AUDITORIA EXTERNA

Evaluacin entorno econmico:

Riesgo tasa de cambio y tasa de inters: adicionalmente factores

como la tasa de cambio y las tasas de inters pueden afectar los
resultados de la compaa; la primera en tanto que los ingresos de
Cementos Argos en un alto porcentaje (52%) que provienen del exterior
y la segunda dado que altas tasas de inters desestimulan la
construccin de viviendas.

Evaluacin entorno poltico y de gobierno

Riesgo en las polticas fiscales de los pases donde la compaa tiene

presencia dado que un recorte presupuestal del gasto pblico impacta la
inversin en proyectos de desarrollo de infraestructura y por ende
disminuyendo la demanda de los productos ofrecidos.

Evaluacin del ambiente tecnolgico

Cuenta con grandes proyectos de innovacin, esto quiere decir que

frente al ente de la tecnologa y su competencia directa con las dems
empresas est muy avanzada.
Entre sus proyectos de innovacin est el cemento petrolero, el cual
servir para la cementacin de pozos de petrleo y de gas.
VENTAS POR CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCIN

3Cmo se realiza contacto con sus compradores directos?

Al ser argos una empresa multinacional y compuesta por muchas empresas
accionistas no se puede hablar de que se hace un contacto directo entre el
cliente y argos; una relacin ms real es la del cliente con una de las
sociedades accionistas y a estas el cliente llega dependiendo el volumen de la
mercanca que necesite comprar; un proyecto muy grande que demande

mucho cemento necesitara de una empresa accionista influyente en la

empresa argos-Colombia que es una de las divisiones de esta multinacional por
lo cual se deber acercar a una de sus oficinas principales ubicadas en Bogot
o Medelln.
Actitudes del mercado relacionadas con la compra y venta?
Argos para la compra de insumos en Colombia ha hecho una inversin para
crecer un 24% en los prximos aos debido al crecimiento de infraestructura;
adems de estar al nivel de su competidor directo Cemex; Argos tambin se
mantiene innovando sus mezclas, hacindolas competitivas (econmica,
ecolgica y funcionalmente) mantenindolas como una buena opcin para el
comprador.
5Caractersticas y tendencias del mercado?
No solo para Argos y Cemex que tienen el 80 % de la produccin de cemento
para Colombia sino tambin para holcim; la demanda de cemento en los
prximos aos en Colombia lo hace una muy buena opcin para invertir dinero
debido a que deben poder cumplir con la demanda producida por los proyectos
de vivienda y la generacin de infraestructura vial 4G
Composicin del mercado ao actual-principales empresas?
Argos
Cemex
Holcim
8. PUBLICIDAD, PROMOCIN Y MERCHANDISING
La empresa argos S.A es una de las cementeras ms grandes de Colombia por
lo cual debe dar una impresin buena respecto a su imagen, argos sabe esto,
por ello hace una inversin muy grande en publicidad, todo el mundo ha visto
propagandas de argos en la televisin nacional, y hasta tiene su propia liga de
fustal, un canal de YouTube, su pgina web est muy bien soportada y all se
muestran los diferentes productos que produce y sus caractersticas, adems el
color de argos es el verde que es uno de los que ms vende, es un color que
remite a la naturaleza y transmite valores ecolgicos. Es un color que se utiliza
para el cuidado de la salud y de las buenas intenciones. Es verstil, agradable
y con onda. Es un color que por lo general siempre funciona sin error. En su
pgina podemos encontrar programas y beneficios y una parte de
sostenibilidad en donde hace un gran enfoque en la conservacin del medio
ambiente que en la actualidad genera gran impacto en los diferentes sectores
de la nacin.

9. INDIQUE EL % DE PARTICIPACIN DE CADA MEDIO PUBLICITARIO O

PROMOCIONAL EN EL TOTAL INVERTIDO Y SU PORCENTAJE DE EFECTIVIDADO
CALIFQUELA EN ALTA, MEDIA O BAJA.
El porcentaje de calificacin en cada medio como radio, televisin e internet
expresados en porcentaje de mayor a menor se distribuyen de la siguiente
manera:
TELEVISIN: 40%
INTERNET: 50%
RADIO: 10%
En cuanto a porcentaje de efectividad su calificacin es alta pues cementos
argos en 2015 reporto ganancias por Ingresos consolidados de $ 1,6 billones
solamente en el primer trimestre, y esto en medida es gracias a su buena
publicidad.
10. ACTIVIDADES PROMOCIONALES
Argos promociona diferentes tipos de productos como son cemento (blanco,
gris, estructural), concreto y agregados, a travs de diferentes actividades
siendo las ms importantes las propagandas televisivas y la publicidad en su
pgina web, una gran cantidad de poblacin ve televisin es por ello que esta
actividad propagandstica es una de las ms influyentes, sin quedarse atrs
otras actividades como lo son las conferencias en mltiples compaas y
universidades.
11. ACTIVIDAD DE MERCHANDISING
El merchandising es una tcnica de marketing que se dedica a estudiar la
manera de incrementar la rentabilidad en los puntos de venta. Son actividades
que estimulan la compra por parte de los clientes en determinadas zonas de un
local comercial. Se realiza mediante estudios e implementacin de tcnicas
comerciales que permiten presentar al producto o servicio de la mejor manera
a los clientes. Para su puesta en marcha se recurre a distintas tcnicas que
harn que el producto o servicio resulte ms atractivo para los consumidores
potenciales. Cementos argos implementa el merchandising promocionando sus
productos en Homcenter, easy, jumbo entre otros grandes distribuidores.

