ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE

RECICLAJE DE PAPEL EN EL MUNICIPIO DE PUERTO TEJADA

JOHN ALEXIS DIAZ GARCIA

CORPORACION UNIVERSITARIA COMFACAUCA

FACULTAD DE INGENIERIA
TECNOLOGIA EN PRODUCCION INDUSTRIAL
PUERTO TEJADA (CAUCA)
2014

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE

RECICLAJE DE PAPEL EN EL MUNICIPIO DE PUERTO TEJADA

JOHN ALEXIS DIAZ GARCIA

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
PARA OBTAR EL TITULO DE TECNOLOGO EN PRODUCCION INDUSTRIAL

ASESOR
DIEGO ARMANDO MONTENEGRO APRAEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA COMFACAUCA

FACULTAD DE INGENIERIA
TECNOLOGIA EN PRODUCCION INDUSTRIAL
PUERTO TEJADA (CAUCA)
2014

PAGINA DE ACEPTACION

Nota de Aceptacin

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Puerto Tejada, Noviembre 2014

DEDICATORIA

A Dios, padre celestial, por tenerme siempre bajo su amparo

y proteccin. A mis padres y hermanos por ser la fuente de mi
inspiracin y ejemplo de superacin. A mis compaeros y
profesores por apoyarme en este ciclo acadmico que se
culmina y obtener este logro.

CONTENIDO

1. PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD A RESOLVER ................................... 6

2. MERCADO OBJETIVO ..................................................................................... 7
3. JUSTIFICACION ............................................................................................... 8
4. OBJETIVOS ...................................................................................................... 9
5. OPORTUNIDAD DE MERCADO ..................................................................... 10
6. METODOLOGA .............................................................................................. 12
7. MAQUINARIA O EQUIPOS REQUERIDOS PARA LA CREACIN DE LA
EMPRESA ............................................................................................................. 13
8. PRODUCTOS O SERVICIOS A OFRECER ................................................... 15
9. ANLISIS DE LA COMPETENCIA .................................................................. 17
9.1.

VENTAJAS Y DIFERENCIAS CON LA COMPETENCIA ............................. 18

9.2.

MODELO DE NEGOCIO QUE FUNCIONA HOY......................................... 19

10.

BENEFICIOS AL AMBIENTE ....................................................................... 19

11.

MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUCIN ................................................. 20

12.

ESTADO FINANCIERO DEL PROYECTO .................................................. 12

13.

IMPACTOS .................................................................................................. 30

14.

CRONOGRAMA........................................................................................... 32

15.

RESULTADOS ESPERADOS ..................................................................... 33

16.

BIBLIOGRAFIA ............................................................................................ 34

17.

ANEXOS ...................................................................................................... 36

1. PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD A RESOLVER

Uno de los problemas principales en Puerto Tejada es la basura generada y su
mala disposicin y utilidad. El municipio produce cerca de 85 toneladas de
desechos slidos diariamente, entre las cuales aproximadamente 20% es papel y
cartn. [1] Hoy son notables las grandes acumulaciones de residuos y de basura,
generando un problema cada da mayor, que se origina por el rpido crecimiento
de su poblacin en proceso de acelerada y desordenada urbanizacin, teniendo
una gran demanda de bienes de consumo que aumentan a su vez el volumen de
desechos y de otro lado una deficiente recoleccin y disposicin final. [1]
En este sentido, el reciclaje es una alternativa que nos permite reducir este
problema de basura en el municipio, ya que consiste en transformar algunos
materiales que se consideran basura, en otros productos de uso. Adems del
beneficio ambiental, esta propuesta puede generar empleos directos a los
habitantes de la regin. De esta manera se propone realizar un estudio de
factibilidad para la creacin de una empresa de reciclaje de papel en el municipio
de Puerto Tejada, para aprovechar dichos residuos generados.
Este trabajo pretende contestar a la pregunta Qu tan factible es crear una
empresa de reciclaje de papel en el municipio de Puerto Tejada?

2. MERCADO OBJETIVO
Se plantea crear una empresa que recicle el papel proveniente de las diferentes
instituciones, empresas y hogares del municipio de Puerto Tejada.
El mercado objetivo al cual se espera llegar y vender el papel clasificado, son las
empresas medianas y pequeas de la regin que transforman dicho papel en uno
nuevo. Alguno de los posibles clientes que queremos abarcar son: Prodispel,
Papeles del Cauca, Carton Colombia, Dispapeles, empresas que subcontraten con
las anteriores empresas antes mencionadas, entre otras.

