INTRODUCCIN

Las alianzas estratgicas han sido, en los ltimos tiempos, uno de los fenmenos
que ha conmocionado el entorno empresarial, a nivel mundial. Las empresas o
pases se alan para cooperar y por tanto obtener un mayor grado de
competitividad, bajo las premisas ganar-ganar, los valores compartidos y el
compromiso con el xito, las personas fsicas o morales, las Pymes, empresas
nacionales y trasnacionales, establecen alianzas estratgicas, con el objeto de
generar proyectos que beneficien a ambas partes y que difcilmente los lograran
de manera individual, a travs de una alianza estratgica, en conjunto pueden
conseguir ventajas como: reducir riesgos de produccin, disminuir los costos
operativos, acceder a recursos inaccesibles, y desarrollar ventas competitivas
Para la realizacin este ensayo, se extrajo informacin resaltante en las pginas
electrnicas que se relacionan en la bibliografa de este. Tambin se complementa
el tema con un video interactivo, el cual le da una terminacin a la exposicin del
tema Alianzas Estratgicas.
QU ES UNA ALIANZA ESTRATGICA?
La Alianza Estratgica es uno de los principales instrumentos que debern utilizar
las organizaciones para resolver exitosamente los desafos planteados por la
Globalizacin y Competitividad.
La Alianza Estratgica es un understanding que se produce entre dos o ms
actores sociales diferentes, quienes gracias al dilogo y a la deteccin de objetivos
de consenso, pueden definir un Plan de Accin conjunto para lograr beneficios de
mutua conveniencia.
Para realizar alianzas estratgicas es necesario cambiar nuestra mentalidad y
volver a mirar el escenario que nos rodea, enfocarnos mucho en el, para reevaluar
a enemigos, amigos y desconocidos, buscando aquello que a nosotros nos
conviene y que a ellos tambin les podra convenir.
1.2 PARA QUE SIRVEN LA ALIANZAS ESTRATGICAS?
Para cumplir con los objetivos especficos de la empresa. Es decir, para
conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia econmica,
consolidacin institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias,
etc)
Para ayudar a crear un sistema de convivencia ms armonioso, favoreciendo
as al conjunto de toda la sociedad.

 Para generar oportunidades de desarrollo que no slo sirvan para la propia

empresa, sino para que otros tambin se beneficien. De esa manera, hay tambin
un beneficio indirecto, pues habr ms clientes, ms amigos, ms aliados, ms
apoyos, una interaccin ms agradable y ms posibilidades para todos.
Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades de desarrollo
humano a todos los miembros de la sociedad. Es decir, las alianzas estratgicas
pueden ser un factor clave en el desarrollo integral de un pas.
1.3 CON QUIN SE PUEDE HACER ALIANZAS ESTRATGICAS?
Con toda persona, natural o jurdica, toda institucin, que quiera lograr algo similar
o coherente a lo que quiere lograr uno mismo. Es decir, todo el mundo, ya que
siempre habr aspectos de inters comn y siempre ser posible identificar
beneficios compartidos que pueden ser alcanzados mediante la cooperacin.
Slo en lo que se refiere al beneficio directo de la empresa, los candidatos ms
obvios son:
Proveedores
Trabajadores de la propia empresa
Clientes reales (los que ya son)
Clientes potenciales (los que pueden llegar a ser, si es que...)
Competidores (el antagonismo aparente, puede dar paso a un racional
entendimiento para lograr beneficios comunes)
Representantes del Gobierno Central (ministerios, etc.) o de gobiernos
seccionales (Juntas Parroquiales, Municipios, Consejos Provinciales)
Representantes de la Sociedad Civil (Fundaciones, ONGs, entidades
culturales, deportivas, religiosas, financieras, etc)

1.4 QU FACTORES FACILITAN EL DESARROLLO DE ALIANZAS

ESTRATGICAS?
Existen mltiples aspectos a ser considerados para lograr que una Alianza sea
exitosa, por ello lo fundamental es seguir una metodologa apropiada de modo
de aumentar las probabilidades de xito.
Para hacer una Alianza Estratgica, es necesario que exista lo siguiente:
1. Dos o ms actores sociales, que tengan la capacidad potencial de identificar
intereses comunes.

