Contratos de

Comercializacin
Internacional

Puntos mnimos de repaso

Compraventa Internacional de
Mercaderas
Convencin de Viena

rese, Hctor. Introduccin al Comercio Exterior. Bs. As.: Ed. Norma,

2007. Cap. 8: La empresa y la instrumentacin de la operacin comercial: De la
preparacin al cierre del negocio. Pg.. 221
Berman, Josu I., Gestin del Comercio Exterior, 1ra. Ed. Buenos Aires: Ed.
Edicin, Fondo Editorial Consejo, 2013. Cap. 4. Pag. 191

mbito de Aplicacin
Se aplica nicamente a los contratos de
compraventa de mercaderas
Excluye ciertas compraventas
Validez del contrato y sus estipulaciones
Carcter Internacional de las partes
Autonoma de la voluntad de las partes

Formacin del contrato

La oferta
Propuesta para celebrar un contrato: dirigida a persona
determinada suficientemente precisa intencin
oferente de quedar obligado en caso de aceptacin
La teora de la recepcin - expedicin
Retractacin Revocacin
Aceptacin
Retractarse
Aceptacin tarda
Aspectos que alteran substancialmente los trminos de la
oferta: Contraoferta

Ejecucin del Contrato

Obligaciones del vendedor
Entregar los documentos
Transmitir la propiedad de las mercaderas
Entregar las mercaderas
Lugar: establecimiento del vendedor.
Tiempo: fecha fijada. Curso de cierto perodo.
Incoterms
Conformidad: Debe ser material y jurdica

Ejecucin del Contrato

Incumplimiento de las obligaciones del vendedor
Cumplimiento especfico
Resolucin del contrato: Incumplimiento esencial:
cuando priva substancialmente a la otra parte
de lo que tenia derecho a esperar en virtud del
contrato
- Las partes quedan liberadas de sus obligaciones
Compensacin monetaria: Reduccin precio
Daos y perjuicios

Ejecucin del contrato

Obligaciones del comprador
Pagar el precio: lugar y tiempo convenidos
Recibir y especificar las mercaderas: liberar al
vendedor de su guarda
Sanciones por incumplimiento comprador
Son similares agregando los puntos
correspondientes a sus obligaciones

INCOTERMS
2010

Berman, Josu I., Gestin del Comercio Exterior, 1ra. Ed. Buenos Aires:
Ed. Edicon, Fondo Editorial Consejo, 2013. Cap. 3

Incoterms 2010

Tipos de Contratos
Comercio Internacional

Contrato de Distribucin
Caractersticas
Compra directa: margen de reventa
Consignacin para la venta: segn pedidos cursados

Elementos que tipifican el contrato:

El territorio: proteccin de la zona asignada, medidas disciplinarias
La exclusividad: unilateral, bilateral
La duracin: ind. y determinada. Indemnizacin: 1. perdida utilidad
2. despido personal 3. reparaciones efectuadas 4. publicidad 5.
valor llave.
Las obligaciones. Fabricante: remitir las mercaderas, no efecturar
operaciones directas. Distribuidor: venta, promocin, respetar zona,
no vender otros productos que compitan.

Contrato de Agencia

Definicin
Obligaciones
Elementos esenciales y ocasionales
Esenciales: la promocin de negocios, la
independencia, la unilateralidad, la estabilidad y
la asignacin geogrfica
- Ocasionales: exclusividad, la representacin y la
indemnizacin
Determinacin de las comisiones

Contrato de Franchising
Contraprestacin franquiciado:
- Fee de ingreso: ingreso cadena, marca, exclusividad, know how y
asistencia en el lanzamiento.
Royalties fijos o variables
Ventajas franquiciado: productos, experiencia, estabilidad y
solvencia econmica. Riesgo empresa autnoma, conocimientos
tcnicos y asistencia, aprovechando Know How
Ventajas franquiciante: expansin de negocio, con producto
uniforme.
Modalidades
- Franchising de producto: distribucin continua y fluida, no
esquema tan rgido actuacin.
- Franchising llave en mano: tcnicas para administrar y manejar el
negocio

Contrato de Franchising
Elementos del contrato

Facultad de operar un negocio

El control
El pago de una regala
Transmisin del Know How
Condiciones del contrato (exclusividad territorial,
subfranquicias, duracin, ventas mnimas,
precios, derechos cedidos, sistema de
comercializacin

Contrato de Leasing

Definicin
Modalidades
Leasing operacional o de explotacin
Leasing financiero

Ventajas y desventajas
- Ventajas: 1. reequipamiento 2. evita distraer capitales 3.
compra por valor residual 4. beneficios fiscalesimpositivos 5. rapidez y flexibilidad
- Desventajas: 1. elevados canones, 2. asuncin de
riesgos, 3. desajustes inflacionarios

Contrato de Factoring
Definicin
El fin econmico: vender a plazo, asesoramiento
marketing, ventas, informacin de clientes.
Modalidades en el comercio internacional
1.En relacin con el servicio financiero
2.En relacin con el riesgo crediticio
3.En relacin con la duracin del contrato
4.En relacin con el monto crediticio
5.En relacin con el deudor cedido
6.En relacin con el mbito geogrfico en que opera

CONTRATOS DE
COMERCIALIZACIN
INTERNACIONAL
Contratos de
Comercializacin
Internacional

Aspectos Bsicos