3. JUSTIFICACION
En la actualidad, el incremento de mercancas y productos ha sido notable,
entendido por una insatisfaccin de las necesidades del hombre, y al existir un
aumento de mercancas y productos, se eleva el nmero de desechos. Muchos de
stos resultan muy perjudiciales para el medio ambiente, la salud humana y
animal, por esta razn las sociedades modernas con ayuda de los ecologistas han
iniciado una fuerte propaganda a favor del reciclaje (proceso mediante el
cual se recuperan y se aprovechan los residuos que han sido desechados como
basura, para ser utilizados como materia prima en la elaboracin de nuevos
bienes o elementos para el servicio del hombre).
Uno de los residuos ms frecuentes en las ciudades es el papel. La industria del
papel es la primera consumidora de madera en el mundo: el 42% de los bosques
explotados sirven para alimentarla. El 17% son bosques primarios. Ahora bien, la
desaparicin de los bosques es una de las principales causas de la disminucin de
la biodiversidad que est experimentando nuestro planeta. [2]
Con la alternativa del reciclaje, para el caso de la produccin de papel, se
economiza un 45% de energa, la recuperacin de una tonelada de papel
reciclable reduce 37000 libras de madera y 24 galones de agua. Para recalcar,
cuando usamos material reciclable como materia prima para manufacturar nuevos
productos se protegen los recursos naturales y se ahorra energa, costo de
recoleccin, se conserva el ambiente y se reduce la contaminacin, se alargan los
sistemas de rellenos sanitarios, hay remuneracin econmica en la venta de
reciclajes, se protegen recursos naturales renovables y no renovables, se ahorra
materia prima en la manufactura de productos nuevos con material reciclable. [3]
Por otra parte, si como negocio se aprovechan las toneladas de residuos
reciclables potenciales que generan diariamente las grandes ciudades en
Colombia adems de un impacto ambiental, se generara un impacto social y
econmico. Por ejemplo, el Diario el Pas, menciona que Cali tiene un potencial de
negocio en la basura que puede generar $30 mil millones al ao generando
cientos de empleos.
Segn un estudio del Instituto de Economa de Alemania, ese pas ahorra cada
ao 3700 millones de euros ($11 billones de pesos) convirtiendo todo el material
de desecho que genera en materia prima. Y Brasil recicla el 97% de las latas que
produce, introduciendo varios miles de millones de dlares a su economa, lo que
lo ha convertido en el pas lder del tema en Amrica Latina. [4]
De esta manera se propone realizar un plan de negocio que determine el potencial
que tiene el municipio de Puerto Tejada para generar este tipo de negocio.

4. OBJETIVOS
4.1

OBJETIVOS GENERAL:

Realizar un estudio de prefactibilidad para la creacin de una empresa de reciclaje

de papel en el municipio de Puerto Tejada.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Realizar un estudio de mercado de papel reciclado en los alrededores del
municipio de Puerto Tejada.
Describir el proceso tcnico del reciclaje de papel ajustando todos los
procesos con normas tcnicas de calidad.
Determinar la viabilidad econmica del proyecto en un horizonte de un ao.

5. OPORTUNIDAD DE MERCADO
5.1.

DEFINICIN DEL TAMAO DEL MERCADO

El tamao del mercado del reciclaje en nuestra zona de impacto est valorado en
unos 30 mil millones de pesos al ao, en donde la cantidad de basuras que genera
a diario es de unas 1624 toneladas, de las cuales 324 toneladas tienen potencial
para transformarse y reutilizarse en papel y en cartn. [4] Tomando como
referencia lo anterior se estima que el valor del mercado anual del reciclaje en
Puerto Tejada sea 378 millones de pesos, donde aproximadamente 20% es papel
el cual tiene un valor estimado de 75,6 millones que representan el mercado del
papel.
Por medio de este estudio se espera cuantificar el potencial como negocio en el
mercado del reciclaje del papel y cartn en Puerto Tejada. Actualmente el
mercado del papel y cartn se halla en una situacin de precios relativamente
bajos, ya que la demanda se ha incrementado en los ltimos tiempos, uno de los
beneficios de utilizar reciclaje es la reduccin de celulosas vrgenes y tala de
rboles, lo que ha contribuido a mejorar los precios del papel y cartn reciclado
tambin las ventas y compras de dichos materiales.

10

5.2.

CRECIMIENTO ESPERADO (EN CUANTO EST CRECIENDO

LA INDUSTRIA DEL RECICLAJE DE PAPEL A NIVEL
NACIONAL O A NIVEL MUNDIAL)

En el transcurso del tiempo se han notado grandes cambios en el sector papelero

y sus ganancias. En 1992 el Comit de Pulpa Papel y Cartn, que funcionaba en
Cali, se transform en Cmara. Est conformada por 10 empresas productoras de
celulosa para papeles y cartones, que representan el 100% de la produccin
Colombiana de pulpa para papel, y ms del 80% de la produccin de papeles y
cartones. Para el ao 2011 generaban ms 6.000 empleos y el valor de sus
activos supera los 7.3 billones de pesos, alcanzando ingresos operacionales por
3,4 billones de pesos de igual manera el crecimiento del mercado est valorado en
unos 30.000 mil millones de pesos en la industria del reciclaje del papel en
Colombia. El crecimiento del mercado en Colombia de papel y cartn es de un
2.4% de la produccin real de la industria en Colombia, en el periodo de enero a
octubre de este ao, frente a igual perodo de 2012, cuando haba reportado un
incremento de 0.3%. Al interior del conjunto industrial, 29 de los 44 subsectores
registraron disminucin en su produccin, entre los que sobresalen por sus
mayores contribuciones negativas a la variacin total del sector [10].
Se puede decir que la industria papelera en cuanto a la reutilizacin de papeles y
cartones se encuentra ya explorada y establecida como formal e informalmente en
el mercado, lo cual se ve como una oportunidad de obtener ganancias
econmicas, sociales y ambientales para el municipio de Puerto Tejada. [7]
5.3.

