnea viva, sin tener que afectar a
otros usuarios suspendindoles el suministro del agua. Esto puede hacerse
en repetidas ocasiones y siempre la tubera recupera su forma original.
Adems su resistencia mecnica le permite soportar todo tipo de golpes o
impactos sin estrellarse o romperse, debido a que la tubera de PEAD es
capaz de elongarse hasta en un 400%, esto reafirma su capacidad de
soportar impactos y opresiones. Con ello se logra tener un nulo desperdicio
en obra por las maniobras de instalacin de la tubera o de golpes en su
manejo.
Fciles condiciones de instalacin: es un sistema que puede operar sin
encamado en el fondo de la zanja (Slo si est libre de piedras con aristas),
y no es necesario recurrir a material seleccionado (De algn banco) para el
relleno de la misma. Por otro lado, los perfiles de excavacin son 60%
menores a los de sistemas convencionales. Lo anterior es debido a que se
pueden realizar las uniones de los tramos de la tubera (tramos de 12 m
cada tubo), en tramos muy largos fuera de la zanja, y posteriormente slo
se baja la tubera a la zanja. Todo esto hace que su proceso constructivo o
de instalacin sea ms sencillo y econmico, generando grandes ahorros
por la disminucin en los conceptos de obra y terminacin de la obra en
menor tiempo con respecto a otros sistemas.
Flexibilidad: En todos los dimetros de la tubera de PEAD es posible
disminuir considerablemente la cantidad de codos para el cambio de
direccin (horizontal y vertical), debido a su gran flexibilidad se adapta a
diferentes perfiles topogrficos, generando ahorros considerables en
conexiones y en tiempos de instalacin. Adems, debido a la tersura de su
pared interna, se disminuyen al mnimo posible las prdidas por friccin,
conduciendo con mayor eficiencia los fluidos y ahorrando energa cuando
se usan bombas.
Durabilidad: Tiene una alta resistencia a la intemperie (Para el caso de
lneas superficiales, sin zanja), ya que cuenta con proteccin a los rayos
ultravioleta del sol. El tiempo de vida til estimado para la tubera en redes
subterrneas que conducen agua a 23C y en condiciones normales de
operacin es de 50 aos, lo que supera con creces cualquier estimado de
amortizacin. En ste tipo de tuberas de PEAD, no se tienen los problemas
de corrosin por electrlisis debido a que no conduce electricidad por sus
paredes. No favorece el crecimiento de hongos o de otros
microorganismos, ni la incrustacin de los slidos presentes en el agua en
las paredes internas del tubo, debido a que es un material totalmente inerte
a los cidos, bases y alcalinos.
43
Figura 3.1.7. Flexibilidad de las tuberas PEAD. Fuente: http://www.baquelite-liz.pt/imagens/tubo.jpg
Figura 3.1.7.1. Accesorios y conexiones mecnicas PEAD. Fuente: http://www.socicomercio.com.ve/imagenes/Productos/co

nexiones2.jpg
Con base en todas las ventajas y caractersticas mencionadas anteriormente, se

elimina la necesidad del mantenimiento en las tuberas de PEAD, optimizando as,
los recursos de inversin para la construccin de ms sistemas para la dotacin
de agua.
44
Los sistemas de tuberas de PEAD por sus caractersticas, pueden ser utilizados
en diversos campos como son:
Conduccin de agua potable.

Sistemas de riego.
Minera y dragados, conduccin de slurrys (lodos).
Conduccin de drenajes o aguas residuales.
Conduccin de desechos industriales.
Conduccin de gas natural o gas licuado de petrleo (LP).
Procesos qumicos en la industria en general.
Conductores elctricos y de comunicacin (fibra ptica y cableada
elctrica).
Redes contra incendio.
Acuacultura (es el desarrollo de especies acuticas en medios naturales y
artificiales manejados por el hombre con la finalidad de sustento o
comercial).
3.1.8 Sistemas de riego

Se denomina Sistema de riego o permetro de riego, al conjunto de estructuras,
que hace posible que una determinada rea pueda ser cultivada con la aplicacin
del agua necesaria a las plantas. El sistema de riego consta de una serie de
componentes, aunque no necesariamente el sistema de riego debe constar de
todas ellas, ya que el conjunto de componentes depender de si se trata de riego
superficial (principalmente en su variante de riego por inundacin), por aspersin,
o por goteo. Por ejemplo, un embalse no ser necesario si el ro o arroyo del cual
se capta el agua tiene un caudal suficiente, incluso en el perodo de aguas bajas o
verano.
El Gobierno Mexicano promueve la rehabilitacin y construccin de proyectos de

sistemas de riego en el mbito nacional. De esta forma, activa procesos
democrticos participativos, e impulsa el protagonismo y la corresponsabilidad de
productores y comunidades rurales.
45
Figura 3.1.8. Sistema de riego por micro-aspersin. Fuente: http://www.riego.com.ve/imagenes/microasp2.jpg
Figura 3.1.8.1. Sistema de riego por goteo. Fuente: http://www.riego.com.ve/imagenes/drippers2.jpg
El Ciclo de Verano, o temporada de lluvias, es el momento indicado para que los

productores cultiven, bajo un tipo que se llama secano, utilizando as el agua de
lluvia para la siembra, y su vez, sta se almacena generalmente en embalses.
En el caso del Ciclo invierno, es cuando no hay agua de lluvia y se requiere de
agua del embalse para el cultivo, es en esta temporada donde se utilizan los
canales del sistema de riego.
En tal sentido es importante recalcar que el desarrollo agrcola en el
aprovechamiento de los suelos, es nuestro principal objetivo debido a que, sin
importar el mtodo de riego seleccionado, las tuberas para la conduccin del
agua son parte fundamental de los sistemas de riego.
Una parte vital del proyecto se centra en la evaluacin de la factibilidad de la
instalacin de una empresa fabricante de mangueras de polietileno de alta
densidad (PEAD).
46
CAPITULO IV. ENTORNO

4.1 La regin
El proyecto planteado se realizar en el municipio de ZIHUATANEJO DE AZUETA,
GUERRERO, MXICO, en este apartado se describir sobre este lugar.
Este municipio lleva el apellido del teniente de artillera Jos Mariano Azueta
Abad, originario de Acapulco, y quien fuera defensor del puerto de Veracruz
durante la intervencin norteamericana de 1914.
Se afirma que la palabra Zihuatanejo deriva de las races phor o purpecha itzi,
agua, huata, cerro, y nejo, amarillo verdoso; esto es, agua del cerro amarillo.
Tambin, lugar de mujercitas, del vocablo nhuatl cihuatzinco: chuatl, mujer,
tzintli, diminutivo, y co, lugar.
Es conocido tambin como Ixtapa-Zihuatanejo, destino turstico que se destaca
por combinar la modernidad y el lujo de Ixtapa, con la tranquilidad y tradicin de un
antiguo y pequeo puerto pesquero, Zihuatanejo.
a) Ubicacin y delimitacin
Regin a la que pertenece. Costa Grande, en la llanura costera occidental del
estado; al oeste de Chilpancingo. A 240 km de distancia de Acapulco est su
cabecera municipal, sobre la carretera federal AcapulcoCiudad Lzaro Crdenas,
Michoacn.
Localizacin geogrfica. Est ubicado, entre los paralelos 17 32 33 y 18 03
14 de latitud norte y los 101 11 31 y 101 42 54 de longitud oeste. Su altitud
sobre el nivel del mar oscila entre 0 y 100 m.
Extensin territorial. Tiene una extensin de 1077 km2, que representa 7.65% de
la superficie regional y 1.70% de la estatal.
Colindancias. Limita al norte con Coyuca de cataln y Coahuayutla de Jos Mara
Izazaga, al sur con el ocano Pacfico, al este con Petatln y Coyuca de cataln y
al oeste con La Unin de Isidoro Montes de Oca, Coahuayutla de Jos Mara
Izazaga y el ocano Pacfico.
47
Figura 4.1. (a). Mapa del Estado de Guerrero. Fuente: http://www.enciclppediagro.org/index.php/indice-demunicipios/1662-zihuatanejo-de-azueta
b) Factores determinantes (Social, econmico, poltico)

Conforme a los resultados que present el Conteo de Poblacin y Vivienda,
ejercicio llevado a cabo por el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa en el
ao 2010, el municipio de Zihuatanejo de Azueta tena 118 211 habitantes,
dividindose esta cifra por sexo, 58 314 eran hombres y 59 897 eran mujeres.
Comunidades que integran el municipio son 212. Conforme a los resultados que
present el Conteo de Poblacin y Vivienda, Zihuatanejo tena hasta ese ao una
poblacin total de 67.408 habitantes, dividindose esta cifra por sexo, 30.515 eran
hombres y 31.861 eran mujeres.
48
Grfica 4.1 (b). Poblacin de Zihuatanejo
Fuente: INEGI
Grupos tnicos y Lengua. En el 2005 de acuerdo al II Conteo de Poblacin y

Vivienda 2005, publicado por el INEGI, la poblacin de indgenas de 5 aos y ms
asciende a 1466 habitantes, cantidad que representa el 1.58% de la poblacin
municipal en el mismo rango de edad. Las principales lenguas son el nhuatl y el
tlapaneco.
De acuerdo al Conteo de Poblacin y Vivienda, ejercicio llevado a cabo por el

Instituto Nacional de Estadstica y Geografa en el ao 2010, Guerrero es de las
tres entidades con mayor porcentaje de hablantes exclusivamente en alguna
lengua indgena.
49
Las lenguas indgenas ms habladas en el estado de Guerrero son:

Tabla 4.1 (b). Lengua indgena
Fuente: INEGI
En Guerrero, hay 456 774 personas de 5 aos y ms que hablan lengua indgena,
lo que representa menos del 15%.
De cada 100 personas que declararon hablar alguna lengua indgena, 14 no
hablan espaol.
Religin. En 2000, segn el INEGI, la poblacin de 5 aos y ms que era catlica
ascenda a 67 437 habitantes, mientras que los no catlicos, en el mismo rango de
edades, sumaban 16 037 personas.
En el 2010, 86% de la poblacin de Guerrero profesa la religin catlica.
A nivel nacional... 83% de la poblacin es catlica.
Educacin. En Guerrero, el grado promedio de escolaridad de la poblacin de 15
aos y ms es de 7.3, lo que equivale a poco ms a poco ms de primer ao de
secundaria.
Zihuatanejo cuenta con gran infraestructura en educacin bsica, entre las que se
encuentran: Jardines de nios, Primarias y Secundarias.
En educacin media superior cuenta con planteles como: Unidad Acadmica
No.13 (Prepa 13), Escuela Preparatoria Federal por Cooperacin "Nicols Bravo"
(Prepa 5), Colegio Nacional de Educacin Profesional Tcnica No.027
(CONALEP), Centro de Estudios Tecnolgicos, Industrial y de Servicio No.45
(CETIS) y Colegio de Bachilleres (COBACH).
En educacin superior se encuentra el Instituto Tecnolgico de la Costa Grande
(ITCG), Universidad Autnoma de Turismo Ext. Zihuatanejo, Universidad del
Desarrollo Profesional (UNIDEP) y Universidad Sor Juana Ins de la Cruz Campus
Ixtapa.
50
Adems de colegios privados como el Instituto Montessori, Lizardi, Mahatma

Gandhi, Bertha Vonn Glumer, Colegio Zihuatanejo (CZhie), Instituto Amrica,
CEUSJIC, entre otros que se dedican a la imparticin de los tres niveles de
educacin y escuelas de ingls, artes y computacin como: Playa del arte, IMCI,
Maryland, IPCI entre otros.
Servicios pblicos. El ayuntamiento proporciona a la poblacin de la cabecera
los servicios siguientes: seguridad pblica, aseo y limpia, pavimentacin,
alumbrado pblico, agua potable y alcantarillado, parques y jardines, drenaje,
rastro municipal, mercado, transporte y panten municipal.
En las localidades ms habitadas se suministra alumbrado pblico, agua entubada
y jardines.
Comunicaciones, transporte y medios de comunicacin social. Las vas y
medios de comunicacin estn integrados por 8.4 km de carreteras alimentadoras
pavimentadas y 95.4 km de caminos rurales revestidos, un aeropuerto
internacional, una administracin de correos, cinco agencias postales, dos
administraciones telegrficas, 6117 lneas telefnicas, una oficina MEXPOST,
tlex, radiodifusora, radiotelefona e Internet. Adems hay 1319 unidades del
servicio pblico de transporte y dos modernas terminales para las dos lneas de
autobuses que prestan el servicio de pasajeros.
En 1974 se concluy el aeropuerto internacional cuya construccin utiliz un rea
ejidal expropiada de 584 hectreas.
Cultura. El Museo Arqueolgico de la Costa Grande se encuentra en el extremo
sur de la playa municipal y el Paseo de los Pescadores. Cuenta con seis
habitaciones que documentan la historia, la arqueologa y la cultura de esta parte
de la costa de Guerrero. Muchos de los artefactos son de lugares tan lejanos
como los olmecas y toltecas civilizaciones, ya que ambos exploraron esta zona.
Sala de uno de los museo exhibe artefactos de los asentamientos establecidos en
las costas de Jalisco, Nayarit, Colima y Guerrero. Dos casas habitacin cermica y
tallas de la zona del Cerro de la Madera, en Zihuatanejo, entre otros. Habitacin
tres caractersticas de la Tierras Prietas sitio, el cultivo de plantas de alimentos y el
uso de los recursos naturales, tales como la tcnica de bajareque de paredes
hechas de ramas entrelazadas y barro. Habitacin 4 cubre los aspectos de la vida
de los pueblos y el intercambio cultural 200 a 750 AC, la introduccin de los juegos
de pelota y las nuevas tcnicas de alfarera. Sala de cinco contiene piezas de la
poca azteca desde 1487 hasta la dcada de 1520, cuando la provincia de
Cihuatln fue establecido, y se rindi homenaje a los aztecas por la poblacin local
en conchas, chocolate, cestera y textiles. Room seis abarca el perodo colonial y
la bsqueda de una ruta martima hacia el oeste durante los siglos 16 y 17.
Durante este tiempo los puertos de Zihuatanejo y Acapulco fueron importantes
puntos de referencia para los navegantes espaoles y otros.
51
Econmico.
Zihuatanejo es la ciudad ms importante de la Costa Grande por eso en ella
existe, gran cantidad de Abarroteras, Ferreteras, Zapateras, Fruteras, Tiendas
de ropa, casas de empeo, Bancos, Casas de Cambio, Cines, Correos de Mxico,
Telecomm Telgrafos, Tiendas de abarrotes, Farmacias, etc.
Existe un Mercado Municipal Central en el centro de la ciudad.
Entre los servicios pblicos se encuentran:
Telmex (Telfono e Internet)
Capaz (comisin de agua potable)
CFE (Luz elctrica)
Megacable (Televisin por Cable)
SKY Y Dish (Televisin Satelital)
Telefona celular (Telcel, Unefon, Iusacel, Nextel y Movistar)
Bancos (Bancomer Banamex Scotianbank Santander Intercam Banorte

HSBC Compartamos Banco).
Paqueterias (FedEx Estafeta DHL)
Agencias de Autos (Nissan Chrysler Ford Chevrolet Honda)
Correos de Mxico y Telecom/Telgrafos
Polica y Trnsito Municipal
INFONAVIT
Casas GEO
Central de Autobuses Estrella Blanca y Autovas
Central de Autobuses Estrella de Oro
Central de Autobuses Zinacantepec
Central de Autotransportes de las dos costas (rutas Zihuatanejo - Petatlan,

La Unin, Vallecitos de Zaragoza)
Aeropuerto Internacional de Ixtapa-Zihuatanejo
52
Panteones Municipales
Hospital de Medicina Familiar del IMSS
Clnica-Hospital del ISSSTE
Hospital General de la Secretaria de Salud Pblica
Centros de Salud
Transporte pblico colectivo y Taxis
Aerolneas
Agencias de Viajes
Arrendadoras de Autos
Radiodifusoras: La Poderosa, La Mejor, Estreo Vida, Coral y Zihua FM.
As tambin cuenta con marcas de tiendas reconocidas a nivel tanto nacional

como mundial, tales como:
Comercial Mexicana
Bodega Aurrera
Sam's Club
Super ISSSTE
Coppel
Elektra
RadioShack
Steren
Dormimundo
Autozone
Salinas y Rocha
Nacional Monte de Piedad
53
Oxxo
Domino's Pizza
Subway
Waldo's Mart
Milano y Melody
Optima
Tiendas Merza
Zapateras 3 Hermanos
Telas Parisina
Modatelas
Prendamex
Fundacin Donde
Montepo Luz Savion
Farmacias Similares
Farmapronto
Farmacias Benavides
Farmacias del Ahorro
Farmacias GIA-Z
Farmacias ISSSTE
entre otras....
Unidades econmicas y personal ocupado
54
Fi
gura 4.1. (b). Economa. Fuente: INEGI.
Figur
a 4.1. (b). (1). Poblacin Econmicamente activa. Fuente: INEGI.
55
Figura 4.1. (b) (2). Distribucin de la Poblacin. Fuente: INEGI.
Estructura poltica municipal. El ayuntamiento municipal reside en la ciudad y

puerto de Zihuatanejo y est integrado por el presidente municipal, el sndico
procurador y doce regidores (seis representantes de la ciudadana y seis de
representacin proporcional).
Reglamentos municipales. El municipio se rige por el Bando de Polica y Buen

Gobierno, Reglamento Interior del Ayuntamiento, y otros reglamentos como el de
Panteones, el de Alumbrado Pblico, el de Rastro, el de Mercados, el de Anuncios
y Fachadas, etc.
Distritos Judicial y Electoral (Federal y Estatal). Zihuatanejo pertenece al Distrito

Judicial de Azueta, al Distrito Electoral Federal 03, y al XII Distrito Electoral
Estatal, los tres con cabecera en Zihuatanejo de Azueta.
56
Tabla 4.1. Presidentes de Zihuatanejo de Azueta

Nombre
Jorge R. Bustos Aldana
Jorge Allec Galeana
Gumersindo Garca Martnez
Armando F. Gonzlez Rodrguez
Fidel Gutirrez Gordillo
Jos Luis Mosqueda Nogueda
Gabino Fernndez Serna
Jorge Allec Galeana
Armando F. Gonzlez Rodrguez
Eric Humberto Fernndez Gmez
Jorge Allec Galeana
Joaqun Gonzlez Ramrez
Silvano Blanco Deaquino
Alejandro Bravo Abarca
Erick Fernndez ballesteros
Periodo
19691971
19721974
19751977
19781980
19811983
19841986
19871989
19901992
19931996
19961999
19992002
20022005
20052008
20082012
2012-2015
Fuentes. Luis Enrique Asencio Santiago.
57
c) Factores sustentables (Geogrfico, climtico, ecolgico,

tecnolgico, legal, cientfico)
Clima. El 82% de del estado, presenta clima clido subhmedo, el 9% es seco y
semiseco, el 5% templado subhmedo, el 3% clido hmedo y el 1% es templado
hmedo. Las lluvias se presentan en verano, en los meses de junio a septiembre,
la precipitacin media del estado es de 1 200 mm anuales. Predominan tres clases
de climas: clido subhmedo, que se encuentra al sur, con temperatura promedio
anual de 25 C. La temperatura mnima promedio es de 18C en Abril y la mxima
de 32C. El clima clido favorece el cultivo de frutas como mamey, mango, zapote,
ctricos.
Suelo (caractersticas y usos). En el municipio de Zihuatanejo de Azueta
predominan los suelos estepa praire o pradera con descalcificacin, aptos para la
explotacin ganadera, localizados al sur del municipio. En la parte norte, tiene
suelo caf grisceo o rojizo y amarillo bosque; suelos benficos para la agricultura.
La superficie censada por la Secretara de la Reforma Agraria (SRA) es de 192
150 hectreas, de las cuales el 72.3% pertenece al rgimen ejidal y el 27.7% a la
pequea propiedad. Dos organismos campesinos se dedican a la agricultura y
horticultura. La superficie destinada a la agricultura es de 13 663 hectreas, que
representa el 7.1% de la extensin territorial municipal, de las cuales el 94.7% son
de temporal, el 2.8% de riego y el 2.5% de humedad. Para la ganadera se cuenta
con 52 095 hectreas de agostadero y el 14.3% cultivables.
GUERRERO
AOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
SUP.
NDICE DE
SEMB. CRECIMIENTO
(Ha)
82693.51
8.4473
89678.91
11.5626
100048.19
-1.9247
98122.6
-1.1329
97010.93
-0.8990
96138.8
3.3094
99,320.38
58
MICHOACN DE OCAMPO
AOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
SUP.
NDICE DE
SEMB. CRECIMIENTO
(HA)
402079.63
1.4769
408017.95
3.6411
422874.45
-4.1617
405275.65
5.4773
427473.8
-0.5125
425283
4.3788
443905.29
Orografa. Presenta zonas accidentadas, que ocupan el 70% de territorio

municipal; el 20% corresponde a las zonas semiplanas, y un 10% a las planas.
Las elevaciones ms sobresalientes estn en la sierra de La Cuchara y la cumbre
de la Peatada.
Hidrografa. Los principales recursos hidrolgicos que tiene el municipio son los
ros Verde, Ixtapa o Lasa; este ltimo tiene una cuenca de 260 km 2 y desemboca
en la barra de Ixtapa; arroyos como Real, Pantla, Zapote, San Miguelito y
Lagunilla, y otros que slo llevan caudal en poca de lluvias. Hay, adems, varias
lagunas intermitentes de poca importancia, como la Laguna Blanca.
La baha de Zihuatanejo es abrigada, de aguas mansas; suma 2600m a la punta
oeste, 2900m a la punta este, 950 m mide su menor anchura y 1750m la mayor; la
profundidad media a la orilla del puerto es de 3.60m y 18m de profundidad
promedio. La profundidad de la bocana a la altura de la punta oeste es de 100 m y
en la punta este es de 66 m.
Flora. La vegetacin natural del municipio es de selva baja y mediana caducifolia,

