Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio de Educacin Superior

Universidad Alejandro Humboldt
Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales
Escuela de Comercio
Ctedra: Mercadotecnia I
Seccin: DCN602CI

Profesor: Alexander Mogollon

Integrantes:
Barboza, Yonei C.I. N 14.950.206
Pertuz, Adimael C.I N 24.760.879
Ramos, Reniel C.I. N 29.710.931
Rodriguez, Jebrineth C.I. N 23.616.218

Caracas, Febrero 2016

INTRODUCCION
El sector de las bebidas alcohlicas se encuentra saturado con la
aparicin de las marcas nacionales y la influencia de las marcas de
importacin orientadas principalmente a los adultos contemporneos, las
cuales cuentan con una mejor imagen de marca respecto de calidad, origen y
experiencia, por esta razn nuestro principal objetivo es atraer la atencin de
la poblacin joven creando una idea innovadora y de fcil consumo, donde el
sabor del ron se mescle con los sutiles sabores a frutas tropicales tomando la
consistencia de la gelatina y lo acido de las gomitas en forma de gusano
como toque entretenido, de esta forma ofrecer pequeas dosis de sabor
(shots) que pueden disfrutarse en cualquier ocasin de manera rpida y
divertida.

Necesidades Del Cliente:

Debido a esta saturacin en el marcado del ron, el cual se encuentra
en auge debido a la saturacin publicitaria de diversas marcas donde solo
frecen la bebida como tal a costos muy elevados, se hace necesario
diferenciar nuestro producto con respecto a lo que se encuentra actualmente
en el mercado.
Estas diferencias se marcarn en el diseo del packaging, rompiendo
los prototipos de envases del sector.
Otra diferencia a destacar ser su composicin, ya que se
comercializar en pequeos y prcticos embaces listo para el consumo con
un % mayor de azcar e inclusin de frutos, en comparacin con los
existentes. Con este sabor ms dulce se espera incrementar el consumo en
el sector de las mujeres jvenes en edad universitaria, las cuales estn
acostumbradas al consumo de bebidas menos fuertes, como pueden ser los
licores solos sin acompaantes.

ELEMENTOS IMPORTANTES PARA EL LANZAMIENTO DE NUESTRO

PRODUCTO:

Nuestro producto ser hecho con elementos producidos en el

pas, siendo el elemento importado las gomitas en forma de
gusano, dndole mayor prestigio y autenticidad.
Se comercializar un shot dirigido a un pblico objetivo joven,
18 30 aos.
Este producto ser consumido combinado con otras bebidas, al
no ser un elemento con ron de alto grado alcohlico.
El envase ser original y caracterstico de la marca, llevar una
etiqueta diferenciadora.
REASON WHY

Uno de los puntos fuertes de nuestros shots, con respecto a la

competencia es que el ron de coco que utilizamos es de calidad similar al
resto e inferior precio, debido a su novedad, por lo cual atraer la atencin de
los consumidores potenciales.
La marca de nuestro producto: WORM SHOT, se debe a la
asociacin directa de la palabra gusano en ingles por las gomitas en estar
forma que se utilizan. Por otro lado es un nombre fcil de pronunciar, fcil de
recordar y suena a extico, divertidos e intrigante siendo estos atributos los
asociados por los consumidores.

Lnea de Comunicacin:

Consideramos oportuno dirigir nuestro producto al consumidor final,

acercando el producto a este por medio de promocin en las universidades,
mercados electrnicos y tiendas de licores.
Para dar a conocer nuestro producto al consumidor final, se
realizar un campaa de publicidad masiva tanto en radio, prensa,
twitter, instragran, facebook y vallas publicitarias. Las insercin de estos
anuncios se realizar un mes antes de la comercializacin del producto,
para que al consumidor le empiece a sonar nuestra marca.
Toda la campaa publicitaria que se llevar a cabo, est ambientada
en
lugares exticos y tpicos de la vida joven (playas, discotecas,
Universidad, reuniones, etc.), en ambiente
festivo y divertido (gente
bailando, charlando, riendo...).
El slogan que caracterizar esta campaa de publicidad, ser una
frase corta y pegadiza con doble sentido para poder recordar, como podran
ser:
- CHupa lo + Rico!

Briefing

Crear la imagen de marca y dar valor aadido a unos shots de bajo

coste vendidos normalmente como marca innovadora para el pblico joven.
Es un formato de shots que ser sirve habitualmente en colectividades,
fiestas, reuniones y discotecas. La estrategia de comunicacin se basa en
positivar el producto dotndole de personalidad propia mediante la imagen
de marca.

Presentamos a WORM SHOT como tu premio personal y tu

momento dulce y explosivo del da.

CONCEPTO PUBLICITARIO DE LA IMAGEN DE MARCA.

El concepto es destapar: succionar el contenido del shot, est

directamente vinculado, con la idea de: Chupa lo + Rico!.
Todo el mundo tiene derecho a un instante dulce y alcohlico cada da.
Incluso de lunes a viernes. Cada noche, los jvenes que llenan las
universidades y locales dejan muchas cosas a la puerta: una maana
aburrida, reuniones que se eternizan, jefes exigentes, profesores difciles y
malhumorados nosotros le ofreceremos un momento de relax, la mejor
combinacin entre los sabores frutales y pequeo toque de alcohol, el
capricho que se merecen para finalizar las tareas del da con una mejor cara.