PERFIL DEL CLIENTE:

Los clientes son las empresas que en sus procesos de produccin utilicen el papel
reciclado como materia prima. De esta manera los clientes serian pequeas,
micros y medianas empresas localizadas en departamentos del cauca y valle de
cauca principalmente, tambien se espera abarcar diferentes lugares del pais
donde se presenten oportunidades de negocios, no olvidando asi la posibilidad de
exportar nuestros productos. El papel que busca satisfacer las necesidades de los
clientes seran las siguientes categoras: Papel blanco (denominado usualmente
como de impresin y escritura), Papel para empaque (cartn), Papel peridico y
revistas (papel diario).

11

6. METODOLOGA
Para el desarrollo de este proyecto se tiene en cuenta las siguientes
consideraciones: La planta de reciclaje de papel tendr una capacidad de 6
toneladas diarias (aproximadamente la tercera parte de papel generado en las
basuras)
Para llevar acabo la realizacin de este documento se realizaron consultas en
empresas dedicadas al reciclaje, la recoleccin y clasificacin de estas mismas,
los procesos logsticos y de transportes que se estn realizando en cuanto al
reciclaje en la localidad de Puerto Tejada. Est informacin precisa los precios de
compra para cada material, el precio del transporte, los precios de venta las
cuales ayudaron a realizar el presupuesto en un programa diseado en excel.
Posteriormente se identific la competencia del mercado al cual sern dirigidos
los productos y servicios del proyecto de emprendimiento, se realizaron estudios
bibliogrficos de temas similares en tesis e informacin relacionada con el
proyecto, tambin con informacin que se encuentra en la web. Tambin se
realizaron estudios sobre las maquinarias y equipos que se requiere en los
procesos de separacin, clasificacin y compactacin del material a comercializar,
como tambin los equipos de oficina; viendo as que tan factible seria la propuesta
vista de una manera rentable econmicamente, mejorando la seguridad en el
momento de trabajar con estos productos ya desechados por el hombre evitando
riesgos profesionales y laborales en las personas que colaboran en esta
propuesta, buscando cumplir normas ambientales y afines.
.
1. ESTADO FINANCIERO DEL PROYECTO
El capital necesario para la iniciar la propuesta empresarial de la
recicladora de papel y cartn en el municipio de Puerto Tejada es de
unos 82.989.409 pesos colombianos. Se han tenido en cuenta las
siguientes inversiones debido las necesidades del proceso tcnico y
administrativo, de acuerdo con una descripcin que se realiz del mismo y
de acuerdo con los requerimientos que este proceso necesitan hacer las
siguientes inversiones.

12

1. MAQUINARIA O EQUIPOS REQUERIDOS PARA LA CREACIN DE LA

EMPRESA
A continuacin se describe cada una de las mquinas que se utilizaran para llevar
acabo las actividades y procesos industriales del proyecto. Para la recoleccin,
clasificacin y compactacin del material reciclado que se utiliza como materia
prima en cada una de las partes del proyecto empresarial. La maquinaria
requerida y a utilizar en la idea de negocio es la siguiente:
Se requiere una bscula de plataforma la cual tiene como funcin el pesaje de
materia prima y producto terminado. La capacidad aproximada de este equipo es
de 1500 kg.
Otro equipo que ser utilizado en la idea de emprendimiento es una banda
transportadora, La cual tiene como Funcin transportar la pieza que cruza de un
extremo a otro el material para facilitar la clasificacin.
La siguiente maquinaria es una Gra o montacargas La Funcin es levantar y
transportar las pacas o productos terminados, tanto al lugar de almacenamiento
como a la zona de carga. La capacidad de esta maquinaria es dos (2) toneladas.
Por ultimo tenemos una Embaladora: Las Funciones son poner en paquetes o
pacas el papel reciclado. Su capacidad 10 toneladas de la fuerza de
compactacin, potencia instalada 4,8 caballos de fuerza.
Alquiler de Vehculos: Funciones: transporte de materia prima. Capacidad: 300 kg.
Para la propuesta de la recicladora en la localidad de puerto tejada se realiz un
estudio en la cual dio como resultado cotizaciones de que tipo maquinaria e
insumos se utilizara en el proyecto empresarial

13

Inversin en maquinaria:
1.1.

Tabla No. 1 Maquinaria y equipos

Maquinaria y Equipo

Valor

Bandas transportadoras
Estibas (12)
Montacargas(1)
prensa hidrulica
Bascula Industrial ( 1 Ton)
Balanza de brazo
Mesa de acero inoxidable
Equipo de seguridad
Herramientas varias
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO
COMPRA
OTRA

20.000.000
420.000
19.211.959
13.151.850
1.800.000
70.000
1.000.000
3.000.000
7.000.000
65.653.809
62.783.809
2.870.000

As mismo una Inversin de equipos de oficina la idea empresarial busca tener un

rea dedicada a la administracin del negocio en s de esta manera se
necesitaran equipos de oficinas para un correcto uso y manejo del negocio. Se
llev a cabo cotizaciones para identificar en el rea administrativa y de oficina, los
equipos e insumos que se utilizaran en el proyecto empresarial como son las
siguientes:

14

1.1.