caracterizada porque la mayora de los rboles tiran sus hojas en poca de secas.
Tiene pino, encino, cedro rojo, bocote, y otras especies. La altura que alcanzan
estos rboles va de 10 a 15 m; crecen en terrenos de ladera pedregosos, con
suelos someros, arenosos o arcillosos y con buen drenaje superficial. Algunos
pinos y encinos se localizan en la parte norte del municipio. Las palmeras de coco
de agua ocupan buena parte de la superficie; tambin existe manglar y matorral.
59
Fauna. La componen: tlacuache, armadillo, conejo, venado, liebre, jabal, zorra

gris, gato monts, onza, comadreja, nutria de ro, iguana, tigrillo, murcilago, aves,
e insectos frugvoros. La fauna marina incluye especies como guachinango,
mojarra, lisa, ronco, pmpano, tortuga, tiburn, almeja, ostin, etc.
Un recurso natural que ms lo representa es el coco de agua, del cual se obtiene
la copra y sus derivados.
Agricultura. Destaca la produccin de maz, coco de agua, frijol, sorgograno y

ajonjol. En 2006, la superficie sembrada y cosechada de cultivos cclicos fue de
9156 hectreas, con una produccin de 24 424 toneladas. Los principales cultivos
fueron: maz con 17 758 toneladas, sorgo forrajero con 4128, sanda con 1397,
chile verde con 535 y jitomate con 339 toneladas.
Figura 4.1(c). Poblacin agrcola. Fuente: INEGI.
NOTA: Guerrero es el primer lugar nacional en produccin de copra, Jamaica y

mango.
60
Ganadera. Existen especies de ganado mayor y menor; de las primeras destacan

los ovinos, bovinos, caprinos y porcinos; en cuanto al ganado menor hay aves de
engorda, de postura y colmenas. El inventario ganadero en 2006 estaba integrado
por 38 533 cabezas de bovinos, 16 574 de porcinos, 7623 de caprinos, 5672 de
ovinos y 381 623 aves. La produccin de carne en canal fue de 1374 toneladas,
de las cuales 625 corresponden a bovinos, 374 a porcinos y 316 a aves.
Industria. Se localiza principalmente en la cabecera municipal, donde se ubican:

una planta empacadora de productos marinos procesados, fbrica de hielo, horno
secador de copra; una tabiquera y una planta de materiales para la construccin;
tortilleras, talleres de carpintera y molinos de nixtamal.
El sector pesquero cuenta con un centro de recepcin y 17 granjas para cultivo

comercial de bagre, infraestructura que se complementa con 236 embarcaciones
menores. Esto permiti la captura de 1330 toneladas de productos pesqueros, con
la participacin de 1205 pescadores.
La produccin se canaliza al mercado local y regional. Adems, existen

organizaciones campesinas, grupos de trabajo y unidades agrcolas industriales
para la mujer campesina, que coadyuvan a mejorar las condiciones de vida en el
medio rural.
4.2 Repercusiones
a) Factores inestables
Uno de los factores inestables con los que podra tener problemas nuestra
empresa es en la cuestin de la inseguridad. Guerrero est en la posicin 8
mientras que Michoacn de Ocampo en la posicin 10 con un alto ndice de
inseguridad, como se muestra en la tabla.
61
Figura 4.2. (a). ndice de inseguridad. Fuente: www.mexicoevalua.org
62
b) Ingresos
Principales sectores de actividad.
Figura 4.2. (b). Actividades econmicas. Fuente: INEGI.
63
Turismo. Para principios de los aos 70, Zihuatanejo era slo un poblado sin
mayor presencia turstica. Se encontraba asentado en tierra ejidal, la que fue
expropiada y manejada por el Fideicomiso Baha de Zihuatanejo, con el propsito
de crear un centro urbano y un destino turstico. Para desarrollar el proyecto
Ixtapa fueron expropiados terrenos de los ejidos El Rincn, Barrio Viejo y Pantla.
El Gobierno federal cubri a los ejidatarios la indemnizacin de ley.
La actividad turstica representa el sector ms dinmico en la economa; el

Gobierno estatal ha integrado e impulsado la afluencia turstica con el proyecto del
Tringulo del Sol, convenio realizado por la Secretara de Turismo estatal y
federal; por otro lado, cabe mencionar que la temporada de mayor afluencia
turstica internacional es sobre todo en los meses de noviembre y diciembre; para
los nacionales durante los meses de abril, julio, agosto y diciembre.
Los atractivos ms importantes son 15 playas, entre las que se encuentran:

Municipal, Quieta, Majahua, Las Gatas, Isla Ixtapa.
El pueblo pesquero y turstico de Zihuatanejo se extiende alrededor de la Baha de

Zihuatanejo y tierra adentro hacia las montaas de la Sierra Madre del Sur. La
ciudad es la sede del gobierno de la municipalidad y la comunidad principal en la
regin. Desde el 1970, se ha desarrollado en colaboracin con Ixtapa cerca, pero
conservando su toque tradicional mexicano. El centro de la ciudad est ubicado en
el extremo norte de la baha. El centro todava tiene su estrecho calles
pavimentadas con piedras o ladrillos. La ciudad tambin cuenta con una
comunidad de larga data de inmigrantes suizos e italianos.
El corazn de Zihuatanejo es el muelle pasarela Paseo del Pescador (Ruta de los

Pescadores), tambin llamado el malecn. Este paseo arbolado peatonal bordea
la playa municipal entre el museo arqueolgico y el muelle de pesca. Se alinea
con restaurantes que ofrecen mariscos y muchos otros platos, as como una gran
variedad de tiendas de venta de alfombras, artesanas y souvenirs, y un mercado
pequeo shell. Por la noche, esta zona se llena de gente socializar. Algunos de los
restaurantes ms conocidos de esta va son La Sirena Gorda Restaurante, Casa
Elvira, que estn especializados en comida mexicana y mariscos.
64
En lugar de una tradicional plaza, el centro se encuentra una cancha de

baloncesto que se encuentra frente a la playa y sirve como punto de referencia. Se
encuentra rodeado de bancos y rboles de sombra. Al lado de esto son el mirador
y la Casa de la Cultura. Estos centros de acogida msica, conciertos,
presentaciones culturales, exposiciones de arte. La va principal para los coches
es Juan lvarez, a una cuadra detrs del malecn. Secciones de varias de las
principales calles se designan zonas peatonales. La iglesia principal de la ciudad,
la Parroquia de Nuestra Seora de Guadalupe, se encuentra cerca.
d) Costos
Los costos de la vida en la localidad de Zihuatanejo son un poco elevada, esto
debido a que es uno de los centros tursticos ms reconocidos a nivel NACIONAL,
es por ello que la mayora de los productos bsicos se encuentran a un precio
elevado.
El estado de Guerrero est localizado al sur del pas es por ello que la actividad
ms realizada es el turismo y la pesca, seguido de la agricultura. Este Estado no
est muy industrializado.
El estado de Michoacn de Ocampo es uno de los lugares poco visitados por
turismo, sin embargo est un poco ms industrializado que el estado de guerrero.
Estos factores hacen que el costo de la vida sea un poco elevado, claro no tanto
como en otros estados.
e) Ahorros
Zihuatanejo pertenece al rea geogrfica B del tipo de salario mnimo, con este
dato nos podemos basar que lo que una persona gana en su trabajo lo dirige a la
compra de la canasta bsica para el hogar, sin tener ahorros.
El resto del estado de Guerrero se encuentra en el rea geogrfica B a excepcin
de Acapulco que se encuentra en el rea geogrfica A con un mayor salario
mnimo. [18]
El estado de Michoacn de Ocampo en su totalidad pertenece al rea geogrfica
B.
65
CAPITULO V. ESTUDIO DE MERCADO

5.1 Producto
a) Descripcin
Una vez visualizada la oportunidad de negocio que se presenta, procedemos a
describir la empresa propuesta comenzando por definir los productos a fabricar.
Nuestro producto a comercializar sern mangueras para la conduccin de agua.
Una manguera es un tubo hueco flexible o no flexible, diseado para transportar
fluidos de un lugar a otro.
Para la instalacin de sistemas de riego se utilizan mangueras entre los 1/2 plg
hasta 3 plg. Las mangueras con mayores a 4plg se presenta como tubos
rgidos (no flexibles), por eso no son considerados para la su fabricacin en
nuestra empresa propuesta; sin embargo quedan a la expectativa para ser
estudiadas como una 2da fase en la evolucin la empresa fabricante de
mangueras PEAD aqu propuesta.
En cuanto a la presin, se explica que la mayoras de los sistemas de riego
trabajan a bajas presiones (sobre con las ltimas tendencias de uso eficaz del
agua, gotero, micro-nebulizacin, etc.); por ende para una etapa inicial solo se
fabricaran tuberas de una presin de 60 psi, las cuales son las ms econmicas y
van de la mano con una estrategia de penetracin del mercado ofreciendo
mangueras a precios por debajo de la competencia mientras se da a conocer la
marca de la empresa.
La materia prima a utilizar para la fabricacin de este producto est dentro de las
NORMAS ISO 9080, es por ello que se espera un producto de buena calidad para
ofertarse a la poblacin demandante.
b) Funciones
Como ya se ha mencionado el producto sern las mangueras de PEAD para la
conduccin de agua.
Algunos usos de las mangueras incluyen los siguientes:
Son usadas para regar las plantas en un jardn o patio, o para proporcionar
agua a un rociador para el mismo propsito.
Usadas para el riego agrcola mediante sistemas de riego ya sean por
goteo, aspersin, etc.
Tambin son usadas en las residencias para trasportar el agua potable.
66
En arquitectura, este tipo de mangueras se utilizan como canalizaciones

para alojar cables elctricos, esta aplicacin queda a consideracin del
encargado de la instalacin.
c) Caractersticas intrnsecas
Nuestro producto sern las mangueras de PEAD de diferentes dimetros, para
fabricarlas se usara el VENELENE 6100M, grado tubera, capaz de soportar 60 psi
de presin.
El material utilizado ser el PEAD usados para envases para detergentes,
lavandina, aceites automotor, shampoo, lcteos, bolsas para supermercados,
bazar y menaje, cajones para pescados, gaseosas y cervezas, baldes para
pintura, helados, aceites, tambores, tubos para gas, telefona, agua potable,
minera, drenaje y uso sanitario, macetas, bolsas tejidas.
Con base a la materia prima a utilizar se obtienen los siguientes datos para el
producto.
Tabla 5.1(c). Principales propiedades fsicas del polietileno de alta densidad.
Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
67
Tabla 5.1(c)(2). VENELENE 6100M.
Fuente: catalogo VENELENE.
(1) Las normas COVENIN equivalentes a las ASTM utilizadas son las siguientes:
Densidad Covenin 461-96; Indice de fluidez Covenin 1152-93; Propiedades
mecnicas Covenin 1357-79, Temperatura VICAT Covenin 479.
(2) Los valores tpicos son resultados promedio obtenidos en laboratorio, se
muestran aqu solo como guas y en ningn momento como especificaciones.
(3) Las propiedades fueron evaluadas sobre probetas moldeadas por compresin
bajo las siguientes condiciones: Temperatura de moldeo 190C; Presin de
moldeo 180 KN; Tiempo de moldeo 11 min; Tiempo de enfriamiento 7 min. Tanto
las propiedades mecnicas, como el ESCR dependen de las condiciones de
procesamiento empleadas.
(4) ESCR: Resistencia al agrietamiento en medios qumicamente activos
(Environmental Stress Cracking Resistance).
68
Los polietilenos VENELENE son una familia de productos que abarcan polietilenos
de baja densidad ramificados y lineales, polietilenos de media densidad y
polietilenos de alta densidad ajustados a las necesidades del mercado y a
requerimientos de procesabilidad, propiedades y desempeo del producto final
para las diferentes aplicaciones.
Tabla 5.1(c) (3). Aplicaciones del VENELENE.
Fuente: catlogo de VENELENE.
d) Naturaleza
El producto que se pretende vender en esta empresa son mangueras de PEAD de
diferentes dimetros nominales. Este producto por su vida de almacenamiento,
entra en la clasificacin de duraderos (no perecederos), en esta clasificacin
entran los que son aparatos elctricos, herramientas, muebles y otros.
El material con el cual se usara como materia prima para producir mangueras no
es de alta contaminacin. El PEAD, polietileno de alta densidad es un
termoplstico fabricado a partir del etileno (elaborado a partir del etano, uno de los
componentes del gas natural). Es muy verstil y se lo puede transformar de
diversas formas: Inyeccin, Soplado, Extrusin, o Rotomoldeo.
Los residuos provenientes de la fabricacin de mangueras sern reutilizados para
procesar nuevo productos como son accesorios para el riego en un futuro.
69
e) Sustitutos, competitivos y complementarios

En esta a fabrica se pretende a un futuro producir otros tipos de productos tiles
para sistemas de riego, este sern ventajas para el usuario ya que tendrn una
variedad ms amplia para seleccionar sus productos necesarios segn sus
necesidades de riego, y con ello la fbrica tendr un ingreso ms elevando. La
calidad de estos nuevos productos sern las mismas con la cual se crearn las
mangueras y como prioridad ser la calidad y el precio bajo, para as crear de
nuestra empresa lder en ventas de mangueras para riego.
SUSTITUTOS.
A un futuro se tienen consideradas las mangueras de PEAD de mayor dimetro
presentadas en forma rgida, mangueras corrodas usadas mayormente en
instalaciones elctricas, cintas de goteo usadas para el riego agrcola.
COMPETITIVOS.
Para este caso se contempla la produccin de tuberas de PVC tanto rgidas como
flexibles.
COMPLEMENTARIOS.
En este caso se tienen considerados los accesorios y conexiones, usadas en los
sistemas de riego, tales como; conectores, reductores de caudal, codos, etc.
f) Subproductos
Son los que se realizaran en un futuro cuando la empresa est formada en su
totalidad, sea reconocida y ante todo tenga una produccin en materia y la cual
lleve as mismo a un subproducto que sea realizado y producido por la escoria
del mismo producto original que es la manguera en esta caso preciso. En la cual
pueda disearse conexiones como son los codos, empaques diferentes tipos de
productos que sean benficas para realizar los trabajos que sean necesarias para
el riego agrcola.
Los subproductos sern los accesorios y conexiones, estos fabricados con los
sobrantes de materiales obtenidos durante la fabricacin de las mangueras e
incluso se podran realizar un tipo de broche como un smbolo de la empresa
POLIPAC y/o se podran realizar llaveros para distribuirlos a los comercios de la
regin.
70
5.2 rea de mercado

a) Unidades demandantes (UD)
Las unidades de demanda son aquellas que se presentarn con base a qu
porcentaje de la poblacin se dedica al riego agrcola y cuantas hectreas son las
que actualmente se estn trabajando y las que futuramente se trabajaran, para
tener una produccin en la cual no afecte a los agricultores y a la empresa en
cuestin de insuficiencia del producto.
Esta proyeccin se realiza en base a los datos obtenidos de portal de SAGARPA
sobre las hectreas sembradas en modalidad de RIEGO en GUERRERO Y
MICHOACN DE OCAMPO solo se posee datos hasta el ao 2013.
GUERRERO
AOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
SUP.
NDICE DE
SEMB. CRECIMIENTO
(Ha)
82693.51
8.4473
89678.91
11.5626
100048.19
-1.9247
98122.6
-1.1329
97010.93
-0.8990
96138.8
3.3094
99,320.38
Tomando los valores del ndice de crecimiento, se obtiene lo siguiente:

Primeramente se saca un promedio de estos valores, obteniendo as un promedio
de 0.0323 = 3.23%.
71
Con este promedio se realiza una proyeccin a 7 aos.
AOS
SUP.
SEMB.
(Ha)
2014
102528.428
2015
105840.097
2016
109258.732
2017
112787.789
2018
116430.834
2019
120191.55
2020
124070.285
MICHOACN DE OCAMPO
AOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
SUP.
NDICE DE
SEMB. CRECIMIENTO
(HA)
402079.63
1.4769
408017.95
3.6411
422874.45
-4.1617
405275.65
5.4773
427473.8
-0.5125
425283
4.3788
443905.29

de 0.0172 = 1.72%.
72

AOS
SUP. SEMB.
(HA)
2014
451540.461
2015
459306.957
2016
467207.037
2017
475242.998
2018
483417.177
2019
491731.953
2020
500173.293
Con estos datos obtenemos las unidades que demandaran el producto.
b) Caractersticas de las UD
Este producto va enfocado para los que se dedican a la agricultura, pero tambin
para los residentes de los estados de Guerrero y Michoacn, la venta se harn a
los agricultores pero tambin se vendern a las ferreteras, ya que estas tambin
adquieren estos productos para la reventa.
Tambin se debe recalcar la ausencia de empresas fabricantes de mangueras de
PEAD en esta Regin Sur Pas, lo cual representa un mercado potencial donde
ofrecer mejores precios debido al ahorro de transporte, no teniendo en cuenta que
el objetivo de la empresa propuesta no es solo abastecer a GUERRERO Y
MICHOACN DE OCAMPO, sino al contrario expandirse en un futuro a todas las
ferreteras y agro-tiendas del pas.
Las ferreteras tanto de GUERREO como la de MICHOACN DE OCAMPO en
total son 4598 ferreteras las cuales son nuestros clientes potenciales.
Las hectreas sembradas se obtienen en base a los datos obtenidos de portal de
SAGARPA sobre las hectreas sembradas en modalidad de RIEGO en
GUERRERO Y MICHOACN DE OCAMPO solo se posee datos hasta el ao
2013.
GUERRERO cuenta actualmente con 5 105840.097 hectreas de superficies
sembradas en modalidad de riego. Con un ndice de crecimiento del 0.0323 =
3.23%.
73
MICHOACN DE OCAMPO cuenta actualmente con 459306.957 hectreas de

superficie sembradas en modalidad de riego. Con un ndice de crecimiento del
0.0172 = 1.72%.
c) Segmentacin y mercado meta

Segmentacin:
Pas: Mxico.
Estado: Guerrero y Michoacn de Ocampo.
Regin del pas: Parte sur del pas.
Tamao de la poblacin: Conforme a los resultados que present el Conteo de
Poblacin y Vivienda, ejercicio llevado a cabo por el Instituto Nacional de
Estadstica y Geografa en el ao 2010, GUERRERO cuenta con 3 388 768 y
MICHOACN DE OCAMPO con 4 351 037 entre hombre y mujeres de diferentes
edades.
Ingresos: los ingresos en Mxico solo se da por el sector turstico que es el que
predomina, est tambin la pesca y agricultura entre otras cosas ms, la cual los
ingresos son adquiridos de esa forma primaria y secundarias para permitir la
continuacin del pas de Mxico.
Clase social: En Mxico existen 5 niveles de clase social las cuales son:1.-baja
baja, 2.-baja alta, 3.-media baja, 4.- media alta y 5.-alta alta, donde Mxico se
posiciona en el nivel de media baja donde podemos tener trabajo seguro pero
con sueldos mnimo donde no alcanza para una vida estable, donde el porcentaje
se compone por el 20% de la poblacin, es decir 22 millones 467,307 personas
estn en este nivel de vida.
Estilo de vida: En Mxico el estilo de vida que viven los mexicanos es confortable
para la mayora de ellos, donde pueden disfrutar y satisfacer sus necesidades con
bajos costos, ya sea en comida, ropa, calzado , prendas , entre otras cosas.
Mercado meta: La produccin de la manguera se llevara a cabo en Zihuatanejo

de Azueta, donde tendr su mercado principal, pero se pretende distribuirse en
todo el Estado de Guerrero y el estado de Michoacn de Ocampo donde un futuro
se podr extender de forma en que se maneje la demanda del producto en los
todo el pas. El producto ser vendido a las ferreteras, agricultores y a toda
personas que requiera de este producto, es comn que las personas que
requieran este tipo de servicio sern mayores de 20 en adelante, no distinguiendo
entre mujeres y hombres.
74
Nuestro mercado meta sern las ferreteras tanto de GUERREO como la de

MICHOACN DE OCAMPO en total son 4598 ferreteras las cuales son nuestros
clientes potenciales. Y cubrir las necesidades de GUERRERO el cual cuenta
actualmente con 5 105840.097 hectreas de superficies sembradas en modalidad
de riego. Con un ndice de crecimiento del 0.0323 = 3.23% y de MICHOACN DE
OCAMPO cuenta actualmente con 459306.957 hectreas de superficie sembradas
en modalidad de riego. Con un ndice de crecimiento del 0.0172 = 1.72%.
d) Ubicacin de las UD
Nuestra demanda se encuentra en esta ocasin en los estados de Guerrero y
Michoacn de Ocampo, pero aun futuro se pretende extenderse en todo el
territorio Mexicano.
Las unidades de demandas se establecen en las partes donde se tenga un alto
ndice en lo que es las actividades agrcolas, ya que es en esta actividad donde
ms se usan ms nuestro producto, sin embargo las casa residenciales son de los
estados no pueden ser menos preciados.
5.3 Demanda esperada

a) Realizacin y anlisis de las encuestas.
POBLACIN
Nuestro propsito es distribuir nuestros productos en los estados de GUERRERO
y MICHOACN DE OCAMPO.
Conforme a los resultados que present el Conteo de Poblacin y Vivienda,
ejercicio llevado a cabo por el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa en el
ao 2010, GUERRERO cuenta con 3 388 768 y MICHOACN DE OCAMPO con
4 351 037 entre hombre y mujeres de diferentes edades.
El estado de GUERRERO est dividido en 81 municipios. Entre ellos Zihuatanejo
de Azueta quien posee 118 211 habitantes y PETATLN quien posee 44 979
habitantes.
Ahora bien estos municipios estn subdivididos en comunidades, donde el
municipio de Azueta cuenta con 212, donde las ms importantes debido a su
poblacin, son: ZIHUATANEJO, IXTAPA Y BARRIO VIEJO. Cada uno de estas
con 67408, 8992 y 8698 habitantes consecutivamente.
75
ENCUESTA #1
Debido a que no se cuenta con datos precisos y confiables sobre la cantidad de
ferreteras o comercios que vendan mangueras de PEAD, se prosigui a realizar
una primera encuesta para determinar el nmero de ferreteras.
El objetivo de la encuesta es conocer el nmero de ferreteras que existen en la
ciudad y donde ms se pueden adquirir mangueras para el riego agrcola
(mangueras de PEAD).
En este caso se tom como poblacin el municipio de Zihuatanejo de Azueta y la
localidad de Petatln para determinar la cantidad de encuestas a aplicar.
Municipio de ZIHUATANEJO DE AZUETA
Zihuatanejo------67 408 habitantes === 57%
Ixtapa------ 8 992 habitantes === 7.6%
Barri viejo------8 698 habitantes === 7.4%
Otros------ 33 113 habitantes=== 28%
Localidad de PETATLN------21 659 habitantes === La localidad de Petatln
tiene el 48.2% de todo lo que es el municipio de Petatln.
Sabiendo lo anterior se tomaron los siguientes datos para determinar la muestra.
N= 139 870 habitantes.
e%= 7%
p= 50%
q= 50%
z= 95% = 1.96
Usando la formula siguiente para < 500 000 elementos.
Se tiene lo siguiente:
76
Estas divididas en:

Zihuatanejo------ 91 Encuestas.
Ixtapa------ 12 Encuestas.
Barri viejo------ 12 Encuestas.
Otros------ 28 Encuestas.
Localidad de PETATLN------ 29 Encuestas.
Despus de saber la cantidad de encuestas, se prosigui a aplicarlas segn los
datos obtenidos.
Los resultados fueron los siguientes:

Municipio de Zihuatanejo de Azueta
1. Conoce usted alguna ferretera cercana a su domicilio?
Grafica (Z) (1E) (1). Pregunta 1.1.1. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
En esta pregunta la mayora de las personas encuestadas, dijeron que si

conocen al menos una ferretera cerca a su domicilio.
77
2. Cuntas ferreteras conoce?
Como se puede apreciar en la grfica 79 personas conocen de 1 a 4 ferreteras.

