5.9 Zapaterias El Romance, S.

Zapateras El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco o
buena posicin en el mercado. Tiene un capital de $150 000 y se prevn posibles incrementos. Los
son, en su mayora, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se
las ventas del prximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad adm
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada lnea par
despus de impuestos, de 20% sobre activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilida

Participacin de mercado
Precio de Venta
$
Costos Variables
$
Margen de contribucin
$
Costos fijos de le empresa.

L. Caballero
L. Dama
L. nios
40%
15%
45%
30 $
50 $
10
13 $
20 $
5
17 $
30 $
5
$100,000

a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 20%
de impuestos.
Activo= Pasivo + Capital=
$
150,000.00 $ 22,500.00 $ 172,500.00
Utilidad Deseada=
172500
0.2
34500
Tasa Impositiva=
28%
10%
38%
Margen de contribucin por participacin de mercado.
Linea de Caballeros=
Margen de contribucin por participacin de mercado.
Linea de Damas=
Margen de contribucin por participacin de mercado.
Linea de Nios=
Total de margen de contribucin por participacin =

6.8
4.5
2.25
13.55

Unidades a vender = (Costo Fijo + (Unidades Deseadas 1 -t)) Margen de Contribucin.

Unidades a vender =
11.487

b) Cuntas unidades de cada lnea deber vender?

Linea de Caballeros x Participacin de mercado=
Linea de Damas x Participacin de mercado=
Linea de Nios x Participacin de mercado=

Linea
Caballero
Dama
Nio

Unidades
4.595
1.723
5.169

VENTAS TOTALES
Costo Variable

4.595
1.723
5.169

Total

El Romance, S.A

ue ha ido creciendo poco o poco hasta lograr una

n posibles incrementos. Los pasivos de la empresa
apital. El gerente general se encuentra planeando
mientas de contabilidad administrativa, por lo que
ue vender de cada lnea para obtener una utilidad,
e 28% y un reparto de utilidades de 10%.)
Venta por linea
1.8
0.7
L. Caballero
L. Dama

2.1
L.Nios

a lograr una utilidad de 20% sobre activos despus

gen de Contribucin.

5-10 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empres

1. El consejo de Textiles Santa Mara pidi al director una utilidad de operacin sobre ventas de 20%. L
de $8 000, el costo variable por unidad $8 y el precio de venta $12.
a) Cuntas unidades se vendieron?
b) Cul fue el margen de contribucin por unidad?
c) Cul fue la utilidad antes de impuestos?
A)

2. Una peletera gan $400 000 vendiendo 500 000 carteras a $4 cada una. Sus costos fijos fueron de
a) Cul es el margen de contribucin total?
b) Cul es el costo variable por unidad?
c) En cunto se incrementara la utilidad si se vendieran 50 000 unidades adicionales?
500000

3. Una compaa tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta de $135, costos fijos p
y una utilidad, antes de impuestos, de $350 000.
a) Cuntas unidades fueron vendidas?
b) Cul es el margen de contribucin total?
c) Cul fue el total de ventas?

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350 000, un precio de venta
de contribucin de 40% sobre el precio de venta.
a) Cules fueron las ventas en pesos y en unidades?
b) Cules fueron los costos fijos?
c) Cul fue el costo variable por unidad?

5. Una compaa vendi 500 000 unidades con un margen de contribucin de $5, que representa 30%
sus costos fijos son de $180 000.
a) Cul fue la utilidad antes de impuestos?
b) Cules fueron las ventas totales?

as sobre diferentes empresas.

peracin sobre ventas de 20%. Los costos fijos son

una. Sus costos fijos fueron de $1 300 000.

des adicionales?

de venta de $135, costos fijos por valor de $100 000

$350 000, un precio de venta de $120 y un margen

cin de $5, que representa 30% del precio de venta;