Tabla No. 2 Muebles, Enseres y Utensilios

Muebles, Enseres y Utensilios

Precios

Mesa para sala de juntas

Sillas para sala de juntas (8)
Computadores
Impresora Multifuncional
Impresora general
Telfonos
Fax
Archivadores
Ups
Sillas
Registro de marca
Sealizacin
Dotacin inicial personal
Constitucin de la empresa
Licencias ambientales
TOTAL Muebles, Enseres y Utensilios
COMPRA
OTRO

700.000
899.500
3.387.000
430.000
120.000
336.000
399.000
381.800
129.900
659.000
1.400.000
320.000
1.343.400
3.700.000
6.000.000
20.205.600
18.485.600
1.720.000

2. PRODUCTOS O SERVICIOS A OFRECER

El negocio se basa en recolectar, limpiar, clasificar y embalar papel reciclado para
ofrecerlo a las empresas que procesan esta materia prima para desarrollar un
nuevo producto. La innovacin del negocio se basa en el correcto uso del producto
en condiciones estndares y correcto manejo de normas ambientales, de tal
manera que no sea una simple empresa de recoleccin y venta del producto en la
que incluya la poblacin de recicladores en el negocio y crear sociedades con
negocios similares que ya tienen comercio y terreno en la localidad de Puerto
Tejada. Las idea de emprendimiento busca ofrecer los siguientes productos y
servicios: Papel blanco (denominado usualmente como de impresin y escritura),
Papel para empaque (cartn), Papel peridico y revistas (papel diario), Papel y
cartones sin clasificar etc.

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Se realizo una clasificacin de los productos que se piensa ofrecer de acuerdo a

su tipo. El grupo 1 consiste (Tipo Ordinario) en las siguientes variaciones
El grupo 1 Tipo Ordinario

Mezcla de papel y cartn sin clasificar

Mezcla de papel y cartn clasificados
Mezcla de papel y cartn ondulado
Cajas de cartn usadas
Revistas y peridicos nuevos no vendidos o pliegos procedentes de la
impresin o la encuadernacin de revistas.
Grupo 2: Tipo Medio:
Peridicos y revistas nuevos
Recortes de encuadernacin de libros y revistas
Papel blanco y de color mezclado procedente de archivos
Papel impreso procedente de libros o revista
Grupo 3: Tipo Alta Calidad:
Recortes de imprenta sin pasta mecnica
Papel blanco de impresin y escritura sin pasta mecnica
Papel continuo para ordenador
Papel prensa (peridicos) no impreso
Papel blanco con pasta mecnica, que contenga papel estucado
Recortes blancos sin pasta mecnica ni estucado

Grupo 4: Tipo Kraft:

Recortes procedentes de la fabricacin de cajas de cartn y cajas

nuevas

Cartn ondulado con la totalidad o la mayor parte de sus hojas de papel

kraft

Sacos de papel kraft usados/nuevos

Grupo 5: Tipo Especial:

Restos de bobinas de la fabricacin de papel y cartn
Mezcla de papel y cartn especiales
Papel resistente a la humedad
Etiquetas resistentes a la humedad
Envases de cartn para lquido

Dentro de estos grupos de calidades de papel recuperado, hay subgrupos que

representan el mayor inters para su reciclado, por las grandes cantidades que se
16

consumen y dan por lo tanto una mejor idea del comportamiento del mercado de
compra y venta de fibra secundaria. Se usan comnmente como indicadores de
precios del mercado de papel recuperado. Ellos son:
Calidad Mezcla sin clasificar: Mezcla de papel y cartn, pero sin materias
inutilizables. Mezcla con varios tipos de papel y cartn, sin lmite en el contenido
de fibra corta.
Calidad de supermercado: Papel y cartn ondulado de supermercado. Envases
usados de papel y cartn, conteniendo un mnimo de 70% de cartn ondulado,
siendo el resto cartn compacto y envoltorios de papel.
Calidad Selectiva clasificada destintable: Papel Grfico clasificado para destintar.
El Papel Grfico clasificado para destintar procedente de recogida domstica,
peridica y revistas, cada uno con un mnimo del 40%.
Calidad Peridicos: Peridicos con un mximo del 5% de peridicos o
suplementos coloreados en masa. [8]
3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
En Puerto Tejada el crecimiento del sector ha sido vertiginoso y existen empresas
dedicadas a procesos similares, sin embargo, como parte del estudio del
mercado, se analizaron los competidores directos presentes en la zona y se
lleg a la conclusin de que solo hasta el momento existen competidores
pequeos que ofrezca el servicio de recoleccin y separacin de residuos
slidos como adems en la compactacin de ellas para la utilizacin de estas en
materias primas e insumos para empresas que reutilizan este producto.
Dentro de la competencia directa de la empresa serian, las pequeas compra
ventas de reciclajes y recicladores que llevan a cabo sus labores en la localidad en
la que se realizara la propuesta de emprendimiento. No obstante se ha
observado que no tienen un buen manejo y disposicin de estos residuos. Adems
no manejan sus productos y servicios estandarizado, no obstantes podran llegar a
ser aliados comerciales, que prestan este servicio en la localidad de Puerto
Tejada, una manera de alianza con ellos es ofrecer cursos de capacitacin a los
recicladores que no tienen manera adecuada de disposicin y recoleccin
brindando a los sitios suministros para hacer el proceso de reciclaje de manera
ptima.