Sin embargo hay personas que conocen hasta 55 ferreteras en el municipio.
3. Nos podra proporcionar el nombre de algunas de ellas?
78
En esta pregunta nos arroj muchos nombres de diferentes ferreteras existentes,

es por ello que se seleccionaron 20 de las ms conocidas. Donde se puede
apreciar que la ms conocida es la ferretera y materiales Sotelo, seguida de la
ferretera Navarrete.
4. En que otro lugar o negocio aparte de una ferretera puede adquirir

mangueras para el riego agrcola (mangueras de PEAD)?
En esta 26 personas dijeron que este tipo de productos se pueden conseguir en

mercados y 24 dijeron que en la Bodega Aurrera.
Se puede observar que se menciona la casa del campesino establecida en la
comunidad de Petatln, se puede ver la importancia y la popularidad de esta.
Otra observacin es que ningn encuestado menciona una fbrica.
5. Cuntos lugares de estos conoce?

En esta pregunta es referido a la anterior, la mayora solo dijo que conoca uno de
los anteriores lugares donde se pueden adquirir mangueras de PEAD.
79
Localidad de Petatln
1. Conoce usted alguna ferretera cercana a su domicilio?
Grafica (P) (1E) (1). Pregunta 1.2.1. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
En esta pregunta gran parte de los encuestados conocen una ferretera en la

comunidad y solo una no conoce.
2. Cuntas ferreteras conoce?
En esta pregunta se agruparon las cantidades de ferreteras mencionadas por los

encuestados, siendo de 1 a 5 ferreteras que ms conocen en esta comunidad,
seguida de 16 a 20 ferreteras.
80
3. Nos podra proporcionar el nombre de algunas de ellas?
En este caso se tomaron las 9 ferreteras ms conocidas, donde la casa del

campesino es la ms popular de todas ellas ya que 28 encuestado las
mencionaron, seguida de la ferretera tauro.
4. En que otro lugar o negocio aparte de una ferretera puede adquirir

mangueras para el riego agrcola (mangueras de PEAD)?
5. Cuntos lugares de estos conoce?
En estas dos ltimas preguntas no se obtuvieron valores, ya que en este lugar no

hay donde ms conseguir este tipo de productos, ms que en las ferreteras
mencionadas anteriormente.
ENCUESTA #2
81
Despus de realizar la primera encuesta para determinar la cantidad de

ferreteras, se prosigui a aplicar la segunda encuesta teniendo como objetivo
determinar el mercado y la aceptacin de nuestro producto.
En este caso se tom en cuenta los resultados obtenidos en la primera encuesta.
En la comunidad de Petatlan 16 encuestados dijeron que conocan de 1 a 5
ferreteras, sin embargo se consider la cantidad ms alta mencionada que fue de
20 ferreteras esto para tener una alta probabilidad de xito. Y en el municipio de
Zihuatanejo de Azueta 79 encuestados dijeron que conocan de 1 a 5 ferreteras,
pero se tom el valor ms alto que fue de 55 ferreteras. Con esto se sumaron las
20 ferreteras de Petatln y las 55 de Zihuatanejo de Azueta, dndonos un total de
75 ferreteras.
Sabiendo esto se tom las siguientes consideraciones.
Zihuatanejo------67 408 habitantes === 57%
Ixtapa------ 8 992 habitantes === 7.6%
Barri viejo------8 698 habitantes === 7.4%
Otros------ 33 113 habitantes=== 28%
Localidad de PETATLN------21 659 habitantes === La localidad de Petatln
tiene el 48.2% de todo lo que es el municipio de Petatln.
N= 75 ferreteras.
e%= 8%
p= 50%
q= 50%
z= 95% = 1.96
Usando la formula siguiente para < 500 000 elementos.
Se tiene lo siguiente:
82
Estas divididas en:

Zihuatanejo------ 25 Encuestas.
Ixtapa------ 3 Encuestas.
Barri viejo------ 3 Encuestas.
Otros------ 12 Encuestas.
Localidad de PETATLN------ 8 Encuestas.
Despus de saber la cantidad de encuestas, se prosigui a aplicarlas segn los
datos obtenidos.
Municipio de Zihuatanejo de Azueta

1. Compra y/o vende usted manguera de PEAD (para el riego agrcola)?
83
Como se puede observar la mayora de los encuestados compran y venden

mangueras de PEAD, esto nos da una oportunidad para lo que es nuestro
producto, ya que se determina que las ferreteras son un cliente potencial.
2. De qu dimetros comercializa usted las mangueras de PEAD (para el

riego agrcola)?
En este caso los resultados obtenidos nos muestran los dimetros que ms se
comercializan, los ms demandados son; de , 1, 1 1/2 y de 2. En otros
dimetros encontramos los de dimetro de .
3. Dnde adquiere usted las mangueras de PEAD (para el riego agrcola)?
84
Esta pregunta nos deja como datos que las mangueras que se venden en estas
ferreteras, las obtienen de proveedores, a un costo ms elevado, y como se
puede apreciar los encuestados que obtienen sus productos directamente de
fbricas son solo 6, dndonos as la oportunidad de implementar una fbrica en
este lugar, vendiendo nuestros productos a las ferreteras a un menor precio en
comparacin con los productos vendidos por los proveedores.
4. Qu cantidad de mangueras de PEAD (para el riego agrcola) venden en
un mes aproximadamente?
Este resultado nos proporciona un promedio de la cantidad de rollos vendidos en

un mes, donde podemos observar que la cantidad ms vendida es de 16.5 rollos
por mes el cual corresponde al de dimetro de .
5. Qu consideraciones toma en cuenta a la hora de comprar las mangueras
de PEAD (para el riego agrcola)?
85
En esta grafica se puede observar que la calidad es la consideracin ms tomada

en cuenta por las ferreteras para adquirir sus productos, seguida por el precio.
6. Cuntos proveedores de mangueras de PEAD (para el riego agrcola)
conoce?
La cantidad de proveedores conocidos estn entre 2 y 5 de acuerdo a los datos

obtenidos en esta pregunta.
7. Le gustara que hubiera una fbrica de mangueras de PEAD (para el riego
agrcola) en la regin?
86
La totalidad de los encuestados estn de acuerdo en la implementacin de una

fbrica de mangueras e la regin.
8. Si se implementar una fbrica de mangueras de PEAD (para el riego
agrcola) en la regin estara dispuesto a comprar en ella?
La mayora de los encuestados si compraran nuestros productos.
9. Cunto estara dispuesto a pagar por mangueras de PEAD (para el riego

agrcola) segn el dimetro y la presentacin?
87
En esta grafica se muestra en promedio la cantidad que estaran dispuestos a

pagar de acuerdo al dimetro y la presentacin de las mangueras de PEAD.
10. Qu cantidad de mangueras de PEAD (para el riego agrcola) estara
dispuesto a comprar en un mes?
Esta grafica muestra en promedio la cantidad en rollos de mangueras que estaran

dispuestos a comprar en un mes de acuerdo a la demanda que tienen estos
productos.
11. En qu presentacin le gustaran las mangueras de PEAD (para el riego
agrcola)?
Esta grafica muestra que la mayora de los encuestados prefieren mangueras en

presentacin de 100m, y en algunos casos de 50 m.
88
Localidad de Petatln
1. Compra y/o vende usted manguera de PEAD (para el riego agrcola)?
La mayora de los encuestados compran y venden mangueras de PEAD.
2. De qu dimetros comercializa usted las mangueras de PEAD (para el

riego agrcola)?
El dimetro ms comercializado es el de , seguida de 1.
89
3. Dnde adquiere usted las mangueras de PEAD (para el riego agrcola)?
En esta grafica se aprecia que todos adquieren sus productos de proveedores,

esto con un valor mayor que al precio de fbrica.
4. Qu cantidad de mangueras de PEAD (para el riego agrcola) venden en

un mes aproximadamente?
En esta grafica se ve el promedio de la cantidad de mangueras de acuerdo al

dimetro vendidos en un mes.
90
5. Qu consideraciones toma en cuenta a la hora de comprar las mangueras

de PEAD (para el riego agrcola)?
Se puede apreciar que las consideraciones ms tomadas en cuenta son la calidad

y el pecio a la hora de adquirir sus productos (mangueras de PEAD).
6. Cuntos proveedores de mangueras de PEAD (para el riego agrcola)
conoce?
Los proveedores ms conocidos van desde 1 hasta 5 en total.
91
7. Le gustara que hubiera una fbrica de mangueras de PEAD (para el riego

agrcola) en la regin?
A todos los encuestados les gusta la idea de que se implemente una fbrica en la
regin.
8. Si se implementar una fbrica de mangueras de PEAD (para el riego
agrcola) en la regin estara dispuesto a comprar en ella?
Todos los encuestados compraran sus productos en esta fbrica, con el beneficio
de una buena calidad y menor precio.
92
9. Cunto estara dispuesto a pagar por mangueras de PEAD (para el riego

agrcola) segn el dimetro y la presentacin?
En esta grafica se observa un promedio de lo que estaran dispuesto a pagar por

cada rollo de manguera de acuerdo al dimetro.
10. Qu cantidad de mangueras de PEAD (para el riego agrcola) estara
dispuesto a comprar en un mes?
En esta grafica s muestra un promedio de la cantidad de rollos que compraran en

un mes.
93
11. En qu presentacin le gustaran las mangueras de PEAD (para el riego

agrcola)?
En esta pregunta nos da como resultado que las mangueras deben de ser de
100m por rollo.
Primera encuesta.
Considerando que estas encuestas se realizaron solo en el municipio de
Zihuatanejo de Azueta guerrero y la localidad de Petatln, y que nuestro producto
se pretende distribuir en los estados de GUERRERO Y DE MICHOACN DE
OCAMPO, se prosigue a realizar lo siguiente:
GUERRERO ------ 3 388 768 habitantes
MICHOACN DE OCAMPO ------ 4 351 037 habitantes
Municipio de ZIHUATANEJO DE AZUETA ------ 118 211 habitantes

Municipio de PETATLN ------ 44 979 habitantes === 100%
Localidad de PETATLN ------21 659 habitantes === 48.2%
Resto del municipio de PETATLN ------21 659 habitantes === 51.8%
94
Municipios de PETATLN y ZIHUATANEJO DE AZUETA equivalen al 4.82% de

la poblacin de GUERRERO.
MICHOACN DE OCAMPO es 28.39565% ms grande que el Estado de
GUERRERO.
Con estos datos podemos obtener el aproximado siguiente:

El total de las ferreteras en la localidad de PETATLN fue de 20. Con este dato
podemos calcular las ferreteras en todo el municipio de la siguiente manera.
Ferreteras en el resto del municipio de Petatln = (20x51.8) / 48.2 = 22 ferreteras
aproximadamente.
Con este dato obtenemos el total de ferreteras en el municipio de PETATLN
GUERRERO, que es de 42 ferreteras.
Ahora bien, se suman las ferreteras de los dos municipios (PETATLN Y
ZIHUATANEJO DE AZUETA), dando un total de 97 ferreteras.
Despus de esto se calcula el aproximado de ferreteras en todo el Estado de
GUERRERO. Considerando que PETATLN Y ZIHUATANEJO DE AZUETA
equivalen al 4.82% de la poblacin del Estado. Con esto se obtiene lo siguiente.
Ferreteras en el resto del Estado de Guerrero = (97x95.18) / 4.82 = 1916
ferreteras.
Ferreteras en el Estado de Guerrero = 97 + 1916 = 2013 ferreteras.
Ahora, MICHOACN DE OCAMPO es 28.39565% ms grande que el Estado de
GUERRERO.
Sabiendo esto.
Ferreteras en el Estado de Michoacn de Ocampo = 2013 x 1.2839565 = 2585
ferreteras.
Sumando las ferreteras tanto de GUERREO como la de MICHOACN DE
OCAMPO, se obtiene un total de 4598 ferreteras las cuales son nuestros clientes
potenciales.
95
Segunda encuesta.
Considerando que estas encuestas se realizaron solo en el municipio de
Zihuatanejo de Azueta guerrero y la localidad de Petatln, y que nuestro producto
se pretende distribuir en los estados de GUERRERO Y DE MICHOACN DE
OCAMPO, se prosigue a realizar lo siguiente:
GUERRERO ------ 3 388 768 habitantes
MICHOACN DE OCAMPO ------ 4 351 037 habitantes
Municipio de ZIHUATANEJO DE AZUETA ------ 118 211 habitantes

Municipio de PETATLN ------ 44 979 habitantes === 100%
Localidad de PETATLN ------21 659 habitantes === 48.2%
Resto del municipio de PETATLN ------21 659 habitantes === 51.8%
Municipios de PETATLN y ZIHUATANEJO DE AZUETA equivalen al 4.82% de
la poblacin de GUERRERO.
MICHOACN DE OCAMPO es 28.39565% ms grande que el Estado de
GUERRERO.
Con estos datos podemos obtener el aproximado siguiente:
La cantidad de rollos de mangueras demandantes en un mes en la localidad de
PETATLN fueron:
----- 17.5 rollos.
----- 21.5 rollos.
1----- 26 rollos.
1 ----- 17.5 rollos.
2----- 30 rollos.
2 ----- 25 rollos.
3----- 15 rollos.
Con este dato podemos calcular la cantidad de mangueras demandantes en un
mes en todo el municipio de la siguiente manera.
96
Demanda de mangueras en el resto del municipio de Petatln.

----- (17.5 rollos. x51.8) / 48.2 = 18.8 rollos.
----- (21.5 rollos. x51.8) / 48.2 = 23.1 rollo.
1----- (26 rollos. x51.8) / 48.2 = 27.9 rollos.
1 ----- (17.5 rollos. x51.8) / 48.2 = 18.8 rollos.
2----- (30 rollos. x51.8) / 48.2 = 32.2 rollos.
2 ----- (25 rollos. x51.8) / 48.2 = 26.9 rollos.
3----- (15 rollos. x51.8) / 48.2 = 16.1 rollos.
Con este dato obtenemos el total de demanda en el municipio de PETATLN
GUERRERO.
----- 36.3 rollos.
----- 44.6 rollos.
1----- 53.9 rollos.
1 ----- 36.3 rollos.
2----- 62.2 rollos.
2 ----- 51.9 rollos.
3----- 31.1 rollos.
La cantidad de rollos de mangueras demandantes en un mes en la ciudad de
Zihuatanejo de Azueta fueron:
----- 15 rollos.
----- 22.5 rollos.
1----- 14.5 rollos.
1 ----- 11.5 rollos.
2----- 10 rollos.
2 ----- 6 rollos.
3----- 8.5 rollos.
97
Ahora bien, se suman las demandas de los dos municipios (PETATLN Y

ZIHUATANEJO DE AZUETA), dando un total de:
----- 51.3 rollos.

----- 67.1 rollos.
1----- 68.4 rollos.
1 ----- 47.8 rollos.
2----- 72.2 rollos.
2 ----- 57.9 rollos.
3----- 39.6 rollos.
Despus de esto se calcula el aproximado de demanda en todo el Estado de

GUERRERO. Considerando que PETATLN Y ZIHUATANEJO DE AZUETA
equivalen al 4.82% de la poblacin del Estado. Con esto se obtiene lo siguiente.
Demanda del resto del Estado de Guerrero

----- (51.3 rollos. x95.18) / 4.82 = 1013 rollos.
----- (67.1 rollos. x95.18) / 4.82 = 1325 rollos.
1----- (68.4 rollos. x95.18) / 4.82 = 1351 rollos.
1 ----- (47.8 rollos. x95.18) / 4.82 = 944 rollos.
2----- (72.2 rollos. x95.18) / 4.82 = 1426 rollos.
2 ----- (57.9 rollos. x95.18) / 4.82 = 1143 rollos.
3----- (39.6 rollos. x95.18) / 4.82 = 782 rollos.
98
Demanda total en un mes en el Estado de Guerrero
----- 1064.3 rollos.

----- 1392.1 rollos.
1----- 1419.4 rollos.
1 ----- 991.8 rollos.
2----- 1498.2 rollos.
2 ----- 1200.9 rollos.
3----- 821.6 rollos.
Ahora, MICHOACN DE OCAMPO es 28.39565% ms grande que el Estado de

GUERRERO.
Sabiendo esto.
Demanda en un mes en el Estado de Michoacn de Ocampo
----- 1064.3 rollos. x 1.2839565 = 1366.5 rollos.

----- 1392.1 rollos. x 1.2839565 = 1787.4 rollos.
1----- 1419.4 rollos. x 1.2839565 = 1822.5 rollos.
1 ----- 991.8 rollos. x 1.2839565 = 1273.4 rollos.
2----- 1498.2 rollos. x 1.2839565 = 1923.6 rollos.
2 ----- 1200.9 rollos. x 1.2839565 = 1541.9 rollos.
3----- 821.6 rollos. x 1.2839565 = 1054.9 rollos.
99
Sumando las demandas de mangueras de PEAD tanto de GUERRERO como la

de MICHOACN DE OCAMPO, se obtiene un total de:
----- 2430.8 rollos.

----- 3179.5 rollos.
1----- 3241.9 rollos.
1 ----- 2265.2 rollos.
2----- 3421.8 rollos.
2 ----- 2742.8 rollos.
3----- 1876.5 rollos.
La cual es nuestra demanda en un mes.

Ahora en un ao la demanda ser la siguiente:
----- 29169.6 rollos.

----- 38154 rollos.
1----- 38902.8 rollos.
1 ----- 27182.4 rollos.
2----- 41061.6 rollos.
2 ----- 32913.6 rollos.
3----- 22518 rollos.
100
b) Consumo aparente
De acuerdo a los resultados obtenidos de las encuestas realizadas, se tienen la
siguiente informacin:

de MICHOACN DE OCAMPO, se obtiene un total al mes de:
----- 2430.8 rollos.
----- 3179.5 rollos.
1----- 3241.9 rollos.
1 ----- 2265.2 rollos.
2----- 3421.8 rollos.
2 ----- 2742.8 rollos.
3----- 1876.5 rollos.
Las cual es nuestra demanda en un mes.