2. Una convocatoria a un dilogo, la cual puede provenir de cualquiera de las

partes, o puede ser impulsada por otra institucin, pblica o privada, a la cual
le interesa promover formas de concertacin social.
3. Una estrategia de concertacin, que incluya:
La convocatoria a dilogos.
Objetivos especficos a lograr.
Un plan de persuasin (pues lo fundamental es convencer y cambiar
actitudes, para ello es necesario saber qu plantear y cmo hacerlo).
4. Lograr consensos sobre problemas y soluciones compartidas.
5. Expresar esos consensos en un Plan de Accin, que deber ser el sustento
conceptual y operacional de la alianza, y que deber ser elaborado siguiendo
los principios de la Planificacin Participativa.
Los aspectos cruciales a considerar para verificar las condiciones bsicas de la
Alianza son:
1. El grado de inters de los posibles aliados.
2. La conveniencia mutua, la cual debe responder a un sentido de equilibrio y
justicia.
3. La disponibilidad de los recursos requeridos que surgen a raz de la alianza.
4. La capacidad de administrar el proceso de negociacin y su posterior puesta
en marcha, incluyendo la retroalimentacin y evaluacin de logro de los
objetivos.
5. La disponibilidad de los mecanismos de informacin que garanticen la
transparencia en el proceso.
1.5 CMO SE ELIGEN LOS SOCIOS PARA UNA ALIANZA ESTRATGICA?
Para elegir una alianza hay que estudiar si existe complementariedad, cual es
la posicin de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo
gerencial, si existe una cultura comn y confianza mutua.
1.6 TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICAS
Estos distintos tipos de Alianzas Estratgicas pueden ser establecidos
atendiendo a:
los objetivos que se pretenden conseguir;
los actores que en ella participarn;
el alcance de la Alianza;
otros factores circunstanciales.
1.6.1 Outsourcing, Externalizacin o Tercerizacin
Se entiende que es un proceso en el cual una empresa identifica aspectos
operacionales de su negocio, que pueden ser realizados de una forma ms
conveniente, eficiente y/o ms efectiva, por otra compaa u otras personas

independientes a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del

negocio.
Entre los objetivos principales de esta forma de establecer "alianzas
estratgicas", est el mejorar los niveles de eficiencia, disminuir los costos
operacionales, disminuir (distribuir) los niveles de riesgos implcitos, disminuir
los niveles de inversin, y principalmente permitir que la empresa contratante
pueda concentrarse en aquellos aspectos de su negocio que son
"intransferibles" o principales
1.6.2 Franquicias
La mayora de los Negocios y/o Empresas pueden administrarse en forma
descentralizada, distribuyendo responsabilidades y controlando de manera
coordinada ciertos aspectos claves, tales como el mtodo de produccin, de
envasado, de servicio al cliente, la marca u otros.
Para quien es propietario de una empresa con esas caractersticas, ser
relativamente fcil su ampliacin. Para un empresario cuyo negocio funcione bien
y cuya intencin sea hacerle crecer, la franquicia puede ser unas formas de
expansin rpida, rentable y de menor esfuerzo, comparadas con otras opciones.
Este tipo de "Alianza Estratgica", se rige por un contrato de franquicia, mediante
le cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su
forma de trabajar, incluyendo tecnologa, imagen, logos, productos, formacin
profesional, apoyo continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que vara
segn la compaa que ofrezca la franquicia.
Las principales ventajas para franquiciar un negocio son:
Expandir un negocio sin tener que incurrir en grandes desembolsos de capital.La
responsabilidad de la direccin del nuevo negocio es asumida por el franquiciado,
lo cual otorga un mayor grado de libertad al franquiciador, ya que le permite
dedicarse a su propio negocio.El franquiciado es el primer interesado en que el
negocio funcione, ya que su propio capital est en juego. La motivacin del
franquiciado no es comparable a los de un empleado, lo cual se traduce en
mayores beneficios para el franquiciador.
Los principales inconvenientes de franquiciar un negocio son:
Poner en marcha un nuevo negocio requiere de inversiones y costos de puesta en
marcha que normalmente deben esperar un tiempo hasta convertirse en

