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EL EMPRENDEDOR
NDICE
PRESENTACIN............................................................................................................6
ENCUENTRO 1...............................................................................................................8
Anotaciones Emprendedoras..........................................................................................9
Texto: Ser Emprendedor...............................................................................................10
Investigacin - Historial y Pensadores del Espritu Empresarial.............................14
ENCUENTRO 2.............................................................................................................15
Anotaciones Emprendedoras........................................................................................16
Historial y Pensadores del Espritu Empresarial.......................................................17
Texto: El Rol de los Emprendedores en la Sociedad..................................................18
Emprendedores en accin en la Disciplina de Espritu Empresarial........................22
ENCUENTRO 3.............................................................................................................25
Anotaciones Emprendedoras........................................................................................26
Encuesta de Motivaciones.............................................................................................27
Texto: Qu te mueve?..................................................................................................33
Texto: Caractersticas del Comportamiento Emprendedor (CCES)...............................36
ENCUENTRO 4.............................................................................................................39
Anotaciones Emprendedoras...........................................................................................40
Autoevaluacin de las Caractersticas del Comportamiento Emprendedor...................41
Plan de Desarrollo Personal...........................................................................................51
Texto: Desarrolla Tus Caractersticas Emprendedoras..................................................54
ENCUENTRO 5.............................................................................................................56
Anotaciones Emprendedoras...........................................................................................57
Estudio de caso................................................................................................................58
Visin de futuro y establecimiento de metas....................................................................59
Meta Emprendedora: Evento de Presentacin de Plan de Negocios en la Disciplina de
Espritu Empresarial.......................................................................................................64
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS........................................................................67
PRESENTACIN
Mdulo 1 - El Emprendedor
Estimado (a) Alumno (a),
El objetivo de este mdulo es presentar una contextualizacin del tema Espritu
Empresarial y las caractersticas del comportamiento emprendedor. Esperamos que
puedas reconocer tu potencial emprendedor, o sea, la posibilidad de actuar como
emprendedores en la bsqueda de tus objetivos.
ENCUENTROS
PLANEADOS EN EL
MDULO 1
TIEMPO DE
CARGA HORARIA DEL
REALIZACIN DE CADA
MDULO
ENCUENTRO
4 horas
20 horas
Definicin de metas;
ENCUENTRO 1
Anotaciones Emprendedoras
Utiliza este espacio para escribir tus apuntes, conclusiones, aprendizaje y lo que ms
estimes interesante con relacin a las actividades realizadas en este Encuentro.
Referencias Bibliogrficas
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E agora?
Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. So Paulo:
Editora de Cultura: 2000.
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P Empreendedorismo. Trad. Lene Belon
Ribeiro. 5. Ed. Porto Alegre: Bookman, 2004.
SCHUMPETER, Joseph .A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA:
Harvard University Press, 1934.
Investigacin
Empresarial
Historial
Pensadores
del
Espritu
ENCUENTRO 2
Anotaciones Emprendedoras
Utiliza este espacio para escribir tus apuntes, conclusiones, aprendizaje y lo que ms
estimes interesante con relacin a las actividades realizadas en este Encuentro.
Los emprendedores, con independencia de las actividades y roles a las que se dediquen,
intentan promover el movimiento continuo y ascendente de la rueda del crecimiento y el
desarrollo econmico y social, generando beneficios individuales y colectivos.
Se espera de los emprendedores la iniciativa de promover cambios, combatir el
estancamiento y la invariabilidad y actuar en forma contextualizada, local y global, con
la consciencia de los impactos generados por sus decisiones y acciones, segn las
actividades desarrolladas.
Si el tema del espritu empresarial es el desarrollo, sabemos tambin que
no se trata de cualquier desarrollo - tampoco del simple crecimiento
econmico. [...] Porque el verdadero desarrollo slo suceder cuando ms
capital humano produzca capital social, que generar ms capital
empresarial, que generar ms ingresos, que resultar en ms capital
humano etc. etc. Un proceso de nuevos y mltiples lazos de
realimentacin y refuerzo de cada factor y de todos en conjunto. Cuando
esto ocurra, el sistema va a adquirir vida propia, por lo que "operar"
solo, recorriendo los crculos virtuosos de lo que llamamos de desarrollo
humano y sostenible. (DOLABELA, 2003, p. 122).