17

3.1.

VENTAJAS Y DIFERENCIAS CON LA COMPETENCIA

VENTAJAS:

Se manejarn con procesos industrializados mejorando la eficiencia de la

empresa. Tales como:
Ficha Tcnica del Producto
Control de calidad y seguridad en todos los procesos
Trazabilidad del Producto.

Se generar un producto de mayor calidad por medio de:

Tecnologa aplicada a este modelo de negocio.
Se contar con personal especializado en los procesos.

Se incluir al grupo de recicladores de la regin. (Poblacin vulnerable,

madres cabeza de familia Etc.)

Promociones de venta y especiales para compradores y proveedores

El precio promedio del kilo de papel reciclado en Colombia es de $300
El kilo de papel se vender a un 6% menos del precio promedio en
Colombia.[11]
Ofertas: por cada tonelada de papel reciclado que compre el cliente
podr adquirir 500 kilos a mitad de precio
Regalos: brindarle Obsequios a los clientes y proveedores en una
fecha festiva, u obsequiarles un pequeo regalo por la de un
determinado producto.
Mejor red de distribucin y logstico:
Subcontratar con alguna cooperativa de muleros de acuerdo con la
ubicacin geogrfica de los clientes.
Vigilar la carga desde la salida hasta el momento de llegada al
destino final o lugar destino del pedido (controlar)
DIFERENCIAS:

Ms cobertura en terreno y clientes

Productos de poca calidad
Personal poco especializado en el manejo material reciclado
Mala Distribucin del producto (tiempos de entrega, transporte no acto para
transportar estos productos)

18

3.2.

MODELO DE NEGOCIO QUE FUNCIONA HOY

El reciclaje en Colombia representa una gran oportunidad de negocio para las

pequeas y medianas empresas, potencial que es prcticamente est siendo
explorado por los colombianos.
En algunos pases ya llevan terreno adelantado en el sentido del reciclaje:
Alemania es el nmero uno en la utilizacin de productos reciclables. En
Latinoamrica, Brasil y Chile van muy avanzados; en Argentina se detuvo este
proceso por las crisis econmicas.
Es notable que la industria del reciclaje va de la mano del crecimiento econmico,
Si se impulsara a las pymes recicladoras se traducira en ahorros importantes:
monetario, de energa, de agua potable, en materias primas, menor impacto en los
ecosistemas
y
recursos
naturales
en
las
distintas
regiones.
De igual manera habr mejoras en productividad, as como en la creacin de una
conciencia ecolgica de empresas.
El consumidor empieza a determinar sus preferencias de compra precisamente
por estos atributos que van ms all de la calidad del producto, marca o inclusive
precio. Estamos frente a una cultura de cuidar los recursos financieros,
econmicos y sobre todo naturales [5]
4. BENEFICIOS AL AMBIENTE
Hoy en todo el mundo pocas personas desconocen las ventajas del reciclaje, no
slo por la constante informacin de los medios de comunicacin alusivos a
separar la basura sino tambin a los grandes beneficios ambientales como la
disminucin de los riesgos de enfermedades, la alteracin de ecosistemas, la
reduccin en la demanda de espacio en tiraderos y generalmente los ahorros en el
consumo de energa.
Slo imaginar las posibilidades de residuos que se pueden reciclar (cartn, papel)
se pueden contemplar beneficios econmicos, sociales y ambientales de una
industria an en crecimiento.

19

5. MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUCIN

5.1.

CLIENTES POTENCIALES:

Los potenciales clientes en esta propuesta son las pequeas empresas y

medianas empresas de municipio de Puerto Tejada y alrededores que en su
proceso industrial y de produccin utilizan papel y cartn a continuacin vemos
empresas que en sus procesos podran utilizar el nuevo producto proveniente del
papel reciclado:

Editoriales de libros, publicaciones entre otros.

Materiales publicitarios y comerciales.
Productos de empaques.
Formas comerciales y valores.
Artculos escolares y de oficina.
Etiquetas
Juguetera y juegos de saln.

5.2.

ESTRATEGIAS PARA OBTENER CLIENTES:

Teniendo claro que el segmento del mercado se encuentran empresas como la

casa editorial el tiempo, papeles del cauca, familia del pacifico, Carvajal pulpa y
papel, que son de las empresas ms representativas del sector papel y a su vez
son de las empresas que ms dinamizan el sector industrial en la zona del
departamento del cauca, esperamos llegar a ellas de una forma directa, y
permanente, mediante la vinculacin a la cadena de abastecimiento de materias
primas a estas empresas y otras.
Eso sera una manera de acercarnos a los clientes y la idea es atraer y ver los
potenciales clientes que puede haber en un futuro no lejano sobre la idea de
emprendimiento.
Se Asistir a encuentros de negocios, con la intencin de conocer clientes
potenciales de mejorar nuestros procesos y porque no descubrir necesidades que
podamos aprovechar y satisfacerlas mediante nuestro producto.