Ahora en un ao la demanda ser la siguiente:
----- 29169.6 rollos.
----- 38154 rollos.
1----- 38902.8 rollos.
1 ----- 27182.4 rollos.
2----- 41061.6 rollos.
2 ----- 32913.6 rollos.
3----- 22518 rollos.
101
c) Comportamiento histrico y actual de la demanda

Histrico. Es la demanda registrada por estadsticas en cualquiera de las
unidades en que se mida, para una serie de periodo a lo largo del tiempo y cuyos
datos pertenecen a levantamientos reales.
En nuestro caso al tratarse de una empresa nueva, no se tiene un historial de la
demanda. Sin embargo podemos basarnos en datos obtenidos de portal de
SAGARPA sobre las hectreas sembradas en modalidad de RIEGO en
GUERRERO Y MICHOACN DE OCAMPO solo se posee datos hasta el ao
2013.
GUERRERO
AOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
SUP.
NDICE DE
SEMB. CRECIMIENTO
(Ha)
82693.51
8.4473
89678.91
11.5626
100048.19
-1.9247
98122.6
-1.1329
97010.93
-0.8990
96138.8
3.3094
99,320.38

de 0.0323 = 3.23%.
AOS
SUP.
SEMB.
(Ha)
2014
102528.428
2015
105840.097
102
MICHOACN DE OCAMPO
AOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
SUP.
NDICE DE
SEMB. CRECIMIENTO
(HA)
402079.63
1.4769
408017.95
3.6411
422874.45
-4.1617
405275.65
5.4773
427473.8
-0.5125
425283
4.3788
443905.29

de 0.0172 = 1.72%.
AOS
SUP. SEMB.
(HA)
2014
451540.461
2015
459306.957
Con esto nos damos una idea de cmo sera la demanda histrica de nuestro
producto.
El anlisis de la demanda histrica, permite formar una idea de la forma en que la
demanda ha crecido y se ha desarrollado, al igual que permite predecir el
comportamiento de esta. Aun cuando no es el nico elemento de la demanda que
se analiza este indicador puede ser engaoso.
Actual. Es la cantidad de compradores registrada en el ltimo ao a travs de
estadsticas en cualquier unidad de medida en un espacio geogrfico determinado;
por medio de estas se pueden sentar las bases de la proyeccin de la demanda
futura, y as estimar el dficit o supervit en cuanto al desarrollo del proyecto se
refiere.
103
Podemos basarnos en datos obtenidos de portal de SAGARPA sobre las

hectreas sembradas en modalidad de RIEGO en GUERRERO Y MICHOACN
DE OCAMPO solo se posee datos hasta el ao 2013.
GUERRERO
de 0.0323 = 3.23%.
Con este promedio se tiene el siguiente dato:
AOS
SUP.
SEMB.
(Ha)
2015
105840.097
MICHOACN DE OCAMPO
ndice de crecimiento de 0.0172 = 1.72%.
Con este promedio se obtiene el siguiente dato:
AOS
SUP. SEMB.
(HA)
2015
459306.957
La demanda de las mangueras de PEAD en los dos estados es el siguiente.

104
AOS
DIMETROS
2015
DEMANDA (rollos de
mangueras)
1/2"
29169.6
3/4"
38154
1"
38902.8
1 1/2"
27182.4
2"
41061.6
2 1/2"
32913.6
22518
TOTAL
229902
La utilidad prctica del anlisis de la demanda tanto histrica como actual sienta
las bases para la proyeccin de la demanda futura, as como la elaboracin del
balance oferta-demanda y as estimar el dficit o supervit del servicio a ofrecer.
Al tener reunidas la demanda histrica y la demanda actual, se puede proyectar la

demanda futura. Si bien la presencia de una demanda actual se presenta en forma
favorable, este indicador por s solo no garantiza la presencia de clientes, en un
futuro.
d) Tendencia futura de la demanda

Es la demanda proyectada o prevista con base a la tendencia general, mostrada
por los datos histricos que asume que las variables presentadas en el pasado
manifiestan con su respectivo peso en el futuro.
La importancia de realizar el anlisis de la demanda futura consiste en conocer las
manifestaciones de la demanda con su respectivo peso en el futuro y
conjuntamente con la demanda objetivo que sirve para calcular la oportunidad de
mercado.
105
Con los datos de la demanda histrica, actual y futura se puede visualizar un

panorama ms amplio de la condicin en la cual se desenvolver la empresa. Este
punto es de suma importancia ya que presentar los elementos de juicio
necesarios para poder determinar si se contina con la empresa o no.

GUERRERO
de 0.0323 = 3.23%.
AOS
SUP.
SEMB.
(Ha)
2015
105840.097
2016
109258.732
2017
112787.789
2018
116430.834
2019
120191.55
2020
124070.285
MICHOACN DE OCAMPO
de 0.0172 = 1.72%.
106
AOS
SUP. SEMB.
(HA)
2015
459306.957
2016
467207.037
2017
475242.998
2018
483417.177
2019
491731.953
2020
500173.293
e) Demanda proyectada
Proyeccin a 5 aos de la Demanda de las mangueras de PEAD de acuerdo al
ndice de crecimiento de las hectreas sembradas.
Demanda total en el Estado de Guerrero considerando un ndice del 0.0323 =
3.23%.
AOS
2015
2016
DIMETROS
2017
2018
2019
2020
DEMANDA (rollos de mangueras)
1/2"
12771.6
13184.12
13609.97
14049.57
14503.37
14971.83
3/4"
16705.2
17244.78
17801.78
18376.78
18970.35
19583.09
1"
17032.8
17582.96
18150.89
18737.16
19342.37
19967.13
1 1/2"
11901.6
12286.02
12682.86
13092.52
13515.4
13951.95
2"
17978.4
18559.1
19158.56
19777.38
20416.19
21075.64
2 1/2"
14410.8
14876.27
15356.77
15852.8
16364.84
16893.43
9859.2
10177.65
10506.39
10845.75
11196.06
11557.7
107
Demanda en el Estado de Michoacn de Ocampo considerando un ndice del

0.0172 = 1.72%.
AOS
2015
2016
DIMETROS
1/2"
3/4"
1"
1 1/2"
2"
2 1/2"
3
2017
2018
2019
2020
17555.62
22962.99
23413.92
16359.56
24712.77
19809.01
13552.45
17857.58
23357.95
23816.64
16640.94
25137.83
20149.73
13785.56
16398
21448.8
21870
15280.8
23083.2
18502.8
12658.8
16680.05
21817.72
22246.16
15543.63
23480.23
18821.05
12876.53
16966.94
22192.98
22628.8
15810.98
23884.09
19144.77
13098.01
17258.77
22574.7
23018.01
16082.93
24294.9
19474.06
13323.29

AOS
DIMETROS
2015
2016
2017
2018
2019
2020

1/2"
29169.6
29864.17
30576.91
31308.35
32059
32829.41
3/4"
38154
39062.5
39994.77
40951.49
41933.34
42941.05
1"
38902.8
39829.12
40779.69
41755.18
42756.3
43783.77
1 1/2"
27182.4
27829.65
28493.84
29175.45
29874.96
30592.89
2"
41061.6
42039.33
43042.65
44072.28
45128.96
46213.46
2 1/2"
32913.6
33697.32
34501.54
35326.86
36173.86
37043.15
22518
23054.18
23604.4
24169.04
24748.52
25343.25
TOTAL
229902
235376.3
240993.8
246758.6
252674.9
258747
108
Grafica (d) (1). Demanda dimetro . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (d) (2). Demanda dimetro 3/4. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (d) (3). Demanda dimetro1. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
109
Grafica (d) (4). Demanda dimetro 1 . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (d) (5). Demanda dimetro 2. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (d) (6). Demanda dimetro 2 . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
110
Grafica (d) (7). Demanda dimetro 3. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
5.4 Oferta esperada

a) Unidades productoras
La empresa trabaja con una sola mquina la cual trabajara 21 horas al da, 291
das al ao. Habr tres turnos de 8 horas, con una hora para comer en cada uno
de los turno.
Nuestro primer ao obtendremos una produccin de acuerdo a la siguiente tabla:
PRODUCCIN
ROLLOS
DIMETROS
AO 2015
D 1/2
3443.27
D 3/4
5303.27
D1
6560.12
D 1 1/2
2499.78
D2
7228.66
D 2 1/2
4266.54
D3
1681.33
TOTAL
30982.97
111
Al transcurrir los aos iremos produciendo ms productos, esto de acuerdo a la

tasa de crecimiento siguiente:
Aos
2016
2017
2018
2019
2020
TASA DE CRECIMIENTO %
2.38
2.39
2.39
2.40
2.40
b) Comportamiento histrico y actual de la oferta

Al ser esta una empresa nueva no se cuenta con un historial de la oferta.
Por otra parte la oferta actual de esta empresa seria la siguiente:
HORAS
Kg/hrs
PESO
ROLLOS
(kg)
D 1/2
0.75
130
8.24
11.8325243
291
3443.27
D 3/4
1.5
130
10.7
18.2242991
291
5303.27
D1
130
17.3
22.5433526
291
6560.12
D 1 1/2
1.5
130
22.7
8.59030837
291
2499.78
D2
130
31.4
24.8407643
291
7228.66
D 2 1/2
4.5
130
39.9
14.6616541
291
4266.54
D3
130
67.5
5.77777778
291
1681.33
TOTAL
20.25
106.470681
291
30982.97
ROLLOS/HRS DAS DEL AO
PRODUCCIN
AO 2015
c) Tendencia futura de la oferta

Debido a la falta de un historial de la oferta en esta empresa, no se puede obtener
la tendencia futura, sin embargo se estima de acuerdo al crecimiento de la
demanda est en relacin al crecimiento de las hectreas sembradas en
modalidad de riego.
La tendencia estar ligada al crecimiento de la demanda.
Aos
2016
2017
2018
2019
2020
TASA DE CRECIMIENTO %
2.38
2.39
2.39
2.40
2.40
112
d) Oferta proyectada
La proyeccin de la oferta se realiz tomando en cuenta la tasa de crecimiento de
la demanda, para realizar un estimado, debido a que no se cuenta con el historial
de la oferta.
Grafica (o) (1). Oferta dimetro . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
113
Grafica (o) (2). Oferta dimetro 3/4. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (o) (3). Oferta dimetro 1. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (o) (4). Oferta dimetro 1 . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
114
Grafica (o) (6). Oferta dimetro 2 . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
115
5.5 Balance Oferta-Demanda

a) Demanda insatisfecha (cantidad, calidad, precio, oportunidad,
atencin)
En nuestro caso la demanda es tan grande que no se podr cubrir toda, es por ello
que en cantidad la demanda quedara insatisfecha. Sin embargo en lo que
respecta a precios, calidad, atencin y oportunidad ser satisfecha la demanda.
En primer lugar porque los precios sern ms accesibles, debido a que no se
invertir mucho en lo que es el transporte, y la atencin al cliente ser la decuada.
A continuacin se muestra la proyeccin a 5 aos de la demanda.
AOS
DIMETROS
2015
2016
2017
2018
2019
2020

1/2"
29169.6
29864.17
30576.91
31308.35
32059
32829.41
3/4"
38154
39062.5
39994.77
40951.49
41933.34
42941.05
1"
38902.8
39829.12
40779.69
41755.18
42756.3
43783.77
1 1/2"
27182.4
27829.65
28493.84
29175.45
29874.96
30592.89
2"
41061.6
42039.33
43042.65
44072.28
45128.96
46213.46
2 1/2"
32913.6
33697.32
34501.54
35326.86
36173.86
37043.15
22518
23054.18
23604.4
24169.04
24748.52
25343.25
TOTAL
229902
235376.3
240993.8
246758.6
252674.9
258747
A continuacin se muestra la proyeccin a 5 aos de la oferta.
116
b) Participacin en la demanda
Nuestra empresa solo aportara una parte del total de la demanda, como bien nos
arroj las encuestas aplicadas, existen ms proveedores de mangueras de PEAD
en la regin, aunque nosotros llevamos la ventaja en los precios ellos nos
aventajan por la popularidad que ya tienen como empresas, y debido a que
nosotros iniciaremos es ah donde llevamos las desventajas, es por ello que solo
se cubrir una parte del total de la demanda.
Grafica (O-D) (1). Balance Oferta-demanda dimetro . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (O-D) (2). Balance Oferta-demanda dimetro . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (O-D) (3). Balance Oferta-demanda dimetro 1. Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
117
Grafica (O-D) (4). Balance Oferta-demanda dimetro 1 . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
Grafica (O-D) (6). Balance Oferta-demanda dimetro 2 . Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
118
5.6 Precio
a) Enfoque de mercado
Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los
productos que los diferentes competidores cobran por productos similares.
Fijacin de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores
actuales de los dems competidores, sin basarse en los costos o en la demanda.
Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difcil de medir.
Se evitan guerras de precios.
Fijacin de precios por licitacin sellada: se utiliza cuando las compaas licitan
para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecern
sus competidores a la licitacin.
b) Enfoque de los costos

Fijacin de precios de costo ms margen: Es uno de los mtodos ms simples,
consiste en sumar un sobreprecio estndar al costo del producto.
Fijacin de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de
obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.
119
c) Precios LAB
Existen 2 convenciones sobre precios, la ms usada por los Estadounidenses es
la propia, pero en el resto del mundo se utiliza le de la Convencin de Bruselas.
L.A.B. Significa "Libre A Bordo" e indica: Que los precios te incluyen el subirlo al
barco, tren, camin o avin. Los gastos de flete, desembarco, impuestos y traslado
hasta su destino final ya corren por tu cuenta. Siguiendo la Convencin de
Bruselas.
En el sistema Estadounidense, se usa para decir que te lo entregan a la puerta de
donde se indique.
En nuestro caso aplicaremos este tipo de precio LAB, ya que los gastos de envos
sern pagados por el cliente. Nosotros venderemos nuestros productos en la
fbrica.
En seguida se muestran los precios de nuestros productos.

DIMETROS
Precio
unitario
($)
1/2"
262.5
3/4"
382.5
1"
625
1 1/2"
790
2"
1722.75
2 1/2"
2237.5
3476.25
5.7 Comercializacin
a) Caractersticas del producto para la comercializacin
El producto que se fabricara e esta empresa es mangueras de PEAD, su
presentacin ser en rollos de 100m cada uno, su color ser negro, a continuacin
le mostramos ms caractersticas de nuestro producto.
120
DIMETRO NOMINAL
(plg)
1/2"
3/4"
1"
1 1/2"
2"
2 1/2"
3
PRESIN NOMINAL
(Psi)
60
60
60
60
60
60
60
PRESENTACIN
(mts/rollo)
100
100
100
100
100
100
100
PESO
(Kg/rollo)
8.24
10.7
17.3
22.7
31.4
39.9
67.5
b) Canales de distribucin
Un canal de comercializacin o canal de comercio, para el producto es la tomada
para el producto de las mercancas a medida que estas se mueven del producto al
consumidor final o al usuario industrial. Un canal siempre incluye tanto al productor
como al consumidor final del producto.
El canal de un producto se extiende hasta la ltima persona que lo compra sin

hacerle cambio significativo de forma, ya que cuando la forma de producto es
alterada entra a otro producto y que aqu se debe iniciar nuevo canal.
Existen dos tipos de canales de distribucin:
a) canales para productos de consumo.
b) Canales para productos industriales.
Referente a nuestro proyecto, llevaremos a cabo este ltimo, debido a que se

ajusta a las caractersticas del producto y a las necesidades de la empresa.
Los canales para produccin industrial se dividen en cuatro categoras, las cuales
son:
A) Productos-usuarios
B) Productos-distribuidores-consumidores
C)Productos-agentes-distribuidores-usuarios
D)Productos-agentes-usuarios
121
De acuerdo a la planeacin de ventas llevaremos a cabo solo el primero, ya que

es el ms corto y el ms directo, utilizando nuestros propios representantes o
agentes de ventas y as no utilizamos intermediarios debido a que pretendemos
poner marcha sucursal de venta, dentro de la zona urbana de Zihuatanejo.
Adems utilizaremos mtodos, ya que nuestro producto es nuevo, tenemos que
darlos a conocer ante la sociedad, proporcionando informacin de todas las
ventajas que se obtienen al utilizar nuestros producto y sobre todo a la
contribucin social que se har al disminuir claramente la continuacin del medio
ambiente.
c) Polticas de ventas
POLTICAS DE VENTAS DE LA EMPRESA POLIPAC

Las presentaciones no sern mayores de 100m por rollo.
Despus de 600 metros (6 rollos) se considera precio de mayoreo. Se dar
el 5% de descuento sobre el precio de venta.
No se aceptara pago con tarjeta de ningn tipo.
No se otorgara crdito a clientes.
No se aran devoluciones del producto una vez usadas, al menos que sean
defectos de fabricacin.
El trato que ser directo con el productor-consumidor.
Los pagos se darn en efectivo o con cheque con el nombre de la empresa.
Los cheques que al ser presentados ante una institucin bancaria para su
cobro y que no tenga fondos, adicional al importe de este y otros cargos
que pudieran hacer las instituciones, se cargara un 15% ms por concepto
de gastos administrativos generados.
En los pedidos debern sealar cantidades de unidades, presentacin
solicitada, el lugar donde debera ser entrega y la persona o la empresa que
realizara el pago.
No abra reembolso de dinero una vez comprado el producto.
122
d) Promocin
Considerando las condiciones del mercado despus de la aplicacin de los
cuestionarios nos damos cuenta que el mercado est lleno de clientes potenciales
que se interesan por comprar un producto que beneficie sus reas verdes de la
manera ms natural , a un bajo costo, sin embargo mucha gente no identifica el
nombre de mangueras o no lo relacione con otro tipo de material similar a l pero
de menor calidad, por consiguiente se pretende al principio del proyecto enfocar
mucho a la mercadotecnia, promocin y campaa para lograr posicionar el
producto en el mercado y en las mentes de nuestros clientes potenciales,
llevndose a cabo las siguientes estrategias:
Como principal estrategia para dar a conocer los beneficios de la

utilizacin de un producto como la manguera y las ventajas de
reutilizar los desechos generados en la ciudad de Zihuatanejo, nos
apoyamos en los programas implementados por la direccin
ecolgica en el gobierno municipal para concientizar a la poblacin
de la importancia de los proyectos ecolgicos y dar a conocer la
manguera de riego agrcola.
Implementar una campaa publicitaria en radio dividido en tres

periodos, cinco spots diarios la primer semana para que la poblacin
tenga presente el concepto de la manguera, la misma cantidad la
segunda semana para dar a conocer los beneficios de la manguera
para los agricultores y la misma cantidad la tercera semana para dar
a conocer a la poblacin el o los lugares donde puede adquirir este
producto.
123
e) Imagen del producto

El logotipo de la empresa POLIPAC, ser el siguiente:
1.-El engrane es el elemento general de la empresa el cual marca el logo como

parte principal, debido a que esta empresa no solo distribuir y vender el
producto que es la manguera, sino que, tambin se fabricar, es por ello del
engrane, ya que representa las maquinarias con las cuales se producir el
producto.
2.-La manguera que ser el producto principal de la empresa en su totalidad azul
por que ser lquido (agua) que transportara como principalmente, es por ello del
color caracterstico para el agua potable.
3.-El mapa nos da una visualizacin de que el producto se extender en un futuro
en todo Mxico, el color verde es que nuestros productos no es ni sern nocivos
para la naturaleza o que tenga un impacto negativo en los ecosistemas, y tambin
que ayudaremos reciclando un poco de PEAD.
El eslogan de la empresa ser:

Calidad al alcance de tus manos
Debido a que el producto elaborado en esta fbrica ser de alta calidad y aun
buen precio, accesible para todos aquellos que quieran o necesiten una manguera
de PEAD, para uso en la agricultura, ganadera, residencial, etc.
124
CONCLUSIN DEL ESTUDIO DE MERCADO

Despus de realizar este minucioso estudio, se pudo comprobar que la
implementacin de esta empresa es viable de acuerdo a los datos arrojados por el
estudio de mercado.
El Estudio de Mercado es un conjunto de actividades destinadas a ubicar

geogrficamente e identificar la existencia de un mercado para cubrir una
necesidad.
El mercado es muy amplio, y la demanda es muy grande. Como empresa que

apenas va a iniciarse, tendremos algunos problemas al inicio para entrar a lo que
es el mercado, pero una vez tomado una popularidad, gracias a nuestros
productos de calidad, podemos decir que la empresa ser un xito, sin embargo
falta realizar el estudio tcnico, el organizacional, etc.
En la actualidad los Estudios de Mercado dentro de la factibilidad de un proyecto,

desempean una funcin determinante para la toma de decisiones ms
adecuadas en el campo de las inversiones, ya que es incongruente concebir
empresas sin antes haber realizado los anlisis correspondientes, de los
indicadores cuantitativos y caractersticas cualitativas tanto de la demanda como
de la oferta, obtenindose con ello las variables, los factores y las condiciones
actuales y futuras que pueden influir en el mercado del bien o servicio que se
pretende producir.
125
CAPITULO VI. ESTUDIO TCNICO (rea productiva)

6.1 Materia prima
a) Caractersticas tcnicas del producto
La manguera POLIPAC estar hecha en su totalidad de polietileno de alta
densidad, solo se usara el MasterBatch para darle el color caracterstico (Negro),
por ello su composicin qumica ser la del polietileno utilizado, en este caso ser
el de VENELENE M6100 el cual es el siguiente:
Tabla 5.1(c)(2). VENELENE 6100M.
Fuente: catalogo VENELENE.
126
Tabla 5.1(c). Principales propiedades fsicas del polietileno de alta densidad.
Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
b) Caractersticas tcnicas de la materia prima y/o materiales

La materia prima en este caso es el VENELENE M6100 y el colorante
Masterbatch, el Venelene 6100M es un producto de alta densidad (PEAD), los
cuales est compuesto por pequeos trozos con forma circular, rectangular entre
otras ms, Su composicin es principalmente plstica. El Venelene para su
produccin es fundir el plstico y mediante la maquinaria toma su forma para la
cual est hecho el producto. Su composicin qumica y mecnica son las que
presentaron anteriormente, a continuacin presentamos una tabla de las
caractersticas tcnicas ms importantes de la materia prima a utilizar:
Tabla 6.1 (b). Materias primas.
Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago
127
c) Productores
La materia prima para elaborar nuestro producto ser el PEAD, los mayores
productores de esta materia a nuestro conocimiento son los venezolanos, son los
que ms producen esta materia, sin embargo en Mxico ya se existen fbricas que
comercializan esta materia por ser una compuesto qumico es un poco complicado
adquirirlo.
POLYMAT (polmero y materias primas internacionales S.A de C.V), es una
empresa instalada en Mxico que comercializa este tipo de materia prima que
utilizaremos para la elaboracin de nuestro producto.
Existen otras empresas ms pero en Venezuela, que distribuyen sus productos
internacionalmente.
d) Disponibilidad
El producto que se pretende producir en nuestra empresa son mangueras hechas
de PEAD, como ya se mencion anteriormente, la disponibilidad de la materia
prima es un poco escasa en nuestro pas, sin embargo existen fabricas donde se
dispone de este material, es de ah de donde obtendremos nuestra materia prima,
y como segunda opcin para conseguir este, tenemos otros pases en mente
como es el caso de Venezuela, el cual es un pas de gran produccin de este
material, esto si en dado caso no se pueda conseguir el material necesario en
nuestro pas.
6.2 Tecnologa
a) Necesidades de maquinaria, equipo, herramienta y utensilios
Para la implantacin de la fbrica se necesita de una bodega donde, la parte
techada se destinar a operaciones administrativas y al resguardo y control del
rea correspondiente a la lnea de produccin de mangueras PEAD. De acuerdo a
un aproximado de las medidas de las maquinarias a instalar se necesitara una
bodega de 1300-1600 m2. En la figura 6.2 se puede apreciar un galpn de estas
caractersticas.
Figura 6.2. Bodega. Fuente: Erick Ramrez Lpez
128
Equipos.
A fin de instalar una fbrica de mangueras PEAD, son necesarios los siguientes
equipos, a continuacin de describe brevemente su propsito:
Montacargas: Necesario primordialmente para almacenar y movilizar la materia
prima y rollos de mangueras listos para la entrega, as como asistir en el montaje y
desmontaje del molde de extrusin.
Lnea de produccin
componentes:
de
mangueras
PEAD:
Comprende
los
siguientes
1. Tolva: La cual garantiza una alimentacin uniforme de PEAD.