12. EN QU PROPORCIN DISTRIBUYE SU PRESUPUESTO EN STAS REAS POR

LNEA DE PRODUCTO?
Son polticas de privacidad de argos no informar este datos pero estimando, se
dice que argos invierte el 15% de sus ganancias en publicidad.
13. PUBLICIDAD Y PROMOCIN
http://www.argos.co/colombia/productos,
Tv
https://www.youtube.com/channel/UCNyU9suWCUfw6pXR4mctxXw
publicitarios.

nacional,
volantes

14. FUERZA DE VENTAS

Argos ofrece a sus clientes un completo portafolio de cemento, concreto y
agregados, productos con certificados de calidad y estrictos procesos de
produccin que aseguran el respectivo cumplimiento de la normatividad,
siendo la variedad y la innovacin caractersticas constantes que permiten
satisfacer los requerimientos en cada tipo de proyecto de construccin, su
fuerte de ventas es el cemento estructural el mejor de Colombia.

PRECIO

ORGANIGRAMA

Al momento de integrar la Junta Directiva se propender porque en la misma

existan Directores Independientes con experiencia en finanzas corporativas y/o
en control interno, quienes deben ser designados para integrar el Comit de
Auditora. Todos los Directores contarn con habilidades bsicas que les
permitan ejercer un adecuado desempeo de sus funciones, dentro de stas se
encuentran: habilidades analticas y gerenciales, una visin estratgica del
negocio, objetividad y capacidad para presentar su punto de vista, y habilidad
para evaluar cuadros gerenciales superiores. Adicionalmente tendrn la
capacidad de entender y poder cuestionar informacin financiera y propuestas
de negocios y de trabajar en un entorno internacional.

ZONIFICACIN TERRITORIAL:
Durante el ao Argos despacho, de manera consolidada, 10,8 millones
de toneladas de cemento y 8,5 millones de metros cbicos de concreto,
lo que equivale a un crecimiento en trminos proforma del 6% y 9% en
unidades, respectivamente, frente a 2011 equivalentes a 18% y 21% en
trminos reales.

En la misma lnea, la compaa alcanzo ingresos por $4.380.393

millones (USD 2.437 millones), registrando un crecimiento de 23% o
28% en dlares.

ZONIFICACIN

TERRITORIAL

LOGISTICA DE VENTAS

Las prcticas administrativas y la bsqueda de nuevos mercados logran mejores

ventajas econmicas. Fabrican en pases los cuales puedan lograr bajos costos y
venden en mltiples mercados en busca de maximizar sus ingresos.
Bajo esta perspectiva, la simplificacin e integracin de procesos, la adopcin de
prcticas, tecnologas de vanguardia, el control de las operaciones, fabricacindistribucin e integracin redes de abastecimientos internacionales.
Llevan, necesariamente, a la adopcin e incorporacin de actividades y
estrategias con enfoques tcnicos de logstica en un conjunto de operaciones de
transporte y almacenaje desde el proveedor hacia la empresa y desde esta hacia
el cliente se incluyen actividades que se encargan del movimiento eficiente de los
productos terminados desde el final de la lnea de produccin hasta el
consumiESTRATEGIAS CORPORACION CEMENTO ARGOS
EXPANSION Y CRECIMIENTO POR SU SOSTENIBILIDAD
La expansin se da por trabajar en un entorno de una manera inteligente promoviendo la
sostenibilidad como una de las estrategias creada por los departamentos de Gerencia
Ambiental, Gerencia de Seguridad Industrial y Salud Ocupacional, Direccin de Relacin
con la Comunidad y Direccin de Sostenibilidad fortaleciendo de negocios o de servicios.
Estableciendo metas ambientales, sociales y econmicas encaminadas a cumplir nuestra
poltica de sostenibilidad.

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION ARGOS

Las estrategias de internacionalizacin y competencia de Argos han generado
ganancias exorbitantes, y son estas estrategias las que han posicionado la
compaa en una de las mas importante de America.
Utilizamos diferentes factores y variables de decisin para obtener rentabilidad
y sostenibilidad en el mercado globalizado. Gracias a la alta expansin
realizada se ha logrado abarcar una alta cuota de mercado en los pases con
nuestro plan de marketing innovador.

AMPLIACION DE INDUSTRIA EN MEDELLIN CON NUEVA PLANTA DE CONTRETO

Cementos argos fortalece su presencia en la zona de Medelln con la nueva
planta de concreto, ubicada en la zona sur de Medelln, que apalancara el
desarrollo de proyectos inmobiliarios de infraestructura urbana estratgica
para el progreso del departamento y del pas,
Esta nueva instalacin entra a abastecer grandes proyectos de infraestructura
de vivienda y edificacin de todo tipo en la ciudad de Medelln, garantizando
altos niveles de servicio debido a su ubicacin estratgica.

ESTRATEGIAS CEMENTOS ARGOS

ESTRATEGIA CLIMATICA
Acciones de la organizacin encaminadas a la reduccin del efecto de sus
operaciones en el cambio climtico, y de los efectos negativos del clima sobre
la operacin de la Compaa.

PROYECTO RESPONSABILIDAD SOCIAL

La cementera Argos desarrolla de forma permanente diversos programas para
promover el bienestar de los empleados, sus familias y las comunidades de sus
zonas de influencia. En este sentido Argos realiza anualmente aportes a la
comunidad por mas de 7 millones de dlares, beneficiando mas de 600
comunidades en Colombia, panam, repblica dominicana y Hait.

dor.