20

5.3.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION, REDES Y ALIANZAS:

Las estrategias de distribucin para penetrar en el mercado con nuestros

productos serian por medio de transportes terrestres como camionetas, volquetas
entre otros o alquilar el transporte cada que se vaya a transportar el material y que
estn en ptimas condiciones para el manejo y distribucin de los productos
ofrecidos.
Adems se buscara tener una gran lista de contactos relacionados o afines con el
proyecto de emprendimiento y formalizar alianzas de colaboracin mutua.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION:
El objetivo de la promocin de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes,
mejorar el reconocimiento del producto y mejorar la identidad, La promocin
beneficia a las empresas mediante la generacin de demanda por parte de los
consumidores y beneficia a los consumidores al proporcionar la informacin
necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus usos.
ACTIVIDADES DE PROMOCION:
Las actividades de promociones de ventas en la etapa de inicio del negocio seran
los siguientes:

Campaas `publicitarias (perifoneo en la localidad y alrededores de ella).

Ventas telefnicas y correo electrnicos (ofrecer nuestro producto de
acuerdo con una base de datos o lista de empresas relacionadas con sus
procesos de manufactura)
Ventas puerta-puerta (aplica ya que se va a mostrar el producto que se
tiene para la venta a las empresas, ir directamente a ellas).
Campaas mediticas son en las que se asocia el producto con un bien
pblico, pueden considerarse como estrategias de traccin indirecta ya que
en ltima estancia se dirigen a los consumidores. Pero no suponen como
una solicitud de compra directa.
Estas campaas de promociones solo se veran limitadas por la creatividad para
montar una campaa de productos e igual manera el alcance de la competencia.

21

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN:
El objetivo de los medios de comunicacin que se utilizaran. Ser una manera
de llegar ms fcil a los clientes. Debido al bajo costo y los resultados que ofrecen;
nuestros medios de comunicacin con los clientes sern los siguientes:

Visitas y entrevistas (visitas personales con las empresas las cuales se les
desea mostrar nuestros productos).
Apadrinamientos (le pides a un cliente que traiga otro de su entorno a
cambio de un regalo que sepas que le puede interesar).
Blog o web (sera una manera dinmica de hacer interaccin con los
clientes, aunque reconozco que para determinados comercios en esos
casos una web ms empresarial sera ms acorde).
ESTRATEGIAS DE SERVICIO:
Estar enfocada sobre el concepto de amabilidad y satisfaccin antes, durante y
despus de la compra. Se deber estar dispuesto a aceptar crticas y quejas, junto
con elogios. Ya que las compaas florecen y se mantienen con la satisfaccin del
cliente, lo cual sirve para repetir las transacciones y difundirse de boca en boca.
Con esto en mente, deja claro el hacer uso de las estrategias de servicio.
Tambin se quiere ofrecer la posibilidad de tener la trazabilidad de activos
recuperables de tal manera que el cliente puede saber cul es el origen del
producto, As mismo ser informados sobre lo que se conoce como justo a tiempo
e igualmente sobre productos en mal estados que hayan llegado al cliente
buscando la manera de hacer correcciones en estos puntos. Buscando as una
mejora en nuestros bienes ofrecidos como empresa de recicladora de papel y
cartn.

22

FLUJO DE CAJA
El flujo de caja refleja el movimiento que la empresa va a presentar. Se trata del
dinero que entrara a la caja de la empresa y saldr durante cada uno de los
siguientes meses, de igual manera se tendr un porcentaje de ventas que sern
pagadas de contado y acredito, adems establecer el tiempo en que sern
pagadas las compras y ventas a crdito.
El 40% de ventas que se realicen de contado sern pagadas en el transcurso de
los meses. El 60% de ventas que se realicen a crdito sern pagadas en el
transcurso de los meses, El plazo mnimo pagar las ventas a crditos sern de 30
a 45 das ya que en el sector donde se plantea esta propuesta la mayora de las
empresas trabajan de esta manera y es buscar seguridad y facilidades a los
clientes.
En el flujo de caja, los gastos operativos y nomina se encuentra gran parte de la
salida financiera de la empresa en el transcurso del ao. Una manera de ver este
caso es analizando los egresos del primer semestre la caja para el mes de mayo
el total de egresos es unos Diecinueve millones ochocientos setenta mil
doscientos veinte cinco ya que en los gastos operativos para ese mes sern de
unos 11 millones, los gastos de administracin de Un milln trecientos diez mil
pesos, en los gatos de ventas Treinta mil pesos y en nmina Siete millones
cuatrocientos cuarenta mil doscientos veinte cinco podemos ver que en el primer
semestre los egresos que ms altos gastos son los ya nombrados anteriormente.

23

5.4.

Tabla No. 3 Flujo de caja

24

25

5.5.

Cargos operacionales

La empresa dedicada al reciclaje de papeles y derivados, contara con un grupo de

colaboradores que aportaran sus conocimientos y esfuerzos para lograr objetivos
y metas de la empresa buscando as una estabilidad laboral y financiera de cada
uno de ellos como adems un posicionamiento de la empresa en la localidad en la
que se desea iniciar este proyecto empresarial.
El personal colaborador contara con sueldo por sus funciones y actividades que
realicen en el proyecto empresarial de acuerdo a lo establecido por la ley
Colombiana, que tiene estipulado para el ao 2014, los valores se muestran en la
Tabla No 4, que se muestra a continuacin.