2. Secador: Elimina la humedad que se pueda encontrar en el PEAD
antes de pasar a la extrusora.
3. Extrusora: Como ya se explic anteriormente, este es el equipo
responsable de fundir, mezclar e inyectar continuamente el PEAD a
travs del molde de extrusin.
4. Moldes de extrusin: Este Set de moldes son lo que permiten la
extrusin de los diferentes dimetros de tuberas.
5. Cmara de vaco: Una vez extruida la manguera, esta ingresa a una
cmara de presin negativa (vaco) con la finalidad de que la
manguera mantenga la forma extruida.
6. Cmara de enfriamiento: La siguiente cmara se encuentra equipada
con toberas para enfriar la manguera y consolidar su forma.
7. Tren de halado: Conjunto de almohadillas girando en sentidos
opuestos que halan la manguera, su velocidad esta calibrada con la
velocidad de extrusin.
8. Impresora: Este equipo permite la impresin de informacin en la
manguera, tales como: lote, ao, dimetro, presin, normas,
certificaciones, etc.
9. Cortadora: Permite seccionar la manguera extruida.
10.Enrollador: Equipo que enrolla automticamente las mangueras y
enva una seal a la cortadora una vez se ha alcanzo la longitud
programada.
Equipo necesario para cada obrero:
Casco
Lentes protectores
Uniforme
Guantes
Botas industriales
129
b) Know-How (Mtodos, procedimientos)

1. Se recibe la materia prima tanto el VENELENE como el
MASTERBATCH.
2. Se transporta en el montacargas al almacn, donde se
almacenarn por un tiempo de acuerdo a la produccin.
3. Se transporta al rea de inyeccin, el VENELENE en
montacargas y el MASTERBATCH por el operario, donde se
almacenaran por un tiempo de acuerdo al avance de la
produccin.
4. Se carga la materia prima por el operario y se transporta a la
tolva de la extrusora.
5. Se mezclan las materias primas tanto el VENELENE como el
MASTERBATCH.
6. Despus de mezclado se secan las materias primas.
7. Se funde la materia prima y se llena el tornillo de extrusin.
8. El material es extruido, dando la forma tubular caracterstica
de las mangueras.
9. El producto es enfriado pasando por la zona de enfriamiento,
esto para que la forma tubular no se pierda, ya que el material
al salir de la extrusin va caliente y es muy blando.
10. El producto pasa por una inspeccin llevada a cabo por una
persona capacitada.
11. Si cumple con la calidad: el producto sigue su trayectoria y
pasa a una maquina donde se impresa el logo de la empresa.
12. Despus pasa al enrollador.
13. Al completarse el rollo, de acuerdo a los metros previamente
determinado, entra la mquina cortadora quien se encarga de
cortar la manguera.
14. Despus se desmonta el rollo de manguera del enrollador, y al
instante entra otro enrollador para empezar de nuevo el
enrollador de un nuevo rollo.
15. Se transporta con montacargas el rollo terminado al almacn.
16. Si no cumple con la calidad: la manguera se corta al instante y
se desmonta del enrollador.
17. Se transporta al rea de molino mediante un montacargas.
18. Se almacena en el rea de molino.
19. Se muele la manguera en el molino para convertirlos en
pequeos trozos.
20. Se deposita en sacos y se almacena.
21. Se transporta al rea de inyeccin con montacargas.
22. Se almacena en el rea de inyeccin para volverse a utilizar
en el proceso.
23. Una vez hecho lo anterior estn los rollos listos para ser
distribuidos y comercializados.
130
c) Tecnologa existente
Maquina extrusora
Parmetros Tcnicos Principales:
Modelo
Materiales adecuados
Anchura de chapa
Espesor de chapa
Cantidad estrusora
Dimetro del tornillo
Razn del dimetro
largo
Dimetro exterior de
rodillo
Potencia del motor
principal
Potencia total
Dimensin externa
Peso
Voltage
FJLW-650
FJLW-1000
PPHIPSPE
650mm
1000mm
0.15-2.0mm
145Kg/h
200Kg/h
90mm
110mm
33:1
FJLW-1400
1400mm
250Kg/h
120
300-400-400mm
45KW
90 KW
12.0*1.8*2.2
5.5T
55KW
120KW
13.5x2.4x2.5
7.0T
380V/50HZv
75KW
160KW
15.0x2.7x2.7
7.5T
131
132
133
TOLVA DE ALIMENTACIN
134
135
MONTACARGAS
136
137
d) Tecnologa seleccionada
EXTRUSOR MONO HUSILLO TIPO TMH-50-32
- husillo dimetro 50 mm
- relacin L/D 32:1
Equipado con:
- motor C.A. de 45 Kw acoplado directamente al reductor
- caja reductora a eje paralelos con engranajes a dientes helicoidales
- ejes y engranajes fabricados con acero especial, templados y rectificados
- cojinete de empuje modelo 29420 E
- lubrificacin forzada de los engranajes y cojinetes con bomba de aceite e
intercambiador
- mandril con boquilla de mando husillo reemplazable
- cilindro de extrusin de acero nitrurado
- zona de alimentacin con boquilla interior de acero nitrurado, enfriada por agua
- husillo de extrusin de acero nitrurado, especialmente concebido para la
produccin del material dependiente de la oferta
- calentamiento cilindro por medio de resistencias elctricas dividido en nr. 5 zonas
- enfriamiento cilindro por medio de eletroventiladores radiales, dividido en nr. 5
zonas con 5 disipadores de calor
- proteccin y aislamiento trmico cilindro fcilmente abrible para inspeccionar las
resistencias elctricas
- tolva: 80 lts
- potencia de calentamiento: 15 kW
- potencia motores: 45 kW
- potencia total instalada: 60 kW
- rpm: 160max
TABLERO DE MANDO PARA TMH-50-32
Cuadro de control con PC industrial vdeo touch screen.
En particular, integra en un contenedor de tamao muy reducido todas las
funcionalidades de una clsica arquitectura de PC junto a algunas caractersticas
muy tiles y de amplia utilizacin en el mbito industrial.
Las peculiaridades intrnsecas permiten su utilizacin en cualquier sector de la
industria, bien como interfaz operador para gestin de mquina, bien como
sistema de centralizacin y supervisin. La arquitectura asegura la total
compatibilidad con los softwares ms difundidos; el mdulo instala, no discos
duros, sino dispositivos en estado slido, solucin especialmente recomendada en
todos esos casos en que hay esfuerzos y vibraciones mecnicas. Gracias a una
serie completa de salidas y puertas I/O estndar del mundo PC, el sistema puede
conectarse a casi todos los tipos de perifrico disponibles (impresoras, escner,
pantallas, videocmaras, etc)
Est organizado en mdulos que se acoplan en un back-plane dedicado.
138
El corazn del sistema consta de los mdulos gateway o nudos que tienen la
funcin, por una parte, de administrar mediante el back-plane los mdulos I/O
instalados, y por otra parte, de comunicar con el sistema de mando y control.
TERMORREGULACIN: el sistema prev el control de zonas de calentamiento y
refrigeracin mediante funcin PID, dotada de auto-tuning para un rapido calibrado
de las zonas de termorregulacin.
CONTROL VELOCIDAD TORNILLOS: el sistema prev el control del tornillo
mediante el accionamiento del motor. El dispositivo est conectado a la unidad
PLC por medio de la red PROFIBUS para el intercambio de los datos de
importancia primaria: set point, RPM actuales, corriente suministrada, par
generado por el motor; este ltimo en particular est relacionado con los dos
umbrales de alarma para el control instantneo del esfuerzo del tornillo.
CONTROL VELOCIDAD MOTOR AUXILIARES
El sistema prev el control por accionamiento dnde previsto el dispositivo es
unido a la unidad PLC por el cambio de los datos de primaria importancia
PRESION MELT: por medio de las entradas analgicas se leen las presiones del
extrusor y se comparan con un umbral de alarma, que se programa para la relativa
sealizacin en video as como la visualizacin del valor instantneo.
MANUTENCIN: las horas de funcionamiento del motor del tornillo (reductor) se
comparan con un umbral de alarma programable para la relativa sealizacin de
manutencin en video.
ENCENDIDO TEMPORIZADO: es posible predisponer un encendido de las
termorregulaciones con horario programable.
SUPERVISIN: mediante un panel de tipo touch es posible programar las
variables sencillamente pulsando con un dedo sobre la casilla de visualizacin.
Los mandos de habilitacin y los cambios de pgina se realizan pulsando sobre
las relativas teclas visualizadas en el panel.
RECETAS: el sistema prev la gestin de las recetas para la memorizacin activacin de los set-point de regulacin, todas las recetas se identifican con un
texto de 32 caracteres.
Las recetas residen en la memoria del PLC, para consentir la lectura-escritura
desde m s de una unidad de supervisin, conectadas a la red PROFIBUS (paneles
operador, PC de supervisin).
139
TELESERVICE: el sistema est predispuesto para la conexin de un modem

(opcional) con el que es posible llevar a cabo una diagnosis on-line mediante
conexin telefnica.
CABEZAL PARA TUBOS TIPO TP0-03 (40-140)
Completo de resistencias elctricas de calentamiento, colector y conexin al
extrusor; apto para tubos de HDPE dimetro desde 40 hasta 140 mm.
HILERA (MACHO+HEMBRA) PARA TP0-03
Cada hilera (macho y hembra) para cada dimetro de tubo a producir.
BANCO DE CALIBRACIN TIPO BT/160/PO
Apto para tubos de PP y PE.
Est compuesto por nr 2 bancos de calibracin de acero inoxidable, puestos en
bases separadas.
Longitud del primero banco: 3 metros
Longitud del segundo banco: 5,8 metros
El primero banco est equipado con:
- translacin longitudinal mandada por motoreductor 0.75 kW
- translacin transversal con tornillo sin fin recorrido 40 mm
- regulacin vertical por medio de gatos mecnicos recorrido 260 mm
- grupo de enfriamiento con bomba de 5,5 kW x 2
- bomba de vacio de 4 kW x 2 completa de vlvulas de regulacin y vaciometro
- dimetro max. de calibracin 160 mm.
TANQUE DE ENFRIAMIENTO BTR/160/5

Tanque adicional de enfriamiento por medio de agua (tipo ducha) para tubos, con
bomba de 5,5 kW. Longitud 5000 mm.
TREN DE ARRASTRE TIPO TNP 15/110ML
Tren de arrastre con dos orugas planas de dimensiones tiles 150x1100 mm,
accionados independientemente por medio de convertidor de frecuencia y
reductores epicicloidales. La cadena superior es basculante con cierre neumtico
automtico para hacer funcionar, sujetar y ajustar la fuerza micromtricamente. La
cadena de transmisin inferior tiene movimiento de ajuste vertical con boquillas
autobloqueantes.
Todo el sistema de cierre neumtico est incorporado en las columnas de
deslizamiento y articulacin de la cadena superior, en un grupo simple y
compacto, que no necesita manutencin.
Las vigas de la oruga de arrastre estn hechas de aluminio extruido, anonizado y
endurecido superficialmente llevando los soportes y la motorizacin del grupo.
140
Las guas de deslizamiento para la doble cadena de rodillos giratorios templados

son de material autolubrificante.
La tensin de la cadena se puede ajustar mediante tornillos con soportes
deslizantes sobre colas de golondrina.
Los tacos de la cadena principal son de cambio rpido derivado de los productos
extruidos de aluminio, pretrabajados, anonizados y endurecidos superficialmente y
garantizan la mxima funcionalidad y duracin. Estn compuestos por una base
fija, una mvil y un taco de traccin, que tienen las partes de caucho ensanchadas
por vulcanizacin.
Tornillos especiales de expansin sirven para poner en posicin uno o ms tacos
componibles en un punto cualquiera del largo de la cadena principal, obteniendo
as la moldura ms idnea y el tiro, sin deformaciones del perfil extruido.
La velocidad y la fuerza de arrastre se regulan electrnicamente a travs del
convertidor de frecuencia con control DTC (DIRECT TORQUE CONTROL).
Toda la mquina est protegida con un crter especial y trae todos los sistemas
exigidos por las actuales leyes antiinfortunio.
Completo de predeterminacin electrnica de la longitud del corte y del nmero de
piezas.
DATOS TCNICOS
----------------------------Longitud til de las orugas 1100 mm
Ancho tiles de las orugas 150 mm
Mxima abertura de las orugas 95 mm
Velocidad de arrastre 0.2-10 / 1-25 mt/min
Potencia instalada 2,2 kW
Fuerza terica de arrastre 23 KN
Disponible tambin en la versin TNV15/110 ML con tacos moldeados en "V".
CORTADORA TIPO TRK 125
Cortadora rotativa Mod TRK 125 para cortar con cuchillas los tubos rgidos de
polietileno de dia MIN. 10 y dimetro MAX 125 mm, hasta un espesor mximo de
20 mm.
El corte lo efecta la cuchilla sin sacar material del tubo y por lo tanto sin producir
ni polvo ni virutas.
Velocidad del carrito regulable elctricamente.
Dispositivo de seguridad y proteccin anti infortunio.
Carrera del carrito: 1000 mm
Velocidad mx. : 25 mt/min
Precisin del corte: +/- 3 mm
El bloqueo de los tubos se efecta por medio de mordazas universales.
141
PINZAS DE BLOQUEO PARA CORTADORA TRK 125

Pinzas de bloqueo para cortadora tipo TRK 125 (1 juego para cada dimetro a
producir).
BOBINADOR TIPO ML3/1500
Bobinador mod. ML3/1500 a n 2 ruedas de enrollamiento con dimensiones
(dim.int.x dim.ext.x ancho) 1500x250x250; motor de deslizamiento; apto para
perfiles y tubos flexibles de dimetro mximo de 32 mm.
142
6.3 Proceso
a) Diagrama de bloques
143
b) Diagrama de flujo de operaciones del proceso de produccin
144
c) Insumos y servicios
INSUMOS
Para producir las mangueras POLIPAC se necesita PEAD reciclado como insumo,
para agregarle a la produccin en pequeas cantidades, para que este no afecte
al producto y que contenga algo de material reciclado y que no sea nada mas de
materia virgen.
SERVICIOS
Para que la produccin de mangueras de PEAD se realice de manera adecuada y
para que los trabajadores se sientan en ptimas condiciones se necesitan los
siguientes servicios indispensables:
Energa elctrica
Agua potable
Telfono
Internet
Fax
Drenaje
d) Coeficientes tcnicos
Los coeficientes tcnicos de la materia prima que utilizaremos en nuestro proceso
de la fabricacin de las mangueras POLIPAC se muestran a continuacin, en
cuanto a la densidad y al ndice de fluidez estos por ser las caractersticas
tcnicas de mayor importancia para que la produccin de mangueras se haga de
manera adecuada y que esta cumpla con la calidad, y para que la produccin sea
constante.
145
e) Cuantificacin de materiales y energa

La cuantificacin de materiales y de energa viene dada por el total de materias
primas, materiales y herramientas necesarias para el funcionamiento de la
empresa, as tambin tenemos que tomar en cuenta la cantidad y gasto que
representan la gasolina, la energa elctrica, las cuales son las principales fuentes
de energa.
Para esto necesitamos un ndice de produccin proyectada, la cual es la siguiente:
AO 2015
Aos
Materia prima
kg
ndice de crecimiento
AO 2016
AO 2017
AO 2018
AO 2019
AO 2020
1.02381134
1.02386615
1.02392107
1.02397607
1.02403115
2015
2016
2017
2018
2019
2020
57542.34
58912.50
60318.52
61761.40
63242.19
64761.98
AO 2019
9594.75
AO 2020
9825.32
AO 2015
Total litros
8730
kW
Gasolina
AO 2017
9151.19
AO 2016
8937.87
AO 2018
9370.09
Energa elctrica
AO 2015 AO 2016
AO 2017
AO 2018
AO 2019
AO 2020
534406.95
547131.90
560189.83
573590.12
587342.60
601457.12
Costo total
($)
Materias primas
2017
2015
2016
413285.76
423126.64
433225.05
2018
2019
2020
443588.25
454223.75
465139.27
146
LNEA TUBO HDPE de hasta 3

EQUIPO
CANTIDAD
EXTRUSOR MONO HUSILLO TIPO TMH-50-32
1
TABLERO DE MANDO PARA TMH-50-32
1
ZONA ADICIONAL TM TMH
6
CABEZAL PARA TUBOS TIPO TP0-03 RBE (8-110)
1
HILERA (MACHO+HEMBRA) PARA TP0-03 RBE
5
BANCO DE CALIBRACION TUBOS BT/160/PO RBE
1
TANQUE DE ENFRIAMIENTO BTR/160/6 RBE
2
TREN DE ARRASTRE TIPO TNP 15/110ML
1
CORTADORA TIPO TRK 125
1
PINZAS DE BLOQUEO PARA CORTADORA TRK 125
5
BOBINADOR TIPO ML3/1500
1
PRECIO TOTAL
Equipo
Montacargas
3 Ton, mod.
FY30B
PRECIO ()
43780
15312
2712
17796
4500
25783
22970
28344
38655
1900
27677
229429
Unidades
Costo unitario
$
Costo total
$
226800
680400
147
f) Distribucin en planta
Distribucin de la planta
148
Diagrama general de relacin de actividades
Diagrama de hilos de la
planta
149
6.4 Tamao
a) Condicionantes
FACTORES QUE CONDICIONAN EL TAMAO DE LA PLANTA:
Se conoce como tamao de una planta o empresa la capacidad instalada de
produccin de la misma. Esta capacidad se expresa en la cantidad producida por
unidad de tiempo. Es decir, volumen, peso, valor, o unidades de producto
elaborados por ao, mes, das por turnos y horas, etc.
La capacidad de un proyecto o empresa se expresa, no en trminos de la cantidad
de productos que se obtienen, sino en funcin del volumen de materia prima que
se procesa.
En proyectos que cuentan con equipos de diferentes capacidades, la capacidad
del proyecto viene dada en funcin de los equipos de menor capacidad.
Para aquellos proyectos que fabriquen o procesen diversos productos de
caractersticas diferentes, el tamao del proyecto se acostumbra especificar con
respecto a la produccin de un lote o mezcla de productos.
La definicin del tamao de una planta origina la aparicin de tres trminos que
son necesarios conocer, como son:
CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad que se va a instalar es la que se va a proyectar por ejemplo, si se va
a Trabajar incrementando produccin por uno nuevos equipos se aumentara la
capacidad de la planta, si ahora la empresa est trabajando y en un da produce
por ejemplo 50 tornillos diarios, con una nueva mquina, va a estar en condiciones
de aumentar el volumen de lo producido.
CAPACIDAD UTILIZADA
El alto valor porcentual del arranque de la produccin, as como el crecimiento
anual valor porcentual del arranque de la produccin, as como el crecimiento
anual establecido, son consecuencia del anlisis de mercado, el desarrollo
planificado de la produccin, basado en dicho anlisis, y de la capacidad de la
tecnologa utilizada.
Capacidad de Produccin utilizada o real: Es la produccin de uno o varios
productos, que el sistema de trabajadores y mquinas de la empresa puede
generar, de acuerdo a unas condiciones dadas de mercado y de disponibilidad de
recursos.
150
Indicar y explicar el porcentaje de utilizacin de la capacidad instalada, tomando