Como parte de sus servicios, una compaa turstica planea introducir una lnea de autobuses que cub
ruta; comprar cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorrern la m
ida y vuelta, y la tarifa nica ser de $50 por pasajero. Al conseguir la concesin del gobierno del esta
obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la
a $40 000.
Se pide:
a) Cuntos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impu
b) Si en lugar de 100 viajes semanales slo se requieren 50, cuntos pasajeros al mes es preciso tran
$10 000 mensuales antes de impuestos?
c) Dnde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
d) Cules son los costos ms importantes?

una lnea de autobuses que cubrira una nueva

s los autobuses recorrern la misma distancia de
concesin del gobierno del estado, la compaa est
dondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de
os costos fijos mensuales de la compaa ascienden

00 de utilidades antes de impuestos?

pasajeros al mes es preciso transportar para ganar

da y vuelta?

5-11 Como parte de sus servicios, una compaa turstica planea introducir una lnea de au
ruta; comprar cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorrern la m
ida y vuelta, y la tarifa nica ser de $50 por pasajero. Al conseguir la concesin del gobierno del esta
obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la
a $40 000.
Se pide:
a) Cuntos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impu
b) Si en lugar de 100 viajes semanales slo se requieren 50, cuntos pasajeros al mes es preciso tran
$10 000 mensuales antes de impuestos?
c) Dnde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
d) Cules son los costos ms importantes?

5-12 El seor David Correa tiene un carrito de sndwiches y hamburguesas. Vende los snd
de $5. Vende las hamburguesas a $10 y tiene un costo variable de $7. Los costos fijos son de $6 000
los cuales $1 000 son de intereses. En los ltimos meses ha vendido 1 500 sndwiches y 1 500 hambu
de determinar su utilidad por unidad, reparte los costos fijos de la siguiente manera: $2 por cada snd
hamburguesa. Segn sus clculos, pierde $1 en cada sndwich, por lo que est decidido, como buen a
eliminar esa lnea.
Se pide:
a) Es correcta la decisin del seor Correa?
b) Cmo presentara usted sus recomendaciones?

5-13 El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado. Vend
es de $50 cada uno, el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30 000.
Se pide:
a) Cul es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?
b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perder 20% de sus c
este aumento desde un punto de vista cuantitativo? Por qu? Actualmente vende 2 000 sacos.
c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que espera aumentar sus vent
vende 2 000 sacos. Le conviene?

5-14 Sergio de Alba Gonzlez es propietario de una estacin de venta de gasolina. El preci
litro, el costo por litro es de $0.80. Tiene nueve empleados a los que les paga $120 diarios. Otros cost
de $18 000. Paga un alquiler de $10 000 mensuales y $20 000 de gastos por intereses.
Se pide:
1. Exprese el punto de equilibrio mensual en nmero de litros y en pesos de venta.
2. Haga una grfica de las relaciones costo-volumen-utilidad de la pregunta 1.
3. Si se eliminara el alquiler, cul sera el punto de equilibrio mensual?
a) En nmero de litros.
b) En pesos de venta.
4. Si el precio de venta aumentara de $1.00 a $1.20 y los costos variables se mantuvieran constantes
de equilibrio en pesos y en nmero de litros?
5. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al da. En el turno de las 11 de la noche a las 7
emplea a dos personas. Si se cierra en ese lapso, las ventas se reducirn en 25 000 litros. Debera co
durante 24 horas? Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:
a) 180 000 litros.
b) 205 000 litros.

ea introducir una lnea de autobuses que cubrira una nu

s los autobuses recorrern la misma distancia de
concesin del gobierno del estado, la compaa est
dondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de
os costos fijos mensuales de la compaa ascienden

00 de utilidades antes de impuestos?

pasajeros al mes es preciso transportar para ganar

da y vuelta?

mburguesas. Vende los sndwiches a $6 y tiene un costo

Los costos fijos son de $6 000 mensuales, de
500 sndwiches y 1 500 hamburguesas. Tratando
ente manera: $2 por cada sndwich y $2 por cada
que est decidido, como buen administrador, a

de forraje para ganado. Vende sacos de 50 kg. El precio

co a $56 perder 20% de sus clientes. Le convendr

mente vende 2 000 sacos.
que espera aumentar sus ventas en 30%. Actualmente

e venta de gasolina. El precio de venta de gasolina es de

s paga $120 diarios. Otros costos mensuales fijos son
os por intereses.

