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PLANES DE NEGOCIOS

Gua para prepararlo, mejores prcticas y


errores ms comunes.

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Revisin
/ Actualizacin

QUE, QUIEN, CUANDO,


COMO, DONDE

EN ARGENTINA NO SE
PUEDE PLANIFICAR

El plan de negocios,
qu es?
El plan
de negocios es
el diseo del
valor futuro
de la compaa.

FLUJOS DE FONDOS
FUTUROS

PENSADO

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IMPROVISADO

TENEMOS EL MEJOR
PRODUCTO

Caractersticas
Horizonte de planeamiento a LP
Ej: 2 aos desagregados y 3 aos ms

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Realista
Especfico
Simple
Enfocado al mercado
Medible
Sustentable

Objetivos del plan de


negocios
Hacia adentro:

Hacia afuera:

El management
DEBE conocer el plan
de negocios.
Todos los planes
tcticos deben
responder al plan de
negocios.

Futuros Inversores
Accionistas
Bancos
Fusiones/
adquisiciones

Instrumento
de decisin!!!

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Quines lo elaboran?
La direccin de la empresa
Plan de Negocios
Decisiones estratgicas

Decisiones tcticas

Decisiones operativas

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No el personal de marketing, no los mandos medios,


no la gerencia sola

Las 3 grandes secciones


3
1
2

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Resumen Ejecutivo
Plan
Evaluacin econmico-financiera

Contenidos!
El contenido no es una mera redaccin.
Es el diseo del futuro de nuestro negocio que
permite,
en forma consistente,
identificar las oportunidades,
las acciones y
la organizacin que
fundamentamentarn los flujos de fondos,
la necesidad de inversin en CAPEX
y la necesidad capital de trabajo.

Para crecer se necesita dinero


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Contenidos
Horizonte de planeamiento

Resumen ejecutivo

Oportunidades,
antecedentes
FODA y FCE

Definicin de
productos y servicios

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Declaracin
de
misin, visin
y valores.
Objetivos
estratgicos

Plan
comercial
estratgico

Modelo
estratgico

Plan
operativo
estratgico

Evaluacin
econmica
financiera;

Estructura
organizativa
estratgica

Sensibilizacin
de escenarios;
riesgos

Plan de
accin

ANEXOS

Oportunidades
hay mercado en crecimiento?

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional

Evidencia de
oportunidades
Modelo de
negocios
atractivo

Antecedentes de
la compaa.
Historia (hitos),
FODA y FCE

MODELO DE NEGOCIOS ATRACTIVO

Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

HISTORIA DE EXITOS

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OPORTUNIDADES:
MERCADO DISPUESTO
A COMPRAR EN CRECIMIENTO

La trada VMV- OE
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

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Misin
Visin

Valores
Objetivos
estratgicos

Productos y servicios
Qu problemas soluciona? FOCO

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes

Producto / servicio

Posicin competitiva

VMV

Producto-mercado

Modelo de ingresos

Modelo estratgico

Ventajas
competitivas

Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin

PRODUCTO-MERCADO:
SEGMENTACION

Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

MODELO
DE INGRESOS

PRODUCTO/
SERVICIO

POSICION
COMPETITIVA
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VENTAJAS
COMPETITIVAS

Productos / Servicios
Qu problemas soluciona?

Resumen ejecutivo
Oportunidades,

antecedentes

VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera

A qu proceso de la empresa est dirigido su producto?

Ventas
Produccin
Atencin de clientes
Recursos humanos
Administracin
Infraestructura
Mantenimiento
IT
Direccin

A qu proceso de compra est dirigido su producto?


Recurrentes
No recurrentes

Riesgos
ANEXOS

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Qu problemas soluciona su producto/servicio?

Describa el producto en trminos importantes para el cliente:


BENEFICIOS

Plan comercial
Qdeventas!