utilidades. Por tanto el empresario se ve obligado a disponer de una reserva hasta

que recupere la inversin. Esto no ocurre con el franquiciador, ya que es el
franquiciado quien soporta las prdidas hasta que el nuevo negocio empieza a
salir adelante.
1.6.3 Alianzas con trabajadores
La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es, sin
duda, el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves, que a su
vez permitan la bsqueda y mejora incesante de productividad, pieza clave para
poder mantener mejores niveles competitivos.
Ello se traduce en mltiples formas de colaboracin. Lo importante es lograr un
compromiso permanente en la gestin especfica que a cada uno le toca realizar,
dentro de su mbito en la empresa. Para ello, hay que saber con precisin que es
lo que se espera de cada cual. Adicionalmente, hay que establecer mecanismos
de capacitacin permanente en aquellos aspectos bsicos, en los se observen
deficiencias. Hay que poner especial atencin a aspectos tales como
responsabilidad, disciplina, capacidad de comunicacin, compromiso, honradez,
seguridad y otras.

1.6.5 Alianzas no Comerciales

A los empresarios normalmente les interesa, en forma prioritaria, aspectos
relacionados con la produccin, la ganancia, su imagen y prestigio, la
consolidacin de su presencia
en el mercado, etc. Todo eso tiene que ver con el sentido comercial de la empresa.
Pero, tambin hay muchos otros temas de inters, tales como:
asegurar el flujo ininterrumpido de los servicios bsicos que requiere para su
funcionamiento;
conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio;
reforzar la seguridad en el rea donde est ubicada, para prevenir ataques de la
delincuencia o desastres fsicos;
tambin le interesa que su contexto de insercin tengo un razonable desarrollo
general, pues de ninguna manera la conviene la existencia de focos de pobreza u
otras formas de patologa social en su entorno;
Interesa de estar informada de lo que ocurre en su rea de influencia, influir en
la toma de decisiones de sistema de gobierno local y disponer de sistemas de

comunicacin y de coordinacin con tantos otros actores sociales con los cuales
puede compartir muchos intereses, que son distintos de los intereses comerciales.
Todo ello, puede ser objeto de alianzas estratgicas, para el directo beneficio de la
empresa, as como de tantos otros con los cuales puede compartir una amplia
gama de intereses que no son prioritariamente comerciales.
Patrones y funciones bsicas
1.7 POR QU FRACASAN LAS ALIANZAS ESTRATGICAS?
El sentido arraigado de la competencia con los dems genera la resistencia a
trabajar de otra manera, los prejuicios y el egosmo. Pero las empresas y los
productos son cada vez mejores ms cortos en sus ciclos de vida. Por eso la
capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar. Hoy empresas rivales
se asocian en algunos proyectos, pueden competir en algn mercado y ser socias
en otros.

1.8 EJEMPLOS DE ALIANZAS ESTRATGICAS

El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam
Smith quien descubri que un obrero trabando solo produca 1 alfiler por da,
mientras que 10 que dividan el trabajo fabricaban 5.000. Agregando tecnologa
hoy hacen 80.000.
Otros ejemplos de construccin de alianzas se forman permanentemente
cuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa
como contabilidad, impuestos, capacitacin, limpieza, seguridad, seleccin y
capacitacin de personal.
2. CONCLUSIONES
Las Alianzas Estratgicas son consecuencia de la necesidad natural del proceso
de desarrollo de las fuerzas productivas, que obliga a la concentracin para
aumentar la eficacia a la hora de utilizar los recursos y alcanzar los mayores
resultados.
Los cambios constantes e impredecibles en el comportamiento del mercado
provocan que las organizaciones no tengan tiempo de adquirir por s mismas
determinadas capacidades distintivas o ventajas competitivas, que las llevan a
buscar aliarse con otras organizaciones para poder sobrevivir. Es por ello que las
Alianzas Estratgicas evidencian el mejor modo de lograr competitividad en un

mundo altamente globalizado.

BIBLIOGRAFA
http://www.mailxmail.com/curso-alianzas-estrategicas-simples-agileseficaces/que-es-alianza-estrategica
www.universidaddelcauca.com
VIDEO
http://www.youtube.com/watch?v=bM4jwsejKOY video