en cuenta la demanda, curva de aprendizaje, disponibilidad de materia prima,
mano de obra, etc. Explique la situacin.
Programa de Produccin:
Considerando la capacidad instalada y el porcentaje de utilizacin de la capacidad,
indicar en un cuadro el programa de produccin.
PROCESO Y TECNOLOGAS
El primer paso del anlisis tcnico es determinar la tecnologa que se empleara en
el proyecto para la produccin de bienes (productos) y/o servicios.
Todos los elementos que conforman el Know HOW de la empresa, tecnologa,
procesos, informtica.
b) Capacidad a instalar
La capacidad instalada de POLIPAC es la siguiente:
Capacidad instalada
Productos
Tubo PEAD x 60 psi
AO
2015
3443.27
Tubo PEAD x 60 psi
5303.27
5429.55
5559.13
5692.11
5828.57
5968.65
Tubo PEAD 1 x 60 psi
6560.12
6716.32
6876.61
7041.11
7209.93
7383.19
2499.78
2559.30
2620.38
2683.07
2747.40
2813.42
7228.66
7400.79
7577.42
7758.68
7944.70
8135.62
4266.54
4368.13
4472.38
4579.37
4689.16
4801.85
1681.33
1721.37
1762.45
1804.61
1847.88
1892.28
TOTAL
30982.97
31720.71
32477.77
33254.67
34051.98
34870.29
AO 2016
AO 2017
AO 2018
AO 2019
AO 2020
3525.25
3609.39
3695.73
3784.34
3875.28
c) Programa de produccin
Por tratarse de una empresa nueva, se considera que en sus inicios no se
alcanzara a producir la capacidad instalada de la planta, la cual se ser alcanzada
progresivamente con la experiencia. Esta es una forma de castigar el proyecto
para ver si realmente en condiciones adversas es factible.
151
Productos
AO 2015
(80%)
AO 2016
(80%)
Produccin
AO 2017 AO 2018
(90%)
(100%)
AO 2019
(100%)
AO 2020
(100%)
Tubo PEAD x 60 psi
2754.62
2820.2
3248.45
3695.73
3784.34
3875.28
Tubo PEAD x 60 psi
4242.62
4343.64
5003.22
5692.11
5828.57
5968.65
5248.10
5373.06
6188.95
7041.11
7209.93
7383.19
1999.82
2047.44
2358.34
2683.07
2747.4
2813.42
5782.93
5920.63
6819.68
7758.68
7944.7
8135.62
3413.23
3494.50
4025.14
4579.37
4689.16
4801.85
1345.06
1377.10
1586.21
1804.61
1847.88
1892.28
TOTAL (rollos)
24786.38
25376.57
29229.98
33254.67
34051.98
34870.29
6.5 Localizacin
Para determinar la localizacin de la planta se utilizara uno de los mtodos
cualitativos como es el de puntos ponderados:
FACTORES
RELEVANTES
ZIHUATANEJO
PETATLAN
PAPANOA
PONDERACIN
CALIFICACIN
CALIFICACIN
CALIFICACIN
(%)
CALIFICACIN
CALIFICACIN
CALIFICACIN
PONDERADA
PONDERADA
PONDERADA
DISPONIBILIDAD
DEL TERRENO
10
90
40
50
MERCADO
20
70
14
80
16
60
12
SUMINISTRO DE
MATERIA PRIMA
15
50
7.5
40
20
SEGURIDAD
10
85
8.5
60
30
COSTO DE VIDA
40
80
95
4.75
VAS DE
COMUNICACIN
80
80
50
2.5
SERVICIOS
95
4.75
70
3.5
50
2.5
MANO DE OBRA
10
95
9.5
80
30
10
20
50
95
9.5
10
50
60
90
COSTO DEL
TERRENO
NORMAS E
IMPUESTO
100
66.25
62.5
54.25
Despus de haber realizado esto, se lleg a la conclusin de que el mejor lugar

para implementar la planta seria en la ciudad de Zihuatanejo de Azueta guerrero.
152
a) Macro localizacin
b) Micro localizacin
153
c) Ubicacin
La planta se ubicara en la Calle S/N, lateral Zihuatanejo-Manzanillo, frente de la
escuela Montessori, avenida principal de policas, Municipio de Zihuatanejo de
Azueta, Guerrero, Mxico.
154
6.6 Obra civil

a) Planos
A continuacin se muestra el plano de la planta POLIPAC:
155
b) Trmites legales
A continuacin se menciona algunos de los trmites legales que se deben realizar
para implementar una empresa:
ALTA EN EL CENSO MEDIANTE DECLARACIN CENSAL
Qu es? Es el acto por el que se declara la Administracin Tributaria el inicio de
la actividad.
Dnde se tramita? Para el alta censal hay que acudir a la delegacin de la
Agencia Tributaria del domicilio fiscal. Modelo 036 o 037 y fotocopia del DNI.
INSCRIPCIN DE LA EMPRESA EN LA SEGURIDAD SOCIAL
Qu es? Supone la asignacin de un nmero para individualizar a la empresa.
Se elegir la entidad que cubrir las contingencias por accidente de trabajo o
enfermedad profesional, pudiendo ser una mutua, o la propia Seguridad Social
(INSS).
Dnde se tramita? En la Tesorera Territorial de la Seguridad Social. Hay que
presentar un impreso de inscripcin de empresas por triplicado, Mutua o INSS,
escritura de Constitucin o DNI, NIF y alta en el IAE.
AFILIACIN Y ALTA DE LOS TRABAJADORES A LA SEGURIDAD SOCIAL
(ANTES DE INICIAR LA PRESTACIN SERVICIOS)
Qu es? Los empresarios estn obligados a solicitar la afiliacin de aquellos
trabajadores que no estuvieran afiliados previamente. Tambin estn obligados a
comunicar el alta del trabajador motivada por el inicio de la prestacin de servicios.
presentar el modelo TA-1, modelo TA-2/5 y documentacin identificativa del
trabajador y del empresario.
LEGALIZACIN DEL LIBRO DE VISITAS (ANTES DEL INICIO DE LA
ACTIVIDAD Y DE LA CONTRATACIN DE LOS TRABAJADORES)
Qu es? Es obligatorio que todas las empresas tengan sellado un libro de visitas
por cada centro de trabajo a disposicin de los funcionarios de la Inspeccin de
Trabajo. Este libro debe conservarse durante cinco aos. Puede ser electrnico.
Dnde se tramita? En la Inspeccin provincial de Trabajo y de Seguridad Social.
Hay que cumplir lo establecido en la resolucin de la Inspeccin de Trabajo y de
Seguridad Social de 11 abril de 2006.
156
ANTES DEL TRANSCURSO DE UN MES DESDE EL INICIO DE LA ACTIVIDAD:

ALTA DEL IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONMICAS (IAE)
Qu es? Es el impuesto que grava el ejercicio de actividades empresariales,
profesionales o artsticas, se ejerzan o no en local. SE exime de este impuesto a
las personas fsicas y a las sociedades cuyo importe neto de cifra de negocios sea
inferior a un milln de euros.
Dnde se tramita? En la delegacin de la agencia Estatal de la Administracin
Tributaria. Hay que presentar el modelo oficial y el DNI O NIF.
ALTA DEL EMPRESARIO O PROFESIONAL DEN EL RGIMEN ESPECIAL DE
TRABAJADORES AUTNOMOS (RETA)
Qu es? EL trabajador es responsable directo de solicitar su alta. Quedan
exceptuados de esa obligacin los colegiados que opten por incorporarse a la
Mutualidad de previsin social que pudiera tener establecida en su Colegio
Profesional.
presentar el modelo TA-1 o la tarjeta de la Seguridad Social, modelo TA 0521,
DNI, NIF y declaracin censal del inicio de la actividad.
COMUNICACIN DE APERTURA DEL CENTRO DE TRABAJO
Qu es? Debe ser presentada al inicio de la actividad o con su reanudacin tras
efectuar alteraciones, ampliaciones o modificaciones, cualquiera que sea la
actividad que realice y con independencia de las comunicaciones que deban
efectuarse.
Dnde se tramita? En la conserjera correspondiente. Hay que presentar el
impreso oficial por cuadriplicado con los datos de la empresa, el centro de trabajo,
la plantilla y la actividad que se desarrolle y plan de prevencin de riesgos.
EN LOS DIEZ DAS SIGUIENTES A LA FORMALIZACIN DEL CONTRATO DE
TRABAJO:
FORMALIZACIN DE LOS CONTRATOS DE TRABAJO
Qu es? Los empresarios estn obligados a comunicar al Servicio Pblico de
Empleo el contenido de los contratos de trabajo que celebren o las prrrogas de
los mismos, deban o no formalizarse por escrito.
Dnde se tramitan? En las oficinas del Instituto Nacional de Empleo
157
c) Cronograma de inversiones
Capitalizar el costo de un activo significa registrarlo en los libros contables como
un activo. No existen normas que regulen el tiempo en que deba registrarse un
activo para correlacionar los fines fiscales con los contables, lo cual provoca
diferencias entre ambos criterios. Por tanto, el tiempo occiso durante el cual el
equipo no presta servicios mientras se instala, no se capitaliza (no se registra) de
ordinario, tanto por razones conservadoras como para reducir el pago de
impuestos.
Para controlar y planear mejor lo anterior, es necesario construir un cronograma
de inversiones o un programa de instalacin del equipo. Este es simplemente un
diagrama de Gantt, en el que, tomando en cuenta los plazos de entrega ofrecidos
por los proveedores, y de acuerdo con los tiempo en que se tarda en instalar
como en poner en marcha los equipos, se calcula el tiempo apropiado para
capitalizar o registrar los activos en forma contable. A continuacin se presenta el
cronograma de inversiones de la empresa POLIPAC:
TIEMPO EN MESES
ACTIVIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11
12
ELABORACIN DEL ESTUDIO

CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
TRAMITACIN DE FINANCIAMIENTO
COMPRA DEL TERRENO E INSTALACIN
ACONDICIONAMIENTO DEL LUGAR
COMPRA DE MAQUINARIA Y MOBILIARIO
RECEPCIN DE MAQUINAS
INSTALACIN DE MAQUINAS
INSTALACIN DE SERVICIOS INDUSTRIALES
COLOCACIN DEL MOBILIARIO
RECEPCIN DE VEHCULOS
PRUEBA DE ARRANQUE
INICIO DE PRODUCCIN
158
CAPITULO VII. ESTUDIO DE ORGANIZACIN (rea administrativa)

7.1 Persona jurdica
a) Interesados en la inversin
Los interesados en la inversin son personas fsicas con conocimiento agrcola y
con deseos de invertir su capital en una empresa con futuro a consolidarse en
corto tiempo y con una duracin prolongada.
Las instituciones pblicas estarn dispuestas a participar en la medida que el
producto ayude a solucionar los problemas que aquejan a las personas
relacionadas con la agricultura, ganadera, etc., de la ciudad de Zihuatanejo.
b) Tipo de persona
La empresa POLIPAC ser una persona moral, con personalidad jurdica y
derechos de propiedad integrada por una SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA. Esta se caracteriza debido a que los socios responden hasta el monto
del capital que aportan. Su objeto y administracin es realizada por todos los
socios de comn acuerdo y puede tener entre 2 y 50 socios. Se constituyen por
escritura pblica, se inscribe en el Registro de Comercio y se publica en el Diario
Oficial.
c) Objeto de constitucin de la empresa (visin, misin, valores,

principios)
Misin: POLIPAC, es una empresa del sector privado, destinada a la fabricacin,
distribucin y venta de mangueras de PEAD para satisfacer las necesidades de
los sectores agroindustriales, petrleo y acueductos en el mbito regional,
nacional e internacional, con personal altamente capacitado y cumpliendo con
calidad requerida por el cliente, para garantizar su crecimiento y rentabilidad.
Visin: POLIPAC ser una empresa exitosa, con un Recurso humano altamente
satisfecho, participando en un proceso productivo con tecnologa de punta,
llegando a travs de alianzas estratgicas a la comercializacin de sus productos,
alrededor del mundo, adems de mangueras de pead, tambin fabricara,
distribuir y vender aspersores, toberas y todo lo relacionado con conexiones y
accesorios para el riego, as como tambin al diseo suministro e instalacin de
sistemas de riego.
159
Valores: La empresa POLIPAC funcionara bajo un amplio rgimen de valores, los

cuales permitirn a la empresa sobresalir en todos los aspectos, a continuacin se
enlistan los valores que sern base de esta empresa:
Respeto asa las competencias
Puntualidad: en este caso se hace referencia a este valor para exigir a los
empleados el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo
para con los clientes.
Calidad: en este caso se intenta que los productos o servicios ofrecidos
sean de excelencia.
Consecuencia: hace referencia a la coherencia que deben tener los
empleadores para con sus trabajadores, como de la empresa con los
clientes. En caso de haber compromisos deben ser cumplidos.
Justicia: este concepto tiene una mayor orientacin para sus trabajadores.
Se hace referencia a otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo
desde el punto de vista salarial sino que tambin en cuanto se refiere a las
actividades que a cada uno le tocar desempear.
Comunicacin: en tanto se toma la comunicacin como un valor
fundamental se intenta que las relaciones y conexiones dentro de los
miembros de la empresa y con los clientes sea fluida y sincera.
Responsabilidad: tiene varias orientaciones. Por ejemplo si se hace
referencia a los trabajadores, la empresa se compromete a la estabilidad y
buenas condiciones laborales. En cuanto a los clientes, la empresa se
compromete a entregar bienes y servicios de calidad. Algo que tambin
resulta muy importante hoy en da es el compromiso con el medio
ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes determinadas e
incluso exceder las mismas para continuar con su preservacin.
Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los
bienes y servicios, en las metodologas laborales y estrategias.
Seguridad: este juicio se orienta a generar un vnculo de confianza, que los
clientes crean que sern satisfechos en sus necesidades y deseos.
Libertad: en este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes
puedan expresarse con total seguridad en caso de tener creencias u
opiniones distintas, siempre que sean presentadas con respeto y
cordialidad.
Trabajo en equipo: desde ste se intenta la integracin de cada uno de
miembros de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores
resultados gracias a un ambiente positivo. Para ello es elemental la
participacin de los distintos miembros de la empresa en diversos mbitos.
160
Honestidad: orientado tanto para los miembros de la empresa entre s,

como con los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta
elemental para generar confianza y la credibilidad de la empresa.
Principios:
Cultura de resultados. Obtener alta rentabilidad como garanta de
crecimiento, desarrollo y competitividad de la empresa.
Cuidado del medio ambiente. Mantener en forma permanente la prctica de
preservacin y mejora del medio ambiente.
Cultura de la innovacin. Mantener los equipos y procesos actualizados con
la tecnologa ms avanzada, para garantizar una continua produccin e
incremento en la productividad y competitividad de nuestras operaciones
Responsabilidad social con la comunidad. Integrar de modo permanente las
actividades de la empresa con su entorno social; participar en las
actividades y eventos comunitarios e impulsar el desarrollo sustentable de
la sociedad.
Cultura de calidad. Perfeccionar nuestros procesos, a travs de una mejora
continua, para lograr eficacia, eficiencia y productividad buscando alcanzar
la excelencia, en beneficio y satisfaccin de nuestro personal y clientes.
Desarrollo y bienestar del recurso humano. Proporcionar una adecuada
calidad de vida a nuestros trabajadores; velar por su seguridad fsica, social
y emocional; brindarles los servicios que los valoren como personas;
promover su crecimiento a travs del entrenamiento y desarrollo profesional
y social, estimular su autorrealizacin.
Compromiso en el servicio. Destacarse por el elevado nivel de los servicios
que se ofrecen en la empresa.
d) Constitucin legal de la empresa

Constituir legalmente la empresa permite que sta sea legalmente reconocida, que
califique como sujeto de crdito, que podamos emitir comprobantes de pago, y
que podamos producir, comercializar y promocionar nuestros productos o servicios
con autoridad y sin restricciones.
Dentro del proceso de formacin de un negocio, la constitucin legal de la
empresa constituye un paso esencial. Slo as el emprendedor lograr que su
compaa sea considerada legalmente establecida por el Gobierno y pueda
funcionar en forma regular.
161
La constitucin de la empresa puede ser como Persona fsica, Sociedad annima

o como Sociedad de Responsabilidad Limitada. Cualquiera que sea la forma de
constitucin que el emprendedor decida para su empresa, deber seguir una serie
de trmites legales.
Conforme a las disposiciones legales vigentes en Mxico, debes seguir estos
cuatro pasos para pasar de ser persona fsica y convertirte en persona moral:
1. Regstrate en www.tuempresa.gob.mx. Para esto necesitas tu CURP, RFC y
Firma Electrnica Avanzada (FIEL).
2. Ingresa hasta tres denominaciones (o razones) sociales. Por cada una de ellas
puedes recibir como respuesta: no favorable, en proceso o favorable.
3. Reserva tu denominacin social. Elige el rgimen jurdico y fedatario pblico con
el que formalizars el trmite. Las formas de operar a travs de sociedades
reconocidas por las leyes mexicanas son:
- Sociedad Annima de Capital Variable o S.A. de C.V.
- Sociedad de Responsabilidad Limitada o S. de R.l.
- Sociedad en Nombre Colectivo o S. en N.C.
- Sociedad en Comandita Simple o S. en C.S.
- Sociedad Annima o S.A.
4. Acude con el fedatario pblico que elegiste para construir tu empresa o persona
moral. Debes presentar los siguientes documentos para continuar tus trmites:
- Original y fotocopia del comprobante de domicilio fiscal (original para cotejo).
- Copia certificada y fotocopia del documento constitutivo debidamente
protocolizado.
- Original y fotocopia de cualquier identificacin oficial vigente con fotografa y
firma expedida por el gobierno federal, estatal o municipal del representante legal.
- Copia certificada y fotocopia del poder notarial con el que acredite la
personalidad del representante legal o carta poder firmada ante dos testigos y
ratificadas las firmas ante autoridades fiscales o ante notario o federatario pblico
(copia certificada para cotejo).
162
7.2 Estructura organizacional

a) Funciones de la empresa
Administracin: es el rea encargada de la administracin general y total de la
empresa POLIPAC, as como de coordinar y controlar la planeacin y desarrollo
de los recursos humanos de la organizacin as como de las reas de tesorera,
produccin y contralora
Tesorera: es el rea encargada de los ingresos y egresos de la empresa
POLIPAC
Ingresos: son los incrementos brutos de activos o disminucin de pasivos
experimentado por la empresa POLIPAC, con efecto en su utilidad neta, durante
un periodo contable como resultado de las operaciones que constituyen sus
actividades primarias o normales.
Egresos: son las salidas o gastos que tiene la POLPAC durante un periodo
contable como resultado de las operaciones.
Produccin: es el rea que lleva al cabo todo el proceso general de la manguera,
su enfriamiento, enrollado y si almacenamiento y traslado de la misma.
Contralora: es el rea encargada de supervisar cada una de las reas del
proceso de POLIPAC.
PRESIDENCIA. Dicho puesto se encuentra en el nivel ms alto del organigrama;
quien lo desempee ser la persona encargada de llevar a cabo la buena
administracin de los recursos materiales, econmicos y humanos disponibles en
la POLIPAC. Adems, ser quien est al pendiente de las obligaciones fiscales, la
resolucin de conflictos y la toma de decisiones.
GERENCIA GENERAL. En esta rea abra un encargado de disear el plan de manejo,
as como realizar los informes y reportes que se deban de entregar a la Autoridad.
Llevar a cabo rutinas de observacin para constatar el estado de los dems que
estn a su cargo, realizar y/o supervisar las actividades de produccin, finanzas,
mercadotecnia y de recursos humanos. Tambin puede ser el encargado de
establecer y llevar a cabo las medidas preventivas en caso de accidentes.
GERENCIA DE PRODUCCIN. En esta rea abra un profesional preparado para la
formacin y concientizacin de la mano de obra, aspectos importantes y bastante
diversos tanto en mtodos como en evaluacin de resultados.
163
GERENCIA DE FINANZAS. Esta rea es la que se encargara de presentar correcta las

declaraciones de impuestos ante la ley a las que nos debemos acatar, la
distribucin del recurso para las nminas de nuestros respectivos empleados, un
control y correcto funcionamiento y llenado de facturas.
GERENCIA DE VENTAS. En esta rea se encargaran de coordinar las campaas
publicitarias. Coordinar medios (radio TV prensa), tiempos de exposicin.
b) Grficos de proceso
164
c) Organigrama
165
d) Descripcin de los puestos

Recurso Humano
Direccin General:
Ingeniero Industrial o ingeniero electromecnico. Es el encargado de las
maquinarias, se encarga de su mantenimiento para que estas funcionen
correctamente.
Abogado, para la tramitacin y asesora de todos los aspectos legales de la
empresa.
Contador. Es el que lleva toda la parte contable de la empresa.
Recepcionista Tcnico Medio.
Gerencia de Ventas / Calidad:
Ingeniero Qumico encargado de contactar a los potenciales clientes, asesora en
instalacin, participacin de expo-ferias.
Supervisor de Calidad encargado de velar por el control de calidad en la
produccin (incluye herramientas de medicin), Seguridad e Higiene.
Gerencia de Administracin:
Administradora encargada de llevar toda la parte contable de la empresa, vigencia
de solvencias, manejo de cuentas, solicitudes de crdito, pago de impuestos y
manejo de personal.
Comprador / Almacenista: Consulta de precios, gestiones de compra, resguardo
de materia prima, herramientas y producto terminado.
Gerencia de Produccin:
Ingeniero Mecnico encargado de la coordinacin de la produccin, solicitud de
material, Mantenimiento de equipos.
Operadores: Tcnicos Operadores de Mquinas Herramientas (extrusoras de
plsticos), monitoreo de produccin, montaje y desmontaje de boquillas,
alimentacin de materia prima y aditivos qumicos.
Conductor. Es el encargado de la distribucin del producto.
166
e) Perfiles del personal