os de venta.

bles se mantuvieran constantes, cul sera el punto

no de las 11 de la noche a las 7 de la maana se

n en 25 000 litros. Debera continuarse la operacin
horas son:

5-19 Electrnica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electrnicas, que se v
y minoristas. Su presidente Miguel Espinoza est muy complacido con el desarrollo de la compaa du
ao fiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre de 2008 sealan que este ao se vender
y 140 000 calculadoras electrnicas. El estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida,
Nacional exceder su meta de utilidades de 9% sobre las ventas despus de impuestos. El negocio de
ha permanecido bastante estable durante los ltimos aos y la compaa no piensa cambiar el precio
embargo, la competencia entre los fabricantes de calculadoras electrnicas ha ido en aumento. Las ca
Nacional han tenido muy buena aceptacin entre los consumidores y con el fin de mantener este inte
frente a las reducciones de precios que se esperan de la competencia, la administracin ha decidido r
su calculadora a los mayoristas de $225 a $200 por unidad, a partir del 1 de enero de 2009. Por otra p
propone realizar un gasto adicional en publicidad por $570 000 durante el ao fiscal de 2009. Como c
acciones, la administracin estima que 80% de sus ingresos totales provendr de las ventas de calcul
con 67% de 2008. Al igual que en aos anteriores, se supone que la mezcla de ventas sea la misma e
volumen. (Es decir, la mezcla de ventas de unidades para 2009 no ser necesariamente la misma de
de ventas en 2009 permanecer constante cualesquiera que sean los niveles de volumen.) El costo to
fabricacin fijos no cambiar en 2009, como tampoco lo harn las tasas del costo de gastos indirectos
(aplicados sobre la base de hora de mano de obra directa). Sin embargo, se esperan cambios en el co
y mano de obra directa. En 2009 ser ms barato el costo de los componentes electrnicos de estado
Nacional estima que durante este ao los costos de materiales disminuirn 10% en el caso de las grab
calculadoras. Los costos de mano de obra directa para ambos productos aumentarn 10% en el prxim
gastos indirectos de fabricacin variables permanecern sin cambio en $20 por unidad.

Se pide:
1. Cuntas grabadoras y calculadoras electrnicas tuvo que vender Electrnica Nacional en 2008 par

de equilibrio?
2. Cuntas grabadoras y calculadoras electrnicas tendr que vender en 2009 para alcanzar el punto

3. Cul sera el importe total de las ventas necesario para que en 2009 obtenga una utilidad, despu
a 9% sobre las ventas?

doras electrnicas, que se venden en todo el pas a mayoristas

el desarrollo de la compaa durante el presente
ealan que este ao se vendern 70 000 grabadoras
o, que se presenta en seguida, muestra que Electrnica
s de impuestos. El negocio de grabadoras
a no piensa cambiar el precio de los aparatos. Sin
nicas ha ido en aumento. Las calculadoras de Electrnica
on el fin de mantener este inters y hacer
la administracin ha decidido rebajar el precio de
l 1 de enero de 2009. Por otra parte, la compaa se
e el ao fiscal de 2009. Como consecuencia de estas
ovendr de las ventas de calculadoras en comparacin
ezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de
necesariamente la misma de 2008, pero la mezcla
niveles de volumen.) El costo total de gastos indirectos de
s del costo de gastos indirectos de fabricacin variables
o, se esperan cambios en el costo de materiales
onentes electrnicos de estado slido y Electrnica
uirn 10% en el caso de las grabadoras y 20% en las
os aumentarn 10% en el prximo ao. Las tasas de
$20 por unidad.

ectrnica Nacional en 2008 para alcanzar el punto

en 2009 para alcanzar el punto de equilibrio?

9 obtenga una utilidad, despus de impuestos, igual