5.6.

Tabla No. 4 Aportes Salariales

26

5.7.

Tabla No. 5 Cargos Operacionales

El personal requerido para poner en marcha la empresa se describe en la Tabla

No 5, en la cual se destacan los siguientes cargos que tienen las siguientes
funciones. El operario 1 es el encargado de realizar la separacin y clasificacin
del material que es suministrado por los recicladores aliados a la empresa, el
operario 2 es el encargado de la compactacion del material, el operario 3 es el
encargado de transporte interno del material como ademas de su despacho, la
secretaria realizara funciones administrativas y manejara las cuentas financieras
de la empresa, el gerente y supervisor sera la persona que planea, controla,
autoriza y vigila los procesos que los operarios llevan acabo y la persona de
ventas se encarga de hacer las ventas y manejar clientes con sus pedidos y
compras.
CARGOS

SALARIO

Operario 1 (Separacin- Clasificacin)

Operario 2 (Compactacin)
Operario 3 (Transp Interno)
Secretaria-aux Contable
Gerente-Supervisor
Ventas

616.000
616.000
616.000
800.000
1.800.000
1.200.000

TOTAL SALARIOINCLUYE PRESTACIONES

SOCIALES
1.007.396
1.007.396
1.007.396
1.286.800
2.733.300
1.894.200

RESULTADO FINANCIERO DEL PROYECTO

La utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos de una empresa por la venta de
bienes y servicios y lo que cuesta producir esos bienes y servicios. La
utilidad bruta no toma en cuenta los costos fijos, que son en gran medida los
mismos, independientemente de la cantidad de unidades que la empresa produce
y comercializa. La utilidad bruta muestra qu tan lucrativo puede ser un
incremento en las ventas y qu tan bien puede resistir la empresa una cada en las
ventas.

27

En la siguiente imagen podremos ver los resultados tanto de utilidad bruta, como
operacionales y antes de impuestos es donde ms se genera costos y es donde
an ms se aporta econmicamente para la funcionalidad y xito de la empresa.
5.8.

Tabla No. Estado de Resultado Financieros Ttulo

28

29

6. IMPACTOS
6.1.

ANLISIS SOCIAL Y AMBIENTAL:

llama la atencin el relacionado con el aspecto social y ambiental pues por

la naturaleza del proyecto y la funcin social que se quiere realizar, es
componente integral dentro de este plan de negocios.
A travs de este mdulo se expondrn algunos programas y proyectos definidos
sobre la comunidad, la capacitacin, la asistencia tcnica y el control, que se
desarrollarn con los ciudadanos del municipio de Puerto Tejada y que reforzarn
la productividad del plan de negocio.
Adems de la rentabilidad, el plan de negocio tiene como objetivo cumplir con un
proceso de responsabilidad social, enfocada a crear conciencia ecolgica en los
nios, jvenes, adultos de Puerto Tejada e incentivar la el reciclaje mediante este
modelo de negocio.
Para esto se debe realizar un seguimiento a todas las actividades del plan de
negocio y teniendo en cuenta que est involucrada la comunidad que participa
activa y voluntariamente; se han diseado proyectos en donde sus
integrantes estn involucrados directamente y son los llamados a obtener y
presentar resultados de acuerdo.
Cabe recordar que este plan de negocio tiene como valor agregado la labor de
jvenes estudiantes de tecnologa en produccin industrial, quienes tienen una
misin corporativa dentro de la que se espera incluir actividades para el
desarrollo de estos proyectos; y con ello se espera adelantar proyectos como
mejoramiento de la calidad y control de impactos ambientales entre otros.

30

6.2.

IMPACTO ECONOMICO

La empresa pretende comercializar el material papel, con lo cual aumentan las

Posibilidades que se recupere la inversin en los procesos de recuperacin y
adems genere ingresos extras para el municipio. Adems, las empresas
compradoras obtienen un ahorro en costos de produccin por el menor precio de
compra de la materia prima reciclada respecto a la materia prima virgen.
En cuanto al municipio se resalta que se presenta una aparente simetra entre la
generacin de residuos y el servicio de recoleccin, es decir, en algunas ciudades,
la generacin de estos se masifica, el servicio por ende tiende a ser ms intenso,
en trminos de rutas, vehculos y personas dedicadas a esta actividad (barrido
manual); aunque otras veces los residuos son solo arrojados a cuerpos de agua
directamente.
Estos sistemas de recoleccin y limpieza o en su defecto de recuperacin de
zonas ambientalmente pobres, requiere de un amplio presupuesto de inversin
municipal, que se reducira si la recuperacin de material de desecho se
intensificara. Adems la vida til del relleno sanitario se aumentara, y los gastos
de mantenimiento y reubicacin del mismo seria menos preocupante.