INNOVACIN EN FUNCIN DE LA ACEPTACIN DEL PRODUCTO.

El producto con el que se est trabajando ya existente en el mercado,

es este momento se est realizando una innovacin importante, adicionando
2 ingredientes nuevos que hacen que tenga un carcter dulce pero con un
toque fuerte a la vez, cabe destacar que se refiere a lo siguiente; un Worm
Shot de gelatina con sabor a frutas que se le est agregando licor, (ron de
coco) y unas gomitas muy ricas en varios colores y sabores, es importante
destacar especficamente que la gelatina tiene muchos aos en el mercado
es un polvo que viene en distintos colores y sabores, est dirigida a todo tipo
de consumidores desde nios hasta personas adultas, en este caso se trata

de captar un mercado que comprende jvenes de 18 aos en adelante, por

decirlo de otra manera est orientado para un tipo de consumidor en
especifico, estamos seguros que el mismo tendr una buena aceptacin,
debido a que en el mercado no existe un Worm Shot una gelatina que este
elaborada con estas caractersticas, por esta razn hace que este producto
sea atractivo y provocativo y sobre todo innovador.

PLAN DE NEGOCIOS O COMERCIALIZACIN.

La comercializacin es el conjunto actividades realizadas por la

empresa para lograr que el bien o servicio que ofrece este al alcance del
consumidor. La funcin de la comercializacin se realiza integralmente
cuando se efecta la venta, el cierre de la misma indica que se ha logrado el
propsito planteado. Los aspectos que debe atender un empresario en
funcin de comercializar un producto son los siguientes:
o Empresa: Alimentos UAH C.A.
o Producto: Worm Shots de Gelatina.
o Precio del producto: 200 Bs p/unidad.
Estrategias de promocin: se va a realizar publicidad en las redes
sociales, en mercado libre, hacer degustaciones en centros comerciales,
encartes en revistas, creacin de una pgina web o tienda virtual para
ofrecer el producto.
Puntos de venta de comercializacin: Piateras, confiteras,
abastos, supermercados, panaderas, locales nocturnos.

De acuerdo al estudio realizado se detalla la descripcin en matriz

DOFA este anlisis tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos
los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como
producto, mercado, lnea del producto, corporacin, empresa, divisin,
unidad, estrategia de negocio, etc.

DEBILIDADES
No estar apta
para el consumo
de nios, que es
un importante
mercado.

OPORTUNIDADES
La presentacin del
producto la hace
atractiva, viene en
un envase tipo
short fcil de llevar.

Las personas
que no les gusta
el licor no la
podrn consumir

Las herramientas y
estrategias
utilizadas para
realizar la
introduccin del
producto al
mercado
(marketing)
Hacer la
degustacin en los
centros
comerciales para
dar a conocer y
atraer los posibles
compradores.

Producto de
produccin
artesanal, no es
muy largo el
tiempo de
duracin.

FORTALEZAS
En el mercado
no existe este
tipo de
producto, razn
que lo hace
atractivo
innovador e
incluso se
podra decir que
califica como
nuevo
La rentabilidad
del producto.

AMENAZAS
Que se cree
una
competencia
directa.

Se est
lanzando el
producto con un
precio de
promocin que
lo haga atractivo

Que suban
los costos y
que aumente
el producto
rpidamente.

Que el
resultado no
sea el
esperado.

INTERROGANTES EN FUNCIN DEL MERCADO Y EL

POSICIONAMIENTO QUE SE DESEA EN FUNCIN DE LA
INTRODUCCIN AL MERCADO. (ENUMERACIN DEL NICHO DE
MERCADO EN REFERENCIA LOS CONSUMIDORES METAS Y
POTENCIALES).

Al ser un producto innovador en el mercado, debemos definir cuales son

las principales interrogantes en funcin del mercado y entre ellas tenemos
las siguientes:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)

Cul es el producto a promocionar?

Cul es el beneficio del producto?
Qu impacto deseamos lograr en el mercado?
A quin va dirigido el producto?
Cmo promocionaramos el producto?
Cul ser el precio de venta del producto?
Cmo va a ser distribuido el producto?

Con el lanzamiento de las gelatinas Worm Shots, el objetivo sera lograr

posicionarnos en el mercado con un producto de doble funcionalidad en el
primer ao de introduccin y alcanzar ventas de 10.000 unidades en el
Distrito Capital y el Edo. Miranda al ao y ocupar el primer lugar en dicho
mercado siendo la mejor opcin para nuestros consumidores, ofreciendo un
producto de la ms alta calidad y de excelente sabor.

Nicho del mercado.

El perfil de los clientes de gelatinas Worm Shots tiene las siguientes

caractersticas geogrficas y de comportamiento:
-

Jvenes hombres y mujeres del Edo. Miranda y el Distrito Capital con

edades comprendidas entre 18 y 30 aos, de clase social A, B y C.