A continuaciones presenta el perfil del personal que laboraran en la empresa
POLIPAC.
Gerencia
Direccin General
Gerencia de Ventas
Gerencia de
Administracin
Gerencia de
produccin
Cargo
Presidencia
Secretaria
Asesor Legal
Contador
Recepcionista
G. Ventas
Control de Calidad
Administrador
Comprador / Almacenista
Gerente de Produccin
Operador
Obrero
Conductor
Grado de Instruccin
Ingeniero.
Licenciada
Licenciado.
Licenciado.
Tcnico Medio
Ingeniero
Tcnico medio
Licenciado.
Tcnico Medio
Ingeniero
Tcnico Medio
Tcnico Medio
Tcnico medio
f) Plantilla de personal
A continuacin se presenta la planilla de personal de la empresa POLIPAC.
Cargo
Presidencia.
Secretaria
Asesor Legal.
Contador.
Recepcionista.
G. Ventas
Control de Calidad.
Administrador
Comprador / Almacenista
Gerente de Produccin
Operador
Obrero
Conductor
NUMERO
1
3
2
3
3
2
3
1
2
3
3
9
4
Grado de Instruccin
Ingeniero
licenciado
Licenciado
Licenciado
Tcnico Medio
Ingeniero
Tcnico medio
Licenciado
Tcnico Medio
Ingeniero
Tcnico Medio
Tcnico Medio
Tcnico medio
167
7.3 Instrumentos administrativos

a) Manuales
Bienvenida
Bienvenido a nuestra empresa POLIPAC, cualquiera que sea el puesto de trabajo que
quieras desempear, es de gran importancia para nosotros, de otra manera la empresa no
podra alcanzar sus objetivos
Nos da mucho gusto que haya usted elegido formar parte de esta su segunda casa.
POLIPAC RESPONSABILIDAD LIMITADA S.DE R.I

Introduccin
Siempre que ingresa una persona a un nuevo trabajo, necesita contar con la informacin
que le indique claramente lo que es la empresa con la que en ese momento se est
comprometiendo. Debe conocer cules son las caractersticas principales de esa empresa en
relacin a su naturaleza, actividad a la que se dedica, la estructura de organizacin de sus
departamentos y el modo de sus relaciones con clientes, proveedores y empleados.
168
Es mucho ms necesario para quienes es su primer trabajo, recibir esta informacin clara y
organizada, que le ayude a adaptarse con mayor facilidad al medio en el que va a
desempear sus labores.
Creemos que ayudar a una persona a poseer un concepto correcto de lo que son las
instituciones en la sociedad, abre la posibilidad de que esa persona contemple la va del
trabajo para ascender a mejores niveles de vida. Si esto se cumple, las personas buscarn
conciliar sus intereses personales, con los de la empresa, lo cual se traducir en beneficios
para ambos.
El manual que tienes en tus manos, lleva como finalidad primordial el proporcionarte lo
ms importante de la informacin que el personal que aqu trabaja debe saber.
Deseamos sinceramente que este manual cumpla su cometido.
Instrucciones acerca del manual
Este folleto es tuyo, cudalo y comntalo con tu jefe. Hazlo llegar a tu familia, estamos
seguros que a ellos les dar gusto saber que eres parte de una organizacin que te
proporciona no solo seguridad del sustento para ti y para ellos.
Lee cuidadosamente su contenido, de tu inters por el depender que se adapte o no a tu
nuevo empleo.
Pregunta si tienes duda, tu jefe inmediato es la gua bsica con la que cuentas.
Estamos siempre dispuestos a orientarte y apoyarte en lo necesario.
Historia breve
POLIPAC S.DE R.I, tal es el nombre con que inicia operaciones esta empresa.
Esta organizacin naci gracias a un proyecto de innovacin que pretende ofrecer un
servicio no existente en la zona que se reside. As como abrir mercado a este proceso de
POLIPAC para que tenga un impacto mayor econmicamente.
Tambin se pretende demostrar que es posible la apertura de nuevas empresas en sectores
poco explotados rompiendo ese miedo e incertidumbre de empresas que no han querido
aventurarse en tecnologas innovadoras
Acabamos de empezar y como todo organismo que nace, sabemos que sufriremos algunas
situaciones crticas para lograr la adaptacin y desarrollo de dicha empresa.
Las metas de POLIPAC son claras: Lograr que la manguera se realice en la zona en que
vivimos y no en otros lugares y que esta mismo sea eficaz en su desempeo laboral.
169
Te invitamos a que nos acompaes hacia ellas.
Requisitos
Documentacin que deben de entregar para poder realizar una entrevista.
Curriculum vitae
Experiencia no requerida
Certificado de estudios o cedula
Cartas de recomendacin
Comprobantes de domicilio
Nmero de seguro social
Clave de registro de poblacin o RFC
Conocimientos adicionales habilidades
Despus firmars documentos de ingresos como son:
Alta al IMSS
Contrato individual de trabajo
Tarjeta de checar
Credencial
Horarios
POLIPAC, como es una empresa productora y comercial, proporciona servicios a sus
clientes ocho horas al da de lunes a sbado, con un horario de trabajo de 24 horas.
Tarjetas de checar
El reloj y la tarjeta de checar se encuentra en la oficina administrativa, es muy importante
que marques solamente tu tarjeta, tanto en la entrada como en la salida; tambin debers de
checar cuando llegues a salir y regresar de comer o por algn otro motivo personal. Es
necesario que firmes cada quincena esa tarjeta y que cumplas con checar correctamente. Ya
que es la constancia principal de tu asistencia en el trabajo y por lo tanto la base para pagar
su salario. En caso de que trabajes tiempo extra debes de checar tu salida normal y con
volver a checar con la autorizacin de tu jefe para que proceda el tiempo de tu tiempo extra.
Uniformes
Al ingresa, a la empresa te proporcionara el uniforme que debes usar segn el puesto de
trabajo que desempees.
Al momento de checar entrada, todo el personal debe de estar debidamente uniformado, por
lo que debe de ser muy cuidadoso de tu aseo personal. La empresa tiene la facultad de no
permitir que los trabajadores trabajen si no cumplen con este requisito.
Recuerda que el uso del uniforme es exclusivamente para trabajar.
170
Credencial y Gafete
A todo el personal se le da un gafete con su nombre, el cual debe usar a toda hora mientras
estas en la empresa.
Es indispensable que los clientes te identifiquen como empleado de POLIPAC y conozcan
tu nombre
Asimismo, te proporcionaremos una credencial la cual debes de presentar los das de pago,
adems, te servir como identificacin siempre que sea necesario.
Comedor de empleados
La empresa destina un rea adecuada para que los trabajadores puedan disfrutar de los
alimentos que traen de sus casas.
Dicho lugar esta acondicionado con el mobiliario necesario para ser utilizado por el
personal, en l tambin se encuentra un garrafn con agua.
El horario de comida ser de 1:00 p.m. para el personal en general.
Uso de telfono
Las llamadas telefnicas locales y de larga distancia que sean de manera personal, no estn
autorizadas en nuestra empresa. Recomendamos a los empleados hacer del conocimiento de
sus amistades de nuestra poltica al respecto.
En caso de que sean realizadas estas, sern descontadas del sueldo quincenal prximo a
cobrar.
b) Reglamentos
A continuacin se presentan los reglamentos de la empresa POLIPAC:
Todos los trabajadores deben de cumplir los horarios de jornada que le
corresponda.
Se prohbe el uso de telfonos mviles en horas de trabajo, a menos de
que sea necesario este.
Se prohbe entrar con alimentos o bebidas al rea de trabajo.
Cada trabajador deber mantener limpia su rea de trabajo.
Est prohibido ocasionar peleas o rias entre los trabajadores.
No proyectar en el trabajo los problemas personales o familiares.
No se permite fumar en ningn lugar de la empresa.
No introducir bebidas alcohlicas a la empresa.
No hacer mal uso de las instalaciones y/o equipo.
171
c) Polticas
A continuacin se presentan las polticas de la empresa POLIPAC:
El cliente siempre tiene la razn.
Se debe tratar de manera cordial y amable tanto a clientes como
compaeros de trabajo.
La empresa entregar los pedidos de los clientes en forma oportuna, clara y
cumpliendo con los lineamientos de calidad.
La empresa siempre cumple con las normas de calidad establecidas en sus
productos.
d) Programas
La empresa POLIPAC tendr un programa de produccin y realizacin de
actividaes, para que de esta manera poder controlar la produccin de mangueras,
esto consistir en realizar una serie de actividades las cuales sern asignadas a
cada uno de los trabajadores, cumplindose estas en su totalidad, para que se
cumplan los objetivas de cada mes en cuando a la cantidad de producto
fabricados, para que de esta manera se pueda cumplir con los clientes. A
continuacin se presentan unos formatos de actividades encomendadas:
EMPRESA POLIPAC
ORDEN DE TRABAJO
TIEMPO DE
ACTIVIDAD ENCARGADO
REALIZACIN
FECHA
COSTO DE
REALIZACIN
MATERIAL
UTILIZADO
OBSERVACIONES
El programa de produccin se realizara de acuerdo a las horas de jornadas de

trabajo. Donde se llevara una programacin de la cantidad de producto terminado
realizado en cada turno, con un 90% de error de fabricacin.
172
e) Controles
El control se realizara de la siguiente manera; para la produccin el control ser
por el encargado de produccin de cada turno, realizando una bitcora de los
productos terminados y materia prima utilizada en cada jornada, tambin se
llevara el control de la empresa con un registro electrnico, donde se registrara la
hora de entrada y salida de cada trabajador, obteniendo de esta manera un control
de toda la empresa. Para que de esta manera se obtengan los objetivos
planteados, tanto en la produccin como en el consumo de materia prima.
7.4 Personal critico

a) Disponibilidad
El personal crtico en este caso es el gerente de produccin, ya que es el que
llevara el control de la produccin, y de ello depende el futuro de la empresa.
Un gerente de produccin puede ser un ingeniero industrial o un ingeniero
electromecnico, ya que ser el que este en contacto con la maquinaria y es el
que le dar mantenimiento para que estas funcionen a la perfeccin. Hoy en da la
disponibilidad de este tipo de personal es muy amplia, ya que existen diversas
universidades que tienen estas carreras en su plan de estudio, unos casos de
ellos es el tecnolgicos de la costa grande y la UT, la primera teniendo la carrera
de ingeniero electromecnico y la segunda la de ingeniero industrial.
b) Capacitacin y adiestramiento
En la empresa POLIPAC antes de meter a lo que es la manipulacin de las
maquinas, el personal encargado de la gerencia de produccin, sern sometidos a
una capacitacin durante 15 das, esto para que se vayan familiarizando con las
maquinas, conociendo su estructura, su funcionamiento, etc., para que su trabajo
sea el ms adecuado y para que la produccin sea la esperada.
173
7.5 Recursos
a) Materiales
Los recursos materiales de la empresa son aquellos bienes tangibles con los que
contar la compaa en cuestin. Los recursos materiales para esta empresa se
enlistan a continuacin:
Sillas
Mesas
Computadoras de escritorio
Papelera de oficina
Escritorios
Lentes
Cascos
Botas industriales
Cubre bocas
Aparatos de comunicaciones (telfonos)
Lnea de extrusin de PEAD
Terreno con una Bodega
Herramientas de mantenimiento (pinzas, desarmadores, etc.)
Meteras primas (VENELENE Y MASTERBATCH).
Archiveros
Sillones
Impresoras
Ventiladores de techo
Aires acondicionados
Esquipo de limpieza
b) Servicios
Los servicios con los que se contara en esta empresa son las siguientes:
o
o
o
o
o
o
o
Energa elctrica
Telfono
Drenaje
Fax
Internet
Agua potable
IMSS
174
c) Financieros
Recursos Financieros. La administracin de recursos financieros supone un
control presupuestal y significa llevar a cabo toda la funcin de tesorera (ingresos
y egresos). Es decir, todas las salidas o entradas de efectivo deben estar
previamente controladas por el presupuesto.
Para estar en condiciones de evitar fallas y de aplicar correcciones
oportunamente, corresponde al rea financiera realizar los registros contables
necesarios. Estos registros contables deben corresponder al presupuesto
efectundose por unidad organizacional.
La administracin financiera consiste en: Obtener oportunamente y en las mejores
condiciones de costo, recursos financieros para cada unidad orgnica de la
empresa que se trate, con el propsito de que se ejecuten las tareas, se eleve la
eficiencia en las operaciones y se satisfagan los intereses de quienes reciben los
bienes o servicios.
Las fuentes de recursos financieros de las organizaciones pueden ser varias, entre
las cuales podemos mencionar:
- La principal actividad de la organizacin: la venta de los productos o servicios
que provee la organizacin al mercado provee de un flujo de efectivo a la
organizacin. Los clientes entregan dinero a cambio de un producto o servicio.
- Inversores: socios, tenedores de acciones, tenedores de bonos, etc. Estos
entregan capital o efectivo a cambio de un rendimiento futuro.
- Prstamos de entidades financieras: las entidades financieras pueden otorgar
prstamos a cambio de un inters.
- Subsidios del gobierno
La administracin de los recursos financieros debe planificar el flujo de fondos de
modo que se eviten situaciones en las que no se puedan financiar las actividades
productivas, asegurndose de que los egresos de fondos puedan ser financiados,
y que se eviten elevados costos de financiamiento. El control de presupuesto es
fundamental en este aspecto, dado que permite tener una idea de las entradas y
salidas de efectivo en un perodo futuro, y al finalizar el perodo poder realizar un
control sobre el mismo.
175
Los recursos financieros se obtendrn de socios que quieran invertir en este

proyecto, de igual forma se pretende obtener recursos de las convocatorias que el
gobierno realiza para pequeas y medianas empresas del pas.
Los recursos financieros son el efectivo y el conjunto de activos financieros que
tienen un grado de liquidez. Es decir, que los recursos financieros pueden estar
compuestos por:
- Dinero en efectivo
- Prstamos a terceros
- Depsitos en entidades financieras
- Tenencias de bonos y acciones
- Tenencias de divisas
7.6 Misin, visin, valores

Misin: POLIPAC, es una empresa del sector privado, destinada a la fabricacin,
distribucin y venta de mangueras de PEAD para satisfacer las necesidades de
los sectores agroindustriales, petrleo y acueductos en el mbito regional,
nacional e internacional, con personal altamente capacitado y cumpliendo con
calidad requerida por el cliente, para garantizar su crecimiento y rentabilidad.
Visin: POLIPAC ser una empresa exitosa, con un Recurso humano altamente
satisfecho, participando en un proceso productivo con tecnologa de punta,
llegando a travs de alianzas estratgicas a la comercializacin de sus productos,
alrededor del mundo, adems de mangueras de pead, tambin fabricara,
distribuir y vender aspersores, toberas y todo lo relacionado con conexiones y
accesorios para el riego, as como tambin al diseo suministro e instalacin de
sistemas de riego.
Valores: La empresa POLIPAC funcionara bajo un amplio rgimen de valores, los

cuales permitirn a la empresa sobresalir en todos los aspectos, a continuacin se
enlistan los valores que sern base de esta empresa:
176
Respeto asa las competencias

Puntualidad: en este caso se hace referencia a este valor para exigir a los
empleados el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo
para con los clientes.
Calidad: en este caso se intenta que los productos o servicios ofrecidos
sean de excelencia.
Consecuencia: hace referencia a la coherencia que deben tener los
empleadores para con sus trabajadores, como de la empresa con los
clientes. En caso de haber compromisos deben ser cumplidos.
Justicia: este concepto tiene una mayor orientacin para sus trabajadores.
Se hace referencia a otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo
desde el punto de vista salarial sino que tambin en cuanto se refiere a las
actividades que a cada uno le tocar desempear.
Comunicacin: en tanto se toma la comunicacin como un valor
fundamental se intenta que las relaciones y conexiones dentro de los
miembros de la empresa y con los clientes sea fluida y sincera.
Responsabilidad: tiene varias orientaciones. Por ejemplo si se hace
referencia a los trabajadores, la empresa se compromete a la estabilidad y
buenas condiciones laborales. En cuanto a los clientes, la empresa se
compromete a entregar bienes y servicios de calidad. Algo que tambin
resulta muy importante hoy en da es el compromiso con el medio
ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes determinadas e
incluso exceder las mismas para continuar con su preservacin.
Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los
bienes y servicios, en las metodologas laborales y estrategias.
Seguridad: este juicio se orienta a generar un vnculo de confianza, que los
clientes crean que sern satisfechos en sus necesidades y deseos.
Libertad: en este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes
puedan expresarse con total seguridad en caso de tener creencias u
opiniones distintas, siempre que sean presentadas con respeto y
cordialidad.
Trabajo en equipo: desde ste se intenta la integracin de cada uno de
miembros de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores
resultados gracias a un ambiente positivo. Para ello es elemental la
participacin de los distintos miembros de la empresa en diversos mbitos.
Honestidad: orientado tanto para los miembros de la empresa entre s,
como con los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta
elemental para generar confianza y la credibilidad de la empresa.
177
CAPITULO VIII. EVALUACIN FINANCIERA

8.1 Presupuestos
En esta parte se realizara el presupuesto de inversiones, de egresos e ingresos.
Los valores proporcionados a continuacin en cada apartado estn en la escalas
de MILES, con esto para hacer el anlisis se debe de multiplicar el valor
proporcionado por 1000, para que de esta manera se obtenga el valor real.
a) De inversiones
A continuacin se presenta el presupuesto de inversiones total de POLIPAC.
La inversin inicial total de esta empresa ser de 10, 253, 640 00 de pesos.
178
b) De egresos (Costos de produccin, gastos de administracin,

gastos de venta, gastos financieros)
A continuacin se muestran los presupuestos de egresos para la empresa
POLIPAC.
179
180
A continuacin se presenta un resumen de los presupuestos de egresos de esta

empresa.
181
c) De ingresos
A continuacin se presenta el presupuesto de ingresos de la empresa POLIPAC,
esto son las ventas del producto (mangueras de PEAD).
8.2 Estados financieros

a) Balance general
Activo, para una empresa, significa cualquier pertenencia material o inmaterial;
pasivo significa cualquier tipo de obligacin o deuda que se tenga con terceros.
Capital significa los activos, representados en dinero o en ttulos, que son
propiedad de los inversionistas o propietarios directos de la empresa.
La igualdad fundamental del balance:
Activo= Pasivo + Capital
Significa, por tanto, que todo lo que tiene de valor la empresa (activo fijo, diferido y
capital de trabajo) le pertenecen a alguien. Este alguien pueden ser terceros (tales
como instituciones bancarias o de crdito), y lo que debe, entonces, es propiedad
de los dueos o accionistas. [3]
182
A continuacin se presenta el balance general de la empresa POLIPAC.
b) Estado de resultados
Los valores proporcionados a continuacin en el estado de resultado estn en la
escalas de MILES, con esto para hacer el anlisis se debe de multiplicar el valor
proporcionado por 1000, para que de esta manera se obtenga el valor real.
183
8.3 Flujos financieros netos

a) De ingresos
A continuacin se presenta el Diagrama de flujo neto de ingresos de la empresa
POLIPAC.
Estas son las ventas de producto terminado proyectadas a 5 aos, como se puede
apreciar en el ao cero no hay ventas.
b) De egresos
A continuacin se presenta el Diagrama de flujo neto de egresos de la empresa
POLIPAC.
En este diagrama se representan el flujo neto de los egresos, como son los costos
de produccin, gastos de administracin, gastos de ventas y los gastos
financieros, todos estos despus de un ao, ya que en el ao cero no habr
egresos de los antes mencionados.
184
c) De efectivo
A continuacin se presenta el Diagrama de flujo neto de efectivo de la empresa
POLIPAC.
En este diagrama se representa el FNE, como se puede observar en el ao cero

tenemos se tiene la inversin inicial en negativo, despus se observan los FNE
positivos de los 5 aos proyectados.
8.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio
El anlisis del punto de equilibrio es una tcnica til para estudiar las relaciones
entre los costos fijos, los costos variables y los ingresos.
El punto de equilibrio es el nivel de produccin en el que los ingresos por ventas
son exactamente igual a la suma de los costos fijos y los variables. [3]
A continuacin se realiza el clculo para determinar el punto de equilibrio de la

empresa POLIPAC en el primer ao. Esto est en escala de miles.
185
CF: Costos fijos.