31

7. CRONOGRAMA

32

8. RESULTADOS ESPERADOS
Durante el anlisis del comportamiento de la propuesta empresarial en el
municipio de Puerto Tejada cauca, buscara desarrollar un proyecto que ayude en
la mejora continua de la localidad en el marco econmico, social, ambiental, etc.
Buscando realizar un salto en propuestas empresariales en la localidad buscando
establecer la idea de negocio y dar a conocer los productos y servicios ofrecidos
por la empresa y establecerse como marca distintiva en nuestro sector productivo.
Los emprendedores de esta propuesta buscan en los resultados sociales, emplear
como proveedores y operarios personas que se encuentren en vulnerabilidad o
zonas de altos riegos buscando un cambio de la calidad de vida de los
colaboradores en la empresa. Ya que unos de los motivos es la viabilidad
econmica del proyecto.
No obstante la empresa de reciclaje de papel buscara continuamente el sentido de
pertenencia en los colaboradores y trabajadores directos e indirectos en la idea
empresarial, dando como resultado la disminucin en el mal manejo de los
residuos slidos y creando una cultura de reciclaje dentro y fuera de la empresa.
Siendo una empresa eco-eficiente

33

9. BIBLIOGRAFIA
SANFELIU MOTOLIO, Tefilo; SANFELIU, Manuel y JORDAN VIDAL Boix.
Contaminacin y medio ambiente. Santiago de Chile: Universidad Tecnolgica
Metropolitana. 2005.
PALOMINO AGUIRRE, Sandra. Manual cra de la lombriz de tierra; una
alternativa ecolgica y rentable. Bogot: Fundacin Hogares Juveniles
Campesinos.2005.
PALOMINO AGUIRRE, Sandra. Manual cra de la lombriz de tierra; una
alternativa ecolgica y rentable. Bogot: Fundacin Hogares Juveniles
Campesinos.2005.
ICONTEC, Gua Tcnica Colombiana GTC 53-2: Gua Para El Aprovechamiento
De Los Residuos Plsticos. Bogot: ICONTEC.2002.
ICONTEC. Gua Tcnica Colombiana GTC 53-3: Gua Para El Aprovechamiento
De Envases De Vidrio. Bogot: ICONTEC. 1998.
ICONTEC. Gua Tcnica Colombiana GTC 53-4: Gua Para El Aprovechamiento
De Envases De Vidrio. Bogot: ICONTEC. 1998.
COLOMBIA. PRESIDENCIA DE LA REPBLICA. Decreto 2811. (18, Diciembre
de 1974). Por el cul se dicta el Cdigo Nacional de Recursos Naturales
Renovables y de Proteccin del Medio Ambiente. Bogot, 1974.
COLOMBIA.CONGRESO DE LA REPBLICA. Ley 99 de 1993(22,
Diciembre, 1993). Por la cual se crea el Ministerio del Medio Ambiente. Diario
Oficial. 1993
WEBGRAFIA:
ICONTEC. Gua Tcnica Colombiana GTC-24. Gua para la separacin en
la fuente. Disponible en: http://es.scribd.com/doc/35475696/14-Guia-TecnicaColombiana-GTC-24 consultado el 22 de Agosto del 2011.
TETRAPACK.
Pgina
institucional
de
Tetra
pack.
Disponible en:
http://www.tetrapack.com.co. Consultado el 15 de Agosto del 2011.

34

WEBGRAFIAS

[1]http://www.proclamadelcauca.com/2013/06/puerto-tejada-invadida-de-ratas.html
[2] http://www.azulambientalistas.org/reciclajepapelycarton.html
[3] http://www.slideshare.net/sanfranciscodeasis/ventajas-del-reciclaje-8504544
[4]http://historico.elpais.com.co/paisonline/notas/Abril262009/basura.html
[5]http://www.vanguardia.com.mx/hallanenelreciclajeunnichodenegocioparalaspym
es-1075675.html
[6]http://www.soyentrepreneur.com/21579-la-forma-mas-facil-de-pescarclientes.html
[7]http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=15&Tipo=2
[8]http://mundoreciclaje.com/clasificacion-recuperado/
[9] http://nadiaand.blogspot.com/
[10] http://www.elheraldo.co/economia/colombia-en-cifras-en-el-2013-137446
[11]http://www.bogotadc.quebarato.com.co/bogota-d-c/venta-de-papel-recicladoelaborado-artesanalmente_76E108.html

35

10. ANEXOS
ESQUEMA DEL PROCESO TECNICO DE RECICLADO DE PAPEL

36

Descripcin De La Grfica Anterior:

El proceso de reciclado de papel, coincide en gran parte, con el proceso de
fabricacin del papel, con la diferencia de que la materia prima empleada es el
residuo de papel.
Una vez recolectado el papel a ser reciclado, este es destinado a una industria
encargada de realizar el proceso de reciclaje. Uno de los primeros pasos consta
de separar las fibras vegetales de las impurezas (metales, alambres).
Como existen diferentes tipos de papeles, previamente se realiza una clasificacin
de
los
mismos.
El
papel
ms fcil de
reciclar
es el papel de diario, tambin el cartn. Los papeles brillantes resultan los ms
dificultosos.
El papel es una delgada hoja elaborada con pasta de fibras vegetales que son
molidas, blanqueadas, diluidas en agua, secadas, y posteriormente endurecidas; a
la pulpa de celulosa, normalmente, se le aaden sustancias como el polipropileno
el polietileno con el fin de proporcionar diversas caractersticas. Las fibras estn
aglutinadas mediante en laces por puente de hidrogeno. Tambin se
denomina papel, hoja, o folio, a su forma ms comn como lmina delgada. [9]

37