Cuando se consideran los emprendedores como un motor del crecimiento y el desarrollo
de una sociedad, es necesario sealar que, en ningn caso, estos son (o deben ser) vistos
como los nicos responsables de dicho proceso; no se desconsideran las
responsabilidades de los Gobiernos, en sus diversos mbitos (Municipal, Estatal,
Federal) y cualesquier otros ciudadanos. Cabe sealar que, incluso en los mbitos del
gobierno y los jurdicos, ya existen iniciativas de estmulo a las prcticas
emprendedoras y de innovacin.
El contexto social y cultural es un fuente de inspiracin a los viven que en esta
sociedad. Se espera de las acciones de los emprendedores, tambin, influencia e
inspiracin a otras acciones emprendedoras.
Por su gran influencia en la sociedad y la economa, los emprendedores,
como todo ciudadano, deben orientarse por principios y valores ticos.
[...] Espritu Empresarial no puede considerarse exclusivamente como
una forma de enriquecimiento individual. [...] El emprendedor debe
presentar alto compromiso con el medio ambiente y la comunidad; ser
alguien con una fuerte consciencia social. (DOLABELA, 2008, p. 34).
Son demasiadas las demandas del siglo XXI, tanto en el contexto nacional como
mundial. Se espera promover la inclusin social, reducir la pobreza, producir y
distribuir mejor la riqueza de los pases, ofrecer mejores condiciones de vida a las
Referencias Bibliogrficas
DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo, uma forma de ser: Saiba o que so
empreendedores individuais e coletivos. Braslia: Agncia de Educao para o
Desenvolvimento, 2003.
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E agora?
Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa.
So Paulo: Editora de Cultura, 2000.
FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec
entrepreneurial. Rapport remis au Gouvernement du Qubec, 2003.
SCHUMPETER, Joseph A. Capitalism, Socialism and Democracy. New York: Harper
and Brothers, 1942.
RESPONSABLES
PLAZO DE
EJECUCIN
Resultados esperados:
Acciones que se desarrollarn para el monitoreo de la planeacin:
ENCUENTRO 3
Anotaciones Emprendedoras
Utiliza este espacio para escribir tus apuntes, conclusiones, aprendizaje y lo que ms
estimes interesante con relacin a las actividades realizadas en este Encuentro.
Encuesta de Motivaciones
Debers elegir slo una de las tres alternativas que se proponen en cada una de las diez
cuestiones presentadas posteriormente.
Has sido encargado de ejecutar un determinado proyecto y tiene carta blanca para
actuar. Qu sera importante llevar a cabo en primer lugar:
1. Definir los objetivos y las dificultades que podrn surgir.
2. Elegir personas compaeras y de su confianza para trabajar con usted.
3. Establecer claramente las reglas que regirn la buena marcha del
proyecto.
Si fuera posible adaptar a los nios a nuestro gusto, cmo te gustara que fueran los
tuyos?
4. Personas realizadoras y llenas de iniciativa.
5. Personas comprensivas y tolerantes.
6. Personas influyentes y lderes en la sociedad.
Tres empleos se ofrecen en la misma organizacin con los mismos sueldos, pero las
funciones son distintas. Cul elegiras?
7. Planear proyectos nuevos.
8. Apaciguar a los conflictos y promover las buenas relaciones entre las
personas.
9. Dirigir un proyecto importante.
La investigacin que ms le interesara:
10. Una investigacin de clima motivacional.
11. Una investigacin sobre centros de poder.
12. Una investigacin tcnico-cientfica.
Cul es la calidad de liderazgo que ms valoras?
13. Habilidad de planear y ejecutar.
14. Habilidad de estimular y persuadir.
MOTIVO DE
AFILIACIN
MOTIVO DE PODER
12
10
11
13
15
14
16
18
17
21
19
20
22
24
23
25
26
27
29
30
28
Total =
Total =
Total =
Deseo de ser responsable de los dems y tener autoridad sobre los dems. Prefieren la
confrontacin, la competencia y se preocupan demasiado por su prestigio, reputacin e
influencia que puedan ejercer sobre las dems personas, incluso ms que por sus
resultados. Buscan posiciones de liderazgo y tienen una alta tendencia al poder
vinculado a actividades competitivas. Las personas desean tener una alta valorizacin de
s mismas, arraigada en manera slida en la realidad del momento, expresada por el
reconocimiento y el respeto de los dems.