P.U= Precio unitario.
Cvu= Costos variables unitarios.
El P.E es de 14596 unidades, en este caso sern rollos de mangueras de PEAD.
A continuacin se presenta el punto de equilibrio de forma grfica.
186
b) Periodo de recuperacin de la investigacin

A continuacin se determinara el perodo de recuperacin de la inversin en la
empresa POLIPAC.
c) Tasa de rendimiento mnima atractiva

Para formarse cualquier empresa debe realizar una inversin inicial. El capital que
forma esta inversin puede provenir de varias fuentes: slo de personas fsicas
(inversionistas), de estas con personas morales (otras empresas), de
inversionistas e instituciones de crdito (bancos) o de una mezcla de
inversionistas, personas morales y bancos.
Antes de invertir, una persona siempre tiene en mente una tasa mnima de
ganancia sobre la inversin propuesta, llamada tasa mnima aceptable de
rendimiento (TMAR).
La referencia firme para fijar la TMAR es, el ndice inflacionario. Sin embargo,
cuando un inversionista arriesga su dinero, para l no es atractivo mantener el
poder adquisitivo de su inversin, sino que sta tenga un crecimiento real; es
decir, le interesa un rendimiento que haga crecer su dinero ms all de haber
compensado los efectos de la inflacin.
Se define a la TMAR como:
TMAR = i + f ; i = premio al riesgo; f = inflacin.
187
Esto significa, que la TMAR que un inversionista le pedira a una inversin debe
calcularla sumando dos factores: primero, debe ser tal ganancia que compense los
efectos inflacionarios y, en segundo trmino, debe ser un premio o sobretasa por
arriesgar su dinero en determinada inversin.
No hay que olvidar que a mayor riesgo, mayor es la tasa de rendimiento. Un
consumo histrico inestable del producto indica un alto riesgo. La tasa de
ganancia recomendadas son: bajo riesgo 1 a 10%; riesgo medio 11 a 20%; riesgo
alto, TMAR mayor a 20% sin lmite superior. [3]
En nuestro caso consideramos un ndice de inflacin del 3.06%, esto de acuerdo
al informe del INEGI, este dato es del mes de Abril del 2015.
Y se consider un 17% de premio al riesgo, ya que consideramos a la empresa en
el intervalo de riesgo medio.
Con estos datos obtenemos el TMAR de la forma siguiente:
TMAR = 3.06 + 17 = 20.06%
d) Valor actual neto

El VAN es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos
descontados a la inversin inicial. [3]
A continuacin se prosigue a determinar el VAN de la empresa POLIMAC.
i=TMAR = 20.06%
188
VAN = 32946.22
SI EL VAN > 0, SE ACEPTA EL PROYECTO
SI EL VAN < 0, SE RECHAZA EL PROYECTO
De acuerdo a esto se acepta el proyecto de POLIPAC.
e) Tasa interna de retorno

El TIR es la tasa de descuento por la cual el VAN es igual a cero. Es la tasa que
iguala la suma de los flujos descontados a la inversion inicial. [3]
Se toma el valor obtenido anterior mente del VAN con un TMAR del 20.06%, que
es de 32946.22, despus se calcula el VAN para un TMAR del 30%.
VAN30%= 24898.72
Una vez obtenido estos valores, se prosigue a calcular r usando la siguiente
formula:
r= -1.323209012
189
Una vez obtenido este valor se determina x0 usando la siguiente formula:
x0 = 0.6075
x0 = TIR = 60.75%
SI LA TIR > TMAR, SE ACEPTA EL PROYECTO

SI LA TIR < TMAR, SE RECHAZA EL PROYECTO
En nuestro caso TIR > TMAR, por lo tanto, se acepta el proyecto de la empresa
POLIPAC.
f) Anlisis de sensibilidad
Se denomina anlisis de sensibilidad (AS) al procedimiento por medio del cual se
puede determinar cunto se afecta (cun sensible es) la TIR ante cambios en
determinadas variables del proyecto.
El proyecto tiene una gran cantidad de variables, como son los costos totales,
divididos como se muestra en un estado de resultados, ingresos, volumen de
produccin, tasa y cantidad de financiamiento, etc. El AS no est encaminado a
modificar cada una de estas variables para observar su efecto sobre la TIR. De
hecho, hay variables que al modificarse afectan automticamente a las dems o
190
su cambio puede ser compensado de inmediato. Por ejemplo, no sera un buen

AS modificar el precio de la materia prima y ver su efecto sobre la TIR ni alterar
alguno de los costos de produccin, administracin o ventas en forma aislada para
observar ese cambio. El productor compensa de inmediato el aumento de la
materia prima o insumos en sus costos incrementando, a su vez, el precio de
venta de sus productos, para mantener el margen de utilidad acostumbrado.
Primera recomendacin, se menciona que es intil hacer AS sobre insumos

individuales, ya que sus aumentos de precios nunca se dan aislados. Al final de un
ao el aumento siempre es general y no nico.
Si se desea hacer un AS de los efectos inflacionarios sobre la TIR, considere

promedios de inflacin anuales y aplicados sobre todos los insumos. Sin embargo,
ya se ha demostrado que un proyecto ser aceptado considerando inflacin cero
(FNE constante) o efectos inflacionarios (con FNE inflados) si se sabe interpretar
directamente el resultado. En lo que se refiere al porcentaje que se aplicara a los
flujos inflados, este se calculara con base en el cambio ms probable que tenga la
inflacin, y no sobre una gama de porcentajes que de nada serviran en el AS.
A pesar de lo anterior, hay variables que estn fuera del control del empresario, y
sobre ellas si es necesario practicar un AS. La primera de estas variables es el
volumen de produccin que afectara directamente los ingresos. No se habla del
precio del producto, que si depende del empresario y puede compensar de
inmediato cualquier aumento en los costos, con solo aumentar el precio de venta,
siempre y cuando se trate de productos con precio no controlado por el gobierno.
Otro factor que queda fiera del control del empresario es el nivel de financiamiento
y la tasa de inters de este, que, como ya se vio, afecta los FNE y, por tanto, la
TIR. De este modo, sera interesante observar las variaciones de la TIR ante
variaciones dadas del nivel y la tasa de financiamiento.
Ambas situaciones, cambio en el nivel de ventas e influencia del financiamiento

sobre la TIR, son objeto de un anlisis de sensibilidad.
191
El anlisis de sensibilidad se reduce al expresar en la tasa de descuento (TIR) un

aumento durante los aos del retorno de capital tomndolo como variables clave
del proyecto reforzando a los directivos para identificar las variables relevantes, en
cuanto a materia prima e impuestos sobre la renta indica dnde podra ser de
mayor utilidad disponer de informacin adicional y ayuda a detectar estimaciones
confusas o inapropiadas.
Un punto dbil del anlisis de sensibilidad es que siempre proporciona resultados

en cierto modo ambiguos.
El departamento de comercializacin podra interpretar dichas expresiones de

forma distinta que el departamento de produccin. Dentro de 5 aos, y tras cientos
de proyectos, una mirada hacia atrs podra demostrar que el lmite pesimista del
departamento de comercializacin se ha sobrepasado el doble de veces que el
lmite pesimista del departamento de produccin, pero lo que pueda ser
descubierto dentro de 5 aos no nos sirve ahora.
Por supuesto, se podra especificar que cuando se estn usando trminos

pesimistas y optimistas se refieren a que hay slo una probabilidad del 80 al
40% de que el valor real sea peor que el pesimista o mejor que el optimista, sin
embargo, no es nada fcil saber cul es la idea subjetiva que cada persona que
realiza las estimaciones tiene de las verdaderas posibilidades de los posibles
resultados.
Otro problema que se presenta en el anlisis de sensibilidad es la posibilidad de

que las variables relevantes estn interrelacionadas ya que el tamao del mercado
sobrepasa las expectativas, es posible que la demanda sea mayor de lo esperado
y que los precios unitarios sean un poco ms altos y tengan que ajustarse si la
inflacin hace subir los precios al lmite superior de su rango, es bastante probable
que los costos tambin aumenten.
192
CAPITULO IX. EVALUACIN SOCIAL

9.1 Proyecto social
a) Demanda de bienestar social nacional
El bienestar social nacional que va a proporcional el proyecto a nivel nacional, ya
que generara empleos en la nacin, este producto puede ser llevado a competir
con dems empresas para conocer la confiabilidad, durabilidad entre otras cosas
ms.
Para demostrar as a las futuras generaciones como dejar de contaminar con
desechos la naturaleza, y mostrarles los avances que las mquinas tienen y los
productos con los cuales se llega a la no contaminacin.
b) Demanda de bienestar social estatal

El bienestar social estatal que va a proporcionar el proyecto a nivel estatal,
generara empleos al estado, para una mejor calidad de vida y que los
consumidores tendrn un ahorro en la compra de la manguera porque ya no
saldran del estado y eso le da ms accesibilidad al producto.
Adems se pretende ensear a las personas de qu manera puede colaborar con
la naturaleza sin contaminar, es mostrando cmo se produce la manguera y la
capacitacin de la misma para las futuras generaciones y los materiales con los
cuales son combinados y que la escoria restante es que se produzcan a futuro
accesorios para el mismo producto.
c) Demanda de bienestar social local

El bienestar social que va a proporcionar el proyecto a desarrollar es a nivel local,
ya que va a generar empleos en la zona de manera directa, mejorando el nivel de
vida de las personas en la comunidad.
Adems, se pretende concientizar a la poblacin acerca de los productos de la
manguera que no son contaminantes del medio ambiente. Teniendo como
prioridad a las siguientes generaciones, donde se les mostrara la generacin o
creacin de la manguera y los elementos que se usan en su produccin.
193
9.2 Repercusiones de la empresa al medio

a) Indicadores de beneficio social
El bienestar social que va a proporcionar el proyecto a desarrollar es a nivel local,
ya que va a generar empleos en la zona de manera directa, mejorando el nivel de
vida de las personas en la comunidad.
Adems, se pretende concientizar a la poblacin acerca de lo importante que es
no contaminar el medio ambiente con el producto que producen. Teniendo como
prioridad la juventud se programaran visitas guiadas a nuestra instalaciones,
durante el recorrido se les dar a conocer a los jvenes las caractersticas del
proceso de produccin y los elementos que intervienen.
b) Oferta de beneficio social

La puesta en marcha de la empresa, traer como resultado inmediato la
generacin 39 empleados permanentes de forma directa, con lo cual se contribuye
al desarrollo integral del municipio, ya que en la actualidad conseguir y conservar
un empleo por un tiempo considerable es sumamente complicado.
Otro punto muy importante es que los desechos plsticos que quedaban de la
manguera eran tirados a la exposicin del sol y al aire libre, ahora sern utilizados
para la elaboracin de accesorios para la misma y como consecuencia una ciudad
ms limpia y evitar la saturacin de este producto.
c) Impacto ecolgico
El impacto ecolgico que tendr el producto ser inmune para la vegetacin donde
estar la planta productora, como beneficio que esta aportara a la sociedad es que
los usuarios tendrn ms producto y menos gastos y es una ventaja que
identificara a la empresa.
Referente al proceso de produccin, no se producirn contaminacin alguna ya
que las sobras propias de la manguera sern nuevamente procesadas y
futuramente se generaran accesorios para la manguera, y esto no tendr un
impacto en la flora ni en fauna donde se encuentra la planta de produccin.
194
9.3 Mtodo de la relacin beneficio-costo

Beneficios.
Generacin de empleos.
Ahorro econmico.
Costo menor del producto.
Prioridad de la empresa.
Costos.
Que la materia prima se agote.
Problemas en el traslado plantaentrega.
Modificacin del terreno donde se ubicara la planta.
Existen numerosos beneficios que trae consigo la puesta en marcha de la

empresa productora de manguera de S. de R.I., los cuales ya han sido
mencionados, al igual que los costos que traer a la sociedad. Dentro de los
costos se menciona que si la materia prima se agote cuando la maquina siga en
proceso y no halla ms material, tambin debe considerarse cul sera el efectos
que tendra la materia prima en relacin con la produccin de manguera si esta se
extinguiera por largos plazos. Es por tal razn que se considera totalmente
positiva la evaluacin costobeneficio de la empresa ya que los beneficios
sociales superan ampliamente a los costos sociales.
195
OBSERVACIONES
La seguridad es un factor inestable en esta regin, es por ello que se debe de
tener cuidado en ese aspecto.
Los estados son grandes, y existen reas donde no se podr distribuir el producto.
No bastar con contar con trasporte exclusivos de la empresa, se tendr que
recurrir a renta de camiones para la distribucin del producto.
Detalles que se lograron visualizar en las tablas financieras presentadas:
Las razones de operacin no pueden permanecer constantes si los niveles
de ventas cambian, debido a ciertos gastos que se mantienen ms o menos
fijos en su importe, independientemente de las variaciones de las ventas.
Cuando se tiene un aumento porcentual de las ventas de un periodo a otro,
no sera razonable que los gastos y costos de venta se incrementaran a la
misma tasa, sino a una menor, por efecto de los gastos cuyo importe
permanece constante, no obstante el incremento de las ventas permite
descubrir fcilmente los incrementos anormales de gastos.
Todas las mediciones son comparativas. Si no hay una norma de

comparacin no puede haber medicin y tampoco control administrativo.
Los costos y gastos variables que son proporcionales a las ventas o
mantienen una relacin constante con las mismas, se expresan en un
porciento fijo, el cual debera constituir la norma dentro de la nueva
empresa para este tipo de gastos.
Los gastos fijos, que tienen la caracterstica de permanecer en su mismo

monto a pesar de las variaciones de las ventas, en trminos relativos su
relacin con las ventas van reducindose a medida que estas aumentan.
En este caso la norma puede ser su valor absoluto o bien, los porcientos
que correspondan en razn a los diferentes volmenes de ventas.
196
RECOMENDACIONES
En base al anlisis realizado durante la ejecucin del trabajo, el cual arrojo los
resultados anteriormente expuestos, se permite recomendar lo siguiente:
Ejecutar el proyecto de la instalacin de la fbrica de tuberas en Ciudad de

Zihuatanejo, Guerrero.
Estudiar el mercado de las mangueras de diferentes presiones (90 y 150
psi) para estudiar su factibilidad de agregar estos productos a la
produccin.
Complementar la venta de tuberas/mangueras PEAD con la venta de los
accesorios PEAD correspondientes (codos, uniones, abrazaderas,
reducciones, tees, etc.)
Utilizar aditivos como colorantes, agentes antiestticos, estabilizantes,
retardadores de llama y antioxidantes en el proceso de fabricacin con el
objeto de mejorar las propiedades fsico-qumicas y visuales del producto
terminado.
Crear conciencia ecolgica a todos los niveles sociales y, especialmente, en
el hogar, el Polietileno de alta densidad es reciclable y, en general, todos
los plsticos termoplsticos.
Se recomienda implementar este proyecto a no ms de un ao como lmite,
esto para que algunas variables no se vean afectadas.
Realizar estudio en otros mercados, esto para extender la distribucin.
Comprar ms vehculos para la distribucin del producto terminado.
Contratar ms personal para que laboren, esto como vaya creciendo la
empresa.
Adquirir una lnea de inyeccin, para fabricar otros accesorios para el riego.
Comprar otra extrusora para aumentar la produccin.
197
CONCLUSIONES
Una vez realizada la investigacin se concluye los aspectos siguientes:
La oferta solo cubrir un porcentaje del total de la demanda.
El mercado para esta empresa sern los Estados de Guerrero y Michoacn de
Ocampo.
La inversin inicial para este proyecto ser de 10, 253,640 Pesos Mexicanos.
La inversin se recuperara en 8 meses aproximadamente.
Las utilidades netas reflejan q los costos estn permanentemente cubiertos a lo
largo del horizonte del proyecto, con beneficios netos permanentemente positivos
a lo largo del proyecto, luego de cubrir todos los egresos de las actividades
productivas, crediticias y del ISR.
Por tratarse de un proceso casi en su totalidad automatizado, el equipamiento
esencial para la fabricacin de mangueras PEAD es la lnea de extrusin continua,
la materia prima es de origen Nacional, por lo cual no debe presentar
inconveniente alguno, en cuanto a las instalaciones, se debe garantizar suficiente
espacio para la colocacin de la lnea de produccin, as como para el almacenaje
del producto terminado.
Los dimetros de las mangueras utilizadas en la instalacin de sistemas de riego
son de 16 mm hasta 110 mm, todas para una presin nominal de 60 psi. Vale
la pena mencionar que con la misma lnea de extrusin se pueden fabricar las
mangueras para mayores presiones.
Con la terminacin de estos estudios se llega a un proyecto de valides con
clculos e investigaciones de acuerdo a buscado, obtener un resultado viable para
la aceptacin y por consiguiente la planificacin de este proyecto y de acuerdo con
los inversionistas llevarlo a que esto se manifieste en un caso real de la vida
cotidiana.
De acuerdo a lo anterior, podemos decir que el proyecto de inversin (polipac) es
rentable, y se puede implementar de inmediato. La inversin inicial es elevada, sin
embargo las utilidades que se obtendrn sern elevadas.
198
BIBLIOGRAFA
[1] PLASTICOS INDUSTRIALES Y SU PROCESAMIENTO. Disponible en:
http://www.monografias.com/trabajos32/procesamientoplasticos/ procesamientoplasticos.shtml
[2] Peridico el economista, inflacin. Disponible en: http://eleconomista.com.
mx/finanzas-publicas/2015/05/07/inflacion-se-ubico-306-anual-durante-abril
[3] Gabriel Baca Urbina. Evaluacin de proyectos. Sexta Edicin. Edt. Mc Graw
Hill. Mexico, D.F. 2010.
[4] http://www.monografias.com/trabajos7/delec/delec.shtml).
[5] http://namor17.files.wordpress.com/2010/11/articles-30026_tipos_plasticos 11.
jpeg
[6] http://www.javatransporte.mex.tl/148780_NUESTROS-CLIENTES.html
[7] http://8u370.blogspot.com/2009_02_01_archive.html
[8] http://www.siap.gob.mx/cierre-de-la-produccion-agricola-por-estado/
[9] http://www.hezkuntza.ejgv.euskadi.net/r43-2639/es/contenidos/informacion/sis_
cualif_prof_pv/es_202 0/adjuntos/qui22 1_c.pdf
[10]
http://www.monografias.com/trabajos32/procesamiento-plasticos/procesami
ento-plasticos.shtml
[11] The society of the pastics industriales, inc.
[12] http://www.adtechnologies.com.mx/images/agua-uso03.jpg
[13] http://www.baquelite-liz.pt/imagens/tubo.jpg
[14] http://www.socicomercio.com.ve/imagenes/Productos/co nexiones2.jpg
[16] http://www.riego.com.ve/imagenes/microasp2.jpg
[17] http://www.enciclppediagro.org/index.php/indice-de-municipios/1662-zihuata
nejo-de-azueta
[18] INEGI
[19] www.mexicoevalua.org
[20] Catalogo VENELENE.
199
ANEXOS
Anexo 1. Hoja tcnica del polietileno Venelene.
200
Anexo 2. Cotizacin de la lnea de extrusin.
201
202
203
Anexo 3. Primera encuestas aplicada.
204
Anexo 4. Segunda encuesta aplicada.
205

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INSTITUTO TECNOLGICO DE LA COSTA

DISEO Y PLANIFICACIN DE LAS OPERACIONES E INVERSIONES DE UNA

Zihuatanejo de Azueta, Gro., Junio del 2015.

CAPITULO I. EL PROBLEMA .............................................................................. 16

Planteamiento del Problema ......................................................................................... 16

1.1.1 Antecedentes ................................................................................................................ 16

CAPTULO II. MARCO METODOLGICO .......................................................... 19

CAPTULO III. MARCO TERICO ...................................................................... 24

3.1.1 Distintos tipos de plstico ............................................................................................ 24

CAPITULO IV. ENTORNO .................................................................................... 47

Ubicacin y delimitacin ................................................................................................ 47

Factores determinantes (Social, econmico, poltico) .............................................. 48

c) Factores sustentables (Geogrfico, climtico, ecolgico, tecnolgico, legal,

CAPITULO V. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................. 66

Caractersticas intrnsecas ............................................................................................ 67

Sustitutos, competitivos y complementarios .............................................................. 70

5.2 rea de mercado ................................................................................................................. 71

Unidades demandantes (UD) ....................................................................................... 71

Caractersticas de las UD.............................................................................................. 73

Segmentacin y mercado meta.................................................................................... 74

Ubicacin de las UD....................................................................................................... 75

5.3 Demanda esperada ............................................................................................................. 75

Realizacin y anlisis de las encuestas. .................................................................... 75

Consumo aparente ....................................................................................................... 101

Comportamiento histrico y actual de la demanda ................................................. 102

Tendencia futura de la demanda ............................................................................... 105

Demanda proyectada................................................................................................... 107

5.4 Oferta esperada ................................................................................................................. 111

Unidades productoras .................................................................................................. 111

Comportamiento histrico y actual de la oferta ....................................................... 112

Tendencia futura de la oferta ...................................................................................... 112

Oferta proyectada ......................................................................................................... 113

5.5 Balance Oferta-Demanda ................................................................................................. 116

Demanda insatisfecha (cantidad, calidad, precio, oportunidad, atencin) .......... 116

Participacin en la demanda ...................................................................................... 117

5.6 Precio ................................................................................................................................... 119

Enfoque de mercado .................................................................................................... 119

Enfoque de los costos.................................................................................................. 119

Precios LAB ................................................................................................................... 120

5.7 Comercializacin ................................................................................................................ 120

Caractersticas del producto para la comercializacin ........................................... 120

Canales de distribucin ............................................................................................... 121

Polticas de ventas ....................................................................................................... 122

Promocin ...................................................................................................................... 123

Imagen del producto .................................................................................................... 124

CONCLUSIN DEL ESTUDIO DE MERCADO .................................................. 125

Caractersticas tcnicas del producto ....................................................................... 126

Caractersticas tcnicas de la materia prima y/o materiales ................................. 127

Productores ................................................................................................................... 128

Disponibilidad ................................................................................................................ 128

6.2 Tecnologa .......................................................................................................................... 128

Necesidades de maquinaria, equipo, herramienta y utensilios ............................. 128

Know-How (Mtodos, procedimientos) ..................................................................... 130

Tecnologa existente .................................................................................................... 131

Tecnologa seleccionada ............................................................................................. 138

6.3 Proceso ............................................................................................................................... 143

Diagrama de bloques ................................................................................................... 143

Diagrama de flujo de operaciones del proceso de produccin ............................. 144

Insumos y servicios ...................................................................................................... 145

Coeficientes tcnicos ................................................................................................... 145

Cuantificacin de materiales y energa ..................................................................... 146

Distribucin en planta .................................................................................................. 148

6.4 Tamao ............................................................................................................................... 150