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UNIVERSIDAD CATOLICA DEL URUGUAY

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ETICA EMPRESARIAL

CASO DE LA GRANJA PIO-PIO

La Granja Po-Po se encuentra en las afueras de la capital.
Tiene numerosos galpones y es una de las cinco grandes empresas
avcolas que proveen al mercado local de pollos y huevos. Su Gerente
general, el Sr. Gabriel Martnez, es quien toma las decisiones
importantes para asegurar la buena marcha de la Empresa.
Para controlar el problema del Balance de Pagos, hace un ao el
Gobierno tom control de las operaciones bancarias en moneda
extranjera. Se asign una cuota de divisas a cada granja para la
importacin de insumos, maquinarias, etc. La cuota para cada una
estaba basada en el porcentaje del mercado que serva. Adems,
como parte de su programa contra la inflacin, el Gobierno congel el
precio de venta al pblico de pollos y huevos. Frente a esta situacin,
la Asociacin de Granjeros se haba reunido para establecer ciertos
acuerdos entre caballeros, con el fin de proteger tanto los intereses de
los productores como los de los consumidores. Segn este acuerdo,
cada granja aceptaba producir un determinado nmero de aves por
mes. De este modo, todos podran defenderse frente al precio
controlado, sin tener el temor de competencia desleal. Adems, este
acuerdo garantizaba la estabilidad en la oferta para el bien de los
consumidores.
Al comienzo, todos respetaban los acuerdos alcanzados. Pero
hace un mes se not un fuerte aumento en el nmero de pollos que
llegaban al mercado. Este aumento era tan fuerte que el precio de
venta cay debajo del precio oficial. Al mismo tiempo, se comenz a
notar cierta escasez de alimentos balanceados producidos en el pas.
Cuando el Sr. Martnez hizo un pedido para la entrega de este
producto, le informaron que slo le podran vender la mitad de lo que
haba pedido y al doble del precio de antes.

Frente a esta emergencia, el Sr. Martnez hizo sus clculos. La

nica solucin sera importar alimentos balanceados. Pidi una
reunin urgente de la Asociacin de Granjeros. Todos tenan
problemas similares. Se sospechaba que la granja ms grande,
Pollos S.A., era la culpable de esta situacin. Pero su representante
lo negaba todo, y deca que el problema era que una empresa
clandestina haba ingresado al mercado. El Sr. Martnez conoce bien a
los dueos de Pollos S.A. y gracias a sus contactos personales, sabe
que ellos mismos estn financiando las actividades de esta empresa
clandestina. Pero por falta de pruebas concretas, no puede echarles
en cara su mala actuacin. En la reunin se decide que habr que
pedir al gobierno mayor acceso a divisas para comprar alimentos
balanceados en el extranjero.
En representacin de la Asociacin, el Sr. Martnez hace los
trmites del caso y en apenas dos das logra la autorizacin. Segn
una resolucin dada por el Ministerio de Agricultura y Ganadera, las
nuevas divisas debern ser repartidas segn el porcentaje del
mercado que atenda cada granja cuando se hizo el clculo original.
Sin embargo, durante las conversaciones con el funcionario encargado
de asignar las cuotas, ste le hizo notar al Sr. Martnez que por una
pequea comisin equivalente a unos U$ 1000, l podra pasar a la
Granja Po-Po parte de la cuota de Pollos S.A.. Al Sr. Martnez le
pareca una buena oportunidad de arreglar cuentas con este
competidor tan desleal. Adems, con este aumento de la cuota, PoPo podra aumentar su produccin, asegurndose as una mayor
participacin en el mercado a costa de Pollos S.A.. Pero el Sr.
Martnez no acept esta oferta porque tema la reaccin de los otros
miembros de la Asociacin al ver un aumento de produccin en la
Granja Po-Po. Adems, tena ciertas dudas referentes a la
moralidad de hacer justicia por sus propias manos.
Gracias a este aumento en la cuota de divisas, cada granja pudo
comprar alimentos balanceados en el extranjero. Da la casualidad de
que todos los barcos que traen granos llegarn dentro de un perodo
de apenas cuarenta y ocho horas, a partir de la prxima semana. Esto
ocasionar una congestin en el nico muelle que cuenta con
maquinaria especial para descargar granos. A causa de la demora en
realizar las compras, la situacin en todas las granjas es grave. El
precio que les pagan los mayoristas es igual al costo de la crianza.

Casi no tienen alimentos balanceados. Se prev que los primeros que

logren descargar sus barcos se salvarn; pero los ltimos pueden
quebrar por la muerte de miles de sus pollos. El ambiente es tenso, y
los miembros de la Asociacin de Granjeros ya no se fan unos de
otros.
El procedimiento normal es que los barcos puedan atracar en
este muelle especial por orden de llegada. Pero esta maana el Sr.
Martnez recibi una llamada telefnica de una agente dinmico que
trabaja en el puerto. Este agente dinmico le inform que por la
suma de U$ 5.000 l podra arreglar las cosas de tal manera que el
barco que trae los alimentos balanceados de la Granja Po-Po
tendr absoluta prioridad en el momento de su llegada. De lo contrario,
no solamente tendr que esperar su turno, sino que tendr que hacer
cola detrs de los que estn utilizando sus buenos servicios. El Sr.
Martnez prev que si no se aprovecha de esta oferta, su barco bien
podra pasar una semana esperando su turno. En ese lapso, sus
miles de pollos habrn barrido con lo que le queda de su stock de
alimentos balanceados, lo cual le forzar a vender las aves a cualquier
precio. El agente dinmico le ha dado plazo hasta maana para
contestar.
Para colmo de males, un representante de la Asociacin de
Mayoristas le acaba de visitar. Segn este representante, los
mayoristas seguirn comprando pollos del Sr. Martnez, siempre y
cuando les regale un pollo por cada diez que compren.
En pobre Sr. Martnez no sabe qu hacer. Nunca le ha gustado
entrar en el juego de las coimas. Pero se da cuenta muy bien que si
no acepta esta vez, puede ser el fin de la empresa que l dirige.
Si el Sr. Martnez desea integrar valores morales en la toma de
sus decisiones qu debe hacer?