David McClelland es el autor de la Teora de las Necesidades Adquiridas que basa esta
encuesta y preconiza que las personas se animan a actuar en razn de sus necesidades de
realizacin, afiliacin y poder, adquiridas con su desarrollo natural. Argumenta en su
teora que todas las personas tienen un poco de estas necesidades, en diferentes grados,
pero una de ellas ser una caracterstica destacada de la persona.
CARACTERIZACIN DE LOS MOTIVOS DE REALIZACIN, AFILIACIN
Y PODER
MOTIVOS
EL INDIVIDUO
Intenta alcanzar el xito ante una norma de excelencia;
Pretende alcanzar altos y realistas objetivos;
Responde positivamente a la competencia;
Realizacin
Toma la iniciativa;
Prefiere tareas en que pueda ser directamente responsable de los
resultados;
Asume riesgos moderados;
Se relaciona preferentemente con expertos.
MOTIVOS
EL INDIVIDUO
Busca relaciones interpersonales fuertes;
Realiza esfuerzos para hacer amistades y restaurar relaciones;
Afiliacin
Poder
Texto: Qu te mueve?
Ya has pensando en responder a la pregunta que encabeza este texto?
Proponemos que hagas un ejercicio para expandir tus ideas e imaginar algo ms all de
un movimiento fsico simple en una direccin particular. Imagina y trata de entender lo
que te mueve, en esencia, en una direccin determinada. Ser la propia direccin que te
mueve? Ser que te mueven los desafos del camino? Ser que es la obligacin
impuesta a casi todos de tener xito y el deseo unnime de ser feliz? Ser que es todo
esto y un poco ms? A fin de cuentas, qu te mueve a todo ello que desea? Y por qu
todo esto te mueve?
Los motivos que nos mueven por la vida seguramente son distintos y, de hecho, cada
uno de nosotros tiene sus razones y necesidades para actuar en una direccin
determinada.
Motivos para actuar, motivos para la accin, motivacin - tema comnmente discutido y
para el que hay muchas recetas y frmulas reproducidas. Es probable que ya has odo o
ledo algo como "Haz esto y se ms feliz"; "Ten ms motivacin haciendo as". Ser
que funciona? Puede que s, pues, despus de todo, slo t puedes responder: Qu te
mueve? Cules son las razones que te llevan a actuar?
Es posible que algunas circunstancias o personas estimulen tu motivacin. Puede que te
encante saber que sers promovido o participars en un proyecto nuevo y arduo y te
sientas ms motivado. Es posible que te guste ser recordado por un grupo de amigos que
no ves desde hace algn tiempo, reconocer cmo la amistad es valiosa y te sientas ms
motivado en razn de ello. O nada de esto puede ser un factor estimulante para ti, una
vez que slo t puedes responder: Qu te mueve? Cules son las razones que te llevan
a actuar?
El objetivo de este texto es muy simple: hacerte reflexionar. Piensa sobre ello,
reflexiona sobre lo que te mueve, cules son las necesidades que motivan tus acciones y
qu puede estimular tu motivacin. No esperes que los dems o el mundo te motiven y
te hagan la persona ms feliz del universo; intenta conocerte mejor e identificar cules
son las necesidades y cul es la esencia de las razones que te llevan a actuar. Y, por
supuesto, acta!
Comida
(Composicin de Arnaldo Antunes, Marcelo Fromer y Srgio Britto).
Bebida es agua
Comida es pasto
T tienes sed de qu?
T tienes hambre de qu?
No slo queremos comida,
Queremos comida, diversin y arte
No slo queremos comida,
Queremos salida a cualquier parte
No slo queremos comida,
Queremos bebida, diversin, ballet
No slo queremos comida,
Queremos la vida como la vida quiere
Bebida es agua
Comida es pasto
T tienes sed de qu?
T tienes hambre de qu?
No slo queremos comer,
Queremos comer y hacer el amor
No slo queremos comer,
Queremos placer para aliviar el dolor
No slo queremos el dinero,
Queremos el dinero y la felicidad
No slo queremos el dinero,
Queremos lo entero y no la mitad
(Fuente: http://letras.terra.com.br).
ENCUENTRO 4
Anotaciones Emprendedoras
Utiliza este espacio para escribir tus apuntes, conclusiones, aprendizaje y lo que ms
estimes interesante con relacin a las actividades realizadas en este Encuentro.