CARACTERSTICAS EN CUANTO AL POSICIONAMIENTO EN FUNCIN

DE LA COMPETENCIA, DESCRIPCIN DE LA COMPETENCIA DIRECTA.

Por ser un producto de innovacin, completamente nuevo, Gelatinas

Worm Shots no posee competencia directa, motivo por el cual el producto
posee una amplia ventaja para posicionarse en el mercado de acuerdo a las
proyecciones previstas. Nuestro producto tiene un elemento diferenciador de
doble funcionalidad no existente, sin embargo, podramos identificar dos (02)
clasificaciones de competencias indirectas de la siguiente manera:
a) Bebidas Alcohlicas: Ron, Vodka, Ginebra, Tequila, entre otros.
b) Gelatinas comestibles: Gelatinas con sabores, Gelatinas sin azcar,
entre otras.

IMPLANTACIN DE PORCENTAJE (%) DE PARTICIPACIN QUE

TENDR EN EL MERCADO Y SEALAR SU PRINCIPAL COMPETENCIA.

De acuerdo con las estimaciones en unidades vendidas que ha

presentado el mercado meta en el ltimo trimestre, tomando en
consideracin que estamos hablando de un mercado de pequeas
proporciones y por lo tanto los nmeros que expondremos ms adelante no
van a variar de manera considerable para el prximo periodo, podemos decir

que el porcentaje (%) de participacin que tendr nuestro producto en el

mercado durante el prximo trimestre ser, de un 30 % aproximadamente de
acuerdo al clculo presentado a continuacin:

Cantidad de unidades que vende la empresa

Cantidad de unidades que vende el mercado (aprox.)

1500
5000

30

Con este resultado, que dicho sea de paso resulta muy positivo y
alentador para el progresivo crecimiento y desarrollo de la empresa,
podemos hacer referencia a la grfica que muestra cmo estar dividido
cada segmento del mercado quedando de la siguiente manera:

Ventas en unidades
30%
Worm Shot.47%

Crazy Jelly Gum

Geliqueur

23%

Podemos observar que nuestra principal competencia es Geliqueur la

cual estima vender segn sus proyecciones alrededor de 2350 unidades de
producto que representan aproximadamente el 47% de nicho del mercado en
general posicionndose de esta manera como los lderes del mismo por lo
menos en el periodo siguiente.

ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING O PLAN

ESTRATGICO A UTILIZAR PARA EL LANZAMIENTO Y POSTERIOR
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO META.
Plan Estratgico Consta de 3 Fases:
Muestras del producto: Debido a que se trata de un producto nuevo en
el mercado nacional se estarn entregando muestras gratis en los
principales centros comerciales de la ciudad con el fin de que las
personas o clientes potenciales conozcan esta nueva propuesta de
sabor, de un producto que si bien es cierto, cuenta con una larga
trayectoria en el mercado y generalmente es destinado al pblico
infantil, este producto en cambio, est pensado para un pblico adulto
por sus caractersticas ya sealadas anteriormente, que comprende
las edades a partir de 18 aos en adelante.
La promocin del producto: Con el objeto principal de, estimular su
demanda, la promocin del mismo se llevara a cabo a travs de la
creacin de nuestra propia pgina web, donde se ofrecer informacin
detallada y actualizada de las caractersticas y cualidades de nuestro
producto

as como tambin, mediante la interaccin con los

consumidores y usuarios por medio de nuestras cuentas en las

distintas redes sociales (tales como Twitter, Facebook e Instagram), a
fin de ir penetrando progresivamente en el mercado meta, el cual a su
vez comprende un importante segmento del mercado nacional.

o La importancia de la promocin de nuestro producto radica en

que los consumidores al momento de hablar acerca de sus
gustos y preferencias en shots de gelatinas piensen en esta
nueva idea, que combina un agradable sabor en cada
presentacin. De igual manera, todos nuestros esfuerzos en la
promocin y posterior distribucin de nuestro producto se
orientan a incrementar de manera progresiva y consistente las
ventas a fin de mantener y mejorar la calidad de nuestro
producto en el tiempo y dentro de los estndares de calidad
establecidos.

Pgina Web:
www.yourwormshotvnzla.com.ve
Redes Sociales:
Worm Shot Venezuela

@TuWormShotVnzla

TuWormShotVnzla

Precio del producto, Por tratarse de una idea vanguardista de

comercializacin, el precio de salida al mercado de nuestro producto,

estar al alcance de de la gran mayora de consumidores y clientes

potenciales, esto a fin de agilizar el proceso de introduccin al
mercado en el mercado meta, para, de esta manera, hacerlo
rpidamente conocido y atraer la mayor cantidad posible de clientes e
incentivar las ventas.
o Es por ello que, los primeros 15 das de comercializacin del
producto se estarn ofreciendo descuentos por pronto pago,
pedidos anticipados, por volumen y/o cantidad, como estrategia
para impulsar el aumento de los ingresos por ventas y
utilidades a mediano plazo.