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial

PLAN DE MARKETING:

Mercado objetivo

Plan de penetracin;
plan de comunicacin;
plan de posicionamiento;
plan de canales y
mercados

Ventas y evolucin
Precios
P
L

Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera

P
2

P
3

Mercado objetivo
Mercado potencial
Mercado total

Riesgos
ANEXOS

D
E
C
I
S
I
O
N

H
H RH
H

CANALES / PTO DE VENTA

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PRESUPUESTO!

C
C

Plan operativo

Los procesos dan valor a la organizacin

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV

Procesos Core

1. Determinar el hacer

Iniciativas

2. Determinar el volumen y
frecuencia!

3. Determine los factores crticos


de xito del proceso!

4. Determinar los sistemas o


tecnologa soporte!

5. Determinar el perfil de
personas y cantidad!

Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera

FCE

Riesgos
ANEXOS

Recibir
Pedidos

Generar
proyecto

Coord. Proy!

MED
Realizar
Compras
productivas

Producir

Entregar

x Senior! / depende procesos

PRESUPUESTO!
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Testear

Recibir
conformidad

Diseo organizacional
Areas / personas clave para lograr la estrategia

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo

Identificar la
estructura
estratgica

Antecedentes del
management

Puestos claves
para el xito

Posiciones actuales
Direccin Gral.
Nombre

Estructura
Organizacional

Posiciones a cubrir
Posiciones clave

Plan de accin
Valuacin econmico
financiera

Gte Presup. y Ventas


Nombre

Gte Produccin
Nombre

Gte Compras
Nombre

Riesgos
ANEXOS
Resp Comercial
Nombre

Resp MKT
Nombre

Resp Diseo
Nombre

Resp Logstica
Nombre

Resp Compras
Productivas
Nombre

Resp Compras
No Productivas
Nombre

El diseo organizacional debe contemplar el crecimiento de la organizacin a partir


de la implementacin de la estrategia.
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PRESUPUESTO!

Plan de accin
Invertir para lograr la visin

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios

Principales
iniciativas
Objetivos

Timming
Valor agregado a la
Visin

Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

PRESUPUESTO!
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Valuacin econmicofinanciera

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes

VMV

Horizonte de planeamiento
Cul es el modelo de ingresos del proyecto?
Cules son los tipos de costos asociados?

Modelo estratgico
Productos y Servicios

Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional

Riesgos
ANEXOS

Costo de Ventas
Gastos de Operacin
Gastos de Comercializacin
Gastos de Administracin
Costos asociados con el plan de accin principales iniciativas

Cules son los tipos de inversiones en activo fijo requeridas?


Aspectos financieros

Plan de accin
Valuacin econmico
financiera

Para componer el modelo de negocios debemos


determinar:

Cuadros a presentar
EERR
Flujo de Fondos
Valuacin del proyecto
Van
Tir
Perodo de Repago

Estructura de financiacin: deuda bancaria, ampliacin


de capital. etc
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Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

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Valuacin econmicofinanciera
Estados de resultados

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

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Valuacin econmicofinanciera
Flujos de fondos proyectados

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

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Valuacin econmicofinanciera
Valuacin del proyecto

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

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Valuacin econmicofinanciera
Riesgos

Sensibilizacin de escenarios

Y con todo esto


Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

Valor de la empresa
=
Capacidad de generar FF
HOY
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VISION

Puerta de
entrada
al inversor

Resumen ejecutivo

Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS

Es una sntesis de los principales aspectos del plan


de negocios
NO ES UN COPY-PASTE
Debe cubrir los aspectos:








Qu hace la empresa:
Cul es su misin y visin
Cules son las oportunidades de mercado
Cules son los productos/servicios
Principales hitos y antecedentes de la compaa
Plan comercial
Principales aspectos del plan de operaciones
Principales puestos y antecedentes del management
Evolucin de las variables clave:
Cantidad de productos, cantidad de empleados, zonas
geogrficas

EERR proyectados
FFFF proyectados. Capital requerido, inversiones
A qu se aplicar la inversin
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Agenda
Qu es un plan de negocios
Objetivos
Contenidos
Recomendaciones

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Muchas Gracias
Gloria Radyk
gradyk@gloriaradyk.com.ar

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