COMPORTAMIENTOS
1. Hago las cosas antes que me lo pidan o antes de ser forzado por las
circunstancias
2. Busco autonoma en relacin a las reglas y normas previamente
establecidas por otras personas.
3. Me valgo de estrategias para influenciar o persuadir a otras personas.
4. Planifico dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de
entrega establecidos.
5. Personalmente, intento obtener la informacin necesaria para el
desarrollo de mis actividades.
6. Fijo metas y objetivos desafiantes y que tienen significado personal.
7. Al tomar decisiones, evalo las alternativas y analizo los riesgos
involucrados.
8. Me esmero por hacer las cosas mejor, ms rpido y ms barato.
9. Recurro a sacrificios personales para resolver problemas que puedan
perjudicar la conclusin de un trabajo en las condiciones que se
establecieron.
10. Busco soluciones frente a un gran desafo.
11. Desarrollo nuevas ideas y proyectos adems de las actuales
soluciones o propuestas establecidas.
12. Mantengo mi punto de vista, incluso frente a la oposicin o los
resultados inicialmente decepcionantes.
13. Utilizo mi red de contactos como estrategia para alcanzar mis
objetivos.
14. Constantemente reviso mis planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos y considerar circunstancias cambiantes.
15. Investigo cmo llevar a cabo determinada actividad o proyecto, antes
de su ejecucin.
16. Tengo visin a largo plazo de lo que pretendo alcanzar, en forma clara
y especfica.
17. Analizo informacin y acto para reducir los riesgos y controlar
PRCTICA
EN EL DA
A DA
resultados.
18. Acto para garantizar que se cumplan o se excedan estndares de
excelencia.
PRCTICA EN
EL DA A DA
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE REALIZACIN
1. Hago las cosas antes que me lo pidan o antes de ser
forzado por las circunstancias
11. Desarrollo nuevas ideas y proyectos adems de las
actuales soluciones o propuestas establecidas.
21. Aprovecho oportunidades poco usuales para lanzar un
negocio o actividad, establecer asociaciones, ampliar
aprendizajes.
COMPORTAMIENTOS
COMPORTAMIENTOS
PERSISTENCIA
Suma =
COMPROMISO
COMPORTAMIIENTOS
Suma =
Suma =
Suma =
PRCTICA EN
EL DA A DA
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE REALIZACIN
7. Al tomar decisiones, evalo las alternativas y analizo los
riesgos involucrados.
17. Analizo informacin y acto para reducir los riesgos y
controlar resultados.
25. Me coloco en situaciones que conllevan un reto o un
riesgo moderado.
CORRER RIESGOS CALCULADOS
Suma =
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE PLANEACIN
6. Fijo metas y objetivos desafiantes y que tienen significado
personal.
16. Tengo visin a largo plazo de lo que pretendo alcanzar,
en forma clara y especfica.
26. Fijo objetivos medibles a corto plazo.
COMPORTAMIENTOS
ESTABLECIMIENTO DE METAS
Suma =
BSQUEDA DE INFORMACIN
Suma =
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE PLANEACIN
4. Planifico dividiendo tareas grandes en subtareas con
tiempos de entrega establecidos.
14. Constantemente reviso mis planes para tomar en cuenta
resultados obtenidos y considerar circunstancias cambiantes.
28. Mantengo registros de mis ganancias y prdidas y las
utilizo para tomar decisiones sobre compras o inversiones.
Suma =
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE PODER
3. Me valgo de estrategias para influenciar o persuadir a otras
personas.
13. Utilizo mi red de contactos como estrategia para alcanzar
mis objetivos.
29. Tengo buenas relaciones con las personas con el fin de
mantener y ampliar mi red de contactos.
COMPORTAMIENTOS
Suma =
Suma =
3a Etapa Grfico
Transcribe a la tabla indicada los resultados de la suma de la autoevaluacin de cada
Caracterstica del Comportamiento Emprendedor.
Para elaborar el grfico, seala el resultado referente a cada caracterstica del
comportamiento emprendedor en su correspondiente lnea. A continuacin, conecta los
puntos para visualizar el grfico.
Ejemplo:
CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR
PRCTICA EN EL DA A
DA
Persistencia
10
Compromiso
12
Establecimiento de metas
Bsqueda de informacin
10
11
Independencia y autoconfianza
INCLUDEPICTURE
"../../RRM~1.FID/AppData/Local/Temp/FineReader11/media/image1.jpeg"
\*
MERGEFORMAT
[Leyenda:]
Bsqueda de oportunidades e iniciativa
Persistencia
Compromiso
Exigencia de calidad y eficiencia
Correr riesgos calculados
Establecimiento de metas
Bsqueda de informacin
Planeacin y monitoreo sistemtico
Persuasin y red de contactos
Independencia y autoconfianza
Elabora tu grfico
PRCTICA EN EL DA A
DA
INCLUDEPICTURE
"../../RRM~1.FID/AppData/Local/Temp/FineReader11/media/image2.jpeg"
\*
MERGEFORMAT
[Leyenda:]
Bsqueda de oportunidades e iniciativa
Persistencia
Compromiso
Exigencia de calidad y eficiencia
Correr riesgos calculados
Establecimiento de metas
Bsqueda de informacin
Planeacin y monitoreo sistemtico
Persuasin y red de contactos
Independencia y autoconfianza
Plazo
Plazo
Plazo
Plazo
Trabajo para alcanzar una alta calidad en largo plazo, teniendo en cuenta las
actividades que desarrollo?
Me desanima el fracaso?
Analizo las razones del fracaso para aprender cosas nuevas y actuar con ms
eficiencia en situaciones futuras?
Soy capaz de elegir nuevas estrategias para alcanzar mis objetivos y substituir
estrategias que no han funcionado?
He luchado para lograr mis objetivos y llevar a cabo las actividades y tareas a
mi cargo?
Asumo una responsabilidad personal en relacin a las tareas que debo realizar?
ENCUENTRO 5
Anotaciones Emprendedoras
Utiliza este espacio para escribir tus apuntes, conclusiones, aprendizaje y lo que ms
estimes interesante con relacin a las actividades realizadas en este Encuentro.
Estudio de caso
Sigue la orientacin del profesor para realizar un estudio de caso sobre la importancia
de tener objetivos claros.
ESPECFICO
MEDIBLE
RELEVANTE / REALISTA
TEMPORAL
ESTABLECIENDO OBJETIVOS
Tras comprender los criterios para el Establecimiento de metas, dedcate a establecer
objetivos para corto, mediano y largo plazo para ti.
1. Qu quiero alcanzar...
Dentro de un ao?
Metas:
ACTIVIDADES
RECURSOS
NECESARIOS
PLAZOS
Externos - ejemplo: no obtener recursos dentro del plazo, falta de apoyo, otros.
PROBLEMAS/OBSTCULOS
PERSONALES
SOLUCIONES POSIBLES
PROBLEMAS/OBSTCULOS
EXTERNOS
SOLUCIONES POSIBLES
Pista:
Utiliza este mismo modelo y planifica cmo alcanzar tus objetivos para 5 y 10 aos.
Una vez que la planeacin est elaborada, es hora de seguir adelante en la bsqueda de
tus objetivos. Suerte!
RESPONSABLES
PLAZO DE
EJECUCIN
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
ALDERFER, C. Existence, relatedness & growth. New York: Free Press, 1972.
ANDRADE, Renato Fonseca de. Conexes Empreendedoras. So Paulo: Editora
Gente, 2010.
CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos na empresa. So Paulo: Atlas, 1989.
DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo, uma forma de ser: Saiba o que so
empreendedores individuais e coletivos. Braslia: Agncia de Educao para o
Desenvolvimento, 2003.
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E agora?
Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. So Paulo:
Editora de Cultura: 2000.
FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec
entrepreneurial. Rapport remis au Gouvernement du Qubec, 2003.
HERSEY, Paul; BLANCHARD, Kenneth H. Psicologia para administradores: a
teoria e as tcnicas de liderana situacional. So Paulo: EPU, 1986.
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P Empreendedorismo. Trad. Lene Belon
Ribeiro. 5. Ed. Porto Alegre: Bookman, 2004.
MASLOW, Abraham Harold. Higher needs and personality. Dialectica (University of
Liege)1, 1951.
MASLOW, Abraham Harold. Motivation and personality. New York: Harper &
Brothers, 1954.
MCCLELLAND, David Clarence. The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand,
1961.
MCCLELLAND, David Clarence. The achiviement motive. New York: Appleton
Century Crofts, 1953.